1、精心整理精心整理收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理商業(yè)計劃書項目名稱 深圳市xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項目單位（蓋章）地址深圳市南山區(qū)高科技園電話傳真電子郵件 HYPERLINK mailto:L L聯(lián)系人李萬全心動結(jié)婚網(wǎng)二零一一年元月五日保密承諾深圳市xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密, 僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè) 計劃書時做由以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃 書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年 月 日精心整理深圳市xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計劃書一、市場分析：據(jù)國家數(shù)據(jù)庫信息中

2、心權(quán)威資料顯示，中國每年有超過 1000萬對新人結(jié)婚，直接消費達到每 年3000億元人民幣的巨大市場規(guī)模；有超過8000萬人在尋找配偶；中國結(jié)婚相關(guān)消費在2009年 已經(jīng)占到全國GDP的20%,涵蓋了酒店消費、婚慶公司、婚紗攝影、喜糖煙酒、婚慶用品、珠寶 首飾、服裝美容、旅游度假、婦幼保健、征婚交友、購房購車等近40個行業(yè)。結(jié)婚是人生的一件大事，年輕一代越來越重視結(jié)婚文化的積極意義，結(jié)婚服務(wù)與結(jié)婚消費已逐漸成為推動中國社會經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。據(jù)國際著名咨詢機構(gòu)艾瑞咨詢 全球廣告市場研究報告 的統(tǒng)計和預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場 規(guī)模2009年是154.5億元，2010年達到200億元，2011年將

3、超過300億元；中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場 汽車行業(yè)廣告投放2009年超過20億元；中央電視臺2009年廣告收入超過100億，分眾傳媒2008、 2009年的廣告銷售都超過60億。瀟湘晨報2009年的廣告收入是2億元。全國廣告市場總規(guī)模2008 年是238億美元，折合人民幣1666億元。中國的結(jié)婚服務(wù)市場，目前還是服務(wù)機構(gòu)小而多的狀態(tài)，既缺少規(guī)模大、影響大、規(guī)范成熟的 綜合性服務(wù)機構(gòu)，也缺少特別優(yōu)異的全國性綜合門戶網(wǎng)站，婚慶、交友、行業(yè)門戶等服務(wù)商都各自 為戰(zhàn)，沒有很好地整合資源，服務(wù)于廣大商家及個人客戶。在婚戀交友細分市場，世紀(jì)佳緣、百合 網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、絕對100等網(wǎng)站都在奮力一搏。世紀(jì)佳緣前

4、期融資 4000萬元，去年又增加 了 1000萬美元風(fēng)險投資，公司即將上市；其它交友網(wǎng)站也都獲得了風(fēng)險投資機構(gòu)的支持，競爭激 烈。在婚慶服務(wù)細分市場，消費者與商家結(jié)合更為緊密，因而擁有更為廣大的市場。目前，以婚慶 行業(yè)門戶網(wǎng)站形式出現(xiàn)的網(wǎng)站主要有 xxx結(jié)婚網(wǎng)、591結(jié)婚網(wǎng)、久久結(jié)婚網(wǎng)、中國結(jié)婚網(wǎng)等少數(shù)幾 家網(wǎng)站，雖然各有特色，但是都還沒有形成強大的領(lǐng)先優(yōu)勢，大家共同分享著這一潛力巨大的市場。結(jié)婚服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)科技的結(jié)合，連鎖經(jīng)營與資本市場的結(jié)合，使結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)擁有了更為廣闊 的市場前景和發(fā)展空間；中國的創(chuàng)業(yè)板市場，第一年產(chǎn)生了 400多位億萬富翁；未來的國內(nèi)外創(chuàng)業(yè) 板市場，將會有更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)

5、者的身影。二、項目概況：xxx結(jié)婚網(wǎng)（）是在湖南肥沃的文化土壤中成長起來的一個優(yōu)秀文化項目，是一家為1000萬結(jié)婚人群，8000萬征婚人群提供專業(yè)資訊與結(jié)婚服務(wù)的大型結(jié)婚門戶網(wǎng)站，是一個以專業(yè)的信息 經(jīng)營（商家資訊、活動信息、個人征婚廣告、婚姻咨詢、結(jié)婚團購）和廣告經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、活動 策劃、聯(lián)合運營為主的新媒體。xxx結(jié)婚網(wǎng)的站點設(shè)置覆蓋了全國近 400個省、地級城市，目前已 開通全國站及湖南14個地級市站點，北京、上海、廣州、武漢、南京、成都、西安、沈陽、濟南、 杭州、南昌、合肥、福州、昆明、南寧、重慶等16個省級城市站點以及深圳站。湖南市場或自營或外包都已啟動市場，正在籌建的深圳公司和北

6、京公司， 將分別經(jīng)營管理南方市場和北方市場。 深 圳公司將經(jīng)營管理長江以南的廣東、廣西、云南、湖南、浙江、江西、福建、港澳臺、海南等省市 的50-100個城市站點。xxx結(jié)婚網(wǎng)特色突出，優(yōu)勢明顯（參見 xxx結(jié)婚網(wǎng)）：1、行業(yè)選擇彰顯戰(zhàn)略眼光，行業(yè)理解深刻獨到；2、網(wǎng)站設(shè)計緊扣市場需求，界面設(shè)計獨具匠心； 精心整理精心整理精心整理3、內(nèi)容豐富活動精彩，環(huán)環(huán)相扣多重回報；4、免費發(fā)布征婚廣告，智取同行巧聚人氣；5、戰(zhàn)略合作產(chǎn)業(yè)延伸，合縱連橫多效雙贏；6、經(jīng)營團隊卓越高效，經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富；7、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)好題材，結(jié)婚服務(wù)新概念；8、全國百城連鎖經(jīng)營，規(guī)模經(jīng)營終成大器；xxx結(jié)婚網(wǎng)正在努力成為中

7、國結(jié)婚服務(wù)綜合門戶網(wǎng)站第一品牌及中國結(jié)婚綜合服務(wù)連鎖經(jīng)營 首席運營商。xxx結(jié)婚網(wǎng)計劃提供廣東、廣西、湖南、海南、港澳臺等地區(qū)的50個城市站點（二期將達到100個城市站點）的經(jīng)營平臺和統(tǒng)一的經(jīng)營管理，選用300500名大學(xué)畢業(yè)生開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)百城連鎖經(jīng)營活動，并組建一家全員持股的百城連鎖經(jīng)營公司一一“深圳市xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公 司”。xxx結(jié)婚網(wǎng)將以全國百城連鎖經(jīng)營的空前規(guī)模和行業(yè)著名品牌的領(lǐng)先地位分享中國結(jié)婚市場 和廣告市場這一巨大的美味蛋糕，其廣告經(jīng)營、結(jié)婚資訊、活動策劃等業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是人民幣 6000萬元/年，年增長率達到50%以上；公司的長遠目標(biāo)是用5年時間打造一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)上

8、市 公司。三、xxx結(jié)婚網(wǎng)核心團隊1、李萬全：男，湖南永州人，法人代表，總經(jīng)理，研究生學(xué)歷，中文專業(yè)、教育管理專業(yè)及 工商管理專業(yè)。2、鄧瀟秋：男，副總經(jīng)理，研究生學(xué)歷，MBA/PDH5聯(lián)網(wǎng)專家，計算機信息專家。3、何燕妮：女，28歲，婚慶公司經(jīng)理，本科學(xué)歷，法律專業(yè)。4、李建莉：女，38歲，xxx會所經(jīng)理，本科學(xué)歷，藝術(shù)專業(yè)。5、王緲：男，27歲，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，本科學(xué)歷，軟件技術(shù)。6、李清江：男，36歲，區(qū)域市場管理，大專學(xué)歷,營銷專業(yè)。7、李昱昱：女，22歲，行政后勤管理，本科學(xué)歷，金融專業(yè)。四、xxx結(jié)婚網(wǎng)地區(qū)/城市站點的主要職責(zé)1、地區(qū)站點的日常經(jīng)營管理。2、站點建設(shè)與結(jié)婚商家信息收錄

9、。3、網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐墓P(guān)活動與推廣應(yīng)用。4、VIP商家、圖文廣告及視窗廣告的銷售。5、定期策劃舉辦周末征婚交友活動、集體婚禮等大型活動；6、組織開展結(jié)婚團購活動。7、婚禮策劃與督導(dǎo)（可以對外合作，備選）。8、參與xxx結(jié)婚網(wǎng)每年1-2次全國性大型集體婚禮項目的組織工作及網(wǎng)游的聯(lián)合運營，欄目 的聯(lián)合打造等工作。9、總部交辦的其他工作。五、連鎖經(jīng)營公司的資金需求、融資方案與資金使用計劃（一）、資金需求與融資計劃：1、深圳公司以直營站點+加盟站點的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理廣東、廣西、湖南、港澳臺等省市的 50100個城市站點，資金總需求為人民幣 1000萬元。融資辦法是：籌集啟動資金人民幣100萬元，計劃向深

10、圳市政府申請大型互聯(lián)網(wǎng)項目總部基金500 800萬元，安排核心員工入股 50萬元100萬元，城市站點加盟籌資 200300萬元，營 收循環(huán)利用200 300萬元。2、城市站點資金需求：北京、上海、廣州、深圳等一線城市各50萬元；二線城市各30萬元；其他地市級城市各20萬元。站點層面的資金需求也可以讓部分員工以參股持股的方式解決。3、北京公司計劃以直營站點模式實行百城連鎖經(jīng)營：啟動階段需人民幣2000萬元或500萬美元；擴張階段需人民幣5000萬元或1000萬美元；上市階段需人民幣8000萬元或2000萬美元。 資金以對外融資形式解決。（二）、深圳公司資金使用計劃：1、深圳公司啟動資金100萬元

11、，主要用于總部建設(shè)及首批10個城市站點的辦公場地的租賃、 辦公設(shè)施設(shè)備的添置、市場的適度推廣、工作人員 35個月工資準(zhǔn)備及網(wǎng)站完善，帶寬與服務(wù)器 升級。2、核心員工增資持股50萬元100萬元，部分城市站點加盟費用及一部分政府基金，用于第 二批20個城市站點的建設(shè)。3、企業(yè)營收可動用資金約200-300萬元及部分政府基金，主要用于啟動第三批20個城市站點 的建設(shè)。4、城市站點若需擴張至60100個，可以用加盟連鎖的形式完成擴張，也可以借助公司其它 融資渠道另行融資解決。六、投資分析（一）、城市站點資金需求：以廣州站為例，共50萬元。1、項目啟動金30萬元：其中，場地租賃：10-15萬元。設(shè)施設(shè)備

12、：5萬元。宣傳推廣：5萬元。辦公支出：5萬元。人員工資：5萬元（四個月）2、備用/流動資金10萬元。3、網(wǎng)站升級10萬元（用于寬帶、服務(wù)器升級及網(wǎng)站維護等）.（二）、城市站點收入預(yù)測（以廣州站為例）：第一年收入180-380萬元；1、視窗廣告：50-100萬元/年（電視廣告）。2、VIP商家：20-50萬元/年。3、圖文廣告：50-100萬元/年（每個城市55個圖片廣告位）。4、活動U入：20-50萬元/年。5、結(jié)婚團購：20-50萬元/年。6、與新飛揚公司聯(lián)合運營完美人生等網(wǎng)游：分賬大約30%,收入略。7、與湖南衛(wèi)視繼續(xù)合作，打造電視交友欄目 我們約會吧 等節(jié)目并培育自有品牌，收入略。8、其

13、它收入：20-30萬元。（三）、城市站點支出預(yù)測（以廣州站為例）：年支出60-80萬元；1、場地租賃及押金：15-20萬元/年。2、人員工資：10-20萬元/年。（一線城市5-10人，一般城市3-5人即可）。3、設(shè)施設(shè)備：5萬元。4、宣傳才t廣：10-20萬元。5、辦公費：5萬元。6、稅費：5萬元（可免收）。7、獎金：5-20萬元。8、其它支出：5萬元。（四）、城市站點利潤預(yù)測（以廣州站為例）：1、第一年利潤：120-300萬元；2、第二年利潤：180-450萬元；3、第三年利潤：270-600萬元；4、第四年利潤：405-800萬元；5、第五年利潤：605-1000萬元；6、一線城市站點投資

14、年回報為：200%-500%禾I潤的年增長率為50流右。（五）、深圳市xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司五年收入與利潤預(yù)測：單位：萬元收入 年份銷售額50城巾銷售額100城利潤50 城/20%（利潤百城/20%利潤50 城/40%利潤百城/40%第一年30006000600120012002400第二年390078007801 156015603120第三年5070110401104220822084416第四年6591131821318:263626365272第五年8578171561715343034306860說明：城市站點銷售額按平均60萬元/城/年計算；公司的年平均增長率按30%T算； 直營城

15、市站點年平均利潤率按 40%+算。因加盟城市站點的利潤分享和成本加大， 故 年平均利潤率按20%+算；（六）、特別提示：啟動資金100萬元，由一家機構(gòu)或個人出資?；貓箢A(yù)測：前期投資100萬元，在五年時間的站點連鎖經(jīng)營和網(wǎng)站廣告經(jīng)營中， 肯定可升值為人民幣 500萬元以上（預(yù)計項目市值很快將達到人民幣3000萬元以上）；公司若在同一時期完成中期融資和成功上市，資產(chǎn)則可以再次升值10-30倍。只要順利完成資本的三級跳，早期的100萬元投資就可以變成人民幣5000-15000萬 元。七、連鎖經(jīng)營公司的經(jīng)營管理與市場拓展策略：1、網(wǎng)站經(jīng)營和結(jié)婚服務(wù)都是當(dāng)今大學(xué)生最為 xxx的創(chuàng)業(yè)項目。深圳公司主要選用

16、大學(xué)畢業(yè)生 為就業(yè)主體，既為國為民解決了就業(yè)問題，又有了高素質(zhì)的經(jīng)營人才，還有了爭取國家和政府支持 的好概念。大學(xué)畢業(yè)生可以自主組建或由各高校選拔推薦 3-5人組成的創(chuàng)業(yè)團隊參與各個城市站點 的創(chuàng)業(yè)就業(yè)經(jīng)營活動。精心整理精心整理2、可以安排每個就業(yè)人員直接出資人民幣 3-5萬元參股，或接受國家政策性銀行提供每人 3-5 萬元人民幣創(chuàng)業(yè)貸款。全員持股，共同發(fā)展， 以保持一個基本穩(wěn)定的職工隊伍，同時又可以增加部 分流動資金。3、公司的經(jīng)營管理全部由xxx結(jié)婚網(wǎng)、風(fēng)投機構(gòu)及創(chuàng)業(yè)團隊代表組成的公司董事會決策與管 理。百城連鎖經(jīng)營，站長負責(zé)組織實施。4、公司及所屬的各個城市站點將策劃舉辦大量的各種活動，

17、如結(jié)婚團購、集體婚禮、交友活 動等，既增加營業(yè)收入，又?jǐn)U大網(wǎng)站的宣傳影響。由 xxx結(jié)婚網(wǎng)舉辦為期一周的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，員 工即可上崗。地方站點經(jīng)營中的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勝團隊可提升為省級站管理團隊。5、項目將組建一家全員持股的連鎖經(jīng)營公司一一深圳市 xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其長遠目標(biāo) 是實現(xiàn)百城規(guī)模連鎖經(jīng)營，并打造一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)上市公司（深圳公司獨立上市或聯(lián)合北京公司 共同上市）。6、邀請投資機構(gòu)或投資人合作，分階段投資或借貸資金，加速企業(yè)發(fā)展。7、創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目實行公司化運作后，邀請媒體全程跟蹤報道。8、免費發(fā)布征婚廣告，智取同行巧聚人氣；戰(zhàn)略合作產(chǎn)業(yè)延伸，合縱連橫多效雙贏。如：免 費開放個人征婚頻道，

18、聯(lián)合運營網(wǎng)游完美人生，合作打造電視欄目我們結(jié)婚吧等等。9、做到網(wǎng)站的整體推廣與城市站點的經(jīng)營性推廣相結(jié)合，用三個月時間讓所有的目標(biāo)客戶都了解網(wǎng)站及公司的相關(guān)服務(wù)；做到每個城市站點上線一月內(nèi)即有收入， 三個月內(nèi)即贏利；要讓每一 個員工都能發(fā)展，讓每一個與我們合作的投資人都賺到錢！八、風(fēng)險控制：1、xxx結(jié)婚網(wǎng)的開發(fā)工作已經(jīng)基本完成并經(jīng)過測試，進入網(wǎng)站的應(yīng)用期，投資的主要任務(wù)是 建立銷售網(wǎng)絡(luò)收錢了。根據(jù)該網(wǎng)站的行業(yè)特點及階段特性，已無較大的投資風(fēng)險。2、公司的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)全部由 xxx結(jié)婚網(wǎng)、風(fēng)投機構(gòu)及創(chuàng)業(yè)團隊代表組成的公司董事會決策與管理，站長負責(zé)組織各城市站點的實施。科學(xué)的決策與管理風(fēng)險小。3、公司實行規(guī)范化的企業(yè)財務(wù)管理制度。分站將注冊省級獨立法人二級機構(gòu)，獨立核算，自 負盈虧以減少風(fēng)險。4、鼓勵創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員小額投資入股。連鎖經(jīng)營及股權(quán)合作可以分散和減少投資風(fēng)險，預(yù)測各 分站成功率為90%以上。5、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是國家和深圳市政府都大力扶持的高科技產(chǎn)業(yè)。2010年深圳市政府還確立了每年支出多達2億多元的互聯(lián)網(wǎng)扶持政策，并且在 2010年已有46家網(wǎng)站得到了深圳市政府各 500 萬元/年的資助。項目無政策風(fēng)險存在。6、結(jié)婚服務(wù)是喜慶事業(yè)，全社會都會提供力所能及的支持和幫助。九、項目實施時間表：1、2011年元月一2月，項目合