1、寶寶樹大客戶銷售部2015/12個人護(hù)理行業(yè)通案洞察與啟示PART 0185/90后輕熟潮媽更愿意為悅己買單*數(shù)據(jù)來源：DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)據(jù)調(diào)查顯示中國女性網(wǎng)民每在網(wǎng)上購買1件母嬰產(chǎn)品，就預(yù)示著同時有4.7件美容護(hù)膚、7.8件服飾箱包鞋帽以及1.9件其他的產(chǎn)品被賣出*愛寶寶也愛自己85/90后輕熟媽媽愛美麗近兩年來女性話題不斷抬頭，喚醒新時代的媽媽們內(nèi)心深處的女性本我，擺脫了圍著孩子老公轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)中國婦女形象如今的媽媽們愛買敢曬愛交流，關(guān)注寶寶的同時也關(guān)愛自己比起黃臉婆更愿做白骨精產(chǎn)后潮媽愛美體產(chǎn)后潮媽們亟需重拾女神自信，產(chǎn)后修復(fù)、瘦身、美容一系列產(chǎn)后保養(yǎng)服務(wù)來襲，正是迎合當(dāng)今85

2、/90后潮媽們的愛美需求*數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，關(guān)鍵詞：產(chǎn)后產(chǎn)假短暫，職場媽媽內(nèi)外奔波壓力大復(fù)工媽媽整裝待發(fā)重返職場，要有好臉色伴隨新生兒降生喜悅而來的是新手媽媽的忙碌，而在為期不長的產(chǎn)假之后，這些職場媽媽將開始漫長復(fù)工之路產(chǎn)期產(chǎn)后重心放在寶寶身上，由此疏于護(hù)理帶來的皮膚干燥枯黃、面色暗沉等“面子問題”，是阻礙復(fù)工媽媽重建職場信心的第一大阻礙乳腺癌已經(jīng)成被輕熟女性視為健康大敵*數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，關(guān)鍵詞：乳腺癌年輕化：歌手姚貝娜因乳腺癌離世，讓20-39歲的女性開始關(guān)注乳腺癌這一話題公眾化：14年到15年，乳腺癌的媒體話題熱度不斷攀升，乳腺癌已在公眾認(rèn)知范圍內(nèi)對女性健康形成了極大危險乳腺癌背后蘊(yùn)

3、含的信息洞察與啟示迎合市場需求需求，借力母嬰平臺人群優(yōu)勢，抓住潮媽們的購買力洞察職場媽媽的內(nèi)心需求，從精神層面鼓勵、呵護(hù)內(nèi)外兼顧的職場媽媽通過更加公益、更具公信力的傳播形式與平臺，關(guān)愛女性健康、贏取品牌美譽(yù)洞察啟示85/90后潮媽更愿意為悅己買單，產(chǎn)后美體是潮媽重拾女神自信的首要需求產(chǎn)假有限，工作與家庭兼顧讓職場媽媽疲于奔波，身心壓力極大乳腺癌更加年輕化、公眾化，已成為輕熟女性健康的第一殺手策略推導(dǎo)PART 02推廣策略從 品牌認(rèn)知、產(chǎn)品嘗試 到 口碑分享遞進(jìn)式達(dá)成 提升品牌知名度、傳播正面口碑 的傳播目標(biāo)口碑分享產(chǎn)品嘗試品牌認(rèn)知公益互動與知識傳播結(jié)合，確立品牌認(rèn)知，對用戶進(jìn)行初步教育產(chǎn)品利益

4、點(diǎn)埋入，鼓勵用戶主動嘗試，產(chǎn)生直觀感受鼓勵用戶主動分享體驗(yàn)報告，培養(yǎng)品牌KOL，擴(kuò)大品牌影響力傳播手段傳播主題提升品牌知名度、傳播正面口碑溝通內(nèi)容公益知識傳播內(nèi)容核心寶樹風(fēng)向標(biāo)寶樹看點(diǎn)照片秀試用活動Minisite活動傳播階段品牌認(rèn)知產(chǎn)品嘗試鼓勵產(chǎn)品體驗(yàn)KOL文章BBS活動品牌小家口碑分享正面口碑樹立資源展開PART 031公益知識傳播第一階段：品牌認(rèn)知風(fēng)向標(biāo)聚焦熱點(diǎn)實(shí)踐，打造公益話題周知識專題：對接寶樹知識專題，以內(nèi)容作為軟性滲透專家看點(diǎn)：以專家身份作為品牌產(chǎn)品的佐證人員小調(diào)查：針對站內(nèi)用戶的主題式調(diào)研活動BBS活動：對接寶樹BBS，通過互動口碑炒作、熱議PK熱議：對接寶樹薇博平臺，雙方觀點(diǎn)

5、辯論，強(qiáng)化品牌主訴求薇博：對接寶樹SNS薇博平臺，最大化活動影響及傳播范圍首頁最優(yōu)入口寶樹看點(diǎn)軟性搭建，品牌理念獨(dú)家體現(xiàn)寶樹看點(diǎn)重點(diǎn)打造的品牌專題欄目以知識潛移默化影響以品牌調(diào)性/產(chǎn)品特點(diǎn)為主要切入點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與家庭必備知識的匹配點(diǎn)，或配合較為家庭關(guān)注的內(nèi)容每一期專題都能獲得較長的關(guān)注2鼓勵產(chǎn)品體驗(yàn)第二階段：產(chǎn)品嘗試試用頻道提供最公正的體驗(yàn)平臺，生成最真實(shí)的口碑產(chǎn)品試用 體驗(yàn)式營銷有利陣地真口碑傳播，塑造影響免費(fèi)派發(fā)的產(chǎn)品試用。讓用戶獲得真實(shí)的體驗(yàn)，獲得真實(shí)用戶的試用報告實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的口碑傳播，制造廣泛的口碑影響力PC+APP雙端同步試用申領(lǐng)品牌曝光同步、產(chǎn)品體驗(yàn)同步、口碑內(nèi)容同步APP試用平臺：1

6、、更強(qiáng)調(diào)短平快的“圖片+短評”的形式2、并且強(qiáng)化一鍵分享功能目前我們已開發(fā)開發(fā)寶寶樹孕育APP端的試用平臺。以WAP頁形式展現(xiàn)，并與PC端試用平臺對接誰說孕媽不能美？照片秀出最美孕媽照領(lǐng)取試用體驗(yàn)照片秀活動力邀用戶最美代言用戶參與+品牌美譽(yù)雙豐收女性愛美天性，充分調(diào)動用戶參與積極性，更利于SNS傳播以品牌名義鼓勵潮媽們追求美、享受美，為品牌贏得受眾好感度品牌價值觀/產(chǎn)品植入，定制獨(dú)一無二的品牌頁面照片秀案例展示：資生堂悠萊精選作品展示*活動鏈接： Minisite互動活動，讓品牌與受眾親密交流Minisite活動 寶寶樹獨(dú)辟品牌活動頁面打通品牌與受眾交流獨(dú)立品牌趣味活動頁面，借助寶寶樹引流，趣

7、化知識。每一期專題都能獲得較長的關(guān)注。LA MER|至純?nèi)缃?愈顏瑧品 佳能|Fun享生活 精彩一刻 尼康|新影像 新想象 BeautyFashionGeekMinisite案例展示3正面口碑樹立第三階段：口碑分享KOL現(xiàn)身說法，締造更權(quán)威口碑寶樹KOL優(yōu)勢高質(zhì)量口碑產(chǎn)出寶樹全面把控自媒體身份專業(yè)能力遠(yuǎn)強(qiáng)于一般用戶內(nèi)容上乘，契合品牌需求經(jīng)受寶樹嚴(yán)格選拔互動行為受協(xié)議約束第三方角度，更接地氣，更強(qiáng)共鳴在細(xì)分人群中掀起關(guān)注高潮WhyKOL達(dá)人合作流程：臻選10名符合品牌調(diào)性和產(chǎn)品受眾的KOL用戶01候選標(biāo)準(zhǔn)：寶樹活躍用戶或達(dá)人領(lǐng)袖02參與為期至少2-4周的產(chǎn)品體驗(yàn)03分階段撰寫高質(zhì)量體驗(yàn)報告并分享

8、至專題、用戶小家、微信、微博04如何篩選符合品牌的KOL用戶？ 1、寶樹級別5級以上 2、年齡25-35歲 3、認(rèn)知并認(rèn)可品牌 4、海歸背景、外企白領(lǐng)媽媽5、85/90后媽媽 6、具有較高消費(fèi)力寶樹將為品牌篩選BBS論壇聚合互動精品區(qū)，形成聲量、口碑集散地個二級社圈11面向母嬰行業(yè)人群特點(diǎn)，討論主流育兒，涉及吃、穿、住、行各方面知識。公共社圈BBS活動 寶寶樹用戶互動精品區(qū)口碑?dāng)U散的集散地BBS置頂帖發(fā)布BBS置頂帖主貼內(nèi)容BBS置頂帖跟貼內(nèi)容PC端手機(jī)端寶寶樹圈子BBS活動，可實(shí)現(xiàn)PC端與APP端的內(nèi)容同步BBS雙端打通，更廣覆蓋傳播人群品牌小家 - 與用戶直接溝通地，品牌粉絲培養(yǎng)池品牌小家

9、品牌與消費(fèi)者溝通的官方平臺培養(yǎng)優(yōu)秀粉絲的核心陣地持續(xù)不斷的挖掘用戶，通過新鮮事及時了解到品牌信息持續(xù)不斷的培養(yǎng)用戶，品牌行為媽媽第一時間捕捉持續(xù)不斷的積累用戶，利用設(shè)區(qū)性，豐富品牌與用戶交流KPI及刊例價格合作資源數(shù)量KPI數(shù)據(jù)報價寶樹風(fēng)向標(biāo)寶樹看點(diǎn)照片秀Minisite活動試用活動KOL文章BBS活動品牌小家價格合計(jì)合作案例分享PART 04保健類杜蕾斯Kegal Ball推廣活動經(jīng)過短暫的溝通，杜蕾斯當(dāng)即決定與寶寶樹就媽媽產(chǎn)后恢復(fù)問題進(jìn)行一次大規(guī)模的用戶調(diào)研；而調(diào)研結(jié)果表明，產(chǎn)后用戶（尤其順產(chǎn)）用戶對于縮陰保健需求普遍存在，杜蕾斯Kegal Ball產(chǎn)品訴求與寶寶樹人群需求不謀而合，進(jìn)而有

10、了雙方本次“跨界”的合作。樣本數(shù)4388 數(shù)據(jù)來源：寶寶樹BIG團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目背景&推廣策略1保健類杜蕾斯Kegal Ball推廣活動1項(xiàng)目執(zhí)行情況引導(dǎo)消費(fèi)者觀念從情趣向保健的轉(zhuǎn)變寶樹風(fēng)向標(biāo)“私密式”互動Minisite媒體官方聲音說出來，闡述順產(chǎn)媽媽面臨的問題，從生理與心理雙重角度引導(dǎo)消費(fèi)者正視縮陰保健。為用戶提供私密式互動平臺，以匿名的形式，表明了新時代媽媽對自己、對生活的態(tài)度，重新拾回做女神的自信。保健類杜蕾斯Kegal Ball推廣活動1效果評估&亮點(diǎn)風(fēng)向標(biāo)與Minisite專題上線1個月內(nèi)，杜蕾斯的品牌理念不僅得到了超過6000名媽媽的呼應(yīng)（參與宣言活動），同時也獲得了超過300萬次的曝光

11、。產(chǎn)后修復(fù)杜纖堂瘦身產(chǎn)品推廣合作2項(xiàng)目背景&推廣策略杜纖堂（Dukan Diet），是全球第一的專業(yè)瘦身指導(dǎo)品牌，由法國著名營養(yǎng)師及醫(yī)學(xué)博士皮埃爾杜坎醫(yī)生創(chuàng)立，連續(xù)10年稱霸法國業(yè)界，追隨者遍布100多個國家，有“皇室減肥法”的美譽(yù)。 杜坎纖食瘦身法是在“蛋白質(zhì)減肥法”基礎(chǔ)上經(jīng)過數(shù)十年臨床經(jīng)驗(yàn)發(fā)展而來，倡導(dǎo)“吃到飽減肥”，可以無限量攝入蛋白質(zhì)食物為主的100種食材，包括瘦肉、魚類、海鮮、蛋類、牛奶等，幫助您達(dá)到瘦身目的。 杜纖堂為會員提供專業(yè)的在線瘦身指導(dǎo)服務(wù)。85、90后新生代辣媽駕到關(guān)愛寶寶，也學(xué)會關(guān)愛自己洞察：策略：BBS活動引導(dǎo)媽媽們對杜纖堂的品牌認(rèn)知與傳播熱度試用活動以深度體驗(yàn)帶動品牌口碑內(nèi)容傳播聲量產(chǎn)后修復(fù)杜纖堂瘦身產(chǎn)品推廣合作2項(xiàng)目執(zhí)行情況ABBS活動，借助寶寶樹SNS機(jī)制傳播，讓杜纖堂品牌成為寶樹熱點(diǎn)動態(tài)！B寶寶樹試用平臺進(jìn)行試用用戶招募，針對杜纖堂纖食瘦身指導(dǎo)服務(wù)發(fā)起試用招募；產(chǎn)后修復(fù)杜纖堂瘦身產(chǎn)品推廣合作2效果評估&亮點(diǎn)申