1、618復(fù)盤及Q2消費趨勢洞察美容護膚專場魔鏡市場情報 2021年7月016 1 8 美妝復(fù)盤01-1整體復(fù)盤：整 體 規(guī) 模 + 亮 眼 賽 道整體復(fù)盤:618期間彩妝護膚市場總體規(guī)模達225.5億元，同比增長顯著36.246.2125.3179.32020 年2021 年銷售額（億元）28%43%618期間彩妝護膚市場銷售額彩妝護膚市場同期同比增長率彩妝/香水/美妝工具美容護膚/美體/精油今年618期間，彩妝、護膚市場規(guī)?？傮w 呈增長趨勢，其中護膚市場的銷售額和同 期同比增長率均高于彩妝市場。數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*備注：以上數(shù)據(jù)基于天貓平臺，618數(shù)據(jù)基于公司自有模型估計，可能存在誤差高增

2、長類目發(fā)現(xiàn)|唇部精華“口紅經(jīng)濟”發(fā)生衍生，唇部護理備受關(guān)注唇部精華定妝噴霧兒童乳液/面霜唇彩/唇蜜/唇釉潤唇膏遮瑕假睫毛卸妝身體乳/霜身體磨砂身體護理套裝175%125%75%25%100.0%150.0%250.0%300.0%350.0%375%325%275%225%銷量 同比增速200.0%銷售額同比增速1700%1700%*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小-25%0.0%50.0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*篩選規(guī)則：2021年618期間銷售額大于等于1000萬高增長類目發(fā)現(xiàn)|唇部精華附加更多“功效”，與唇部彩妝更適配排名品牌名銷售額（元）均價（元）1Petersons Lab/畢生之研7

3、,331,526742AYURA1,264,4762863LA MER/海藍之謎896,0007004寶蘭汀642,411995膚見298,149696takami134,9121877SKINCEUTICALS/修麗可76,3803808阿芙48,55149品類名稱：唇部精華與去年618相比，今年618期間與唇部彩妝、護理相 關(guān)的類目銷售額均穩(wěn)定增長，以為代表的唇部彩妝銷 售額高達5.4億元。從銷售額同期同比增長率來看，唇部精華尤為突出， 在唇部彩妝穩(wěn)中有增的同時，消費者開始關(guān)注唇部彩 妝之前的淡化唇紋、減輕暗沉、修護瑩潤等相關(guān)聯(lián)的 護理需求。唇部精華618期間銷售額TOP8品牌高增長類目發(fā)

4、現(xiàn)|唇部精華功能訴求更精細(xì)化，唇部護理產(chǎn)品不斷趨同排名品牌名銷售額（萬元）均價（元）1vaseline/凡士林1348622DAISY SKY/雛菊的天空1019863依泉949954Mentholatum454325DHC393876建永198557Lucas Papaw185618SHISEIDO14264潤唇膏作為傳統(tǒng)的唇部護理類目，其618期間總銷售額 高于唇部精華，且較之去年也有明顯上漲。唇部精華實則是傳統(tǒng)潤唇膏的升級與精細(xì)化，不同于 傳統(tǒng)潤唇膏單一的修復(fù)干燥功能，唇部精華增加了抗 氧化、改善唇色等功效，并以更清爽的精華質(zhì)地呈現(xiàn)。從價格上來看，較之去年618活動期間，潤唇膏類目均 價

5、略有上浮，而唇部精華均價則明顯下降，唇部護理 產(chǎn)品的逐漸統(tǒng)一化或為未來趨勢。潤唇膏618期間銷售額TOP8品牌高增長類目發(fā)現(xiàn)|定妝噴霧高效定妝、輕薄妝感大勢所趨定妝噴霧唇部精華唇彩/唇蜜/唇釉卸妝身體護理套裝身體磨砂假睫毛身體乳/霜遮瑕潤唇膏兒童乳液/面霜-25%75%25%125%175%100.0%150.0%250.0%300.0%350.0%375%325%275%225%銷量 同比增速200.0%銷售額同比增速1700%1700%*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小0.0%50.0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*篩選規(guī)則：2021年618期間銷售額大于等于1000萬排名品牌名銷售額（萬元）均價

6、（元）1REC1358952LOREAL /歐萊雅6881593MAKE UP FOR EVER/玫珂菲5342594Shu-uemura/植村秀4872695Urban Decay4792926unny club（美妝類）261597花西子1981598KATO14364高增長類目發(fā)現(xiàn)|定妝噴霧高效定妝、輕薄妝感大勢所趨定妝噴霧618期間銷售額TOP8品牌品類名稱：定妝噴霧與去年618活動期間相比，今年618期間定妝噴霧銷 售額顯著上升，均價基本保持穩(wěn)定。消費者對于定妝噴霧的需求集中于強力保濕、霧化細(xì) 膩、快速成膜、定妝持久等。高增長類目發(fā)現(xiàn)|“兒童經(jīng)濟”熱度不減定妝噴霧唇部精華唇彩/唇蜜/

7、唇釉卸妝身體護理套裝身體磨砂假睫毛身體乳/霜遮瑕潤唇膏兒童乳液/面霜-25%75%25%125%175%375%325%275%225%100.0%150.0%250.0%300.0%350.0%銷量同比增速200.0%銷售額同比增速1700%1700%*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小0.0%50.0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*篩選規(guī)則：2021年618期間銷售額大于等于1000萬高增長類目發(fā)現(xiàn)|“兒童經(jīng)濟”熱度不減排名品牌名銷售額（萬元）均價（元）1Evereden7812492紅色小象261713松達2551524minois paris2434275Aveeno/艾惟諾2141676Mam

8、a&Kids1662697Bonpoint/朋博灣1266198DEXTER/戴可思11859品類名稱：隨著二胎、三胎政策的開放，“兒童經(jīng)濟”熱度不減， 消費者對于嬰童護膚產(chǎn)品的關(guān)注持續(xù)上升。對于兒童乳液/面霜的選擇，消費者傾向于保濕（日 常保濕）、防曬（出行場景）等功能訴求，及天然安 全、清爽溫和等特征訴求。618期間銷售額TOP8品牌高增長類目發(fā)現(xiàn)|身體磨砂精細(xì)化身體護理唇部精華定妝噴霧兒童乳液/面霜唇彩/唇蜜/唇釉潤唇膏遮瑕假睫毛卸妝身體乳/霜身體磨砂身體護理套裝175%125%75%25%100.0%150.0%250.0%300.0%350.0%375%325%275%225%銷量

9、同比增速200.0%銷售額同比增速1700%1700%*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小-25%0.0%50.0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*篩選規(guī)則：2021年618期間銷售額大于等于1000萬排名品牌名銷售額（萬元）均價（元）1Rocking zoo/搖滾動物園33181052Little Dream Garden/半畝花田2794743Olay/玉蘭油8421984Dove/多芬647665Geomar/吉兒瑪3091146chillmore2851607MOR1552208ORGINESE149203高增長類目發(fā)現(xiàn)|身體磨砂身體護理需求升高，新銳品牌頻出身體磨砂618期間銷售額TOP8品牌品

10、類名稱：身體磨砂618期間總銷售額： 1.1億元隨著消費者對精致化身體護理的關(guān)注上升，今年618 期間身體磨砂、身體護理套裝等與身體護理相關(guān)的類 目銷售額上漲明顯，且身體磨砂均價有輕微上浮。高增長類目發(fā)現(xiàn)|卸妝妝后清潔備受關(guān)注定妝噴霧唇部精華唇彩/唇蜜/唇釉卸妝身體護理套裝身體磨砂假睫毛身體乳/霜遮瑕潤唇膏兒童乳液/面霜-25%75%25%125%175%375%325%275%225%100.0%150.0%250.0%300.0%350.0%銷量同比增速200.0%銷售額同比增速1700%1700%*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小0.0%50.0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*篩選規(guī)則：2021

11、年618期間銷售額大于等于1000萬高增長類目發(fā)現(xiàn)|卸妝妝后清潔備受關(guān)注排名品牌名銷售額（萬元）均價（元）1逐本98841152KIMTRUE53161693Bioderma/貝德瑪47571104Farmacy46013315Shu-uemura/植村秀41554926Banila CO/芭妮蘭31761447Nursery/娜斯麗26781868Maybelline/美寶蓮214364品類名稱：卸妝618期間總銷售額： 7.2億元精簡護膚風(fēng)行之際，消費者對于清潔產(chǎn)品愈發(fā)重視， 卸妝產(chǎn)品作為彩妝類目下的清潔系列，銷售額持續(xù)增 長，且均價整體呈上漲趨勢。卸妝618期間銷售額TOP8品牌01-2

12、6 1 8 高增長品牌 發(fā)現(xiàn)及品牌動作TOP品牌增速相對品類增速Colorkey、Everbab表現(xiàn)突出后修麗可露得清CPB/肌膚之鑰夸迪farmacy珀萊雅貝德瑪Dr.Ci:Labo黛珂Dr.Jart+/蒂佳婷COLOR KEY植村秀古馳彩棠HBN韓熙貞植村秀毛戈平Nars/娜斯Stridexunny clubMistineBlank MeNYX潤百顏 凡士林爾木萄悠珂思 祖瑪瓏三月兔艾杜紗健美創(chuàng)研 柏瑞美YSL/圣羅蘭歐萊雅 蘭芝阿瑪尼愛敬湯姆福特蘭蔻3CE/三熹玉雅詩蘭黛舒蔻芭比波朗卡姿蘭FENTY BEAUTY BY RIHANNA01美康粉黛23適樂膚4 黛珂5 艾諾碧 Mistin

13、e6寶格麗789100 . 00 %數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報1 . 00 %2 . 00 %4 . 00 %5 . 00 %6 . 00 %品牌增速/類目增速3 . 00 %品牌在品類占比美容護膚/美體/精油 彩妝/香水/美妝工具*篩選規(guī)則：2021年618期間品牌在其所在品類的銷售額占比大于等于0.2%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報JoocyeeKIKOMAKE UP FOR EVER/玫珂菲植村秀毛戈平Nars/娜斯unny club爾木萄歐萊雅柏瑞美艾杜紗圣羅蘭蘭芝-100%0%100%200%300%400%500%600%-100%0%100%200%300%600%700%800%900%銷

14、量同比增速400%500%銷售額同比增速高增長品牌發(fā)現(xiàn)|彩妝/香水/美妝工具*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小*篩選規(guī)則：2021年618期間在彩妝/香水/美妝工具類目下的銷售額占比大于等于0.5%的top15品牌 1500%1100%COLOR KEYCPB/肌膚之鑰高增長品牌發(fā)現(xiàn)|美容護膚/美體/精油AOEO畢生之研一葉子搖滾動物園百植萃Dr.Alva且初HBN后修麗可植村秀露得清CPB/肌膚之鑰夸迪-500%0%500%1000%1500%2000%2500%3000%3500%4000%-500%0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報500%1000%1500%2500%3000%3500%4000

15、%銷量同比增速2000%銷售額同比增速一葉子*圖中氣泡大小表示銷售額占比大小*篩選規(guī)則：2021年618期間在美容護膚/美體/精油類目下的銷售額占比大于等于0.2%的top15品牌品牌618玩法復(fù)盤|多數(shù)彩妝護膚品牌依賴直播促銷，頭部主播影響力極大618期間，絕大部分彩妝護膚品牌均選擇以直播帶貨的方式進行營銷與促銷，不 少品牌更是將其作為唯一手段。5.24晚，李佳琪直播間大促涵蓋了大部分彩妝護膚品牌；部分品牌之后再度直播。數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報品牌618玩法復(fù)盤|EVERBAB以自主營銷為主，福利引流入會為主要玩法人氣爆款，進店必購充購物金折上折實付滿贈，加享好禮福利加碼

16、，玩轉(zhuǎn)618 關(guān)注店鋪領(lǐng)優(yōu) 惠券 0元入會，積 分兌券全店實付滿69元，送蒸汽 眼罩1片；實付滿99元，送潔面巾30 片；實付滿10件，送超聲波面 部精華導(dǎo)入儀1臺。充值購物金，享折上加折充200得220，充300得330，充500得550數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報品牌618玩法復(fù)盤|3CE品牌會員答謝禮引流旗艦店購買3CE在已經(jīng)擁有相對穩(wěn)定的口碑和爆款之際，在今年618期間加入了天貓品牌 會員俱樂部，通過品牌會員答謝禮、額外活動、爆款組合售賣、贈品加送等 途徑引流消費者通過天貓旗艦店購買產(chǎn)品。02備戰(zhàn)方向- Q 2 美妝消費 趨勢洞察02-1Q 2熱賣單品分析明星單品chillmore角鯊?fù)橄惴?/p>

17、磨砂膏特調(diào)香氛-茶調(diào)；面護級別成分滋養(yǎng)-角鯊?fù)?；成?茶葉提取物；2021Q2 chillmore角鯊?fù)橄惴漳ド案鄠鞑チχ笖?shù)15,367點贊數(shù) 8281轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 2146評論數(shù) 4811收藏數(shù) 12955%15%14%16%2021Q2 Chillmore天貓旗艦店各SKU銷量占比氨基酸香氛沐浴露銷量占比 角鯊?fù)橄惴漳ド案噤N量占比 角鯊?fù)橄惴丈眢w乳銷量占比 其他明星單品chillmore角鯊?fù)橄惴漳ド案?8.3%49.9%22.3%22.1%18.8%5.1%1.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%味道使用感功效外觀及包裝店鋪服務(wù)場景及人群種草渠道價

18、格0.8%Chillmore角鯊?fù)橄惴漳ド案嚯娚梯浨橄M者關(guān)注維度（天貓旗艦店）產(chǎn)品味道評論詞云圖：從電商輿情來看，58.3%的消費者對產(chǎn)品的味道進行反饋，其 中清新、淡淡、茶香出現(xiàn)頻次最多。此外消費者對產(chǎn)品的使用 感、功效也較為關(guān)注，在店鋪服務(wù)上，多小包裝贈品、小樣贈 送使消費者有機會試用其他產(chǎn)品線、引流其他產(chǎn)品的同時，也 更易獲得消費者好感。從種草渠道看，部分消費者由抖音、微博博主引流，微博跟團 團購、博主測評、產(chǎn)品推薦是主要種草和轉(zhuǎn)化方式。在價格上，消費者對產(chǎn)品價格提及度較低，可見消費者對香氛、 產(chǎn)品的成分賣點較為賣單。明星單品AOEO山茶花洗面奶79%15%6%2021Q2 AOEO天

19、貓旗艦店各SKU銷量占比山茶花洗面奶銷量占比 海葡萄精華銷量占比 其他氨基酸配方；植物配方、無添加、孕婦可用；性價比高2021Q2 AOEO山茶花洗面奶傳播力指數(shù)69,465點贊數(shù) 5萬+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 4883評論數(shù) 9017收藏數(shù) 2411明星單品AOEO山茶花洗面奶50.7%8.7%7.5%5.6%8.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%功效起泡包裝氣味膚質(zhì)AOEO山茶花洗面奶電商輿情消費者關(guān)注維度（天貓旗艦店）價格6.3%功效維度評論詞云圖：香奈兒山茶花洗面奶價格：460元凈含量：150ml均價：307元/100mlAOEO山茶花氨基酸潔面乳價格：89元凈含

20、量：100ml均價：89元/100ml芙麗芳絲氨基酸洗面奶價格：150元凈含量：100ml均價：150元/100ml從電商輿情來看，50.7%的消費者在商品評論區(qū)的反饋中提到了 功效維度，其中溫和、清潔、不緊繃出現(xiàn)頻次最多。價格、膚質(zhì)、 氣味、包裝、起泡性等維度也頗受關(guān)注。從產(chǎn)品端看，AOEO洗面奶結(jié)合了聲量較高的氨基酸成分與山茶 花氣味，消費者常將其與芙麗芳絲和香奈兒的產(chǎn)品比較。明星單品Everbab棉花糖氣墊粉撲44%24%32%2021Q2 Everbab天貓旗艦店各SKU銷量占比棉花糖氣墊粉撲銷量占比一飛沖天便攜夾睫毛器銷量占比 其他快速上妝，照顧細(xì)節(jié)干用不卡粉；設(shè)計軟彈可愛2021Q

21、2 Everbab棉花糖氣墊粉撲傳播力指數(shù)130,662點贊數(shù) 9萬+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 1萬+評論數(shù) 2萬+收藏數(shù) 2619明星單品everbab棉花糖氣墊粉撲14.6%19.0%13.7%15.2%6.0%5.4%10.0%15.0%20.0%質(zhì)感外觀使用價格吃粉度Everbab棉花糖氣墊粉撲電商輿情消費者關(guān)注維度（天貓旗艦店）9%91%好用難用可愛外觀：三角飯團靈感64%36%吃粉不吃粉使用場景：底妝&定妝從電商輿情來看，13.7%的消費者在商品評論區(qū)提到了外觀維度，模擬三角飯團的設(shè)計深受消費者喜愛。但在實用性上，9%的消費者反饋粉撲絲帶太緊、難用。在使用場景上，90.6%的消費者 使用其上底妝，9

22、.4%的消費者將 其用于定妝.5.4%的消費者在商品評論區(qū)提到 了吃粉度，其中64%反饋其吃粉， 36%反饋其不吃粉。妝效0.0%5.0%質(zhì)感維度評論詞云圖：明星單品Colorkey空氣唇釉（HelloKitty版）鎖色順滑不拔干；植粹精華上妝養(yǎng)唇；聯(lián)名款外觀可愛405,646點贊數(shù) 27萬+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 5萬+評論數(shù) 7萬+收藏數(shù) 483786%14%2021Q2 Colorkey空氣唇釉（hellokitty）傳播力指數(shù)2021Q2 Colorkey天貓旗艦店各產(chǎn)品類型銷量占比唇釉銷量占比其他明星單品Colorkey空氣唇釉（HelloKitty版）34.6%12.9%9.3%10.7%7.6%

23、8.1%10.6%6.5%3.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%顏色質(zhì)地外觀滋潤度顯色價格代言氣味聯(lián)名Colorkey空氣唇釉Helloitty版電商輿情消費者關(guān)注維度（天貓旗艦店）顏色從電商輿情來看，消費者 對顏色的關(guān)注度很高，主 要集中于無色差、顯白。質(zhì)地從電商輿情來看，消費者 對質(zhì)地的關(guān)注度在春夏更 傾向于鏡面、 嘟嘟唇。滋潤度從電商輿情 來看，消費 者對滋潤度 的關(guān)注主要 集中于保濕、 不拔干。氣味從電商輿情來看，消費者 對氣味也較為關(guān)注，巧克 力、 果香聲量較高。02-2Q 2消費趨勢盤點洗卸升級“卸養(yǎng)、洗卸合一”精簡彩妝洗卸步

24、驟，助力“懶人經(jīng)濟”6,0005,0004,0003,0002,0001,00002020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06美容護膚類目下“洗護升級”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（萬元）2021Q2+894%排 名1品牌名Shu-uemura/植 村秀2021Q2銷售額（萬元）1925均價（元）847同比增速785倍市場份額31%2KIMTRUE/且28%3CeraVe/適樂

25、膚90912914%品名：且初土豆泥 卸妝膏種草點：無需乳化、 土豆泥質(zhì)地、卸養(yǎng) 合一明星成分：辣木籽 油、木瓜蛋白酶、 歐洲越桔籽油品名：植村秀養(yǎng)膚 卸妝油種草點：洗卸合一、98%養(yǎng)膚成分明星成分：山茶花 籽、人參根、龍頭 竹數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油潔面、卸妝，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“養(yǎng)膚”、“洗卸合一”、“無需乳化”等關(guān)鍵詞的商品妝食同源“海葡萄”，引高級食材入妝，通過“食養(yǎng)派”占領(lǐng)溫和、安全 市場定位10,0008,0006,0004,0002,00002020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020

26、-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06美容護膚類目下“海葡萄”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（萬元）2021Q2+151%排 名1品牌名Fan Beauty Secret2021Q2銷售額（萬元）4503均價（元）158同比增速市場份額72%56%2AOEO235010348倍29%3C.MORE61574243%8%品名：Fan Beauty海葡萄面膜種草點：深海葡萄 精粹、緩解干燥明星成分：海葡萄、 5種玻尿酸組合、 VB品名：AOEO海葡 萄精華面膜種草點：快速補水、 孕婦可用明星成分：山茶花、

27、積雪草、馬齒莧、 海葡萄、8重玻尿酸數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“海葡萄”等關(guān)鍵詞的商品妝食同源“松茸”，引高級食材入妝，情景擊穿，激發(fā)種草熱情1,00080060040020002020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06美容護膚類目下“松茸”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（萬元）2021Q2+2365%排 名1品牌名稀物集2021Q2銷售額（萬元）13

28、71均價（元）138同比增速市場份額95%2Mabos/馬應(yīng) 龍八寶1318933%1%3TST/庭秘密9200-8%1%品名：稀物集松茸 菌菇面膜種草點：專利復(fù)合 成分、松茸活性、 孕敏可用明星成分：野生松 茸品名：馬應(yīng)龍八寶 松茸煥彩護膚品種草點：菌類活性 成分，套裝明星成分：菌類活 性成分、傳明酸、 煙酰胺、酵母數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“松茸”等關(guān)鍵詞的商品妝食同源“松露”，引高級食材入妝，情景擊穿，激發(fā)種草熱情13,00011,0009,0007,0005,0003,0001,000(1,000)2020-012020-022020

29、-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06美容護膚類目下“松露”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（萬元）2021Q2+192%排 名1品牌名PMPM2021Q2銷售額（萬元）8977均價（元）154同比增速市場份額55%2COBOR/可貝爾1329185-14%8%3Fresh/馥蕾詩101432476%品名：PMPM白松 露抗初老水乳套裝種草點：松露精粹、 敏肌、熬夜肌專用， 0添加，提亮效果明星成分：松露精 粹、10種植物精粹品名：馥蕾

30、詩白松 露修護睡眠面膜種草點：抗老、易 吸收、白松露精粹明星成分：白松露、 白芒花、野姜花數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“松露”等關(guān)鍵詞的商品妝食同源“益生菌”，聯(lián)動口服益生菌，打造微場景滿足消費訴求12,00010,0008,0006,0004,0002,00002020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06美容護膚類目下“益生菌”相關(guān)產(chǎn)品銷

31、售額（萬元）2021Q2+181%排 名1品牌名璦爾博士2021Q2銷售額（萬元）7203均價（元）159同比增速384%市場份額41%2真麗斯2109182146倍12%3xdg197223215倍11%品名：益生菌水乳種草點：平衡肌膚 微生態(tài)、修復(fù)皮膚 自愈力、根據(jù)干油 性膚質(zhì)提供不同選 擇明星成分：益生菌 復(fù)合成分、玻尿酸品名：xdg益生菌 水乳套裝種草點：調(diào)節(jié)肌膚 微生態(tài)、修復(fù)皮膚 屏障明星成分：格萊可 因、乳酸桿菌數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“益生菌”等關(guān)鍵詞的商品輕量化“次拋”概念發(fā)生延伸，面膜、漱口水等產(chǎn)品包材皆展現(xiàn)食品化、 便捷

32、化趨勢5432102020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06“輕量化”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（億元）2021Q2+231%排 名1品牌名潤百顏2021Q2銷售額（萬元）16466均價（元）373同比增速144%市場份額46%2QuadHA/夸迪1132246449倍31%3C咖871722%品名：c咖小罐涂 抹面膜種草點：一罐=一 粒，易攜帶，用量 可控明星成分：亞馬遜 白泥、二裂酵母等品名：u

33、smile條狀 漱口水種草點：便攜、去 異味、櫻花芬芳明星成分：櫻花精 粹、植酸鈉、焦磷 酸鈉數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、洗護清潔清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“小罐”、“次拋”、“條狀”等關(guān)鍵詞的商品“早C晚A”VC+VA公式化護膚營造套裝消費場景， 應(yīng)對“抗初老”擴寬 消費人群5,0004,0003,0002,0001,00002020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022

34、021-032021-042021-052021-06美容護膚類目下“早C晚A”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（萬元）2021Q2+1135%排 名1品牌名Petersons Lab/ 畢生之研2021Q2銷售額（萬元）2019均價（元）149同比增速市場份額40%2Neutrogena/露 得清4571101774%9%3DARPHIN/朵梵30410016%品名：畢生之研早c晚a眼霜種草點：日夜雙管 設(shè)計、精簡安全、 早c晚a淡化眼周細(xì) 紋明星成分：8%vc- ip、3%超a酸品名：朵梵早c晚a 面部抗老套裝種草點：均衡配比、 日夜搭配、膠囊設(shè) 計、便攜明星成分：維a、 維c數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目

35、：美容護膚/美體/精油，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“早c晚a”等關(guān)鍵詞的商品香氛經(jīng)濟香氛品類不斷細(xì)分，新銳香氛清潔、香氛洗護品牌高速增長4.03.02.01.00.05.06.07.08.02020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-06“香氛經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品銷售額（億元）排 名1品牌名2021Q2銷售額（萬元）均價（元）同比增 速市場份 額LUX/力士98044926%9%2金紡62456743

36、%6%3Dior/迪奧4354583648%4%4KONO3774104455倍3%5理然361699518%3%6chillmore21011197276%2%2021Q2+33%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報涉及類目：美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、洗護清潔清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰，篩選規(guī)則：產(chǎn)品標(biāo)題中含有“香氛”等關(guān)鍵詞的商品香氛經(jīng)濟香氛產(chǎn)品使用場景擴張，獨創(chuàng)香調(diào)使氣味綁定品牌品名：金紡香氛衣 物護理精華液種草點：衣物的 “香氛護發(fā)素”、 持久留香、蠶絲蛋 白護衣數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報品名：迪奧香氛身 體皂種草點：延續(xù)迪奧 小姐香水氣息品名：kono去屑香 氛洗發(fā)水種草點：白桃茉莉

37、等多種香型可選、 植物萃取精華、持 久留香品名：理然莫吉托 香氛沐浴露種草點：特調(diào)香氛、 調(diào)酒式沐浴分為前 中后調(diào)品名：chillmore角 鯊?fù)橄惴丈眢w乳種草點：特調(diào)香氛、 可分為前中后調(diào)、 面部護膚成分呵身 體護肌膚健康涉及類目：美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、洗護清潔清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報Q2熱門成分銷售列表面部精華排名成分2021Q2銷售額（億元）同比增速成分市場份額 占比TOP1品牌銷售額（億元）品牌市場份額 占比1玻尿酸6.2293.6%6.8%潤百顏1.828.5%2煙酰胺5.2-42.6%5.7%Olay/玉蘭油1.834.1%33772.6

38、224.4%2.9%Dr.Ci:Labo1.555.3%4果酸2.1145.2%2.3%DRWU/達爾膚0.525.5%5寡肽2.1-52.9%2.3%HomeFacialPro0.417.9%6視黃醇1.518776.9%1.7%Elizabeth Arden/雅頓0.321.1%7蝦青素1.414885.4%1.5%PROYA/珀萊雅0.643.0%8玻色因1.31194.2%1.4%SKINCEUTICALS/修麗可0.644.8%9勝肽1.1152.3%1.2%Dr.Yu/玉澤0.215.6%10vc1.073.8%1.1%Kiehls/科顏氏0.112.8%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報Q2

39、熱門成分銷售列表面膜排名成分2021Q2銷售額（億元）同比增速成分市場份額 占比TOP1品牌銷售額（億元）品牌市場份額 占比1玻尿酸10.2-7.2%12.9%LOREAL /歐萊雅1.918.7%2煙酰胺4.630.7%5.7%CHANDO/自然堂0.613.9%3積雪草3.156.4%3.9%Dr.Alva0.412.0%4蜂蜜1.858827.6%2.3%papa recipe0.633.7%5膠原蛋白1.4187.0%1.7%Gik0.110.4%6酵母1.21480.4%1.5%COGI/高姿0.110.4%7氨基酸1.0-32.2%1.3%御泥坊0.444.0%8蝦青素1.0-51

40、.0%1.2%COGI/高姿0.326.9%9神經(jīng)酰胺0.96.0%1.2%Abbys Choice0.225.4%10果酸0.9579.3%1.2%HomeFacialPro0.328.4%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報Q2熱門成分銷售列表乳液面霜排名成分2021Q2銷售額（億元）同比增速成分市場份額 占比TOP1品牌銷售額（千萬元）品牌市場份額 占比1蘆薈3.183751.3%5.4%Perfect/完美4.314.0%2玻色因1.83407.6%3.2%HR/赫蓮娜10.858.9%3視黃醇1.6170419.3%2.8%Neutrogena/露得清10.060.8%4神經(jīng)酰胺1.4347.2%2.4%Curel/珂潤3.726.4%5煙酰胺0.91498.8%1.6%LOREAL /歐萊雅3.943.0%6玻尿酸0.9197.2%1.5%QuadHA/夸迪2.832.2%7積雪草0.9249.4%1.5%Laroche Posay/理膚泉5.563.6%8膠原蛋白0.5167.8%0.9%pofenne2.139.6%9勝肽0.3-91.4%0.6%菜鳥和配方師0.413.2%10壬二酸0.3810008.1%0.5%質(zhì)潤0.517.4%03人群畫像分析案 例 分 享 ： C O L O RK E