1、.：.；建立中路(低保福利店)開(kāi)業(yè)謀劃方案謀劃目的：1，確保千金大藥房建立中路店開(kāi)業(yè)勝利；2，進(jìn)一步提升千金大藥房在本地品牌籠統(tǒng)，確保開(kāi)業(yè)引起驚動(dòng)效果；3，樹(shù)立千金大藥房在株洲本地的品牌籠統(tǒng)；4，探求新的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理方式。市場(chǎng)分析： 1.1株洲低保醫(yī)藥消費(fèi)人群情況：目前株洲市內(nèi)低保和老齡人群具初步伐查有10萬(wàn)之多。假設(shè)按每人每年平均消費(fèi)藥品100元計(jì)算。每年將產(chǎn)生1000萬(wàn)元的消費(fèi)，市場(chǎng)是非常宏大的。12竟?fàn)帉?duì)手分析：從目前情況來(lái)看，老百姓大藥房、百姓大藥房、養(yǎng)天和大藥房、人民大藥房以及即將開(kāi)業(yè)的益豐大藥房為主要竟?fàn)帉?duì)手，其中尤其以老百姓大藥房為首(離我店近，沖擊力最大)，且知名度，綜合管理程

2、度，應(yīng)變才干、人員素質(zhì)均具備領(lǐng)先程度。其次是人民大藥房離我店最近，不排除到時(shí)對(duì)著跟我們搞促銷(xiāo)，相對(duì)而言，我店其周邊商圈、人流量略占優(yōu)勢(shì)。但在當(dāng)前情況下，我店應(yīng)盡快加速開(kāi)展顧客會(huì)員，提升門(mén)店?duì)I業(yè)員各方面素質(zhì)和門(mén)店應(yīng)變才干。1.3市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析：就目前市場(chǎng)情況而言，為到達(dá)開(kāi)業(yè)后預(yù)期目的，本店必需求處理的幾個(gè)中心問(wèn)題。1，全面廣泛地建立低保人群消費(fèi)會(huì)員構(gòu)造網(wǎng)。2，準(zhǔn)確廣泛地傳達(dá)本店“低保福利中心竟?fàn)幮畔?。及時(shí)傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息，明確樹(shù)立本店在株洲市內(nèi)為“低保品牌籠統(tǒng)即品牌籠統(tǒng)。建議加大在媒介宣傳、戶(hù)外廣告宣傳、報(bào)道軟文宣傳等方面的投入。在法規(guī)允許的范圍內(nèi)，盡能夠的傳達(dá)開(kāi)業(yè)后 “低保的品牌概念。DM、戶(hù)外宣傳

3、海報(bào)等宣傳資料盡能夠的宣傳到市內(nèi)每個(gè)社區(qū)和每家每戶(hù)。3，確保開(kāi)業(yè)火爆、影響廣泛，構(gòu)成社會(huì)言論焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)謀劃： 21品牌定位：明確樹(shù)立“低保福利品牌概念，在株洲全市區(qū)內(nèi)廣泛、深化，并自動(dòng)對(duì)外宣傳此概念。分析緣由：就目前情況下，株洲市內(nèi)僅我店為市內(nèi)或省內(nèi)獨(dú)一一家“低保福利店。假設(shè)我們明確提出此概念可到達(dá)以下目的：1，吸引眼球，制造熱點(diǎn)。2，制造懸念平均藥價(jià)比同行再低15%，引發(fā)獵奇愿望，激發(fā)其關(guān)注熱情。22價(jià)錢(qián)定位：以“心系低保，為民福利為前期對(duì)外宣傳口號(hào)。確定為市內(nèi)僅有的獨(dú)一一家“低保福利店的品牌籠統(tǒng)。同時(shí)開(kāi)業(yè)前期階段對(duì)眼球種類(lèi)進(jìn)展超低價(jià)或零利潤(rùn)銷(xiāo)售。對(duì)非眼球種類(lèi)和竟?fàn)帉?duì)手種類(lèi)在從我零售超市的根

4、底上加1-2%個(gè)點(diǎn)為銷(xiāo)售價(jià)。23種類(lèi)定位結(jié)合本市市民用藥習(xí)慣，擴(kuò)展種類(lèi)種類(lèi)，重點(diǎn)調(diào)查竟?fàn)帉?duì)手種類(lèi)構(gòu)造情況和醫(yī)院門(mén)診用藥情況。盡量完善種類(lèi)構(gòu)造，力爭(zhēng)到達(dá)6000個(gè)以上種類(lèi)含非藥品，同時(shí)明確建立缺貨登記制度，客戶(hù)缺貨登記訪問(wèn)制度。但是，短少種類(lèi)問(wèn)題在開(kāi)業(yè)后一定將會(huì)成為一個(gè)無(wú)法防止的問(wèn)題，希望加強(qiáng)處理方法，防止影響銷(xiāo)售情況。24客戶(hù)效力強(qiáng)化客戶(hù)效力認(rèn)識(shí)，完善客戶(hù)檔案，深化社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)安康知識(shí)宣傳，品牌籠統(tǒng)推行，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)等把市內(nèi)各大主要低保社區(qū)活動(dòng)做透，做深化，并充分利用我司跟相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)系及各種途徑做好品牌推行和品牌籠統(tǒng)工程，一直不渝地堅(jiān)持和廠家結(jié)合開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。將是有效拉動(dòng)消費(fèi)的可靠方

5、法。25促銷(xiāo)宣傳：制定本店年,季度促銷(xiāo)活動(dòng)方案綱要,以株洲市區(qū)獨(dú)一“低保福利藥店為宣傳中心,結(jié)合實(shí)踐情況組織實(shí)施.做到每季度,每半月都有真實(shí)可行的活動(dòng)推行方案.每個(gè)節(jié)節(jié)假日都有推進(jìn)消費(fèi)的詳細(xì)方法,明確執(zhí)行責(zé)任人,執(zhí)行人,完善義務(wù)分工,確立考核細(xì)那么.2.6廠家資源明確廠家資源為營(yíng)銷(xiāo)效力的根本原那么,盡能夠的爭(zhēng)取廠家資源贊肋(包括促銷(xiāo)禮品,促銷(xiāo)政策,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等).盡能夠的節(jié)約門(mén)店本錢(qián),促進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)售.開(kāi)業(yè)宣傳: 3.1前期宣傳階段:(3.153.21)3.1.1指點(diǎn)思想:有效攻擊目的人群(城市低保人群,離退休人員),制造懸念.建立和市勞動(dòng)保證局以及相關(guān)政府部門(mén)協(xié)作關(guān)系.加大與市區(qū)內(nèi)各主要社區(qū)以及各

6、重點(diǎn)單位或企業(yè)的聯(lián)絡(luò),盡能夠的擴(kuò)展影響范圍.為以后任務(wù)開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)根底(建議可在株洲市內(nèi)部分重點(diǎn)社區(qū)或企業(yè)開(kāi)展會(huì)員).3.1.2宣傳口號(hào):心系低保,為民福利.3.1.3宣傳內(nèi)容:標(biāo)題:效力調(diào)和株洲 情系困難居民千金低保福利店即將“起航內(nèi)容:企業(yè)簡(jiǎn)介,宣傳口號(hào),開(kāi)業(yè)特惠,平價(jià)有禮等等.3.1.4宣傳方式:社區(qū)戶(hù)外宣傳廣告(200幅)+株洲晚報(bào)軟性報(bào)道本卷須知:工商關(guān)系,城管協(xié)調(diào),居委會(huì)協(xié)調(diào).3.1.5執(zhí)行時(shí)間:3月153月21日3.1.6執(zhí)行責(zé)任人:* *3.1.7任務(wù)安排:利用我公司現(xiàn)有各直營(yíng)連門(mén)店分布在各區(qū)的優(yōu)勢(shì), 展開(kāi)連鎖宣傳(即DM宣傳資料的投放,戶(hù)外噴繪海報(bào)的張貼,以及部分會(huì)員的開(kāi)展)

7、.落實(shí)到各門(mén)店擔(dān)任人(店經(jīng)理).并制定相關(guān)的嚴(yán)峻考核制度.3.1.8費(fèi)用預(yù)算:社區(qū)戶(hù)外宣傳廣告(200幅)約：400元，株洲晚報(bào)軟性報(bào)道約10000元。合計(jì):10400.00元第二部分:(開(kāi)業(yè)宣傳階段3.223.25日)4.1.1指點(diǎn)思想:在開(kāi)業(yè)前期宣傳根底上,廣泛達(dá)傳開(kāi)業(yè)信息,對(duì)目的消費(fèi)人群進(jìn)展煽動(dòng)性宣傳,調(diào)動(dòng)其獵奇愿望,激發(fā)其關(guān)注熱情,明確傳達(dá)開(kāi)業(yè)有禮,平價(jià)特惠,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拿獎(jiǎng)等驚喜信息.4.1.2宣傳口號(hào):心系低保,為民福利需討論4.1.3宣傳內(nèi)容:標(biāo)題:待定.副標(biāo)題: 熱烈慶賀千金大藥房“低保福利店3月25日盛裝開(kāi)幕.內(nèi)容:開(kāi)業(yè)信息,開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)內(nèi)容,拿獎(jiǎng)內(nèi)容,送禮內(nèi)容等.4.1.4開(kāi)業(yè)

8、活動(dòng)內(nèi)容:1元錢(qián)=5斤大米凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本店一次性購(gòu)物68元，另加1元。憑電腦小票即可領(lǐng)取5斤優(yōu)質(zhì)大米。一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元，另加1元。憑電腦小票即可領(lǐng)取10斤優(yōu)質(zhì)大米。千顆愛(ài)心，千份祝愿千金大藥房全體員工千余人，為表達(dá)對(duì)寬廣低保人群和老齡長(zhǎng)輩們的關(guān)愛(ài)，集體奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)款項(xiàng)3000余元。凡3月24日下午5：30前辦理睬員卡的顧客朋友，將有時(shí)機(jī)獲得愛(ài)心回饋現(xiàn)金。本活動(dòng)共抽取5名僥幸者，每人將獲得600元現(xiàn)金。闡明：開(kāi)業(yè)期間凡到我店光臨，即有驚喜等他拿哦顧客需在消費(fèi)的情況下才干享用實(shí)惠。414開(kāi)業(yè)宣傳方式：主要措施：請(qǐng)柬+DM活動(dòng)宣傳資料輔助措施：株洲晚報(bào)廣告+交通廣播電臺(tái)廣告.415執(zhí)行時(shí)間：3

9、月213月24日。416執(zhí)行擔(dān)任人：*、*，各門(mén)店經(jīng)理?yè)?dān)任DM資料的投放和海報(bào)的張貼417任務(wù)方案：請(qǐng)柬、開(kāi)業(yè)DM資料發(fā)放安排如：天元區(qū)：長(zhǎng)江南路店-擔(dān)任長(zhǎng)江南路以南和天臺(tái)路、黃河南路以南部分安康超市-擔(dān)任長(zhǎng)江北路以北和天臺(tái)路、黃河北路以北部分炎帝廣場(chǎng)店-擔(dān)任市二中、泰山路其周邊市區(qū)石峰區(qū)：湘天橋店-擔(dān)任其周邊各主要社區(qū)重點(diǎn)區(qū)田心廣場(chǎng)店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)重點(diǎn)區(qū)市中醫(yī)院店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)重點(diǎn)區(qū)賀家土店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)重點(diǎn)區(qū)金沙店- 擔(dān)任其周邊各社區(qū)重點(diǎn)區(qū)南區(qū)： 市中心店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)國(guó)美店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)建立南路店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)董家段店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)東區(qū)： 晏家灣店-擔(dān)任其周邊

10、各社區(qū)新華東路店-擔(dān)任其周邊各社區(qū)可思索把個(gè)別加盟店列入其范圍：媒介投放方案-或、報(bào)道時(shí)間集中在16、18，21日。軟文報(bào)道前期在3月23、24日。418費(fèi)用預(yù)算：新聞?dòng)矎V告半版約：4000元,請(qǐng)柬8萬(wàn)份、宣傳資料8萬(wàn)份，約：24000元，交通電臺(tái)廣告：6000元。促銷(xiāo)贈(zèng)品：大米1.5萬(wàn)斤約19000.00元 其它約3000元。以上合計(jì)：56000元。51第三部分：開(kāi)業(yè)儀式 511指點(diǎn)思想：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，烘托開(kāi)業(yè)盛大局面，聚集人氣，吸引眼球，制造熱點(diǎn)。512賣(mài)場(chǎng)外布置：大型拱門(mén)1個(gè)3天，氣球條幅10個(gè)，樂(lè)隊(duì)，文藝扮演團(tuán)，喜慶燈籠8個(gè)花藍(lán)30個(gè)大型噴繪寫(xiě)真二張，禮炮10支，現(xiàn)場(chǎng)廠商促銷(xiāo)擺臺(tái)4

11、0個(gè)5.1.3開(kāi)業(yè)儀式流程:1,3.24號(hào)下午5點(diǎn)前,一切前期預(yù)備任務(wù)完成.2,3.25號(hào)早上6點(diǎn)檢查樂(lè)隊(duì), 文藝扮演團(tuán),主持人，音響，嘉賓胸花，等能否到位。3,3.25號(hào)早上7：30樂(lè)隊(duì)，文藝扮演團(tuán)，入場(chǎng)。4,3.25號(hào)早上8：00樂(lè)隊(duì)，文藝扮演團(tuán) 奏喜慶樂(lè)章，文藝扮演開(kāi)場(chǎng)。5,3.25號(hào)早上8：30主持人登場(chǎng)主持，介詞開(kāi)業(yè)盛典，同時(shí)嘉賓到位。6,3.25號(hào)早上8：45嘉賓發(fā)言，指點(diǎn)發(fā)言。7,3.25號(hào)早上9：28正式宣布開(kāi)業(yè)。514執(zhí)行擔(dān)任人：*，*。515費(fèi)用預(yù)算：大型拱門(mén)1個(gè)3天950元，氣球條幅10個(gè)約2500元，樂(lè)隊(duì)1天600元，文藝扮演團(tuán)1天1000元，喜慶燈籠8個(gè)約200元，花

12、藍(lán)30個(gè)約：300元。主持人兩個(gè)約400元。禮炮10支約300元，工商，城管報(bào)批費(fèi)約：1000元。其它雜支：約500元。費(fèi)用合計(jì)：7750.00元。61第四部分開(kāi)業(yè)后宣傳： 611指點(diǎn)思想：再次人為制造熱點(diǎn)，對(duì)開(kāi)業(yè)積極影響進(jìn)展深化宣傳，并再次調(diào)動(dòng)其關(guān)注程度。612宣傳內(nèi)容：2005年市民的第一份厚禮千金大藥房“藥品福利店開(kāi)業(yè)勝利。開(kāi)業(yè)熱烈，火爆的購(gòu)物局面，市民的很好口碑宣傳。心系低保，為民福利。613宣傳方式：軟性新聞報(bào)道電視臺(tái)，株洲日?qǐng)?bào)614執(zhí)行擔(dān)任人：*，*。615執(zhí)行時(shí)間：3月28日3月31日。616費(fèi)用預(yù)算:軟性新聞報(bào)道電視臺(tái)，株洲日?qǐng)?bào)合計(jì)約：3000元賣(mài)場(chǎng)內(nèi)布置： 賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)懸掛POP吊旗-心系低保，為民福利。賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)大小手繪POP室內(nèi)氣球，彩旗，小燈籠500個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：懸掛POP吊旗，小手繪POP估計(jì)：2000元。氣球，彩旗，小燈籠估計(jì)600元