1、尖峰計劃PINNACLE PLAN策略關(guān)鍵詞：雙品牌戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)3場MSA互動整合前言雙品牌戰(zhàn)略策略關(guān)鍵詞招華城項目品牌與山頂會(暫定名)相輝映本戰(zhàn)略要在本案推廣中貫徹始終，這也對我們的推廣策略提出高要求。三場MSA互動整合演繹現(xiàn)場動線控制，營銷展示面構(gòu)建磁場Allure現(xiàn)場Scene市場Market洞察客戶關(guān)系市場高度建立，項目形象影響力?；顒咏M織與文本溝通2006年3月15日正式面市2006年12月31日年底總結(jié)尖峰計劃純粹別墅的小鎮(zhèn)核心詞：純粹深圳生態(tài)控制線內(nèi)，區(qū)域純凈，優(yōu)異的景觀資源。純粹的山地小鎮(zhèn)生活+居住氛圍=南中國富人區(qū)，絕對的純凈，相對的多元。人生境界的返璞歸真，歷練后的提純，

2、高尚城市與自然純粹的邏輯倫理關(guān)系，純粹的社會結(jié)構(gòu)優(yōu)化。純粹的小眾城市文化載體，純粹的文明和身份符號，也許本身并不能創(chuàng)造什么，卻能喚起每個人心中的力量。我們的營銷推廣，本身就是一個提純的過程純粹，作為理念核心，貫穿推廣全過程基本操作手法：話題營銷啟動+事件營銷延續(xù)基于此，將整個廣告推廣全過程，命名為：尖峰計劃PINNACLE PLAN概括整個推廣的基調(diào)，引導推廣戰(zhàn)役逐步深入，由基礎(chǔ)工作做起。動機來源 origin 于/市場需求Market信心需要見證 witness / 現(xiàn)場展示Scene利益必須要有銷售/消費磁場Allure解決3月形象入市、北區(qū)公售的問題解決現(xiàn)場銷售促進的問題解決全過程客戶關(guān)

3、系的問題第二階段：體驗純粹2006年7月9月現(xiàn)場：演繹樹立形象，演繹本項目的純粹第三階段：享受純粹2006年10月12月磁場：呈現(xiàn)配合現(xiàn)場，展開體驗純粹的活動第一階段：建筑純粹2006年3月6月市場：話題吸引關(guān)注，制造小眾城市話題第一階段建筑純粹2006年3月6月第一階段階段推廣目標：利用主流媒體，吸引市場廣泛關(guān)注針對大眾，設置事件、制造話題本階段推廣主題純粹別墅的小鎮(zhèn)山地小鎮(zhèn)的純粹享受輿論話題導入市場MarketPR活動第一步：配合戶外攻勢，以余秋雨為主要力量，導入話題大眾城市與小眾城市。第二步：南中國頂級富人區(qū)+世界頂級俱樂部文化巡禮。PR活動第三步：產(chǎn)品發(fā)布會，進行開發(fā)團隊及產(chǎn)品解讀。媒

4、體策略雜志電視報媒網(wǎng)絡戶外機場、深南路、廣深高速、現(xiàn)場深圳臺、鳳凰中文、廣東衛(wèi)視周末畫報、三聯(lián)生活周刊、財經(jīng)、深航、南航特報、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報企業(yè)網(wǎng)站項目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站浮標尖峰計劃導火線內(nèi)容：純粹別墅的小鎮(zhèn)發(fā)布時間：06年3月15日至4月15日媒介：戶外戶外：手段：征用招商、華僑城所有的戶外廣告牌資源，結(jié)合項目地現(xiàn)場戶外，通過簡單集中信息、一夜之間覆蓋整個深圳，引起市場關(guān)注！余秋雨是本項目的文化顧問，用好名人資源，對本項目形象建立很有效。出場活動：3月中旬 余秋雨設壇深圳 文化潮涌動鵬城大師以文化顧問的身份應邀前來深圳，將文化名人請進華僑城OCT當代藝術(shù)中心，開辦自由文化交流論

5、壇，以小眾城市建造深圳新的城市精神為主題公開演講，著重以文化與商業(yè)的關(guān)系為內(nèi)容，電視臺、電臺現(xiàn)場直播，網(wǎng)絡同步傳送，媒體自發(fā)參與炒作，并與深圳市民互動，引起市場高度關(guān)注。項目全程獨家支持。在開壇前后一周左右的時間，選擇余秋雨具代表性文章在報紙上做連載。項目形象入市。報紙媒體炒作電臺直播余秋雨專訪網(wǎng)絡論壇討論與深圳讀書進行談話節(jié)目余秋雨和他的朋友們系列與深圳市民的互動活動鳳凰臺秋雨時分欄目貼片廣告余秋雨城市作品節(jié)選在特區(qū)報作連載使用載體及方式：系列專訪余秋雨，圍繞小眾城市展開尖峰計劃第一擊產(chǎn)品發(fā)布路演形式：強調(diào)現(xiàn)場氛圍的專業(yè)路演酒會路演目的：組織專業(yè)團隊介入，召開產(chǎn)品發(fā)布會，進行開發(fā)團隊及產(chǎn)品解

6、讀。參演團隊：發(fā)展商代表美國DDG華森特邀嘉賓時間：06年3月中旬或月底地點：威尼斯酒店特定區(qū)域路演以產(chǎn)品概念解說為主，由開發(fā)團隊共同路演。并邀請院校建筑系教授、文化局與著名社會學家相關(guān)領(lǐng)導參加，就有關(guān)項目的規(guī)劃、建筑、水景園林、生活概念與高尚生活態(tài)度、高尚場所精神等問題發(fā)言。以此擴大社會影響力，增加會議的權(quán)威性。活動中間穿插西班牙吉他獨奏、弗拉明戈舞蹈、兒童詩歌朗誦、西班牙特色美食冷餐等節(jié)目。媒體形式：組織媒介記者發(fā)通稿第三層：開盤活動西班牙狂歡節(jié)現(xiàn)場Scene三層包裝體系現(xiàn)場 活動現(xiàn)場 活動第一層：現(xiàn)場動線控制，營銷展示面構(gòu)建第二層：純粹生活示范區(qū)OPEN預演樣板房示范區(qū)開放主題：純粹生活

7、 大匠優(yōu)賞分別展出高文安、梁志天、程木林三位大師不同風格的樣板房及示范空間，以“純粹生活OPEN預演”為內(nèi)容，吸引客戶來到現(xiàn)場，并對理想中的室內(nèi)裝修風格提出自己的想法作為備案。地點：現(xiàn)場手段：預約制貼身服務，新聞媒體制造話題開盤活動西班牙狂歡節(jié)（另案專呈）會員內(nèi)刊帕洛瑪俱樂部成立活動營銷磁場Allure客戶關(guān)系培養(yǎng)維護文本營銷小眾城市雜志純粹概念樓書樣板房導覽手冊西班牙帕洛瑪之旅第一階段文本出品純粹概念樓書，出品時間：4月1日小眾城市項目雜志，出品時間：5月中旬樣板房概念導覽手冊，出品時間：3月20日配合軟文、報版文案及其他輔助文案。山頂會相關(guān)專題內(nèi)容。第二階段體驗純粹2006年7月9月第二階

8、段階段推廣目標：主流媒體與小眾媒體結(jié)合細分訴求，重點出擊，點對點傳播本階段推廣主題南中國的富人區(qū)由富而貴的純粹與市場互動，強調(diào)客戶參與市場MarketPR活動第一步：山頂會所、泳池開放第二步：山地藝術(shù)節(jié)PR活動第三步：山地攝影大賽媒體策略雜志電視報媒網(wǎng)絡戶外機場、深南路、廣深高速、現(xiàn)場深圳臺、鳳凰中文周末畫報、三聯(lián)生活周刊、財經(jīng)、深航、南航特報、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報企業(yè)網(wǎng)站項目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站浮標山頂會山頂泳池開放山地藝術(shù)節(jié)時間：06年8月地點：山頂泳池配合內(nèi)容：尖崗山滑翔傘表演神圣的蘇比拉克 藝術(shù)展時尚的布歌馬爾蒂展西班牙風情食色品鑒森林公園探險泳池秀色香港頂尖成衣秀藝術(shù)節(jié)主題：回

9、歸純粹的山地生活表演主體：華僑城藝術(shù)團情景歌劇活動對象：業(yè)主、準業(yè)主積分會員特邀嘉賓相關(guān)媒體山地攝影大賽第二階段文本出品配合軟文、報版文案及其他輔助文案。山頂會相關(guān)專題內(nèi)容。配合銷售相關(guān)DM客戶通訊第三階段享受純粹2006年7月9月第三階段階段推廣目標：以對現(xiàn)場為核心，回歸現(xiàn)場活動為先，服務為本本階段推廣主題象招華城一樣生活以獨特生活方式為主題，強調(diào)體驗市場MarketPR活動第一步：知名藝術(shù)家個人作品展館開放第二步：圣誕派對PR活動第三步：主題體驗活動媒體策略雜志電視報媒網(wǎng)絡戶外機場、深南路、廣深高速、現(xiàn)場深圳臺、鳳凰中文、翡翠臺、廣東衛(wèi)視周末畫報、三聯(lián)生活周刊、財經(jīng)、深航、南航特報、21世

10、紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報企業(yè)網(wǎng)站項目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站浮標本階段推廣目標：在北區(qū)入伙、景觀面成型的基礎(chǔ)上，以對現(xiàn)場的體驗為核心，重點回歸現(xiàn)場，迅速達到銷售目標。以活動為主導，主流媒體與小眾媒體相結(jié)合，細分訴求重點，針對目標客戶群，點對點傳播。產(chǎn)品體驗著力點：私家環(huán)境+產(chǎn)品特性體驗純粹推廣策略思路體驗私家環(huán)境體驗式營銷體驗產(chǎn)品特性系列主題活動展示中心樣板房山地景觀系列主題體驗活動活動定位： 視覺、感覺、觸覺等多方位一體的，山地私家、時尚、具備相當文化內(nèi)涵的系列主題PARTY 活動內(nèi)容：（主體內(nèi)容） 西班牙山地PARTY盛宴 知名藝術(shù)家主題文化作品沙龍 SUV山頂財富沙龍 圣誕派對 活動時間及頻次：

11、 以一個半月為周期舉行主題派對！活動一：純粹西班牙西班牙山地美食party盛宴時間：10月中旬某周六天下午5點開始以體驗西班牙異域風情美食為主要事件展開?；顒右晕靼嘌捞厣称菲疯b和為主要內(nèi)容。同時再配合名犬Party、逸飛視覺藝術(shù)展、現(xiàn)場雪茄、弗拉明戈舞蹈表演、煙花匯演等烘托現(xiàn)場氣氛與人氣。 邀請香港TVB葉璇主持現(xiàn)場活動，鳳凰衛(wèi)視全程報道盛況。 同時配合新聞發(fā)布會?；顒佣褐囆g(shù)家主題沙龍利用國內(nèi)年輕藝術(shù)家的藝術(shù)作品前衛(wèi)、多樣、格調(diào)的特點，在招華城開設個人藝術(shù)展館，并以此為由，全面營造招華城的文化內(nèi)涵和生活格調(diào)。時間：11月中旬形式：酒會建議：可多面考慮與層面接近的藝術(shù)人士，具市場號召力和

12、品牌價值的藝術(shù)、文化人士，舉辦或者邀請進駐項目實地，達到促銷、提升品牌、增加文化內(nèi)涵的目的。建議人選：黃永玉、歐陽應霽等等活動三：山地圣誕派對主題：山地小鎮(zhèn)的圣誕派對作為一個總結(jié)及對業(yè)主的答謝，定義招華城高尚品質(zhì)生活的全部內(nèi)涵。12月24晚在項目地舉行招華城私人圣誕派對。活動前期在媒體上面發(fā)布活動公告，但是只有接到邀請函的人才被允許進入派對，派對的具體內(nèi)容要對外界保持距離感。 利用鳳凰的各個名人來吸引其它媒體的關(guān)注；利用已有業(yè)主口碑介紹與活現(xiàn)場動刺激目標客戶，以促進銷售。第三階段文本出品小眾城市項目雜志配合軟文、報版及其他輔助文案山頂會內(nèi)刊相關(guān)專題內(nèi)容。配合銷售相關(guān)DM客戶通訊各階段推廣工作內(nèi)容第一階段 軟文炒作+活動+產(chǎn)品發(fā)布會+開盤3月1日至6月