1、第1頁(yè)，共32頁(yè)。 品牌形象及分銷渠道案例李寧 促銷活動(dòng)案例博朗剃須刀父親節(jié)促銷、聯(lián)想新品首發(fā) 品牌成長(zhǎng)案例淘寶男裝第一品牌Justyle第2頁(yè)，共32頁(yè)。李 寧網(wǎng)絡(luò)品牌及分銷渠道塑造的成功先驅(qū)者第3頁(yè)，共32頁(yè)。李寧品牌形象店建設(shè)案例李寧授權(quán)專賣店李寧授權(quán)網(wǎng)店代理商李寧官方網(wǎng)店（旗艦店）李寧官方折扣店 依托淘寶強(qiáng)有力的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，李寧建立了針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)人群的四種類型店鋪 從官方網(wǎng)店、官方折扣店，官方授權(quán)商家到授權(quán)網(wǎng)店代理商，更多層面發(fā)展李寧在線業(yè)務(wù) 通過官方網(wǎng)店對(duì)整個(gè)在線市場(chǎng)做整體管理、分層調(diào)控第4頁(yè)，共32頁(yè)。李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣硬廣推廣品牌聯(lián)合推廣品牌聯(lián)合推 廣普通硬廣硬廣+

2、公關(guān)+口碑【李寧網(wǎng)店的兩種推廣方式】第5頁(yè)，共32頁(yè)。李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣硬廣推廣收藏夾硬廣淘寶李寧官網(wǎng)硬廣投放直接引流量到李寧官方網(wǎng)店，拉動(dòng)店鋪銷售第6頁(yè)，共32頁(yè)。李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣品牌聯(lián)合推廣品牌聯(lián)合推廣注意要素: 品牌主推單品(或系列產(chǎn)品) 商品本身具備利益點(diǎn)，能夠吸引人購(gòu)買:如特價(jià),禮品,新款首發(fā)等 兩品牌之間的關(guān)系，品牌聯(lián)合推廣需征得淘寶方同意第7頁(yè)，共32頁(yè)。李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣推廣效果 李寧官方網(wǎng)店在開設(shè)不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)流量增長(zhǎng)了15倍，銷量增長(zhǎng)了5倍 李寧官方網(wǎng)店作為李寧官方旗艦店，成為整個(gè)李寧淘寶整合營(yíng)銷的核心和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的樣板官方網(wǎng)店首頁(yè)產(chǎn)

3、品展示首頁(yè)支付寶成交監(jiān)測(cè)第8頁(yè)，共32頁(yè)。李寧為什么能成功？1234品牌自身有足夠的品牌影響力，有廣泛的受眾基礎(chǔ)，成功將絲下優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到線上優(yōu)勢(shì)擁有高度自治和管控的電子商務(wù)中心，專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)并跟進(jìn)前期和淘寶的品牌聯(lián)合推廣中，獲得大量推廣資源愿意細(xì)致分析自身渠道狀況，并制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案第9頁(yè)，共32頁(yè)。為何要在淘寶B2C建立品牌店鋪？Q&A分銷商如何進(jìn)行控管？ 通過建立網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店，打擊假貨，讓消費(fèi)者更清晰的區(qū)分真假，對(duì)正品行 貨的品質(zhì)有進(jìn)一步的了解 更新品牌固有形象，與網(wǎng)絡(luò)年輕消費(fèi)群體建立更親近、更直接的直接溝通渠道 獲得淘寶更廣泛的資源支持，包括軟性資源和營(yíng)銷工具的使用等 通過中央

4、集權(quán)，對(duì)線上所有分銷商建立統(tǒng)一供貨和管理機(jī)制 通過建立專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，確立固定流程 通過旗艦店實(shí)現(xiàn)對(duì)其它各店的統(tǒng)一控管第10頁(yè)，共32頁(yè)。 不斷促銷，通過店鋪?zhàn)灾鞯拇黉N活動(dòng)或站內(nèi)的主題推廣活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng)促銷，不斷刺激消費(fèi)者 渠道分銷，在單店銷售已不能滿足購(gòu)物人群的需求時(shí)，可考慮逐漸建立渠道分銷體系，但需考慮后期配套,不可盲目招募分銷商，以免損害品牌形象如何區(qū)分各自的網(wǎng)店？如何保證網(wǎng)店銷量的持續(xù)上升？ 建議在店鋪?lái)敳拷⒚黠@的提示標(biāo)志并做出相應(yīng)的說明Q&A第11頁(yè)，共32頁(yè)。博朗剃須刀線下滯銷到線上暢銷的的經(jīng)典突圍戰(zhàn)術(shù)第12頁(yè)，共32頁(yè)。博朗父親節(jié)單品促銷案例促銷訴求點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2008年5月3

5、0日-6月30日節(jié)日營(yíng)銷父親節(jié)親情營(yíng)銷“獻(xiàn)給父親一個(gè)擁抱”禮品營(yíng)銷送給父親的禮物特價(jià)促銷最低4.5折禮品促銷購(gòu)物送名車模型套購(gòu)促銷買一送一；送禮盒促銷訴求點(diǎn)第13頁(yè)，共32頁(yè)。博朗父親節(jié)單品促銷案例成交數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶內(nèi)部交易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)注：后期銷售后期銷售量下降是因?yàn)榘l(fā)票準(zhǔn)備不足，博朗店鋪主動(dòng)控制銷售量成交走勢(shì)（2008.5.25 2008.6.15）第14頁(yè)，共32頁(yè)。博朗父親節(jié)單品促銷案例淘寶站內(nèi)外資源推廣位置：淘寶首頁(yè) 時(shí)間：6月6日晚6月10日點(diǎn)擊：15000左右位置： msn首頁(yè)投放時(shí)間： 6月6日晚6月11日點(diǎn)擊：10000左右位置： 搭載商城“父親節(jié)”活動(dòng)位置：家電專場(chǎng)促銷硬

6、廣推廣淘寶站內(nèi)資源+外部網(wǎng)站推廣帶來(lái)了更多的流量和人氣活動(dòng)推廣淘寶自有平臺(tái)活動(dòng)的內(nèi)容融入無(wú)形中提高產(chǎn)品口碑和主動(dòng)購(gòu)買率第15頁(yè)，共32頁(yè)。1234多種營(yíng)銷契機(jī)結(jié)合，多點(diǎn)利益吸引消費(fèi)者保銷期間供貨準(zhǔn)備充足，確保產(chǎn)品為淘寶專供機(jī)型，保證網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮不斷低價(jià)+禮品包裝成為促銷活動(dòng)利器提供發(fā)票，提供消費(fèi)正品保證及與后續(xù)服務(wù)博朗促銷為什么能成功？第16頁(yè)，共32頁(yè)。聯(lián)想筆記本新品新氣象，大品牌的網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)第17頁(yè)，共32頁(yè)。聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間:2008年8月25日-9月15日重點(diǎn)推廣期:8月26日-9月5日活動(dòng)簡(jiǎn)述:聯(lián)想低端價(jià)位機(jī)淘寶商城首發(fā),重點(diǎn)吸引學(xué)生人群及剛參加工作的年輕白領(lǐng)人

7、群銷售機(jī)型包括S9、S10兩款機(jī)型第18頁(yè)，共32頁(yè)。淘寶商城首頁(yè)公告欄文字鏈推廣聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例推廣淘寶商城促銷頻道首屏圖文展示淘寶數(shù)碼頻道促銷筆記本電腦區(qū)圖文展示第19頁(yè)，共32頁(yè)。聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例活動(dòng)效果在淘寶上售出該系列產(chǎn)品多達(dá)千余臺(tái)共有800余人次針對(duì)該機(jī)型發(fā)表評(píng)論活動(dòng)期間店鋪單日最高PV達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的10萬(wàn),店鋪整體銷量單日最高達(dá)108臺(tái)活動(dòng)期間第20頁(yè)，共32頁(yè)。聯(lián)想筆記本新品首發(fā)為何能成功?123聯(lián)想品質(zhì)保證，淘寶專供首發(fā)+目標(biāo)群體精準(zhǔn)鎖定性價(jià)比超高：2999元一臺(tái)筆記本，利益點(diǎn)突出宣傳推廣資源豐厚,給店鋪帶入大量客流量第21頁(yè)，共32頁(yè)。如何做促銷更有效？Q&A為什

8、么要做促銷？促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新提升店鋪流量，提高店鋪人氣，擴(kuò)大品牌網(wǎng)購(gòu)知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群了解當(dāng)期網(wǎng)購(gòu)群體購(gòu)物特征（年齡，喜好等）并分析，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定 推廣力度要大，除了店鋪內(nèi)的推廣外，更需要建立店外的更多推廣，為店鋪引進(jìn)更多流量 店鋪促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞第22頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle的成長(zhǎng)從寂寂無(wú)名到淘寶男裝第一品牌，不走尋常路的服裝直銷品牌第23頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle入駐淘寶B2C后的變化銷量 網(wǎng)店建立初期日銷售額不

9、足千元，現(xiàn)在日均銷售額已是當(dāng)初的20倍 網(wǎng)店建立初期日均銷售筆數(shù)才20件左右，現(xiàn)在日均銷售筆數(shù)翻了10倍第24頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù) 增加細(xì)節(jié)圖，增加消費(fèi)者信任感 后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)化，將物流體系的配送及包裝盒進(jìn)行改進(jìn) 經(jīng)典搭配推薦 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：由最初的5人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至現(xiàn)在的十幾人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)【店鋪設(shè)計(jì)專業(yè)建議】第25頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù)【店鋪內(nèi)活動(dòng)組織】 滿就送活動(dòng) 季節(jié)性促銷第26頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù)【站內(nèi)外資源推廣】 淘寶站內(nèi)資源：淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖推廣、淘寶商城首頁(yè)焦點(diǎn)圖推廣 淘寶站外資源：阿里旺旺終端頂部BAN

10、NER，雅虎頂通及全國(guó)聯(lián)播平臺(tái)多達(dá)幾百家網(wǎng)站的硬廣資源推廣第27頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù)【全國(guó)聯(lián)播一夜成名資源推廣效果分析】曝光走勢(shì)圖 推廣時(shí)間：2008.6.16-8.18 推廣總流量： 827,797,154 推廣點(diǎn)擊數(shù)： 464,450 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率： 0.06% 效果分析： 活動(dòng)重點(diǎn)期間，Justyle銷售量節(jié)節(jié)攀升，后期由于廣告創(chuàng)意和廣告推廣力度減少，導(dǎo)致銷量略微下降，但相比無(wú)推廣期間，其銷量大幅提升第28頁(yè)，共32頁(yè)。Justyle為什么能成功？淘寶站內(nèi)外資源+店鋪?zhàn)陨硗茝V不斷，銷售額穩(wěn)步遞增專業(yè)的設(shè)計(jì)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使店鋪?lái)?yè)面更新速度快，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)好有平穩(wěn)

11、的銷售心態(tài)，不急于短期內(nèi)的銷售迅猛增長(zhǎng)，銷售額保持穩(wěn)步增長(zhǎng)123第29頁(yè)，共32頁(yè)。Q&A新品牌如何快速成長(zhǎng)？開店之初,建議以性價(jià)比極高的單品率先拉動(dòng)銷售，同時(shí)輔以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)讓淘寶網(wǎng)消費(fèi)者知道店鋪存在推廣活動(dòng)提前規(guī)劃,高效執(zhí)行,保證店鋪促銷活動(dòng)不斷,持續(xù)累積人氣，有持續(xù)穩(wěn)固的推廣計(jì)劃,推廣費(fèi)用預(yù)算制定恰當(dāng) 清晰消費(fèi)者購(gòu)物行為,抓準(zhǔn)消費(fèi)心理 不斷更新貨品,保證快速出貨 完善進(jìn)銷存體系,保證銷售與后期服務(wù)同步,注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)處維護(hù)品牌形象，注重品牌形象建設(shè)第30頁(yè)，共32頁(yè)。第31頁(yè)，共32頁(yè)。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使

12、自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別

13、人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著

14、，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的無(wú)知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都

15、是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是

16、對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止

17、。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7

18、、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然