1、蒙怡藏秘品牌營銷方案內(nèi)蒙古利隆企業(yè) （方案初稿）央視網(wǎng)中國特產(chǎn)頻道 2010年12月20日1前言中國地大物博，特產(chǎn)品牌雜而不專，一個行業(yè)想要迅速發(fā)展，必須要有領(lǐng)袖品牌。而中國特產(chǎn)行業(yè)缺少的正是具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)。經(jīng)過我們多年的研究，我們認(rèn)為一個領(lǐng)袖品牌的誕生，必須具備以下三點：透徹的研究+實戰(zhàn)規(guī)劃+強(qiáng)大的執(zhí)行能力，此三劍合一，方能打造一個頂級企業(yè)，一個頂尖品牌!而我們，正是肩負(fù)此重?fù)?dān)，全心全意只為你服務(wù)的特產(chǎn)機(jī)構(gòu)，相信我們，攜手再鑄輝煌！2目 錄我們是誰我們的服務(wù)我們要做的我們的策劃團(tuán)隊我們怎么做六 共贏3金 領(lǐng) 成 銘央視網(wǎng)特產(chǎn)頻道權(quán)威性的特產(chǎn)官方資訊發(fā)布平臺國家級特產(chǎn)品牌媒體推介平臺 金領(lǐng)

2、成銘中國特產(chǎn)品牌營銷專家中國特產(chǎn)企業(yè)專業(yè)推廣機(jī)構(gòu)我們是誰4 以“弘揚中國特產(chǎn)文化，發(fā)展地方特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)”為己任，積極支持各地特產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和推廣。 此次攜手金領(lǐng)成銘共同為企業(yè)提供全面有力的企業(yè)整合營銷推廣策劃，并以特產(chǎn)頻道推出的中國特產(chǎn)企業(yè)視頻展播活動和“5+1”戰(zhàn)略為合作基礎(chǔ)，為企業(yè)在全國宣傳和推廣上提供更加豐富有利的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺支持，致力于將企業(yè)打造成內(nèi)蒙古特產(chǎn)企業(yè)的名片，奠定企業(yè)在中國特產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位！ 我們是誰5 A Brand Is Great Because It Creates a Life long Belief Among Clients 偉大的品牌之所以偉大， 是因為它創(chuàng)造

3、了一種讓顧客奉為終生的品牌信仰！ 頻道簡介6 央視網(wǎng)中國特產(chǎn)頻道（）我們是誰繁榮特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，弘揚特產(chǎn)文化！整合特產(chǎn)資源，服務(wù)特產(chǎn)企業(yè)！我們的責(zé)任宣傳國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)，發(fā)布名優(yōu)特產(chǎn)信息，追蹤各地名優(yōu)特產(chǎn)產(chǎn)、銷、供、求動態(tài)，解讀特產(chǎn)經(jīng)營熱點與難點。我們做什么高度決定影響力中央級權(quán)威官方資訊發(fā)布平臺！深度決定競爭力專業(yè)的品牌孵化平臺，助推特產(chǎn)企業(yè)升級！廣度決定整合力強(qiáng)力引擎，四輪驅(qū)動，兩翼齊飛，引領(lǐng)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展！我們的實力全面專業(yè)國際化的特產(chǎn)資訊網(wǎng)絡(luò)平臺 我們是誰7我們的服務(wù)1、我們?yōu)槔∶赓M提供長達(dá)一年的網(wǎng)上視頻展播活動。2、利隆公司可以進(jìn)入特產(chǎn)頻道“源產(chǎn)地”網(wǎng)上商城，開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行電子商

4、務(wù)，從而開辟網(wǎng)上營銷渠道。特產(chǎn)頻道6+1營銷服務(wù)免費贈送-強(qiáng)力后盾83、利隆公司將有資格免費參與“源產(chǎn)地”名優(yōu)特產(chǎn)“百城巡展”，獲得全國范圍內(nèi)的展示和宣傳。已成功舉辦的展會正在舉辦的展會4、為推進(jìn)利隆公司的發(fā)展壯大，我們可以授予利隆公司“推薦特產(chǎn)品牌”的稱號，從而有效提升企業(yè)的品牌公信力(如左圖）。 我們的服務(wù)95、利隆公司可以進(jìn)入特產(chǎn)頻道全國經(jīng)銷商聯(lián)盟系統(tǒng)，分享各地供求信息，并根據(jù)自身拓展需求甄選各省合適經(jīng)銷商進(jìn)行合作。6、我們將會為利隆公司量身挑選合適的產(chǎn)品列入我們的團(tuán)購名單，定期向全國各大中型企業(yè)提供禮品推薦方案。團(tuán)購名單的畫冊展示 我們的服務(wù)107、利隆公司可以進(jìn)駐“源產(chǎn)地”中國名優(yōu)特

5、產(chǎn)超市，開拓地面營銷渠道，進(jìn)而拓展全國市場。超市外景效果圖超市內(nèi)部設(shè)置模型 我們的服務(wù)11利隆企業(yè)品牌信息各類活動直擊目標(biāo)受眾專業(yè)特產(chǎn)推薦平臺借助百城巡展覆蓋范圍廣闊B2C銷售平臺，線上線下雙向出擊依托央視網(wǎng)的品牌號召力提升影響力定期推薦團(tuán)購企業(yè) 拓展銷售渠道授牌活動更具說服力源產(chǎn)地超市更臨近銷售終端多渠道、最貼近消費者的方式將品牌信息傳遞給消費者，具持久影響力。 我們的服務(wù)推廣效果分析12我們的服務(wù)央視網(wǎng)權(quán)威宣傳平臺 + 線上線下多渠道合作營銷模式=競爭力借力央視網(wǎng)權(quán)威平臺宣傳后盾，依托精準(zhǔn)的企業(yè)營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略指導(dǎo)，市場營銷和品牌推廣的有力跟進(jìn)，樹立競爭核心，確保利隆企業(yè)在內(nèi)蒙市場上的霸主地

6、位。營銷總體戰(zhàn)略13我們的服務(wù)特產(chǎn)頻道利隆企業(yè)增加經(jīng)銷商合作渠道拓展企業(yè)全國市場發(fā)展規(guī)模網(wǎng)上視頻展播宣傳提升知名度電子商城產(chǎn)品促銷促進(jìn)銷售迅速提升知名度有效促進(jìn)市場銷售額央視網(wǎng)金牌推薦站在巨人的肩膀上線下宣傳合作平臺源產(chǎn)地超市供貨+團(tuán)購俱樂部會員供貨企業(yè)+百城巡展+指定合作單位（頒授榮譽(yù)牌）線上宣傳四輪驅(qū)動14(1)企業(yè)/品牌市場調(diào)研、內(nèi)部診斷報告(2)品牌定位與規(guī)劃報告第一部分市場調(diào)研與品牌規(guī)劃階段我們要做的15品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實施突進(jìn)式招商項目策劃保姆式新品牌全程策劃品牌文化策劃產(chǎn)品概念訴求策劃市場價格定位市場渠道模式選擇整合傳播推廣策劃服務(wù)模式創(chuàng)新行業(yè)市場調(diào)研營銷

7、體系診斷組織結(jié)構(gòu)診斷業(yè)務(wù)流程診斷行業(yè)市場調(diào)研招商主題設(shè)定招商流程與內(nèi)容設(shè)計招商活動監(jiān)控與執(zhí)行品牌文化定位品牌文化內(nèi)涵品牌文化價值整合式新產(chǎn)品上市策劃金領(lǐng)成銘我們要做的16規(guī)模經(jīng)濟(jì)/資本要求產(chǎn)品差異化程度轉(zhuǎn)移成本政府關(guān)系預(yù)期報復(fù)措施進(jìn)入渠道潛在進(jìn)入者特產(chǎn)頻道之波特五力分析模型新對手的威脅供應(yīng)由少數(shù)幾個企業(yè)主宰供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有替代品顧客對供應(yīng)商不重要供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異后向一體化的能力供貨商議價能力供貨商行業(yè)內(nèi)對手現(xiàn)有公司間的競爭具有相似功能的產(chǎn)品可抑制價格，如飲水沐浴一體機(jī)替代茶業(yè)熱水器替代產(chǎn)品替代品的威脅顧客購買對供應(yīng)商是大宗交易購買對供應(yīng)商非常重要產(chǎn)品本身沒有差異顧客沒有什么轉(zhuǎn)移成本顧客可向上

8、垂直一體化產(chǎn)品質(zhì)量不太重要顧客購貨的議價能力進(jìn)行價格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強(qiáng)對顧客保修保用等服務(wù)，引進(jìn)新產(chǎn)品17可為利隆企業(yè)進(jìn)行的所有業(yè)務(wù)我們的服務(wù)市場調(diào)研診斷品牌產(chǎn)品規(guī)劃品牌產(chǎn)品設(shè)計傳播推廣策略營銷體系構(gòu)建行業(yè)市場調(diào)研消費者焦點訪談企業(yè)內(nèi)部訪談品牌命名定位品牌文化背景產(chǎn)品功能訴求品牌規(guī)劃目標(biāo)品牌VI設(shè)計終端SI設(shè)計產(chǎn)品包裝設(shè)計廣告宣傳品設(shè)計廣告?zhèn)鞑ゲ呗允袌鐾茝V策略公關(guān)組合策略營銷政策體系市場管理體系技術(shù)服務(wù)體系我們要做的18品牌營銷理論圖 中國特產(chǎn)行業(yè)中小企業(yè)整合營銷專家科學(xué)的診斷分析個性化品牌文化差異化市場策略品牌規(guī)劃實效營銷以科學(xué)的市場診斷分析為基礎(chǔ)，以培育個性化品牌文化為核心以推行差異化

9、市場策略為導(dǎo)向，以品牌效益最大化為終極目標(biāo)金領(lǐng)成銘我們要做的19產(chǎn)品賣點創(chuàng)新提煉品牌形象企業(yè)文化定位創(chuàng)新品牌整合營銷傳播創(chuàng)新產(chǎn)品盈利模式助力企業(yè)打造樣板市場助力中小特產(chǎn)企業(yè)發(fā)展“強(qiáng)勢七劍”企業(yè)品牌定名產(chǎn)品品類概念創(chuàng)新我們要做的金領(lǐng)成銘20一）行業(yè)市場調(diào)研分析 由金領(lǐng)成銘策劃和內(nèi)蒙古利隆公司各抽調(diào)3-4名人員組成聯(lián)合市調(diào)小組，針對國內(nèi)或內(nèi)蒙古內(nèi)重點市場采取隨機(jī)訪問、調(diào)查問卷、焦點訪談、資料搜集等形式，提取行業(yè)市場的真實情況，并重點對目標(biāo)市場的社區(qū)資源（社區(qū)數(shù)量、住戶人數(shù)、消費潛力等）進(jìn)行摸底，為利隆公司的市場推廣提供第一手資料。二）客戶企業(yè)內(nèi)部調(diào)研分析 本部分將在對企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)研訪談

10、和對員工進(jìn)行問卷調(diào)查、集中訪談的基礎(chǔ)上，對客戶內(nèi)部管理運作、資源配置、品牌研發(fā)生產(chǎn)及企業(yè)/品牌發(fā)展規(guī)劃、市場營銷策略等進(jìn)行深入透徹的調(diào)研分析和診斷，并提出具體的方略與對策。 我們要做的21可行性研究價格定位目標(biāo)客戶銷售模式經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究內(nèi)蒙古產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案調(diào)整美象化我們要做的22第二部分品牌形象設(shè)計階段 （1）利隆品牌VI形象系統(tǒng)（2）利隆品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計（3）利隆公司專題片/廣告片（4）利隆公司網(wǎng)站策劃設(shè)計23 我們需要為龍興做的企業(yè)形象系統(tǒng)內(nèi)容企業(yè)行為識別系統(tǒng)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)企業(yè)理念識別系統(tǒng)EI AI CI DI MI

11、 VI BI 品牌形象系統(tǒng)企業(yè)宣傳識別系統(tǒng)企業(yè)環(huán)境識別系統(tǒng)企業(yè)聽覺識別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)識別系統(tǒng)24品牌設(shè)計包裝設(shè)計終端設(shè)計瓶型設(shè)計標(biāo)簽設(shè)計內(nèi)包裝設(shè)計外包裝設(shè)計專賣店設(shè)計展覽設(shè)計空間設(shè)計陳列設(shè)計VI設(shè)計標(biāo)識設(shè)計基礎(chǔ)設(shè)計應(yīng)用設(shè)計網(wǎng)絡(luò)設(shè)計形象設(shè)計POP設(shè)計海報設(shè)計產(chǎn)品折頁設(shè)計畫冊設(shè)計具體品牌設(shè)計將包括以下內(nèi)容25一個品牌需要長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，步步為營方能突破市場，占據(jù)有利位置，從而實戰(zhàn)制勝。戰(zhàn)略是利器搶占制高點，實戰(zhàn)制勝261、品牌掃描Brand scan2、品牌戰(zhàn)略Brand strategy品牌定位Brand position品牌模式Brand model3、品牌文化Brand culture品牌規(guī)劃

12、Brand plan5、品牌營銷Brand marketing4、品牌設(shè)計Brand design利隆企業(yè)品牌規(guī)劃五步法我們要做的27品牌戰(zhàn)略品牌調(diào)研品牌定位品牌規(guī)劃品牌管理品牌現(xiàn)狀評估細(xì)分市場分析品牌傳播分析品牌形象評估價值定位市場定位產(chǎn)品定位形象定位品牌模式品牌家族品牌延伸產(chǎn)品規(guī)劃品牌資產(chǎn)管理品牌形象管理品牌價值維護(hù)品牌危機(jī)管理利隆企業(yè)品牌戰(zhàn)略邏輯圖我們要做的28市場調(diào)研目標(biāo)區(qū)域走訪對目標(biāo)區(qū)域人流集中的街市和高尚住宅社區(qū)進(jìn)行進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研經(jīng)銷商重點訪談對目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行重點訪談重點消費者訪談對高尚住宅區(qū)目標(biāo)消費者進(jìn)行重點訪談購買專業(yè)市調(diào)公司資料進(jìn)行數(shù)據(jù)資料分析搜集媒體產(chǎn)品行業(yè)資料進(jìn)行調(diào)

13、研分析目標(biāo)終端調(diào)研對目標(biāo)市場商超專柜、產(chǎn)品專賣店及商場超市進(jìn)行實地調(diào)研利隆企業(yè)市場調(diào)研圖 我們要做的29銷售專柜產(chǎn)品種類同一個品種不同規(guī)格包裝。品類單一，缺乏有效可延伸的產(chǎn)品線。需進(jìn)行產(chǎn)品線重新規(guī)劃。超市內(nèi)部專柜規(guī)劃缺乏獨特性；各地駐點形象有待統(tǒng)一規(guī)劃；產(chǎn)品陳列缺乏規(guī)范；我們要做的30 零售包裝優(yōu)勢：簡單、質(zhì)樸有余劣勢：現(xiàn)代、時尚不足 禮盒包裝優(yōu)勢：吉祥、喜慶有余劣勢：創(chuàng)新、獨特不足利隆企業(yè)包裝分析31第三部分品牌營銷推廣策劃（1）利隆公司市場經(jīng)營模式（2）利隆公司招商模式及流程設(shè)計（3）利隆公司市場營銷管理架構(gòu)體系（4）利隆公司整合傳播推廣方案（5）利隆公司市場推廣手冊32一、利隆公司市場經(jīng)

14、營模式 根據(jù)利隆公司品牌定位，結(jié)合食品行業(yè)及地域特點，策劃設(shè)計適合利隆公司快速發(fā)展、便于快速復(fù)制并確保贏利的經(jīng)營運作模式。二、利隆公司招商模式及流程設(shè)計 根據(jù)利隆公司品牌定位與規(guī)劃以及市場渠道、營銷模式等綜合因素，設(shè)計利隆公司招商模式及招商會主題、內(nèi)容、流程、監(jiān)控細(xì)則等。我們會為利隆公司做以下戰(zhàn)略規(guī)劃：33三、利隆公司市場營銷管理架構(gòu)體系 內(nèi)容包括行政管理制度、人事管理制度、各崗位工作操作流程、店面/品牌陳列布置與要求、員工行為規(guī)范等內(nèi)容。四、利隆公司整合傳播推廣方案 根據(jù)利隆公司品牌定位、市場渠道和營銷模式，制定品牌線上與線下的傳播推廣策略，策劃設(shè)計媒體宣傳推廣活動和公關(guān)事件營銷、終端促銷推

15、廣等組合活動，撰寫媒體宣傳軟文等。五、利隆公司市場推廣手冊 手冊內(nèi)容包括品牌文化、VI形象系統(tǒng)使用規(guī)范及品牌陳列布置、市場促銷推廣基本策略及方法、員工禮儀行為規(guī)范等內(nèi)容。34小型超市大型超市經(jīng)過初步分析，利隆企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道主要為以下幾個板塊網(wǎng)店單一網(wǎng)站或網(wǎng)店銷售，缺乏有影響力的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可發(fā)掘渠道全國連鎖零售店、各地展會、團(tuán)購俱樂部、“源產(chǎn)地”網(wǎng)上商城、特產(chǎn)專賣店、各地經(jīng)銷商.超市流水型銷售，主要靠老客戶反復(fù)購買，缺乏有效的超市營銷推廣宣傳，無法吸引新客戶購買空白渠道？利隆企業(yè)銷售渠道分析35(1)樣板市場行動方案書 (2)廣告監(jiān)控及廣告效果評估(3)媒體廣告監(jiān)控方法及操作規(guī)范(4)媒體廣

16、告效果評估方法及操作規(guī)范(5)市場銷售管理體系建設(shè)方案 (6)促銷推廣活動策劃 (7)樣板市場營銷管理培訓(xùn) 第四部分樣板市場運作 361、樣板市場行動方案書1、媒體資源的分析與選擇2、銷售渠道的分析與選擇 根據(jù)產(chǎn)品策劃后，對產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn) 行“解剖分析”，制定出最合適產(chǎn)品的 銷售渠道、廣告投放計劃、排期及預(yù)算3、省級、地市級報紙媒體的 廣告投放計劃省級、地市級電臺媒體省級、地市級電視媒體專業(yè)雜志的廣告投放其他媒體的投放計劃注：我們將為利隆企業(yè)制定詳細(xì)的廣告投放計劃、排期及預(yù)算，采用最節(jié)省的方式，最大限度的進(jìn)行宣傳。1、市場推廣工具組合分析與選擇2、銷售終端培訓(xùn)手冊 制定出對銷售人員、終端營業(yè)

17、 員、終端促銷的專業(yè)培訓(xùn)手冊3、消費者銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊 制定出招商話術(shù)、產(chǎn)品知識話 術(shù)、促銷活動話術(shù)4、階段性消費者促銷活動方案 制定出產(chǎn)品代理商和消費者 各個節(jié)假日促銷方案 2、媒體廣告效果評估方法及操作規(guī)范 37市場銷售管理體系建設(shè)方案 銷售管理體系設(shè)計 銷售管理系統(tǒng)工具設(shè)計市場組織管理 市場營銷管理市場運作操作流程 市場營銷管理表格 銷售管理培訓(xùn)經(jīng)銷商資格評定規(guī)則我們將為利隆公司制定全程的市場營銷管理制度38 依托央視網(wǎng)特產(chǎn)頻道站在網(wǎng)絡(luò)平臺的最高點，十幾類語種傳播，可覆蓋全球150多個國家，影響力將超越國界，成為中國最大、最全面、最專業(yè)、覆蓋面最廣、最具含金量的特產(chǎn)視頻播放平臺。金領(lǐng)成銘

18、實戰(zhàn)策劃+特產(chǎn)頻道權(quán)威宣傳+利隆企業(yè)有力執(zhí)行 三劍合一必將創(chuàng)造一個中國特產(chǎn)企業(yè)營銷整合傳播的神話！共贏 39策劃天下組頂尖文案組市場調(diào)研組一切以市場為導(dǎo)向，品牌源于市場，也忠于市場。我們是市場探索的前沿部隊，偵查收集第一手資料品牌顧問組色彩第一，靈感至上。創(chuàng)意為魂，理念是魄，三魂七魄鑄造品牌無上靈魂如影隨形千手觀音一眼掃盡八方敵寇顧問企業(yè)一品天下完美設(shè)計組沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！相信團(tuán)隊的力量！文字是茶，養(yǎng)心養(yǎng)肺，文字是刀，披荊斬棘，文字是眼睛，為你成功圓夢。一策觀天下，二策藐群雄，三策定乾坤!精英團(tuán)隊我們的策劃團(tuán)隊40 戰(zhàn)略規(guī)劃專家、文化學(xué)者、企業(yè)設(shè)計模式和易業(yè)模式原創(chuàng)人。長期從事企

19、業(yè)戰(zhàn)略管理，擔(dān)任多家著名企業(yè)執(zhí)行董事、董事和特別顧問，同時長期從事城市發(fā)展戰(zhàn)略及城市文化研究，并擔(dān)任多家政府經(jīng)濟(jì)顧問。曾先后歷任海爾集團(tuán)、三九集團(tuán)、 招商地產(chǎn)、珠實集團(tuán)、深圳科技園、北京焦化、億安集團(tuán)、CGEB（中國綠色能源基地）、輕騎集團(tuán)、環(huán)宇電池、鑫鵬牧業(yè)、日東科技、國通物流城、大明礦業(yè)、 新疆宏景集團(tuán)等多家大型企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并先后出版有知識資本家資本學(xué)，新道德經(jīng)人生成本論企業(yè)設(shè)計家，易業(yè)告別儒商時代等書，其書風(fēng)格素有“經(jīng)濟(jì)散文” 之稱，為商界的讀者所稱道。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃專家:趙云喜趙云喜先生我們的策劃團(tuán)隊金領(lǐng)成銘41我們的策劃團(tuán)隊品牌營銷策劃總顧問：張兵武 資深品牌營

20、銷專家與商業(yè)評論專欄作家，畢業(yè)于北京大學(xué)西方語言文學(xué)系，獲比較文學(xué)與世界文學(xué)碩士學(xué)位，為眾多知名企業(yè)提供品牌管理、營銷策略、廣告公關(guān)等方面的策劃服務(wù)，參與主創(chuàng)的多個整合營銷傳播案例榮獲全球唯一以銷售量為評價標(biāo)準(zhǔn)的實效營銷獎艾菲獎（Effie Award）中國區(qū)金、銀獎，曾為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等多家主流財經(jīng)媒體撰寫專欄文章，現(xiàn)為21世紀(jì)商業(yè)評論特邀案例點評人并在該刊開設(shè)“遠(yuǎn)見品牌”專欄。注重實戰(zhàn)經(jīng)驗與知識創(chuàng)新的有機(jī)融合，追求思維活性與語言張力的相互彰顯，著有品牌營銷大未來等多部營銷專著。 張兵武先生金領(lǐng)成銘42首席品牌營銷策劃:袁紹根首席品牌營銷策劃顧問，中國品牌研究院研究員。十五年品牌策劃和市場

21、營銷策劃經(jīng)驗，2004年以來致力于個性化品牌塑造和品牌文化建設(shè)的研究，根據(jù)國內(nèi)市場環(huán)境的變化和發(fā)展，率先提出”科學(xué)的診斷分析+個性化品牌文化+差異化市場策略”的品牌實效營銷理論,并運用于品牌營銷策劃的具體實踐。先后在中國營銷傳播網(wǎng)、日用化學(xué)品科學(xué)、中國商務(wù)、全國美容等近50家媒體發(fā)表多篇論述品牌文化建設(shè)、品牌綜合實力和廣告創(chuàng)作與鑒賞的文章，并在中國營銷專家網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站設(shè)立個人專欄。系醫(yī)學(xué)美學(xué)美容特約記者，中國營銷傳播網(wǎng)自由撰稿人。曾先后服務(wù)于南海志高空調(diào)、中山祥興制衣集團(tuán)、廣州亮荘國際、廣州尹姬企業(yè)等知名企業(yè)。服務(wù)過的客戶有:陪你學(xué)科技、九天綠藥業(yè)、伊人川女性內(nèi)衣、舒曼鏡片

22、科技、貓人集團(tuán)、玉氏春秋、月亮灣裝飾等。 袁紹根先生我們的策劃團(tuán)隊金領(lǐng)成銘43中山大學(xué)中文系漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)，廣東省經(jīng)濟(jì)學(xué)家企業(yè)家聯(lián)誼會和企業(yè)家理事會服務(wù)中心主任、企業(yè)核心競爭力大講堂研究員、中國潮商聯(lián)合會文化部主任。長年奮戰(zhàn)在市場營銷一線的職業(yè)經(jīng)理人，先后在多家日化、藥品行業(yè)知名企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理等職務(wù)。具有十分扎實的品牌營銷策劃理論功底和營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗。他為某知名藥企率先提出并實施“硬終端+軟終端+增值服務(wù)”的直供營銷模式，得到市場驗證并獲得極大成功，使年產(chǎn)值百萬元的“作坊式”企業(yè)一躍成為年銷售額上億元的知名企業(yè)，實現(xiàn)了由量變到質(zhì)變的飛躍，其營銷模式也獲得了行業(yè)的高度評價

23、，樹立了營銷實戰(zhàn)的標(biāo)桿，并在行業(yè)眾多企業(yè)中得以推廣。 劉惠添先生我們的策劃團(tuán)隊金領(lǐng)成銘44韓宇揚背景：從業(yè)八年，曾受聘于多家國際4A廣告公司，具有十余個國際品牌的整合傳播經(jīng)驗。獲得獎項：廣告晶英整合傳播類 金獎。專業(yè)能力：精策略，擅創(chuàng)意，重傳播。服務(wù)客戶： IEKA 吉百利 飛利浦LG惠普（打印機(jī)/家用電腦） 雀巢（成長奶粉） 北京移動 lenovo(筆記本）克萊斯勒 雪鐵龍馮興輝背景：十一年，先后歷任北京多家大型廣告公司總監(jiān)，以深刻了解消費心理，精準(zhǔn)的策略把握能力，優(yōu)秀的視覺表現(xiàn)見長。獲得獎項：設(shè)計在中國視覺類 銅獎。服務(wù)客戶：Honda TOYOTA OLYMPUS伊利 康師傅 華夏酒業(yè)

24、寶礦力水特雀巢（奇巧/奶粉） 紅星美凱龍金領(lǐng)成銘金領(lǐng)成銘我們的策劃團(tuán)隊45董詩源 / Jessen背景 : 具有八年以上國際4A廣告公司及大型網(wǎng)絡(luò)公司從業(yè)經(jīng) 驗，曾為多個國際品牌策劃并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺及執(zhí)行相 關(guān)推廣活動。曾獲獎項 : 中國國際廣告節(jié)互動類金獎Digital Media Innovation Award金獎。專業(yè)能力 : 根據(jù)不同的產(chǎn)品策略，以科學(xué)的思維方法，為企業(yè)進(jìn)行以盈利為目的網(wǎng)站搭建，運營，推廣活動，以期達(dá)到最佳效果.服務(wù)客戶： JEEP 、美國通用 Nokia HP三星電子 方正集團(tuán)劉丹青背景：六年廣告經(jīng)驗，曾就職于多家知名綜合門戶, 國際廣告公司,擅長方案撰寫，嫻熟運用網(wǎng)

25、絡(luò)媒體資源，眾多品牌策劃撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案。獲得獎項：ROI-Digital Award 數(shù)字營銷銀獎、金鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷、金獎。專業(yè)能力：方案撰寫，媒體運用。服務(wù)客戶： BMW Mercedes-Benz Porsche Volvo Jeep 西門子金領(lǐng)成銘金領(lǐng)成銘我們的策劃團(tuán)隊46全案策劃光榮榜案例 九天綠藥業(yè)：營養(yǎng)膳系列新品上市 香港美峰餐飲集團(tuán)：“成功八喜”餐飲店整合推廣 上海舒曼光學(xué)公司：視必治新品全國上市營銷案 廣州市陪你學(xué)科技有限公司：營養(yǎng)膳系列 簡氏依力電器：依力紫砂煲案例47企業(yè)名稱：廣東九天綠藥業(yè)產(chǎn)品：營養(yǎng)膳系列產(chǎn)品重點：全力為此系列產(chǎn)品上市，提煉全新的產(chǎn)品核心概念和賣點，制定順

26、應(yīng)市場發(fā)展需求的市場招商和營銷推廣策略。效果：經(jīng)過一年的運作，產(chǎn)品順利上市，并引起市場追捧，迅速打響了營養(yǎng)膳系列產(chǎn)品品牌。 案例一48案例二企業(yè)名稱：香港美峰餐飲集團(tuán)有限公司產(chǎn)品：其旗下的菜根香酒家，美峰會酒家，味峰 酒家等八家酒店重點：美峰集團(tuán)旗下的酒家店面各異，形象又不 統(tǒng)一，品牌知名度嚴(yán)重減弱。通過落地打 造美峰“成功八喜”來提高美峰餐飲的品 牌知名度。49案例三企業(yè)名稱：上海舒曼光學(xué)公司產(chǎn)品：視必治”上市重點：對產(chǎn)品機(jī)理、功能賣點進(jìn)行高度提煉概括，對市場進(jìn)行定位，并直接參與河南、江蘇、浙江、安徽等品牌樣板市場的籌劃運作，及整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，組織實施一系列促銷、 公關(guān)活動。效果：在200

27、6年912月產(chǎn)品投放市場的4個月時間 里，銷售回款達(dá)到1100萬元，創(chuàng)造了新品 “試水”市場的驕人業(yè)績。50企業(yè)名稱：廣州市陪你學(xué)科技有限公司產(chǎn)品：導(dǎo)學(xué)機(jī)產(chǎn)品重點：屬于上市新產(chǎn)品，我們從品牌 前期定位規(guī)劃、品牌整合傳播、 營銷推廣策略到樣板市場運作 整個品牌全程策劃。效果：我們在市場營銷體系策劃中提 出了“縱貫式體驗營銷”的嶄 新營銷模式，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入 市場的同時，避免同類產(chǎn)品的 激烈競爭開辟了另一戰(zhàn)場。案例四51案例五企業(yè)名稱：簡氏依力電器產(chǎn)品：依力紫砂煲重點：新產(chǎn)品上市。5月23日的“紫 砂門”事件給紫砂煲的經(jīng)營企 業(yè)帶來重創(chuàng)，銷售量步步下 滑。為消除消費者的恐慌和疑 慮，進(jìn)行多種公關(guān)宣傳活動， 并借助新品上市及品牌訴求來 吸引消費者。創(chuàng)新：采用反向營銷模式，“男人買 紫砂煲”為切入點，利用“夫 妻節(jié)”概念，有效吸引原有 客戶和潛在客戶，從而收復(fù)