1、聚氯乙烯管材產(chǎn)品推廣營銷方案 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 1市場分析 3產(chǎn)品及市場分析 3產(chǎn)品領(lǐng)域市場分析 3產(chǎn)品的定位 51.3消費(fèi)者分析 5 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 2營銷組合戰(zhàn)略 6營銷分析 6營銷渠道調(diào)查 7營銷組合方案 8 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 3行動方案 9小區(qū)行動方案 9工作計劃 13 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 4費(fèi)用預(yù)算 15

2、廣告預(yù)算 15活動預(yù)算 15人工預(yù)算 15其他預(yù)算 16 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 5效果預(yù)測 16166總結(jié)1市場分析產(chǎn)品及市場分析聚氯乙烯，英文簡稱 PVC(Polyvinyl chloride),是氯乙烯單體(vinyl chloride monomer,簡稱VCM)在過氧化物、偶氮化合物等引發(fā)劑；或 在光、熱作用下按自由基聚合反應(yīng)機(jī)理聚合而成的聚合物。氯乙烯均 聚物和氯乙烯共聚物統(tǒng)稱之為氯乙烯樹脂。PVC為無定形結(jié)構(gòu)的白色粉末，支化度較小，相對密度1.4左右，玻璃化溫度7790C, 170 c 左右開始分解，對光和熱的穩(wěn)定性差，

3、在 100c以上或經(jīng)長時間陽光 曝曬，就會分解而產(chǎn)生氯化氫，并進(jìn)一步自動催化分解，引起變色， 物理機(jī)械性能也迅速下降，在實(shí)際應(yīng)用中必須加入穩(wěn)定劑以提高對熱 和光的穩(wěn)定性。工業(yè)生產(chǎn)的 PVC分子量一般在5萬11萬范圍內(nèi)， 具有較大的多分散性，分子量隨聚合溫度的降低而增加；無固定熔點(diǎn)，8085c開始軟化，130 c變?yōu)檎硰棏B(tài)，160180c開始轉(zhuǎn)變?yōu)檎沉鲬B(tài)； 有較好的機(jī)械性能，抗張強(qiáng)度 60MPa左右，沖擊強(qiáng)度510kJ/m2;有 優(yōu)異的介電性能。PVC曾是世界上產(chǎn)量最大的通用塑料，應(yīng)用非常 廣泛。在建筑材料、工業(yè)制品、日用品、地板革、地板磚、人造革、 管材、電線電纜、包裝膜、瓶、發(fā)泡材料、密封材

4、料、纖維等方面均 有廣泛應(yīng)用。產(chǎn)品領(lǐng)域市場分析我國自上世紀(jì)70年代開始生產(chǎn)塑料管，八十年代初開始在工程建設(shè)中推廣應(yīng)用。近二十年來，塑料管得到了很大發(fā)展，不僅在數(shù)量上, 而且在品種和規(guī)格上都得到很大的發(fā)展?，F(xiàn)在，全國塑料管生產(chǎn)線約 有2000多條，其中引進(jìn)設(shè)備約占15%,各種塑料管的生產(chǎn)能力已達(dá) 165萬噸，實(shí)際產(chǎn)量為100萬噸左右。其中，PVC-U管50萬噸， 占50%; PE管36萬噸，占36%。近幾年，隨著建筑業(yè)成為國民經(jīng) 濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)和住宅產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，建筑室內(nèi)塑料管發(fā)展很快， 現(xiàn)已成為當(dāng)今投資的熱點(diǎn)。聚氯乙烯管材所應(yīng)用的基礎(chǔ)領(lǐng)域市場：.油田原油集輸用管材.化工用耐溫、耐腐蝕管道、板

5、材及片材.熱水溫水用給排水管道.有嚴(yán)格消防要求的場合用材料.高壓、超高壓電力輸送電纜護(hù)管.在國防、航天、航天科技領(lǐng)域和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域也有重要地位。然而我們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最多，用量較大的就是排水管道和電力輸送 電纜護(hù)管。排水管道所應(yīng)用的聚氯乙烯管材大多取之于商店、經(jīng)銷商 和批發(fā)商，途徑廣泛，簡單易得；電力輸送電纜護(hù)管則較為嚴(yán)格，相 較于排水管道而言，我們?nèi)粘Ｓ秒姷榷伎梢越佑|得到，具檢查制度和 生產(chǎn)要求較為嚴(yán)格，需要在工廠或者經(jīng)銷商手中才可以的得到， 其市 場范圍也有局限，大多由國家電網(wǎng)公司等嚴(yán)格監(jiān)控。1.3產(chǎn)品的定位.銷售市場定位：(1)零售中高檔家裝市場(2)建材經(jīng)銷商市場(3)小區(qū)物業(yè)(4)零售商

6、店.目標(biāo)消費(fèi)群體：(1)終端家裝用戶(2)小區(qū)物業(yè).價格定位：中檔價格；.品牌形象定位：(1)高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。(2)完美售后服務(wù)品牌形象(3)多渠道高銷量品牌形象(4)低利潤多優(yōu)惠品牌形象1.3消費(fèi)者分析針對聚氯乙烯管材市場的發(fā)展，其消費(fèi)群體可分為一下幾方面：.生產(chǎn)廠家.銷售部.地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商(水工).終端消費(fèi)(工程)其一，生產(chǎn)廠家，其需求量巨大，需求周期短，較為頻繁，有規(guī)律可 循，可以長期發(fā)展，是一條很好的營銷渠道。其二，銷售部，銷售部門是一個核心銷售的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，有現(xiàn)有的銷售 渠道，可多方銷售和宣傳。我們可以借助這一點(diǎn)進(jìn)行更多的銷售模式 探索和分析，拓寬我們

7、現(xiàn)有的銷售渠道。其三，地級零售商（水工）、地級總經(jīng)銷商（水工）、縣級經(jīng)銷商（水 工）、縣級零售商（水工），這是一個很好將產(chǎn)品直接銷售到終端消費(fèi) 者的一個溝通橋梁，可以在無形之中將產(chǎn)品更大化的宣傳出去， 樹立 良好的品牌形象，以一種隱性廣告進(jìn)行傳播。其四，終端消費(fèi)（工程），這是一個需求量龐大的客戶，不過缺點(diǎn)在 于，沒有后續(xù)合作發(fā)展，但是單筆利潤較為大。總體來說，消費(fèi)者群體可以分為兩類：個體人群、工地和水工，雖然 是一次性購買個體，但是個體數(shù)量龐大，并且產(chǎn)品屬于消耗品和必需 品，所以針對用戶可以采取二次性的口碑宣傳活動。大型的經(jīng)銷商和零售商以及工廠，其購買數(shù)量龐大，產(chǎn)品需求量也有周期性，并且周 期

8、性較短?？梢葬槍π缘牟扇⌒麄骰顒雍突\絡(luò)渠道方案。2營銷組合戰(zhàn)略營銷分析聚氯乙烯管材產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的暢通的銷售渠 道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，反之渠道障礙會影響企業(yè)市場運(yùn)作。對眾多企業(yè)和行業(yè)渠道研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題是制約企業(yè) 發(fā)展的普遍問題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對該類產(chǎn)品 的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查 研究的結(jié)果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)階段，廣告已經(jīng)無處不在的進(jìn)入生活，各種新奇的廣告漸漸充斥人。營銷渠道調(diào)查過去的幾年中，門檻較低的塑料管材行業(yè)一直是國內(nèi)各方投資的熱 點(diǎn)。由于當(dāng)時投資盲目，低水平重復(fù)建

9、設(shè)嚴(yán)重，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩， 其惡性效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。為爭奪市場，一些企業(yè)采用價格驅(qū)動策略，特別是一些小企業(yè)以低劣 產(chǎn)品進(jìn)行低價傾銷，價格戰(zhàn)愈演愈烈，處于惡性價格競爭的局面。國內(nèi)塑料管材業(yè)要從根本上擺脫被動經(jīng)營局面，必須調(diào)整營銷策略： 首先，要從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力， 加強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)事件的能 力，構(gòu)筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已 進(jìn)入微利時代，為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間，企業(yè)應(yīng)盡快樹立品牌形 象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力， 消化原材料漲價引起的成本 上升。對于中小企業(yè)，不妨聯(lián)合起，通過集中采購原料來降低生產(chǎn)成O其次，要加強(qiáng)國際貿(mào)易，拓展世界市場。國內(nèi)聚氯乙烯管材市

10、場狀況， 聚氯乙烯管材在國際市場上具有價格優(yōu)勢， 越來越受到重視，并有相 對較高的利潤。要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，開辟新的利潤點(diǎn)。我國塑料 管的應(yīng)用與先進(jìn)國家相比，還有很多空白領(lǐng)域，這就是新的市場容量 空間，如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集 中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少， 因此市場較 為廣闊，特別是技術(shù)含量高的軟管，其競爭者少，產(chǎn)品的利潤率高。最后，要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品 的營銷推廣策略。其實(shí)，從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言，有些塑 料管材特別是民用產(chǎn)品，不妨采取消費(fèi)品的營銷推廣策略，建立名牌。 就目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品

11、銷售渠道來看， 應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增 強(qiáng)市場終端的推廣力度，如與大型建材超市合作等。據(jù)調(diào)查聚氯乙烯 管材產(chǎn)品大多是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的。營銷組合方案現(xiàn)如今市場發(fā)展形勢多樣化，營銷組合也應(yīng)該表現(xiàn)于多方向。.要線上線下相結(jié)合，努力擴(kuò)大建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺。尋找公司網(wǎng) 絡(luò)部配合，打造一家管材產(chǎn)品專營店，針對不同客戶群體服務(wù)的全方 位一體化的門戶網(wǎng)站。由于周期較長，可以在產(chǎn)品營銷推廣方案之前 推出。.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行微信、微博、論壇、 QQ等群體的建立，定期發(fā) 放活動，吸引消費(fèi)者來消費(fèi)。這是為了順應(yīng)現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)的重要性而 提出的，人們在通訊的同時可以了解產(chǎn)品， 并且在一定程度上的將一 些終端的消

12、費(fèi)者群體集合在一起，整合了一部分現(xiàn)有資源規(guī)劃，定期 的發(fā)布活動可以鞏固一部分消費(fèi)者。這是低成本效率高較為實(shí)用的產(chǎn)品推廣理念.在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大宣傳力度，建立品牌。俗話說 要“站在巨人的肩膀上”，我們也要跟隨大部分廠商的腳步，在人們 最關(guān)注點(diǎn)擊量和客流量較高的門戶網(wǎng)站上發(fā)布消息， 這樣可以提高我 們的需求和搜索率，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，帶一定程度上達(dá)到宣傳的效 果。.針對各個建材商場和小區(qū)附近建材商店進(jìn)行產(chǎn)品活動推廣。這屬于 按需宣傳，每家每戶都需要管材產(chǎn)品，我們要將品牌戰(zhàn)略打入到人們 的內(nèi)心，讓人們了解到我們并不是很遙遠(yuǎn)，高不可攀的產(chǎn)品，我們可 以為每家每戶進(jìn)行服務(wù)。將產(chǎn)品的需求和人

13、們的心理訴求結(jié)合在一起 進(jìn)行推廣和宣傳。更大化的瓦解人們的心里防備，進(jìn)一步的了解我們 的產(chǎn)品，進(jìn)而相信我們的產(chǎn)品。.進(jìn)行單反饋，將消費(fèi)者定位成二次傳播源，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌力度， 鞏固推廣效果，激發(fā)潛在用戶。3行動方案3.1小區(qū)行動方案主題：“讓溫暖傳播萬家”小區(qū)推廣營銷目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進(jìn)行合法地采集、 選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、 增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和 戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括：市場占有率，流通渠道和機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品概念，產(chǎn) 品價格動向，競爭力的要素，

14、尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等 要素的預(yù)測。實(shí)施辦法：由下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固 定老客戶共同參與。.設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時 , 都會注重了解競爭對手的市場占有量、目標(biāo)市場計劃以及在各地區(qū)市 場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分， 可以充分 利用小區(qū)推廣的契機(jī)，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報 庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉及 方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。我們可再進(jìn)一步制作一份 可行性分析報告。.設(shè)立全國熱線服務(wù)電話引入IT企業(yè)的服

15、務(wù)機(jī)制，設(shè)立24小時全國熱線服務(wù)電話，為所有客 戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫 徹實(shí)施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn) 商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服 務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。.成立行業(yè)商會同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立 行業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源， 優(yōu)勢互補(bǔ)，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同 為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原 材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)

16、間相互提供針對性的互利優(yōu)惠 措施。.建立客戶會員制度引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費(fèi)額度的客戶提供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購物折扣，獲得免 費(fèi)的家居設(shè)計，可免費(fèi)參加公司定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由公司舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。 鑒于管材產(chǎn)品的特殊 性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為公司的終身 客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定 客戶。5,成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組由公司組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、公司工程部人員共同成 立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對就近城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯 人式的貼身服務(wù)。服務(wù)

17、內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè) 務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為公司 產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。.行業(yè)沙龍利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良 好的溝通平臺，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有 不同的溝通主題，還可邀請政府機(jī)關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。 以專業(yè)性、知識性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕 的特色沙龍。.小區(qū)周期性促銷根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小 區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi)， 帶動銷售。.定期回饋客戶活動在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計

18、劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識到公司始終在關(guān)心著他們。 譬如，眼下“寒冬” 來臨，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“流感”藥品的饋贈對使用 或購買公司產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響。 不但可以取得良好的社會效益，樹 立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。.參與小區(qū)建設(shè)在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、 小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū) 實(shí)施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任， 從而樹立公式產(chǎn) 品在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。2工作計劃.推廣方向(1)學(xué)校附近小區(qū)建材超市，地下建材商城。(2)建立建材QQ群和微信群，

19、定時發(fā)布廣告和活動，針對性進(jìn)行 薄利多銷的優(yōu)惠政策。(3)在貼吧和論壇上，建立建材社區(qū)和建材活動優(yōu)惠群，定期活躍 擴(kuò)寬渠道，激發(fā)潛在用戶。(4)在百度、騰訊、新浪、搜狐等網(wǎng)站上發(fā)布新聞軟文推廣和廣告， 達(dá)到宣傳效果。(5)在學(xué)校附近小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場推廣活動，掃碼進(jìn)群掃碼關(guān)注贈送 小禮品等。.推廣記錄根據(jù)團(tuán)隊銷售任務(wù)，推廣任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到 每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng) 及各個門店，記錄各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提 高銷售業(yè)績。積極利用現(xiàn)有的人員分工，強(qiáng)化信息采集，勤于了解。 同時利用網(wǎng)絡(luò)及電子郵件等先進(jìn)的現(xiàn)代化工具，擴(kuò)大銷售渠道

20、。.代理工作利用小區(qū)附近的建材超市需求量和地下建材商城市場需求量及客流量兩個方向的建材物流市場優(yōu)勢，積極的向管材經(jīng)銷商推薦聚氯乙烯 管材產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大聚氯乙烯管材產(chǎn)品的知名度。.品牌及產(chǎn)品的推廣可在推銷產(chǎn)品的同時，不失時機(jī)的向客戶介紹聚氯乙烯以后的發(fā)展市 場和規(guī)模，展示未來實(shí)力，推銷高質(zhì)量產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)。并 可在“阿里巴巴”等知名的網(wǎng)絡(luò)平臺上大力宣傳，正所謂“酒香也怕 巷子深”的宣傳理念。.加大銷售終端的布置隨著團(tuán)隊銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)將大大增加，針對這 種情況，應(yīng)積極配合銷售部門加大店鋪的形象宣傳， 可將印有產(chǎn)品圖 片的宣傳冊留給銷售商，加大產(chǎn)品的宣傳力度。.銷售進(jìn)程管

21、理、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣 化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合、加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，不定期的向客戶推銷適合客戶需要的新 產(chǎn)品。、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為品牌樹立更好的形象。、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。4費(fèi)用預(yù)算4.1廣告預(yù)算.各個門戶網(wǎng)站的宣傳推廣廣告，200元/天，5天，共計1000元.生活期刊、報紙、廣播宣傳，

22、100元/次，10次，共計1000元.宣傳冊和產(chǎn)品海報，共500元.貼吧、微博、論壇等軟文推廣，50元/篇，10篇，共計500元以上廣告項目預(yù)算共計3000元4.2活動預(yù)算.場地租用費(fèi)，300元/半天，5個半天，共計1500元.器材租用費(fèi)，3000元.活動條幅和桌椅，500元.活動禮品，2000元以上活動所需，共計7000元人工預(yù)算團(tuán)隊共四人：一人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣和微信群，QQ群運(yùn)營，雇傭5人協(xié)助，每人100元/天；一人負(fù)責(zé)聯(lián)系各大商場進(jìn)行協(xié)調(diào)和租用任務(wù)，雇傭10人協(xié)助，100元/天；其余兩個人負(fù)責(zé)鞏固客源和宣傳活動；另外雇傭30個人在各個大型建材市場分發(fā)傳單，100元/天活動1持續(xù)5天，共計22

23、500元其他預(yù)算交通費(fèi)，餐費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)等1000元以上所有預(yù)算共計33500元。5效果預(yù)測聚氯乙烯管材產(chǎn)品營銷推廣的效果分為三方面：.銷售情況：線下，達(dá)成3單與商場或者經(jīng)銷商合作，每單 10000 元以上；達(dá)成10單與個體消費(fèi)者合作，每單1000元以上。線上， 成交訂單達(dá)到3單，每單1000元以上。.各門戶網(wǎng)站廣告閱讀量和點(diǎn)擊量合計達(dá)到 3萬.咨詢電話接到50通.微信群，QQ群以及各個平臺軟文等推廣，將用戶的和關(guān)注量達(dá)到 20000人6總結(jié).團(tuán)隊目的總結(jié)此次聚氯乙烯管材產(chǎn)品營銷推廣計劃，目標(biāo)是促成與大型建材商場和小型建材商店的簡單但合作，試運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售，尋找、激發(fā)和 培養(yǎng)潛在用戶群體。目的是發(fā)展有效的營銷渠道，建立完善的營銷體 系，樹立可信任的管材產(chǎn)品品牌和知名度。讓我們從最基層學(xué)習(xí)營銷, 接觸營銷，尋找營銷渠道和手段，是提升自我、完善自我、鞏固自我的一個過程，了解團(tuán)隊的力量永遠(yuǎn)大于“1 + 1=2”。讓我們?nèi)σ愿?，達(dá)到最好的效果。.團(tuán)隊效果和成長總結(jié)很慶幸自己能夠有機(jī)會參加各種行業(yè)沙龍， 在這樣一支充滿活力，充 滿自信，充滿濃厚感性文化的環(huán)境里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自 己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與 做人道理，為公司添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！對此 次的營銷總結(jié)如下幾個方面：(1)系統(tǒng)產(chǎn)品知