1、.：.；銷售人員十大老化景象“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵拿破倫的話對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，是有效的。 銷售：是和平年代沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)強(qiáng)者之間的格斗游戲。 筆者從事營(yíng)銷管理十多年，閱歷過(guò)許多的銷售人員新老更替，營(yíng)銷組織變化，銷售人員的提升、淘汰；研討其過(guò)程、要素，總結(jié)出以下幾點(diǎn)從營(yíng)銷人員本身所檢討出來(lái)的景象，草筆一二，僅供自創(chuàng)。 營(yíng)銷人員老化景象表達(dá)在多個(gè)方面：營(yíng)銷觀念思緒老化、企業(yè)運(yùn)營(yíng)老化、個(gè)人情感老化、職業(yè)品德老化、人際關(guān)系老化、專業(yè)才干老化、心態(tài)老化、精神形狀老化等等。綜合來(lái)看，引發(fā)老化的要素有以下幾類： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化、商業(yè)竟?fàn)幁h(huán)境多變導(dǎo)致銷售人員觀念思緒的老化在新的商業(yè)革命和營(yíng)銷

2、革命面前，營(yíng)銷人員多年積累的銷售閱歷、資源能夠因不順應(yīng)新的環(huán)境而不再有價(jià)值，甚至成為桎梏。要處理這個(gè)問(wèn)題，就需求不斷地對(duì)銷售人員“洗腦，不斷向銷售人員灌輸新的營(yíng)銷理念，以擺脫舊觀念的束縛。實(shí)踐上，讓老業(yè)務(wù)員“換腦比培訓(xùn)培育新業(yè)務(wù)員的難度還大，以致于一些企業(yè)“用新人不用老手。新銷售人員頭腦里沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念和傳統(tǒng)思想定勢(shì)，容易接受新的營(yíng)銷觀念，只需觀念正確，任務(wù)熟練程度的缺乏很容易彌補(bǔ)。 回絕改動(dòng)是眾多銷售人員的固有的心智方式，徹底的改動(dòng)銷售人員的思緒，觀念是極其重要的一項(xiàng)任務(wù)，是實(shí)施企業(yè)年度戰(zhàn)略的有力保證。 2、由于銷售人員生活、家庭方面的緣由導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷職業(yè)的個(gè)人情感老化 銷售人員大多年年離家

3、，由于不能很益處理戀愛、夫妻、孩子、父母等生活和家庭上的問(wèn)題，相當(dāng)部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生焦慮心情，嚴(yán)重影響任務(wù)。 事業(yè)與家庭的問(wèn)題不斷是營(yíng)銷管理者們面對(duì)的影響銷售人員穩(wěn)定的一個(gè)要素，眾多企業(yè)曾經(jīng)在實(shí)施中層，基層主管，基層人員的用人本地化，當(dāng)然，如此一來(lái)，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的管理是一個(gè)更大的考驗(yàn)，處理銷售人員的平安感，家庭調(diào)和等情感方面的問(wèn)題，曾經(jīng)是人力資源部門與銷售管理部門思想建立方面的重要層面，提升銷售組織的執(zhí)行力，凝聚力，向心力的環(huán)節(jié)之一。 3、由于銷售人員染上不良營(yíng)銷習(xí)慣而導(dǎo)致其職業(yè)品德老化 銷售職業(yè)環(huán)境是個(gè)大染缸。初入營(yíng)銷領(lǐng)域，沒有發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理的破綻，沒有發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)和誘惑，能夠表現(xiàn)得循規(guī)蹈矩；但當(dāng)

4、破綻和誘惑一覽無(wú)遺的時(shí)候，自律才干較差的業(yè)務(wù)員就會(huì)犯錯(cuò)誤。要處理這個(gè)問(wèn)題，品德和法制的說(shuō)教固然需求，但更重要的是在營(yíng)銷管理上盡能夠堵塞破綻，減少營(yíng)銷人員犯錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)。越是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理越嚴(yán)厲，制度越規(guī)范，破綻就越少，營(yíng)銷人員的職業(yè)生命周期也就越長(zhǎng)。 銷售人員的心態(tài)隨著年齡與生長(zhǎng)過(guò)程的變化而變化，心態(tài)包括：職業(yè)開展規(guī)劃認(rèn)識(shí)，自我管理認(rèn)識(shí)，自我控制認(rèn)識(shí)，人際關(guān)系環(huán)境。銷售人員假設(shè)能從四方面擅長(zhǎng)總結(jié)與檢討，不斷的調(diào)整本人的心態(tài)，防止的老化景象出現(xiàn)。 4、銷售人員過(guò)分注重閱歷和閱歷而忽視創(chuàng)新精神導(dǎo)致營(yíng)銷才干老化 閱歷的價(jià)值只需在靜態(tài)的或緩慢變化的環(huán)境里才干有效發(fā)揚(yáng)。在變化的環(huán)境中，閱歷貶值的速度與環(huán)

5、境變化的速度成正比。變化的市場(chǎng)環(huán)境要求的是敏銳的察看力，順應(yīng)性和創(chuàng)新精神，許多營(yíng)銷人員和營(yíng)銷管理人員過(guò)分看重閱歷，從而喪失了學(xué)習(xí)掌握新技藝的動(dòng)力或時(shí)機(jī)。 竟?fàn)幁h(huán)境多變，渠道業(yè)態(tài)多變，終端變化快速，區(qū)域差別不同，消費(fèi)習(xí)慣不同，閱歷慣性影響，一味的強(qiáng)調(diào)閱歷與閱歷，忽視了再學(xué)習(xí)，再創(chuàng)新的精神，銷售人員的老化景象就會(huì)出現(xiàn)，這是一個(gè)再學(xué)習(xí)決議命運(yùn)的時(shí)代。 5、隨著從事銷售任務(wù)時(shí)間的延伸，職業(yè)熱情減退導(dǎo)致銷售人員心態(tài)老化 多數(shù)營(yíng)銷人員都會(huì)有心態(tài)老化的景象，只不過(guò)產(chǎn)生時(shí)間不同。營(yíng)銷人員剛進(jìn)入任務(wù)形狀時(shí)，通常有挑戰(zhàn)者的心態(tài)。任務(wù)一段時(shí)間后，客戶、任務(wù)和問(wèn)題的單調(diào)反復(fù)會(huì)使其心態(tài)發(fā)生艱苦變化，任務(wù)不再具有愉悅感而

6、成為包袱。對(duì)心態(tài)的老化，可以經(jīng)過(guò)自我鼓勵(lì)和公司給予的外在鼓勵(lì)重新調(diào)整。某公司老總曾總結(jié)道：凡是在一個(gè)地方從事銷售任務(wù)三年以上的營(yíng)銷人員，要么提升，要么互換其他崗位，要么予以解雇，否那么該業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)幾乎不能夠有大的提升。 熱情是可以戰(zhàn)勝智慧的，銷售人員在掌握必要的專業(yè)知識(shí)情況下，必需擁有銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，那就是熱情；熱情是感性層面上的需求，特別是極其盼望生長(zhǎng)的基層銷售人員，擅長(zhǎng)鼓勵(lì)本人，堅(jiān)持良好的竟技形狀，是防止銷售人員心態(tài)老化景象出現(xiàn)的良好途徑。 6、由于邊沿效益遞減原理，營(yíng)銷人員動(dòng)力缺乏導(dǎo)致精神形狀老化 有些營(yíng)銷人員好市場(chǎng)開發(fā)完了，要開發(fā)差市場(chǎng)，難度太大、付出太多，與開發(fā)好市場(chǎng)相比付出

7、與收獲不成正比，因此失去了動(dòng)力；有些精神員努力任務(wù)一段時(shí)間后，覺得收獲的季節(jié)到了，躺在原有業(yè)績(jī)上吃本錢，失去了深化挖潛的動(dòng)力；有些營(yíng)銷人員覺得本人才干加強(qiáng)了，掌握的資源多了，應(yīng)該得到公司重用了，開場(chǎng)與企業(yè)討價(jià)討價(jià)。營(yíng)銷人員精神形狀的變化導(dǎo)致其動(dòng)力缺乏，從而影響到業(yè)績(jī)提高和才干提升。 用業(yè)績(jī)說(shuō)話，這是銷售人員的天職，往往老化的銷售人員會(huì)受目前的限制，認(rèn)識(shí)每年有所增長(zhǎng)，每年能完成公司方案的義務(wù)，就高枕無(wú)憂了；才干普通的銷售人員會(huì)由于而失去提高的動(dòng)力，才干好且潛力佳的銷售人員會(huì)失去挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)與空間，失去職業(yè)開展的時(shí)機(jī)；銷售人員要敢于挑戰(zhàn)本人的業(yè)績(jī)目的，而不是照本宣科，挑戰(zhàn)本人的才干極限，生長(zhǎng)本人，防

8、止出現(xiàn)老化景象。 7、銷售人員忽視品牌管理認(rèn)識(shí)，忽視往營(yíng)銷專業(yè)人員角色開展眾多銷售人員一心在經(jīng)銷商管理，渠道建立，終端售點(diǎn)管理方面開展任務(wù)，而忽視了現(xiàn)代立體式營(yíng)銷實(shí)效方式的到來(lái)；以往的銷售方式逐年發(fā)生變化，銷售人員忽視了營(yíng)銷方面的任務(wù)方式，不懂產(chǎn)品的管理，售點(diǎn)品牌籠統(tǒng)管理，行銷推行，渠道品牌力提升等方面的戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)悟，一味的以業(yè)務(wù)員的慣性做事，必然會(huì)出現(xiàn)老化景象。 8、缺乏自我的職業(yè)規(guī)劃，缺乏自我的目的管理，呵斥了銷售人員的霧化景象企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的開展過(guò)程，人力資源的開展也是企業(yè)開展帶來(lái)最大的變化，往往由于開展的需求，企業(yè)每年會(huì)調(diào)整企業(yè)的組織，營(yíng)銷管理流程，營(yíng)銷管理制度，人力資源配置等等，銷售人

9、員經(jīng)常會(huì)在此時(shí)失去開展方向，導(dǎo)致回絕改動(dòng)，并對(duì)企業(yè)的改動(dòng)無(wú)法了解，呵斥消極，彷徨，抵抗，最后出現(xiàn)任務(wù)方面的屢屢變動(dòng)，身心疲憊，精神憔悴，而導(dǎo)致出現(xiàn)老化景象。 9、由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)老化及管理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化1、 公司推出不合理的管理制度和更為苛刻的銷售提成制度，銷售人員在向公司總部贊揚(yáng)無(wú)望的情況下，以極端的方式向公司作出對(duì)抗。 2、 公司營(yíng)銷高層的變卦，新來(lái)的高層沒有充分尊重下屬銷售人員或片區(qū)的經(jīng)理，個(gè)別老功臣也會(huì)以此作為示威的方式。 3、 公司的產(chǎn)品老化，營(yíng)銷投入跟不上，銷售人員在基層得不到公司總部的支持，本來(lái)可以報(bào)銷的帳單公司總部沒有兌現(xiàn)，就采取這種灰色手法來(lái)處理駐外辦事處的日常

10、開支。 4、 基層銷售人員向公司提出些對(duì)公司有益的建議，但公司從不接受，我行我素地要求銷售人員執(zhí)行一些明顯錯(cuò)誤的方案，銷售人員對(duì)公司絕望至極。由于執(zhí)行錯(cuò)誤的市場(chǎng)方案將會(huì)個(gè)人業(yè)績(jī)帶來(lái)很大的影響，導(dǎo)致個(gè)人提成下降，于是銷售人員就冒險(xiǎn)為本人尋覓彌補(bǔ)銷售提成下降的差額的捷徑。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)老化及管理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化的景象在民營(yíng)企業(yè)尤為突出，應(yīng)引起民營(yíng)企業(yè)老板及高層的高度注重。 10，由于人際關(guān)系老化呵斥銷售人員老化這一點(diǎn)在民企內(nèi)表現(xiàn)最為明顯，也最耗費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。從營(yíng)銷人員的構(gòu)造來(lái)看，“液化和“固化同樣嚴(yán)重。一部分銷售組織的內(nèi)部員工流動(dòng)好像走馬看花，頻繁的流動(dòng)已構(gòu)成業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的妨礙；

11、另一部分銷售組織正好走到了它的反面，人員構(gòu)造處于長(zhǎng)期的超穩(wěn)定形狀，員工心態(tài)老化固假設(shè)磐石，無(wú)限制的耗費(fèi)了企業(yè)耕耘市場(chǎng)的努力。同時(shí)個(gè)人利益以及由此衍生的“內(nèi)部派系相當(dāng)程度地腐蝕著團(tuán)隊(duì)凝聚力。復(fù)雜的利益糾葛與“內(nèi)部人控制互為因果，本來(lái)含義明確的人事管理目的由于賦予了區(qū)域特定的背風(fēng)光彩而變得模糊，量化的考核目的成了多方諸侯爭(zhēng)奪權(quán)益資源的“政治工具。排除制度管理的要素，任務(wù)缺乏延續(xù)性實(shí)踐上也是人事糾葛復(fù)雜的一個(gè)結(jié)果。其表現(xiàn)主要有兩種：一是跳槽引發(fā)人事震蕩。一個(gè)區(qū)域主管的離去能夠會(huì)導(dǎo)致一批業(yè)務(wù)骨干的流失。從而在現(xiàn)實(shí)上呵斥任務(wù)停滯；二是換人換風(fēng)格，呵斥前后不一。企業(yè)缺乏在市場(chǎng)上一致的營(yíng)銷方式，使得區(qū)域主管

12、更替往往是新人新打法，徹底推翻原有的東西，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)本錢添加，前期一切的努力都付之東流了。 因此要求企業(yè)必需在人事制度上有所作為，才干使對(duì)企業(yè)文化熟捻能祥的老業(yè)務(wù)真正的激活起來(lái)，加強(qiáng)銷售人員的自信心。從而進(jìn)一步提高企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。 以上僅從筆者多年從事銷售管理的閱歷角度來(lái)論述，是個(gè)人的觀念，筆者在十年里，閱歷了從銷售基層人員到銷售管理者的職位變化，總結(jié)部分老化景象的觀念，供從事同行的朋友們共勉，缺乏之處，尚請(qǐng)見諒。豬場(chǎng)存在的浪費(fèi)景象一、飼料浪費(fèi) 1、飼料配方不隨季節(jié)變化的浪費(fèi) 一年四季，氣溫不同，豬對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求也不同，但如今不論飼料廠引薦的配方，還是請(qǐng)專家設(shè)計(jì)的配方，都不能夠在一年四季都適

13、用。冬季用高蛋白配方，會(huì)呵斥蛋白的浪費(fèi)，夏天用高能配方會(huì)呵斥能量的浪費(fèi)等。假設(shè)我們能適時(shí)調(diào)整配方，使全群料肉比從3.5降到3.4的話，對(duì)一個(gè)萬(wàn)頭豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年就可節(jié)省飼料10000900.1=90000公斤，折合人民幣12萬(wàn)元以上。 2、運(yùn)用高水分玉米而不改動(dòng)配方的浪費(fèi) 在秋冬季，常聽到養(yǎng)豬戶反映預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量不好了，豬光吃不長(zhǎng)。根據(jù)本人了解，呵斥豬生長(zhǎng)緩慢的緣由并不是由預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量引起的，而是由于當(dāng)時(shí)玉米水分過(guò)大呵斥的。因秋冬季，氣溫偏低，豬對(duì)能量的需求量要大于春夏季節(jié)，而這時(shí)的玉米多是新收獲的玉米，水分多在20%以上，所配合出的飼料就存在能量缺乏景象，如不修正配方，且按固定飼喂程

14、序進(jìn)展的話，必定會(huì)出現(xiàn)能量缺乏，影響豬的正常生長(zhǎng)。處理這一問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，一是在其它原料不變的情況下，加大玉米比例，同時(shí)加大飼喂量；二是在用濕玉米的同時(shí)，配合高能量飼料如油脂等，這適宜于需求能量濃度大的乳豬料或仔豬料中。 3、不按配方加工飼料的浪費(fèi) 有幾種情況，一是加工料時(shí)不過(guò)稱；二是缺乏一種原料時(shí)，隨便用其它原料替代；三是原料以次充好，如用濕玉米替代干玉米等。以上三種情況都會(huì)破壞飼料配方的合理性，影響飼料利用率。 4、攪拌不均勻的浪費(fèi) 攪拌不均勻在許多豬場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)，手工拌料自不用說(shuō)，就是機(jī)器拌料也常出現(xiàn)攪拌不均勻的情況。邊粉碎邊出料的有，攪拌時(shí)間缺乏的有。最容易忽視的是在飼料中參與藥物或微量

15、添加劑，不經(jīng)過(guò)預(yù)混直接倒進(jìn)攪拌機(jī)，在上千斤飼料中參與幾十克藥品，很難做到攪拌均勻。 5、大豬吃小豬料的浪費(fèi) 經(jīng)常遇到小豬吃乳豬料，中豬吃小豬料，大豬吃中豬料景象，這些都會(huì)呵斥飼料的浪費(fèi)。而更嚴(yán)重的是讓后備豬吃育肥豬料，大大推遲母豬發(fā)情時(shí)間，影響正常配種。這些看似不重要，但假設(shè)仔細(xì)算一筆賬，他會(huì)大吃一驚的。 二、藥品浪費(fèi) 1、以次充好的浪費(fèi) 如今藥品市場(chǎng)很混亂，同一產(chǎn)品因消費(fèi)廠家不同，價(jià)位相差很多，有的甚至上倍。我曾見過(guò)同一藥店中土霉素原粉價(jià)錢在四十元到八十元不等，運(yùn)用不同價(jià)位的藥品效果是不同的。這里說(shuō)浪費(fèi)是說(shuō)用劣質(zhì)藥品會(huì)浪費(fèi)治療時(shí)間和我們對(duì)某一藥品的自信心。假設(shè)這樣，我們會(huì)由于運(yùn)用一次劣質(zhì)藥品

16、而放棄一種很好的藥物。假設(shè)老板進(jìn)藥時(shí)，片面追求低價(jià)，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)讓獸醫(yī)無(wú)藥可用。 2、加藥攪拌不均勻浪費(fèi) 這是一個(gè)至今仍困繞我的問(wèn)題。飼料加藥和飲水加藥已是流行的方法，但卻沒有一種能讓一切豬場(chǎng)都接受的拌料方法。我曾總結(jié)過(guò)逐漸稀釋法，也提出過(guò)金字塔拌料法，但在實(shí)踐上很少有人運(yùn)用，由于他們嫌費(fèi)事。如今加藥時(shí)，在料車上拌料的有，地面拌料的也有，加水?dāng)嚢韬蟀枇系囊灿?，沒有一種能將飼料拌勻，眼看藥品浪費(fèi)在繼續(xù)卻無(wú)能為力，希望能在網(wǎng)上或雜志上看到一種適宜的方法。 3、運(yùn)用方法不當(dāng)?shù)睦速M(fèi) 這種情況出如今以下幾種情況： 1給曾經(jīng)回絕采食的豬料中加藥。2不溶于水的藥物用飲水給藥。 3對(duì)已發(fā)病豬群用預(yù)防劑量。以上

17、三種情況對(duì)治療是沒效果或效果很差的，藥品浪費(fèi)在所難免。所以在大群用藥時(shí)應(yīng)思索到豬群的情況，對(duì)癥用藥。 4、無(wú)病亂用藥的浪費(fèi) 豬病之多，危害之大，讓養(yǎng)豬人士談病色變。一些人主張長(zhǎng)期大劑量用藥物控制，有不少場(chǎng)獲得了不錯(cuò)的效果，這種方法已為人們接受。但我對(duì)這一方法有不同的看法，不僅是由于大量用藥添加本錢，更主要的是長(zhǎng)期大劑量用藥后，一旦停藥就能夠引起疾病迸發(fā)。這也就出現(xiàn)了哺乳仔豬好養(yǎng)而保育豬難養(yǎng)，保育豬養(yǎng)好了卻在生長(zhǎng)育肥上出問(wèn)題的反常景象。 5、用弱毒菌苗同時(shí)用抗生素的浪費(fèi) 疫苗預(yù)防和藥物預(yù)防都是控制細(xì)菌性傳染病的有效措施，但二者同時(shí)運(yùn)用卻沒有好效果。因弱毒菌苗仍是活的細(xì)菌，好像時(shí)運(yùn)用抗生素，這些菌

18、苗會(huì)被抗生素殺死，起不到激發(fā)豬體產(chǎn)生免疫力的目的，不但會(huì)呵斥疫苗的浪費(fèi)，還會(huì)誤導(dǎo)我們的思緒，因已防疫過(guò)的豬仍發(fā)生該種疾病。 三、豬的浪費(fèi) 1、豢養(yǎng)無(wú)效公母豬的浪費(fèi) 正常豬場(chǎng)母豬年產(chǎn)2.2胎，胎產(chǎn)活仔10頭以上，每頭公豬應(yīng)保證20-30頭母豬的配種，假設(shè)豬場(chǎng)沒到達(dá)上面目的，很有能夠是豢養(yǎng)了不少無(wú)效母豬。無(wú)效公母豬主要有以下幾種：1長(zhǎng)期不發(fā)情的母豬。2屢配屢返情的母豬。3習(xí)慣性流產(chǎn)的母豬。4豢養(yǎng)在妊娠舍中，但卻不出現(xiàn)返情的母豬。5產(chǎn)仔數(shù)少或哺乳性能差的母豬。6有肢蹄病不能運(yùn)用的公豬。7運(yùn)用頻率很低的公豬。8精液質(zhì)量差，配種受胎率低的公豬等。這些公母豬的豢養(yǎng)，浪費(fèi)人力，浪費(fèi)飼料，浪費(fèi)欄舍等，應(yīng)及時(shí)淘

19、汰。 2、肥豬出欄時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的浪費(fèi) 這是在一些限制豢養(yǎng)豬場(chǎng)出現(xiàn)的景象，為保證豬的瘦肉體型，嚴(yán)厲限制豬采食，本來(lái)160天可以出欄的豬卻要養(yǎng)到180天，有的甚至養(yǎng)到200天。我以為這是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，因每添加一天豢養(yǎng)，豬的維持豢養(yǎng)就要多一天，就按維持豢養(yǎng)需每日一公斤料的話，多養(yǎng)二十天就需多用20公斤料，折本錢三十多元，對(duì)一個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)額是很大的。 3、技術(shù)不過(guò)關(guān)的浪費(fèi) 這個(gè)景象很普遍，如不看食欲隨意給仔豬加料而呵斥的剩料或缺乏，不看膘情機(jī)械地飼喂妊娠母豬而引起過(guò)肥或過(guò)瘦，不看時(shí)機(jī)配種呵斥的受胎率低和產(chǎn)仔數(shù)少等。一切這些都是由于缺乏技術(shù)呵斥的，只需經(jīng)過(guò)加強(qiáng)技術(shù)力量處理。 4、豢養(yǎng)無(wú)價(jià)值豬的浪

20、費(fèi) 無(wú)價(jià)值豬主要是一些病弱僵豬，吳增堅(jiān)教師提出的五不治病豬都屬無(wú)價(jià)值豬，如無(wú)法治愈的豬，治愈后經(jīng)濟(jì)價(jià)值不大的豬，治療費(fèi)工費(fèi)時(shí)的豬，傳染性強(qiáng)、危害性大的豬，治療費(fèi)用過(guò)高的豬等。這些豬還是及時(shí)淘汰為好，否那么浪費(fèi)人力，藥品，精神，最后收效很小。 四、其它浪費(fèi) 1、人的浪費(fèi)大才小用和小才大用 人的浪費(fèi)在豬場(chǎng)中也是很嚴(yán)重的，大才小用浪費(fèi)的是個(gè)人的才干與技術(shù)，而小才大用那么浪費(fèi)了珍貴的時(shí)間和豬場(chǎng)的效益。前幾年不斷討論養(yǎng)豬界外行管理內(nèi)行的不合理景象，如今這一問(wèn)題并沒有得到真正改善，由于如今從事管理的人員雖然有畜牧方面的文憑，但卻缺乏管理方面的才干，這是小才大用的詳細(xì)表現(xiàn)，由于他們沒有管理才干，浪費(fèi)了其它職

21、工的才干發(fā)揚(yáng)。 2、錢的浪費(fèi)好鋼用在刀刃上 許多豬場(chǎng)存在一個(gè)明顯的問(wèn)題，就是一旦養(yǎng)豬盈利了，就會(huì)把大量資金用在擴(kuò)建上面，豬場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展了，但豬場(chǎng)收益卻沒有大的提高甚至減少。所以我以為，與其把有限的資金用在擴(kuò)展規(guī)模上，不如用來(lái)提高技術(shù)含量或改善豬舍設(shè)備，進(jìn)而添加單位產(chǎn)出。孫博士說(shuō)過(guò)，假設(shè)養(yǎng)六百頭母豬與養(yǎng)八百頭母豬盈利一樣，我們是養(yǎng)六百頭呢還是養(yǎng)八百頭呢？ 3、方案不周的浪費(fèi) 方案不周在豬場(chǎng)屢見不鮮，資金方案不周導(dǎo)致缺料少藥；配種方案不周，配種過(guò)于集中導(dǎo)致哺乳仔豬被迫提早斷奶，保育仔豬體重缺乏轉(zhuǎn)入生長(zhǎng)舍，育肥豬不得不提早出欄，降低豬的盈利；飼料方案不周而出現(xiàn)積壓或缺乏，飼料配方經(jīng)常改動(dòng)，影響運(yùn)用效果

22、等。上述情況呵斥的損失是每一位養(yǎng)豬者都能領(lǐng)會(huì)到的，我們也可以把它稱為浪費(fèi)。 4、信息資源的浪費(fèi) 信息來(lái)源很多，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等，假設(shè)充分利用會(huì)得到更大收益。當(dāng)然信息資源要及時(shí)、可靠，更要有科學(xué)性。我曾遇到一個(gè)豬場(chǎng)老板客觀推斷生豬要脹價(jià)，從而大批積壓生豬，但等來(lái)的卻是豬價(jià)下跌，五百頭肥豬損失達(dá)兩萬(wàn)元以上。假設(shè)能及時(shí)獲得可靠信息，這些損失是可以防止的。 上面只是列舉了浪費(fèi)景象中的一部分，希望能起到拋磚引玉的作用，讓更多的浪費(fèi)景象暴顯露來(lái)，以引起養(yǎng)豬同行的留意。 科學(xué)運(yùn)營(yíng)和治理好自已的豬場(chǎng)大量養(yǎng)散戶參與養(yǎng)豬競(jìng)爭(zhēng)，使規(guī)?；i場(chǎng)要對(duì)比散戶規(guī)范，去全面降低本錢，這點(diǎn)主導(dǎo)著規(guī)模化豬場(chǎng)改良豬場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案的方向

23、，那么我們要討論現(xiàn)階段豬場(chǎng)必需注重的內(nèi)部方案與評(píng)價(jià)的范圍就大幅度減少，只需著重把握如下要素，運(yùn)營(yíng)好本人的豬場(chǎng)就絕非難事。1.引種來(lái)源：選擇豬源根本上可以舍棄個(gè)別種豬的外觀審美，而是選取最正確安康治理的育種場(chǎng)，要求準(zhǔn)確提供種豬的遺傳數(shù)據(jù)；更先進(jìn)者，采用無(wú)特定病原的冷凍精液入場(chǎng)改良。評(píng)價(jià)后代公豬遺傳性能曾經(jīng)超越現(xiàn)用公豬時(shí)，立刻更新，不論年限。 2.消毒劑與疫苗選擇：消毒技術(shù)與免疫程序配合，目的是控制全場(chǎng)抗體的穩(wěn)定性，這些方案設(shè)計(jì)與價(jià)值評(píng)價(jià)一定要配合采血經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，且將此檢測(cè)納入循環(huán)或例行治理，不可憑空假設(shè)，才干杜絕病毒疾病突發(fā)事件。此種治理方案明確后，幾乎是不需求調(diào)整的，如有漏網(wǎng)之魚，發(fā)生疾病

24、的個(gè)體，立刻隔離淘汰即可。3.治理程序：大型農(nóng)場(chǎng)在根底建立完善過(guò)程中，也完成固定編制，這意味著大場(chǎng)的固定本錢就需求利用產(chǎn)出/投入比高于農(nóng)戶小場(chǎng)的規(guī)模杠桿，設(shè)計(jì)優(yōu)良的治理程序，保證長(zhǎng)程豬價(jià)動(dòng)搖、淘汰浪潮沖擊后的競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)的治理程序應(yīng)有多方面表達(dá)，例如在母豬治理的人均頭數(shù)、每頭母豬每年出欄的肉豬屠體重等等。總之，大型豬場(chǎng)因設(shè)備與人力投資大，治理上不能得過(guò)且過(guò)，使總本錢構(gòu)造大；非凡在養(yǎng)殖密度使應(yīng)激升高的條件下，繼續(xù)在降低本錢的戰(zhàn)略上努力不懈，才干發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)門坎，防止被低投入、低產(chǎn)出的群體打壓肉豬市場(chǎng)的價(jià)錢，壓迫到本身的利潤(rùn)。飼料價(jià)值：養(yǎng)殖變動(dòng)本錢的主題是飼料本錢。普通所談飼料本錢占養(yǎng)殖總本錢6570已是錯(cuò)誤的觀念，非凡是消費(fèi)效率高的豬場(chǎng)，會(huì)由于沒有死豬、不需藥物處置費(fèi)用、豬均人力費(fèi)用、飼料費(fèi)用都降低，資金周轉(zhuǎn)快而利息本錢低，反而使飼料占養(yǎng)殖總本錢提高到85。所以養(yǎng)豬場(chǎng)