1、最新2022職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)答案。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第1題: 以下選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是( )。第2題: 以下選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是( )第3題: 以下選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是( )第4題: 介紹接近法的內(nèi)容包括( )第5題: 效勞內(nèi)容包括( )。 第6題: “MAN法那么方法包括( )。 第7題: 以下選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有( )。 第8題: 以下選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有( )。9題: 銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。.第10題: 銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷售起到的作用是( )。第11題: 銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，激發(fā)顧客購(gòu)置欲望的方式有( )。.第12題: 銷售

2、人員進(jìn)行商品示范時(shí)，用語(yǔ)言說(shuō)服顧客的方式有( )。 第13題: 商務(wù)談判中，讓步給對(duì)方的影響和反響有( )情況。. 第14題: 關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，以下說(shuō)法中正確的有( )。15題: 以下屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是( )。第16題: 消費(fèi)者購(gòu)置行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是( )第17題: 對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)置的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用( )。 第18題: 針對(duì)尋求多樣化購(gòu)置行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( ). 第19題: 價(jià)格折扣包括( )第20題: 企業(yè)鼓勵(lì)中間商的方式主要有( )第21題: 關(guān)于渠道流程管理，以下說(shuō)法正確的選項(xiàng)是( )。 第22題: 企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商而

3、提供的補(bǔ)貼包括( )。23題: 企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括( )。 第24題: 以下關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的選項(xiàng)是( )。 第25題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮( )。 第26題: 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括( )。 第27題: 劃分銷售區(qū)域的原那么包括( )。 第28題: 劃分銷售區(qū)域的好處包括( )。第29題: 銷售區(qū)域劃分的流程包括( )。第30題: 劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是( )。第31題: 日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的效勞來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些效勞包括( )。第32題: 銷售組織的職責(zé)包括( )第33題: 接近顧客包括( )。 第34題:

4、顧客購(gòu)置商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括( )根本階段第35題: 訪問(wèn)顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括( )等。 第36題: 作為一名助理營(yíng)銷師，需要在( )幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。 第37題: 售后效勞的內(nèi)容十分豐富，以下屬于售后效勞的是( )。 第38題: 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲宣傳員的效勞方式是( )。 第39題: 以下說(shuō)法不正確的選項(xiàng)是( )。 第40題: 售后效勞的內(nèi)容十分豐富，以下屬于售后效勞的是( )第41題: 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲宣傳員的效勞方式是( )。 第42題: 以下說(shuō)法不正確的選項(xiàng)是( )。 第43題: 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)

5、給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做( )。第44題: 促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做( ) 第45題: 關(guān)于流程管理，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的選項(xiàng)是( )。 第46題: 對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的鼓勵(lì)措施是( )。第47題: 以下選項(xiàng)中，( )是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的鼓勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。 48題: 給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種鼓勵(lì)中間商的方式是( )。 第49題: 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定根底上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣

6、力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的( )。 .第50題: 以下選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有( )。.第51題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是( )。第52題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：( )。 第53題: 日本的“綜合商社、美國(guó)的“西爾斯都屬于( )渠道關(guān)系。 第54題: “三株、“沈陽(yáng)飛龍等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是( )v第55題: 汽車制造公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做( )。 第56題: 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，還有(

7、 )。 第57題: 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做( )。 58題: 以下不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是( )。第59題: 以下關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的選項(xiàng)是( )。 第60題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、播送、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為( ) 第61題: 銷售區(qū)域劃分的流程是( )。 確定客戶的位置；選擇控制單元；分配銷售區(qū)域；調(diào)整初步設(shè)計(jì)；合成銷售區(qū)域 62題: 銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要到達(dá)的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的( )原那么。 63題: 銷售區(qū)域劃分的首要原那么是( )。 第64題: 由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以防止不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。這是( )方法帶來(lái)的好處。 65題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括( )。 第66題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是(第67題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是( )。 第68題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮( )。 第69題: 以下關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的選項(xiàng)是( )。 70題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。 71題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。 第72題: 銷售人員