1、歡迎參加KJ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) 沙盤(pán)模擬訓(xùn)練2022/8/181第1頁(yè)，共65頁(yè)。紀(jì)律要求 1、關(guān)閉手機(jī)鈴聲；接電話請(qǐng)到室外 2、發(fā)布信息時(shí)，請(qǐng)保持安靜； 3、中途離開(kāi)須通知老師； 4、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，留下競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、信息及所有彩封資料。 5、不允許拍照及錄象 謝謝合作！2022/8/182北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第2頁(yè)，共65頁(yè)。沙盤(pán)特點(diǎn)1KJ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課，是將各開(kāi)發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行周期，從宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、土地競(jìng)買(mǎi)、項(xiàng)目定位、投融資計(jì)劃、設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、施工建設(shè)、到市場(chǎng)銷(xiāo)售整個(gè)開(kāi)發(fā)流程都能在沙盤(pán)模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來(lái)。2022/

2、8/183北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第3頁(yè)，共65頁(yè)。特點(diǎn)2學(xué)員在23天的模擬操作中會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)23個(gè)完整開(kāi)發(fā)周期的實(shí)操，學(xué)員既掌握了實(shí)際操盤(pán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，又能從各種成功與失敗的體驗(yàn)中提升自己的決策能力、執(zhí)行力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。模擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目：普通住宅、別墅、商業(yè)樓 2022/8/184北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第4頁(yè)，共65頁(yè)。特點(diǎn)3KJ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程采用的所有數(shù)據(jù)均來(lái)自于真實(shí)的項(xiàng)目操作，各種數(shù)據(jù)指標(biāo)與現(xiàn)實(shí)一致，采用的沙盤(pán)道具可以逼真地反映出房屋的特點(diǎn)，因此學(xué)員會(huì)有一種身臨其境的感覺(jué)。2022/8/185北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第5頁(yè)，共65頁(yè)。課程

3、架構(gòu)一二三四五沙盤(pán)模擬訓(xùn)練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)1期2期期期期期2022/8/186北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第6頁(yè)，共65頁(yè)。1、市場(chǎng)調(diào)查2、土地的取得3、項(xiàng)目定位與策劃4、投資預(yù)算5、融資6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)7、建筑招標(biāo)與工程管理8、市場(chǎng)推廣9、銷(xiāo)售訓(xùn)練的內(nèi)容2022/8/187北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第7頁(yè)，共65頁(yè)。訓(xùn)練目的提高開(kāi)發(fā)企業(yè)的中高層經(jīng)理的決策能力。掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要領(lǐng)。鞏固中高層經(jīng)理的實(shí)際操盤(pán)能力。培養(yǎng)對(duì)變化無(wú)常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力和變革能力。提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警能力。培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力。加強(qiáng)成本意識(shí)。提高協(xié)調(diào)能力。2022/8/1

4、88北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第8頁(yè)，共65頁(yè)?；疽?guī)則 1、培訓(xùn)師代表：政府、銀行、投資公司、建筑商、客戶等。 2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用 3、未經(jīng)審批并備案, 公司之間 不得進(jìn)行私下合作 4、不要違反競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 5、不做假帳 2022/8/189北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第9頁(yè)，共65頁(yè)。KJ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)沙盤(pán)示意圖2022/8/1810第10頁(yè)，共65頁(yè)。北門(mén)限高 m，容積率 ，綠化率 %，戶型 ： ，車(chē)位數(shù) 。 土地土地土地土地東門(mén)南門(mén)西門(mén)花園長(zhǎng)寬高 m長(zhǎng)寬高 mY米長(zhǎng)寬高 mX米5米2022/8/1811北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第11頁(yè)，共65頁(yè)。培訓(xùn)的價(jià)值我從未教過(guò)我的學(xué)生,

5、我只是創(chuàng)造了一個(gè)讓他們學(xué)習(xí)的環(huán)境 (愛(ài)因斯坦)“教” 的是知識(shí)，練的是技能“教”給人以概念，“練”給人以經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練的主體是學(xué)員2022/8/1812北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第12頁(yè)，共65頁(yè)。經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)價(jià)企業(yè)的凈資產(chǎn)2022/8/1813北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第13頁(yè)，共65頁(yè)。 財(cái)務(wù)狀況：每家公司具有資金1億元公司架構(gòu)總經(jīng)理前期部策劃部預(yù)算部市場(chǎng)部工程部2022/8/1814北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第14頁(yè)，共65頁(yè)。10 分鐘成立新公司相互介紹 ，角色定位，明確崗位職責(zé)競(jìng)選總經(jīng)理總經(jīng)理組織召開(kāi)公司成立大會(huì)給公司“ 起個(gè)好名字 !”2022/8/1815北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第15

6、頁(yè)，共65頁(yè)。明確分工2022/8/1816北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第16頁(yè)，共65頁(yè)?？偨?jīng)理就職演說(shuō)展示管理團(tuán)隊(duì)、成員特長(zhǎng)時(shí)間：每人2分鐘2022/8/1817北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第17頁(yè)，共65頁(yè)。學(xué)習(xí)規(guī)則發(fā)放2003年度市場(chǎng)信息自學(xué)20分鐘，講解30分鐘，答疑10分鐘2022/8/1818北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第18頁(yè)，共65頁(yè)。模具介紹 單位面積：66=36 單位面積：33=9 單位面積：33=9 2022/8/1819北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第19頁(yè)，共65頁(yè)。召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議1、公司戰(zhàn)略定位 2、地塊的選擇3、項(xiàng)目定位4、投融資計(jì)劃確定5、公司合作意向談判6、財(cái)務(wù)預(yù)算：計(jì)

7、算出需融資數(shù)額40分鐘2022/8/1820北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第20頁(yè)，共65頁(yè)。提交融資計(jì)劃單 時(shí)間：5分鐘拆借數(shù)額、年限、及最高年回報(bào)（不低于8%）2022/8/1821北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第21頁(yè)，共65頁(yè)。銷(xiāo)售規(guī)則提交公司合作協(xié)議 時(shí)間：5分鐘 拆借資金 方式 合作開(kāi)發(fā)2022/8/1822北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第22頁(yè)，共65頁(yè)。土地拍賣(mài) 時(shí)間：15分鐘拍賣(mài)順序17號(hào)地只允許一個(gè)公司開(kāi)發(fā)一塊土地，但合作的兩公司可開(kāi)發(fā)三塊土地土地拍賣(mài)2022/8/1823北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第23頁(yè)，共65頁(yè)。抵押貸款 時(shí)間：5分鐘貸款額不超過(guò)購(gòu)得土地價(jià)款的60%提交貸款申請(qǐng)表

8、（融資計(jì)劃單）2022/8/1824北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第24頁(yè)，共65頁(yè)。點(diǎn) 評(píng)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容1、房地產(chǎn)市場(chǎng)客觀環(huán)境調(diào)查分析2、區(qū)域狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析4、消費(fèi)者調(diào)查分析5、項(xiàng)目成本調(diào)查分析6、項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2022/8/1825北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第25頁(yè)，共65頁(yè)。市場(chǎng)調(diào)查的方法1、訪問(wèn)法：?jiǎn)柧矸娫捳{(diào)查座談會(huì)實(shí)地調(diào)查網(wǎng)絡(luò)或通訊2、觀察法：3、實(shí)驗(yàn)法：將調(diào)查縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)后得出一定的結(jié)果，然后推斷出整個(gè)市場(chǎng)情況點(diǎn) 評(píng)2022/8/1826北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第26頁(yè)，共65頁(yè)。宏觀環(huán)境調(diào)查1、政治、經(jīng)濟(jì)、金融方面的政策與法律2、行業(yè)內(nèi)新政策點(diǎn) 評(píng)

9、2022/8/1827北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第27頁(yè)，共65頁(yè)。區(qū)域房地產(chǎn)狀況分析1、住宅房地產(chǎn)調(diào)研分析（市）2、商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)研分析（市）均圍繞：供求關(guān)系、需求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道五個(gè)方面情況分析點(diǎn) 評(píng)2022/8/1828北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第28頁(yè)，共65頁(yè)。消費(fèi)者調(diào)查與分析1、基本資料調(diào)查：職業(yè)、性別、年齡、收入、教育程度等2、購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)調(diào)查：心理因素、需求因素等3、購(gòu)買(mǎi)人群分析：人群細(xì)分點(diǎn) 評(píng)2022/8/1829北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第29頁(yè)，共65頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)利狀況等分析 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查點(diǎn) 評(píng)2022/8/1830北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第30

10、頁(yè)，共65頁(yè)。項(xiàng)目成本調(diào)查分析房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成：土地價(jià)格開(kāi)發(fā)成本 利潤(rùn)及稅費(fèi)土地價(jià)格構(gòu)成：出讓金拆遷補(bǔ)償 市政配套費(fèi)等開(kāi)發(fā)成本構(gòu)成：建安費(fèi)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、綠化等點(diǎn) 評(píng)2022/8/1831北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第31頁(yè)，共65頁(yè)。1、地理位置2、地形、地貌、地質(zhì)情況3、公共及市政設(shè)施4、區(qū)域環(huán)境：地塊周邊環(huán)境項(xiàng)目地塊分析點(diǎn) 評(píng)2022/8/1832北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第32頁(yè)，共65頁(yè)。土地的選擇1、交通條件：項(xiàng)目不同，要求不同。2、市政配套設(shè)施：道路、水、電、氣等。3、環(huán)境：是否有污染。4、土質(zhì)：地基問(wèn)題。點(diǎn) 評(píng)2022/8/1833北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第33頁(yè)，共65頁(yè)。土地

11、的價(jià)值1、此宗土地可建設(shè)什么樣的項(xiàng)目2、項(xiàng)目產(chǎn)生的利潤(rùn)大小3、土地的升值潛力大小4、獲取土地的成本大小點(diǎn) 評(píng)2022/8/1834北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第34頁(yè)，共65頁(yè)。1、掛牌2、拍賣(mài)3、招投標(biāo)土地的取得點(diǎn) 評(píng)2022/8/1835北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第35頁(yè)，共65頁(yè)。土地的儲(chǔ)備一必要性1、房地產(chǎn)商持續(xù)發(fā)展的必要條件。2、土地有稀缺性、固定性、增值性。二儲(chǔ)備的策略1、符合國(guó)家政策法規(guī)。2、合理的配置資源：賣(mài)房占1/3，在建占1/3，儲(chǔ)備占1/3。 點(diǎn) 評(píng)2022/8/1836北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第36頁(yè)，共65頁(yè)。 小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)各公司領(lǐng)取土地地塊及建房模具開(kāi)始規(guī)劃設(shè)計(jì)

12、繪制出規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙交于培訓(xùn)師時(shí)間：40分鐘2022/8/1837北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第37頁(yè)，共65頁(yè)。 時(shí)間：10分鐘提交設(shè)計(jì)、施工計(jì)劃 填寫(xiě)開(kāi)發(fā)計(jì)劃表(并提交) 1、建筑面積。 2、設(shè)計(jì)、裝修檔次。 3、園林工程檔次(僅限別墅）。 4、戶型種類及面積。2022/8/1838北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第38頁(yè)，共65頁(yè)。 時(shí)間：10分鐘選擇外觀設(shè)計(jì)方案 根據(jù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃表選擇設(shè)計(jì)圖片 同一檔次的圖片由評(píng)委評(píng)出“+”或“”（優(yōu)、劣）2022/8/1839北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第39頁(yè)，共65頁(yè)。項(xiàng)目策劃與定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 功能定位 形象定位 價(jià)格定位 主題定位點(diǎn) 評(píng)2022/8/

13、1840北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第40頁(yè)，共65頁(yè)。 1、小區(qū)總體布局。 2、空間關(guān)系的處理。 3、建筑風(fēng)格。 4、景觀設(shè)計(jì)。 5、戶型設(shè)計(jì)。 6、市政與公建配套。 規(guī)劃設(shè)計(jì)點(diǎn) 評(píng)2022/8/1841北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第41頁(yè)，共65頁(yè)。總體布局 1、樓間距要合理?？紤]：消防、遮光等。 2、樓座面積大小合適。 3、以人為本的思想。 4、突出特點(diǎn)。 點(diǎn) 評(píng)2022/8/1842北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第42頁(yè)，共65頁(yè)?？臻g關(guān)系的處理1、動(dòng)與靜的關(guān)系。2、實(shí)與虛的關(guān)系。3、建筑與環(huán)境的關(guān)系。4、高層與低層的關(guān)系。點(diǎn) 評(píng)2022/8/1843北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第43頁(yè)，共65

14、頁(yè)。 各種建筑風(fēng)格的評(píng)價(jià)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格點(diǎn) 評(píng)2022/8/1844北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第44頁(yè)，共65頁(yè)。 1、景觀設(shè)計(jì)的要求。 2、園林綠化要求。景觀設(shè)計(jì)點(diǎn) 評(píng)2022/8/1845北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第45頁(yè)，共65頁(yè)。 1、戶型的分類。 2、戶型設(shè)計(jì)的原則。 3、戶型比例的確定。戶型設(shè)計(jì)點(diǎn) 評(píng)2022/8/1846北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第46頁(yè)，共65頁(yè)。施工招標(biāo) 時(shí)間：10分鐘 選擇施工企業(yè) 簽定施工合同書(shū) 向培訓(xùn)師提交合同書(shū)2022/8/1847北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第47頁(yè)，共65頁(yè)。施 工將沙盤(pán)模具拆除至單塊模具按照規(guī)劃圖紙建造每個(gè)公司抽調(diào)3人參加建造建造時(shí)間：

15、A類施工企業(yè)：6分鐘 B類施工企業(yè)：5分鐘 C類施工企業(yè)：4分鐘2022/8/1848北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第48頁(yè)，共65頁(yè)。點(diǎn) 評(píng)施工招標(biāo) 招標(biāo)的程序 如何選擇施工企業(yè) A、B、C三類施工企業(yè)分析2022/8/1849北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第49頁(yè)，共65頁(yè)。施工質(zhì)量與工期控制工程監(jiān)理質(zhì)量控制進(jìn)度控制投資控制合同管理信息管理協(xié)調(diào)管理事前控制過(guò)程控制事后控制強(qiáng)化驗(yàn)收工作交付滿意的工程2022/8/1850北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第50頁(yè)，共65頁(yè)。房屋驗(yàn)收 時(shí)間：共20分鐘1、各公司推選1人參加評(píng)審小組。2、培訓(xùn)師宣布評(píng)審規(guī)則。（投票規(guī) 則）3、對(duì)小區(qū)環(huán)境評(píng)定。2022/8/185

16、1北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第51頁(yè)，共65頁(yè)。小區(qū)環(huán)境評(píng)審1、小區(qū)的整體布局是否合理。2、是否留有一定的空地用來(lái)建造綠 地、景觀、公建等。3、房屋的間距是否考慮到采光及道 路和消防。4、房屋的朝向是否合理。2022/8/1852北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第52頁(yè)，共65頁(yè)。點(diǎn) 評(píng)小區(qū)環(huán)境1、小區(qū)布局與規(guī)劃的原則。2、景觀、綠化、公建的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。3、房屋間距的標(biāo)準(zhǔn)。4、高低樓層的選擇。2022/8/1853北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第53頁(yè)，共65頁(yè)。制訂銷(xiāo)售策略 時(shí)間：20分鐘1、給樓宇起個(gè)響亮的名字。2、編寫(xiě)廣告語(yǔ)。（200字以內(nèi)）3、選擇廣告媒體。4、制訂銷(xiāo)售價(jià)格。5、提交銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)表

17、。2022/8/1854北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第54頁(yè)，共65頁(yè)。廣告策劃評(píng)審 時(shí)間：30分鐘1、各公司宣讀廣告語(yǔ)，并說(shuō)明理由。（每組3分鐘）2、由評(píng)審小組打分評(píng)審。（90分100分）3、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)廣告語(yǔ)。2022/8/1855北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第55頁(yè)，共65頁(yè)。點(diǎn) 評(píng)銷(xiāo)售策略1、確定項(xiàng)目的主題。2、樓盤(pán)形象的定位及包裝。3、定價(jià)的原則。4、廣告的策劃。5、階段性銷(xiāo)售計(jì)劃。2022/8/1856北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第56頁(yè)，共65頁(yè)。計(jì)算年銷(xiāo)售率 時(shí)間：15分鐘1、培訓(xùn)師發(fā)放2003年銷(xiāo)售率表。2、各公司根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算本年銷(xiāo)售率。2022/8/1857北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)

18、研究院第57頁(yè)，共65頁(yè)。 時(shí)間：30分鐘填寫(xiě)財(cái)務(wù)收支表注意：為便于下一年度計(jì)算，本期支 出科目，按照項(xiàng)目全部銷(xiāo)售的 支出標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)。收入科目按實(shí) 際售出部分填寫(xiě)。 2022/8/1858北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第58頁(yè)，共65頁(yè)。 每公司5分鐘總經(jīng)理述職總結(jié) 成功與失敗教訓(xùn) 項(xiàng)目定位 小區(qū)規(guī)劃 資本運(yùn)營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)利狀況2022/8/1859北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第59頁(yè)，共65頁(yè)。大點(diǎn)評(píng)住宅項(xiàng)目的全案策劃創(chuàng)新 1、開(kāi)發(fā)概念的創(chuàng)新。 2、資本運(yùn)作方法的創(chuàng)新。 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。 4、價(jià)格策略的創(chuàng)新。 5、廣告策略的創(chuàng)新。 6、銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新。2022/8/1860北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第60頁(yè)，共65頁(yè)。住宅項(xiàng)目操作幾大關(guān)鍵環(huán)節(jié) 1、市場(chǎng)調(diào)查。 2、項(xiàng)目的科學(xué)預(yù)算。 3、資金的合理使用。（現(xiàn)金流） 4、客戶的定位。 5、突出賣(mài)點(diǎn)。2022/8/1861北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院第61頁(yè)，共65頁(yè)。大點(diǎn)評(píng)綜合樓項(xiàng)目的全案策劃創(chuàng)新 1、開(kāi)發(fā)概念的創(chuàng)新。 2、資本運(yùn)作方法的創(chuàng)新。 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。 4、價(jià)格策略的創(chuàng)新。 5、廣告策略的創(chuàng)新。 6、銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新。2022/8/1862北京現(xiàn)代中