1、菲迪科爾墻衣電視廣告策劃方案一、策劃前言墻衣早已在歐美風行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，墻衣產(chǎn)品開始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術裝飾涂料，通過專用模具，從而在墻面上做出風格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場，由于壁紙、液體壁紙的早期進駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費者中的認知度，加深受眾對于墻衣的了解，進而轉變消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷售，這就是本方案的重點所在。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品介紹菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入

2、各種添加材料，經(jīng)過特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內墻裝飾材料，其所具有的獨特紋理質感和立體浮雕感，為人們營造出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對個性生活的追求更相適應。2、產(chǎn)品優(yōu)勢無異味、無揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能不開裂、不脫落花色齊全，品種眾多，也可進行多種花色DIY組合，滿足不同品味需求獨特的無縫修補二次裝修方便快捷凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果具有良好的通透性，可以調節(jié)室內濕度進行抗污和防靜電處理，抗污能力強3、劣勢分析消費者對于產(chǎn)品的理解和接受程度較低菲迪科爾墻衣價格相對來說較高高河實體店進駐時間不久，在消費者中影響力與知名度不夠在縣級市

3、場中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段4、市場分析在高河的墻體裝飾材料市場，消費者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買行為發(fā)生雖然菲迪科爾墻衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進駐高河時間更早，在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢由于消費者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場推廣中重點應放在轉變消費者使用習慣之上，強調產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾墻衣需通過電視產(chǎn)品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動推廣來進行品牌營銷，擴大覆蓋面，提高認知度，最

4、終轉變消費者的消費習慣。三、廣告宣傳重點與方向1、品牌口號要深入人心一一“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”！廣告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語深深的印在消費者的心中。2、廣告宣傳目的突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏得市場。3、廣告宣傳營銷策略（1）理性訴求營銷通過廣告來集中傳達菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費者購買可獲得的利益，以準確、清楚的語言來進行產(chǎn)品最重要的事實闡述，通過消費者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉變消費行為。（2）情感訴求營銷通過廣告進行消費者的感情和情緒的訴求來達到宣傳和

5、促進銷售的目的。情感訴求營銷將不再強調菲迪科爾墻衣功能、價格等硬性化指標的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進行誘導性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語一一改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進行對消費者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導性宣傳。當然，廣告宣傳方式并非唯一，在進行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，我們可以將兩種廣告訴求方式結合進行宣傳。四、電視廣告宣傳排期1、全面形象展示期菲迪科爾墻衣在高河市場目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導入期，在這一期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產(chǎn)品信息告知和實體店品質宣傳等方面，讓消費者對于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實體店的地理位置均有所了解。2、產(chǎn)品賣點深度剖析和廣泛傳播產(chǎn)品的導入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進行差異性宣傳，即告知消費者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費者購買這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過這種宣傳來進一步加深消費者對菲迪科爾墻衣的關注度，產(chǎn)生購買興趣，促成最終購買行為的發(fā)生，并且進行群體內的口頭傳播。3、促銷信息傳播進行菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣傳、節(jié)假日的活動促銷宣傳，擴大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動