1、企業(yè)高級管理人員頭腦風暴The manuscript was revised on the evening of 2021企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新沙龍活動策劃思路第一場沙龍主題探尋我們的競爭優(yōu)勢1）掌握電池市場規(guī)模及今后發(fā)展的可能性，競爭者的強弱狀況，如何把握企業(yè)在未 來十年中所處的有利地位？2）如何構筑對其他競爭者的競爭優(yōu)勢？3）我們目前有哪些競爭優(yōu)勢，如何努力增強這些優(yōu)勢？4）如何擴大新的需求？ 5）如何擴大客戶的選擇幅度、范圍？ 6）如何比競爭者更能滿足客戶的需求？ 7）如何比競爭者更快滿足客戶的需求？ 8）如何在不降價或小降價的情況下繼續(xù)擴大市場占有率和保持住利潤？第二場沙龍主題誰動了我的奶酪閱讀

2、材料一誰動了我的奶酪 講的是一個關于“變化的故事。故事發(fā)生在一個迷官中，有四個可愛的小生靈在迷宮中尋找他們的奶鼠故事里的“奶酪是對我們在現(xiàn)實 生活中所追求目標的一種比喻。故事中的四個角色表現(xiàn)了我們多面的人性: 嗅嗅：能夠及早嗅出變化的氣息匆匆：能夠迅速開始行動哼哼：害怕變化而否認和拒絕變化，這會使事情變得更糟唧唧：當他看到變化會使事情變得更好時，能夠及時地調(diào)整自己去適應變化!我們每個人的內(nèi)心都有自己想要的“奶酪”，我們追尋它，想要得到他，因為我們 相信，他會帶給我們幸福和快樂。而一旦我們得到了自己夢寐以求的奶酪，又常常 會對他產(chǎn)生信賴心理，甚至成為他的附庸；這時如果我們忽然失去了他，或者他被

3、人拿走了，我們將會因此而受到極大的傷害。不管我們選擇哪一面，我們都有共同的方面，那就是：需要在迷宮中找到我們 自己的道路，幫助我們在變化的時代獲得成功。因為，一個公司的經(jīng)營，不能只停 留在求生存的階段，而必須始終保持一種競爭的狀態(tài)。不斷會有人拿走我們的奶 酪。傳統(tǒng)的公司喜歡忠誠刻板的員工，今天更需要迅捷靈活的人而不是那種習慣于“按部就班”的雇員。在故事中，你會發(fā)現(xiàn)，當面對變化時兩個老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他 們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把 事情變得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類更具智慧。但換個 角度想，人類那些過于復雜的智慧和情

4、感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？當你觀察故事中四個角色的行為時，你會發(fā)現(xiàn)，其實老鼠和小矮人代表我們自身 的不同方面一一簡單的一面和復雜的一面。當事物發(fā)生變化時，或許簡單行事會給 我們帶來許多的便利和益處。l-ll沙龍研討題：奶酪墻上的話（作為小組討論題目每句-組討論）1 .變化總是在發(fā)生他們總是不斷地拿走你的奶酪。預見變化隨時做好奶酪被拿走的準備追蹤變化經(jīng)常聞一聞你的奶酪，以便知道它們什么時候開始變質(zhì)。4盡快適應變化越早放棄舊的奶酪，你就會越早享用到新的奶酪。5 .改變隨著奶酪的變化而變化6享受變化嘗試冒險，去享受新奶酪的美味！7做好迅速變化準備不斷地去享受變化記住：他們?nèi)詴粩嗟啬米吣愕?/p>

5、奶酪。8、9、10組談對這首詩的感想生活并不是筆直通暢的走廊，讓我們輕松自在地在其中旅行，生活是一座迷宮，我們必須從中找到自己的出路，我們時常會陷入迷茫，在死胡同中搜尋。但如果我們始終深信不疑，有一扇門就會向我們打開，它或許不是我們曾經(jīng)想到的那一扇門，但我們最終將會發(fā)現(xiàn)，它是一扇有益之門。第三場沙龍主題積極的回應變動閱讀材料二發(fā)展改善和執(zhí)行競爭的生產(chǎn)/營銷策略不能回應變動的苦果（奶酪的故事啟發(fā)）變動-“促使公司的目標與環(huán)境相互配合的做法，即可稱為公司策略?！眮碜允袌龅淖儎訌氖袌鰧蜣D(zhuǎn)向顧客導向顧客由同質(zhì)性轉(zhuǎn)向多樣化、區(qū)隔化顧客滿意第一由品質(zhì)滿意轉(zhuǎn)變到讓客戶感動來自非市場的環(huán)境因素，影響市場變動

6、1 .抵抗改變1）改變本身的意義就含有一一用一些不同的方法，做一些不同的事情，和以往 是不一樣的，它的結果是不確定的，不可預知的；而在改變前的方法卻是可以預 知的，是不令人緊張的。2）改變使人可能面臨失敗的結果。3）改變將重新考驗您的自信心。因為改變之前，您對現(xiàn)狀的一切都能應付自如，都充滿著自信，人們愈是有自信，愈能承擔更多的工作。主導變革認清改變的程序從不愿一憤怒及不情愿一不愉快適應引導員工迎向變革的途徑 告訴變革程序傾聽員工看法誠意討論、減低員工恐懼團 隊工作方式共同承擔責任給充分時間順應改變一一制訂配合改變的獎勵活動1 ）改變思維，否定固有觀念2）時代的敏感性和彈性追求能力培養(yǎng)策略家眼光

7、提“控制成本和“改善人力資源”企業(yè)欲圖成長、革新，唯有返回以市場常識作為經(jīng)營原點，人們確信創(chuàng)造革 新的因素是徹底地和市場密著在一起，革新的創(chuàng)造原點決對不是“如何才能銷售 更多而是“如何發(fā)掘市場未滿足的需求”（無論是社區(qū)推廣還是開展專家講課的方 式，均是發(fā)掘市場需求的嘗試。）福特創(chuàng)新思想“為新市場訂制一部車”制造商往往把精神太專注于他們的競爭者，而非顧客，但真正最重要的還是 客戶。效果如何讓市場滿意，如何使客戶喜悅。效果和效率的著眼點不同，一 個以客戶、市場為出發(fā)點，一個是以企業(yè)自身為出發(fā)點。營銷中心思考點是：持續(xù)滿足顧客變動的需求以獲取“明白的報酬”消極競爭觀念分食市場大餅，轉(zhuǎn)向積極的競爭觀念

8、一一尋求擴大市場大 餅。生產(chǎn)/營銷是提供產(chǎn)生樂趣或解決問題的產(chǎn)品或服務，讓人產(chǎn)生愉悅的感受。策略性營銷的整體結構強調(diào)的是市場環(huán)境、客戶需求、企業(yè)理念和使命、經(jīng)營資 源、營銷策略、組織因應、管理及評估控制系統(tǒng)的整合化。1需求對應2流通對應 3社會對應 4競爭對應第四場沙龍主題我們的創(chuàng)新優(yōu)勢1 ）掌握電池市場規(guī)模及今后發(fā)展的可能性，競爭者的強弱狀況，如何把握企業(yè)在未來十年中所處的有利地位（從國際電池產(chǎn)業(yè)看商機）2）如何構筑對其他競爭者的競爭優(yōu)勢？3）我們目前有哪些競爭優(yōu)勢，如何努力增強這些優(yōu)勢？4）如何擴大新的需求？5）如何擴大客戶的選擇幅度、范圍？6）如何比競爭者更能滿足客戶的需求？7）如何比競爭者更快滿足客戶的需求？8）如何在不降價或少降價的情況下繼續(xù)擴大市場占有率和保持住利潤？第五場沙龍主題反敗為勝天底下沒有永遠的失敗者，怎樣從失敗到成功團隊精神，用團隊的力量打造成功。（體現(xiàn)在愛護人、奉獻精神、尊重別人、公司利益，多勞多得，公司回報）用良好的習慣幫你成功，成功是一種態(tài)度，非常愿望，習慣，態(tài)度，結果 好（經(jīng)驗不好用一輩子，利潤問題，收入支出，良好的態(tài)度，李嘉誠，倒