1、.：.；跨國運(yùn)營中的對(duì)接與交融2006年6月，杭州機(jī)床集團(tuán)與歐洲著名企業(yè)德國abaz&b磨床結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，持有其60%的股權(quán)，一舉躍入跨國公司行列。與德國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，如何加快雙方的交融，提高協(xié)作與結(jié)盟的才干，這是一個(gè)嶄新課題。國內(nèi)協(xié)作與結(jié)盟，杭機(jī)集團(tuán)嘗試了多次，對(duì)企業(yè)開展?fàn)畲螽a(chǎn)生了艱苦影響。協(xié)作與結(jié)盟的前幾年，是磨合期，在磨合過程中雙方獲得共同的開展。與德國abaz&b公司結(jié)盟，是公司進(jìn)展國際戰(zhàn)略協(xié)作與結(jié)盟的一次嘗試，還有很長的路要走。雙方民族、文化背景、地域不同，要花更大的力氣磨合。對(duì)接和交融中的節(jié)點(diǎn)國際間的協(xié)作與結(jié)盟，雙方的對(duì)接與交融程度，決議雙方聯(lián)盟的成敗?？蛻舻亩嘣：紮C(jī)集團(tuán)

2、創(chuàng)建跨國公司后，客戶遍及歐亞美大陸。對(duì)同一產(chǎn)品，不同國家和地域有不同的運(yùn)用習(xí)慣，有的采用英制，有的采用公制；不同民族的身高差別較大，而身體的高矮，對(duì)操作臺(tái)的設(shè)計(jì)會(huì)有影響；對(duì)顏色有不同的喜歡，對(duì)產(chǎn)品圖案有不同了解等。作為制造企業(yè)，需求盡能夠滿足用戶需求的差別性，設(shè)計(jì)出順應(yīng)不同客戶的產(chǎn)品。員工的多元化。創(chuàng)建跨國公司后，不同言語、不同膚色、不同國度的員工在同一辦公室或同一車間里任務(wù)，將會(huì)成為司空見慣的事。為了提高企業(yè)的凝聚力，提升企業(yè)指點(diǎn)力，要團(tuán)結(jié)具有不同文化背景的員工一同任務(wù)，共同為企業(yè)的開展做奉獻(xiàn)。對(duì)員工不同的文化風(fēng)俗，不是刻意地改動(dòng)他，而是要認(rèn)同他，尊重他。由于只需尊重和認(rèn)同，才是交融的根底。

3、文化風(fēng)俗的改動(dòng)，只能經(jīng)過潛移默化發(fā)揚(yáng)作用。交融的結(jié)果是他中有我，我中有他，分不清是他順應(yīng)了他，還是他順應(yīng)了他。只需這樣的文化交融，才是默契、深度的交融。競(jìng)爭(zhēng)的全球化。從地域經(jīng)濟(jì)到全球經(jīng)濟(jì)是從方案經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的又一次艱苦轉(zhuǎn)變和飛躍。要用國際上先進(jìn)的理念，先進(jìn)的行事慣例來替代我們?cè)扰c全球經(jīng)濟(jì)不相順應(yīng)的部分，在國際競(jìng)爭(zhēng)中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)文化的交融交融的過程，是去粗存精、求大同、存小異的過程。結(jié)盟雙方，要多看對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。技術(shù)上看，要成認(rèn)與先進(jìn)興隆國家之間的差距，更多的是學(xué)習(xí)、吸收、消化。文化上，相互包融，經(jīng)過磨合，順應(yīng)對(duì)方。要走向國際化，需發(fā)明一種調(diào)和的、中西

4、合璧的文化氣氛。杭機(jī)與德國abaz&b公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，得到了德國各方的支持，引起了德國媒體的關(guān)注與劇烈反響，同行中反映劇烈， abaz&b公司的供應(yīng)商、代理商以為德國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)是迫切需求做的一件事，會(huì)給他們的企業(yè)帶來益處。波蘭、土耳其等地代理商以為經(jīng)過與杭機(jī)協(xié)作，可以擴(kuò)展終端產(chǎn)品的銷售量。結(jié)盟后，abaz&b公司總裁向50多名管理骨干等員工對(duì)合資作了簡(jiǎn)要的引見，播放了相關(guān)的錄相資料，對(duì)中國企業(yè)控股德國企業(yè)表示了了解和支持。為創(chuàng)建共同的企業(yè)文化打下了環(huán)境氣氛。為了排除言語不同給雙方交融帶來的妨礙，在開場(chǎng)階段，公司采用了輕松愉快的聯(lián)歡會(huì)、座談會(huì)、酒會(huì)等方式進(jìn)展溝通。在與德國員工的聯(lián)歡會(huì)上，

5、播放中國歌曲、企業(yè)錄像，為德國企業(yè)帶去了中國文化。還約請(qǐng)德國企業(yè)指點(diǎn)和員工觀賞在長春、寧波等地的企業(yè)，游覽杭州的西湖、宋城等，添加對(duì)中國環(huán)境和文化的了解。為加快文化交融，公司制造了反映雙方簽約聯(lián)歡的德語電視片，興辦了中德雙語的。翻譯了aba公司網(wǎng)站的英文版內(nèi)容，開通了德國aba z&b磨床公司中文版網(wǎng)站，并在杭機(jī)集團(tuán)網(wǎng)站上做了鏈接。技術(shù)的交融當(dāng)融入全球經(jīng)濟(jì)后，國內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，有能夠在先進(jìn)國家中早已淘汰，地域規(guī)范和國家規(guī)范就應(yīng)更改為全球規(guī)范。金屬切削機(jī)床的設(shè)計(jì)要交融現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的控制技術(shù)，使機(jī)床朝著高速、復(fù)合、高精度、高剛性方向開展的根底上，又進(jìn)一步向高效、超高精度上提升。杭機(jī)公司將

6、這種世界先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)理念，貫穿于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)全過程。技術(shù)生命的周期普通劃分為技術(shù)研發(fā)階段、技術(shù)驗(yàn)證階段、技術(shù)運(yùn)用啟動(dòng)階段、技術(shù)擴(kuò)張階段、技術(shù)成熟階段、技術(shù)退化階段等。結(jié)盟雙方的技術(shù)交融具有內(nèi)部性，能為雙方帶來共同的利益，更情愿將處于上升擴(kuò)張階段的技術(shù)教授給對(duì)方。能使擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)方騰出更多的精神投入到新技術(shù)的研發(fā)中去，去發(fā)明新一輪的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，興隆國家處于衰退階段的技術(shù)，在開展中國家，仍有能夠具有一定的生命力，就能夠給處于衰退階段的技術(shù)帶來新的生命周期。經(jīng)過交融，會(huì)逐漸從原來的“以市場(chǎng)換技術(shù)轉(zhuǎn)向以技術(shù)換技術(shù)。假設(shè)雙方純粹是技術(shù)買賣關(guān)系，興隆國家企業(yè)就有能夠只將已處于衰退階段的技術(shù)進(jìn)展轉(zhuǎn)

7、讓，而不愿將處于上升階段的世界尖端技術(shù)進(jìn)展轉(zhuǎn)讓。市場(chǎng)營銷的交融結(jié)盟雙方的市場(chǎng)交融，是為了今后杭州機(jī)床進(jìn)一步開辟德國及歐美市場(chǎng)，也為德國abaz&b公司產(chǎn)品開辟中國市場(chǎng)打下根底。公司派往德國學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工，詳細(xì)地了解了德國aba公司的營銷理念、在德國和其他國家的銷售方式；討論杭機(jī)集團(tuán)和雙方合資企業(yè)的機(jī)床在國際市場(chǎng)的銷售；討論德國aba公司今后在中國市場(chǎng)的機(jī)床銷售流程，包括產(chǎn)品樣本的提供、通用機(jī)床價(jià)錢的提供、公用機(jī)床報(bào)價(jià)過程、客戶交流方式、付款方式、傭金支付方式、機(jī)床驗(yàn)收、安裝調(diào)試、售后效力、備品備件供應(yīng)等；公司員工也向德國公司引見了杭機(jī)集團(tuán)在中國國內(nèi)的營銷理念和銷售方式；引見國內(nèi)機(jī)床展中技術(shù)、銷

8、售專題講座的總體方式。公司確定今年為aba公司產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的宣傳推行年。目前國內(nèi)已有廣東、江蘇、浙江多家用戶與aba z&b公司簽署了產(chǎn)品訂貨合同，aba z&b公司產(chǎn)品正逐漸進(jìn)入中國市場(chǎng)。杭機(jī)公司的產(chǎn)品，也正在拓展歐美市場(chǎng)。制造的交融一是吸收國際先進(jìn)制造工藝流程，建立矯捷快速的柔性消費(fèi)制造系統(tǒng)，按“精益消費(fèi)方式，調(diào)整產(chǎn)品加工和裝配工藝流程，降低本錢，做好流程再造。aba公司裝配工藝先進(jìn)，有很多值得我們自創(chuàng)的地方，如在總裝現(xiàn)場(chǎng)不見搖臂鉆、電鉆、磨光機(jī)配作工具，一切部件進(jìn)入裝配現(xiàn)場(chǎng)，均已至加工油漆終了。裝配就是裝加調(diào)試。機(jī)床裝配終了后，不僅油漆面、加工面，就是水箱等一切地方都清潔、亮堂，一看

9、就是新機(jī)床，不用作任何修飾。雖然場(chǎng)地不大，裝配機(jī)床密集，但陳列整齊，零部件堆放在各種公用架子上，地面上無任何臟物，覺得好似在觀賞國內(nèi)機(jī)床展。二要不斷研討現(xiàn)行工藝制造過程，刪除多余的東西。三要思索建立全球的采購供應(yīng)系統(tǒng)。對(duì)進(jìn)口件采購，思索集中采購，這樣可以降低采購費(fèi)用。德國abaz&b公司的員工任務(wù)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)，表達(dá)在產(chǎn)質(zhì)量量管理上。aba對(duì)外部采購的零部件和本人加工零部件，不用檢驗(yàn)一定符合要求與規(guī)范，采取了“無人管理的質(zhì)量控制，反之所裝配的機(jī)床，只需用戶正確操作運(yùn)用，很少有質(zhì)量問題。對(duì)自制的零部件，員工們都將能否提供完全符合質(zhì)量規(guī)范的零部件看作是本身價(jià)值的一個(gè)重要組成部分，看作個(gè)人的一張名片，沒有人會(huì)隨便地給本人的名片涂上污點(diǎn)。實(shí)行“無人管理的質(zhì)量控制很值得我們仿效。對(duì)外購的零部件，那么從有質(zhì)量信譽(yù)保證的企業(yè)選購。管理和財(cái)務(wù)的交融aba公司已聘任具有豐富跨國公司財(cái)務(wù)管理閱歷的財(cái)務(wù)總監(jiān)，擔(dān)任與杭機(jī)的財(cái)務(wù)對(duì)接任務(wù)，日常財(cái)務(wù)信息已能及時(shí)提供集團(tuán)，庫存管理、費(fèi)用控制等任務(wù)正在逐漸開展。為加強(qiáng)與aba公司的對(duì)接與交融，杭機(jī)公司已決議派出長駐德國aba公司的管理人員，加強(qiáng)aba公司的內(nèi)部