1、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)章物料與產(chǎn)品藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）GoodManufacturingPracticesforDrugsLOGO目錄第一節(jié) 原則第二節(jié) 原輔料第三節(jié) 中間產(chǎn)品和待包裝產(chǎn)品第四節(jié) 包裝材料第五節(jié) 成品第六節(jié) 特殊管理的物料和產(chǎn)品第七節(jié) 其他LOGO物料與產(chǎn)品主要內(nèi)容藥品生產(chǎn)的過(guò)程是通過(guò)生產(chǎn)起始物料的輸入、按照規(guī)定的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工、輸出符合法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的藥品。必須建立規(guī)范的物料管理系統(tǒng)，使物料流向清晰、具有可追溯性。企業(yè)應(yīng)制訂物料管理的相關(guān)流程，物料管理應(yīng)做到規(guī)范購(gòu)入、合理儲(chǔ)存、控制放行、有效追溯，現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)應(yīng)始終保持整齊規(guī)范、區(qū)位明確、標(biāo)識(shí)清楚、卡物相符，物料

2、的輸入到輸出的整個(gè)過(guò)程，應(yīng)盡量避免差錯(cuò)、混淆、污染的發(fā)生。 為確保物料和產(chǎn)品符合藥品注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量得到合理評(píng)價(jià)和適宜保持，應(yīng)對(duì)物料和產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行控制，并采取措施以降低過(guò)程中的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)建立系統(tǒng)的物料代碼和入庫(kù)批號(hào)系統(tǒng)，用于物料的唯一性追溯。LOGO物料與產(chǎn)品修訂內(nèi)容新增內(nèi)容物料接收檢查的要求計(jì)算機(jī)化倉(cāng)儲(chǔ)管理的管理要求物料標(biāo)識(shí)內(nèi)容的具體要求返工或重新加工或回收合并生產(chǎn)的成品的評(píng)價(jià)及質(zhì)量控制要求 細(xì)化內(nèi)容根據(jù)物料和產(chǎn)品的類別（如原輔料、中間產(chǎn)品和待包裝產(chǎn)品、包裝材料、成品），分別對(duì)其驗(yàn)收、儲(chǔ)存、發(fā)放等關(guān)鍵物料控制環(huán)節(jié)管理要求作出規(guī)定不合格品的管理第一節(jié) 原則重點(diǎn)條款 第一百零二條藥品生

3、產(chǎn)所用的原輔料、與藥品直接接觸的包裝材料應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。藥品上直接印字所用油墨應(yīng)符合食用標(biāo)準(zhǔn)要求。 進(jìn)口原輔料應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)的進(jìn)口管理規(guī)定。符合相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是指藥品注冊(cè)申報(bào)的物料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)條款 第一百零三條應(yīng)當(dāng)建立物料和產(chǎn)品的操作規(guī)程，確保物料和產(chǎn)品的正確接收、貯存、發(fā)放、使用和發(fā)運(yùn)，防止污染、交叉污染、混淆和差錯(cuò)。 物料和產(chǎn)品的處理應(yīng)當(dāng)按照操作規(guī)程或工藝規(guī)程執(zhí)行，并有記錄。從物料輸入到輸出的整個(gè)過(guò)程應(yīng)始終規(guī)范有序以防止污染、交叉污染、混淆和差錯(cuò)。按照操作規(guī)程或工藝規(guī)程執(zhí)行儲(chǔ)存條件儲(chǔ)存效期質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、放行使用 物料：指原料、輔料和包裝材料等重點(diǎn)條款 第一百零四條物料供應(yīng)商的確定及變更

4、應(yīng)當(dāng)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估或?qū)徲?jì)，并經(jīng)質(zhì)量管理部門(mén)批準(zhǔn)后方可采購(gòu)。明確質(zhì)量管理部是確定供應(yīng)商的主要責(zé)任部門(mén)變更供應(yīng)商物料：生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)條款第一百零五條物料和產(chǎn)品的運(yùn)輸應(yīng)能滿足其保證質(zhì)量的要求，對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的，其運(yùn)輸條件應(yīng)予確認(rèn)。儲(chǔ)運(yùn)條件的控制，控制范圍包括廠外。特殊要求需確認(rèn)，如冷鏈。重點(diǎn)條款 第一百零六條原輔料、與藥品直接接觸的包裝材料和印刷包裝材料的接收應(yīng)當(dāng)有操作規(guī)程，所有到貨物料均應(yīng)當(dāng)檢查，以確保與訂單一致，并確認(rèn)供應(yīng)商已經(jīng)質(zhì)量管理部門(mén)批準(zhǔn)。 物料的外包裝應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽，并注明規(guī)定的信息。必要時(shí)，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清潔，發(fā)現(xiàn)外包裝損壞或其它可能影響物料質(zhì)量的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)向質(zhì)量管理部門(mén)報(bào)告并進(jìn)行調(diào)查

5、和記錄。重點(diǎn)條款第一百零六條 每次接收均應(yīng)當(dāng)有記錄，記錄包括： （一）交貨單和包裝容器上所注物料的名稱； （二） 企業(yè)內(nèi)部所用物料名稱和（或）代碼； （三）接收日期； （四）供應(yīng)商和生產(chǎn)商（如不同）的名稱； （五）供應(yīng)商和生產(chǎn)商（如不同）標(biāo)識(shí)的批號(hào)； （六）接收總量和包裝容器數(shù)量； （七）接收后企業(yè)指定的批號(hào)或流水號(hào)； （八）有關(guān)說(shuō)明（如包裝狀況）明確物料接收管理要求，具體規(guī)定物料接收記錄的內(nèi)容 重點(diǎn)條款第一百零七條物料接收和成品生產(chǎn)后應(yīng)當(dāng)及時(shí)按待驗(yàn)管理，直至放行。待驗(yàn)：指原輔料、包裝材料、中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品或成品，采用物理手段或其他有效方式將其隔離或區(qū)分，在允許用于投料生產(chǎn)或上市銷售之前貯

6、存、等待作出放行決定的狀態(tài)。及時(shí)，以保證從物料接收和成品生產(chǎn)到放行的整個(gè)過(guò)程都處于受控狀態(tài)。第一百二十八條規(guī)定成品放行前應(yīng)待驗(yàn)貯存重點(diǎn)條款 第一百零八條物料和產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)根據(jù)其性質(zhì)有序分批貯存和周轉(zhuǎn)，發(fā)放及發(fā)運(yùn)應(yīng)當(dāng)符合先進(jìn)先出和近效期先出的原則。按批管理物料和產(chǎn)品 發(fā)料原則：三查：查核生產(chǎn)或領(lǐng)用部門(mén) 領(lǐng)料憑證或批生產(chǎn)指令 領(lǐng)用器具是否符合要求六對(duì)：對(duì)“貨號(hào)、品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、包裝”第二節(jié) 原輔料重點(diǎn)條款第一百一十條應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的操作規(guī)程，采取核對(duì)或檢驗(yàn)等適當(dāng)措施，確認(rèn)每一包裝內(nèi)的原輔料正確無(wú)誤。原輔料：除包裝材料之外，藥品生產(chǎn)中使用的任何物料。重點(diǎn)條款第一百一十一條一次接收數(shù)個(gè)批次的物料，應(yīng)

7、當(dāng)按批取樣、檢驗(yàn)、放行。強(qiáng)調(diào)多批號(hào)一次收貨的物料需按生產(chǎn)批分別取樣、檢驗(yàn)和放行。 放行：對(duì)一批物料或產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)，做出批準(zhǔn)使用或投放市場(chǎng)或其他決定的操作。重點(diǎn)條款 第一百一十二條倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)內(nèi)的原輔料應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臉?biāo)識(shí)，并至少標(biāo)明下述內(nèi)容： （一）指定的物料名稱和企業(yè)內(nèi)部的物料代碼； （二）企業(yè)接收時(shí)設(shè)定的批號(hào)； （三）物料質(zhì)量狀態(tài)（如：待驗(yàn)、合格、不合格、已取樣）； （四）有效期或復(fù)驗(yàn)期。明確物料標(biāo)識(shí)的內(nèi)容 復(fù)驗(yàn)期：原輔料、包裝材料貯存一定時(shí)間后，為確保其仍適用于預(yù)定用途，由企業(yè)確定的需要重新檢驗(yàn)的日期重點(diǎn)條款 第一百一十四條原輔料應(yīng)當(dāng)按照有效期或復(fù)驗(yàn)期貯存。貯存期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)對(duì)質(zhì)量有不良影響的特

8、殊情況，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)。有效期或復(fù)驗(yàn)期的相關(guān)規(guī)定與第一百一十二條相對(duì)應(yīng)發(fā)現(xiàn)特殊情況進(jìn)行復(fù)驗(yàn)重點(diǎn)條款第一百一十五條應(yīng)當(dāng)由指定人員按照操作規(guī)程進(jìn)行配料，核對(duì)物料后，精確稱量或計(jì)量，并作好標(biāo)識(shí)。指定人員應(yīng)為經(jīng)過(guò)相應(yīng)的稱量崗位操作培訓(xùn)和考核的人員。精確稱量或計(jì)量適當(dāng)?shù)暮馄骰蛴?jì)量器具稱量或計(jì)量結(jié)果及時(shí)標(biāo)識(shí)重點(diǎn)條款 第一百一十六條配制的每一物料及其重量或體積應(yīng)當(dāng)由他人獨(dú)立進(jìn)行復(fù)核，并有復(fù)核記錄。他人是指稱量操作人員以外，具有稱量操作資格的其他人員。獨(dú)立復(fù)核以避免差錯(cuò)。重點(diǎn)條款 第一百一十七條用于同一批藥品生產(chǎn)的所有配料應(yīng)當(dāng)集中存放，并作好標(biāo)識(shí)。減少差錯(cuò)發(fā)生 每件的已稱量物料的標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)標(biāo)明物料名稱、物料代碼、

9、物料批號(hào)、物料數(shù)量以及用于藥品的產(chǎn)品名稱、批號(hào)等信息。第三節(jié) 中間產(chǎn)品和待包裝產(chǎn)品重點(diǎn)條款 第一百一十九條中間產(chǎn)品和待包裝產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有明確的標(biāo)識(shí)，并至少標(biāo)明下述內(nèi)容： （一）產(chǎn)品名稱和企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品代碼； （二）產(chǎn)品批號(hào)； （三）數(shù)量或重量（如：毛重、凈重等）； （四）生產(chǎn)工序（必要時(shí)）； （五）產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)（必要時(shí)，如：待驗(yàn)、合格、不合格、已取樣）。明確標(biāo)識(shí)內(nèi)容待包裝產(chǎn)品：尚未進(jìn)行包裝但已完成所有其他加工工序的產(chǎn)品。第四節(jié) 包裝材料重點(diǎn)條款 第一百二十條與藥品直接接觸的包裝材料和印刷包裝材料的管理和控制要求與原輔料相同。明確與藥品直接接觸的包裝材料和印刷包裝材料的管理和控制原則印刷包裝材料：指

10、具有特定式樣和印刷內(nèi)容的包裝材料，如印字鋁箔、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)、紙盒等。重點(diǎn)條款 第一百二十二條應(yīng)當(dāng)建立印刷包裝材料設(shè)計(jì)、審核、批準(zhǔn)的操作規(guī)程，確保印刷包裝材料印制的內(nèi)容與藥品監(jiān)督管理部門(mén)核準(zhǔn)的一致，并建立專門(mén)的文檔，保存經(jīng)簽名批準(zhǔn)的印刷包裝材料原版實(shí)樣。 第一百二十三條印刷包裝材料的版本變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取措施，確保產(chǎn)品印刷包裝材料的版本正確無(wú)誤。宜收回作廢的舊版印刷模版并予以銷毀。重點(diǎn)條款首先明確要求建立印刷包裝材料印刷前的設(shè)計(jì)、審批管理程序其次要求建立相關(guān)的檔案，保存印刷包裝材料的原版實(shí)樣，便于質(zhì)量追溯要求供應(yīng)商建立印刷原版的管理規(guī)程包裝材料印刷所使用的菲林片等印刷模板進(jìn)行受控發(fā)放，當(dāng)有變更時(shí)，

11、需要對(duì)作廢的印刷模板進(jìn)行銷毀，以防印刷出現(xiàn)差錯(cuò)重點(diǎn)條款 第一百二十四條印刷包裝材料應(yīng)當(dāng)設(shè)置專門(mén)區(qū)域妥善存放，未經(jīng)批準(zhǔn)人員不得進(jìn)入。切割式標(biāo)簽或其它散裝印刷包裝材料應(yīng)當(dāng)分別置于密閉容器內(nèi)儲(chǔ)運(yùn)，以防混淆。妥善存放，未經(jīng)批準(zhǔn)人員不得進(jìn)入專門(mén)區(qū)域易散落的印刷包裝材料應(yīng)置于密閉容器內(nèi)儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)運(yùn)重點(diǎn)條款 第一百二十五條印刷包裝材料應(yīng)當(dāng)由專人保管，并按照操作規(guī)程和需求量發(fā)放。發(fā)放應(yīng)受控制定操作規(guī)程 重點(diǎn)條款 第一百二十六條每批或每次發(fā)放的與藥品直接接觸的包裝材料或印刷包裝材料，均應(yīng)當(dāng)有識(shí)別標(biāo)志，標(biāo)明所用產(chǎn)品的名稱和批號(hào)。設(shè)置合理的標(biāo)識(shí)，防止差錯(cuò)的發(fā)生 第五節(jié) 成品重點(diǎn)條款 第一百二十八條成品放行前應(yīng)當(dāng)待驗(yàn)貯

12、存。 第一百二十九條成品的貯存條件應(yīng)當(dāng)符合藥品注冊(cè)批準(zhǔn)的要求。明確成品貯存條件 第六節(jié)特殊管理的物料和產(chǎn)品 重點(diǎn)條款 第一百三十條麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品（包括藥材）、放射性藥品、藥品類易制毒化學(xué)品及易燃、易爆和其它危險(xiǎn)品的驗(yàn)收、貯存、管理應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的規(guī)定。需特殊管理的物料和產(chǎn)品 第七節(jié) 其 他重點(diǎn)條款 第一百三十一條不合格的物料、中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品的每個(gè)包裝容器上均應(yīng)當(dāng)有清晰醒目的標(biāo)志，并在隔離區(qū)內(nèi)妥善保存。不合格物品的范圍每件標(biāo)識(shí)隔離妥善保存 重點(diǎn)條款 第一百三十二條不合格的物料、中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品的處理應(yīng)當(dāng)經(jīng)質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，并有記錄。不合格物品的處理審

13、評(píng)由質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 重點(diǎn)條款 第一百三十三條產(chǎn)品回收需經(jīng)預(yù)先批準(zhǔn)，并對(duì)相關(guān)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)論決定是否回收?；厥諔?yīng)當(dāng)按預(yù)定的操作規(guī)程進(jìn)行，并有相應(yīng)記錄。回收處理后的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)按回收處理中最早批次產(chǎn)品的生產(chǎn)日期確定有效期。回收：在某一特定的生產(chǎn)階段，將以前生產(chǎn)的一批或數(shù)批符合相應(yīng)質(zhì)量要求的產(chǎn)品的一部分或全部，加入到另一批次中的操作要求企業(yè)在執(zhí)行回收操作時(shí)，需進(jìn)行質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并建立相關(guān)的程序規(guī)定和生產(chǎn)記錄回收產(chǎn)品的生產(chǎn)日期確定方法，防止變相延長(zhǎng)有效期。重點(diǎn)條款 第一百三十四條制劑產(chǎn)品不得進(jìn)行重新加工。不合格的制劑中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品一般不得進(jìn)行返工。只有不影響產(chǎn)品質(zhì)量、

14、符合相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且根據(jù)預(yù)定、經(jīng)批準(zhǔn)的操作規(guī)程以及對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)充分評(píng)估后，才允許返工處理。返工應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)記錄?；厥铡⒅匦录庸づc返工的區(qū)別重新加工：將某一生產(chǎn)工序生產(chǎn)的不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一批中間產(chǎn)品或待包裝產(chǎn)品的一部分或全部，采用不同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行再加工，以符合預(yù)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)返工：將某一生產(chǎn)工序生產(chǎn)的不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一批中間產(chǎn)品或待包裝產(chǎn)品、成品的一部分或全部返回到之前的工序，采用相同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行再加工，已符合預(yù)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估操作規(guī)程重點(diǎn)條款 第一百三十五條對(duì)返工或重新加工或回收合并后生產(chǎn)的成品，質(zhì)量管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)考慮需要進(jìn)行額外相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)和穩(wěn)定性考察。明確對(duì)返工、重新加工或回收生產(chǎn)的成

15、品應(yīng)根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)品需要增加額外的質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目，必要時(shí)還需要進(jìn)行穩(wěn)定性考察，最大程度控制產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 回收、返工與重新加工對(duì)比對(duì)象處理前提處理過(guò)程特殊要求回收某一特定生產(chǎn)階段的符合相應(yīng)質(zhì)量要求的產(chǎn)品（中間產(chǎn)品、或待包裝產(chǎn)品、成品）預(yù)先批準(zhǔn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估預(yù)定的操作規(guī)程，（原有）并有記錄處理后產(chǎn)品按最早批次產(chǎn)品的生產(chǎn)日期確定有效期 額外相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)和穩(wěn)定性考察返工某一生產(chǎn)工序生產(chǎn)的不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的中間產(chǎn)品、或待包裝產(chǎn)品、成品 制劑一般不得進(jìn)行返工預(yù)先批準(zhǔn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估返回到之前的工序，采用相同的生產(chǎn)工藝處理，（原有）并有記錄 處理后產(chǎn)品生產(chǎn)日期無(wú)特殊規(guī)定額外相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)和穩(wěn)定性考察重新加工

16、某一生產(chǎn)工序生產(chǎn)的不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的中間產(chǎn)品或待包裝產(chǎn)品 制劑不得進(jìn)行重新加工原料藥附錄：驗(yàn)證采用不同的生產(chǎn)工藝原料藥附錄：經(jīng)驗(yàn)證的操作規(guī)程（非原有）并有記錄 處理后產(chǎn)品生產(chǎn)日期無(wú)特殊規(guī)定額外相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)和穩(wěn)定性考察 工藝變更？重點(diǎn)條款第一百三十六條企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立藥品退貨的操作規(guī)程，并有相應(yīng)的記錄，內(nèi)容至少應(yīng)當(dāng)包括：產(chǎn)品名稱、批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、退貨單位及地址、退貨原因及日期、最終處理意見(jiàn)。 同一產(chǎn)品同一批號(hào)不同渠道的退貨應(yīng)當(dāng)分別記錄、存放和處理。同一產(chǎn)品同一批號(hào)不同渠道的退貨應(yīng)分別記錄、存放和處理”的要求。 退貨：將藥品退還給企業(yè)的活動(dòng)重點(diǎn)條款 第一百三十七條只有經(jīng)檢查、檢驗(yàn)和調(diào)查，有證據(jù)證明退

17、貨質(zhì)量未受影響，且經(jīng)質(zhì)量管理部門(mén)根據(jù)操作規(guī)程評(píng)價(jià)后，方可考慮將退貨重新包裝、重新發(fā)運(yùn)銷售。評(píng)價(jià)考慮的因素至少應(yīng)當(dāng)包括藥品的性質(zhì)、所需的貯存條件、藥品的現(xiàn)狀、歷史，以及發(fā)運(yùn)與退貨之間的間隔時(shí)間等因素。不符合貯存和運(yùn)輸要求的退貨，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理部門(mén)監(jiān)督下予以銷毀。對(duì)退貨質(zhì)量存有懷疑時(shí)，不得重新發(fā)運(yùn)。 對(duì)退貨進(jìn)行回收處理的，回收后的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合預(yù)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和第一百三十三條的要求。 退貨處理的過(guò)程和結(jié)果應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)記錄。重點(diǎn)條款明確對(duì)退貨進(jìn)行評(píng)估的因素至少應(yīng)包括藥品的性質(zhì)、所需的貯存條件、藥品的現(xiàn)狀、歷史，以及發(fā)運(yùn)與退貨之間的間隔時(shí)間等因素。與第一百三十六條中不同渠道退貨應(yīng)分別記錄、存放和處理的要求相

18、呼應(yīng)根據(jù)企業(yè)在處理退貨產(chǎn)品時(shí)遇到的不同情況，增加對(duì)可以重新包裝成品要求，可以重新包裝的產(chǎn)品，在重新包裝前需要按照規(guī)定的程序進(jìn)行控制。重新包裝應(yīng)有記錄。對(duì)于退貨產(chǎn)品回收處理的情況，應(yīng)符合相關(guān)要求。 激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車(chē)，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。22