1、朱焱磊體驗式營銷經(jīng)驗分享2013年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學植物保護專業(yè)2012年底進入公司2013年見習客戶助理客戶助理客戶經(jīng)理目錄 一、認準這顆星 二、那兩年我的追星歷程 三、揚帆服務(wù)型農(nóng)資的藍海選擇很重要堅定目標、收獲成功123412年4月份9月份在中國農(nóng)科院植物保護研究所實習12年11月份通過青島星牌、云天化、北京德農(nóng)的面試錄取12年年底進入青島星牌參加新員工培訓13年2月份到8月份在青島星牌北方部、河北大區(qū)實習13年9月份-12月份在海南大區(qū)實習為什么選擇加入青島星牌？1234行業(yè)內(nèi)迅猛的發(fā)展勢頭和良好的發(fā)展前景專業(yè)化的銷售團隊和良好的成長環(huán)境中國第一農(nóng)藥制劑公司諾普信集團控股分公司坐落于美

2、麗的海濱城市青島青島星牌企業(yè)戰(zhàn)略重點業(yè)務(wù)方向：核心作物（蘋果）病蟲害防治做到最優(yōu)標準：3年數(shù)一數(shù)二，5年奠定最優(yōu)，10年遙遙領(lǐng)先非蘋果區(qū)因地制宜建設(shè)區(qū)域優(yōu)勢項目渠道建設(shè)：堅持關(guān)鍵客戶合作，塑造客戶核心產(chǎn)品，完善縣級經(jīng)銷渠道營銷方針：踐行“一個核心兩項策略”，開展體驗式營銷合作價值：幫助客戶成為農(nóng)民信任的農(nóng)藥經(jīng)營代表事業(yè)發(fā)展：建立良好工作平臺，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)生活條件，做最具競爭力農(nóng)化企業(yè)那兩年我的追星歷程農(nóng)藥認識我-我不認識它！植保知識也都被畢業(yè)沖昏了！我終于工作啦！將在青島星牌收獲人生的第一桶金！銷售工作是什么樣子的？我能不能做好？我應(yīng)該怎么去做？興奮緊張彷徨人生的第一站想改變世界，很難；要改變自己，

3、則較為容易。與其改變?nèi)澜?，不如先改變自己。改變自己，從你走近青島星牌的第一天起從改變自己開始那兩年我的追星歷程客戶助理工作開展 做好產(chǎn)品試驗示范 跟蹤產(chǎn)品的銷售 拜訪零售店DBCA篩選客戶預(yù)約客戶拜訪客戶完成存檔拜訪零售店四步曲那兩年我的追星歷程明天的工作從今天晚上開始！李總那兩年我的追星歷程拜訪零售店七字訣心細臉皮厚完整的客戶拜訪方案t膽大那兩年我的追星歷程篩選產(chǎn)品主要作物的病蟲害主要產(chǎn)品的推廣方向品牌產(chǎn)品好的反饋及時抓住最好拍成視頻壞的反饋-問明原因-解決問題完成訂單難解決病蟲害站店或促銷服務(wù)產(chǎn)品效果反饋和視頻收集零售店需求作物分布和主賣產(chǎn)品那兩年我的追星歷程4勤快多搬貨、多拿貨1235

4、多問主要作物病蟲害、主要產(chǎn)品賣向觀察看老板配藥（尤其星牌產(chǎn)品）多記看老板有沒有特效配方銷售星牌產(chǎn)品幫老板拉客戶、配藥站店完整的試驗方案或示范方案選取核心零售店、潛力零售店-核心農(nóng)戶選取交通位置便利的地塊親自打藥藥效跟蹤3天、7天、15天、一個月（試驗記錄）試驗示范跟蹤農(nóng)戶用藥阿畝斯特效果-田間觀察梨木虱數(shù)量我的快樂一天早上6:00 起床早上6:30洗漱完、騎車出去早上7:00到地里和農(nóng)戶交流早上8:00左右到達第一個零售店上午9:30結(jié)束上午10:00到達下一個零售店上午12:00趕到鎮(zhèn)上吃午飯下午13:00到達下一個零售店下午14:30結(jié)束趕往下一個零售店下午15：00到達下一個零售店下午1

5、7：00結(jié)束開始返回下午18：00到達客戶史志文那里，進行每天總結(jié)和分享、找出缺點、虛心求教晚上8:00默寫產(chǎn)品手冊、學習病蟲害防治知識、規(guī)劃明天拜訪客戶那些年我的追星歷程忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開！梨花大鈴鐺期鴨梨主干分層型那兩年我的追星歷程跟蹤菲綠田間用藥效果開車打藥營銷小竅門心態(tài)感悟充實收獲簡單生活、快樂工作、簡單的事情重復(fù)做自行車文化高架橋文化習得一流作物解決方案市場生活那兩年我的追星歷程業(yè)務(wù)代表的旅程上得廳堂做方案、下的田間做試驗星牌人克敵制勝的法寶品牌形象店示范園大品打造方案習得一流作物解決方案圓桌會農(nóng)民會年前冬儲會議金蘋果會議前準備韓總給零售店做農(nóng)資行業(yè)前景的分析孟總講解15年星牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)星牌五星級零售店頒獎青島星牌品牌形象店農(nóng)資界的三次革命農(nóng)資產(chǎn)品 產(chǎn)品時代 核心時代 服務(wù)時代毛澤東說：你們就像早晨八九點鐘的太陽，世界是我們的終歸是你們的！盧柏強說：當所有人都覺得這是一個機會的時候，這不是我們的最好的機會，當所有人都覺得農(nóng)資行業(yè)競爭越來越大的時候，我覺得諾普信的時代到來了。 計劃經(jīng)濟年代：作為戰(zhàn)略物資，有貨就是王道外企的沖擊和國內(nèi)制劑企業(yè)水平的突升，致使農(nóng)資競爭的壓力巨大市場經(jīng)濟年代：