1、 2002年2月18日 APEX 培訓中心像總經理那樣思考本資料由-|創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)網提供資料在線代理| 網頁代理| 減肥藥排行榜| 淘寶最好的減肥藥| 什么減肥藥效果最好| 減肥藥什么好| 那種減肥藥好| 最有效的減肥| 有效果的減肥藥| 什么方法減肥最有效| 減肥吧| 瘦身藥 1請按自已最希望發(fā)展的能力排序 管理能力 領導能力 經營能力 專業(yè)能力 本資料由-大學生創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)網提供資料在線代理| 網頁代理| 減肥藥排行榜| 淘寶最好的減肥藥| 什么減肥藥效果最好| 減肥藥什么好| 那種減肥藥好| 最有效的減肥| 有效果的減肥藥| 什么方法減肥最有效| 減肥吧| 瘦身藥 2寧做一天的獅子，不

2、做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？ 本資料由-大學生創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)網提供資料在線代理| 網頁代理| 減肥藥排行榜| 淘寶最好的減肥藥| 什么減肥藥效果最好| 減肥藥什么好| 那種減肥藥好| 最有效的減肥| 有效果的減肥藥| 什么方法減肥最有效| 減肥吧| 瘦身藥 3只有一個人能給你自尊，那就是你自己。 4根據全美MBA評定委員會最喜歡看到年輕的MBA的素質是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報表 CEO的最適合人選首先應具有超人的管理才能和領導能力，而不是專業(yè)知識。 全美一百多家工商財經記者一致認為：5我相信你們能勝任！ 6為什么未能達成自已所設定的目標？ “ 人并不是命運的囚徒，

3、富蘭克林D羅斯福 而是自己思想的囚徒 ”7 比如看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不是你的最佳表現(xiàn)、落伍了第二個自我設陷不去花時間考慮該采取不同的做法。 第一個自我設陷害怕8一、評估領導管理能力的9個原則 9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要忽視別人的形象和地位。 1、喚醒他人的忠誠及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓、提出建議，并給予指導，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強于不可靠的意見；允許其他人用新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題

4、的方式進行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了避免沖突而屈服于別人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難5、有責任感。信守承諾；勇于承擔責任和錯誤；不要依賴老板。6、靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當很多事情同時發(fā)生時，要同時處理若干件事，因時而變。7、正直。要做合乎倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權，這是始終不變的。8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關的事實和因素歸納在一起；利用過去的經驗和信息來為今天的決策服務。9對比上述9個原則，你呢？ 準備反思自己：（按先后次序說出你最喜歡的三種動物） 評價自我： a我怎么看待

5、自己。b別人怎么看待我。 10全面分析自己的商業(yè)經營能力、業(yè)績、分析思考能力、組織能力、影響力、領導能力，以及專業(yè)技術能力 全面審視自己：正確的思考應該是控制消極想法，相信自己能做到。學會自我交談，每天對自己談自己的目標15遍。 112005年一個優(yōu)秀的廣告領導人 的素質：1、夢想和理念2、領導能力3、預見力4、創(chuàng)造力5、挑戰(zhàn)精神6、快速經營能力7、對廣告的獨特觀點8、英語水平9、MBA資格10、說服能力 必備12二、如何領導你的部下? 131、評價你的員工能力 水平概念基本內容舉例第一層知識掌握一定的生活、廣告常識和基礎知識的入門者、新手 三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員 第二層見識知

6、識水平較高，有自己的見解、思想，相當于大學老師的水平。 二流廣告人評論家、大學教授 第三層膽識知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰(zhàn)經驗 一流廣告人有知識有實戰(zhàn)的人、專家 14 管理就是做一些事情，來阻止那些引起員工工作失敗的討厭機會的出現(xiàn)。 預防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實現(xiàn)預想的結果而必須采取的干預手段。 引入一個重要的概念：15在工作開始之前你要做的事： 1、讓部下知道要讓他們干什么。 2、看看部下是否知道該怎樣做。 3、讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 4、 如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的 方法會奏效。 5、 如果你的部下認為他們的方法好，要做出令人信服的

7、解釋為什么他們的方法不好。 168、證實工作并沒有超出部下的個人限制。 9、證實沒有超出部下控制范圍的障礙。 10、證實工作是能夠完成的。 6、讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 7、讓部下相信將來的負面結果不會發(fā)生。 在工作開始之前你要做的事： 17工作開始之后你要做的事： 1、經常向部下的工作提供特別的反饋。 2、經常對于好的工作表現(xiàn)進行口頭贊賞 3、搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。 4、讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 5、排除影響好的工作行為的負面結果或者通過正面 的加強來平衡負面結果。6、否定對部下的差行為仍能得到正面結果定論。 7、只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負面結果 （進步的規(guī)

8、則） 18請記?。?你的部下是因為工作而得到認可，而你是因為管理他們的工作而被認可。 當你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。 19三、怎樣做好廣告這門生意？ 20（一）超越競爭對手的策略 競爭對手：國際4A公司、國內一線的4A公司、國內一線 的策劃機構、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。 A：成本領導策略（CostLeadershipStrategy） B：產品差異化策略（ProductDifferentiationStrategy） 較競爭對手而言，提供更好的產品與服務品質。提供給顧客更新、更符合需要的產品或服

9、務功能。更接近顧客，用個性化、定制化的服務滿足客戶。 21（二）形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：（5M+1I） 1）掌控資訊的能力（information） 2）人力資源(HumanResource) 3）管理能力(management) 4）市場能力(marketing) 5）技術能力(method) 6）資金能力(money) 22（三）關于代理費（傭金）和服務費的優(yōu)劣 傭金體系的缺點： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結果并沒有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關。 2）大客戶補助了較小客戶。 3）利潤率高的客戶補助了獲利不那么多的客戶。 4）將傭金控制在15%以內的做法導致了一

10、個后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行 5）代理商會想方設法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 236）代理商總試圖建議提高廣告預算，從而提高其代理收入。 7）傭金體系導致代理商在推薦媒體時缺乏目標，減少從事 線下項目的活動。 8）處在15%的傭金體系內的廣告代理商傾向于擴展他們的 服務以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務，最后的結果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務付款。 9） 通貨膨脹時期，媒體成本上升。廣告代理的收益因為建 立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出 代價的是廣告主。 10）廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內部 運

11、作或購買自由職業(yè)者的服務來完成相關工作。 傭金體系的缺點： 24 2002年起APEX將全面導入服務費體系，從代理商角度收入穩(wěn)定且服務能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來看： 1） 服務費體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2） 服務費體系會導致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)，因此很有可能忽略了一些本應提供給客戶的服務；服務費體系同樣可能導致廣告狀況的惡化。 3） 對管理者來說，服務費體系非常難于管理，需要經常審查。 4） 服務費的設定可能導致在廣告代理商及客戶之間產生裂縫。 5） 使用服務費體系，媒體費用的減少并非是節(jié)約可以做到的

12、，代理商的服務費仍然必須支付。 256）與代理商打交道時，使用服務費體系導致客戶陷入了不必要的匆忙，因為實際耗費時間都將更加直接地計入服務費。 7）傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務量，費用也隨之增多。 8）使用傭金體系，代理商被迫在質量而價格的基礎上展開競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成的影響力應該成為代理商收取費用的準則，簡而言之，有了結果再付錢。 應對方法：成功的伙伴關系需要雙方經營，僅有一方努力會使之松懈。最好的辦法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員部分來自于客戶，部分來自于代理商，他們像團隊一樣緊密團結在一起工作。 26四、關于策劃 就是尋找那條最近的路。 條條大路通羅馬

13、， 策劃27知識的五個層次： 1）信息2）經驗3）智慧4）思想5）理論 積累+吸收新事物+把握事物本質+專業(yè)化行家=策劃能力 策劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術性的。 28 創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預見力。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力。策劃的根本是捕捉個性化，人性化的東西。 4A公司面對的是成熟的品牌及成熟的市場，通常先進行規(guī)范的市場調查得出精確的結論后再進行市場定位和策略設計，這種做法主要是挖掘當前市場。 而我們面對的絕大部分是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場，所以我們要做的是創(chuàng)

14、造市場。（歷史上APEX的成功案例無一不是如此）今后的市場是狹路相逢，勇者勝，智者贏。創(chuàng)新力、預見力、整合力是我們從事策劃的三大法寶。29 創(chuàng)意.夢想.激情.智慧 APEX廣告人 要想具備高的策劃水平，就必須勤于思，勤于行。十個想法，不如一個做法。只有豐富的實戰(zhàn)經驗，更多的社會角色體驗，才會成為30五、我們的公司價值是希望的公司、快樂的員工 本資料由-大學生創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)網提供資料在線代理| 網頁代理| 減肥藥排行榜| 淘寶最好的減肥藥| 什么減肥藥效果最好| 減肥藥什么好| 那種減肥藥好| 最有效的減肥| 有效果的減肥藥| 什么方法減肥最有效| 減肥吧| 瘦身藥 31希望的公司應該是：1、

15、高增長的公司，速度為王。 2、核心競爭力突出的公司 3、有人才得以全面發(fā)揮的環(huán)境機制。 4、知識資產與知識管理很好的公司 5、令同行與客戶稱道的公司，具有行業(yè)領導地位。 6、多才多藝、博大、專業(yè)的整合行銷傳播公司。 7、建立一個有條不紊的能持續(xù)制造出具有穩(wěn)定性高 質量產品的工作團隊。 8、創(chuàng)造出誠實、有趣、友好、輕松的環(huán)境。 本資料由-大學生創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)網提供資料在線代理| 網頁代理| 減肥藥排行榜| 淘寶最好的減肥藥| 什么減肥藥效果最好| 減肥藥什么好| 那種減肥藥好| 最有效的減肥| 有效果的減肥藥| 什么方法減肥最有效| 減肥吧| 瘦身藥 32快樂的員工： 1、志同道合，為了共同目標而奮斗的事業(yè)伙伴。2、安全感很高。3、個人價值得以充分體現(xiàn)。4、與同業(yè)的員工相比有優(yōu)越感、自豪感和成就感。5、個人能力不斷攀升。6、良好的同事關系，默契和令人愉悅的團隊。7、在這里能創(chuàng)造出偉大的作品。8、享受工作和生活的快樂。 資料共享中心（完全免費）本資料由-大學生創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)|創(chuàng)業(yè)網提供資料在線代理| 網頁代