1、EFYW-MKT 11月感恩節(jié)活動(dòng) -Star“感恩節(jié)”活動(dòng)主題名稱(chēng)內(nèi)容市場(chǎng)主題“感恩節(jié)”和EF一起來(lái)感恩吧推廣主題感恩節(jié)和外教一起做“火雞蛋糕”活動(dòng)時(shí)間11月23日、24日、25日（周五、周六、周日）活動(dòng)地點(diǎn)EF學(xué)校-樂(lè)活e廚參加對(duì)象1-3年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容火雞蛋糕制作&合影留念“感恩節(jié)”活動(dòng)Hooks名稱(chēng)Hooks到訪禮一對(duì)一專(zhuān)業(yè)外教英語(yǔ)水平測(cè)試1次一對(duì)一個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃定制1次樂(lè)活E廚門(mén)票1張感恩大禮包 一份（一個(gè)EF環(huán)保袋、EF精美雜志一份、神秘感恩禮品）報(bào)名禮感恩大抽獎(jiǎng)一次（100%中獎(jiǎng)）送一個(gè)月預(yù)讀課程或立減現(xiàn)金200元“感恩節(jié)”指標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)Show: 90個(gè)/3天預(yù)計(jì)情況渠道市場(chǎng)渠道

2、指標(biāo)占比11.23（周五）11.24（周六）11.25（周日）合計(jì)預(yù)計(jì)第一場(chǎng)第二場(chǎng)第一場(chǎng)第二場(chǎng)第一場(chǎng)第二場(chǎng)TMK電話邀約1820%33333318On-line稠州論壇發(fā)布活動(dòng)（報(bào)名參加）910%1122219off-line學(xué)校周?chē)鷰гL1820%33333318公關(guān)學(xué)校合作（保聯(lián)、塘李）4550%88888545合計(jì)90100%15151616161290目標(biāo)現(xiàn)pay 3個(gè)（按3.33%的簽單率）一共6場(chǎng)金額27000（9000課單價(jià)）IOR6:1“感恩節(jié)”市場(chǎng)渠道分解Show指標(biāo)：90個(gè)主動(dòng)獲取Leads:535來(lái)源渠道分類(lèi)具體渠道Show轉(zhuǎn)換率LeadsCall OutOff-lineB

3、ooth-世紀(jì)聯(lián)華56%85Off-lineBooth-繡湖廣場(chǎng)136%220On-line稠州論壇912%75公關(guān)保聯(lián)小學(xué)2530%85公關(guān)塘李小學(xué)2030%70推廣帶到訪Off-lineBooth-世紀(jì)聯(lián)華8/Off-lineBooth-繡湖廣場(chǎng)10/Sub Total90535“感恩節(jié)”短期激勵(lì)制度渠道總指標(biāo)PAY個(gè)人指標(biāo)有效到訪激勵(lì)簽單激勵(lì)獎(jiǎng)金預(yù)算備注Off-line181個(gè)全職 2/天/人 （3天） 6個(gè)兼職 1/天/人（周末兩天）1個(gè)到訪，10元/個(gè)50元/個(gè)2701個(gè)全職6個(gè)， 6個(gè)兼職12個(gè)，1個(gè)兼職2個(gè)1/天/人（周末兩天）2以上個(gè)到訪，15元/個(gè)TMK1831個(gè)TMK 每天

4、6個(gè) 每場(chǎng)3個(gè)13個(gè)到訪，10元/個(gè)50元/個(gè)780總指標(biāo)72（18+9+45）46個(gè)到訪，12元/個(gè) 1個(gè)全職24個(gè)，每天8個(gè)，每場(chǎng)4個(gè)6以上到訪，15元/個(gè)3個(gè)兼職18個(gè)，每天6個(gè)，每場(chǎng)3個(gè)On-line919個(gè)15個(gè)到訪，10元/個(gè) 50元/個(gè)18568個(gè)到訪，12元/個(gè)9以上，15元/個(gè)公關(guān)452保聯(lián)小學(xué) 25 塘李小學(xué)201-10個(gè)到訪 10元/個(gè)50元/個(gè)100011-15個(gè)到訪 15元/個(gè)20個(gè)到訪以上 20元/個(gè)合計(jì)9032235（平均1個(gè)到訪成本25元）“感恩節(jié)活動(dòng)”任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到負(fù)責(zé)人 任務(wù)指標(biāo)下達(dá)時(shí)間排期序號(hào)項(xiàng)目部門(mén) 負(fù)責(zé)人需求 人數(shù)支持 部門(mén)Deadline指標(biāo)1314

5、1516171819202122232425262728291活動(dòng)策劃Star1MKT11.14活動(dòng)計(jì)劃2物料設(shè)計(jì)Ammy111.16設(shè)計(jì)搞到貨3公關(guān)Star111.27電話預(yù)約老師送感恩節(jié)活動(dòng)單頁(yè)電話跟蹤收 回單TMK預(yù)約情況跟蹤到訪情況表示感謝4TMK電話邀約Eden411.2572電話預(yù)約、跟蹤預(yù)約5推廣帶到訪Allen711.2518帶到訪6活動(dòng)簽到Gladys1Sales11.25簽到9課程咨詢(xún)、簽單Gladys211.25咨詢(xún)、簽單后期跟蹤7活動(dòng)控場(chǎng)、拍照Star1MKT11.25拍照8現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)Selena1PA11.25秩序維護(hù)10上課Yoyo2（中教+外教）ACD11.25

6、準(zhǔn)備（蛋糕、上課內(nèi)容ppt）上課11感恩節(jié)活動(dòng)總結(jié)Star1MKT11.27總結(jié)合計(jì)90“感恩節(jié)”活動(dòng)效果預(yù)估預(yù)算使用情況序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算金額備注1蛋糕6402402奶油615903到訪小禮品10022004獎(jiǎng)金預(yù)算22355老師工資121001200合計(jì)3965（平均1個(gè)到訪成本30元）產(chǎn)出效果預(yù)計(jì)OPP90目標(biāo)pay 3（按3.33%的簽單率，根據(jù)10月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）金額27000（按9000的課單價(jià)）IOR6:1市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行/控制實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)效果要求市場(chǎng)部TMK和推廣做到日會(huì)、周會(huì)及日?qǐng)?bào)、周報(bào)緩沖活動(dòng)備案人來(lái)少了根據(jù)實(shí)際情況，關(guān)閉相應(yīng)場(chǎng)次人來(lái)多了多的新生到二樓加拿大教室由PA教一些簡(jiǎn)單

7、的感恩節(jié)知識(shí) &做感恩節(jié)火雞賀卡 &做好的賀卡送給家長(zhǎng) （PA跟Gladys溝通安排人）沒(méi)有老師找EF休息的老師（一場(chǎng)100元*2）找外面的老師（一場(chǎng)100元*2）由PA教一些簡(jiǎn)單的感恩節(jié)知識(shí) &市場(chǎng)部（Star)做感恩節(jié)火雞賀卡 &做好的賀卡送個(gè)家長(zhǎng) （PA跟Gladys溝通安排人）活動(dòng)具體流程 備注：3天流程一樣場(chǎng)次及人群日期時(shí)間表部門(mén)工作職責(zé)指標(biāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人HF11月23日16:00-17:00MKT：現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)、活動(dòng)協(xié)助、人員安排、到訪統(tǒng)計(jì)Sales：前臺(tái)簽到、咨詢(xún)、統(tǒng)計(jì)分析ACD：活動(dòng)支持15Star15:30-15:50Mkt&Sales1 前臺(tái)確認(rèn)到訪簽到 - 2 TMK電話跟蹤確認(rèn)名單Star15:50-16:00SalesCC引導(dǎo) 教室G姐16:00-16:05ACD介紹活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)Yoyo16:05-16:25ACD常規(guī)感恩節(jié)課程“教授Happy thanks giving 知識(shí)”Yoyo16:25-17:00ACD感恩蛋糕制作&給爸爸媽媽品嘗&合影留念&結(jié)束YoyoHF11月23日18:00-19:00MKT：現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)、活動(dòng)協(xié)助、人員安排、到訪統(tǒng)計(jì)Sales：前臺(tái)簽到、咨詢(xún)、統(tǒng)計(jì)分析ACD：活動(dòng)支持15Star17:30-17:50Mkt&Sales1 前臺(tái)確認(rèn)到訪簽到 - 2 TMK電話跟蹤確認(rèn)名單Star17:50-18:00SalesCC