1、節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄

2、莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂

3、莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅

4、蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃

5、蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁

6、肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂

7、肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂

8、膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀

9、腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁

10、芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿

11、芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿

12、節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀

13、荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈

14、莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿

15、蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿

16、聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇

17、肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈

18、膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈

19、膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆

20、膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇

21、芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈

22、芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊

23、莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆

24、莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇

25、莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊

26、蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇羀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅

27、肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆袇肆蒆螂袆膈 學(xué) 號： 201004111820100411142010041144專 業(yè) 設(shè) 計(jì)題 目華為智能 營銷策劃方案學(xué) 院商務(wù)策劃學(xué)院專 業(yè)市場營銷專業(yè)班 級10市營一班學(xué)生姓名周恩澤、馬巖、劉兵指導(dǎo)教師孫在國職 稱教授2013年5月13日方案成績評定表學(xué)院： 商務(wù)策劃學(xué)院 班級： 10市營一班學(xué)生姓名：周恩澤 馬巖 劉兵 學(xué)號：2010041118、2010041114、2010041144 項(xiàng)目分值優(yōu)秀(100 x90)良好(90 x80)

28、中等(80 x70)及格(70 x60)不及格(x60)評分參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研過程10態(tài)度認(rèn)真，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；調(diào)研方案可行，開展和取得的效果很好態(tài)度比較認(rèn)真，工作作風(fēng)良好；調(diào)研方案可行，開展和取得的效果好態(tài)度尚好，工作作風(fēng)較好；調(diào)研方案可行，開展和取得的效果較好學(xué)習(xí)態(tài)度尚可，工作作風(fēng)尚可；調(diào)研方案基本可行，取得了一定的效果態(tài)度不端正，工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)；調(diào)研方案基本不可行分析能力30報(bào)告對實(shí)際問題有很強(qiáng)的分析能力和概括能力，圖文并茂，方法得當(dāng)，說服力很強(qiáng)報(bào)告對實(shí)際問題有較強(qiáng)的分析能力和概括能力，圖文結(jié)合較好，方法較得當(dāng)，說服力較強(qiáng)報(bào)告對實(shí)際問題有一定的分析能力和概括能力，

29、有一定的圖文結(jié)合，方法尚可，有一定說服力報(bào)告對實(shí)際問題的分析能力和概括能力尚可，有一些圖文，方法尚可，說服力尚可報(bào)告不具備對實(shí)際問題的分析能力和概括能力，圖文很少，方法不當(dāng)，沒有說服力報(bào)告撰寫質(zhì)量及規(guī)范化20結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，層次清晰，語言準(zhǔn)確，文字流暢，語言準(zhǔn)確、生動，完全符合規(guī)范化要求。結(jié)構(gòu)合理，符合邏輯，文章層次分明，語言準(zhǔn)確，文字流暢，符合規(guī)范化要求。結(jié)構(gòu)合理，層次較為分明，文理通順，用詞比較準(zhǔn)確，達(dá)到規(guī)范化要求。結(jié)構(gòu)基本合理，邏輯基本清楚，文字尚通順，達(dá)到規(guī)范化要求。內(nèi)容空泛，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達(dá)不清，錯(cuò)別字較多，達(dá)不到規(guī)范化要求。方案設(shè)計(jì)的可行性和創(chuàng)新性40有獨(dú)特見解，方案切實(shí)可行

30、，有一定實(shí)用價(jià)值有較新穎的見解，有一定可行性和實(shí)用性有一些新的見解，可行性和實(shí)用性尚可有一定見解沒有任何價(jià)值評語：成績： 指導(dǎo)教師： 年 月 日目錄一、摘要4二、市場營銷現(xiàn)狀5581113三、機(jī)會與問題分析14四、目標(biāo)18五、市場營銷策略21212123252830六、行動方案313133七、預(yù)算37八、附件38華為智能 營銷策劃方案 周恩澤、馬巖、劉兵指導(dǎo)老師：孫在國一、摘要智能 市場是全球規(guī)模最大，發(fā)展最快，競爭最激烈的市場之一。它是一個(gè)由品牌形象、產(chǎn)品定位等多個(gè)因素共同決定市場成敗，需要富有競爭力的產(chǎn)品以及合理的渠道開發(fā)來推動市場。它還是一個(gè)隨時(shí)在變換格局、新品競出的市場。創(chuàng)新成為了決定

31、整個(gè)市場的核心要素。同樣是 霸主，諾基亞用了十幾年的時(shí)間建立起的symbian帝國，被蘋果公司用3年時(shí)間打垮；蘋果公司用了4年時(shí)間建立起來的高端形象，被三星用了3代產(chǎn)品趕超。競爭還在繼續(xù)。 機(jī)海戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、機(jī)?；旌霞袘?zhàn)略在這片市場上上演。三星 依靠機(jī)海混合集中的戰(zhàn)略，強(qiáng)大的整合供應(yīng)鏈的能力取得了成功。擁有同樣強(qiáng)大整合能力的華為公司，應(yīng)該怎樣面對才能像趕超思科公司那樣，戰(zhàn)勝三星公司。 我們將從前期市場調(diào)查，對整個(gè)智能 行業(yè)進(jìn)行分析，并對華為智能 進(jìn)行了SWOT分析，根據(jù)所做分析對華為智能 提出了合理的營銷策略（包含：目標(biāo)市場、價(jià)格、渠道、促銷、廣告等方面）。最后作出了相應(yīng)推廣方案及全國市場

32、總預(yù)算。二、市場營銷現(xiàn)狀1.市場形勢 市場上 品類繁多，競爭也日益激烈。為了促進(jìn)中國本土品牌的華為終端的市場營銷，打造其“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的品牌形象，我們小組做了以下調(diào)查和分析，希望華為 終端做到世界第一 終端制造商。調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣樣本總數(shù):100份有效份數(shù)：100份1.2調(diào)查問卷（見附件一：華為 重慶市場調(diào)查問卷）1.3數(shù)據(jù)及調(diào)查結(jié)果分析:4題數(shù)據(jù)知道90不知道101.3. 1 三星36蘋果33諾基亞10HTC5LG3華為8Oppo2SONY3由數(shù)據(jù)可知：華為 目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品

33、牌。而對于本土推出的化為 ，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90的被訪者知道華為 ，但是對華為 并不是很了解，說明華為 在消費(fèi)者心中還沒形成較為高端品牌形象。3題數(shù)據(jù)12題數(shù)據(jù)月可支配收入（元）人數(shù)（人）價(jià)格評估分?jǐn)?shù)人數(shù)（人）2000以下161分52000-4000302分184000-6000373分436000以上174分305分4由3、12題數(shù)據(jù)分析可知：華為 的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體，華為 評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。 增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為 獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從

34、此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為 的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對華為 的了解度，使華為 在消費(fèi)者心中成熟起來。 宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。1.3.4購買渠道數(shù)量專賣店33批發(fā)市場52電商平臺15由數(shù)據(jù)可知：目前 產(chǎn)品都沒有送奶上門的服務(wù)，還是集中于 批發(fā)市場，其次是專賣店以及電商平臺。華為 在最大的銷售市場 批發(fā)市場已經(jīng)被拒之門外，所以現(xiàn)有合作僅為運(yùn)營商、專賣店、電商平臺。高端產(chǎn)品：價(jià)格區(qū)間3000元以下3500元4000元4000元以上人數(shù)30332017中端產(chǎn)品：價(jià)格區(qū)間1800元以下2200元2600元3000元以上人數(shù)3

35、054160低端產(chǎn)品：價(jià)格區(qū)間500元以下1000元1500元2000元以上人數(shù)405280從消費(fèi)者的角度，我們可以看出消費(fèi)者對于整個(gè)智能 在中低端產(chǎn)品價(jià)格上基本由了統(tǒng)一觀點(diǎn)。中端產(chǎn)品的定價(jià)集中在1800元至2200這個(gè)區(qū)間范圍，這個(gè)價(jià)格對比了整個(gè)市場的中端產(chǎn)品（htc ones）以及高性價(jià)比產(chǎn)品（小米 ），是符合市場規(guī)律的。低端產(chǎn)品的定價(jià)集中在千元機(jī)版塊。而高端產(chǎn)品的分布比較均勻，主要原因是國產(chǎn)品牌的高端機(jī)型在2500-3500這個(gè)區(qū)間內(nèi)，外資品牌第二梯隊(duì)（moto、lg）在4000，外資品牌中的三星、蘋果的定價(jià)在4999以上。2.產(chǎn)品形勢：智能 的快速發(fā)展，得益于整個(gè) 硬件的快速發(fā)展。 硬

36、件由以下幾大部分組成：CPU、 GPU、屏幕（大小、分辨率）、相機(jī)（前置后置）。其中Cpu是最關(guān)鍵組成部分。全球有能力的制造商分別是：華為、高通、英偉達(dá)、三星、英特爾、德州儀器和愛立信。其中最強(qiáng)大的是高通公司旗下的驍龍?zhí)幚砥飨盗校浯问侨堑墨C戶座系列及英偉達(dá)的tegra系列，再其次是華為的海思處理器和英特爾的降功耗后的電腦CPU，德州儀器由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，基本退出競爭，意法愛立信的處理器適用范圍小，受歡迎程度低。不可忽視的是，中國聯(lián)發(fā)科，旗下MTK系列處理器，以較高的性價(jià)比占據(jù)了中低端產(chǎn)品市場。華為 進(jìn)入大眾市場以來，主要是依托于千元機(jī)系列，在充分利用運(yùn)營商的渠道資源優(yōu)勢下。從千元機(jī)元老soni

37、c為原點(diǎn)，該機(jī)擁有3.5英寸屏幕，800赫茲高通CPU，320w像素，是當(dāng)時(shí)三星 1500-2500元檔的配置水平，而以999元的售價(jià)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)共售出了千萬臺。隨后不斷推陳出新，發(fā)布了以C8812以及C8813為核心的第二代、第三代千元機(jī)皇。該系列產(chǎn)品開發(fā)策略極為明確，全部以單一元素脫節(jié)于主流高端產(chǎn)品，比如C8813。C8813所擁有的配置是4.5英寸的屏幕，480*860的分辨率，雙核處理器，以及唯一的限制級因素512M運(yùn)行內(nèi)存。所以使得該產(chǎn)品售價(jià)為699-899，運(yùn)行內(nèi)存定位在該階段的原因是，現(xiàn)有新機(jī)型基本使用安卓4.1，而安卓4.1的基本需求接近400M，具體情況由定制程序及UI影響。

38、而當(dāng)下主流旗艦機(jī)型，本品牌為華為D2，三星是note2以及S3，HTC是以更為先進(jìn)的一代機(jī)型one，索尼推出的是l36h，上訴機(jī)型僅是在一兩個(gè)方面領(lǐng)先華為C8813。在華為進(jìn)入市場獲得良好口碑的同時(shí)，華為試著在高端市場和電商渠道開始謀劃。于是，出現(xiàn)了華為 的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，第一與360合作推出特供機(jī)，由于合作雙方對于合作所謀求的利益不同而結(jié)束，我們不對這次聯(lián)姻做過多評論，但這卻為華為獨(dú)立打造自己的電商平臺的初始。隨著人才配備的不斷完成，華為的Vmall上架，為華為電商平臺打開了局面，對于處在過于依賴運(yùn)營商，且高端市場品牌等優(yōu)勢不明顯的華為來說，這是極其有意義的一步。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打開，以及與蘇寧、

39、京東等的線上線下渠道精密合作，華為在2012年成為全球第四大 出貨商。品牌形象，華為終端總裁余承東曾公開多次表示要求提升整體品牌形象，隨著D系列和P系列的發(fā)布，以及獨(dú)具遠(yuǎn)見的率先控制5-7英寸的黃金位置的6.1寸mid 華為MATE亮相，華為的 產(chǎn)品系列已經(jīng)完全成型，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。華為具備 業(yè)界少有的整合供應(yīng)鏈的能力，華為是唯一一個(gè)僅次于三星的整合高手，獨(dú)立開發(fā)的k3v3海思四核處理器，以及屏幕貼合技術(shù)。2.2華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：2.2.1 D系列，是世界上最快、最智能的、單手的握感最好的 。該系列產(chǎn)品應(yīng)該說性能、速度是世界級的，在GPU的對比，視頻、音頻都是有非常好的體驗(yàn)。另外采用了很多華為

40、20多年通信網(wǎng)絡(luò)的積累，能夠讓 網(wǎng)絡(luò)速度更快、更省電。該產(chǎn)品將能夠成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍系列。2.2.2 P系列，定位輕薄、時(shí)尚，它的規(guī)格配置也比較高。P系列是極品、性感的路線。后期將與奢侈品品牌聯(lián)合發(fā)布一些P系列產(chǎn)品，把全球頂級的奢侈品東西融合到 系列中來。P系列P1這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)上市了，銷售量非常好，外觀很酷，由歐洲的頂級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，6.68毫米的產(chǎn)品采用了液態(tài)金屬技術(shù)，6.68毫米最薄的 會有更好的市場表現(xiàn)。2.2.3 G系列，性價(jià)比比較高。代表作是：G600。擁有4.5寸720P分辨率，雙卡雙待 。是搶奪1000-1999元中端性價(jià)比市場的利器。2.2.4 Y系列，這個(gè)產(chǎn)品發(fā)貨量很大，利潤較低，

41、因?yàn)檫\(yùn)營商將價(jià)格壓低，但巨大的發(fā)貨量，將硬件轉(zhuǎn)換成華為的客戶。系列名稱特點(diǎn)D系列世界上最快、最智能的、單手的握感最好P系列定位輕薄、時(shí)尚。G系列性價(jià)比價(jià)高。Y系列低端產(chǎn)品。3.競爭形勢：（各品牌詳細(xì)資料見附件2） 3.1競爭形勢要點(diǎn)：3.1.1品牌關(guān)注格局：前三甲品牌中，蘋果、諾基亞與三星差距較大，國產(chǎn)品牌之間競爭進(jìn)一步加劇。3.1.2產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋果iPhone 5(16GB)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，三星上榜產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到四款。3.1.3產(chǎn)品特征：4000元以上高端機(jī)型關(guān)注度逼近兩成，四核智能 關(guān)注度達(dá)到33.8%。Android系統(tǒng)機(jī)型關(guān)注度持續(xù)上漲，雙攝像頭機(jī)型關(guān)注度超八成。800萬/810

42、萬像素機(jī)型關(guān)注度接近60%，4.6英寸以上機(jī)型關(guān)注度持續(xù)攀升。3.1.4主流品牌分析：諾基亞品牌關(guān)注度出現(xiàn)回暖，諾基亞在售產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于三星。前三甲：蘋果、諾基亞與三星差距較大2月智能 市場上，三星以20.9%的關(guān)注比例仍為最受關(guān)注的品牌，蘋果、諾基亞分居第二、三位，但關(guān)注比例與三星差距較大，相差10個(gè)百分點(diǎn)以上，蘋果領(lǐng)先諾基亞1.1%。HTC關(guān)注比例為8.2%，排在第四位，較諾基亞僅落后0.1%。其他上榜品牌關(guān)注比例均在8%以下。3.3.1蘋果iPhone 5(16GB)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍從排名來看，本月蘋果iPhone 5(16GB)獲得4.5%的關(guān)注比例，與上月持平，仍以明顯優(yōu)勢蟬聯(lián)冠軍位。

43、三星GALAXY Note II N7100(16GB) 與諾基亞920關(guān)注比例接近，前者以微弱優(yōu)勢居亞軍。3.3.2三星上榜產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到四款從上榜產(chǎn)品的品牌歸屬來看，十五款產(chǎn)品來自十家品牌旗下，其中三星品牌上榜數(shù)量最多，達(dá)到四款，其次為蘋果，三款產(chǎn)品入圍。諾基亞、魅族、OPPO、步步高、HTC、索尼、聯(lián)想均有一款產(chǎn)品上榜。整體來看，國產(chǎn)陣營共占據(jù)五個(gè)席位。從十五款產(chǎn)品的參數(shù)來看，搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型在產(chǎn)品排行榜上占據(jù)十個(gè)席位，擁有絕對優(yōu)勢地位，同時(shí)十四款產(chǎn)品的攝像頭像素在800萬及以上。4000元以上高端機(jī)型關(guān)注度逼近兩成。從價(jià)格結(jié)構(gòu)來看，2月1000-2000元價(jià)格段產(chǎn)品仍為

44、用戶關(guān)注主流，獲得31.5%的關(guān)注比例，較上月微漲0.1%。2001-3000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度也較上月微漲0.2%，本月為18.6%。千元以下、3001-4000元價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注度則均較上月出現(xiàn)一定幅度下降。值得關(guān)注的是，受高端智能 均價(jià)調(diào)整影響，本月4000元以上高端機(jī)型關(guān)注度累計(jì)達(dá)到19.7%，逼近兩成。4.配銷形勢：主要依托運(yùn)營商渠道、大型經(jīng)銷商、電商平臺來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。華為的中低端產(chǎn)品借助運(yùn)營商渠道，通過運(yùn)營商的各零售終端將產(chǎn)品銷售到全世界，這對于華為 這樣短期內(nèi)沒有能力自建渠道的公司而言是一個(gè)強(qiáng)大的后臺。隨著中高端產(chǎn)品的推出，華為加快了自身渠道建設(shè)，表現(xiàn)在與國美、蘇寧等大型經(jīng)銷商的

45、合作上。但受制于品牌影響力在 市場尚未完全形成，以及大型連鎖對于企業(yè)的收費(fèi)較多，華為在這一渠道上一直處于不溫不火的狀態(tài)。電商平臺是華為一直在探索，付出努力最多的渠道。前期采用和奇虎360合作的方式，對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行探索，充分利用奇虎360廣泛的網(wǎng)絡(luò)渠道，但由于供應(yīng)鏈問題以及雙方合作分歧長期存在，致使合作失敗。后期采用進(jìn)駐天貓旗艦店以及自建Vmall的電商平臺為主要手段。從官方數(shù)據(jù)顯示，華為中高端 通過該渠道銷售已經(jīng)占到40%。三、機(jī)會與問題分析S(優(yōu)勢)W（劣勢）5.在研發(fā)上采取高投入，擁有自家芯片5.產(chǎn)品UI（Emotion）不具備競爭力O（機(jī)會）T（威脅）1.全球發(fā)展中國家對智能 需求量大，市

46、場潛力將被持續(xù)開發(fā)2.ios、blackberryos隨時(shí)有開放可能性3.wp os 的不斷完善4.安卓將成為全球范圍最廣、競爭最激烈、最完善的智能 系統(tǒng)1.全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，國外市場狀況不佳2. .美國對華為其他產(chǎn)品的封鎖3 .過分依賴運(yùn)營商帶來的后果4.智能眼鏡、智能眼鏡的出現(xiàn)柔性屏幕的開發(fā)1.優(yōu)勢：1.1國產(chǎn)品牌。華為作為中華酷聯(lián)的代表性企業(yè)，全球500強(qiáng)之一，在中國這個(gè)巨大的市場中擁有極強(qiáng)的基礎(chǔ)優(yōu)勢，對這個(gè)市場的了解相對其他外資品牌更有優(yōu)勢。1.2產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)可獲得的良好品牌形象。華為通過前期的C8650、C8812、C8813積累了良好的口碑，在大多數(shù)購買者心目中，華為已經(jīng)擺脫了

47、國產(chǎn)的低質(zhì)低價(jià)的形象，樹立起了一種可靠、全球數(shù)一數(shù)二的形象。1.3產(chǎn)品開發(fā)策略易于滿足各類消費(fèi)者。華為采取了與三星相似的機(jī)海精品策略，在競爭分析中已經(jīng)明確看出，該策略在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上對消費(fèi)者有絕對的吸引力。1.4擁有的 系統(tǒng)較多。華為現(xiàn)在已經(jīng)擁有的智能 系統(tǒng)有微軟公司旗下的 wp os，谷歌公司旗下的 android os，這兩種系統(tǒng)在蘋果公司ios封閉的情況下，是市面上最優(yōu)秀的智能 系統(tǒng)代表。前者獨(dú)具特色，擁有比擬ios系統(tǒng)的流暢度，但在應(yīng)用程序數(shù)量上沒有任何優(yōu)勢；后者相比前者對于硬件有更高的要求，基本上wp os雙核的流暢度和android os四核的流暢度相當(dāng)，但后者系統(tǒng)升級速度快應(yīng)用程序豐

48、富，且是開源系統(tǒng)。尤其是安卓系統(tǒng)，在整個(gè)智能 市場份額中占據(jù)了大半江山，但由于系統(tǒng)版本過多，出現(xiàn)了系統(tǒng)碎片化的情況。 1.5在研發(fā)上采取高投入，擁有自家海思四核CPU。近年來，華為在智能 業(yè)務(wù)上投入了大量的人力物力，并采取高投入的研發(fā)支持。因此華為的產(chǎn)品越來越出色，擁有1080P屏幕、1300萬堆棧式攝像頭、4核處理器的，以及擁有最快聯(lián)網(wǎng)速度的，和超大6.6寸屏幕的跨界產(chǎn)品mate。1.6制造成本占據(jù)一定優(yōu)勢。華為生產(chǎn)基地位于中國深圳，擁有自己的生產(chǎn)基地以及研發(fā)基地，較為廉價(jià)的中國勞動力及專利的掌控，使得華為 在生產(chǎn)成本上以及專利上獲得了極大的優(yōu)勢。2.劣勢：2.1品牌形象受主打千元機(jī)的前期策

49、略影響。華為由于前期生產(chǎn)的機(jī)型主要以千元機(jī)系列為主，給消費(fèi)者帶來了較為低端的品牌形象，這對于新興的華為中高端品牌而言，是極為不利的。2.2產(chǎn)品定價(jià)受制于國產(chǎn)品牌。華為由于前期宣傳以突出自身是中國的世界500強(qiáng)，使得在消費(fèi)者腦海中形成了一種國產(chǎn)品牌的固有形象。如華為D2 ，基本采用了全球現(xiàn)目前最先進(jìn)的技術(shù)，在實(shí)際使用過程中完全可以媲美三星等品牌的旗艦，但華為D2的定價(jià)3999一公布，就引起了國內(nèi)消費(fèi)者的負(fù)面評論，究其根源，就是華為是國產(chǎn)品牌，不應(yīng)該和外資品牌買的差不多貴。2.3渠道建立不完善。華為現(xiàn)有渠道為電商、大型經(jīng)銷商、運(yùn)營商三個(gè)渠道。電商的代表是小米 ，華為曾試圖通過與奇虎360的合作打開

50、電商的局面，但由于合作不力，提前分手，而以電商為主要銷售渠道的小米 ，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，并充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，才獲得了以發(fā)燒友為主的細(xì)分市場支持，但在國內(nèi)消費(fèi)者眼中，小米代表著屌絲形象，電商就是構(gòu)成其屌絲的一部分原因。大型經(jīng)銷商對于華為的產(chǎn)品一直不溫不火，因?yàn)槿A為產(chǎn)品的競爭力高不成低不就，不如外資品牌的旗艦好賣。而運(yùn)營商這個(gè)渠道也面臨著大型經(jīng)銷商的麻煩，高端機(jī)型的主推名單里并沒有華為的高端系列，其次運(yùn)營商看中的是華為在中低端市場的良好表現(xiàn)。華為應(yīng)該完善自己的渠道建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌形象，充分利用好上述三種渠道外，更要搭建起自身的專營店。2.4供應(yīng)鏈打造不完善。華為P1和D1從發(fā)布到上市用了9個(gè)月，蘋果

51、公司的 只用了2個(gè)月，三星用了1個(gè)半月。這從側(cè)面反映了華為在供應(yīng)鏈上的發(fā)展?jié)摿€很大，智能 受摩爾定律的影響，更新速度已經(jīng)上升到旗艦機(jī)型1年升級一次，而中低端機(jī)型基本以及實(shí)現(xiàn)了1年兩次升級，華為的供應(yīng)鏈存在一定的滯后性，使得產(chǎn)品永遠(yuǎn)落后于其他外資品牌，相當(dāng)于用次優(yōu)的產(chǎn)品和最優(yōu)的產(chǎn)品進(jìn)行對抗。2.5產(chǎn)品UI（Emotion）等細(xì)節(jié)不具備競爭力。華為的emotion UI 是以模仿 ios 系統(tǒng)為主，對原生的android進(jìn)行改裝，將程序菜單全部放置于桌面上，并在一些細(xì)節(jié)圖標(biāo)、功能（省電、日歷）等方向做出優(yōu)化。但消費(fèi)者對此評價(jià)并不高，這類二次開發(fā)中，魅族公司的flyme os和小米公司的MIUI是

52、最具有優(yōu)勢的UI產(chǎn)品，華為需引入大量人才針對現(xiàn)有Emotion 進(jìn)行優(yōu)化，抓住“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的尾巴。3.機(jī)會：3.1全球發(fā)展中國家對智能 需求量大，市場潛力將被持續(xù)開發(fā)。在關(guān)鍵零組件成本逐步降低的情況下，中低價(jià)位的智能 將越來越普及，加上3G網(wǎng)絡(luò)和LTE網(wǎng)絡(luò)等電信基礎(chǔ)建設(shè)更加完善，2013年預(yù)計(jì)全球出貨量可達(dá)8億7600萬支。同時(shí)預(yù)計(jì)中國出貨量占到全球的30%。3.2 ios、blackberryos隨時(shí)有開放可能性。通過對現(xiàn)有智能系統(tǒng)環(huán)境的分析，老牌強(qiáng)手黑莓復(fù)興之做blackberry 10，面臨著智能 生態(tài)環(huán)境的重塑，較低的出貨量帶來的后果是應(yīng)用程序開發(fā)者拒絕為其開發(fā)軟件，智能 沒有海量

53、的應(yīng)用程序支持將無異于功能機(jī)。所以我們預(yù)計(jì)在2015年，blackberry將開放系統(tǒng)。屆時(shí)將引起整個(gè)生態(tài)鏈的巨大變化，新力量的加入將會促使其成為對抗安卓的生力軍。Ios開發(fā)主要是為了占據(jù)安卓占據(jù)的中低端。3.3 wp os 的不斷完善。微軟公司開發(fā)了著名的windows 6.5、wp7、wp7.5以及wp8。尤其是wp8，于2012年6月21日發(fā)布。采用與win8相同的針對移動平臺精簡優(yōu)化NT內(nèi)核。在界面的個(gè)性程度上是其他系統(tǒng)所不能比擬的，動態(tài)磁貼、動態(tài)應(yīng)用。不斷完善的個(gè)性應(yīng)用為wp8獲得市場有極大的推動。3.4安卓將成為全球范圍最廣、競爭最激烈、最完善的智能 系統(tǒng)。安卓系統(tǒng)在不斷的改版的推

54、進(jìn)中，也帶動了安卓系統(tǒng)的市場份額繁盛。迄今為止，安卓已經(jīng)獲得了市場的絕大部分市場份額。在中低端市場中，android大量被使用，全球 制造商基本都采用了安卓的原生系統(tǒng)二次開發(fā)的系統(tǒng)。越多的硬件商加入帶來了強(qiáng)大的競爭壓力，也帶來了更多的軟件開發(fā)商，豐富了安卓的生態(tài)系統(tǒng)3.5 通訊網(wǎng)絡(luò)升級。2011年是中國3G元年，在2011年、2012年的發(fā)展過程中，我國的電信通訊網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)三足鼎立，移動的、電信的、聯(lián)通的，其中聯(lián)通成功依靠網(wǎng)絡(luò)成為最大的提供商（在不計(jì)移動、電信的業(yè)務(wù)辦理在 上）。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中處于劣勢的中國移動發(fā)力，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是速度更快（理論網(wǎng)速最大下行，上行）3.6運(yùn)營商的支持。中國國內(nèi)運(yùn)營商

55、未來發(fā)展模式，與美國的模式不太一致，美國采取低價(jià)合約機(jī)捆綁高消費(fèi)，受制于國情不同，我國基本采取高于裸機(jī)價(jià)格的合約價(jià)格捆綁相對較低的消費(fèi)。但是國內(nèi)外的運(yùn)營商都在將 終端的輸出作為自身利潤的部分，在長期發(fā)展中，運(yùn)營商渠道將逐步代替大型經(jīng)銷商的功能。4.威脅：4.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，國外市場狀況不佳。受美國金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度下滑，也對智能 換代造成了一定的影響。4.2美國對華為其他產(chǎn)品的封鎖。美國總統(tǒng)obama牽頭對中國企業(yè)華為、中興、HTC有所限制，尤其是對華為、中興的通訊產(chǎn)品有很多限制，并且以威脅國家安全為由否定了一系列商業(yè)行為。4.3過分依賴運(yùn)營商帶來的后果。大多數(shù) 制造商過于

56、依賴運(yùn)營商渠道，忽略了專營店等渠道，使得在后期與運(yùn)營商談判中受到一定壓制，進(jìn)一步壓縮了利潤。4.4智能眼鏡、智能手表的出現(xiàn)，柔性屏幕的開發(fā)。新產(chǎn)品、新技術(shù)對于智能 行業(yè)是一把雙刃劍，一方面推動了用戶體驗(yàn)的提升，另一方面對于一些研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱的企業(yè)將抓不住新的細(xì)分市場。4.5蘋果公司的廉價(jià)iphone將面世。安卓的快速發(fā)展離不開中低端產(chǎn)品的持續(xù)貢獻(xiàn)，而目前大量信息反饋蘋果公司將發(fā)布較為廉價(jià)的iphone，考慮到其較為低廉的價(jià)格以及核心元件不減弱的產(chǎn)品定位，將對中低端市場帶去一位最強(qiáng)勁的對手。4.6山寨余威猶存。山寨 已經(jīng)完全適應(yīng)了智能 時(shí)代，基本將傳統(tǒng)山寨邏輯轉(zhuǎn)化。MTK的四核心解決方案

57、、高品質(zhì)元件的購買便利、系統(tǒng)程序外包的發(fā)展，為山寨 制造商提供了一個(gè)理想的產(chǎn)品，即與旗艦產(chǎn)品完全一樣的外觀，相對較差的用戶體驗(yàn)。但這些產(chǎn)品在中低端市場大有作為，且用戶體驗(yàn)并不比品牌產(chǎn)品差多少。4.7功能 的反撲。智能 的待機(jī)能力是暫時(shí)無法突破的難題，備用機(jī)已經(jīng)進(jìn)入視野。四、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中國區(qū)域出貨量所有品牌排名第二，僅此于三星。出貨量達(dá)到3000萬，較2012年出貨量2340萬，增幅達(dá)到28%。高端產(chǎn)品占到整個(gè)出貨量的20%，中端產(chǎn)品占到38%，低端產(chǎn)品占到42%。五、市場營銷策略1.目標(biāo)市場選擇：企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的

58、吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。我們從三個(gè)方面對目標(biāo)市場進(jìn)行分析：有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α⒓?xì)分市場結(jié)構(gòu)、符合企業(yè)目標(biāo)和能力。智能 行業(yè)處于發(fā)展期：顧客對智能 產(chǎn)品有所了解，購買人數(shù)激增；多數(shù)消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)先者，顧客屬于早期使用者；銷售量迅速增長；生產(chǎn)工藝和設(shè)備已成熟，可以組織大批量生產(chǎn)，產(chǎn)品成本顯著下降；產(chǎn)品知名度提高，促銷費(fèi)用減少，消費(fèi)成本大幅度降低；生產(chǎn)經(jīng)營者增加，競爭開始加劇。華為目標(biāo)市場：涵蓋整個(gè)智能 市場的中高低三個(gè)級別，以精品克隆+機(jī)海戰(zhàn)略為核心。2.市場定位：將現(xiàn)有D系列、P系列以及千元機(jī)系列進(jìn)行合理整合，全部合并為The Vast系類采用統(tǒng)一編號。原有的D系列針對高

59、端商務(wù)市場，原有P系列向中端全能方向轉(zhuǎn)化，做好滿足渴求全面能力以及較好的用戶體驗(yàn)方向轉(zhuǎn)移，并將wp os 引入到其中。 努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的品種、款式和花色，改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，樹立消費(fèi)者偏好。以精品克隆+機(jī)海戰(zhàn)略為核心，將現(xiàn)有D系列、P系列以及千元機(jī)系列進(jìn)行合理整合，全部合并為The Vast系類采用統(tǒng)一編號t1000開始。 mate系列為跨界產(chǎn)品，所以直接使用mateI mateII。3.1核心產(chǎn)品層：核心產(chǎn)品層是整個(gè)產(chǎn)品中的最基礎(chǔ)最實(shí)質(zhì)的層次，是指產(chǎn)品給顧客提供基本效用和利益，是顧客要求的中心內(nèi)容。華為 具備智能 時(shí)代所有的功能，比如通訊功能、MP3功能、電影功能、拍照功能、上網(wǎng)功

60、能。其次，除了 基本功能以外，智能 通過數(shù)量龐大的應(yīng)用程序來豐富 的功能。3.2形式產(chǎn)品層：形式產(chǎn)品層是指核心產(chǎn)品的載體。形式產(chǎn)品是產(chǎn)品組成中消費(fèi)者可以直接觀察到的有形部分。華為 的logo，華為 比較好的做工和工業(yè)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品包裝。期望產(chǎn)品層是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所期望得到的一整套屬性和條件。顧客購買華為智能 時(shí)，還期望獲得以下產(chǎn)品：第一，產(chǎn)品升級服務(wù)。華為大多數(shù) 產(chǎn)品以安卓os為主，而安卓具有更新速度快，系統(tǒng)版本碎片化，所以華為必須在后期持續(xù)性服務(wù)上為消費(fèi)者提供更多持續(xù)服務(wù)。第二，良好的客戶體驗(yàn)。智能 的客戶體驗(yàn)在于操作流暢性、音樂效果、屏幕清晰度、電池續(xù)航能力。附加產(chǎn)品層是指企業(yè)在提供產(chǎn)