1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)酒吧整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案執(zhí)行細(xì)案BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案(執(zhí)行細(xì)案) 委托客戶:BABYFACE重慶菲絲娛樂經(jīng)營(yíng)管理有限公司 策劃執(zhí)行:ZZCC振州文化傳播(重慶)有限公司一、前 言 1、 酒吧的概述 ”有音樂,有酒,還有很多的人,一個(gè)能夠盡情喝酒娛樂的地方,。”這是現(xiàn)在一般人單純從名詞上對(duì)酒吧 的一個(gè)初步概念上的認(rèn)識(shí)。酒吧,在西方具有相當(dāng)長(zhǎng)的悠久歷史,是西方社會(huì)酒文化的風(fēng)景,隨著時(shí)間的推移,酒吧形成了其獨(dú)特的文化表象特征,作為西方酒文化

2、的標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式,當(dāng)前在中國(guó),正越來越受到人們的重視和喜愛。改革開放,使中國(guó)人的生活漸漸地走向了世界的融合中,已經(jīng)絕不但僅是滿足于溫飽了!城市化進(jìn)程的加快,使中國(guó)都市里的人們,無論是在生活的主張或倡導(dǎo)上,還是在生活的品質(zhì)特征上,都日益向全球一體化的消費(fèi)理念靠攏,因此,酒吧正悄悄地、越來越多地出現(xiàn)在了21世紀(jì)中國(guó)各大都市 的每一個(gè)夜幕下的角落,”酒吧文化”,正在成為一種現(xiàn)代生活的時(shí)尚。酒吧的品種很多,其迷人的情調(diào),自由的空間選擇,且不乏激情的盡情宣泄,是人們?cè)诰o張的生活和工作之余,自我放松與自我調(diào)節(jié)的一種行為方式,它是前衛(wèi)的象征,以至于在中國(guó)大地甫一出現(xiàn),便成為了青年人的天下,更是人們黑

3、夜不歸的一種默許。酒吧的興起與紅火,能夠說與整個(gè)現(xiàn)階段中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化有著密不可分的關(guān)系,酒吧的步伐,始終跟隨著時(shí)代,透露著時(shí)尚的元素。 2、 酒吧的分類 酒吧發(fā)展到今天,基本可分為四大類:A、 校園酒吧:其吧址主要集中在多所大學(xué)及高校附近,主要消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生,在酒吧命名上也力圖追求別致 新穎,如”HardRock”、”單身貴族”、”黑匣子”、”親密伴侶Sweet heart”等,使人們從吧 名中,就能很貼切地嗅出其中的氣味;這類酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。其前衛(wèi)的布置、前衛(wèi)的音樂、前衛(wèi)的話題,變異夸張的墻面畫、別出心裁的題記,大多出于顧客隨心所欲的涂鴉,沒有流行音樂,沒有輕柔的音樂

4、,從頭到尾滿是搖滾音樂;B、 音樂酒吧:這類酒吧主要講究現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的氣氛情調(diào)和追求音樂效果,一般都配備有專業(yè)級(jí)音響設(shè)備和最新潮 的音樂CD,時(shí)常還有專業(yè)樂隊(duì)的表演。柔和的燈光、柔軟的墻飾,加上柔美至純的音樂,吸引著不少注重生活品位、注重檔次消費(fèi)的音樂愛好者;C、 商業(yè)酒吧:這類酒吧無論其規(guī)模大小,追求的均是與西方酒吧相類似的溫馨、隨意和盡情的氣氛,主要集中在城市各大酒店、賓館和CBD商業(yè)街市;D、 露天酒吧:這類酒吧一般較為偏僻,以露天場(chǎng)地為主,占地面積較為寬大,活動(dòng)范圍較廣,娛樂設(shè)施功能較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活,給人一種輕松、解脫的感覺,是都市夜生活一族的理想去所。二、關(guān)于BABY

5、FACE 1、 國(guó)內(nèi)第一知名品牌酒吧,酒吧娛樂行業(yè)中品質(zhì)和尊榮的代表,在酒吧消費(fèi)群體中,具有較高的品牌知名度和忠誠(chéng)度;2、 具有連鎖經(jīng)營(yíng)性質(zhì),經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大,投入高,軟、硬件設(shè)施齊備,條件優(yōu)越;3、 具有完整的、符合市場(chǎng)需求的先進(jìn)酒吧經(jīng)營(yíng)管理理念,良性的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理制度化模式;4、 其連鎖品牌酒吧,在國(guó)內(nèi)許多大型都會(huì)城市,均具有較為成功的實(shí)際推廣與整合行銷經(jīng)驗(yàn);三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 1、 成為重慶本土酒吧娛樂行業(yè)的高端品牌項(xiàng)目,在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,以高品質(zhì)、高規(guī)格、高消費(fèi)水準(zhǔn)為經(jīng)營(yíng)主線;2、 應(yīng)處于本土酒吧娛樂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,并積極維護(hù)和全面提升中國(guó)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌的形象;3、 BABYFAC

6、E在重慶洪崖洞紙鹽河江畔酒吧街旗艦店的成功開業(yè),將是重慶酒吧行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上的一次全面升級(jí),為重慶的酒吧消費(fèi)帶來新的經(jīng)營(yíng)理念和模式;4、 BABYFACE的強(qiáng)勁登陸,其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的豐富與多變,將會(huì)對(duì)本土酒吧娛樂行業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊,并徹底改變重慶酒吧業(yè)演藝節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)的局面,對(duì)酒吧娛樂行業(yè)進(jìn)行重新定位和區(qū)隔,使酒吧經(jīng)營(yíng)行業(yè)走向一個(gè)全新的高度;四、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)定位分析1、 消費(fèi)年齡:18周歲至35周歲之間;2、 消費(fèi)水準(zhǔn):跨度較大,應(yīng)視具體的消費(fèi)事件事由確定;3、 消費(fèi)結(jié)構(gòu):自費(fèi)與公費(fèi)均有,周末雙休及節(jié)假日多為自費(fèi)消費(fèi)形式;五、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分及特征定位 A、 消費(fèi)群體細(xì)分1、 白領(lǐng)階層:隨

7、著社會(huì)的進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展,高知識(shí)復(fù)合型人才步入社會(huì),造就了無數(shù)現(xiàn)代白領(lǐng)一族,高薪與時(shí)尚的生活理念,使她們成為項(xiàng)目最直接的目標(biāo)消費(fèi)群體; 2、 私企業(yè)主:改革開放后,中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的大量涌現(xiàn),造就了無數(shù)富豪級(jí)私營(yíng)企業(yè)主。而其事業(yè)上的成功,在很大程度上取決于其個(gè)人接受先進(jìn)的生活時(shí)尚信息與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。酒吧,作為西方社會(huì)一種重要的社會(huì)交流場(chǎng)所,進(jìn)入中國(guó)后,也在一定程度上積極影響和吸引著這部分消費(fèi)人群,追求歐化的生活情調(diào)以及事業(yè)上必須的應(yīng)酬交際方式發(fā)生改變,使她們也自然成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一;3、 年輕群體:無論是周末還是平時(shí),泡吧,正在成為許多重慶年輕人的一種時(shí)尚生活方式。隨著時(shí)代

8、的變遷,越來越多的、善于接受西方生活理念和文化思想的年輕人,選擇到一些特色酒吧消費(fèi),促使她們成為了項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一;4、 外籍人士:國(guó)外駐渝使、領(lǐng)館人士、境外短期游客、駐渝外籍教師、定居外籍人士等,由于其傳統(tǒng)的生活方式與習(xí)慣,無疑,將是項(xiàng)目的積極目標(biāo)消費(fèi)群體之一;5、 外來人士:外地來渝出差的高級(jí)商務(wù)人士,出于商業(yè)目的、故地訪友的需求,進(jìn)入酒吧消費(fèi)是一種時(shí)尚和潮流,因此,這部分消費(fèi)者也是項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一;B、 消費(fèi)特征定位1、 白領(lǐng)階層:自費(fèi)或公費(fèi),主要出于朋友聚會(huì)或商業(yè)目的,在乎現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與氛圍,注重情調(diào),追求特色消費(fèi),對(duì)酒水的要求不高,穩(wěn)定性強(qiáng);2、 私企業(yè)主:自費(fèi),以休閑娛樂為

9、主,生意交際為輔,在乎消費(fèi)檔次與環(huán)境設(shè)施;3、 年輕群體:自費(fèi),以聚會(huì)為主,喜歡熱鬧的場(chǎng)所,費(fèi)用精打細(xì)算,追求時(shí)尚品牌,對(duì)酒水缺乏品鑒能力,消費(fèi)隨心所欲,缺乏穩(wěn)定性;4、 外籍人士:自費(fèi),以聚會(huì)、個(gè)人休閑為主,喜歡安靜,注重環(huán)境與情調(diào)的結(jié)合效果,對(duì)酒水與服務(wù)的要求較高,具有對(duì)比情結(jié);5、 外來人士:自費(fèi)或公費(fèi),以商務(wù)目的、故地訪友為主,慕名消費(fèi),興趣消費(fèi),費(fèi)用上控制較嚴(yán)格;六、重慶酒吧娛樂業(yè)現(xiàn)狀及項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、 現(xiàn)狀分析:、市內(nèi)分布較廣,消費(fèi)層次不一,當(dāng)前,主要分布在重慶主城各區(qū)主要CBD區(qū)域,以得意世界、金源不夜城、沙區(qū)學(xué)府區(qū)等為主,人均消費(fèi)水準(zhǔn)差距較大,這是由其原始消費(fèi)定位所確

10、定的,人氣指數(shù)以得意世界為最旺,但結(jié)合地理位置,各區(qū)分布情況及消費(fèi)情況各不相同;、普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小,不具備上檔次的大型娛樂性經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,演藝節(jié)目濫竽充數(shù),參演人員素質(zhì)較低;、個(gè)別場(chǎng)所消費(fèi)偏高,人均消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)情況不相符;2、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 愛上酒吧 這個(gè)定位于健康娛樂和時(shí)尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂酒吧,曾經(jīng)是重慶第一家模仿”face”的酒吧,也因此,為重慶的夜生活帶來一場(chǎng)革命性的娛樂風(fēng)尚。因?yàn)?當(dāng)時(shí)最蓬勃、時(shí)尚的文化娛樂消費(fèi)尚停留在KTV、夜總會(huì)和Disco等模式上,像”愛上Falling”這種創(chuàng)意主題音樂酒吧格調(diào),以往從來沒有出現(xiàn)過,而愛上酒吧的出現(xiàn),則潛移默化了重慶人的酒吧時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度

11、;初時(shí)的愛上酒吧,的確為重慶的時(shí)尚人士帶來了一種也算是全新的娛樂體驗(yàn),其成功之處,就在于為重慶的娛樂業(yè)界帶來了一個(gè)能夠借鑒的經(jīng)營(yíng)模式,而后,類同的慢搖吧短時(shí)間內(nèi)紛紛涌現(xiàn),在數(shù)月間便形成了一股代表重慶時(shí)尚娛樂的新潮流;地址:得意世界負(fù)一樓,人均消費(fèi):60-100元,備注:綜合吧。 紐卡斯?fàn)?NEW CASTLL,重慶最早、最大的酒吧連鎖,經(jīng)營(yíng)面積在700平米以上,已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店,據(jù)說,揚(yáng)家坪店和江北店已在積極籌建中。NEW CASTLL屬于傳統(tǒng)英倫風(fēng)情酒吧,擁有比較固定的消費(fèi)人群,以25-40歲之間的人士居多,每晚均有演出,以原創(chuàng)音樂和英文歌曲為主,也常常穿插有本土音樂人的

12、個(gè)人演唱會(huì);特色:麥克王生啤,本地知名歌手,需電話預(yù)約,營(yíng)業(yè)時(shí)間:19:00凌晨1:30包房:最低價(jià)300元,折扣:8.8折(洋酒、香煙除外)推出特價(jià)酒水,人均消費(fèi):30元,地址:石橋鋪石楊路16號(hào),備注:音樂吧。 第五街音樂酒廊 第五街音樂酒廊,作為重慶較具特色的酒廊,具有濃郁的音樂文化和酒文化氛圍。 地址:重慶高新區(qū)科園二路彩電苑7號(hào)(彩電中心后面),人均消費(fèi):25元,備注:音樂吧。 祖卡豪情酒廊 ”祖卡豪情,娛樂特區(qū)”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營(yíng)管理的重慶首家多功能型娛樂休閑場(chǎng)所,擁有4000多平米的超大規(guī)模,集娛樂、休閑、商務(wù)于一體,以典雅華貴的豪華環(huán)境,設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地

13、區(qū)獨(dú)具魅力的娛樂坐標(biāo),旨在樹立重慶娛樂業(yè)高端品牌,地址:江北區(qū)洋河大道9號(hào)海怡花園,人均消費(fèi):80元,備注:綜合吧。 回歸酒廊 ”回歸酒廊”是重慶早年的代表性酒吧娛樂性場(chǎng)所,內(nèi)部裝飾現(xiàn)代、豪華,分設(shè)”演藝吧”、”清吧”兩大板快,”清吧”集娛樂休閑于一體,”演藝吧”節(jié)目豐富多彩,演員陣容較為強(qiáng)大。 步入回歸酒廊,在大廳的中央是一個(gè)很現(xiàn)代的舞臺(tái),大廳一側(cè)還有很多吊椅,配以側(cè)墻上的綠色,別具情調(diào)。從晚上9點(diǎn)開始,輪番上場(chǎng)表演的歌舞、樂隊(duì)在年輕DJ的極度煽情下,粉墨登場(chǎng),極力拉動(dòng)全場(chǎng)的熱情。在歌舞表演中場(chǎng)休息時(shí),震撼的DISCO隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場(chǎng),在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞姿,帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大

14、跳特跳,這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好,最high的時(shí)候;地址:重慶好吃街口(原八一路)麥當(dāng)勞旁八樓,人均消費(fèi):30-50元,備注:綜合吧。 零點(diǎn)酒廊 零點(diǎn)酒廊,位于解放碑繁華商業(yè)中心點(diǎn),得意世界負(fù)一樓,是重慶第一家通宵營(yíng)業(yè)的酒廊,也是唯一一家以跳舞為主,而無表演節(jié)目的”跳舞吧”! 該酒廊24:00以前是清吧,24:00以后為迪士高;地址:重慶市渝中區(qū)較場(chǎng)口得意世界負(fù)一樓,服務(wù):迪吧、豪華KTV、DISCO包房,時(shí)間:通宵營(yíng)業(yè),人均消費(fèi):35元,備注:綜合吧。 重慶FACE TO FACE CLUB 重慶FACE TO FACE CLUB,是一個(gè)集慢搖、R&B兩種風(fēng)格為一體的大型娛樂夜場(chǎng)。占地一千多

15、平米,擁有五個(gè)高級(jí)包房,現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演,時(shí)尚另類的舞曲格調(diào), FACE TO FACE CLUB ,香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格,另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名DJ打造慢搖音樂、HIP-HOP和R&B音樂;地址:重慶市沙平壩區(qū)沙坪公園大門右側(cè),人均消費(fèi):50元,備注:綜合吧。七、項(xiàng)目的SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌,整體形象較好,具有強(qiáng)勁的品牌滲透力和影響力,具有品牌優(yōu)勢(shì);、完善的經(jīng)營(yíng)理念,全新的經(jīng)營(yíng)模式,具有時(shí)尚優(yōu)勢(shì);、高檔的環(huán)境場(chǎng)地設(shè)施,先進(jìn)的軟、硬件配備,巨資投入,完善的配套服務(wù)功能,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);、與國(guó)際酒水供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)合作,杜絕假酒銷售,具有質(zhì)保優(yōu)勢(shì);、娛樂演藝節(jié)

16、目組織力強(qiáng),節(jié)目層次高,豐富精彩,具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);2、 劣勢(shì)、價(jià)位稍微偏高,與目標(biāo)消費(fèi)群體心目中理想消費(fèi)價(jià)位略有出入,勢(shì)必造成消費(fèi)吸納障礙;、外來品牌,本地社會(huì)關(guān)系與人脈不夠,雖然項(xiàng)目以高端姿態(tài)出現(xiàn),但短期內(nèi),還難以形成消費(fèi)群體的自然轉(zhuǎn)移和分流;、項(xiàng)目所在地娛樂氛圍未成型,消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念突破有障礙;3、 機(jī)會(huì)、城市化進(jìn)程加快,人們的生活水平日益提高,消費(fèi)需求空間加大,消費(fèi)層次提升;、馬太效應(yīng)凸顯,消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中,項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)顯露;、行業(yè)消費(fèi)的同質(zhì)化趨勢(shì),使消費(fèi)選擇趨于合理,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必然被淘汰,為促銷及差異化行銷手段提供了時(shí)機(jī);、項(xiàng)目所在地的歷史文化底蘊(yùn),保證了消費(fèi)群體的

17、認(rèn)同感;4、 威脅、面對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)登陸,部分本土同行勢(shì)必形成抵制聯(lián)盟,或明或暗地聯(lián)手參與競(jìng)爭(zhēng);、在軟、硬件設(shè)施與場(chǎng)地條件布局無法達(dá)到公平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí),勢(shì)必引發(fā)酒吧娛樂行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn);、面對(duì)來自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成的事實(shí)會(huì)員消費(fèi)關(guān)系等方面的威脅;八、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略主張及具體實(shí)施執(zhí)行方案A、 品牌塑造與互動(dòng)促銷1、 與星級(jí)酒店的品牌互動(dòng)策略:由專人負(fù)責(zé),聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級(jí)酒店、賓館1015家,經(jīng)過商務(wù)談判,形成合作意向,達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的,以此,吸引這部分酒店進(jìn)駐客人,使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體;、具體運(yùn)作方法: 由BABYFACE或本公司指派專人(專項(xiàng)小組成員,人員

18、數(shù)量初步額定為8人),負(fù)責(zé)與星級(jí)酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)系,經(jīng)雙方協(xié)商同意后,雙方能夠在 的一年時(shí)間中,相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所(含客房)內(nèi),免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利,以此形成品牌互動(dòng),相互獲取客源信息,充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏;談判難點(diǎn):由于當(dāng)前是要求酒店方面提供客戶源,而本項(xiàng)目自身并不能為合作方酒店提供與之相對(duì)等的客戶群體,因此,合作方在前期對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度究竟有多高,是當(dāng)前合作談判中存在的最大問題。 凡入駐品牌合作酒店的客人,憑當(dāng)天該酒店房卡牌、酒店前臺(tái)獲取的BABYFACE消費(fèi)卡,經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后,均可在BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿380元以上/8折、480元以上/7折

19、的優(yōu)惠;、具體運(yùn)作時(shí)間:自 11月30日起至 5月30日(半年左右時(shí)間,自合作之日起順延一年);、預(yù)計(jì)合作酒店資源名單(約20家):序號(hào)酒店名稱地址聯(lián)系電話備注1萬(wàn)豪酒店重慶市渝中區(qū)青年路2世紀(jì)金源時(shí)代大飯店有限公司重慶市江北區(qū)3海逸酒店重慶市渝中區(qū)解放碑4皇嘉大酒店重慶市渝中區(qū)七星崗5希爾頓飯店重慶市渝中區(qū)兩路口6南方君臨酒店重慶市九龍坡區(qū)7渝都大酒店重慶市渝中區(qū)八一路8渝州賓館重慶市渝中區(qū)渝州路9重慶賓館重慶市渝中區(qū)民生路重慶市十佳旅游星級(jí)飯店10西亞大酒店重慶市高新區(qū)渝州路11和府飯店重慶市江北區(qū)12大世界酒店重慶市渝中區(qū)鄒容路13揚(yáng)子江假日飯店重慶市南岸區(qū)南坪新街14朝天門大酒店重慶市

20、渝中區(qū)信義街重慶著名的三星級(jí)觀景酒店15兩江麗景酒店重慶市渝中區(qū)雙鋼路16萬(wàn)友康年大酒店重慶市渝中區(qū)大坪17海德大酒店重慶市南岸區(qū)18浪高凱悅大酒店重慶市南岸區(qū)19重慶飯店重慶市渝中區(qū)20鑫安商務(wù)大酒店重慶市渝中區(qū)2、 與高級(jí)業(yè)主會(huì)所的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略:由專人負(fù)責(zé),聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)業(yè)主會(huì)所2025家,經(jīng)過商務(wù)談判,形成合作意向,達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的,以優(yōu)惠促銷的方法,吸引會(huì)所會(huì)員客戶,使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí),給予會(huì)所部分返利(銷售提成),按3元/人次返利;、具體運(yùn)作方法: 由BABYFACE或本公司指派專人,負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系,經(jīng)雙方協(xié)商同意后,雙方能夠在 的一年

21、時(shí)間中,相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi),免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利,以此形成品牌互動(dòng),相互獲取客源信息,充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏;談判難點(diǎn):部分高級(jí)會(huì)所本身具有極度隱秘性,其所針正確固定客戶群體亦具有深層特殊含義,因此,要求其公開客戶信息或與之進(jìn)行橫向聯(lián)系,難度較大,需要時(shí)間,方能不斷地向其灌輸BABYFACE的品牌概念以及品牌合作意識(shí)。合作策略:與所選定的高級(jí)會(huì)所聯(lián)合印制消費(fèi)積分卡,此卡可同時(shí)在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi),但積分進(jìn)行累計(jì)(積分幅度需要進(jìn)行細(xì)致核算與測(cè)定,并進(jìn)行系統(tǒng)專門設(shè)計(jì))。每次消費(fèi),由雙方相關(guān)人員或電腦系統(tǒng)進(jìn)行記載、簽名,并對(duì)客人實(shí)行較大幅度的優(yōu)惠政策,另外,此卡還可作為雙方銷售監(jiān)控返利憑證

22、。如:每張消費(fèi)卡注明,必須是在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所各消費(fèi)達(dá)三次以上者,方可進(jìn)行積分累計(jì)(以消費(fèi)價(jià)值論),同時(shí),累計(jì)積分除享受消費(fèi)結(jié)算大幅優(yōu)惠外,還可參與雙方舉辦的各類優(yōu)惠抽獎(jiǎng)等活動(dòng)(按照每次活動(dòng)所設(shè)定的時(shí)間為限);、具體運(yùn)作時(shí)間:自 11月30日起至 5月30日(半年左右時(shí)間,自合作之日起順延一年);3、 與本市高檔商務(wù)樓盤物業(yè)方互動(dòng)策略:由專人負(fù)責(zé),聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)(品牌寫字樓)3040家,經(jīng)過商務(wù)談判,形成合作意向,達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的,吸引會(huì)所會(huì)員客戶,使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)此類合作者,同樣需要實(shí)行3元/人次返利促銷策略,以此刺激對(duì)方的前期合作誠(chéng)意;、具體運(yùn)作方法:

23、由BABYFACE或本公司指派專人,負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)取得聯(lián)系,經(jīng)雙方協(xié)商同意后,項(xiàng)目能夠在 的一年時(shí)間中,在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所(物業(yè)管理大廳)內(nèi),免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利,以此形成品牌互動(dòng),充分實(shí)現(xiàn)合作;談判難點(diǎn):高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)(品牌寫字樓),由于只是管理服務(wù)機(jī)構(gòu),不具備經(jīng)營(yíng)性質(zhì),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,很難讓對(duì)方獲得利益,缺乏利益驅(qū)動(dòng)力后,任何合作都只能是空談,因此,此類合作只能以消費(fèi)返利來吸引對(duì)方的合作誠(chéng)意。、具體運(yùn)作時(shí)間:自 11月30日起至 5月30日(半年左右時(shí)間,自合作之日起順延一年);4、 與高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略:由專人負(fù)責(zé),聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)(特別是女子美容美體機(jī)

24、構(gòu))3040家,經(jīng)過商務(wù)談判,形成合作意向,達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的,以優(yōu)惠促銷的方法,吸引會(huì)所會(huì)員客戶,使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體;、具體運(yùn)作方法: 由BABYFACE或本公司指派專人,負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系,經(jīng)雙方協(xié)商同意后,雙方能夠在 的一年時(shí)間中,相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi),免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利,以此形成品牌互動(dòng),相互獲取客源信息,充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏;合作策略:高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的女性會(huì)員,憑與本項(xiàng)目合作方(女子美容美體機(jī)構(gòu))的個(gè)人會(huì)員證明,同時(shí),有四人以上(其中必須有兩位男性),即可在BABYFACE實(shí)行消費(fèi)全免,以此種方式,達(dá)成合作雙方的共同促銷。、具體運(yùn)作時(shí)間:自

25、11月30日起至 5月30日(半年左右時(shí)間,自合作之日起順延一年);5、 與高檔餐飲酒樓的品牌互動(dòng)策略:由專人負(fù)責(zé),聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)品牌餐飲酒樓4050家,經(jīng)過商務(wù)談判,形成合作意向,達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的,以此,吸引這部分酒樓進(jìn)餐客人,使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。很多時(shí)候,餐飲客戶在會(huì)友、聚餐之后,一般都有娛樂節(jié)目安排,而此時(shí),合作方酒樓在客人就餐時(shí),由服務(wù)小姐向客人說明,在該酒樓消費(fèi)多少額度,就能夠獲得多少BABYFACE的消費(fèi)優(yōu)惠卡,在第一時(shí)間就可直接圈定消費(fèi)客源,斷絕其前往其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處消費(fèi)的動(dòng)議;、具體運(yùn)作方法: 由BABYFACE或本公司指派專人,負(fù)責(zé)與高級(jí)品牌餐飲酒樓取得聯(lián)

26、系,經(jīng)雙方協(xié)商同意后,雙方能夠在 的一年時(shí)間中,相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所(含客房)內(nèi),免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料、優(yōu)惠卡(券)及其它促銷物品的權(quán)利,以此形成品牌互動(dòng),相互提供并獲取客源信息,充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏; 凡在品牌合作酒樓就餐的客人,憑當(dāng)天該酒樓的消費(fèi)收銀小票以及獲取的BABYFACE消費(fèi)卡,經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后,均可在BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿380元以上/8折、480元以上/7折的優(yōu)惠;、具體運(yùn)作時(shí)間:自 11月30日起至 5月30日(半年左右時(shí)間,自合作之日起順延一年);B、 手機(jī)短信互發(fā)互動(dòng)1、 手機(jī)短信市場(chǎng)因素分析”注意了,先看看你的左邊,再看看你的右邊。請(qǐng)小心一個(gè)剛溜

27、出來的精神病,她的特征是:拿著手機(jī)東張西望?！边@是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信,當(dāng)天累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為人次。這將近72萬(wàn)條短信加起來意味著將近7 元的短信費(fèi)。按全國(guó)年預(yù)期短信量600億條/年計(jì)算,每一天,我們的城市里,都有價(jià)值1000多萬(wàn)元的短信在上空穿梭。在手機(jī)短信業(yè)務(wù)的使用上,其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示:、高頻使用群體:15歲至25歲的年輕人,她們出生在80年代到90年代初的時(shí)代,號(hào)稱非常一族、嗨族。 她們是年輕一族,在學(xué)校讀書或者才參加工作,但時(shí)間還不長(zhǎng);她們是好玩一族,移動(dòng)性強(qiáng),走到哪,就玩到哪;她們是流行一族,追趕時(shí)尚潮流,追求流行風(fēng)尚;她們是個(gè)性一族,張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同,與眾不同;

28、她們是感性一族,凡事重感覺、講認(rèn)同、憑直覺、愛名牌; 好玩、新鮮、流行、個(gè)性、感性,便是這群人的特點(diǎn),但囊中羞澀,消費(fèi)能力有限。Why not, so what是她們的語(yǔ)言,擁有年輕的資本,嘗試一切可能!、潛力使用群體:26歲至35歲,生于70年代和80年代初,號(hào)稱白領(lǐng)一族、時(shí)尚一族。 她們是都市的時(shí)尚一族,白領(lǐng)一族;她們處于人生的奮斗階段,工作一般較為繁忙;她們主張工作與生活相分離,白天,她們?cè)趯懽謽抢锱ぷ?晚上,她們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂場(chǎng)所,盡情揮灑;她們渴望交流,熱衷交友;她們講究情趣與品位,倡導(dǎo)一種小資的生活方式。結(jié)論:第類群體為手機(jī)短信使用頻率最高的群體,她們主要是利用手機(jī)短

29、信方式相互聊天、傳遞信息等;第類群體為手機(jī)短信使用最有潛力的群體,她們除了利用手機(jī)短信方式相互聊天和傳遞信息之外,還利用手機(jī)短信進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系與工作安排。2、 手機(jī)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷傳播、與移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作:與上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行商務(wù)談判,由BABYFACE與其聯(lián)合舉辦”超級(jí)短信寫手”、”短信積分互發(fā)”、”手指間的瘋狂”等相關(guān)主題活動(dòng),形成合作雙贏的局面。、具體運(yùn)作方法: 超級(jí)短信寫手:由喜歡手機(jī)短信的手機(jī)用戶自行編寫短信內(nèi)容,但必須是關(guān)于BABYFACE的短信參與,轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣(由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和提供平臺(tái)支持)的就是超級(jí)短信寫手冠軍,獎(jiǎng)品由BABYFACE提供(按

30、照國(guó)家規(guī)定,實(shí)物獎(jiǎng)品最高不能超過5000元),同時(shí),該冠軍寫手成為BABYFACE的VIP終身免費(fèi)貴賓(以她帶動(dòng)其它朋友前來消費(fèi),獲取利潤(rùn)),具體操作時(shí)間為一個(gè)月一次(兩個(gè)月為該次短信寫手自編短信傳播計(jì)算周期)。這樣的合作,其一,BABYFACE的品牌形象得到了傳播,銷售渠道得以建設(shè)和加強(qiáng),無形中增加和贏得了客源;其二,移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商在這樣的合作上,獲得了手機(jī)用戶的短信消費(fèi)實(shí)惠收費(fèi),也為她們?cè)黾恿虽N售收入,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏。 短信積分互發(fā):在”超級(jí)短信寫手”活動(dòng)的基礎(chǔ)上,其它人經(jīng)過自己的手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信,每轉(zhuǎn)發(fā)一條,就能夠積分0.5分,當(dāng)自己的積分達(dá)到20分以上的(40條),至B

31、ABYFACE消費(fèi)(填寫真實(shí)個(gè)人資料與手機(jī)號(hào)),能夠享受免費(fèi)的酒水(主要是啤酒消費(fèi),包房除外),當(dāng)自己當(dāng)月的積分達(dá)到40分以上的(80條),至BABYFACE消費(fèi),個(gè)人當(dāng)天所有消費(fèi)費(fèi)用實(shí)行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以40分為上限,超過部分不再累積。 手指間的瘋狂:創(chuàng)造更多快樂,就是瘋狂的你!參與者經(jīng)過收集更多的BABYFACE相關(guān)內(nèi)容短信,經(jīng)過重度使用者進(jìn)行傳染性擴(kuò)散,引起互發(fā)高潮;互動(dòng)互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信,能夠是對(duì)BABYFACE的相關(guān)評(píng)論話題、自己及朋友對(duì)BABYFACE的感受(對(duì)改進(jìn)BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助)、促銷活動(dòng)金點(diǎn)子提議等,經(jīng)過手機(jī)短信的形式,進(jìn)行由中心至外延

32、的蔓延;為BABYFACE的每周后續(xù)主題活動(dòng)提供點(diǎn)子,出謀劃策,作BABYFACE后期主題活動(dòng)內(nèi)容的篩選準(zhǔn)備;參與者經(jīng)過手機(jī)發(fā)送自創(chuàng)短信(含評(píng)論話題、對(duì)BABYFACE的感受、促銷活動(dòng)點(diǎn)子提議等)至特定號(hào)碼,當(dāng)收集到一定數(shù)量的短信后,經(jīng)過統(tǒng)計(jì)和篩選,最終形成,被列入手指間的瘋狂名人錄者,則可獲得BABYFACE個(gè)人一年酒水消費(fèi)全免費(fèi)優(yōu)惠,限量印制1000冊(cè),贈(zèng)送BABYFACE的VIP貴賓會(huì)員收藏。、具體運(yùn)作時(shí)間:自 12月10日起至 12月31日(預(yù)計(jì)一年時(shí)間)3、 差異化營(yíng)銷策略主張 女士全免費(fèi):在酒吧的消費(fèi)群體對(duì)象中,女士的到來,是吸引人氣、增加客源的一個(gè)重要手段。BABYFACE對(duì)所有

33、入場(chǎng)女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策,將會(huì)吸引一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者,這些白領(lǐng)女性的加入,也必將會(huì)吸引和帶動(dòng)更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費(fèi)。當(dāng)前,在重慶的酒吧里,還沒有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)惠的,因此,在BABYFACE開業(yè)之初,做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費(fèi)的酒吧,無疑,將會(huì)在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴; 特價(jià)天天有:在BABYFACE經(jīng)營(yíng)實(shí)力的保證下,經(jīng)過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作,每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水(以啤酒為主),以吸引消費(fèi)者的注意,并適時(shí)地帶動(dòng)其它潛在消費(fèi)項(xiàng)目,同時(shí),輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi),以此,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)買欲望; 天天有抽獎(jiǎng):在每天的某兩個(gè)時(shí)段,以特定隨機(jī)方

34、式,抽出當(dāng)天全免(24點(diǎn)以后)或半價(jià)(22點(diǎn)以后)的消費(fèi)客戶(限量客戶,每天只有三名,其中,一名為全免客戶,二名為半價(jià)客戶),充分利用客戶的僥幸、期待心理,達(dá)成銷售目的,并能刺激客戶延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間,達(dá)到多銷贏利的銷售目標(biāo),以此聚攏人氣,形成消費(fèi)熱潮; 二次更優(yōu)惠:酒吧消費(fèi)中,回頭客源十分重要。因此,實(shí)行實(shí)名制消費(fèi)積分和二次優(yōu)惠,將會(huì)更多地贏得回頭客源,并最終形成固定客戶關(guān)系。如:第一次前來消費(fèi),客戶如果登記實(shí)名,并填寫真實(shí)個(gè)人資料(手機(jī)號(hào)碼即可),同時(shí),當(dāng)該客戶所登記的手機(jī)號(hào)碼輸入電腦系統(tǒng)時(shí),系統(tǒng)即自動(dòng)發(fā)送對(duì)該客戶的歡迎短信,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證,該客戶回復(fù)相應(yīng)驗(yàn)證碼成功后,即可對(duì)消費(fèi)對(duì)象實(shí)行9折優(yōu)惠,

35、否則,視為該客戶所留資料不真實(shí),消費(fèi)按照正常消費(fèi)水準(zhǔn)收費(fèi);如系真實(shí)客戶個(gè)人資料,而當(dāng)該客戶第二次光臨時(shí),經(jīng)過計(jì)算機(jī)客戶管理系統(tǒng)查詢,其消費(fèi)額度在一定水平(380元/次以上)時(shí),即對(duì)該客戶實(shí)行8折優(yōu)惠;而當(dāng)該客戶第三次光臨時(shí),其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至7折,該客戶能夠自動(dòng)升級(jí)成為BABYFACE的VIP會(huì)員。這樣做的好處,其一,完全充分地掌握了目標(biāo)客戶的第一手個(gè)人資料,當(dāng)客戶生日或重要節(jié)假日時(shí),可準(zhǔn)備相應(yīng)禮品并提前通知其本人,促使其再次前來消費(fèi);其二,能夠輕松帶動(dòng)其它消費(fèi)項(xiàng)目和客戶,而對(duì)該客戶當(dāng)天的消費(fèi)進(jìn)行全免,以營(yíng)造親切、人性化的消費(fèi)氛圍;九、項(xiàng)目的新聞事件媒體炒作(事件行銷)1、 BABY

36、FACE員工的拾金不昧行為:以BABYFACE員工與酒類供應(yīng)商為原型,制造新聞事件,經(jīng)過電視媒體的新聞報(bào)道,進(jìn)行炒作,實(shí)施事件行銷策略;、具體操作方法:(哈哈,由于眾所周知的原因,這個(gè)嘛,我暫時(shí)省略哈)、媒體支持:重慶電視臺(tái)新聞欄目 時(shí)間:BABYFACE開業(yè)前一周左右,即 12月12日前后進(jìn)行 頻次:二次(含重播)、費(fèi)用預(yù)算:免費(fèi)、社會(huì)影響:能夠很快起到BABYFACE的品牌告知與傳播目的,并使社會(huì)公眾在第一時(shí)間對(duì)BABYFACE的第一印象產(chǎn)生好感,達(dá)到社會(huì)傳播的目的;、特別提醒:此事件行銷策劃只能在小范圍(非常信任的范圍)內(nèi)知曉真相(傳播),以避免穿幫,造成不良的負(fù)面社會(huì)影響。十、項(xiàng)目的階

37、段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃制訂A、 概念導(dǎo)入1、 BABYFACE品牌識(shí)別系統(tǒng):完成項(xiàng)目的VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部分并制作完成,包括VI系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料(酒水單、存酒卡、臺(tái)卡等)、DM宣傳冊(cè)制作;2、 BABYFACE品牌核心概念:完成項(xiàng)目的品牌核心述求概念提煉,即項(xiàng)目的USP(獨(dú)特銷售主張),并經(jīng)過媒體進(jìn)行推廣;3、 BABYFACE品牌延伸概念:完成項(xiàng)目的品牌核心概念延伸,并賦予強(qiáng)力營(yíng)銷手段加以實(shí)施,有效地促成銷售,實(shí)現(xiàn)前期的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入;4、 BABYFACE品牌個(gè)性提煉:完成項(xiàng)目的品牌個(gè)性塑造,并在營(yíng)銷策略中加以體現(xiàn)和強(qiáng)化,凸顯項(xiàng)目的品牌個(gè)性,塑造獨(dú)特性格化特征;5、 BABYFACE品牌推廣主題:

38、完成項(xiàng)目的品牌推廣主題設(shè)計(jì),在整合營(yíng)銷實(shí)踐中貫穿始終,并在不同的階段,完成不同主題的推廣工作;B、 周期安排:時(shí)間 11月30日起至 12月31日止工作系統(tǒng)劃分主體工作內(nèi)容詳細(xì)時(shí)間安排詳細(xì)工作具體內(nèi)容分工具體項(xiàng)目責(zé)任人備注BABYFACE品牌識(shí)別系統(tǒng)VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) .11.30-12.9項(xiàng)目的VI系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計(jì)、審核、定稿階段陳總、徐波、唐葦內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料 .12.10-12.18內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作階段陳總、徐波、游潔DM宣傳冊(cè) .11.30-12.15項(xiàng)目DM宣傳冊(cè)互動(dòng)客戶聯(lián)系、平面設(shè)計(jì)、印刷階段余曉燕、王小波、楊波等BABYFACE品牌核心概念核心述求概念提煉 .11.3

39、0-12.8項(xiàng)目的營(yíng)銷核心概念提煉及整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉 .11.30- .5.31項(xiàng)目的品牌延伸概念提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌個(gè)性提煉品牌個(gè)性提煉塑造 .11.30- .3.31項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌推廣主題品牌推廣主題設(shè)計(jì) .11.30- .12.31項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕C、 項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷周期界定1、 蓄勢(shì)推廣期前期宣傳推廣與基礎(chǔ)準(zhǔn)備( .11.30 .12.20)此階段工作重點(diǎn):、項(xiàng)目VI系統(tǒng)手冊(cè)設(shè)計(jì)完善(包

40、括各類物品設(shè)計(jì)稿的初稿、審核確定、印刷制作等),項(xiàng)目DM宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷、派發(fā);、新聞事件媒體炒作,經(jīng)過本方案第九項(xiàng)的策劃,進(jìn)行事件行銷,以擴(kuò)大BABYFACE的社會(huì)影響力,獲取社會(huì)認(rèn)同感;、完成品牌核心概念提煉,結(jié)合營(yíng)銷策略手段,加強(qiáng)品牌宣傳攻勢(shì),進(jìn)行媒體高效投放,包括項(xiàng)目的新聞炒作與平面推廣; 、開業(yè)前活動(dòng)的相關(guān)需求準(zhǔn)備,包括人員、場(chǎng)景、物料、流程等;、開業(yè)活動(dòng)及圣誕活動(dòng)的順利進(jìn)行,以及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的確認(rèn)與后續(xù)跟進(jìn);、有效地建立BABYFACE的品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂行業(yè)的品牌知名度;2、 強(qiáng)勢(shì)推廣期開業(yè)后營(yíng)銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行( .12.20 .3.31) 此階段工作重點(diǎn): 、繼續(xù)執(zhí)行媒

41、體推廣計(jì)劃,使BABYFACE甫一開業(yè),就形成強(qiáng)者態(tài)勢(shì),成為話題,全力表現(xiàn)項(xiàng)目的投入檔次與雄厚實(shí)力;、策劃新的主題推廣活動(dòng),進(jìn)行短信系列活動(dòng)的執(zhí)行,使BABYFACE始終處于熱點(diǎn)話題之中,成為酒吧娛樂新看點(diǎn);、按照本方案的營(yíng)銷策略,全面實(shí)施差異化營(yíng)銷主張,使BABYFACE在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同,成為酒吧消費(fèi)主流;3、 品牌維持期經(jīng)營(yíng)過程中的營(yíng)銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行( .4.1 .12.31)此階段工作重點(diǎn):、按照本方案所策劃內(nèi)容,即營(yíng)銷策略步驟進(jìn)行執(zhí)行;、每周安排重慶本土部分影視娛樂圈名人,到場(chǎng)助興;、結(jié)合本公司所負(fù)責(zé)的20集系列電視劇(由著名導(dǎo)演王扶林任藝術(shù)總顧問兼總導(dǎo)演、高志文任

42、編劇)的部分演職人員,參與項(xiàng)目的相關(guān)促銷活動(dòng);、由的國(guó)內(nèi)知名演員、部分模特演員,親臨現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行臨場(chǎng)模特秀表演,并把項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所作為電視劇的指定拍攝場(chǎng)景之一;十一、項(xiàng)目的媒體組合推廣策略1、 媒體推薦介紹:A、 電視媒體、 CQTV時(shí)尚頻道:欄目,每周六、日晚22點(diǎn)播出,這是一款深受重慶本地觀眾喜愛的時(shí)尚電視欄目,由重慶電視臺(tái)自主拍攝,具有極高的收視率,其演員陣容具有很強(qiáng)的口碑傳播功能;、 CQTV娛樂頻道:有及兩檔欄目,時(shí)間為周一至周日每天中午12點(diǎn)前后和下午17點(diǎn)前后;、 CQTV生活頻道:有、黃金版等欄目;B、 報(bào)刊媒體、 :重慶報(bào)道女性新聞與流行時(shí)尚的前沿周報(bào)報(bào)刊,屬于重慶日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

43、旗下子報(bào),發(fā)行量大,發(fā)行覆蓋面積廣,針對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi);、 :匯融集團(tuán)社旗下子報(bào),屬于綜合類報(bào)刊,信息廣,發(fā)行量大,覆蓋重慶所有行政轄區(qū),具有時(shí)尚、前衛(wèi)的特點(diǎn);C、 戶外媒體、 重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng):重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口走廊,燈箱廣告,面積為2.51米 X 1.90米,重慶空港出港客人必經(jīng)通道,直接針對(duì)高端客戶消費(fèi)群體;、 高尚寫字樓電梯轎箱廣告:主城區(qū)高尚寫字樓電梯轎箱側(cè)面廣告位,直接針對(duì)潛在高端客戶消費(fèi)群體;、 城市輕軌廣告:屬于重慶本土輕軌線專屬?gòu)V告,分為語(yǔ)音和車廂內(nèi)廣告兩種,直接面對(duì)喜歡時(shí)尚、體驗(yàn)前衛(wèi)的潛在消費(fèi)群體;D、 廣播媒體、 重慶交通廣播電臺(tái):當(dāng)前重慶聽眾最多、覆蓋范圍最廣的廣播電臺(tái)

44、,主要節(jié)目直接針對(duì)出租汽車乘客和公務(wù)車、商務(wù)車以及私家車等;E、 網(wǎng)絡(luò)媒體、 重慶互聯(lián)網(wǎng):重慶較為成熟的網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)傳播與覆蓋范圍廣泛,適合項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體(年輕一代);、 重慶信息港:重慶電信專屬網(wǎng)絡(luò),綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體,具有相當(dāng)廣泛的信息資源,查詢方便快捷;F、 DM單頁(yè)夾報(bào)類、 重慶主流媒體夾報(bào):重慶主流時(shí)尚媒體附載,主要針對(duì)重慶主城渝中區(qū)高尚寫字樓及成熟小區(qū)發(fā)放;2、 媒體參考價(jià)格:、 電視類:欄目,投放時(shí)間:21:2321:58(首播),9:2511:35(重播);、 播前貼片:750元/10秒/次 400元/5秒/次、 中途插播:600元/10秒/次 320元/5秒/次、 播出角標(biāo):每

45、集6次,每次25秒,4000元/月(其余電視欄目按照上述媒體投放價(jià)格,作相應(yīng)參考)、 報(bào)刊類:、 :11.5厘米X8厘米,3000元/次/天;23厘米X8厘米,5500元/次/天;、 :23厘米X8厘米,3500元/次/天;半版,6600元/次/天;、 戶外類:、 重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng): 元/平方米/月,半年起租;、 高尚寫字樓電梯轎箱:200元/面/月,一年起租;、 城市輕軌:價(jià)格尚需具體協(xié)商;、 廣播類:、 重慶交通廣播電臺(tái):按照刊例報(bào)價(jià)的3.5折執(zhí)行;、 網(wǎng)絡(luò)類:、 重慶互聯(lián)網(wǎng):價(jià)格尚需具體協(xié)商;、 重慶信息港:價(jià)格尚需具體協(xié)商;、 DM單頁(yè)夾報(bào)類:0.1元/份3、 媒體投放采購(gòu)計(jì)劃及媒體投

46、放費(fèi)用預(yù)算: 正確選擇合適的媒體投放,是任何一個(gè)品牌在執(zhí)行廣告策略時(shí)所需要考慮的重點(diǎn)。當(dāng)投放資金比例有限時(shí),如何在有限的廣告資金投放安排上,合理地安排合適的媒體投放,使之達(dá)到預(yù)期的效果,是廣告策略的關(guān)鍵所在。 媒體投放采購(gòu)計(jì)劃表: 自 12月10日起至 1月5日止月份日期媒體選擇投放時(shí)段/版面投放頻次投放價(jià)格(含制作費(fèi))廣告內(nèi)容備注12月12月10重慶交廣臺(tái)T1段15秒套播15天(12.10至12.25)29423.50元品牌形象、開業(yè)及圣誕活動(dòng)兩次制作(開業(yè)、圣誕)新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開業(yè)信

47、息周日11DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一15今夜不設(shè)防播前貼片10秒1次750.00元品牌形象及開業(yè)信息周五新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周五渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周五16天天630新聞報(bào)道1次免費(fèi)新聞事件行銷新聞事件炒作18新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周一DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一機(jī)場(chǎng)戶外媒體4.77平方米6個(gè)月5722

48、0.00元BABYFACE品牌信息介紹周一電梯轎箱30面12個(gè)月7 .00元BABYFACE品牌信息介紹周一輕軌語(yǔ)音20秒/次6個(gè)月?品牌形象及開業(yè)信息周一重慶互聯(lián)網(wǎng)浮標(biāo)廣告6個(gè)月?BABYFACE品牌信息介紹周一19新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版(彩)1次6600.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二今夜不設(shè)防10秒前貼片1次750.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周二20新女報(bào)23厘米X8厘米1次550

49、0.00元BABYFACE品牌信息介紹周三渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版(彩)1次6600.00元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設(shè)防10秒前貼片1次750.00元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元BABYFACE品牌信息介紹周三DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周三21新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周四22新女報(bào)11.5厘米X8厘米1次3000.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周五23新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周六渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版(彩)1次6600.00元品牌形象及圣

50、誕活動(dòng)周六DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周六24新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版(彩)1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日25新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版(彩)1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周一DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一29新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周五渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500

51、.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周五DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周五30今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周六新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周六DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周六31DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周日1月1DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一2DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周二5DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000

52、.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周五總計(jì)18天組合媒體合計(jì)投放費(fèi)用.50元(RMB)暫不包括網(wǎng)絡(luò)與輕軌廣告 注:所有應(yīng)用物料所需成本費(fèi)用另行計(jì)算(包括VI手冊(cè)、DM宣傳冊(cè)、DM單頁(yè)廣告等的印刷)。4、 媒體投放效果評(píng)估:經(jīng)過上述媒體的組合投放,以及投放周期安排的嚴(yán)格執(zhí)行,在較短的時(shí)間周期內(nèi),即能夠迅速地建立起B(yǎng)ABYFACE的知名品牌效應(yīng),并迅速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和認(rèn)可。從以往廣告受眾信息接受程度情況分析,我們能夠清楚地看到,廣告投放力度越大:其品牌效應(yīng)就越能夠迅速建立,并快速、迅捷地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)!在重慶本地廣告推廣市場(chǎng),哪怕你是一個(gè)并無名氣的產(chǎn)品或企業(yè),只要在媒體上,經(jīng)常能夠看到或聽

53、到你的廣告,你就能夠迅速地成為眾人皆知的名牌。從這點(diǎn)上,我們能夠分析為,重慶本土的廣告受眾,現(xiàn)階段在接受廣告信息時(shí),尚處于一種感性時(shí)代,而并不是理性的接受和認(rèn)知,因此,經(jīng)過上述媒體投放計(jì)劃的逐一實(shí)施,迅速打開市場(chǎng)局面,是輕而易舉的事情。雖然前期的投放力度比較大,可是,一旦經(jīng)過這段時(shí)期后,只需要在個(gè)別重要的時(shí)刻,進(jìn)行二次維持性廣告投放即可,而不再需要進(jìn)行大幅度的廣告推廣,因此,本方案廣告媒體投放計(jì)劃只排列至 1月5日即止。十二、本公司相關(guān)工作人員分工安排(本項(xiàng)目組成員)方案總策劃:徐 波(兼執(zhí)行總監(jiān))、平面設(shè)計(jì):唐 葦、媒體采購(gòu):余曉燕(兼媒體監(jiān)測(cè))、市場(chǎng)調(diào)研:王小波、楊 波、物料制作:游 潔、

54、外部聯(lián)絡(luò):黎紅莉,另:本公司將配備8人營(yíng)銷行動(dòng)小組成員參與項(xiàng)目的全案實(shí)施執(zhí)行。附項(xiàng)目組成員通訊聯(lián)絡(luò)表:姓 名手機(jī)或小靈通姓 名徐 波楊 波唐 葦游 潔余 曉 燕黎 紅 莉王 小 波公司本部十三、本公司策劃、代理、執(zhí)行費(fèi)用構(gòu)成、 方案策劃費(fèi):本方案執(zhí)行總金額的6%,即18875.61元(含市場(chǎng)調(diào)研、資料收集、數(shù)據(jù)整理、創(chuàng)意文案、方案成稿等費(fèi)用);、 辦公成本費(fèi):10000.00元(含平面設(shè)計(jì)、市內(nèi)差旅、辦公用品、設(shè)備損耗折舊等費(fèi)用);、 人員開支費(fèi):8000.00元/月X 12月 = 96000.00元(含人員工資、外聯(lián)公關(guān)等費(fèi)用);、 代理執(zhí)行費(fèi):6000.00元/月X 12月 = 7 .00

55、元(包括媒體菲林、CF片制作、占頻、后期合成等);、 稅收費(fèi)用:總執(zhí)行金額的10%,即51146.90元;以上費(fèi)用總計(jì)為:.51元,大寫:貳拾肆萬(wàn)捌仟零貳拾貳圓伍角壹分整。babyface酒吧開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景 1、品牌展示著名的babyface酒吧,終于登陸重慶,其品牌影響力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念,必將帶動(dòng)重慶酒吧娛樂行業(yè)的新一輪發(fā)展,全面升級(jí)業(yè)界經(jīng)營(yíng)浪潮,掀起新的消費(fèi)風(fēng)暴;2、擴(kuò)大知名度以活動(dòng)的成功進(jìn)行,來全面提升babyface酒吧的知名度,吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的高度關(guān)注,同時(shí),依靠前期銷售手段,形成強(qiáng)勢(shì)姿態(tài);(良好的開端,是成功的一半,以服務(wù)為賣點(diǎn),特色及質(zhì)量為保證,必將吸引眾多消費(fèi)者

56、的目光)二、活動(dòng)主題 babyface酒吧開業(yè)慶典活動(dòng)三、活動(dòng)目的 1、12月20日,babyface喜慶開業(yè),向人們提供活力、健康、有趣的酒吧現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,以多彩的酒吧演藝節(jié)目,豐富目標(biāo)消費(fèi)群體的娛樂生活, 弘揚(yáng)正確的酒吧文化;2、呈現(xiàn)babyface的獨(dú)特酒吧品牌魅力,展現(xiàn)其獨(dú)特的酒吧文化氛圍,在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)勢(shì)姿態(tài),經(jīng)過系列活動(dòng)的組合,確立babyface在本土酒吧行業(yè)中的至尊地位;四、活動(dòng)要點(diǎn) 1、宣揚(yáng)真正意義上的酒吧文化,全面提升重慶本土酒吧消費(fèi)時(shí)尚新理念;2、突出展示酒吧設(shè)施,規(guī)模及特色,以期拉開與本土其它傳統(tǒng)酒吧的距離和檔次,實(shí)行差異化營(yíng)銷策略;3、營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的開業(yè)氣氛

57、,利用品牌影響,吸引消費(fèi)者;五、活動(dòng)說明 1、babyface在您身邊,開心尋寶得大獎(jiǎng)活動(dòng):經(jīng)過12月18日、19日兩天的報(bào)紙廣告,將babyface酒吧的開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容告知大眾,整個(gè)活動(dòng)力求新穎、出彩,在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置16名禮儀MM,分為兩組,每人身穿(或懸掛)印有字母的服裝,分別掌握babyface中的一個(gè)字母N個(gè),凡當(dāng)天前來消費(fèi)的客人,憑前兩天的報(bào)紙廣告,只要在現(xiàn)場(chǎng)找到這16名MM,并在其手中索取一個(gè)字母,待集齊所有的8個(gè)字母后(并能按照babyface酒吧的LOGO拼成),即可獲得相應(yīng)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì);說明:為了將客人吸引到酒吧來,其中掌握字母”Y”和”C”的MM,要一直待在酒吧內(nèi),所有

58、參與的客人,只有進(jìn)入酒吧后,方才能索取到所有的字母,并參與到活動(dòng)中來。2、開業(yè)當(dāng)天啤酒消費(fèi)全面免費(fèi)活動(dòng): 12月20日,babyface開業(yè)當(dāng)天,凡在酒吧來消費(fèi)的客人,啤酒實(shí)行全面免費(fèi),以此,來拉攏和分流其它酒吧的消費(fèi)群體,使之受活動(dòng)優(yōu)惠條件的誘惑和感召,自然形成人氣,造成消費(fèi)分流;3、女士消費(fèi)實(shí)行全面免費(fèi): 自開業(yè)當(dāng)天,就強(qiáng)力推出女士消費(fèi)全免的促銷優(yōu)惠政策,依靠女性的魅力,極力獲取男性消費(fèi)者的親睞,并逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的執(zhí)行方案;六、時(shí)間和地點(diǎn)1、時(shí)間: /12/202、地點(diǎn):babyface酒吧 七、活動(dòng)定位1、以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的新穎、酒吧服務(wù)公主、少爺著裝的艷麗色彩,來映襯babyface酒吧輕松愉悅卻沉淀著時(shí)光褶皺的氛圍,突現(xiàn)品牌酒吧的特色;2、從特色上獨(dú)秀一方,帶動(dòng)酒吧時(shí)尚格調(diào)的風(fēng)靡,艷麗色彩的盛行及沉淀著模糊曖昧氣氛的情調(diào)格局;八、活動(dòng)目標(biāo) 1、歡樂的慶典2、精彩的節(jié)目3、輕松的氛圍4、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5、合理的價(jià)位九、參加人員1、活動(dòng)當(dāng)天主要消費(fèi)者,