1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 爵瑰西服(xf)營銷(yn xio)籌劃(chuhu)方案(fng n) 07市場營銷本科一班(y bn)三小隊目錄(ml)一、產(chǎn)品(chnpn)/效勞(xio lo)介紹(jisho) 二、市場(shchng)調(diào)查與分析三、組織與管理 四、產(chǎn)品制造 五、營銷策略 六、融資說明七、財務(wù)方案 八、風(fēng)險評估與防范九、工程實施進(jìn)度摘要(zhiyo)產(chǎn)品(chnpn)/效勞(xio lo)介紹(jisho) 具有(jyu)歐洲風(fēng)氣的中高服裝 產(chǎn)品的延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等產(chǎn)品

2、效勞過程包括售前效勞、售中效勞和售后效勞。二、市場調(diào)查與分析目標(biāo)客戶： 主要集中在3645歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大局部時間都穿著西服，主要是在正式場合穿著。三、組織與管理1營銷中心工作職責(zé)2設(shè)計開發(fā)中心工作職責(zé)3生產(chǎn)中心工作職責(zé)4管理中心工作職責(zé)四、產(chǎn)品制造 公司主要男裝從事設(shè)計開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額五、營銷策略 一市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇二品牌策略三價格管理 四渠道運作六、融資說明融資金額：需啟動資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲得4% 的公司股份。七、財務(wù)方案 總投資分析表八、風(fēng)險評

3、估與防范來自競爭對手的風(fēng)險人才需求的風(fēng)險投資回報的風(fēng)險來自行業(yè)環(huán)境的風(fēng)險九、工程實施進(jìn)度一產(chǎn)品(chnpn)效勞(xio lo)介紹(jisho)1、產(chǎn)品(chnpn)介紹爵瑰西服(xf)定位：具有歐洲風(fēng)氣的中高服裝 特色：典雅，簡約商標(biāo)：關(guān)于(guny)標(biāo)志的釋義爵瑰西服(xf)的品牌標(biāo)志“ 注重信義(xny)具體表達(dá)(biod)在爵瑰公司(n s)經(jīng)營理念“銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質(zhì)，經(jīng)營宗旨“品質(zhì)立業(yè)，以信為本之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。廣告詞：爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。 男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無形的智慧和財富。夢夜在衣服里流淌，我用衣服留住時光細(xì)微之處，看似毫不

4、相關(guān)，卻是成功男人生活中的點睛之筆男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會在細(xì)節(jié)中提高品位。產(chǎn)品的延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等2、效勞介紹目的：保證消費者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。產(chǎn)品效勞過程包括售前效勞、售中效勞和售后效勞。售前效勞：提供各種咨詢，為消贊者用戶進(jìn)行勘察、設(shè)計、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購效勞、迅速報價 售中效勞熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演 售后效勞送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實行“三包、提供配件二市場調(diào)查(dio ch)與分析1、西服行業(yè)(hngy)的調(diào)查分析在溫州西服(xf)生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來越多的西服品牌

5、在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)(ynjn)國外先進(jìn)設(shè)備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地開展(kizhn)；而國內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場展開劇烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。PFb中國服裝商機網(wǎng)現(xiàn)在，某一西服 欲搶占溫州西服市場一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質(zhì)量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號，創(chuàng)造別出心裁的營銷策略，運用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進(jìn)行企業(yè)形象總體籌劃，以求得“某一西服的知名度在溫州市場中迅速擴展、提高，從而到達(dá)占領(lǐng)市場，主導(dǎo)消費之目的。 對溫州市場進(jìn)

6、行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場細(xì)分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場明細(xì)另附。在重點市場和潛力市場推行網(wǎng)絡(luò)體系、效勞體系，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化營銷管理。并逐步帶動二、三類市場的執(zhí)行。年度內(nèi)，對導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場信譽獎勵。 中高端西服的調(diào)查分析現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個男士必備服裝。目前在溫州市場上，有賣價高達(dá)五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進(jìn)口西服，也有幾十元一套的地攤牌上西服，也不乏有千元左右的群眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進(jìn)行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的西服走群眾化，讓廣闊工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟興旺的鎮(zhèn)開連鎖店，

7、使溫州臺電視廣告起到最大的經(jīng)濟效益。a、建議銷售價格：110%西服為符合高品質(zhì)西服，采用高價政策，吸引局部大款購置，每套價格為一五002500；220%西服采限低價政策，定價300500，吸引低收入者，370%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定價7001200。b、建議銷售重點：分配路線由專賣店消費者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。 2、五力模型分析現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭(jngzhng)在溫州西服(xf)生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資(tu z)，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地開展(kizhn)；而國內(nèi)外

8、著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場(shchng)展開劇烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。競爭者：溫州現(xiàn)在主要的大牌西服主要有1、報喜鳥 p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、莊吉 8 d- x% h+ I8 J % n3、夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、喬頓 . ( m/ O9 E V5、路易詩蘭 2 |/ w* z+ D1 ! F/ T6、法派 。競爭還是比擬極劇烈的，然而西服細(xì)分許多的市場，因而也就讓不同定位的西服企業(yè)有繼續(xù)生存開展的時機。潛在進(jìn)入者的威脅：目前溫州市場競爭劇烈，也在說

9、明服裝行業(yè)的高利潤，這就使得更多的競爭這參加這行業(yè)，因此潛在進(jìn)入者的威脅還是比擬大的。企業(yè)可以通過制造高門檻來解除來自進(jìn)入者的威脅，比方走高端，走創(chuàng)新，走個性. 供給商：由于溫州服裝行業(yè)的興盛帶動了其下面的布料企業(yè)的開展，競爭也相對的劇烈，供給商的影響力相對較少。消費者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費者有很多的選擇時機，加之行業(yè)的競爭劇烈，消費者的討價還價能力很強勢。代品威脅 ：西服做做為一種正裝的標(biāo)志，因此替代品的威脅不明顯。3、目標(biāo)顧客 爵瑰西服顧客調(diào)查問卷1.您的職業(yè)是 _ A.白領(lǐng) B.公務(wù)員 C.企業(yè)家 D.政府任職人員2.你的年齡 _.歲以下；-歲；- .46歲以上3.你的月收入

10、 _ A.3000元或以下 ； B 3001元6000元 ； C 6001元10000元 D. 10000元以上4.通常是為你買衣服_ A.你自己 B.你的女朋友或妻子 C.父母 D.不一定5.你通常在什么場合穿西服_ A.在重要的場合，比方在工作的時候，見客戶，重大的節(jié)日等等B.任何時候都選擇西服 C 從來不穿西服6.對于西服(xf)品牌您認(rèn)為什么是最重要的_A.價格(jig) B.品牌(pn pi) C.剪裁(jinci) D.面料(min lio) F.手工藝 J.定制 K.廣告宣傳 L.舒適度 7.一周中你會選擇多少天穿西服_A. 一整周B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末8.您通

11、常每個月會花費多少錢購置服裝_A 1000元以下 B 1,001元-3,000元 C 3,001元-6,000元 D 6000元以上9.您通常會購置的西服品牌是_A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亞 ; B .Giorgio Armani/ 喬治阿瑪尼 C .SAINT ANGEL/ 報喜鳥 D .YOUNGOR / 雅戈爾F. HUGO BOSS I . 其他 10. 當(dāng)您看到爵瑰您的第一感覺是什么_A.專業(yè) B.高品質(zhì) C.值得信任 D.具有品味 F.沒有特色 I.沒有感覺 J.其他問卷分析結(jié)果 ：目標(biāo)客戶： 主要集中在3645歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在600

12、0元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大局部時間都穿著西服，主要是在正式場合穿著。購置者：主要集中在女朋友或妻子和自己購置。注重的方面：品牌、舒適度、面料以及廣告宣傳。對爵瑰西服的第一影響：具有品味，值得信賴。主要的強勢競爭對手：報喜鳥、雅戈爾、喬治阿瑪尼 三組織(zzh)與管理公司行政組織(zzh)機構(gòu)設(shè)置企業(yè)管理工作是是一項集科學(xué)、實踐、人性的具體性工作。其涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。需要企業(yè)內(nèi)各個部門層層分級，做到量化和細(xì)化的過程。同時(tngsh)，決定于企業(yè)整個框架結(jié)構(gòu)的搭建和各職能部門的執(zhí)行力問題。為了滿足(mnz)公司當(dāng)前經(jīng)營和運行的需要，并適應(yīng)公司將來的開展(kizhn)，公司組織系統(tǒng)形態(tài)

13、采用集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結(jié)合的“直線職能式結(jié)構(gòu)，以兼公司運行效率和運行質(zhì)量，發(fā)揮最大的群體效能。公司各部門職責(zé)1營銷中心工作職責(zé)1進(jìn)行市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反應(yīng)同行及競爭品牌的營銷動態(tài)；2制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合策略；制訂公司年度銷售方案，承當(dāng)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配；制訂(zhdng)公司新產(chǎn)品品牌(pn pi)開發(fā)(kif)方案(fng n)，包括(boku)新產(chǎn)品品牌定位、定價、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實施、落實、檢查與總結(jié)；制訂公司各品牌年度廣告及促銷方案，并負(fù)責(zé)組織、籌劃、執(zhí)行，以提升

14、產(chǎn)品銷量和品牌知名度；負(fù)責(zé)整個中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運用，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來；組織籌劃公司訂貨會及參加大型展示招商會；根據(jù)市場反應(yīng)，及時組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議；每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品；根據(jù)公司的財務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項資金回籠、費用結(jié)算工作和帳款異常的處理，對貨款平安負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲運管理，確保產(chǎn)品平安存放和運輸，確保帳物相符；負(fù)責(zé)建立健全營銷檔案管理體系；負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)績效考核方案的制訂，并配合人事部實施考核。2設(shè)計開發(fā)中心工作職責(zé)1. 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)，圍

15、繞商品部制訂的產(chǎn)品方案，制訂公司各品牌服裝的年度產(chǎn)品開發(fā)方案款式開發(fā)方案、打板方案等，并按方案完成設(shè)計、打板任務(wù)；對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營銷中心溝通，進(jìn)行銷售跟蹤，根據(jù)市場反應(yīng)情報資料，及時在設(shè)計上進(jìn)行改進(jìn)，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計過程中的設(shè)計評審，設(shè)計驗證和設(shè)計確認(rèn)；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術(shù)檔案管理制度；負(fù)責(zé)與設(shè)計開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。3生產(chǎn)中心工作職責(zé)根據(jù)銷售部銷售方案和下達(dá)的“制造通知單(訂單)及自接生產(chǎn)訂單，擬定年度、月度生產(chǎn)方案，并依訂單情況作出生產(chǎn)方案和核定訂單交貨

16、期，下達(dá)生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進(jìn)度，保證按時交貨；負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項產(chǎn)品工序工時標(biāo)準(zhǔn)和勞動定額，及計件工資標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)生產(chǎn)工人的管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進(jìn)行考核、獎懲；負(fù)責(zé)用料管理及異常事項的追蹤、改善；負(fù)責(zé)質(zhì)量管理及異常事項的預(yù)防、糾正、改善；負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料采購及進(jìn)倉管理；負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器的方案、采購、驗收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查、處理；搞好生產(chǎn)現(xiàn)場管理，進(jìn)行“5S的持續(xù)推行活動；負(fù)責(zé)平安生產(chǎn)，預(yù)防各種危險事故的發(fā)生；編制和上報各種生產(chǎn)(shngchn)報表；負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)(xtng)檔案管理體系。4管理中心工作(gngzu

17、)職責(zé)財會(ci hu)部工作職責(zé)負(fù)責(zé)建立公司會計核算的制度(zhd)和體系；按期做好年、季、月度財務(wù)報表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符；做好本錢核算，負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)本錢和利潤方案的制定和實施；負(fù)責(zé)對各部門資金使用方案審核和對使用情況實施監(jiān)督，管好用好資金；人事部工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)，崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂；制定、推行與修訂“員工手冊和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度；辦理員工招聘、錄用、薪資、保險、遷調(diào)、考勤、考績、獎懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項；三、各部門編制核定營銷中心編制為7人，營銷經(jīng)理1名，倉儲部1名，配售部

18、2名，市場部3名，促銷部可以招臨時工設(shè)計開發(fā)中編制為5人，產(chǎn)品開發(fā)部設(shè)經(jīng)理1名，設(shè)計部3名；采購部1名生產(chǎn)中心編制為12人，經(jīng)理1名、物料庫2名含一名司機，生產(chǎn)部8名，檢驗科和調(diào)度科1名管理中心編制5人，會計師1名，管理人員2名，人事部2人四，公司管理原那么公司各部門和全體員工在工作中都應(yīng)遵循如下管理原那么：1. 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、層級管理的原那么。司各部門均服從公司最高決策層的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一執(zhí)行決策層的各項決策；各級員工在工作中必須接受直屬上司的管理，服從直屬上級的命令，各級管理人員只對直接下屬擁有指揮權(quán)。2. 有章必循、違規(guī)必究的原那么。位員工均須嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。如有違反，公司必須根據(jù)有關(guān)

19、規(guī)定追究其責(zé)任或給予處分。3. 評獎罰原那么。各級部門、每位員工均須以完成自己的工作目標(biāo)為根本工作準(zhǔn)那么，以工作態(tài)度和績效考評結(jié)果為獎罰主要依據(jù)。4. 擇優(yōu)任用、競爭上崗的原那么。建立合理的鼓勵機制和科學(xué)、客觀的考評體系的保障下，根據(jù)每位員工的德、能、勤、績選拔相對優(yōu)秀的人才，對考評結(jié)果處于末位的實行淘汰、以競爭上崗為選拔管理人員的根本原那么。5. 時效第一、滿負(fù)荷工作原那么。公司部門設(shè)置以精簡為原那么，人員崗位設(shè)置以飽和工作為原那么；各項工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成，講究時效。6. 以人為本，全員參與的原那么。司堅持以人為本，成認(rèn)人的價值，成認(rèn)人的差異，成認(rèn)人的追求，努力創(chuàng)造全員參與的環(huán)境，實

20、現(xiàn)人的價值，開發(fā)人的潛能。五，關(guān)于企業(yè)管理(gunl)中的幾個突出性問題的幾點說明：一企業(yè)會議：企業(yè)會議的目的是為了總結(jié)周、月、季度、年的工作(gngzu)情況。發(fā)揚成績，改正錯誤。1、時間(shjin)確實(qush)定：時間的嚴(yán)肅性、參加(cnji)的人員。2、會議的議程：工作的情況匯報一段時間內(nèi)都做什么了，要做什么，怎么做。突出問題的商討、解決。工作的部署和完成任務(wù)情況的通報，下發(fā)行文。3、會議召開的人員座次和會議精神的傳達(dá)。二企業(yè)各部門、各崗位、人員的分工問題。實行定崗、定員、定工資。在企業(yè)管理性文件中明確責(zé)任意識和工作范疇，做到人盡其才，各盡其職必要的時候?qū)嵭袦p員增效和部門合并。三關(guān)

21、于減少工作失誤、降低本錢消耗、鼓勵員工工作積極性的措施。1、實行生產(chǎn)、銷售方案的包干制，工資待遇與銷售完成情況掛鉤。2、推行營銷思路到企業(yè)管理各個部門、各個崗位上來，實現(xiàn)全員營銷的思想方針。四企業(yè)文化：1、企業(yè)形象工程的實施。成功導(dǎo)入和實施現(xiàn)代企業(yè)識別系統(tǒng)。2、豐富員工文化生活和福利待遇的相關(guān)規(guī)定。3、對員工的愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)不斷強化。4、對員工的學(xué)習(xí)意識的提高。四產(chǎn)品制造公司主要男裝從事設(shè)計開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額一面輔料進(jìn)廠檢驗面料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù)量清點以及外觀和內(nèi)在(nizi)質(zhì)量的檢驗，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。在批量生產(chǎn)前首先要進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，包括工藝單、

22、樣板的制定和樣衣制作，樣衣經(jīng)客戶確認(rèn)前方(qinfng)能進(jìn)入下一道生產(chǎn)流程。面料經(jīng)過裁剪(cijin)、縫制制成半成品，有些梭織物制成半成品后，根據(jù)特殊工藝要求，須進(jìn)行后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皺效果加工等等，最后通過鎖眼釘扣輔助工序以及(yj)整燙工序，再經(jīng)檢驗合格后包裝入庫。二面料檢驗(jinyn)的目的和要求把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對進(jìn)廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。面料檢驗包括外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量兩大方面。外觀上主要檢驗面料是否存在破損、污跡、織造疵點、色差等等問題。經(jīng)砂洗的面料還應(yīng)注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵點。影響外觀的疵點在檢

23、驗中均需用標(biāo)記注出，在剪裁時避開使用。面料的內(nèi)在質(zhì)量主要包括縮水率、色牢度和克重姆米、盎司三項內(nèi)容。在進(jìn)行檢驗取樣時，應(yīng)剪取不同生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的、不同品種、不同顏色具有代表性的樣品進(jìn)行測試，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。同時對進(jìn)廠的輔料也要進(jìn)行檢驗，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等，對不能符合要求的輔料不予投產(chǎn)使用。三技術(shù)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好大生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內(nèi)容。技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。工藝單是服裝加工中的指導(dǎo)性文件，它對服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細(xì)的

24、要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應(yīng)嚴(yán)格參照工藝單的要求進(jìn)行。樣板制作要求尺寸準(zhǔn)確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線準(zhǔn)確吻合。樣板上應(yīng)標(biāo)明服裝款號、部位、規(guī)格、絲綹方向及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加蓋樣板復(fù)合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)，針對客戶(k h)和工藝的要求及時修正不符點，并對工藝難點進(jìn)行攻關(guān)，以便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過客戶確認(rèn)簽字后成為重要的檢驗依據(jù)之一。四裁剪工藝(gngy)要求裁剪前要先根據(jù)(gnj)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約是排料的根本(gnbn)原那么(n me)。在裁剪工序中主要工藝要求如下：1

25、拖料時點清數(shù)量，注意避開疵點。2對于不同批染色或砂洗的面料要分批裁剪，防止同件服裝上出現(xiàn)色差現(xiàn)象。對于一匹面料中存在色差現(xiàn)象的要進(jìn)行色差排料。3排料時注意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷方向是否符合工藝要求，對于起絨面料例如絲絨、天鵝絨、燈芯絨等不可倒順排料，否那么會影響服裝顏色的深淺。4對于條格紋的面料，拖料時要注意各層中條格對準(zhǔn)并定位，以保證服裝上條格的連貫和對稱。5裁剪要求下刀準(zhǔn)確，線條順直流暢。鋪型不得過厚，面料上下層不偏刀。6根據(jù)樣板對位記號剪切刀口。7采用錐孔標(biāo)記時應(yīng)注意不要影響成衣的外觀。裁剪后要進(jìn)行清點數(shù)量和驗片工作，并根據(jù)服裝規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號、部位、規(guī)格等。 五縫制

26、縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業(yè)。粘合襯在服裝加工中的應(yīng)用較為普遍，其作用在于簡化縫制工序，使服裝品質(zhì)均一，防止變形和起皺，并對服裝造型起到一定的作用。其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布居多，粘合襯的使用要根據(jù)服裝面料和部位進(jìn)行選擇，并要準(zhǔn)確掌握膠著的時間、溫度和壓力，這樣才能到達(dá)較好的效果。六鎖眼釘扣服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱為睡孔和鴿眼孔。 睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣類上。鎖眼應(yīng)注意以下幾點：1扣眼位置

27、是否正確。2扣眼大小與鈕扣大小及厚度是否配套。3扣眼開口是否切好。4有伸縮性彈性或非常薄的衣料，要考慮使用鎖眼孔時在里層加布補強。鈕扣的縫制應(yīng)與扣眼的位置相對應(yīng)，否那么會因扣位不準(zhǔn)造成服裝的扭曲和歪斜。釘扣時還應(yīng)注意釘扣線的用量和強度是否足以防止鈕扣脫落，厚型面料服裝上釘扣繞線數(shù)是否充足七整燙整燙人們常用(chn yn)“三分縫制七分整燙來強調(diào)整燙是服裝加工中的一個重要(zhngyo)的工序。防止(fngzh)以下(yxi)現(xiàn)象的發(fā)生：1因熨燙溫度(wnd)過高時間過長造成服裝外表的極光和燙焦現(xiàn)象。2服裝外表留下細(xì)小的波紋皺折等整燙疵點。3存在漏燙部位。八成衣檢驗服裝的檢驗應(yīng)貫穿于裁剪、縫制、

28、鎖眼釘扣、整燙等整個加工過程之中。在包裝入庫前還應(yīng)對成品進(jìn)行全面的檢驗，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。成品檢驗的主要內(nèi)容有：1款式是否同確認(rèn)樣相同。2尺寸規(guī)格是否符合工藝單和樣衣的要求。3縫合是否正確，縫制是否規(guī)整、平服。4條格面料的服裝檢查對格對條是否正確。5面料絲縷是否正確，面料上有無疵點，油污存在。6同件服裝中是否存在色差問題。7整燙是否良好。8粘合襯是否牢固，有否滲膠現(xiàn)象。9線頭是否已修凈。10服裝輔件是否完整。11服裝上的尺寸嘜、洗水嘜、商標(biāo)等與實際貨物內(nèi)容是否一致，位置是否正確。12服裝整體形態(tài)是否良好。一三包裝是否符合要求。業(yè)務(wù)管理流程圖核心(hxn)業(yè)務(wù)：大貨方案(fng n)書。訂單是業(yè)

29、務(wù)部最關(guān)注(gunzh)的業(yè)務(wù)，而訂單中所包含的大貨方案(fng n)書，那么(n me)是整個系統(tǒng)中的核心，系統(tǒng)中的一切業(yè)務(wù)，都是以大貨方案書為主線運作的。研發(fā)管理流程圖技術(shù)部最主要的工作是，完成樣品研發(fā)，并最終形成生產(chǎn)工序、原料分析單、單款本錢核算、材料單耗.生產(chǎn)管理流程圖質(zhì)檢(zh jin)管理業(yè)務(wù)(yw)監(jiān)控公司(n s)的未來(wili)，還要開展(kizhn)ERP技術(shù)(jsh)。到達(dá)(dod)服裝企業(yè)的技術(shù)資源、知識資源、信息資源和財富資源納入可數(shù)字化管理，運用量化管理技術(shù)、智能分析系統(tǒng)來真正深刻解決服裝企業(yè)的各種管理問題，做到管理業(yè)務(wù)、管理流程、管理業(yè)績的可計算性； 五營銷(y

30、n xio)策略面對宏觀環(huán)境(hunjng)的改變，爵瑰服裝(fzhung)公司(n s)急需制定一個(y )長期戰(zhàn)略方案，增加銷售，以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，捕捉吸引力大、競爭力強的細(xì)分市場，針對不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費群體，標(biāo)準(zhǔn)價格管理，加強品牌競爭力，協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平，針對不同渠道提供不同的產(chǎn)品組合，優(yōu)化市場部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 一市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中

31、等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期爵瑰服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為本企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的根底上，得到加強。 在未來三五年內(nèi)，爵瑰公司除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。

32、由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于一五000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，本企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時本企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。 二品牌策略 方案之一 行動主題：效勞體系與效勞形象整體推廣。 參考推廣目標(biāo)：海爾效勞星級效勞一條龍 榮事達(dá)紅地毯效勞 小天鵝一二三四五效勞 實現(xiàn)行業(yè)效勞領(lǐng)先化，贏取效勞“

33、吉尼斯。方案之二 爵瑰企業(yè)形象核心(hxn)概念：做南派西服(xf)名牌 爵瑰企業(yè)形象建設(shè)(jinsh)主題： 關(guān)注(gunzh)消費者 新興(xnxng)名牌面向未來 經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)采對內(nèi)強化機制對外緊急機制針對企業(yè)第二根底的機制對外常規(guī)機制爵瑰企業(yè)形象建設(shè)機制方案之三媒體接觸工具選擇： 電視品牌形象廣告 促銷篇電視廣告 專題電視片 售點廣告 戶外廣告 直效廣告 聲效廣告三價格管理 目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。 以往關(guān)鍵成功因素：保持本錢優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技

34、術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后效勞保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者效勞，注重整體營銷和售后效勞)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化效勞，保持和發(fā)揮本錢優(yōu)勢。 長期(chngq)價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過(tnggu)產(chǎn)品與效勞(xio lo)質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象(xngxing)，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。 促銷價格：

35、短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失(lish)，推出新產(chǎn)品/效勞，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實施。四渠道運作首先，爵瑰公司應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析說明，50-100平米的專賣店效益相對最差。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜。西部地區(qū)開展和

36、穩(wěn)固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)開展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，標(biāo)準(zhǔn)特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和開展建立標(biāo)準(zhǔn)的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。 標(biāo)準(zhǔn)自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定自營/特許/

37、聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷方案，開發(fā)管理店內(nèi)售后效勞與產(chǎn)品咨詢工程，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長培訓(xùn)。六融資(rn z)說明融資(rn z)工程(gngchng)：?爵瑰西服(xf)?一個面向(min xin)溫州的專業(yè)打造歐美風(fēng)格正裝，采用純粹歐式設(shè)計，為外鄉(xiāng)市場提供新選擇的新興西服企業(yè)。融資金額：需啟動資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲得4% 的公司股份。操作方法：簽訂投資意向書。投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。辦理公司注冊手續(xù)，注冊一個300萬的。根據(jù)投資人的投入大小，注冊為股東

38、。定期召開股東大會，按期分紅。效益預(yù)測：初期年收益在20%以上，即每20萬元一年后可獲分紅4萬元。創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想如下：1二位投資商每人投資100萬作為啟動資金，后續(xù)視情況再入100萬，張江投入120萬現(xiàn)金投入40萬，設(shè)計技術(shù)折80萬；2一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財務(wù)；張江負(fù)責(zé)服裝設(shè)計和總經(jīng)理；操作方法簽訂投資意向書。對于有興趣投資該工程的，先簽訂一個意向，等我繼續(xù)聯(lián)系其他人，如果意向投資金額到達(dá)了30萬元，那么開始下一步，假設(shè)意向金額超過了30萬，那么抽簽決定。投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。辦理公司注冊手續(xù)，注冊一個300萬的，這個過程大約需要10天左右。根據(jù)投資人的投入大小，注冊為股東，工商局會給每個股東發(fā)一個股東證。定期召開股東大會，按期分紅，每個月遞交各股東一份財務(wù)報表，每個季度召開一次股東大會，也可以提請召開臨時股東大會。七財務(wù)(ciw)方案(fng n)總投資(tu z)分析表一單位(dnwi)：萬元序號工程金額萬元備注總本錢2891.土地費用40廠房，租金2.前期工程103.根底設(shè)施50設(shè)備采購、租賃4.建安費用205.不可預(yù)見費9公關(guān)費用等6.銷售費用30宣傳7.財務(wù)費用268.管理費用70薪酬9.兩稅一費34企業(yè)稅、所得稅等風(fēng)險投資銀行借款金 額50萬30萬比 例62.5%37.5%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資方面(fngmin)，我們