1、.：.；皇明太陽能集團(tuán)信息化建立工程建議書1 工程背景隨著信息技術(shù)的飛速開展與廣泛運(yùn)用，人類社會(huì)已從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸進(jìn)入到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，質(zhì)量和本錢是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，但在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何創(chuàng)新，如何開源那么是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，因此經(jīng)過信息化平臺(tái)促進(jìn)和控制一線銷售是確保最終結(jié)果的有效手段。在北京 HYPERLINK vsharing/jinher t _blank 金和軟件股份董事長(zhǎng)欒潤(rùn)峰將準(zhǔn)確管理帶入皇明太陽能集團(tuán)后，在集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了對(duì)準(zhǔn)確管理的研討熱潮。金和 HYPERLINK portal.vsharing/industry/1593.html t

2、_blank 軟件以其十多年的 HYPERLINK consulting.vsharing t _blank IT咨詢行業(yè)的運(yùn)營(yíng)閱歷及融入先進(jìn)管理思想的軟件產(chǎn)品為后盾，配合本身及其協(xié)作同伴的豐富技術(shù)效力閱歷，可以從管理、產(chǎn)品、技術(shù)、效力等多方面為皇明太陽能建立一致完善的 HYPERLINK business.vsharing/ t _blank 企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以滿足皇明太陽能集團(tuán)信息化建立的需求和目的，關(guān)注銷售過程，掌控銷售結(jié)果。2 處理方案2.1信息化現(xiàn)狀皇明太陽能集團(tuán)目前信息化建立曾經(jīng)獲得了一定的成果，共有8套中心信息化系統(tǒng)，支撐集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)流程管理方面，曾經(jīng) HYPERLINK

3、 crm.vsharing/ t _blank CRM系統(tǒng)、條碼管理系統(tǒng)、U8 HYPERLINK erp.vsharing/ t _blank ERP系統(tǒng)、報(bào)貨訂單系統(tǒng)、PDM系統(tǒng)和電子采購系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了部分系統(tǒng)的技術(shù)整合，來確保業(yè)務(wù)流程的串聯(lián)和暢通，提高了業(yè)務(wù)管理的效率和嚴(yán)謹(jǐn)性，特別是庫存管理和經(jīng)銷商管理方面相對(duì)比較完善。企業(yè)管理方面，曾經(jīng)建立了OA辦公系統(tǒng)和人力資源系統(tǒng)，分別在審批流、資料以及工資、考勤、人事檔案方面進(jìn)展了管理，同時(shí)在逐漸完成果效考核等方面的信息化建立。隨著集團(tuán)的快速開展，對(duì)于 HYPERLINK portal.vsharing/module/586.html t _bl

4、ank 銷售管理凸顯的越來越重要，因此急需建立終端銷售和高管銷售掌控的管理系統(tǒng)。2.2業(yè)務(wù)需求分析和處理方案2.2.1 終端銷售管理皇明太陽能集團(tuán)銷售人員分散在全國(guó)各地，終端銷售管理功能的整體需求就是對(duì)銷售人員的任務(wù)情況進(jìn)展全面掌控。實(shí)現(xiàn)對(duì)終端銷售人員的行為(事務(wù))的方案和完成進(jìn)展管理和審核。實(shí)現(xiàn)對(duì)終端銷售人員的銷售情況的匯報(bào)、審核和統(tǒng)計(jì)的管理，實(shí)現(xiàn)銷售人員自我鼓勵(lì)。金和軟件在準(zhǔn)確管理下，采用“日清日結(jié)的管理方式，建立日清匯報(bào)銷售管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端銷售的管理。終端銷售人員經(jīng)過設(shè)計(jì)的“日清卡，提交本日任務(wù)匯報(bào)，并經(jīng)過流程進(jìn)展審核。詳細(xì)數(shù)據(jù)提交方式也可經(jīng)過手機(jī)WAP方式實(shí)現(xiàn)，此功能放在二期實(shí)現(xiàn)。

5、銷售目的的真實(shí)性，可以將流程設(shè)置經(jīng)過財(cái)務(wù)部門，審核回款情況，確保有效數(shù)據(jù)。行為目的的真實(shí)性可以由上級(jí)主管指點(diǎn)進(jìn)展審核。審核經(jīng)過的方案和總結(jié)，上級(jí)指點(diǎn)可以隨需隨時(shí)隨地的進(jìn)展查看，實(shí)現(xiàn)一線任務(wù)了解，并可以進(jìn)展任務(wù)評(píng)價(jià)和指點(diǎn)。銷售人員經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)的及時(shí)更新，了解自我排名，實(shí)現(xiàn)自我鼓勵(lì)。2.2.2 高管銷售掌控皇明太陽能集團(tuán)業(yè)務(wù)系統(tǒng)非常完善，但是高管的信息門戶或者管理駕駛艙并不具備，尚采用傳統(tǒng)方式閱讀報(bào)表。高管銷售掌控實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域的銷售奉獻(xiàn)情況整體掌控，可以銷售人員、產(chǎn)品、區(qū)域等內(nèi)容的業(yè)績(jī)分析。3 實(shí)施方案3.1實(shí)施思緒本工程實(shí)施采用一致規(guī)劃和分步實(shí)施的思緒，即根據(jù)皇明太陽能集團(tuán)整體全局戰(zhàn)略和情

6、況一致設(shè)計(jì)平臺(tái)，根據(jù)管理開展需求，分階段實(shí)現(xiàn)管理目的。3.2實(shí)施目的本階段主要實(shí)現(xiàn)山東區(qū)域終端銷售人員的銷售管理，實(shí)現(xiàn)員工自我鼓勵(lì)，指點(diǎn)隨需掌控。3.3實(shí)施方案結(jié)合實(shí)踐需求，皇明太陽能集團(tuán)一期共分為4個(gè)階段， 20天的建立周期。詳細(xì)工程實(shí)施周期甘特圖如下：3.4工程組織為了確保工程系統(tǒng)的勝利交付，金和將成立合理的組織機(jī)構(gòu)。任命具備豐富的 HYPERLINK portal.vsharing/k/SMB/2021-4/623523.html t _blank 企業(yè)信息化建立閱歷的工程總擔(dān)任人和 HYPERLINK portal.vsharing/module/645.html t _blank 工

7、程經(jīng)理，具有劇烈效力認(rèn)識(shí)和高度責(zé)任感的人員，成立骨干技術(shù)力量，并配置質(zhì)量保證人員工程內(nèi)部監(jiān)理，需求調(diào)研人員等工程角色，圍繞工程目的開展任務(wù)。此工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施人員為三人：包括工程經(jīng)理兼實(shí)施顧問一名，實(shí)施工程師兼研發(fā)工程師兩名。3.5硬件配置建議建議硬件配置如下：序號(hào)硬件稱號(hào)配置闡明用途闡明1數(shù)據(jù)庫效力器 HYPERLINK vsharing/IBM t _blank IBM CPU：2顆 Xeon X5450 3000MHz內(nèi)存：DDR2，4G硬盤：3塊300G SAS硬盤網(wǎng)絡(luò)：集成雙千兆以太網(wǎng)接口部署SQL SERVER 2005數(shù)據(jù)庫 HYPERLINK portal.vsharing/k/E

8、RP/2021-10/614121.html t _blank 管理軟件，安裝金和C6協(xié)同運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)數(shù)據(jù)庫，存儲(chǔ)辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)。2WEB效力器IBM CPU：2顆Xeon X5450 3000MHz內(nèi)存：DDR2，4G硬盤：2塊200G SAS硬盤網(wǎng)絡(luò)：集成雙千兆以太網(wǎng)接口部署windows server 2003，安裝金和辦公系統(tǒng)運(yùn)用程序。3.6軟件環(huán)境闡明對(duì)于軟件配置方面，作如下建議：軟件類別軟件版本備注操作系統(tǒng)windowsServer2003規(guī)范版、企業(yè)版均可，建議附加SP1補(bǔ)丁數(shù)據(jù)庫SQL Server 2000或2005規(guī)范版、企業(yè)版均可，建議附加SP4補(bǔ)丁，安裝時(shí)選擇混合

9、方式，并設(shè)置用戶SA的密碼。IISInternet Information Service HYPERLINK portal.vsharing/module/27659.html t _blank 操作系統(tǒng)中自帶的即可，但要留意安裝操作系統(tǒng)時(shí)，系統(tǒng)并不會(huì)自動(dòng)安裝IIS.net環(huán)境.net framework 1.1留意版本是1.14 投入效益分析4.1投入本錢4.1.1 信息化建立資金投入金和軟件充分思索戰(zhàn)略協(xié)作意義，對(duì)于皇明太陽能集團(tuán)資金投入量給予全面思索，能夠產(chǎn)生費(fèi)用如下：費(fèi)用類型費(fèi)用概略實(shí)踐金額平臺(tái)費(fèi)用1000用戶軟件平臺(tái)終端銷售管理模塊、銷售數(shù)據(jù)報(bào)表模塊8萬實(shí)施費(fèi)用60人.日實(shí)施周期：

10、20日贈(zèng)送食宿費(fèi)用100元/人.日0. 6萬合計(jì)8.6萬4.1.2 信息化建立人員投入 系統(tǒng)實(shí)施過程中的工程組成員的人力本錢投入。4.2效益分析由于此工程是處理管理問題的信息化工程，存在對(duì)效益不易量化的情況，以下分析僅做參考：規(guī)范方面：建立日清日結(jié)體系，提升了終端銷售人員的任務(wù)規(guī)范化程度。控制方面：經(jīng)過模板和流程審核，確保上報(bào)數(shù)據(jù)真實(shí)有效，降低部門銜接出現(xiàn)的錯(cuò)誤幾率。及時(shí)了解企業(yè)一線及整體運(yùn)營(yíng)情況，實(shí)現(xiàn)任務(wù)行為控制，降低企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。效率方面：經(jīng)過信息化管理手段，大大提高信息傳送速度，提高審核和控制效率。本錢方面：將用戶日常必需完成的記錄統(tǒng)計(jì)任務(wù)科學(xué)分解為數(shù)據(jù)錄入和統(tǒng)計(jì)分析兩個(gè)部分,只需完成了

11、根底數(shù)據(jù)錄入,便可以最大程度的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的自動(dòng)化、透明性和共享,降低了用戶的勞動(dòng)強(qiáng)度，為企業(yè)節(jié)省了搜集數(shù)據(jù)，制造報(bào)表所投入的通訊以及核算人工等本錢，假設(shè)每年每人節(jié)省200元，一年節(jié)省20萬元。 皇明太陽能集團(tuán)信息化建立工程 金和軟件Jinher建議書目錄 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A

12、6.doc l _Toc246592807 t _blank 1工程背景2 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592808 t _blank 2處理方案2 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E

13、8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592809 t _blank 2.1信息化現(xiàn)狀2 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E

14、5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592810 t _blank 2.2業(yè)務(wù)需求分析和處理方案3 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592811 t _blank 2.2.1終端銷售管理3 HYPERLINK file/F

15、:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592812 t _blank 2.2.2高管銷售掌控6 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8

16、C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592813 t _blank 3實(shí)施方案7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592814 t _bl

17、ank 3.1實(shí)施思緒7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592815 t _blank 3.2實(shí)施目的7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%

18、A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592816 t _blank 3.3實(shí)施方案7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A

19、6.doc l _Toc246592817 t _blank 3.4工程組織8 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592818 t _blank 3.5硬件配置建議8 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%9

20、8%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592819 t _blank 3.6軟件環(huán)境闡明9 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%

21、9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592820 t _blank 4投入效益分析10 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592821 t _blank 4.1投入本錢10 HYPERLINK file/F:%

22、E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592822 t _blank 4.1.1信息化建立資金投入10 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5

23、%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592823 t _blank 4.1.2信息化建立人員投入10 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246

24、592824 t _blank 4.2效益分析101 工程背景隨著信息技術(shù)的飛速開展與廣泛運(yùn)用，人類社會(huì)已從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸進(jìn)入到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，質(zhì)量和本錢是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，但在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何創(chuàng)新，如何開源那么是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，因此經(jīng)過信息化平臺(tái)促進(jìn)和控制一線銷售是確保最終結(jié)果的有效手段。在北京金和軟件股份董事長(zhǎng)欒潤(rùn)峰將準(zhǔn)確管理帶入皇明太陽能集團(tuán)后，在集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了對(duì)準(zhǔn)確管理的研討熱潮。金和軟件以其十多年的IT咨詢行業(yè)的運(yùn)營(yíng)閱歷及融入先進(jìn)管理思想的軟件產(chǎn)品為后盾，配合本身及其協(xié)作同伴的豐富技術(shù)效力閱歷，可以從管理、產(chǎn)品、技術(shù)、效力等多方面為皇明太陽

25、能建立一致完善的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以滿足皇明太陽能集團(tuán)信息化建立的需求和目的，關(guān)注銷售過程，掌控銷售結(jié)果。2 處理方案2.1 信息化現(xiàn)狀皇明太陽能集團(tuán)目前信息化建立曾經(jīng)獲得了一定的成果，共有8套中心信息化系統(tǒng)，支撐集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)。 業(yè)務(wù)流程管理方面，曾經(jīng)CRM系統(tǒng)、條碼管理系統(tǒng)、U8ERP系統(tǒng)、報(bào)貨訂單系統(tǒng)、PDM系統(tǒng)和電子采購系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了部分系統(tǒng)的技術(shù)整合，來確保業(yè)務(wù)流程的串聯(lián)和暢通，提高了業(yè)務(wù)管理的效率和嚴(yán)謹(jǐn)性，特別是庫存管理和經(jīng)銷商管理方面相對(duì)比較完善。企業(yè)管理方面，曾經(jīng)建立了OA辦公系統(tǒng)和人力資源系統(tǒng)，分別在審批流、資料以及工資、考勤、人事檔案方面進(jìn)展了管理，同時(shí)在逐漸完成果效考核等方

26、面的信息化建立。隨著集團(tuán)的快速開展，對(duì)于銷售管理凸顯的越來越重要，因此急需建立終端銷售和高管銷售掌控的管理系統(tǒng)。2.2 業(yè)務(wù)需求分析和處理方案2.2.1 終端銷售管理皇明太陽能集團(tuán)銷售人員分散在全國(guó)各地，終端銷售管理功能的整體需求就是對(duì)銷售人員的任務(wù)情況進(jìn)展全面掌控。實(shí)現(xiàn)對(duì)終端銷售人員的行為(事務(wù))的方案和完成進(jìn)展管理和審核。實(shí)現(xiàn)對(duì)終端銷售人員的銷售情況的匯報(bào)、審核和統(tǒng)計(jì)的管理，實(shí)現(xiàn)銷售人員自我鼓勵(lì)。金和軟件在準(zhǔn)確管理下，采用“日清日結(jié)的管理方式，建立日清匯報(bào)銷售管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端銷售的管理。 終端銷售人員經(jīng)過設(shè)計(jì)的“日清卡，提交本日任務(wù)匯報(bào)，并經(jīng)過流程進(jìn)展審核。詳細(xì)數(shù)據(jù)提交方式也可經(jīng)過手機(jī)

27、WAP方式實(shí)現(xiàn)，此功能放在二期實(shí)現(xiàn)。 銷售目的的真實(shí)性，可以將流程設(shè)置經(jīng)過財(cái)務(wù)部門，審核回款情況，確保有效數(shù)據(jù)。行為目的的真實(shí)性可以由上級(jí)主管指點(diǎn)進(jìn)展審核。 審核經(jīng)過的方案和總結(jié)，上級(jí)指點(diǎn)可以隨需隨時(shí)隨地的進(jìn)展查看，實(shí)現(xiàn)一線任務(wù)了解，并可以進(jìn)展任務(wù)評(píng)價(jià)和指點(diǎn)。 銷售人員經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)的及時(shí)更新，了解自我排名，實(shí)現(xiàn)自我鼓勵(lì)。 2.2.2 高管銷售掌控皇明太陽能集團(tuán)業(yè)務(wù)系統(tǒng)非常完善，但是高管的信息門戶或者管理駕駛艙并不具備，尚采用傳統(tǒng)方式閱讀報(bào)表。高管銷售掌控實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域的銷售奉獻(xiàn)情況整體掌控，可以銷售人員、產(chǎn)品、區(qū)域等內(nèi)容的業(yè)績(jī)分析。 3 實(shí)施方案3.1 實(shí)施思緒本工程實(shí)施采用一致規(guī)劃和分步

28、實(shí)施的思緒，即根據(jù)皇明太陽能集團(tuán)整體全局戰(zhàn)略和情況一致設(shè)計(jì)平臺(tái)，根據(jù)管理開展需求，分階段實(shí)現(xiàn)管理目的。3.2 實(shí)施目的本階段主要實(shí)現(xiàn)山東區(qū)域終端銷售人員的銷售管理，實(shí)現(xiàn)員工自我鼓勵(lì)，指點(diǎn)隨需掌控。3.3 實(shí)施方案結(jié)合實(shí)踐需求，皇明太陽能集團(tuán)一期共分為4個(gè)階段， 20天的建立周期。詳細(xì)工程實(shí)施周期甘特圖如下： 3.4 工程組織為了確保工程系統(tǒng)的勝利交付，金和將成立合理的組織機(jī)構(gòu)。任命具備豐富的企業(yè)信息化建立閱歷的工程總擔(dān)任人和工程經(jīng)理，具有劇烈效力認(rèn)識(shí)和高度責(zé)任感的人員，成立骨干技術(shù)力量，并配置質(zhì)量保證人員工程內(nèi)部監(jiān)理，需求調(diào)研人員等工程角色，圍繞工程目的開展任務(wù)。此工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施人員為三人：包括工程經(jīng)理兼實(shí)施顧問一名，實(shí)施工程師兼研發(fā)工程師兩名。 3.5 硬件配置建議建議硬件配置如下：序號(hào)硬件稱號(hào)配置闡明用途闡明1數(shù)據(jù)庫效力器IBM CPU：2顆 Xeon X5450 3000MHz內(nèi)存：DDR2，4G硬盤：3塊300G SAS硬盤網(wǎng)絡(luò)：集成雙