1、中小型太陽能熱水器企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級讓決策變的更科學 中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，30年的發(fā)展，30年的超越。從無人認知到世界關(guān)注，從草根經(jīng)濟走上輝煌殿堂，從不及百億到接近五百億的大產(chǎn)業(yè)。大美之聲 然而，市場環(huán)境正在發(fā)生著劇烈的變化，千家企業(yè)的進入，原有企業(yè)的跑馬圈地以及規(guī)模的擴張，外部資本的不斷介入，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能必然出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。 2009年，行業(yè)產(chǎn)量達到4200萬平米，而銷售面積為2200萬平米，當年產(chǎn)銷率為52.4%，產(chǎn)銷率已經(jīng)兩年連續(xù)不及55%。一邊是產(chǎn)能的擴張，一邊是產(chǎn)銷率低下，企業(yè)間的廝殺已經(jīng)拉開序幕，產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為當前企業(yè)的頭等大事了！企業(yè)面臨的問題-產(chǎn)銷率2009年行業(yè)產(chǎn)

2、值4200萬平米，同比增長35.4%，產(chǎn)值達到378.5億元，同比增長34.5%，2009年產(chǎn)銷率為52%。按照歐美國家將產(chǎn)能利用率明顯低于79%83%作為產(chǎn)能過剩的標準，我國太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。 預(yù)計隨著近幾年的企業(yè)規(guī)模的快速擴張，和相對緩慢的市場增長下，我國太陽能熱水器產(chǎn)能利用率不高，而且正在下降。2004-2009年太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)銷率 能效標識于2010年必然要出臺，太陽能熱水器能效標識的啟用必定會增加產(chǎn)品成本；能效標識是一種技術(shù)壁壘，一些能效較低的企業(yè)將會被掃地出門。即使是通過能效最低標準，也將出現(xiàn)三、六、九等。企業(yè)面臨的問題-能效標識“家電下鄉(xiāng)”第二輪投標已經(jīng)開始，

3、今年可能要適當放寬門檻，但是1000余家企業(yè)仍有絕大多數(shù)被排除在外。中標品牌不但有13%的籌碼，還有中標的榮譽與地位。TextText中標品牌其他品牌企業(yè)面臨的問題-家電下鄉(xiāng)太陽能行業(yè)行業(yè)井噴式增長，行業(yè)人才需求的大幅增長，行業(yè)內(nèi)培養(yǎng)相對不足，大學輸送微乎其微。中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和人均收入水平的穩(wěn)定提升促使企業(yè)的人力資源成本逐年上升。新勞動法的實施，也使企業(yè)的人力資源成本短期內(nèi)上升很大。中小型企業(yè)，對專技術(shù)人員、高端管理人才吸引力不夠，即使暫時進入也會因為不適應(yīng)而在短期內(nèi)退出。高端人才在企業(yè)間的流動速度會加快，最終導(dǎo)致企業(yè)招聘、培訓等相關(guān)的人力資源管理成本也會上升。來源：清華大學經(jīng)濟管理學

4、院和計世資訊聯(lián)合調(diào)查他山之石企業(yè)面臨的問題-人力資源太陽能企業(yè)對于上游材料的采購量，對于上游企業(yè)而言相對較少，話語權(quán)不高。1.不銹鋼占太陽能熱水器產(chǎn)品本較大比重，然而部分專家預(yù)測，2010年不銹鋼價格上漲；2.公告稱，真空管主要供應(yīng)企業(yè)2008年及2009年前九月虧損，原有部分窯爐爐型淘汰。目前是渠道為王的時代，在企業(yè)與渠道的博弈過程中，往往是渠道占據(jù)優(yōu)勢。尤其對于中小型企業(yè)而言，擁有資源較少，企業(yè)宣傳力度小、品牌知名度不高，售后服務(wù)、終端銷售往往更加依賴經(jīng)銷商。中小型企業(yè)受上游、下游雙重擠壓，處于價值鏈的低端環(huán)節(jié)，風險防御能力較弱。 企業(yè)面臨的問題-風險防范市場集中度這幾年也逐漸增加，逐漸呈

5、現(xiàn)兩級分化，甚至導(dǎo)致一些中小型企業(yè)倒閉；行業(yè)骨干企業(yè)，近幾年在品牌建設(shè)上大力投入資源，逐步擺脫價格戰(zhàn)，以品牌取勝；家電型太陽能熱水器企業(yè)最近兩年內(nèi)發(fā)力很大，這類型企業(yè)具有較高的管理和創(chuàng)新能力，而且在人才方面也有一定優(yōu)勢；大部分中小型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品差異化不大，消費者選擇余地大，競爭非常激烈，陷入價格戰(zhàn)；企業(yè)面臨的問題-競爭格局太陽能行業(yè)與其他行業(yè)一樣，品牌化消費是必然的趨勢，這就要求企業(yè)要不斷加強品牌建設(shè)和提升品牌忠誠度。但是目前太陽能熱水器行業(yè)這一點做的還不夠到位。具有最新的關(guān)于“太陽能熱水器用戶滿意度調(diào)查”顯示，消費者對太陽能熱水器的滿意度不及60%。品牌化消費趨勢用戶低滿意度企業(yè)面

6、臨的問題-品牌化問題我國太陽能熱水出口一直處于增長態(tài)勢，近三年平均增長75.4%；但是所占比重較小，不及產(chǎn)值的5%。同時，國際市場對需求越來越強烈，但對于產(chǎn)品質(zhì)量、性能要求更高。 2008年5月份，西班牙一個太陽能熱水器銷售商發(fā)送到歐洲同行郵箱里的一封郵件。內(nèi)容大概為：我在中國某小公司進了六個貨柜的太陽能熱水器，在收到貨物后的四個多月時間里，陸續(xù)安裝完畢，但是從第二個月起，就有很多產(chǎn)品出現(xiàn)了漏水等質(zhì)量問題，他多次聯(lián)系這家企業(yè)要求解決問題，結(jié)果半年多的時間過去了，沒有解決問題的音訊。如果你沒有和這家公司合作的話，你就是萬幸的，如果你正準備或者已經(jīng)在合作的話，你就要非常小心了！” 企業(yè)面臨的問題-

7、出口問題2007-2009年我國太陽能熱水器出口情況工程市場近年來發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)市場以及一些公眾設(shè)施的普及推廣，工程市場將是一個非?？春玫那馈５怯捎跓崴こ淌褂昧看?，一般要求產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)要過得硬，因此客戶會選擇中高檔品牌及機型。 然而，中小型企業(yè)由于規(guī)模小、知名度不高，即使產(chǎn)品質(zhì)量有保障，也很難得到對方的信賴，從而導(dǎo)致與工程市場無緣。企業(yè)面臨的問題-工程市場海寧太陽能產(chǎn)業(yè)今年遭遇了近十年來從未有過的”寒冬”；根據(jù)大美研究中心對湖北、河南40家經(jīng)銷商調(diào)查，50%銷售不如去年；江蘇、浙江已經(jīng)有一部分企業(yè)倒閉、破產(chǎn)；停業(yè)關(guān)門已經(jīng)不是聳人聽聞。中小型太陽能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 迫在眉睫企業(yè)轉(zhuǎn)

8、型升級九條通道積極的進行橫向和縱向的整合。中小型太陽能企業(yè)在當前的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢下，通過橫向和縱向的整合，是一條比較快速的升級之路。橫向整合同類企業(yè)，可以實現(xiàn)資源的共享的優(yōu)勢的互補，如技術(shù)、設(shè)備、渠道、管理等；同時短期內(nèi)增加規(guī)模，降低成本，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。縱向整合上游企業(yè)，如不銹鋼代理商、真空管企業(yè)等，提升企業(yè)防范經(jīng)營風險的能力。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條通道提升品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。品牌化幾乎是所有行業(yè)的發(fā)展趨勢。作為中小型太陽能企業(yè)要盡快的補上這一課。由于中小型企業(yè)資源有限，建議首先在某一區(qū)域市場進行公關(guān)、傳播，通過服務(wù)提升品牌形象，奪取并堅守區(qū)域市場。同時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不要把“雞蛋放在一

9、個籃子里”，增加中、高端產(chǎn)品的研發(fā)，適當減少低端產(chǎn)品。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條通道聚焦區(qū)域性市場，精耕細作。建議中小型企業(yè)要選擇有潛力、但有競爭不是非常激烈的區(qū)域作為當前的目標市場。在本區(qū)域內(nèi)，加強行業(yè)及大眾市場宣傳，塑造并提升品牌形象，建立完善的渠道和服務(wù)體系。爭取在本區(qū)域內(nèi)中標，通過中標大大提升品牌形象。通過區(qū)域市場的成功向周邊及全國擴張。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條通道從組裝生產(chǎn)型到技術(shù)研發(fā)型企業(yè)升級。制造業(yè)的“微笑曲線”表明，前端的研發(fā)和設(shè)計、后端的銷售和物流是整個產(chǎn)業(yè)鏈中利潤更高的環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)利潤較低。太陽能熱水器行業(yè)大部分都是組裝生產(chǎn)性企業(yè)，同質(zhì)競爭愈加激烈，利潤向上、下游轉(zhuǎn)移。中小型太陽能

10、企業(yè)由于資金、人次短缺，不能獨立研發(fā)，但可以完全和科研院所以及大學形成合作關(guān)系，擴大差異化、提升產(chǎn)品附加值，是中小型企業(yè)突破競爭紅海的重要選擇。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條通道從粗放經(jīng)營到精細化管理升級。太陽能熱水器企業(yè)前幾年的快速增長，很大程度來自于市場本身的快速增長。然而目前市場增長放緩、競爭加劇、利潤攤薄，到了向管理要利潤的時代了。精細化管理要求企業(yè)將事情做精、做細，需要企業(yè)規(guī)范流程、強化管理，關(guān)注細節(jié)，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率、減少風險。目前太陽能企業(yè)急需的是規(guī)范化的管理和流程，充分利用信息化手段。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條通道關(guān)注未來潛力市場，尋找機會點。從太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢看，長遠來看太陽能建筑一體化市場是必然的發(fā)展趨勢。就近期而言，目前太陽能熱水器下鄉(xiāng)大多是單機零售，然而農(nóng)村熱水工程市場還沒有得到重視。太陽能熱水器行業(yè)正處于成長階段，市場競爭格局并未形成，作為中小型企業(yè)若近期采取差異化戰(zhàn)略，而又關(guān)注未來的主力市場，有可能大幅提升企業(yè)地位。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條通道人才戰(zhàn)略是