1、篇一：保健品市場營銷方案保健品市場營銷及品牌推廣店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場越被細(xì)分?，F(xiàn)在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。市場每天都在變，市場永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠(yuǎn)走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經(jīng)驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4p學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代

2、已過去，取而代之的是全新的4c（消費者、購買成本、方便性和溝通）。當(dāng)整個世界喊出理解萬歲的時候，把消費者奉為上帝的企業(yè)，是否真正去了解上帝的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對路的目的。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效

3、、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。下面就保健（食）品談一些看法。很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計怎么先進(jìn)、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關(guān)系？娃哈哈有營養(yǎng)味道好只是產(chǎn)品在自己表白自己，而喝了娃哈哈，吃飯就是香才是消費者所關(guān)心的。朵爾從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)，說人們最關(guān)心的事。紅桃k的例子是一個很好的市場選擇

4、成功的案例。很多時候生產(chǎn)商把消費者當(dāng)成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。但科學(xué)的統(tǒng)計結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展?fàn)I銷活動和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場調(diào)查和分析研究，找對我們的目標(biāo)市場，找對我們的說話對象，然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要找到人，說對話。首先，該產(chǎn)

5、品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌?？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產(chǎn)品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標(biāo)對象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)?/p>

6、何正確對待消費者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出：創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。中國有一個很常用的詞叫舍得有舍然后才有得。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？肌力康給人的第一印象，是給運動員吃的，肌力康的聯(lián)想是-肌肉、力量、強(qiáng)壯。那么是什么運動員吃呢？是舉重運動員、體操運動員等，為什么？

7、因為他們的肌肉最發(fā)達(dá)，訓(xùn)練比賽也最吃力，所以要肌力康了！對了，體力勞動者也可以吃的，他們也很辛苦的，肌肉也很疲勞的，但體力勞動者買得起嗎？還有，肌力康能治肌無力這種病，效果也不錯的，聽說一個內(nèi)地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去23分！蕃茄紅素是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢罚浯尾攀且环N對前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢?。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。不一樣的，蕃茄紅素是從蕃茄中提煉出有效成分后再一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫蕃茄紅素，那叫什么呢？比如說叫西

8、果紅素，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保?。ㄊ常┢?。一個新產(chǎn)品的上市到消費者購買，必定有一個認(rèn)知-認(rèn)同-認(rèn)購的過程。 新產(chǎn)品上市后通過廣告，消費者就會認(rèn)識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認(rèn)購。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人

9、介紹后認(rèn)識了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費市場、推廣成功。一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進(jìn)行策

10、略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：1、客戶分析：趨勢分析、動機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；2、競爭者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點分析；3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。品牌能讓公眾認(rèn)同有一個過理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組

11、織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好

12、，酒好不怕巷子深。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為先進(jìn)，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺標(biāo)王（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團(tuán)（可以是松散型的），它包含了市場學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人不能指望一個高人把一種產(chǎn)品 的市場和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的外腦

13、來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，怎么還沒到l00度？ 你停止了，意味著你前功盡棄。品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于找對人，說對話 ，看似簡單，實際是一件很復(fù)雜的工程。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識，缺一不可。他(她)做為公司和外界(公眾）溝通的橋梁，及時適時地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求

14、傳達(dá)給外腦。做出最上佳的策劃方案我們將要如何做呢?篇二：保健品市場營銷策略企劃案(1)藍(lán)莓產(chǎn)品市場營銷策略企劃案策劃的前提與對象根據(jù)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)藍(lán)莓保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以藍(lán)莓果實中除了常規(guī)的糖、酸和vc外，富含ve、va、vb、sod、熊果苷、蛋白質(zhì)、花青苷、食用纖維以及豐富的k、fe、zn、ca等礦物質(zhì)元素。據(jù)對從美國引進(jìn)的14個品種的藍(lán)莓果實分析測定，每百克藍(lán)莓鮮果中花青苷色素含量高達(dá)163mg，蛋白質(zhì)400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，維生素a高達(dá)81-100國際單位、維生素e2.7-

15、9.5微克、sod5.39國際單位，維生素都高于其他水果。微量元素也很高，每克鮮果中鈣220-920微克，磷98-274微克，鎂114-249微克，鋅2.1-4.3微克，鐵7.6-30.0微克，鍺0.8-1.2微克，銅2.0-3.2微克。正是由于藍(lán)莓果實中含有豐富的營養(yǎng)成分，高鋅、高鈣、高鐵、高銅、高維生素的營養(yǎng)保健果品。它不僅具有良好的營養(yǎng)保健作用，還具有防止腦神經(jīng)老化、強(qiáng)心、抗癌軟化血管、增強(qiáng)人機(jī)體免疫等功能。為主要成份、科技含量高的延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病保健食品藍(lán)莓產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。策劃的依據(jù)與目的以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和

16、利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。 策劃的另一個目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。一、市場分析中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“藍(lán)莓”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。（一） 保健品市場現(xiàn)狀、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，

17、大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。、80的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用

18、辦法。、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。、一對一營銷（1:1 marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。（二） 藍(lán)莓保健品市場現(xiàn)狀藍(lán)莓保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：、國內(nèi)市場對藍(lán)莓的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是藍(lán)莓保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。、藍(lán)莓保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于藍(lán)莓產(chǎn)

19、業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)藍(lán)莓產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有23家。金藍(lán)莓是國內(nèi)藍(lán)莓制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。、藍(lán)莓類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。（三）延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病保健品主要競爭產(chǎn)品延緩記憶力衰退和預(yù)防

20、心臟病保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。1、消費需求現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病就會積腸毒、凈化延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病、潤澤延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！2、目標(biāo)市場（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病功能紊亂疾病。在這些患者中50以上的

21、人患有延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病。（2） 23.8的人都有不同程度的心臟病。（3） 中老年人50%以上都有延緩記憶力衰退。據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc、保健品商場與柜臺的銷售額)。由此可見，延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。（四）市場機(jī)會分析、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行保健方面的宣傳教育，一種叫紫檀芪的自然化合物，

22、這有助于阻止癌癥前期對身體造成損害。類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。不少消費者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病不凈的危害。時下流行的“延緩記憶力衰退”、“ 預(yù)防心臟病”、“ 阻止癌癥” “預(yù)防結(jié)腸癌”等都代表著凈腸潮流的興起。 、延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病保健品知名品牌等在市場上的非凡表現(xiàn)，為延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。、藍(lán)莓類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、 藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又為超級水果再添美譽(yù)，

23、多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生還能預(yù)防別的癌癥。6、研究發(fā)現(xiàn)，藍(lán)莓能起到這種作用是因為在藍(lán)莓和其他水果中含有一種叫紫檀芪的自然化合物，這有助于阻止癌癥前期對身體造成損害。種抗氧化劑和抗炎劑，在藍(lán)莓和黑莓中都存在。7、美國俄亥俄州大學(xué)發(fā)現(xiàn)，吃糙莓漿果的動物發(fā)生結(jié)腸癌的幾率降低了80%，患消化道腫瘤的幾率降低了60%；德國調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)每天喝23杯蘋果汁也能預(yù)防結(jié)腸癌。但是人們不應(yīng)該依賴任何一種食物預(yù)防結(jié)腸癌，一定要平衡膳食，多方面補(bǔ)充富含抗氧化劑的水果和蔬菜。8、藍(lán)莓中蘊(yùn)藏著大量紫色成分，就是花青素。9、它可以驅(qū)除眼睛疲勞讓眼睛繼續(xù)工作，讓你擁有魅力雙眸?？芍扑{(lán)莓汁10、藍(lán)莓保健品在國內(nèi)市

24、場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。11、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀炙{(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 紫檀芪是一綜上分析，在近年內(nèi)將藍(lán)莓產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。（五） 行銷阻力分析多年來，延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：、 產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。、價格高低懸殊，價格心理取向空間

25、大。、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。、我國加入wto后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。（六） 應(yīng)對市場威脅的辦法、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品藍(lán)莓產(chǎn)品，這是重中之重。、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高

26、品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。、敢于面對強(qiáng)手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。篇三：保健品市場營銷策略企劃案xx產(chǎn)品市場營銷策略企劃案策劃的前提與對象根據(jù)a集團(tuán)xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以xx、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品xx產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。策劃的依據(jù)與目的以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資

27、料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。 策劃的另一個目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。一、市場分析中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正

28、地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。（一） 保健品市場現(xiàn)狀、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。、80的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

29、、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。、一對一營銷（1:1 marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。（二） xx保健品市場現(xiàn)狀xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：、國內(nèi)市場對xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真

30、正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。、xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有35家。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度

31、還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。1、消費需求現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！2、目標(biāo)市場（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50以上的人患有便秘癥。（2）

32、43.8的婦女都有不同程度的便秘。（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀。據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc、保健品商場與柜臺的銷售額)。由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。（四）市場機(jī)會分析、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。不少消費者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等

33、都代表著凈腸潮流的興起。、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。、yy類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市。、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。（五） 行銷阻力分析多年來，腸道類保健品的年銷售額一直

34、排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：、 產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。、我國加入wto后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，

35、科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。（六） 應(yīng)對市場威脅的辦法、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品xx產(chǎn)品，這是重中之重。、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。、敢于面對強(qiáng)手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

36、二、產(chǎn)品定位（一） 定位的認(rèn)識、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。（二） 產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。、定位的依據(jù)（1）

37、產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。（2）市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 、定位的策略重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。、產(chǎn)品功能凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。、產(chǎn)品命名采用“成份劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。篇四：2015保健品市場營銷方案2015保健品市場營銷方案第1篇：保健品市場營銷方案目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。20 xx年，hbz

38、y的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥還陽藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲

39、料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍： 概念突圍：中和宿醉全面覆蓋市場曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞保肝、護(hù)肝的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在中和、宿醉這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改

40、變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。中和這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸

41、納起來就以避免宿醉來概括。目標(biāo)人群：針對需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用中和的概念來訴求。商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上宿醉的概念。夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此

42、，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上中和的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類

43、消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道 酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后

44、需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的酒量，到最后的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部倒下后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。另類渠道 在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施贈量、贈廣告和厚利、厚道的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個

45、人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)

46、人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。第2篇：保健品市場營銷方案目前，保健品市場較大，同時各種

47、保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標(biāo)消費群定位已不再適用，市場呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標(biāo)消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保

48、健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴(kuò)大。目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運行。因此，生產(chǎn)企業(yè)

49、開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機(jī)會。部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。 為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日規(guī)定的實施，對保健品廣告做出種種

50、限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者，但從長遠(yuǎn)看，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機(jī)，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革，于是，營銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人云：攻心為上，感人心者，菲先乎情。正如美國一位著名的企

51、業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲。換句話說，中國婦女的一生有近30年、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的。據(jù)統(tǒng)計，我國更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看，20 xx年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為805億

52、元，20 xx年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計到20 xx年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá)2.5907億元。從19xx年20 xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對大眾的強(qiáng)勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。在植物雌激素中，目前市場的主力軍是大

53、豆異黃酮，在日本、韓國以及部分歐洲國家，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場上有數(shù)十個品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價格來分析，消費者使用該類產(chǎn)品，月消費在200400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價位的保健食品。b.科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費者愿意嘗試新品牌的因素之一; c.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費欲望;g.一般的對調(diào)經(jīng)類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。但同時消費者也認(rèn)同中藥治本，西藥治標(biāo)的理論。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)中藥寓治療于調(diào)理中的根治優(yōu)勢，

54、誘導(dǎo)華中寶作為一種可以長期服用的治本的女性用藥;h.消費者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙;i.大豆異黃酮產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。華中寶作為新進(jìn)品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢來建立自己的知名度; j.在有關(guān)部門全國性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。大豆異黃酮的對更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低

55、，會有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為更年期綜合癥。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。(二)包裝：企業(yè)間的競爭觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競爭，ci的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計的方式表達(dá)出來。.通過包裝設(shè)計表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是，加強(qiáng)了消費者對社會及其品牌的認(rèn)同，從而實現(xiàn)了深層溝通。 30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏

56、美麗，有自主的消費權(quán)與消費能力。第3篇：保健品市場營銷方案保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為黃金產(chǎn)業(yè)、希望產(chǎn)業(yè)。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關(guān)部門預(yù)計20 xx年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之

57、處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。大致可以分為：2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。二 群雄逐鹿輪流坐莊 xx世紀(jì)xx年保

58、健品演進(jìn)史 xx年，花粉大戰(zhàn) xx年，鱉精大戰(zhàn) xx年，補(bǔ)酒大戰(zhàn) xx年，壯陽藥大戰(zhàn) xx年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn) xx年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn) xx年，補(bǔ)腎大戰(zhàn) xx年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千#第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。 內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。（一）動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送

59、關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的益篇五：保健品市場營銷策略分析摘 要隨著人們對健康的重要性的認(rèn)識，對按摩器等保健品的要求越來越高，我國保健品產(chǎn)業(yè)形成了一個競爭極為激烈的產(chǎn)業(yè)，由于其他一些劣質(zhì)保健藥物的沖擊，加上國內(nèi)眾多小品牌，低檔次的保健產(chǎn)品，我國的保健產(chǎn)品連帶按摩器市場陷入困境，按摩器經(jīng)營益加困難，按摩器企業(yè)的營銷面臨極大挑戰(zhàn).對于保健行業(yè)的白熱化，市場也完全趨向成熟的，而消費者的需求走向多元化，制定符合產(chǎn)品特色市場特色的營銷策略；既是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，也是我們運用專業(yè)知識對市場的營銷情況進(jìn)行實踐學(xué)習(xí)的機(jī)會，學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，爭取個人贏得發(fā)展按。禾詩按摩器公司是江蘇南通于2008年建

60、立的一家以經(jīng)營按摩器為主的公司，主要經(jīng)營按摩椅等按摩器，文章首先闡述了禾詩按摩器公司營銷策略研究的背景和研究意義及研究的目的,分析已有的營銷策略,指出現(xiàn)在使用的營銷策略中的一些問題,從產(chǎn)品策略,價格策略,分銷渠道策略,促銷策略這四個方面來進(jìn)行組合營銷分析,并提出更正的建議,以希望禾詩按摩器能夠在南通甚至在江蘇范圍內(nèi)有好的營銷效果，達(dá)到一定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。關(guān)鍵詞: 禾詩公司 按摩器 營銷策略 建議pick tofaces great challenge. for heated care industry, market is fully mature, and consumers demand