1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效森濤培訓(xùn)網(wǎng)() 客服熱線：02034071250PAGE PAGE 5感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)！高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)【時(shí)間地點(diǎn)】 2008年11月14-15日 深圳名蘭苑酒店 | 2008年11月21-22日 上海良安大酒店2008年12月27-28日 北京新興賓館【參加對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員,同時(shí)建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱,從而更加保證執(zhí)行力度與學(xué)習(xí)應(yīng)用最佳效果。 【費(fèi) 用】 ￥2500元/人 （包括授

2、課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等） 【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 【咨詢電話】34071978 【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐【在線 QQ 】 568499978 【網(wǎng)絡(luò)鏈接】 HYPERLINK /Article/4274.html 高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)-狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)(崔先生) 認(rèn)證說(shuō)明：1、500元人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用）。2、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心”國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷管理師（銷售團(tuán)隊(duì)管理方向）

3、職業(yè)資格證書(shū)。（國(guó)際認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可聯(lián)網(wǎng)查詢）。課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書(shū)快寄給學(xué)員。 課程背景 training background 商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地？作為營(yíng)銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過(guò)程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑：1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達(dá)不成？2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場(chǎng)上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績(jī)平平？3、為何一些業(yè)務(wù)員面對(duì)市場(chǎng)難題，總是一味地抱怨而不去實(shí)際解決問(wèn)題？4、面對(duì)不好的業(yè)績(jī)，為何業(yè)務(wù)員總是尋找借口而卻不愿承

4、擔(dān)更多的責(zé)任？5、為什么有的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上總是犯同樣的錯(cuò)誤，問(wèn)題出在哪？6、為何一些業(yè)務(wù)員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？ 培訓(xùn)收益training income 1、了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位 2、通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率3、建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī) 4、掌握對(duì)銷售人員過(guò)程控制的方法與技巧 5、學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng) 6、創(chuàng)新性的激勵(lì)銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能 課程大綱curriculum introduction 第一部分：如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文

5、化2、找到脫身方法3、成為解惑專家二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚(yú)得水快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花快速打造個(gè)人威信三板斧三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事找到自己的定位與角色3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？ 1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能 3）、銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑故事：鷹的重生故事：會(huì)走的樹(shù)案例：一個(gè)營(yíng)銷人員的成功蛻變之路案例：銷售教練如何當(dāng)？案例：某企業(yè)打造教導(dǎo)型銷售團(tuán)隊(duì)案例解析四、營(yíng)銷經(jīng)理博弈下

6、屬之道如何掌控促銷資源1、 做一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的營(yíng)銷經(jīng)理 2、 博弈技巧望、聞、問(wèn)、切3、 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷售經(jīng)理 第二部分：如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效業(yè)績(jī)提升之源：用績(jī)效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向一、 如何根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？1、企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)？常見(jiàn)的五種薪酬設(shè)計(jì)方式1、你到底適用哪種薪酬方式1）、如何避免吃大鍋飯？2）、如何避免兩極分化？2、模式創(chuàng)新也談“一企兩制”1）、哪種企業(yè)適合此模式？2）、“一企兩制”要注意什么？某企業(yè)“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析三、如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考

7、核指標(biāo)？ 1、關(guān)鍵業(yè)績(jī)營(yíng)銷指標(biāo)有哪些？1）、銷售指標(biāo)2）、營(yíng)銷指標(biāo)3）、量利結(jié)合如何進(jìn)行合理搭配？2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)？1）、通用指標(biāo)有哪些？2）、如何一人一策制定考核指標(biāo)？3）、一人一策考核要注意哪些問(wèn)題？某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示四、勇于亮劍如何對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理？1、弄清為什么？績(jī)效管理的目的2、如何找準(zhǔn)方向做對(duì)事？績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)原則3、如何做？績(jī)效管理執(zhí)行原則4、怎么樣考核？績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次1）、考核的周期怎么樣制定？2）、如何創(chuàng)新考核采用短周期：周薪制、周考核？3）、周薪制、周考核要注意些什么？情景演練：如何就績(jī)效考核與下屬進(jìn)行一對(duì)一溝通？五、如何通過(guò)績(jī)效考

8、核，改善銷售人員狀況？1、如何對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公布，來(lái)激勵(lì)員工？2、如何對(duì)考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通？3、績(jī)效溝通要注意哪些問(wèn)題？案例：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，如何對(duì)下屬進(jìn)行正反激勵(lì)？案例：如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榜樣，形成人人向上？六、如何對(duì)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行落實(shí)？1、如何樹(shù)立績(jī)效權(quán)威性不折不扣做執(zhí)行2、績(jī)效考核不要遮遮掩掩讓下屬心知肚明七、 如何對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行實(shí)施？1、誰(shuí)來(lái)執(zhí)行績(jī)效考核？2、效率制勝出差之前出結(jié)果3、考核提升與晉升獎(jiǎng)懲進(jìn)行掛鉤故事：兩熊賽蜜的故事故事：新版三個(gè)和尚挑水吃案例：績(jī)效考核如何讓你的下屬做正確的事案例：銷售主管如何配合企業(yè)考核下屬？案例：如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力杰克韋爾奇活力曲線解析第三部分：

9、如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)提升葵花寶典：善于和巧于激勵(lì)你的下屬一、練就火眼金睛如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)？1、如何從市場(chǎng)表現(xiàn)上洞察？2、如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘？3、如何進(jìn)行突擊暗訪明民情？二、如何讓激勵(lì)更有效果激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論1、基層重物質(zhì)2、中層發(fā)展3、高層重名望4、如何根據(jù)需求不同，巧妙制定激勵(lì)方案？案例：沃爾瑪是如何成功激勵(lì)員工的？三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵(lì)？1、激勵(lì)的手段：物質(zhì)激勵(lì)？精神激勵(lì)？2、雙管齊下：物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)3、創(chuàng)新激勵(lì)技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析四、如何有效提升下屬市場(chǎng)業(yè)績(jī)？激勵(lì)的四大手段1、建立早晚會(huì)提升體系2、每天排出銷售龍虎榜3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能4、目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤考核

10、制度五、管理者激勵(lì)員工的十大法則故事分享：解放軍的分配激勵(lì)制度故事分享：董建華的逆向激勵(lì)策略案例分析：華為的創(chuàng)新激勵(lì)案例解析：某銷售經(jīng)理巧妙激勵(lì)下屬提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)案例欣賞：某企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)模式創(chuàng)奇跡第四部分：如何激發(fā)下屬潛能與激情營(yíng)銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)？一、為什么需要授權(quán)？反思：你真正授權(quán)了嗎？二、授權(quán)是讓下屬做自己能做的事思考：如何讓專業(yè)的人，去做專業(yè)的事三、授權(quán)有什么好處？核心：借力使力不費(fèi)力四、授權(quán)要注意哪些方面？關(guān)鍵：授權(quán)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制 五、授權(quán)有哪些游戲規(guī)則？節(jié)點(diǎn)：授權(quán)的原則六、如何進(jìn)行巧妙授權(quán)授權(quán)？四部曲：授權(quán)四步驟步驟一：確定任務(wù) 步驟二：選擇人員 步驟三：明確溝通 步驟四：

11、追蹤故事：“小混混”劉邦為何能夠成就一代帝業(yè)？故事：孔子弟子子賤放權(quán)的故事討論：王均瑤之死誰(shuí)的悲哀和損失？案例：某集團(tuán)企業(yè)三級(jí)授權(quán)案例解析 導(dǎo)師簡(jiǎn)介：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)專家崔先生十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長(zhǎng)與發(fā)展研究專家 中國(guó)品牌研究院研究員。中華創(chuàng)世紀(jì)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷管理培訓(xùn)師銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。深圳聚成在線商學(xué)院特約高級(jí)講師北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者華夏酒報(bào)、中國(guó)酒業(yè)、酒世界

12、等多家媒體顧問(wèn)。銷售與市場(chǎng)、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章100多萬(wàn)字。培訓(xùn)風(fēng)格與特點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)本色：該課程是營(yíng)銷領(lǐng)域最具實(shí)戰(zhàn)、操作性和實(shí)用性的品牌課程，在國(guó)內(nèi)風(fēng)行已久。學(xué)員評(píng)價(jià)該課程為“實(shí)際課程比期望的還好”，接受崔老師營(yíng)銷管理培訓(xùn)的學(xué)員已累積6000余人；12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念規(guī)范動(dòng)作糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、

13、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。品牌核心課程:高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造、營(yíng)銷人員潛能激發(fā)特訓(xùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷六定法則打造樣板市場(chǎng)、基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷通路建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)、高效促銷管理與高績(jī)效促銷團(tuán)隊(duì)打造、目標(biāo)速成有效營(yíng)銷目標(biāo)制定與管理實(shí)務(wù)、結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與管控、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、高效營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理、職業(yè)生涯規(guī)劃與核心銷售技能提升訓(xùn)練營(yíng)咨詢領(lǐng)域:營(yíng)銷渠道診斷、規(guī)劃與建設(shè)營(yíng)銷管理體系建設(shè)與咨詢區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板市場(chǎng)打造新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行營(yíng)銷專題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商大會(huì)等 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，咨詢電話：（O2O）34O7125O課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). HYPERLINK /Article/4274.html /Article/4274.html報(bào)名回執(zhí)表如下：報(bào)名回執(zhí)表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到： 或傳真至我單位共 _ 人確定報(bào)名參加2014年_ 月_ 日在 _ 舉辦的高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)-狼性銷售團(tuán)