1、廠商共贏，打造經(jīng)銷商核心競爭力成趨勢1 在全球經(jīng)濟減速和國內(nèi)市場持續(xù)低迷的陰影下，眾多專業(yè)人士普遍認(rèn)為2013年中國各行業(yè)特別是傳統(tǒng)制造型企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。從內(nèi)部來看，隨著原材料價格和人力成本的逐年抬升，傳統(tǒng)制造型企業(yè)開始步入高成本時代。 面對如此惡劣的環(huán)境，很多傳統(tǒng)制造型品牌企業(yè)也在為適應(yīng)市場的變化做著積極的轉(zhuǎn)型。很多廠商意識到產(chǎn)品并不是銷售給經(jīng)銷商，而是通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給顧客，經(jīng)銷商的庫存就是企業(yè)的庫存，要想實現(xiàn)更持續(xù)地發(fā)展，唯有將企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏發(fā)展提升到戰(zhàn)略的層面上考慮。2如何打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊伍？如何幫助經(jīng)銷商從坐商到行商？如何引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤？如何幫助經(jīng)

2、銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化？如何使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向？如何轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念，使之與廠家和市場發(fā)展趨勢相吻合？如何提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升廠家業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)？如何提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴廠家的政策而發(fā)展，主動出擊？如何樹立廠家企業(yè)文化，提升廠家品牌力？這些問題過去一直困擾著很多企業(yè)，解決這些問題已成為很多企業(yè)在競爭中贏得話語權(quán)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。3 近些年來，很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)開始在經(jīng)銷商的打造和培養(yǎng)上屢有動作，越來越意識到改善經(jīng)銷商模式，提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的重要性，“廠商共存亡”這些過去常喊的口號，通過第三方專業(yè)管理咨詢機構(gòu)的介入和

3、助力，現(xiàn)已逐漸在一些企業(yè)中形成了可落地的執(zhí)行方案。 近日，中國燃具第一品牌華帝集團就為推進“百億計劃”，引入國內(nèi)著名管理咨詢機構(gòu)錫恩英才管理咨詢進行戰(zhàn)略盈利模式的梳理，同時組織了全國400余家一級經(jīng)銷商共同參加了課題研討。 4錫恩英才副總裁楊鵬博與華帝燃具核心團隊合影5 早在08年中國地板行業(yè)第一品牌大自然地板就開始先后引入錫恩英才管理咨詢，在戰(zhàn)略、運營、生產(chǎn)、營銷等方面進行一系列合作，同時對經(jīng)銷商進行了系統(tǒng)的打造，最終憑借科學(xué)的經(jīng)營管理、卓越的業(yè)績實現(xiàn)了公司在香港的上市。并于2010年11月5日，正式聘請錫恩英才管理咨詢?yōu)楣境Ｄ旯芾眍檰枂挝弧?6大自然地板董事長佘學(xué)彬(左)向錫恩英才董事長

4、姜汝洪(右)頒發(fā)證書7 “春江水暖鴨先知”面對日趨競爭激烈的局面，其實不僅國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)如此，世界500強很多在華企業(yè)，也已經(jīng)開始在經(jīng)銷商的管理和培育上加大和加深了投入。世界500強企業(yè)、糧油加工領(lǐng)軍品牌益海嘉里今年以來就多次引入錫恩英才管理咨詢，旨在幫助經(jīng)銷商從等產(chǎn)品，等培訓(xùn)，等政策，等廣告，等倒閉的“五等”經(jīng)銷商成長為有核心競爭力的金牌經(jīng)銷商！8錫恩英才公司顧問中心總經(jīng)理李彬老師為益海嘉里經(jīng)銷商授課9 品牌企業(yè)通過引進錫恩英才開展經(jīng)銷商培訓(xùn)課程，激起了經(jīng)銷商渴望改變，渴望突破的熱情；讓學(xué)員看到了從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為企業(yè)家的路徑；突破了品牌企業(yè)終端管理和服務(wù)能力難以升級的瓶頸；幫助企業(yè)理清了品牌企業(yè)實現(xiàn)價值鏈的關(guān)鍵！ 我們不難看出，建立和維護強大的經(jīng)銷體系和經(jīng)銷渠道是品牌企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。多年來錫恩英才已為大自然地板、“金龍魚”、“胡姬花”、益海嘉里集團、華帝燃具等多家大型上市公司成功打造經(jīng)銷商核心競爭力，在梳理品牌企業(yè)客戶價值、提升終端服務(wù)水平、提高經(jīng)銷商的管理經(jīng)營能力、明晰經(jīng)銷合作流程、導(dǎo)正經(jīng)營發(fā)展心態(tài)等方面進行了長期的研究和沉淀，取得了突破性進展，為管理者頭疼的、無從下手的經(jīng)銷商合作模式開拓及經(jīng)銷商培養(yǎng)難題提供了“一站式”解決方案！10公司介紹錫恩英才管理咨詢，致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化、國際化、持續(xù)化。專注于為中國成長型企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)化、業(yè)務(wù)運營管理、營