1、形考作業(yè)二（項(xiàng)目3，權(quán)重25%，主觀題需輔導(dǎo)教師評(píng)閱）試卷總分:100 得分:100一、單項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）相較于傳統(tǒng)營銷，下列哪項(xiàng)不屬于新媒體營銷的變化。（? ）從“效果”到“精準(zhǔn)”從“軟”到“硬”從“覆蓋”到“互動(dòng)”從“轟炸”到“影響”答案:B2.按照篇幅長度，可將新媒體營銷文案分為（? ）。長文案和短文案銷售文案和傳播文案微信文案和微博文案軟廣告和硬廣告答案:A3.下列哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法。（? ）圍繞產(chǎn)品特征提煉核心賣點(diǎn)? ? ? ?圍繞產(chǎn)品利益提煉核心賣點(diǎn)圍繞產(chǎn)品價(jià)格提煉核心賣點(diǎn)圍繞產(chǎn)品前后端提煉核心賣點(diǎn)答案:C4.企業(yè)在創(chuàng)作品牌故事時(shí)，應(yīng)避免（? ）。確立簡明的故

2、事要點(diǎn)講述更可信的故事直接抄襲其他企業(yè)的品牌故事? ?企業(yè)身體力行，強(qiáng)化受眾體驗(yàn)答案:C5.下列哪項(xiàng)不屬于資訊導(dǎo)購平臺(tái)。（? ）今日頭條UC訂閱號(hào)百家號(hào)淘寶網(wǎng)答案:D二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）6.產(chǎn)品詳情頁文案的寫作原則包括（? ）。緊貼品牌定位用語平白樸實(shí)邏輯結(jié)構(gòu)唯一固定明確對(duì)象，從痛點(diǎn)入手答案:ABD7.品牌口號(hào)的創(chuàng)作方法包括（? ）。宣傳產(chǎn)品功能與獨(dú)特賣點(diǎn)突出體驗(yàn)感與品牌主張?zhí)栒傩袆?dòng)，場景聯(lián)結(jié)情感喚起，引起情感共鳴答案:ABCD8.品牌故事寫作的切入點(diǎn)包括（? ）。品類的歷史和故事創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)品用途答案:ABC9.活動(dòng)海報(bào)文案創(chuàng)作中標(biāo)題的撰寫方法包括（? ）。警示

3、型標(biāo)題夸張型標(biāo)題情懷型標(biāo)題利益型標(biāo)題答案:ABCD10.活動(dòng)海報(bào)文案創(chuàng)作中內(nèi)容的撰寫方法包括（? ）。要點(diǎn)羅列寫作法亮點(diǎn)突出寫作法熱點(diǎn)借勢寫作法情懷感情寫作法答案:ABCD三、判斷正誤題（每題2分，共20分）11.隨著新媒體的發(fā)展，新媒體營銷文案逐漸突破傳統(tǒng)的語言規(guī)范，在語法、句型、詞匯等多個(gè)層面形成了新的特征。（? ）答案:正確12.新媒體時(shí)代營銷文案寫作的主流特征就是重視標(biāo)題的吸引力，以充分滿足用戶的好奇心和獲取信息的便捷性為宗旨。（? ）答案:正確13.新媒體營銷從業(yè)人員在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)，要做到“從自我視角出發(fā)”，而不是“從用戶視角出發(fā)”。（? ）答案:錯(cuò)誤14.為了影響消費(fèi)者的行為和認(rèn)

4、知，新媒體營銷文案需要尋找具體的信息并將其視覺化表達(dá)出來。（? ）答案:正確15.普通型產(chǎn)品文案通常從產(chǎn)品核心賣點(diǎn)出發(fā)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)，循序漸進(jìn)，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。（? ）答案:正確16.隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶需求從時(shí)間敏感轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格敏感，從注重精神層面轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)層面。（? ）答案:錯(cuò)誤17.對(duì)于不同的新媒體推廣渠道，企業(yè)可以采用完全相同的活動(dòng)策劃文案，不需要進(jìn)行多次設(shè)計(jì)。（? ）答案:錯(cuò)誤18.在撰寫活動(dòng)海報(bào)文案時(shí)，設(shè)置懸念寫作法強(qiáng)調(diào)在文案上設(shè)置懸念，以此驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心，然后在正文中明確廣告主題。（? ）答案:正確19.導(dǎo)購型新媒體平臺(tái)是指基于個(gè)性化推薦技術(shù)，根據(jù)每位用戶

5、的興趣、位置等多個(gè)維度的信息進(jìn)行個(gè)性化推薦的平臺(tái)。（? ）答案:正確20.在創(chuàng)作導(dǎo)購型文案時(shí)，正文的撰寫至關(guān)重要，而標(biāo)題并非是文案的重點(diǎn)。（? ）答案:錯(cuò)誤四、簡答題（每題15分，共30分）21.請(qǐng)列舉并簡述活動(dòng)策劃文案的寫作框架。答案:一、活動(dòng)目的及意義: 二、活動(dòng)主題: 三、主辦單位:承辦單位: 贊助商: 四、活動(dòng)時(shí)間: 五、活動(dòng)地點(diǎn): 六、活動(dòng)對(duì)象: 七、活動(dòng)形式與內(nèi)容: 八、活動(dòng)流程（如有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，請(qǐng)寫清楚相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定，包括獎(jiǎng)項(xiàng)的名額、金額、禮品、證書、以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等）九、前期工作安排: 十、活動(dòng)現(xiàn)場: 十一、活動(dòng)后期安排: 十二、要求與注意事項(xiàng): 十三、應(yīng)急預(yù)案: 十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

6、(盡量采用表格形式)十五、預(yù)期效果及展望22.請(qǐng)列舉并簡述導(dǎo)購文案創(chuàng)作中標(biāo)題的撰寫方法。答案: 第1種直接稱呼法也就是直接稱呼目標(biāo)客戶，假設(shè)你是一個(gè)賣祛斑的產(chǎn)品。你就可以直接稱呼：臉上長斑的女性注意了。只要是你的精準(zhǔn)客戶，她們臉上有斑，你這樣寫都能抓住他的注意力，讓客戶去閱讀你下面的內(nèi)容。就像我們走在街上一樣，有人叫到你的名字，你能不回頭看看嗎？2第2種：客戶關(guān)心的具體利益寫法.僅需10天，徹底幫你臉上祛斑，不留痕跡！第二種就是切入用戶所關(guān)心的利益寫法，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題就是那些有斑的客戶所關(guān)心的利益。而在這個(gè)標(biāo)題我們突出具體能祛斑的時(shí)間，以及關(guān)心的利益。3第三種：描繪痛點(diǎn)與渴望未來結(jié)果寫法滿臉雀斑

7、僅靠Xx變成清純美女.一臉痘痘是如何變成白璧無暇的臉蛋描繪客戶的痛點(diǎn)未來渴望的樣子，你看到這個(gè)標(biāo)題，你就會(huì)想到，一個(gè)滿臉雀斑的人竟然能變成清純美女。這個(gè)時(shí)候客戶如果有斑的痛點(diǎn)，他就會(huì)不由自主的點(diǎn)進(jìn)去讀你的文章。第二個(gè)標(biāo)題也是如此。再舉例：一名屌絲僅通過文案短短1年就年入百萬，假設(shè)你是對(duì)文案有興趣的人，看到這樣的標(biāo)題，你就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)進(jìn)去看看里面到底要講什么4第四種：帶有恐嚇式標(biāo)題.沒選好護(hù)膚品輕則過敏，重則毀容99的人不知的減肥方法，不看后悔.這個(gè)標(biāo)題是客戶恐懼型的，主要闡述了客戶害怕的心理。這個(gè)時(shí)候客戶也想知道你寫的是什么，到底什么樣的護(hù)膚品有害，會(huì)過敏，這些都是客戶擔(dān)心的問題。以上的就是我個(gè)人

8、總結(jié)的內(nèi)容，這些僅僅是文案班中的冰山一角，或者說是就辣么一丁點(diǎn)兒。學(xué)好文案對(duì)你或你的事業(yè)能產(chǎn)生什么效果？說引流文案，幫你通過內(nèi)容去抓取潛在客戶。成交文案，用一封文案去成交你的精準(zhǔn)客戶。追銷文案；給老客戶發(fā)一篇產(chǎn)品的追銷文案。 五、論述題（20分）23.根據(jù)相關(guān)理論知識(shí)，請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際分析新媒體營銷文案創(chuàng)作思維。答案: (1)內(nèi)容具有公信力一切新媒體人在寫作創(chuàng)意文案以前，務(wù)必要對(duì)所作的領(lǐng)域有一定的掌握，換句話說而言，就算胡侃，還要很技術(shù)專業(yè)，不然誰會(huì)很感興趣!例如在做社會(huì)心理學(xué)類的專題講座時(shí)，對(duì)心理過程感情要十分掌握，才可以寫成專業(yè)能力強(qiáng)的文章內(nèi)容。像雷米那樣熟練心理犯罪和刑偵學(xué)的權(quán)威專家，更是憑著

9、其技術(shù)專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，寫成了心理罪、教化場、暗河、城市之光等這種熱賣小說集，吸引住了大量的“粉絲”關(guān)心。再如做微商軟文時(shí)，務(wù)必在一定的實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營專業(yè)知識(shí)有充足的掌握。閱讀者素來很苛刻，內(nèi)容水份過重，關(guān)心的人必定很少。不論是哪一個(gè)備受關(guān)注的微信公眾平臺(tái)，它的內(nèi)容毫無疑問具備相對(duì)性。假若是新聞報(bào)道類的，公信力就高些了。憑著其在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的優(yōu)點(diǎn)，“粉絲”絕對(duì)不會(huì)太少。(2)重視客戶的要求微信公眾平臺(tái)所公布的文章內(nèi)容，關(guān)鍵所在對(duì)閱讀者要的使用價(jià)值，不然終究會(huì)被拉進(jìn)信用黑名單。所以說，新媒體人每日發(fā)的內(nèi)容并并不是為了更好地達(dá)到目標(biāo)，只是要充分考慮這會(huì)給客戶產(chǎn)生什么好處，她們是否會(huì)接納，有木有興趣愛好分享等。這些排名榜或微信朋友圈內(nèi)共享率極高的文章內(nèi)容，基本上全是應(yīng)用性強(qiáng)力的。就算是養(yǎng)生秘訣、勵(lì)志雞湯這種的文章內(nèi)容，也可以讓閱讀者獲得到十分有效的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。閱讀者閱讀文章以后，會(huì)思索、感受和歡樂等。因此 在創(chuàng)意文案寫作時(shí)，重視對(duì)客戶滿意度的追求完美很必須。(3)抓牢時(shí)事熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)始終是新媒