1、.必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng) ebnewPAGE ：.；PAGE 26必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng) ebnew第一章 采購(gòu)的根底知識(shí)采購(gòu)的定義:從外部獲得的，使運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理公司的根本活動(dòng)和輔助活動(dòng)處于最有利位置所必需的一切貨物、效力、才干和知識(shí)。 采購(gòu)的分類:有形物品直觀可見(jiàn)的，原資料、工具設(shè)備、輔料、辦公用品等無(wú)形勞務(wù)運(yùn)輸效力、倉(cāng)儲(chǔ)效力、技術(shù)效力、設(shè)備的檢修效力等采購(gòu)的功能根據(jù)企業(yè)需求尋覓能提供最好的產(chǎn)品和效力的供應(yīng)商，以最低本錢(qián)和簡(jiǎn)便的方式得到物資和效力，并能保證供應(yīng)。獲得需求最優(yōu)本錢(qián)采購(gòu)管理供應(yīng)源管理供應(yīng)管理物料管理采購(gòu)在企業(yè)中的作用物資供應(yīng)的保證作用贏利作用利潤(rùn)添加的途徑：其他條件不變，提價(jià)其他條件不便，添加銷售量

2、價(jià)錢(qián)銷售量不變，降低本錢(qián)主要經(jīng)過(guò)降低采購(gòu)本錢(qián)到達(dá)降低總本錢(qián)的目的對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的保證作用獲得新資料、新技術(shù)、新產(chǎn)品信息采購(gòu)職能 確定需求購(gòu)買的商品和效力的規(guī)格按照要求的質(zhì)量和數(shù)量；選擇最適宜的供應(yīng)商；為制定協(xié)議做預(yù)備和實(shí)施與供應(yīng)商的談判；將訂單發(fā)給優(yōu)先供應(yīng)商；訂單的監(jiān)視和支出控制；后續(xù)任務(wù)和評(píng)價(jià)處理索賠，產(chǎn)品和供應(yīng)商檔案的更新，供應(yīng)商評(píng)級(jí)和分類波特的“價(jià)值鏈實(shí)際 “價(jià)值鏈實(shí)際的主要內(nèi)容 每一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈都是由以獨(dú)特方式結(jié)合在一同的九種根本的活動(dòng)類別構(gòu)成。圖1.1 價(jià)值活動(dòng)可分為兩大類：根本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。根本活動(dòng)是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)發(fā)明及其銷售，轉(zhuǎn)移給買方和售后效力的各種活動(dòng)。輔助活動(dòng)是輔助根本活動(dòng)

3、并經(jīng)過(guò)提供外購(gòu)?fù)度?、技術(shù)、人力資源管理以及各種公司范圍的職能以相互支持。企業(yè)的根底設(shè)備雖并不與每種根本活動(dòng)直接相關(guān)但也支持整個(gè)價(jià)值鏈。 一切的活動(dòng)都該當(dāng)在公司產(chǎn)生的價(jià)值大于其耗費(fèi)的本錢(qián)的前提下進(jìn)展。采購(gòu)活動(dòng)采購(gòu)的物品不僅僅是根本活動(dòng)所需求的產(chǎn)品和效力，也能夠包括輔助職能有關(guān)的產(chǎn)品和效力。 采購(gòu)過(guò)程模型中的相關(guān)概念采購(gòu)，涵蓋了公司為了接納外部的物品而進(jìn)展的一切活動(dòng)。 購(gòu)買，它不包含采購(gòu)流程的第一個(gè)步驟，就與制造企業(yè)的比較而言，它主要指貿(mào)易商和零售商的采購(gòu)活動(dòng)。 訂購(gòu)，指的是按照事先商定的條件向供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)訂單。 購(gòu)置，Procurement包括將從供應(yīng)商處獲取的產(chǎn)品送至最終目的地所要求的一切活

4、動(dòng)。它包含采購(gòu)職能、儲(chǔ)存、交通和運(yùn)輸、來(lái)料檢查和質(zhì)量控制與保證。補(bǔ)給，廣泛的意義來(lái)說(shuō)，包括采購(gòu)、存貯和接納貨物等活動(dòng)。 開(kāi)發(fā)供應(yīng)源，尋覓供應(yīng)源，保證供應(yīng)的延續(xù)性，確保供應(yīng)的替代源，搜集可獲得資源的知識(shí)。采購(gòu)管理，指的是管理供應(yīng)商關(guān)系所必需的一切活動(dòng)。它著眼于企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)和其供應(yīng)商之間構(gòu)建和繼續(xù)改良采購(gòu)流程。采購(gòu)管理的跨職能特性和它更加廣泛的作用范圍通常被稱為供應(yīng)商資源管理供應(yīng)鏈管理的概念可以描畫(huà)為：它是為了可以滿足甚至超越公司的最終用戶的期望值而進(jìn)展的一種管理，要管理的對(duì)象是伴隨在原資料供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商和其他供應(yīng)商提供的商品和效力的流動(dòng)和轉(zhuǎn)變過(guò)程中的一切活動(dòng)、信息、知識(shí)和財(cái)力。采購(gòu)管理與

5、供應(yīng)鏈管理有關(guān) 第二講：采購(gòu)周期(Lead Time)的規(guī)劃采購(gòu)周期Lead Time的定義：是從客戶訂貨開(kāi)場(chǎng)到收到訂購(gòu)的貨物為止所破費(fèi)的時(shí)間。何謂采購(gòu)周期的規(guī)劃是供應(yīng)商對(duì)客戶需求的訂購(gòu)的貨物，根據(jù)一些要素，估計(jì)一個(gè)真實(shí)可行的采購(gòu)周期。供應(yīng)商應(yīng)該盡能夠的在這個(gè)估計(jì)的采購(gòu)周期內(nèi)，如期交付給客戶物品。這樣有利于獲得同樣客戶的下一份訂單。 案例啟示：采購(gòu)周期會(huì)隨著各種客觀要素的變化而變化，這也是各個(gè)公司在他們嘗試提升產(chǎn)品消費(fèi)線的采購(gòu)周期時(shí)會(huì)面臨的挑戰(zhàn)。結(jié)論：當(dāng)一個(gè)工廠想在全面質(zhì)量控制的根底上，給客戶提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的采購(gòu)周期這將是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)必需從現(xiàn)實(shí)出發(fā)來(lái)估計(jì)采購(gòu)周期，但同時(shí)也要繼續(xù)不斷地努力去

6、提升他們的消費(fèi)制造流程和縮短采購(gòu)周期。 第三講 庫(kù)存程度、平安庫(kù)存、訂購(gòu)點(diǎn)“庫(kù)存程度即Inventory Position，它是指實(shí)踐在倉(cāng)庫(kù)貨架上沒(méi)有被客戶訂掉的存貯量On hand，加上曾經(jīng)向供應(yīng)商訂貨的但還沒(méi)有到貨的貨物量(On order)，減去欠客戶的貨物量(Backorders)，再減去有特殊用途而不能用于讓客戶訂購(gòu)的貨物量(Committed)。即：Inventory Position=(On hand)+(On order)-(Backorders)-(Committed)例如:如今倉(cāng)庫(kù)中有某一產(chǎn)品的部件0個(gè),采購(gòu)員曾經(jīng)在兩天前向供應(yīng)商訂貨200個(gè),但是還沒(méi)有到貨,今天上午消費(fèi)部

7、門(mén)向倉(cāng)庫(kù)要提取50個(gè)這個(gè)部件,但是沒(méi)有,答應(yīng)一到貨就馬上發(fā)給消費(fèi)部門(mén)。那么問(wèn)如今該部件的庫(kù)存程度是多少?0+200-50=150個(gè)平安庫(kù)存(Safety Stock, SS)是一種額外持有的庫(kù)存，它作為一種緩沖器，用來(lái)預(yù)防由于自然界或環(huán)境的隨機(jī)干擾而呵斥的缺貨，用來(lái)補(bǔ)償在訂貨提早期采購(gòu)周期,lead time內(nèi)實(shí)踐需求量超越期望需求量或?qū)嵺`提早期所產(chǎn)生的需求。 在圖中，曾經(jīng)顯示實(shí)踐的訂貨提早期這段時(shí)間里的需求量藍(lán)線比期望的需求量紅線要下降得快。曾經(jīng)啟用平安庫(kù)存。平安庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)是：可以防御供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，如資料供應(yīng)不及時(shí)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)等，還有其它不確定性。甚至有人以為：有平安庫(kù)存，有時(shí)也方便采購(gòu)師與

8、供應(yīng)商談判 。平安庫(kù)存的弱勢(shì)是：能夠會(huì)呵斥資料成為呆料，長(zhǎng)期占有庫(kù)存，使平均庫(kù)存程度升高，從而導(dǎo)致庫(kù)存的資金占有率升高。 影響“平安庫(kù)存量的要素預(yù)期存貨需求量變化越大，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持的平安庫(kù)存量也越大 在其他要素一樣的條件下，訂貨間隔期、訂貨提早期的不確定性越大，或估計(jì)訂貨間隔期越長(zhǎng)，那么存貨的中斷風(fēng)險(xiǎn)也就越高，平安庫(kù)存量也應(yīng)越高。 存貨短缺的發(fā)生概率或能夠的短缺本錢(qián)發(fā)生額越高，企業(yè)需求堅(jiān)持的平安庫(kù)存量就越大 怎樣來(lái)確定“平安庫(kù)存程度 其真實(shí)整個(gè)工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈中，最主要思索的還是通暢的問(wèn)題。原資料的庫(kù)存問(wèn)題只是誘因，而真正的緣由在消費(fèi)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中的效率能否相匹配。談到這些就是要思索的比較周全

9、了。因此先放開(kāi)其他諸如供應(yīng)商供應(yīng)周期、主要原資料的市場(chǎng)變動(dòng)、客戶需求的異動(dòng)等方面的客觀要素。先確定在消費(fèi)和銷售各環(huán)節(jié)中的時(shí)間周期和消費(fèi)效率，再確定整個(gè)循環(huán)的周期，最后再根據(jù)幾種常見(jiàn)情況做預(yù)備方案。在模擬整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)以后在結(jié)合上述客觀要素，根本就能找到確定他所遇到問(wèn)題的處理方法。 用公式確定“平安庫(kù)存程度 其中，k是平安因子，它是由效力程度來(lái)確定的，即由企業(yè)允許發(fā)生缺貨的概率來(lái)確定的，該數(shù)值可以經(jīng)過(guò)查表獲得； 指的供應(yīng)商在供貨周期內(nèi)的供貨方差，普通我們可以經(jīng)過(guò)對(duì)以往該供應(yīng)商的供貨情況，用統(tǒng)計(jì)的方法來(lái)求得。 訂貨點(diǎn)(即Reorder point)，實(shí)踐上是指對(duì)于某種物料或產(chǎn)品，預(yù)先設(shè)定了的一個(gè)庫(kù)

10、存量，當(dāng)由于消費(fèi)或銷售的緣由而逐漸減少到這一預(yù)先設(shè)定的庫(kù)存量點(diǎn)時(shí)，即開(kāi)場(chǎng)發(fā)出訂貨單(采購(gòu)單或加工單)來(lái)補(bǔ)充庫(kù)存，然后，當(dāng)這些物料或產(chǎn)品的庫(kù)存量降低到平安庫(kù)存時(shí)，發(fā)出的訂單所定購(gòu)的物料(產(chǎn)品)剛好到達(dá)倉(cāng)庫(kù)，從而補(bǔ)充前一時(shí)期的耗費(fèi)。這個(gè)預(yù)先設(shè)定的庫(kù)存量就是該物料或產(chǎn)品的訂貨點(diǎn)。 訂貨點(diǎn)管理庫(kù)存的方法也稱為平安庫(kù)存法。從訂貨單發(fā)出到所訂貨物收到這一段時(shí)間稱為訂貨提早期采購(gòu)周期，Lead Time。實(shí)際上，訂貨點(diǎn)的計(jì)算公式可以表示為：其中， 是在供貨周期內(nèi)該資料的平均需求量。 第四講 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量、ABC分類法控制經(jīng)濟(jì)訂貨量：即Economic Order Quantity，簡(jiǎn)稱EOQ。顧名思義，就是比

11、較經(jīng)濟(jì)的訂貨量。 “經(jīng)濟(jì)訂貨量模型 是一種理想形狀的最優(yōu)訂貨批量模型：它反映了持有本錢(qián)與訂貨本錢(qián)之間的平衡：當(dāng)訂貨批量變化時(shí)，一種本錢(qián)會(huì)上升，同時(shí)另一種本錢(qián)會(huì)下降。比如說(shuō)，假設(shè)訂貨批量比較小，平均庫(kù)存就會(huì)比較低，持有本錢(qián)也相應(yīng)較低。但是，小訂貨批量必然導(dǎo)致經(jīng)常性的訂貨，而這樣又迫使年平均持有本錢(qián)上升。相反，偶爾發(fā)生的大量訂貨使年訂貨本錢(qián)縮減，但也會(huì)導(dǎo)致較高的平均庫(kù)存程度，從而使持有本錢(qián)上升。 如下圖：幾個(gè)假定條件： (1)只涉及一種產(chǎn)品；(2)年需求量知； (3)一年之中的需求發(fā)生平滑，因此需求比例是一個(gè)合理的常數(shù)；(4)消費(fèi)提早期不變； (5)各批量單獨(dú)運(yùn)送接納； (6)沒(méi)有數(shù)量折扣 “經(jīng)濟(jì)

12、訂貨量模型運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律 “經(jīng)濟(jì)訂貨量計(jì)算公式 “經(jīng)濟(jì)訂貨量模型是固定訂貨批量模型的一種，可以用來(lái)確定企業(yè)一次訂貨外購(gòu)或自制的數(shù)量。當(dāng)企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)訂貨批量來(lái)訂貨時(shí)，可實(shí)現(xiàn)訂貨本錢(qián)和儲(chǔ)存本錢(qián)之和最小化。根本公式是：經(jīng)濟(jì)訂貨批量 例題：有某產(chǎn)品的一個(gè)零部件的年需求量5000個(gè)，訂貨本錢(qián)每次350元，這個(gè)零部件每個(gè)200元，庫(kù)存持有本錢(qián)是零部件本錢(qián)的15%，訂貨周期為10天，問(wèn)這個(gè)零部件的經(jīng)濟(jì)訂貨量應(yīng)該是多少？相應(yīng)的年物流總本錢(qián)是多少？一年要訂幾次貨？解：根據(jù)題意得:A=350元/單，D=5000個(gè)，v=200元/個(gè)，H=v0.15=2000.15=30元/個(gè)那么： 那么年訂貨次數(shù)為： 次?？偟奈锪鞅惧X(qián)為

13、：TC= = 元ABC分類控制法ABC分析法源出于ABC曲線分析，ABC曲線分析又叫帕雷托曲線。1879年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托在研討人口與收入的分配問(wèn)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)占總?cè)丝诎俜直炔淮蟮纳贁?shù)人的收入?yún)s占總收入的大部分；而大多數(shù)人的收入?yún)s只占總收入的很少一部分，即所謂“關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)的關(guān)系。 庫(kù)存物資ABC分級(jí)比重 區(qū)分ABC三類物資規(guī)范的方法先計(jì)算每種庫(kù)存物資在一定期間，例如一年內(nèi)的供應(yīng)金額。按供應(yīng)金額的大小順序，排出各個(gè)種類序列。按供應(yīng)金額大小的種類序列計(jì)算供應(yīng)金額的累計(jì)百分比，把占供應(yīng)總額累計(jì)70%左右的各種物資作為A區(qū)；占余下的累計(jì)20%左右的各種物資分為B區(qū)；除了以上兩區(qū)外余下的各種

14、物資分為C區(qū)。ABC分析的普通步驟搜集數(shù)據(jù)處置數(shù)據(jù)制造ABC分析表根據(jù)ABC分析表確定分類： 按ABC分析表，察看第三欄累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)和第八欄平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)，將累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為5-15%而平均資金戰(zhàn)占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)為60-80%左右的前幾個(gè)物品，確定為A類；將累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為20-30%，而平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)也為20-30%的物品，確定為B類；其作為C類，C類情況正和A類相反，其累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為60-80%，而平均資金占用額累計(jì)百分?jǐn)?shù)僅為5-15%。繪ABC分析圖：以累計(jì)品目百分?jǐn)?shù)為橫坐標(biāo)，以累計(jì)資金占用額百分?jǐn)?shù)為縱坐標(biāo)，按ABC分析表第三欄和第八欄所提供的數(shù)據(jù)，在坐標(biāo)圖上取點(diǎn)

15、，并結(jié)合各點(diǎn)曲線，那么繪成如ABC曲線圖。ABC分類管理準(zhǔn)那么 A類庫(kù)存：勤進(jìn)貨、勤發(fā)貨、與用戶勤聯(lián)絡(luò)，了解需求的動(dòng)向、恰中選擇平安系統(tǒng)，使平安庫(kù)存量盡能夠減少、與供貨廠商親密聯(lián)絡(luò)。C類庫(kù)存：與A類庫(kù)存相反，種類數(shù)眾多，而所占的耗費(fèi)金額卻甚少。對(duì)C類庫(kù)存不應(yīng)投入過(guò)多管理力量，多貯藏一些不會(huì)添加多少占用金額。B類庫(kù)存：處于A類和C類之間，其管理方法也介乎A類與C類庫(kù)存管理方法之間，采用通常的方法管理，或稱常規(guī)方法管理。企業(yè)在實(shí)施ABC分類管理法時(shí)，還必需留意單價(jià)的影響和庫(kù)存種類的重要性問(wèn)題。普通單價(jià)很高的庫(kù)存種類，在管理上要比單價(jià)較低的種類更嚴(yán)厲，由于單價(jià)高，庫(kù)存數(shù)量略增一點(diǎn)，占用金額便急劇上升

16、。ABC分類時(shí)還必需思索物資的重要性。所謂物資的重要性表達(dá)在：缺貨呵斥停產(chǎn)或嚴(yán)重影響正常消費(fèi)；缺貨會(huì)危及平安；市場(chǎng)短線物資，缺貨后不易補(bǔ)充。第五講 采購(gòu)方案、采購(gòu)訂單采購(gòu)方案：企業(yè)物資采購(gòu)方案是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化的需求，經(jīng)過(guò)各種渠道和方式，向工業(yè)消費(fèi)部門(mén)及其他物資企業(yè)采購(gòu)消費(fèi)資料以保證方案期內(nèi)消費(fèi)正常進(jìn)展的一種運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方案。 正確的采購(gòu)方案：加強(qiáng)物資管理 保證消費(fèi)所需 促進(jìn)物資節(jié)約 降低產(chǎn)品本錢(qián) 加速資金周轉(zhuǎn)采購(gòu)方案應(yīng)遵照的原那么 市場(chǎng)導(dǎo)向原那么 系統(tǒng)性原那么 質(zhì)量適宜性原那么 價(jià)錢(qián)適宜性原那么 嚴(yán)厲經(jīng)濟(jì)核算 實(shí)行擇優(yōu)選購(gòu)原那么 采購(gòu)方案的編制階段 預(yù)備階段 平衡階段 編制采購(gòu)方案 影響采購(gòu)方

17、案編制的關(guān)鍵要素 采購(gòu)周期 方案方式 訂貨點(diǎn) 批量政策批量值 分批原那么采購(gòu)方案的審批與執(zhí)行 采購(gòu)方案的審批 采購(gòu)方案的執(zhí)行采購(gòu)訂單 是具有法律效應(yīng)的外部文件，它代表與供應(yīng)商之間的一個(gè)正式且經(jīng)同意的采購(gòu)業(yè)務(wù)。它包括采購(gòu)物品屬性明細(xì)、批量、單價(jià)、供應(yīng)商、要求送貨時(shí)間、貿(mào)易條款、付款條款等信息。 采購(gòu)訂單處置采購(gòu)定單的構(gòu)造 定價(jià)條件 采購(gòu)過(guò)程跟蹤影響方案轉(zhuǎn)化為訂單的要素 供應(yīng)商分類 供應(yīng)商物資 ABC 分類 物料屬性第二章 采購(gòu)管理原那么 五適原那么1. 適時(shí)原那么2. 適價(jià)原那么3. 適質(zhì)原那么4. 適量原那么5. 適時(shí)交貨原那么一、適時(shí)采購(gòu)原那么 在最有利的時(shí)機(jī)買到最適宜的物料采購(gòu)時(shí)間過(guò)早，會(huì)

18、導(dǎo)致添加庫(kù)存量，資金積壓采購(gòu)時(shí)間過(guò)遲，會(huì)導(dǎo)致存量缺乏，影響產(chǎn)銷進(jìn)度采購(gòu)時(shí)間的類型暫時(shí)采購(gòu)：價(jià)錢(qián)動(dòng)向不明確或無(wú)法區(qū)分時(shí) 企業(yè)本身需求的時(shí)間或數(shù)量不確定時(shí)適量采購(gòu)：以物料需求量、需求周期等為基準(zhǔn)，計(jì)算采購(gòu)時(shí)間及采購(gòu)量。長(zhǎng)期合約采購(gòu)：可以掌握可靠的物料來(lái)源和質(zhì)量保證； 購(gòu)價(jià)一致而穩(wěn)定不受市面缺貨的影響； 資金可靈敏動(dòng)用而不致積壓； 減少庫(kù)存而節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)及管理費(fèi)用； 簡(jiǎn)化采購(gòu)手續(xù)提高作業(yè)效率。采購(gòu)時(shí)間的選擇現(xiàn)用物料方式下 定量采購(gòu)方式下 定期采購(gòu)方式下二、適價(jià)采購(gòu)原那么物料本錢(qián)是影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)利潤(rùn)的主要要素。采購(gòu)價(jià)錢(qián)并非越低越好，應(yīng)遵照“適當(dāng)價(jià)錢(qián)為原那么。決議價(jià)錢(qián)的方式 公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián) 協(xié)議價(jià)錢(qián)影響

19、采購(gòu)價(jià)錢(qián)的要素物料的規(guī)格 采購(gòu)數(shù)量 季節(jié)性變動(dòng) 交貨期限 付款條件 供應(yīng)地域 供需關(guān)系 包裝情形采購(gòu)價(jià)錢(qián)計(jì)算方法采購(gòu)價(jià)錢(qián)預(yù)估方法 數(shù)量折扣的費(fèi)用比較法采購(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)議價(jià)采購(gòu)方的議價(jià)才干-采購(gòu)批量大且集中進(jìn)展 采購(gòu)量占本錢(qián)比艱苦 購(gòu)買規(guī)范或無(wú)差別產(chǎn)品購(gòu)貨方的轉(zhuǎn)換本錢(qián)低 采購(gòu)方贏利低 采購(gòu)方掌握充分的信息與供應(yīng)商議價(jià)的普通戰(zhàn)略變動(dòng)本錢(qián)議價(jià)的戰(zhàn)略 固定本錢(qián)削減的戰(zhàn)略三、適質(zhì)采購(gòu)原那么一切物料的采購(gòu)，必需根據(jù)所要求的性能、技術(shù)要求進(jìn)展采購(gòu)物資的質(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量適質(zhì)決策思索要素：物料的用途 物資本身的特性 物資的技術(shù)要求質(zhì)量要求意義：功能 壽命 平安性 穩(wěn)定性 外觀式樣決議質(zhì)量要求的原那么：適宜性

20、 可取用性 本錢(qián)四、適量采購(gòu)原那么采購(gòu)量的大小決議消費(fèi)銷售的順暢以及資金的調(diào)度任何采購(gòu)數(shù)量公式的運(yùn)用，其主要目的是為管理者提供決策采購(gòu)數(shù)量的決策參考，無(wú)法處理“適當(dāng)數(shù)量的問(wèn)題影響采購(gòu)數(shù)量的要素企業(yè)的庫(kù)存管理理念；市場(chǎng)價(jià)錢(qián)；物料單價(jià)；供應(yīng)商位置；市場(chǎng)供應(yīng)方式；折扣優(yōu)惠五、適時(shí)交貨原那么 采購(gòu)周期規(guī)劃的最理想形狀就是交貨時(shí)間正好是方案中的運(yùn)用日期保證適時(shí)交貨本卷須知對(duì)采購(gòu)周期的制定能否合理；企業(yè)內(nèi)部請(qǐng)購(gòu)成俗能否合理；運(yùn)輸作業(yè)能否合理；供應(yīng)商的信譽(yù)能否可靠；企業(yè)能否設(shè)立相應(yīng)的交貨管理制度。防止交貨延遲的對(duì)策執(zhí)行前的對(duì)策：對(duì)各作業(yè)制定規(guī)范時(shí)間，計(jì)算準(zhǔn)確的采購(gòu)周期；對(duì)于委托加工盡；防止更改設(shè)計(jì)；緊急采購(gòu)

21、不宜過(guò)多執(zhí)行時(shí)的對(duì)策：了解供應(yīng)商的制造才干和技術(shù)水準(zhǔn)；建立方案日期并嚴(yán)厲遵守；即時(shí)了解供應(yīng)商的消費(fèi)進(jìn)程，留意催貨；如約提供所需物料；提供必要的技術(shù)執(zhí)導(dǎo)第三章 采購(gòu)及其組織構(gòu)造一、采購(gòu)是如何進(jìn)展組織的采購(gòu)的定位和構(gòu)造極其依賴于業(yè)務(wù)特征和情境要素采購(gòu)的組織任務(wù)極大地依賴于公司的特點(diǎn)和所購(gòu)買的產(chǎn)品的特點(diǎn)國(guó)際公司中的采購(gòu)活動(dòng)越來(lái)越講究協(xié)作，越來(lái)越多的公司在運(yùn)用不同的采購(gòu)技巧、方法和行為二、影響采購(gòu)在組織中位置的要素采購(gòu)的組織定位非常依賴于管理層對(duì)于采購(gòu)職能所持的看法看作業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，采購(gòu)部門(mén)處于等級(jí)較低的位置看作重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，采購(gòu)經(jīng)理能夠要向董事會(huì)匯報(bào)，甚至?xí)蔀槎聲?huì)的一員采購(gòu)和供應(yīng)管理與物流管理相

22、結(jié)合，采購(gòu)經(jīng)理睬經(jīng)常向物流經(jīng)理匯報(bào)在以技術(shù)為導(dǎo)向公司中，采購(gòu)經(jīng)理能夠會(huì)向消費(fèi)經(jīng)理提供有關(guān)報(bào)告管理層對(duì)于采購(gòu)的觀念與以下要素有關(guān)：在最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)中采購(gòu)所占的份額公司的財(cái)務(wù)情況公司對(duì)于供應(yīng)商市場(chǎng)的依賴程度三、義務(wù)、職責(zé)和權(quán)益的層次 戰(zhàn)略層次：涵蓋了從長(zhǎng)久看來(lái)影響公司市場(chǎng)位置的采購(gòu)決策，主要是高級(jí)管理層的職責(zé)，影響長(zhǎng)久。運(yùn)營(yíng)方針、程序和義務(wù)闡明書(shū)的制定和發(fā)布開(kāi)發(fā)和實(shí)施為監(jiān)控和改良采購(gòu)作業(yè)與績(jī)效的審計(jì)和復(fù)查程序建立長(zhǎng)期的合同以及與供應(yīng)商戰(zhàn)略相關(guān)的決策，與優(yōu)先供應(yīng)商簽署合同艱苦的制造、投資和購(gòu)買決策與后向一體化有關(guān)的決策與貿(mào)易政策有關(guān)的決策戰(zhàn)術(shù)層次：包含采購(gòu)職能影響產(chǎn)品、工藝和供應(yīng)商選擇的參與，影

23、響1-3年。它們是跨職能的，由于從有效處置角度，要求組織內(nèi)部的其他專業(yè)的協(xié)調(diào)與協(xié)作包括工程設(shè)計(jì)、制造、物流、質(zhì)量保證年度供應(yīng)商協(xié)定預(yù)備和開(kāi)展簡(jiǎn)化任務(wù)流程的程序采用和實(shí)施供應(yīng)商認(rèn)證程序以改善來(lái)料的質(zhì)量普通而言的供應(yīng)商選擇和訂約業(yè)務(wù)層次：指的是與訂購(gòu)和規(guī)劃預(yù)算職能有關(guān)的一切活動(dòng)。包括物料的訂購(gòu)、監(jiān)控交貨和處理來(lái)料的質(zhì)量爭(zhēng)端。訂購(gòu)過(guò)程根據(jù)與供應(yīng)商締結(jié)的相應(yīng)合同發(fā)出訂單與發(fā)出的訂單有關(guān)的一切規(guī)劃預(yù)算活動(dòng)供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)控和評(píng)價(jià)處理紛爭(zhēng)：處理與供應(yīng)商關(guān)系中的日常問(wèn)題四、采購(gòu)的組織構(gòu)造 多單位公司的采購(gòu)構(gòu)造：分散的采購(gòu)構(gòu)造；集中的采購(gòu)構(gòu)造；直線管理組織；組合構(gòu)造；跨職能采購(gòu)小組。分散的采購(gòu)構(gòu)造 集中的采購(gòu)構(gòu)

24、造 分散采購(gòu)構(gòu)造的特點(diǎn)特點(diǎn)：每個(gè)運(yùn)營(yíng)單位的經(jīng)理對(duì)他本人的財(cái)務(wù)后果擔(dān)任。因此，這個(gè)運(yùn)營(yíng)單位的管理要對(duì)其一切的采購(gòu)活動(dòng)負(fù)完全責(zé)任。缺陷：不同的運(yùn)營(yíng)單位能夠會(huì)與同一個(gè)供應(yīng)商就同一種產(chǎn)品進(jìn)展談判，結(jié)果達(dá)成了不同的采購(gòu)情境。當(dāng)供應(yīng)商的才干吃緊時(shí)，運(yùn)營(yíng)單位相互之間會(huì)成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者。適用于：擁有運(yùn)營(yíng)單位構(gòu)造的跨行業(yè)公司，每個(gè)運(yùn)營(yíng)單位采購(gòu)的產(chǎn)品都是獨(dú)一的，并且與其他運(yùn)營(yíng)單位所采購(gòu)的產(chǎn)品有顯著的不同。集中采購(gòu)構(gòu)造的特點(diǎn)在公司層次上可以找到中心采購(gòu)部門(mén)，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層次上進(jìn)展運(yùn)作。產(chǎn)品規(guī)格的決策被集中制定(通常與中心工程技術(shù)或研發(fā)機(jī)構(gòu)嚴(yán)密協(xié)作)，在供應(yīng)商的選擇、與供應(yīng)商之間的合同的預(yù)備和洽談也是如此。優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過(guò)

25、采購(gòu)協(xié)作可以從供應(yīng)商處得到更好的條件在價(jià)錢(qián)和本錢(qián)方面以及效力和質(zhì)量方面。將促進(jìn)朝向產(chǎn)品和供應(yīng)商規(guī)范化的方向努力推進(jìn)。缺陷：?jiǎn)为?dú)的運(yùn)營(yíng)單位的管理層只對(duì)采購(gòu)的決策負(fù)有限的責(zé)任。適宜于：在幾個(gè)運(yùn)營(yíng)單位購(gòu)買一樣產(chǎn)品，并在同時(shí)對(duì)他們具有戰(zhàn)略重要性的情況。集中/分散的采購(gòu)組織 集中/分散的采購(gòu)組織在公司一級(jí)的層次上存在著公司采購(gòu)部門(mén)，然而獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)單位也進(jìn)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)活動(dòng)。公司的采購(gòu)部門(mén)通常處置與采購(gòu)程序和方針的設(shè)計(jì)相關(guān)的問(wèn)題，對(duì)戰(zhàn)略商品進(jìn)展詳細(xì)的供應(yīng)市場(chǎng)研討，還可以作為促進(jìn)和處理部門(mén)之間的協(xié)調(diào)的工具。但它并不進(jìn)展戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)活動(dòng)，這種活動(dòng)完全由部門(mén)或運(yùn)營(yíng)單位的采購(gòu)組織實(shí)施。這種類型的構(gòu)造通常被限制于非常

26、大的國(guó)際公司中，例如瑞典的伊萊克斯公司，美國(guó)的通用電氣公司等。集中/分散的構(gòu)造中公司采購(gòu)人員可以進(jìn)展的活動(dòng) 組合構(gòu)造 是前面三種組織構(gòu)造的結(jié)合組合可以在不同層次上發(fā)生：商品層次；供應(yīng)商層次；運(yùn)營(yíng)單位層次；部門(mén)層次；按照采購(gòu)市場(chǎng)的地理特征跨職能采購(gòu)小組采購(gòu)中的跨職能小組公司商品方案是由跨職能小組制定的。是由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)、營(yíng)銷、消費(fèi)、分配和財(cái)務(wù)的專業(yè)人員組成，也包括專業(yè)采購(gòu)人員。指點(diǎn)是商品經(jīng)理，他不一定是購(gòu)買者。這名經(jīng)理向采購(gòu)和供應(yīng)副總裁匯報(bào)。小組的構(gòu)造是虛擬的，由于大多數(shù)專業(yè)人員在全球各地任務(wù)。他們經(jīng)過(guò)電子郵件、和可視會(huì)議進(jìn)展溝通。商品小組擁有選擇供應(yīng)商、就特定商品與其進(jìn)展聯(lián)絡(luò)的權(quán)限。采購(gòu)組織

27、的開(kāi)展建立采購(gòu)中心；建立專業(yè)化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；采購(gòu)組織的開(kāi)展趨勢(shì)五、集中與分散采購(gòu)思索的規(guī)范采購(gòu)需求的通用性；地理位置；供應(yīng)市場(chǎng)構(gòu)造；潛在的節(jié)約；所需的專門(mén)技術(shù)；價(jià)錢(qián)動(dòng)搖；客戶需求分散采購(gòu)的優(yōu)缺陷單一單位公司的采購(gòu)構(gòu)造 取決于采購(gòu)在多大程度上需求經(jīng)過(guò)采購(gòu)部門(mén)來(lái)完成：管理層對(duì)于采購(gòu)的觀念；信息技術(shù)；人際關(guān)系；總本錢(qián)方法。完選集成的物流構(gòu)造 部分集成的物流構(gòu)造部分集成的物流構(gòu)造六、專業(yè)采購(gòu)人員的要求 在多數(shù)大公司中，可以提供以下職位：公司采購(gòu)者；采購(gòu)工程師；工程采購(gòu)者；物料方案員；MRO采購(gòu)者職位的最重要的技術(shù)和才干 第四章 采購(gòu)戰(zhàn)略管理采購(gòu)市場(chǎng)研討 系統(tǒng)地搜集、分類以及分析一切影響公司獲取貨物和效力的

28、相關(guān)要素的數(shù)據(jù)，旨在滿足如今和未來(lái)的公司需求，使其可以為最優(yōu)的報(bào)答做出奉獻(xiàn)。采購(gòu)市場(chǎng)研討主要是對(duì)外部的供應(yīng)市場(chǎng)的研討，包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，重要原資料的供需分析，對(duì)供應(yīng)商組織的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)估計(jì)等。供應(yīng)市場(chǎng)構(gòu)造:完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷需求市場(chǎng)構(gòu)造: 完全競(jìng)爭(zhēng) 買方寡頭壟斷 獨(dú)家采購(gòu)壟斷市場(chǎng)構(gòu)造類型 采購(gòu)市場(chǎng)研討的必要性繼續(xù)的技術(shù)開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化產(chǎn)品生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移匯率的變動(dòng)采購(gòu)市場(chǎng)研討的步驟：確定目的；本錢(qián)-效益分析；可行性分析；設(shè)計(jì)研討方案；方案的實(shí)施；撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告及評(píng)價(jià)采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅源自較好的本錢(qián)定位(南亞汽車廠商)優(yōu)秀的產(chǎn)質(zhì)量量(羅爾斯羅伊

29、斯Rolls-Royce)杰出的后勤績(jī)效和客戶效力(DHL、UPS、聯(lián)邦快遞)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還源自重要的供應(yīng)商來(lái)源采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例行業(yè)生命周期如何影響采購(gòu)和供應(yīng)管理的作用行業(yè)生命周期的不同階段，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有明顯的差別導(dǎo)入和生長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新種類引入、現(xiàn)有產(chǎn)品改良等獲得市場(chǎng)位置飽和和衰退期，以降低本錢(qián)、提高質(zhì)量和縮短交貨期為目的的措施對(duì)于堅(jiān)持或加強(qiáng)公司的市場(chǎng)位置起到了主要作用結(jié)論：將非中心活動(dòng)外包給專業(yè)供應(yīng)商可以到達(dá)上述目的戰(zhàn)略結(jié)果：公司從它以為不屬于本人的“中心業(yè)務(wù)的那些領(lǐng)域退出緣由：受制造或購(gòu)買研討的影響，轉(zhuǎn)包數(shù)量添加戰(zhàn)略結(jié)果：公司從它以為不屬于本人的“中心業(yè)務(wù)的那些領(lǐng)域退出緣由：受制

30、造或購(gòu)買研討的影響，轉(zhuǎn)包數(shù)量添加康明斯公司外購(gòu)活塞由于技術(shù)要求需求開(kāi)展更先進(jìn)的活塞設(shè)計(jì)，但這需求宏大的投資，而財(cái)務(wù)投資回收率看起來(lái)是不確定的任命戰(zhàn)略小組研討和決議適當(dāng)?shù)幕钊麘?zhàn)略對(duì)四家領(lǐng)先的活塞供應(yīng)商進(jìn)展訪問(wèn)調(diào)查結(jié)論：發(fā)現(xiàn)康名斯內(nèi)部的設(shè)計(jì)和制造才干都落后于兩個(gè)屬于世界級(jí)技術(shù)專家的供應(yīng)商，正確的決策是外購(gòu)活塞將采購(gòu)整合到公司政策中主要客戶群或目的群 要求有特定的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略 主要的競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效力必需有明確的區(qū)分 主要的供應(yīng)商 研討與供應(yīng)商之間的分包方案和(或)能夠的協(xié)作同伴關(guān)系(以所謂“集中來(lái)源的方式) 整合了采購(gòu)的公司政策案例一家歐洲汽車制造商將下一代轎車上的緊縮機(jī)氣閥的

31、設(shè)計(jì)和消費(fèi)任務(wù)交給一家專業(yè)供應(yīng)商完成得益于分包商的財(cái)務(wù)支持，這家供應(yīng)商建立了一家工廠，在滾動(dòng)式訂單的根底上進(jìn)展消費(fèi)，并且實(shí)行準(zhǔn)時(shí)制交貨。供需雙方完全依賴于這種類型的部件的供應(yīng)；它們之間由對(duì)抗式的買賣關(guān)系開(kāi)展成為長(zhǎng)期的協(xié)作同伴關(guān)系。公司的最終競(jìng)爭(zhēng)位置取決于公司相對(duì)于其主要客戶的定位；與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其繼續(xù)的、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于其主要供應(yīng)商和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定位。 影響與供應(yīng)商之間關(guān)系構(gòu)成的要素低廉的本錢(qián) 大多數(shù)廠商不惜丟棄其傳統(tǒng)的“全國(guó)導(dǎo)向的原料來(lái)源戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而采取了一種全球原料來(lái)源政策。 優(yōu)良的客戶效力 區(qū)分功能產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品(公用品) 功能產(chǎn)品可預(yù)測(cè)需求和生命周期相當(dāng)長(zhǎng)。有效型供應(yīng)鏈，全球

32、原料來(lái)源創(chuàng)新產(chǎn)品不可預(yù)測(cè)需求和生命周期短。反響型供應(yīng)鏈，高度構(gòu)造化的部分供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) 向杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略前進(jìn)杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略方案的階段內(nèi)購(gòu)?fù)赓?gòu)：決策的規(guī)范是這項(xiàng)活動(dòng)能否與獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān) 開(kāi)展商品戰(zhàn)略能否追求產(chǎn)品的規(guī)范化和減少產(chǎn)品種類，能否減少供應(yīng)商的數(shù)量，應(yīng)該開(kāi)展哪種類型的關(guān)系每一種商品的戰(zhàn)略該當(dāng)符合并支持公司的整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。 建立和平衡世界程度的供應(yīng)商基地管理:對(duì)供應(yīng)商進(jìn)展調(diào)查和設(shè)定基準(zhǔn)，并且會(huì)進(jìn)展詳細(xì)審核。 開(kāi)展和管理供應(yīng)商關(guān)系:需求將供應(yīng)商分成不同的種類 。例如：飛利浦電氣公司 商業(yè)供應(yīng)商 、優(yōu)先供應(yīng)商 、協(xié)作同伴供應(yīng)商 將供應(yīng)商納入產(chǎn)品的開(kāi)發(fā):供應(yīng)商的技術(shù)專家將成為研發(fā)小組和其他工程小

33、組的一部分，反之亦然。 將供應(yīng)商納入訂單完成過(guò)程:制造商和供應(yīng)商有最終的共同目的，即盡能夠好地使最終客戶稱心 。供應(yīng)商開(kāi)展和質(zhì)量管理：不斷地提供改良供應(yīng)商績(jī)效的新思緒，這些思緒與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造技術(shù)和其他運(yùn)營(yíng)過(guò)程有關(guān) 。 戰(zhàn)略本錢(qián)管理：開(kāi)展本錢(qián)模型和價(jià)值主流規(guī)劃圖是這個(gè)階段的重要觀念和手段。 采購(gòu)組合分析Kraljic(1983) 的商品和戰(zhàn)略組合技術(shù)。這種方法的根底是基于這樣一個(gè)觀念：由于供應(yīng)商對(duì)公司表現(xiàn)出不同的重要性，因此公司需求在其供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展區(qū)別化的戰(zhàn)略。 開(kāi)展采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問(wèn)題。 產(chǎn)品分類戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)量很大，按照訂貨清單提供只需一個(gè)可利用的供

34、應(yīng)來(lái)演，且短期內(nèi)不能改動(dòng)，以防止艱苦損失最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)占有很大份額例子：汽車變速箱、化學(xué)工業(yè)用的汽輪機(jī)、釀酒業(yè)用的灌瓶設(shè)備杠桿產(chǎn)品可按照規(guī)范的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購(gòu)得最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)占有相對(duì)較大的份額價(jià)錢(qián)的微小變化對(duì)最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)呵斥相對(duì)較強(qiáng)的影響例子：散裝化學(xué)品、鋼、鋁、包裝物、原資料和規(guī)范半廢品瓶頸產(chǎn)品在金額上只占相對(duì)有限的一部分，但在供應(yīng)上卻極為脆弱，只能從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得例子：化學(xué)工業(yè)用的催化劑、涂料工業(yè)用的顏料和食品工業(yè)用的天然香料和維他命，設(shè)備的配件等普通產(chǎn)品這些產(chǎn)品很少呵斥技術(shù)和商業(yè)問(wèn)題產(chǎn)品價(jià)值低并存有大量可選擇的供應(yīng)商例子：辦公用品采購(gòu)組合分析根據(jù)產(chǎn)品分類，供

35、應(yīng)戰(zhàn)略有所不同。應(yīng)該將留意力放在戰(zhàn)略產(chǎn)品和杠桿產(chǎn)品上，而且與普通產(chǎn)品相關(guān)的任務(wù)應(yīng)該盡能夠地加以限制。四種根本的供應(yīng)商戰(zhàn)略協(xié)作戰(zhàn)略競(jìng)標(biāo)保證供應(yīng)的延續(xù)性系統(tǒng)地訂合同西門(mén)子的采購(gòu)組合管理西門(mén)子的采購(gòu)政策以大大減少供應(yīng)商的數(shù)量為目的，以與保管的供應(yīng)商建立一種集中于開(kāi)展、質(zhì)量和物流的嚴(yán)密協(xié)作西門(mén)子為每一類產(chǎn)品開(kāi)展了本人的戰(zhàn)略，其目的在于：降低采購(gòu)本錢(qián)降低采購(gòu)部門(mén)的任務(wù)量第五章 供應(yīng)商選擇與管理供應(yīng)商管理的含義 供應(yīng)商是指為企業(yè)消費(fèi)和科研單位研發(fā)提供原資料、部件、設(shè)備及其他資源的企業(yè)，供應(yīng)商既可以是消費(fèi)性的企業(yè)，也可以是流通性的企業(yè)。供應(yīng)商管理是指企業(yè)的供應(yīng)部門(mén)以經(jīng)濟(jì)效益為目的對(duì)企業(yè)需用物資的供應(yīng)廠商進(jìn)展

36、選擇、考核、評(píng)選、不斷優(yōu)化的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。供應(yīng)商管理的意義有助于提高客戶對(duì)需求和效力的稱心度有助于提高供應(yīng)商對(duì)客戶需求反響的矯捷性有助于保證采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)本錢(qián)供應(yīng)商的審核供應(yīng)商的審核是供應(yīng)商管理中的必要環(huán)節(jié)供應(yīng)商審核是為了了解供應(yīng)商的優(yōu)缺陷、控制供應(yīng)過(guò)程、促進(jìn)供應(yīng)商改良的有效手段，也是降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、保證繼續(xù)供應(yīng)的重要保證供應(yīng)商審核的分類：產(chǎn)品層次；工藝過(guò)程層次；質(zhì)量保證體系層次；公司層次供應(yīng)商審核的方法：調(diào)查表法；現(xiàn)場(chǎng)打分評(píng)選法；供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)；供應(yīng)商綜合審核；總體本錢(qián)法供應(yīng)商審核程序：市場(chǎng)調(diào)研；確定供應(yīng)商審核的主要目的；成立供應(yīng)商審核小組；綜合評(píng)分供應(yīng)商審核的內(nèi)容：供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)情況；消費(fèi)

37、才干；技術(shù)才干；管理制度；質(zhì)量管理供應(yīng)商選擇：企業(yè)消費(fèi)才干強(qiáng)；技術(shù)程度高；管理程度高；效力程度高選擇供應(yīng)商的原那么：目的定位原那么；優(yōu)勢(shì)無(wú)補(bǔ)原那么；擇優(yōu)錄用原那么；共同開(kāi)展原那么供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略：穩(wěn)定戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)選擇戰(zhàn)略企業(yè)通常要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整本人的產(chǎn)品組合，從而導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)的物品構(gòu)造也要不斷調(diào)整，當(dāng)原來(lái)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)范圍與不順應(yīng)時(shí)需互換供應(yīng)商根據(jù)供應(yīng)商的信譽(yù)，不斷淘汰不合格的，選擇開(kāi)發(fā)更好的供應(yīng)商對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略科技含量較高的產(chǎn)品，質(zhì)量、效力要素權(quán)數(shù)大，價(jià)錢(qián)權(quán)數(shù)小，普通大宗商品在質(zhì)量一定時(shí)，價(jià)錢(qián)權(quán)數(shù)較大根據(jù)不同的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，選擇供應(yīng)商時(shí)采取不同的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)價(jià)：價(jià)錢(qián)和費(fèi)用評(píng)價(jià)；產(chǎn)質(zhì)量量評(píng)價(jià)；交貨情況評(píng)價(jià)

38、；效力程度評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理的主要內(nèi)容：財(cái)務(wù)目的；消費(fèi)才干；消費(fèi)設(shè)備；人力資源；質(zhì)量；產(chǎn)品表現(xiàn)；市場(chǎng)營(yíng)銷才干；環(huán)境維護(hù)和職業(yè)品德方面的要素；信息技術(shù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的步驟：分析市場(chǎng)環(huán)境；建立供應(yīng)商選擇目的；制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)規(guī)范；設(shè)計(jì)綜合評(píng)價(jià)目的體系；成立評(píng)價(jià)任務(wù)組；供應(yīng)商參與；評(píng)價(jià)供應(yīng)商；實(shí)施供應(yīng)協(xié)作關(guān)系采購(gòu)方與供應(yīng)商的關(guān)系類型：短期目的型；長(zhǎng)期目的型；深透型；聯(lián)盟型；縱向集成型供應(yīng)商關(guān)系管理SRM (Supplier relationship management)是用來(lái)改善與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的關(guān)系的，它是一種努力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長(zhǎng)久、嚴(yán)密同伴關(guān)系的管理思想和軟件技術(shù)處理方案，旨在改善企業(yè)與

39、供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理機(jī)制供應(yīng)商關(guān)系管理方式買賣性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：最大化提高與供應(yīng)商的討價(jià)討價(jià)才干特征：短期買賣合同，經(jīng)常性再招標(biāo)，信息共享不高，信譽(yù)程度低協(xié)作性順應(yīng)關(guān)系：依賴更少的供應(yīng)商，制定相關(guān)規(guī)范，要求供應(yīng)商可以適當(dāng)滿足戰(zhàn)略性同伴關(guān)系：實(shí)現(xiàn)“雙贏供應(yīng)商關(guān)系管理的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系；擴(kuò)展、加強(qiáng)與重要供應(yīng)商的關(guān)系；建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；降低供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，提高企業(yè)利潤(rùn)供應(yīng)商關(guān)系管理的根本內(nèi)容：需求分析；供應(yīng)商的分類與選擇；與供應(yīng)商建立協(xié)作同伴關(guān)系；與供應(yīng)商談判和采購(gòu)；供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)案例TCL評(píng)價(jià)供應(yīng)商的戰(zhàn)略 TCL建立了一整套供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，其評(píng)價(jià)原那么，其評(píng)價(jià)原那么也已逐漸成為企業(yè)文化的一部分 供

40、應(yīng)商評(píng)價(jià)任務(wù)在企業(yè)實(shí)施穩(wěn)定的供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系、保證產(chǎn)質(zhì)量量、降低消費(fèi)本錢(qián)、提高經(jīng)濟(jì)效益等方面發(fā)揚(yáng)著宏大的作用建立有效的評(píng)價(jià)體系建立規(guī)范的評(píng)價(jià)體系可以有效處理權(quán)益集中問(wèn)題建立評(píng)價(jià)小組，確定評(píng)價(jià)的工程、評(píng)價(jià)的規(guī)范、要到達(dá)的目的TCL目前有10個(gè)評(píng)價(jià)小組，包括：零部件采購(gòu)類，消費(fèi)設(shè)備類，檢測(cè)設(shè)備類，后勤設(shè)備類，動(dòng)力設(shè)備類等完善的評(píng)價(jià)過(guò)程對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商：每月做調(diào)查，著重就價(jià)錢(qián)、交貨期、進(jìn)貨合格率、質(zhì)量事故等進(jìn)展正常評(píng)價(jià)對(duì)新供應(yīng)商：公司概略，消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)才干，ISO9000認(rèn)證，平安認(rèn)證，供貨資質(zhì)，樣品分析等，然后是報(bào)價(jià)，最后做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查堅(jiān)持動(dòng)態(tài)平衡根據(jù)市場(chǎng)需求和供應(yīng)，即時(shí)修正供應(yīng)商評(píng)價(jià)規(guī)范，或重新開(kāi)場(chǎng)新的

41、供應(yīng)商評(píng)價(jià)淘汰差的，引入好的，采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與供應(yīng)商一同開(kāi)展抓住關(guān)鍵要素質(zhì)量是最根本的前提，只需在保證質(zhì)量的前提下，談價(jià)錢(qián)才有意義TCL要求新的供應(yīng)商提供本錢(qián)分析表第七章 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理一、供應(yīng)鏈采購(gòu)定義：企業(yè)為了追求和實(shí)現(xiàn)它的戰(zhàn)略目的而進(jìn)展的一系列嚴(yán)密與消費(fèi)和庫(kù)存相連的識(shí)別、采辦、獲取與管理它所需的一切資源的活動(dòng)。供應(yīng)鏈采購(gòu)是在供應(yīng)鏈機(jī)制下，成員企業(yè)之間的采購(gòu)方式。供應(yīng)鏈采購(gòu)的特點(diǎn)從采購(gòu)性質(zhì)看供應(yīng)鏈采購(gòu)是一種基于需求的采購(gòu)供應(yīng)鏈采購(gòu)是一種供應(yīng)商自動(dòng)型采購(gòu)供應(yīng)鏈采購(gòu)是一種協(xié)作型采購(gòu)從采購(gòu)環(huán)境看供應(yīng)鏈采購(gòu)是一種友好協(xié)作的環(huán)境，而傳統(tǒng)采購(gòu)那么是一種利益互斥、對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下進(jìn)展的從信息情況看供應(yīng)

42、鏈企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了信息連通、信息共享從庫(kù)存情況看供應(yīng)鏈采購(gòu)是由供應(yīng)商管理庫(kù)存從送貨情況看供應(yīng)鏈采購(gòu)是由供應(yīng)商擔(dān)任送貨，而且是延續(xù)小批量多頻次地送貨從雙方關(guān)系看供應(yīng)鏈采購(gòu)活動(dòng)中，雙方是一種友好協(xié)作的戰(zhàn)略同伴關(guān)系從貨檢情況看供應(yīng)鏈采購(gòu)活動(dòng)中，采購(gòu)方參與供應(yīng)方的消費(fèi)過(guò)程，而且由于供應(yīng)商的責(zé)任和利潤(rùn)相連，因此會(huì)自我約束，保證質(zhì)量采購(gòu)活動(dòng)是銜接制造商與供應(yīng)商的紐帶 傳統(tǒng)的采購(gòu)方式傳統(tǒng)采購(gòu)方式傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱博弈過(guò)程驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要的事后把關(guān)任務(wù)，質(zhì)量控制的難度大供需關(guān)系是暫時(shí)的或短時(shí)期的協(xié)作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于協(xié)作響運(yùn)用戶需求才干愚鈍供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)供應(yīng)鏈采購(gòu)方式：從為庫(kù)存而

43、采購(gòu)到為訂單采購(gòu)的轉(zhuǎn)變；從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變；從普通買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系轉(zhuǎn)變二、物料需求方案MPRMaterials Requirements Planning, MRPMRP是目前世界上推行運(yùn)用最為普遍的現(xiàn)代化管理方法之一，它是借助電子計(jì)算機(jī)來(lái)制定物料需求方案的一種方法，在實(shí)際中已獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益。MRP原理從最終產(chǎn)品的消費(fèi)方案導(dǎo)出相關(guān)物料原資料、零部件等的需求量和需求時(shí)間根據(jù)物料的需求時(shí)間和消費(fèi)周期來(lái)確定其開(kāi)場(chǎng)消費(fèi)的時(shí)間MRP的根本內(nèi)容是編制零部件的消費(fèi)方案和采購(gòu)方案MRP適用于批量消費(fèi)和加工性消費(fèi)企業(yè)MRP的根本根據(jù)主消費(fèi)方案MPS主消費(fèi)方案是指主產(chǎn)品的一個(gè)產(chǎn)出時(shí)間進(jìn)度表

44、MPS是驅(qū)動(dòng)MRP的一整套方案數(shù)據(jù)，它反映出企業(yè)計(jì)劃消費(fèi)什么，什么時(shí)候消費(fèi)以及消費(fèi)多少物料清單BOMBOM是構(gòu)成父項(xiàng)裝配件的一切子裝配件、零件及原資料清單BOM還提供了主產(chǎn)品的構(gòu)造層次、一切各層零部件的種類數(shù)量和裝配關(guān)系庫(kù)存文件提供并記錄MRP運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中實(shí)踐庫(kù)存量的動(dòng)態(tài)變化過(guò)程例：零件AJ8172在未來(lái)的8天的需求量如下表所示，且該零件的采購(gòu)周期為2天，最小訂購(gòu)量為100，那么它的相應(yīng)MRP為：MRP與其它概念的區(qū)分主方案；制造資源方案MRPII；主消費(fèi)方案MPS；綜合才干檢測(cè)；才干需求方案；發(fā)出訂單；優(yōu)先管理；才干管理MRP-I指物料需求方案，這種方式的管理系統(tǒng)發(fā)布消費(fèi)訂單和采購(gòu)需求并對(duì)其進(jìn)

45、展管理。MRP-指制造資源方案，比MRP-I更詳細(xì)更進(jìn)一步，它是一個(gè)對(duì)物流和消費(fèi)才干進(jìn)展控制，并思索到物流和消費(fèi)才干之間關(guān)系的整合系統(tǒng)。 三、根本物流構(gòu)造很多公司采取以銷定產(chǎn)，而不是以銷售預(yù)測(cè)制定消費(fèi)方案。以銷定產(chǎn)：消費(fèi)和資料方案可以直接根據(jù)客戶訂單產(chǎn)生，不會(huì)使消費(fèi)方案與物資需求不符。以銷定產(chǎn)缺陷：每一份客戶訂單都不一樣，需求進(jìn)展不同的處置。且客戶的要求在最后一刻才知道，呵斥消費(fèi)時(shí)間壓力很大。消費(fèi)方案比MRP更為有效大多數(shù)制造企業(yè)要處置兩種方式的消費(fèi)和物流方式。訂單衰減點(diǎn)(或訂單浸透點(diǎn)) 指明了客戶的訂單對(duì)企業(yè)物流浸透(Hoekstra and Romme，1985)的程度，并定義了從何時(shí)起消

46、費(fèi)訂單變成了客戶詳細(xì)化。訂單衰減點(diǎn)將基于訂單的信息的活動(dòng)從基于預(yù)測(cè)的信息活動(dòng)中分別出來(lái)，從而制定不同的方案與兩種方式的活動(dòng)相對(duì)應(yīng)。 幾種消費(fèi)活動(dòng)情況制造到配送中心(Making and Sending to Stock)制造到庫(kù)存(Making To Stock)根據(jù)訂單裝配(Assembly To Order)根據(jù)訂單消費(fèi)(Making To Order)根據(jù)訂單進(jìn)展工程設(shè)計(jì)和消費(fèi)(Engineering and making To Order)采購(gòu)所占的位置和作用是不同的。JITJIT (Just In Time) ，是由日本豐田汽車公司在20世紀(jì)60年代實(shí)行的一種消費(fèi)方式。近年來(lái)，JIT

47、不僅作為一種消費(fèi)方式，也作為一種物流方式在歐美物流界得到推行 JIT消費(fèi)方式的根本思想是：只在需求的時(shí)候，按需求的量，消費(fèi)所需的產(chǎn)品，也就是追求一種無(wú)庫(kù)存，或庫(kù)存到達(dá)最小的消費(fèi)系統(tǒng)。JIT的根本思想是消費(fèi)的方案和控制及庫(kù)存的管理。JIT運(yùn)作方式移除和減少浪費(fèi) (Muda)；不斷地提升 (Kaizen)；不變的高質(zhì)量；低的設(shè)立本錢(qián)和時(shí)間；規(guī)范化的任務(wù)；鼓勵(lì)員工(Soikifu)；正好準(zhǔn)時(shí)；供應(yīng)商關(guān)系 (Keiretsu)；訂貨系統(tǒng) (Kanban)移除和減少浪費(fèi)浪費(fèi)是指對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不能發(fā)明價(jià)值的那部分，例如：庫(kù)存 劣質(zhì)和重做產(chǎn)品 采購(gòu)周期 太多的供應(yīng)商不斷地提升建立一個(gè)方案去改動(dòng)曾經(jīng)被發(fā)現(xiàn)需求提升和改動(dòng)的部分2.在一個(gè)小范圍內(nèi)進(jìn)展變化 3.察看結(jié)果 4.評(píng)價(jià)結(jié)果與過(guò)程，再回到第一步?？窗骞芾鞬an 意思是“消費(fèi)卡片,確定消費(fèi)產(chǎn)品數(shù)量的信息板，叫做“消費(fèi)卡Ban 意思是“需求信號(hào),確定從供應(yīng)處領(lǐng)取原資料數(shù)量的信息板，就叫“需求卡Kanban系統(tǒng)是JIT環(huán)境下的信息系統(tǒng)，它的中心執(zhí)行部分就是JIT理念Kanb