1、Ada親情服飾營銷策略錄:、摘要占匕 、不日、簡介 四、產(chǎn)品介紹 五、市場調查 六、STP七、銷售策略與推廣我國擁有龐大的家庭消費群體，親情服飾市場具有極大的開拓潛力，隨著 我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟的發(fā)展步伐加快，進一步推動親情服飾市場進入新一輪的發(fā)展期.中國將形成一個龐大的親情服飾消費市場.加之人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn) 及農(nóng)村消費能力地增加，也將成為帶動親情服飾市場需求增加的因素！有多少愛，就賺多少錢為愛買單！親情服飾打破傳統(tǒng)服裝的“獨身”體系界限，倡導以服裝反映親情與家庭關系，構建溫馨的親情氛圍。秉承“溫情永存在”的經(jīng)營理念，為消費者帶來“春的溫暖，夏的清涼，秋的舒適，

2、 冬的火熱”！產(chǎn)品簡介親情服飾分為：親子裝家庭裝姐妹裝情侶裝親子裝溫馨一身，關愛一生”Ada親子裝除了可以向同類親子裝一樣激活親情， 讓心更加 貼切， 用有形的紐帶消除父母與子女之間的無形的隔閡之外，其精巧的設計還體 現(xiàn)了自由與理解，還有田園所獨有的清新休閑氣息。家庭裝心之所托，魂之所依”家是人類的靈魂的港灣，是溫馨與舒適的代名詞。家庭裝的設計風 格完全滿足了現(xiàn)代都市人放松心情、返樸歸真，渴望與親愛的家人共享生 命的向往，含蓄的中國家庭可以展現(xiàn)法國式的熱情、直率，讓家的氛圍去感染每一個成員，親情就是力量。姐妹裝標榜友誼，炫耀青春”姐妹之間的感情是親密無間的，而姐妹裝的唯美設計，這種感情 得以完

3、美 展示，在類似的造型風格中，又體現(xiàn)了兩姐妹氣質的差異，在同樣的姐妹 情深中，展現(xiàn)了不同的魅力內涵，并且還融合了最新的時尚元素和獨有的浪漫風情情侶裝執(zhí)子之手，與子偕老”心要讓你聽見，愛要讓你看見. ”是情侶們表達愛情的真實寫照.情侶裝將法國的熱情奔放與中國的含蓄內斂完美的融合體現(xiàn)了簡約、自然、時尚的設計風格，通過細節(jié)將情侶間的親密 無間展露 無遺，完全迎合了當代年輕人渴望激情又不喜歡過分張揚的性格特征。市場調查對于我國親情服飾行業(yè)來說，可謂是風起云涌.產(chǎn)業(yè)結構、市場結 構、產(chǎn)品結構、企業(yè)結構都在發(fā)生巨大的變化。甚至是本質 性改變，親情服飾行業(yè)時代已經(jīng)拉開了大幕。市場重組、行業(yè)重組成為企業(yè)發(fā)展機

4、遇期和關鍵期，將為企業(yè)在一輪洗牌競爭中脫穎而出奠定基礎。從市場格局來分析，我國親情服飾銷售的60%集中在店面，超市，多屬中高擋產(chǎn)品。所以08年是中國本土親情服飾得以迅 速發(fā)展的關鍵性的 一年，及有可能會出現(xiàn)兩大特點：度有所確質化產(chǎn)品之.首先是新的市場品牌格局將逐步形成，個別品牌市場忠誠 立，行業(yè)主導力量也將顯雛形。.其次是國內市場中低擋產(chǎn)品市場競爭壓力進一步加大，同 間的競爭尤為激烈，價格攀升可能性不大。據(jù)調查:月收入在4000以上的消費群體，注重面料和款式，占10%0月收入在2000-4000的消費群體，較注重價格和款式,占 20% o月收入在1000-2000的消費群體，較注重價格和款式,

5、占 40% o月收入在1000以下的消費群體，較注重價格和款式，占30%n 4000以上 2000- 4000 1000-男性消費者比較注重面料和款式;女性消費者比較注重價格和款式。同時，也針對親情服飾產(chǎn)業(yè)的特點從各個角度，為親子裝生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及 時調整經(jīng)營策略，獲得了準確的市場信息及科學的決策依據(jù)。STP市場細分策略心理細分心理細分是根據(jù)消費者所處的社會階層、生活方式及個性特 征對市場加 以細分，在同一地理細分市場中的人可能顯示出迥然 不同的心理特征。我 們可按照消費者的心理特征來細分消費者市場，包括生活方式、個性、購 買動機、價值取向以及商品供求

6、局勢和銷售方式的感應程度等變量。行為細分我們可以根據(jù)消費者購買或使用產(chǎn)品的產(chǎn)品時機、消費者所追求的利益、使用者情況、使用者對某種產(chǎn)品的使用率、對產(chǎn)品的忠誠 度、待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消 費者市場。人文細分我們的銷售人群是以家庭群體為主，還有姐妹、情侶這些成 雙成對 的群體。所以購買的量比較大，購買次數(shù)比較多。而且這 些群體都有穩(wěn) 定的收入。有足夠的能力購買。地理細分鑒于親情服飾這個概念還沒有深入到各個城市和各個層次人群當中， 所以我們要選擇經(jīng)濟較發(fā)達，文化層次比較高的城市，這樣才可以展開銷 售平臺.如：上海、北京、杭州等這幾個大城市當中。如果這些一線城市反映較熱烈，我們可

7、以把經(jīng)營范圍擴大到二線城市。STP市場定位策略產(chǎn)品定位：首先是情感品牌定位：傳統(tǒng)品牌是女裝、男裝、童裝等等，作為情感 裝，男女童種類不像傳統(tǒng)品牌那么清晰，涵蓋了不同的年齡段，不同的 消費層次，不同性別和消費需求的顧客。再次是價格定位：春夏裝是80-500之間（不打折），屬于大眾消費，因為是家庭裝，情感裝，每個人都需要不是某一部分人需要，我們的產(chǎn)品定位就要考慮到中高低的消費，就是讓所有的家庭都能得到Ada產(chǎn)品?？梢杂肈IY方式.父母可以根據(jù)自己的喜好為自己的子女設 計屬于他們 自己的衣服來滿足子女的特殊要求企業(yè)定位：快速、簡捷地提供大眾真正需求的、物超所值的高品質產(chǎn)品競爭定位:不能說產(chǎn)品是最好的

8、，但是服務一定要做到最好?！靶募墶狈找灰徽\心、耐心、細心愛心與同行相比較。我們以專賣店的形式走，一方面專賣店布置 較自由，同 時專賣裝修的感覺有一種家的氛圍，突出情感這快。STP目標市場按照Ada的目標消費群和產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，鎖定的是大眾流知性 人群，即70%R 業(yè)女性、20%金領女性、10%品位獨特女性。廣泛的針對家庭群體。要選擇經(jīng)濟較發(fā)達，文化層次比較高的城市，這樣才可以展開銷售銷售策略與推廣在網(wǎng)上建立一個自己的網(wǎng)絡銷售平臺，由小影響來帶動大市場，利用網(wǎng) 絡的便捷、快速和傳播力廣，可以迅速的將產(chǎn)品推廣出去。在節(jié)假日，人潮流動比較大的時候，可以派幾個人穿上Ada的親情裝，讓他們在多個場合走動。給觀眾帶來視覺上的沖突。平時，推廣VIP卡，用積分制方式，