1、第 4 章短視頻變現(xiàn)：量變引發(fā)的效益質(zhì)變短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)短視頻變現(xiàn)：量變引發(fā)的效益質(zhì)變商品分享4.1廣告變現(xiàn)4.2打賞變現(xiàn)4.34.1.1商品分享功能1開通商品分享功能要開通商品分享功能必須具備一定的條件，包括抖音短視頻賬號(hào)上的粉絲數(shù)必須大于或者等于 1000 名、發(fā)布的短視頻至少在 10 條以上，以及該賬號(hào)通過實(shí)名認(rèn)證。 鏟屎官阿程的“商品櫥窗”入口和商品櫥窗4.1.1商品分享功能1開通商品分享功能要開通商品分享功能必須具備一定的條件，包括抖音短視頻賬號(hào)上的粉絲數(shù)必須大于或者等于 1000 名、發(fā)布的短視頻至少在 10 條以上，以及該賬號(hào)通過實(shí)名認(rèn)證。打開個(gè)人賬號(hào)界面選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”選項(xiàng)

2、4.1.1商品分享功能1開通商品分享功能要開通商品分享功能必須具備一定的條件，包括抖音短視頻賬號(hào)上的粉絲數(shù)必須大于或者等于 1000 名、發(fā)布的短視頻至少在 10 條以上，以及該賬號(hào)通過實(shí)名認(rèn)證。選擇變現(xiàn)能力權(quán)限申請(qǐng)4.1.1商品分享功能1開通商品分享功能要開通商品分享功能必須具備一定的條件，包括抖音短視頻賬號(hào)上的粉絲數(shù)必須大于或者等于 1000 名、發(fā)布的短視頻至少在 10 條以上，以及該賬號(hào)通過實(shí)名認(rèn)證。權(quán)限申請(qǐng)4.1.1商品分享功能2添加商品開通商品分享功能之后，就可以在商品櫥窗、短視頻和直播間中添加商品。（1）在商品櫥窗中添加商品打開短視頻賬號(hào)界面點(diǎn)擊“添加商品”按鈕4.1.1商品分享

3、功能2添加商品開通商品分享功能之后，就可以在商品櫥窗、短視頻和直播間中添加商品。（2）在短視頻中添加商品短視頻發(fā)布界面選擇“商品”選項(xiàng)4.1.1商品分享功能2添加商品開通商品分享功能之后，就可以在商品櫥窗、短視頻和直播間中添加商品。（2）在短視頻中添加商品添加商品編輯商品信息4.1.1商品分享功能2添加商品開通商品分享功能之后，就可以在商品櫥窗、短視頻和直播間中添加商品。（3）在直播間中添加商品添加商品選擇商4.1.1商品分享功能2添加商品開通商品分享功能之后，就可以在商品櫥窗、短視頻和直播間中添加商品。（3）在直播間中添加商品開始視頻直播點(diǎn)擊按鈕4.1.1商品分享功能2添加商品開通商品分享功

4、能之后，就可以在商品櫥窗、短視頻和直播間中添加商品。（3）在直播間中添加商品添加商品進(jìn)行介紹取消添加商品4.1.2商品分享的主要形式1商品分享的內(nèi)容形式（1）教程類女裝。搭配教程。男裝。搭配教程。美妝。妝發(fā)護(hù)膚教程。美食。制作教程。4.1.2商品分享的主要形式1商品分享的內(nèi)容形式（2）評(píng)測(cè) / 種草類汽車。評(píng)測(cè) / 種草。家用電器。評(píng)測(cè)。數(shù)碼商品。評(píng)測(cè) / 種草。美食。探店試吃。美妝。評(píng)測(cè) / 種草。4.1.2商品分享的主要形式1商品分享的內(nèi)容形式（3）展示類1234女裝穿搭，換裝展示。美食，吃播展示。男裝穿搭，換裝展示。美妝，仿妝展示。4.1.2商品分享的主要形式1商品分享的內(nèi)容形式（4）輕

5、技術(shù) /Vlog 類1234女裝。極致?lián)Q裝類。美食。餐食 Vlog。男女服裝。合拍類。美妝。生活 Vlog。4.1.2商品分享的主要形式2不同內(nèi)容形式的創(chuàng)作方法（1）服裝類 教程技巧類單品搭配教程。一衣多搭、一衣多穿、圍巾的幾種系法。 固定人群搭配教程。顯瘦穿搭、職場(chǎng)穿搭技巧。 熱門場(chǎng)景 + 模特穿搭效果 + 配樂。扔衣服展示搭配效果。第一視角 & 第三視角街拍。視覺展示類 口播安利類拆箱類。需讓用戶看到商品就產(chǎn)生驚喜感。評(píng)測(cè)類。講解衣服材質(zhì)、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)等。展示類。通過導(dǎo)購(gòu)員真人展示體現(xiàn)服裝。4.1.2商品分享的主要形式2不同內(nèi)容形式的創(chuàng)作方法（2）美妝類干貨教程類化妝前后對(duì)比化妝品評(píng)測(cè)123開

6、箱劇情軟植入種草454.1.2商品分享的主要形式2不同內(nèi)容形式的創(chuàng)作方法（3）美食類戶外美食制作展示原產(chǎn)地直拍垂直領(lǐng)域 KOL 推薦美食制作教程4.1.2商品分享的主要形式2不同內(nèi)容形式的創(chuàng)作方法（4）生活好物類商品展示類商品評(píng)測(cè)類知識(shí)科普類4.1.3商品分享的短視頻運(yùn)營(yíng)策略1短視頻創(chuàng)作策略管理風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容相關(guān)性明確人設(shè)定位，建立選題庫(kù)短視頻內(nèi)容分類亮點(diǎn)元素4.1.3商品分享的短視頻運(yùn)營(yíng)策略2短視頻文案策略（1）添加話題（2） 相關(guān)好友 / 達(dá)人（3）文案引導(dǎo)4.1.3商品分享的短視頻運(yùn)營(yíng)策略3短視頻發(fā)布策略（1）可識(shí)別的視頻封面（2）發(fā)布時(shí)間（3）評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)4.1.4商品

7、分享的直播運(yùn)營(yíng)策略1人3顯示突出的人設(shè)特點(diǎn)做直播的主播還需要有自己突出的人設(shè)特點(diǎn)，要讓用戶先喜歡上主播這個(gè)人，這樣用戶才有更大的可能去喜歡其分享的商品。2了解商品了解商品也就是懂貨，即主播能深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣，能準(zhǔn)確地提煉商品的核心賣點(diǎn)，并針對(duì)用戶痛點(diǎn)講解商品的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，以及為用戶提供實(shí)用的解決方案。1具備一定的語(yǔ)言描述能力要在短視頻直播間做好商品分享，主播除了需要能說(shuō)會(huì)道外，還需要在語(yǔ)言描述上具備兩個(gè)比較突出的能力，即控場(chǎng)能力和帶節(jié)奏能力。4.1.4商品分享的直播運(yùn)營(yíng)策略2貨2商品定價(jià)購(gòu)買商品最重要的決定因素是價(jià)格。在商品分享的直播中，商品定價(jià)一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，至少對(duì)比其他同類商品更有

8、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1選擇商品選擇商品是指在直播前就要確定直播過程中要推薦哪些商品，這是需要內(nèi)容創(chuàng)作者花費(fèi)很多精力準(zhǔn)備。4.1.4商品分享的直播運(yùn)營(yíng)策略3場(chǎng)（1）直播間的場(chǎng)景直播間的場(chǎng)景分為很多種，比較常見的是室內(nèi)專門布置的直播間，這種場(chǎng)景不需要特別大的空間，但需要精心布置。4.1.4商品分享的直播運(yùn)營(yíng)策略3場(chǎng)（2）直播間的流量公域流量私域流量公域流量就是公共流量，也就是初次主動(dòng)或被動(dòng)參與到開放平臺(tái)的內(nèi)容曝光中的流量。在抖音短視頻平臺(tái)中，公域流量的入口包括短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場(chǎng)、同城頁(yè)和官方活動(dòng) & 話題等.私域流量與公域流量相反，是屬于相對(duì)封閉的信任流量，即短視頻賬號(hào)能夠掌控的、可以反復(fù)利

9、用，并穩(wěn)定觸達(dá)的一些流量資源。 直播間流量的來(lái)源4.1.4商品分享的直播運(yùn)營(yíng)策略3場(chǎng)（2）直播間的流量234發(fā)布預(yù)熱視頻。直播發(fā)布預(yù)熱。在個(gè)人主頁(yè)和昵稱的位置發(fā)布直播預(yù)告。站外流量預(yù)熱。1 在直播前獲取流量4.1.4商品分享的直播運(yùn)營(yíng)策略3場(chǎng)（2）直播間的流量 在直播中獲取流量參與官方活動(dòng)話題，提升曝光，獲得更多用戶的關(guān)注。在直播過程中以第三視角拍攝直播的花絮短視頻，并上傳到賬號(hào)中，為直播間導(dǎo)流。給自己高質(zhì)量的短視頻、直播投放“DOU+”，提升直播間流量。通過直播間一系列營(yíng)銷玩法，例如抽獎(jiǎng)、領(lǐng)紅包等，增加互動(dòng)氛圍，獲取直播推薦流的更多流量。4.1.4商品分享的直播運(yùn)營(yíng)策略3場(chǎng)（3）直播間的玩法

10、引導(dǎo)用戶關(guān)注與用戶互動(dòng)下單引導(dǎo)活躍直播氛圍。4.1.5 商品分享的優(yōu)質(zhì)案例1 唄唄兔（1）短視頻1234基本數(shù)據(jù)。粉絲數(shù)超過 1000 萬(wàn)人，累計(jì)獲贊數(shù)超過 4500 萬(wàn)次。人設(shè)定位。美妝教程達(dá)人。視頻內(nèi)容。美妝教學(xué)+妝發(fā)教程+護(hù)膚教程。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。美妝類輸出的內(nèi)容需滿足粉絲對(duì)實(shí)用性的需求。4.1.5 商品分享的優(yōu)質(zhì)案例1 唄唄兔（2）直播123直播時(shí)長(zhǎng) 6 小時(shí)。同時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)到 1.2 萬(wàn)人。直播優(yōu)勢(shì)包括直播預(yù)熱直播前一周更改抖音短視頻昵稱預(yù)熱、短視頻預(yù)熱、淘寶店鋪預(yù)熱等；商品豐富多品類，大多數(shù)屬于天貓旗艦店店鋪內(nèi)的商品，可保證商品質(zhì)量。抽獎(jiǎng)專業(yè)優(yōu)惠4.1.5 商品分享的優(yōu)質(zhì)案例2 大狼

11、狗鄭建鵬 & 言真夫婦（1）短視頻1234基本數(shù)據(jù)。粉絲數(shù)超過 3700 萬(wàn)人，累計(jì)獲贊數(shù)超過 5 億次。人設(shè)定位。廣東夫婦人設(shè)，以“包租婆”“包租公”形象成名。視頻內(nèi)容。視頻內(nèi)容多為搞笑劇情類，以廣東夫婦日常生活劇情為主.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在直播商品分享預(yù)告中，通過預(yù)告直播娛樂內(nèi)容、粉絲福利等提升粉絲進(jìn)入直播間的興趣。4.1.5 商品分享的優(yōu)質(zhì)案例2 大狼狗鄭建鵬 & 言真夫婦（2）直播123直播時(shí)長(zhǎng) 4 小時(shí)同時(shí)在線觀看人數(shù)超過 30 萬(wàn)人。直播優(yōu)勢(shì)包括直播預(yù)熱預(yù)告短視頻的內(nèi)容幽默，提及直播內(nèi)容包含唱歌、跳舞、粉絲福利、抽獎(jiǎng)等，引發(fā)用戶關(guān)注及點(diǎn)擊；粉絲福利直播間內(nèi)不斷送出粉絲福利，與粉絲互動(dòng)效果良

12、好。娛樂分享歌舞福利短視頻運(yùn)營(yíng)初探商品分享4.1廣告變現(xiàn)4.2打賞變現(xiàn)4.34.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程與抖音短視頻認(rèn)證MCN 機(jī)構(gòu)簽約，由 MCN 提供更多服務(wù)。與抖音短視頻官方簽約，即內(nèi)容合作，入駐星圖平臺(tái)開通賬號(hào)即可接單。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過以下兩種方式入駐星圖平臺(tái)。4.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。進(jìn)入星圖平臺(tái)的官方網(wǎng)站14.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。選擇登錄身份24.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。選擇登錄的媒體平臺(tái)34.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方

13、式入駐星圖平臺(tái)。抖音達(dá)人登錄設(shè)置44.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。登錄星圖平臺(tái)54.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。對(duì)任務(wù)進(jìn)行報(bào)價(jià)設(shè)置完成接單設(shè)置674.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。設(shè)置任務(wù)報(bào)價(jià)設(shè)置提現(xiàn)894.2.1星圖平臺(tái)的入駐流程以與抖音短視頻官方簽約的方式入駐星圖平臺(tái)。進(jìn)行提現(xiàn)設(shè)置104.2.2接受品牌客戶發(fā)布的視頻廣告制作任務(wù)星圖平臺(tái)的賬號(hào)頁(yè)面中包含“賬戶信息”和“任務(wù)信息”兩個(gè)部分的內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作者可在任務(wù)列表中通過任務(wù)篩選器對(duì)任務(wù)進(jìn)行定向篩選，發(fā)現(xiàn)感興趣的任務(wù)后，單擊“查看

14、詳情”按鈕進(jìn)入單個(gè)任務(wù)詳情頁(yè)進(jìn)行查看，同時(shí)可以決定是否接受品牌客戶指定的視頻廣告制作任務(wù)。4.2.2接受品牌客戶發(fā)布的視頻廣告制作任務(wù)如果對(duì)某個(gè)任務(wù)很感興趣，可單擊“接受任務(wù)”按鈕。任務(wù)流程正式開始，首先根據(jù)客戶需求構(gòu)思創(chuàng)意并上傳視頻腳本，在“制作腳本”步驟中單擊“上傳腳本”按鈕。4.2.3提升在星圖的曝光內(nèi)容創(chuàng)作者要想獲得更多的任務(wù)，就需要提升自己在星圖的曝光，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)自己，通常有以下方式。123堅(jiān)持自己的內(nèi)容方向進(jìn)行合理報(bào)價(jià)精確設(shè)置自己的內(nèi)容標(biāo)簽開通云購(gòu)物功能4了解推薦標(biāo)簽5了解達(dá)人主頁(yè)中的各項(xiàng)指標(biāo)6了解其他曝光方式7短視頻運(yùn)營(yíng)初探商品分享4.1廣告變現(xiàn)4.2打賞變現(xiàn)4.34.3.

15、1用戶打賞用戶打賞是打賞變現(xiàn)的主要形式，也是直播主播獲得經(jīng)濟(jì)收益的主要來(lái)源之一，有些用戶打賞甚至超過了主播商品分享和廣告變現(xiàn)的收益。進(jìn)入直播間開始充值4.3.1用戶打賞用戶打賞是打賞變現(xiàn)的主要形式，也是直播主播獲得經(jīng)濟(jì)收益的主要來(lái)源之一，有些用戶打賞甚至超過了主播商品分享和廣告變現(xiàn)的收益。選擇充值選項(xiàng)購(gòu)買虛擬貨幣4.3.2主播查看打賞主播在收到用戶打賞后，該禮物即會(huì)轉(zhuǎn)化為音浪保存在主播的賬戶中，換算比例通常為1 個(gè)抖幣 =1 個(gè)音浪。在直播間中點(diǎn)擊右上角的數(shù)字，即可看到本場(chǎng)直播的打賞榜單，在直播間中點(diǎn)擊主播頭像，即可看到該主播的累計(jì)打賞收益。查看主播累計(jì)打賞收益4.3.3打賞收益提現(xiàn)打賞收益提

16、現(xiàn)的方法很簡(jiǎn)單，在抖音短視頻主界面中點(diǎn)擊右下角的“我”選項(xiàng)卡，進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)界面，點(diǎn)擊左上角的“設(shè)置”按鈕 ，彈出設(shè)置菜單界面，選擇“錢包”選項(xiàng)，打開“錢包”界面，在“我的收入”欄的“直播收入”選項(xiàng)中點(diǎn)擊“提現(xiàn)”按鈕。打賞收益提現(xiàn)4.3.4增加打賞短視頻直播的用戶對(duì)主播進(jìn)行打賞通?；谝韵聝蓚€(gè)原因。1了解用戶打賞的緣由喜歡榮譽(yù)感4.3.4增加打賞了解用戶打賞的根本原因之后，主播還需要掌握一些增加打賞的技巧，將其應(yīng)用于直播之中，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，以增強(qiáng)用戶的黏性，并獲得更多的打賞收益。2掌握增加打賞的技巧1234直播的觀看人數(shù)足夠多，互動(dòng)效果好、付費(fèi)效果好、營(yíng)收效果好。對(duì)平臺(tái)禮物的價(jià)值要牢記于心。提升對(duì)彈幕信息的關(guān)注度，包括用戶的等級(jí)信息。了解用戶的性質(zhì)，確定哪些是“鐵粉”，哪些是“金粉”。4.3.4增加打賞了解用戶打賞的根本原因之后，主播還需要掌握一些增加打賞的技巧，將其應(yīng)用于直播之中，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，以增強(qiáng)用戶的黏性，并獲得更多的打賞收益。2掌