1、.：.；熊熊之火 發(fā)表日期：- 創(chuàng)業(yè)需求什么樣的性格特質(zhì)經(jīng)?？吹揭恍┤嗽诳偨Y(jié)創(chuàng)業(yè)勝利者的特質(zhì),普通來說總是說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備諸如堅韌不拔的毅力,虛懷假設(shè)谷的襟懷,志當(dāng)高遠的志向等等一大堆的貶義詞,這些話無數(shù)管理巨匠說過,無數(shù)勝利的企業(yè)家說過,很多朋友聽到這個話之后,暗自對照一下本人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)本人既沒有堅韌不拔的毅力,也沒有志當(dāng)高遠的志向,于是萌生了創(chuàng)業(yè)非我輩可為之事,本人對此類人不擔(dān)任任的危言聳聽極度痛恨,然而現(xiàn)實的真相是什么呢 創(chuàng)業(yè)真的必需具備這樣的一些常人不具備的特質(zhì)嗎答案能否認的,具備以上特質(zhì)的人,是屬于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者具備的特質(zhì)(現(xiàn)實上任何一個領(lǐng)域優(yōu)秀的人都具備此類類似的特質(zhì)),請留意這個定

2、語-優(yōu)秀的. 參看以下圖,他們可以知道,也許創(chuàng)業(yè)者的平均特質(zhì)略為優(yōu)于普通人的平均程度,但是作為大多數(shù)的中間層的創(chuàng)業(yè)者與大多數(shù)的中間層的普通人的性格特質(zhì)是大致吻合的. 這一點可以從他們對大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者的察看中隨便得出.所以他們的對于這個問題的正確答案是 幾乎任何性格特質(zhì)的人都是適宜創(chuàng)業(yè)的,只需一些優(yōu)秀的人可以成為優(yōu)秀的企業(yè)家.得出以上結(jié)論之后，他問一下本人：我一定要成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家嗎？ 我置信大多數(shù)人的答案是：不，成為一個中等的的小企業(yè)主，對我來說我曾經(jīng)滿足了！記住任何時候他聽到某人說創(chuàng)業(yè)必需具備xxxxxx性格特征的時候，他可以對此人的言論嗤之以鼻！任何領(lǐng)域他只需想成為優(yōu)秀的一員，他才需求

3、具備哪些費事的素質(zhì)！大多數(shù)時候他都不需求。熊熊之火回復(fù)日期：- 創(chuàng)業(yè)需求掌握的是什么他們總是在電視上,報紙上,上看到各種各樣的勝利企業(yè)家的故事,這些故事的發(fā)明者普通都至少是中國最富的人中間最富的那一部分,甚至是世界最富的人中間最富的那一小部分,他們的企業(yè)少那么幾千人,多那么幾十萬員工,他們的企業(yè)普通都是行業(yè)的No.看他們的故事總是讓他們心潮澎湃,夜不能寐,每次都讓他們徹夜的展開自我批判,同時內(nèi)心暗暗發(fā)誓從明天開場我一定努力向他學(xué)習(xí),我一定會勝利的! 熱情衰退之后的麻木與回歸讓他們又往往從極度的亢奮形狀變?yōu)楦鼮橄麡O的等待-產(chǎn)生很多諸如我不能夠像他們一樣的,我是個生不逢時的人,我沒有一個很N的老爸

4、,我的運氣也太差了等等為本人解脫的借口.回想一下,他看到這些勝利人士的故事的時候,他往往總結(jié)出來的值得學(xué)習(xí)的東西都是什么呢是不是大多都是一些性格特質(zhì)呢 例如堅持,永不放棄,困難的時候咬緊牙關(guān),不達目的永不罷休等等. 他們上面曾經(jīng)說了,這些特質(zhì)都是優(yōu)秀的企業(yè)家需求具備的特質(zhì),同時,最重要的一點是 這些特質(zhì)是勝利的企業(yè)家的必要條件,而不是充分條件!充分條件意味著條件必然導(dǎo)致結(jié)果,而必要條件并不能導(dǎo)致結(jié)果,例如銷售與利潤高于同行的企業(yè)是個勝利的企業(yè), 這個銷售與利潤高于同行就是一個充分條件,由于它必然導(dǎo)致他是一個勝利企業(yè)這個結(jié)論. 而每個勝利的企業(yè)都有一個總經(jīng)理,這個都有一個總經(jīng)理就不是勝利企業(yè)的充

5、分條件,它只是一個必要條件,他的公司不會由于有他這樣一個總經(jīng)理而勝利. 勝利的企業(yè)家大多兼?zhèn)鋱匀滩话蔚囊懔?但是具備堅忍不拔毅力的人不一定就是一個勝利的企業(yè)家.所以堅韌不拔的毅力是勝利企業(yè)家的必要條件.從以上分析他們可以得出 學(xué)習(xí)那些勝利人士的特質(zhì)是無助于他們創(chuàng)業(yè)勝利的,由于這些特質(zhì)都是一些優(yōu)秀企業(yè)家的必要條件,它根本不是我要興辦的一個小企業(yè)(也許他未來很大,但是他一開場一定是個小企業(yè)) 充分條件,甚至連勝利小企業(yè)的必要條件都不是!所以,對于他-一個剛剛預(yù)備創(chuàng)業(yè)的人(或者剛剛起步)的創(chuàng)業(yè)者來說,他不能經(jīng)過對這些牛人的學(xué)習(xí)中尋覓到可以導(dǎo)致他勝利的方法. 現(xiàn)實上,他最迫切需求掌握的是如何必然導(dǎo)致他

6、創(chuàng)業(yè)勝利的充分條件-那些他照著去做,他就會創(chuàng)業(yè)勝利的方法!因此對于本篇問題的正確答案是 他們不能經(jīng)過掌握必要條件而讓他們創(chuàng)業(yè)勝利,他們?yōu)榱藙?chuàng)業(yè)勝利最迫切需求掌握的是創(chuàng)業(yè)勝利的充分條件對于前面的思索題的正確答案是 他們無法經(jīng)過學(xué)習(xí)馬云,馬化滕,柳傳志等N人來讓他們創(chuàng)業(yè)勝利. 那么新的問題誕生了 什么是他們創(chuàng)業(yè)勝利的充分條件 熊熊之火回復(fù)日期：- 思索題 請判別以下那些條件是創(chuàng)業(yè)勝利的充分條件,那些是創(chuàng)業(yè)勝利的必要條件,那些是充分必要條件(對于充分必要條件這個邏輯知識欠缺的同窗,請本人去學(xué)習(xí)) 以開飯館為例 . 我的飯館衛(wèi)生好. 我的飯館效力好. 我的廚師會做一個其他飯館都不會做的菜. 他們菜的口

7、味好. 他們飯館裝修好. 他們專門開附近吃客最喜歡的湘菜館. 我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗. 我是附近幾個大集團客戶的定點餐廳. 我有熱情,永不言敗. 我了解附近食客的消費習(xí)慣,并且按照他們的消費習(xí)慣設(shè)計我的飯館. 我的飯館在附近檔次最高. 我熟習(xí)飯館的管理. 我只拿出了我的%的資金投資這個飯館. 我很勤勞. 我的飯館各方面不比附近的其他飯館差. 我知道如何辦理衛(wèi)生檢疫手續(xù). 我要開一家附近都沒有的燒烤餐廳注請熟習(xí)餐飲的朋友補充其它一些條件供大家討論熊熊之火回復(fù)日期：- 分析企業(yè)創(chuàng)業(yè)的充分必要條件的意義是什么.充分條件是決議他做什么事情的例如 究竟是開飯館還是賣服裝.必要條件是決議他怎樣做

8、事情的-例如 如何組建公司,銷售,財務(wù)等等.左上象限 創(chuàng)業(yè)初期,知道做什么遠遠重要過知道怎樣做事情,假設(shè)他曾經(jīng)知道做什么(知道干什么事情可以賺到錢),雖然他對管理知識一塌糊涂,他都具備創(chuàng)業(yè)勝利的根底!.右下象限 知道怎樣做事情間隔 創(chuàng)業(yè)還很遙遠,這是很多高級管理人員最容易犯的錯誤,此類人往往覺得本人管理知識豐富超越絕大多數(shù)老板,覺得創(chuàng)業(yè)易如反掌,例如他們經(jīng)常可以看到一些高級管理人員分析方案創(chuàng)業(yè)做什么,往往先從國際宏觀大勢開場分析,根本上當(dāng)他聽到他開場講宏觀分析的時候,他們就可以斷定他屬于右下角的象限-高失敗率創(chuàng)業(yè)人群!.左下象限 假設(shè)他發(fā)現(xiàn)他既不知道做什么,也不知道怎樣做,妄圖經(jīng)過開場做生意后

9、,才分析學(xué)習(xí),那么他的勝利概率幾乎等于 -左下象限人群此類人群占據(jù)了相當(dāng)大一批創(chuàng)業(yè)人員的隊伍,只需極少數(shù)很聰明的人,在破產(chǎn)之前轉(zhuǎn)移到了左上象限,漸漸朝著右上象限前進.右上象限 普通都不是初創(chuàng)企業(yè),他們曾經(jīng)牢牢地占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額,市場上最勝利的企業(yè)就處于右上角的位置.創(chuàng)業(yè)象限挪動步驟(非常重要!) A 左下-左上-右上B 左上右上C 右下右上.看看本人處于什么位置,無論他預(yù)備創(chuàng)業(yè),還是公司曾經(jīng)在興辦中,決議本人的下一步前進象限的道路他們前邊思索題提到了很多條件請大家分析,那么,他們在沒有規(guī)范答案的時候,如何知道本人的判別是正確的呢熊熊之火回復(fù)日期：- 但是同時存在這樣的一個問題有沒有這么多人

10、去做或者有沒有這么多時間做很多時候,他們看到了問題,但是不想處理或者覺得處理起來很費事.然后問題就不斷擱置在那里.=不好意思,沒有明白他的準確的意思,費事他詳述一下熊熊之火回復(fù)日期：- 創(chuàng)業(yè)需求向誰學(xué)習(xí)既然他們知道了創(chuàng)業(yè)需求學(xué)習(xí)很多東西,而這些東西至少分為兩個部分 第一個部分是知道做什么,例如他需求知道裝修是如何賺錢的,他才可以開一個裝修公司,他需求知道從什么地方買了什么東西然后賣到哪里去可以賺到錢,諸如此類的知識,假設(shè)他不知道此類屬于做什么的知識,根本上他創(chuàng)業(yè)的勝利機率是極其低的.第二類的知識是知道怎樣做,例如 他開個裝修公司,那么他根本上必需懂裝修是如何搞得(當(dāng)然未必是他本人,懂得人可以是

11、他的合伙人或者請的員工,但是一定得是他的公司的人),他買賣東西他需求知道相關(guān)的財務(wù)知識,稅務(wù)知識等等,此類問題均屬于知道怎樣做的問題.知道了他們創(chuàng)業(yè)需求的知識,那么他就需求有目的的去學(xué)習(xí)與積累相關(guān)的知識,那么他是如何學(xué)習(xí)此類知識的呢請看下面的圖,他們?nèi)〕龀Ｒ姷娜N學(xué)習(xí)方法和方向,分別分析一下書本講座培訓(xùn)等 他可以從書本上學(xué)到財務(wù)銷售管理手機維修川菜制造等等,他們可以隨便的發(fā)現(xiàn),此類知識都是屬于怎樣做一類的知識,當(dāng)然他也可以在書店發(fā)現(xiàn)一些書通知他如何去開網(wǎng)店,如何去加盟,如何開服裝店等等,現(xiàn)實上,假設(shè)他仔細看看此類書籍,他就會發(fā)現(xiàn)這些作者本身都不懂如何經(jīng)過此類事情去賺錢,他更多的是通知他這些事情

12、中一些流程性的任務(wù)是如何處置的,這些都屬于怎樣做范疇的知識. 所以,他們可以知道,讀書參與培訓(xùn)只能獲得創(chuàng)業(yè)的必要條件(怎樣做) ,而無法獲得創(chuàng)業(yè)的充分條件(做什么) 身邊的行業(yè)人士(當(dāng)然是情愿給他教授知識的人) 假設(shè)他運氣好,或者他足夠聰明,他可以從這些人身上獲得幾乎他一切需求的知識,我可以通知他這個結(jié)論,但是我無法通知他方法,由于每個人都有著不同的交往的方式,他必需運用他本人的方法與誠意,讓對方情愿教給他.勝利企業(yè)家 回到我前面的思索題,現(xiàn)實上,他們稍加思索就可以發(fā)現(xiàn),看此類人的傳記或閱歷甚至包括聽他們在電視報紙上的講話,對于他們需求的知識,幾乎毫無協(xié)助 . 他既不能通知他做什么 也不能通知

13、他怎樣做,這些人對他的協(xié)助 只需一個-那就是 鼓勵! 除此之外,這些人的閱歷與演講對他的勝利毫無協(xié)助 ,不要妄圖在這些人的故事中去尋覓他勝利的途徑,那是徒勞的. 思索題 請列舉出三個他可以學(xué)習(xí)到做什么以及怎樣做相關(guān)知識的途徑與方法熊熊之火回復(fù)日期：- 思索題 請問他能否可以經(jīng)過以下方式學(xué)到有助于創(chuàng)業(yè)的知識假設(shè)可以,請說出是哪方面的知識.或者請按照他以為的重要度將以下事情重新排序. 學(xué)習(xí)微觀宏觀經(jīng)濟學(xué). 看毛澤東選集. 看比爾蓋茨松下幸之助喬布斯巴菲特李嘉誠傳記. 看天涯創(chuàng)業(yè)家園網(wǎng)站熊熊之火以及其他人的帖子. 跟高中同窗聊天. 參與車友會. 訪問客戶. 與同行交朋友. 參與杰出銷售培訓(xùn). 在優(yōu)酷

14、看免費財務(wù)課程. 與行業(yè)上游聊天. 研討感興趣的產(chǎn)品功能及闡明書. 學(xué)習(xí)本人方案創(chuàng)業(yè)的行業(yè)的有關(guān)技術(shù)知識. 與本人方案創(chuàng)業(yè)的行業(yè)的老手交朋友. 與老板上司其他部門指點經(jīng)常自動說話(假設(shè)他還在打工). 了解本人方案創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的上下游. 上拿文憑的班,例如行政管理等. 參與驢友組織. 學(xué)習(xí)制造網(wǎng)站. 參與一些有錢人的活動 例如自駕游等熊熊之火回復(fù)日期：- 思索題四之不完全非規(guī)范答案 (斜杠后為參考意見) -思索題 請問他能否可以經(jīng)過以下方式學(xué)到有助于創(chuàng)業(yè)的知識假設(shè)可以,請說出是哪方面的知識.或者請按照他以為的重要度將以下事情重新排序. 學(xué)習(xí)微觀宏觀經(jīng)濟學(xué) 對于初創(chuàng)業(yè)者,毫無價值,對于創(chuàng)業(yè)勝利者,視興

15、趣. 看毛澤東選集同上. 看比爾蓋茨松下幸之助喬布斯巴菲特李嘉誠傳記除了鼓勵作用,意義不大,缺乏熱情的時候閱讀. 看天涯創(chuàng)業(yè)家園網(wǎng)站熊熊之火以及其他人的帖子意義不大,很多道理他人講遍都沒有感性認識,很多時候要靠本人的切身領(lǐng)會. 跟高中同窗聊天各人情況不同,作為最值得信任社會群體,假設(shè)可以幫到他的話,那將意義非凡,也許意義為零. 參與車友會次于上一條. 訪問客戶沒有任何一條可以與此條相比!記住 對他最重要的事情就是能夠要買他東西的人! 沒有任何人的意見與信息比他的客戶更重要的了! 級重要. 與同行交朋友與訪問客戶的同等重要! 重要度級. 參與杰出銷售培訓(xùn)必要非充分條件,值得付出努力,重要度級.

16、在優(yōu)酷看免費財務(wù)課程同上. 與行業(yè)上游聊天與訪問客戶同等重要!重要度級. 研討感興趣的產(chǎn)品功能及闡明書重要度僅次于訪問客戶認識同行. 學(xué)習(xí)本人方案創(chuàng)業(yè)的行業(yè)的有關(guān)技術(shù)知識同上. 與本人方案創(chuàng)業(yè)的行業(yè)的老手交朋友重要度等同于訪問客戶,重要度級. 與老板上司其他部門指點經(jīng)常自動說話(假設(shè)他還在打工)同上. 了解本人方案創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的上下游重要度級. 上拿文憑的班,例如行政管理等毫無價值. 參與驢友組織等同于車友會. 學(xué)習(xí)制造網(wǎng)站根本沒有價值. 參與一些有錢人的活動 例如自駕游等等同于驢友組織以上答案絕無定勢,我的意見,僅供參考總結(jié)如下 級重要(必需) A 客戶同行上下游的人際(這里才是真正了解到行業(yè)的

17、獨一途徑!) B 對行業(yè)上下游的商業(yè)方式級重要(必需,但次于級重要) 相關(guān)企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)其他均不用需 熊熊之火回復(fù)日期：- 關(guān)于前幾節(jié)的總結(jié).除了第一篇是講創(chuàng)業(yè)性格要求,協(xié)助 大家樹立自信心,其他的全部是在圍繞論述獲取知識與學(xué)習(xí)知識的方向與方法.創(chuàng)業(yè)勝利的最主要的一個要素是學(xué)習(xí)才干的強弱,而我從來沒有看到有人提及如何正確的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(書店賣的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書幾乎全是渣滓!) ,所以才開篇大論如何學(xué)習(xí)的問題. 不懂得如何學(xué)習(xí)的人很難繼續(xù)的勝利. 這一點非常重要!.創(chuàng)業(yè)的知識從導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)勝利的方面來分有兩類 知道做什么(充分條件) ,以及知道怎樣做( 必要條件) . 這樣區(qū)分的目的在于提示他,只需

18、充分條件的學(xué)習(xí)才是最重要的!由于我發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于學(xué)習(xí)書本上的管理經(jīng)濟知識來指點本人創(chuàng)業(yè),這是遠遠不夠的,充分條件的學(xué)習(xí)才是最重要的!.學(xué)習(xí)的第一重要的途徑是人而不是書本,這些人只包括這三類 客戶, 同行非同行競爭者, 上游從這三類人那里幾乎可以學(xué)到他一切的創(chuàng)業(yè)必需的知識,而創(chuàng)業(yè)的充分條件幾乎他只能從這三類人那里獲得,而很難從其他地方獲取!.知識的分類(做什么與怎樣做)可以提示他隨時審視本人缺乏哪方面的知識, 尤其是做什么知識欠缺的,創(chuàng)業(yè)勝利的概率極其渺茫.充分必要條件四方圖告知大家不同知識構(gòu)造的人在創(chuàng)業(yè)隊伍中的位置,以及下一步前進的途徑,非常重要.記住 無論是熊熊之火,還是其他一切的所謂創(chuàng)業(yè)

19、高手,都只能提供他思緒,而無法實踐協(xié)助 到他的創(chuàng)業(yè), 他獲取他創(chuàng)業(yè)知識的最正確途徑是 客戶.同行上游 這三類人,當(dāng)他沒有思緒的時候,不是來問熊熊之火該怎樣辦,他要從以上三種人那里去尋覓答案,找一個人沒有答案,就不斷找下去,直道找到答案為止! 置信我,這是最正確的捷徑,也是獨一的最有效的方法!.思索題 本來是需求通知大家如何區(qū)別那些東西是充分條件,那些是必要條件,但是看來目前論述條件不夠成熟,會有人覺得我不知所云,我將在未來重新開另外一個關(guān)于銷售的帖子來詳細論述.請大家耐心等候.關(guān)于網(wǎng)友真愛半生提到即知道做什么又知道怎樣做,但是缺乏資金實現(xiàn)的問題,其實超出了我要論述的范圍,由于我論述的是創(chuàng)業(yè)知識

20、的獲取分類途徑等等,資金等其他要素當(dāng)然也是制約公司開展的條件,但不在本節(jié)的論述中.所以不存在矛盾之處關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識的論述到此為止,不清楚的朋友依然可以提問.本人此次內(nèi)容更注重創(chuàng)業(yè)內(nèi)在邏輯的學(xué)習(xí),而非實踐故事的案例分析,各位愛聽故事的朋友,也許沒有太多故事的文章不夠引人入勝,但是我可以通知大家,聽故事學(xué)習(xí)的方法是不正確的方法,要逐漸養(yǎng)成經(jīng)過事物本質(zhì)分析來學(xué)習(xí)的方法.熊熊之火回復(fù)日期：- 從本節(jié)開場,進入下一個主題的學(xué)習(xí),做出正確分析與判別的一個根本方法第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)是個對因果關(guān)系分析與判別的過程回想一下他們經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)人士嘴上說出來的話“張老三那個小子在A公司不過是個小小的業(yè)務(wù)員,出去創(chuàng)業(yè)后,如今竟然

21、賺了幾千萬,而我是行業(yè)指點公司B公司的超級業(yè)務(wù)員，如今竟然還要靠工資生存，我也要去創(chuàng)業(yè) “ABC行業(yè)的老狐貍公司前幾年堅持做品牌，雖然閱歷了一個困難的過程，但是如今成為行業(yè)領(lǐng)袖，我的公司也要堅持做品牌，面對任何困難毫不畏懼這些話他們聽起來都耳熟能詳，根本上他們中的絕大多數(shù)人就是靠這種思想方式在分析事物，對事情作出判別，然后去指點本人的行動，然而這個思想過程是非常初級的，他們可以說其正確性是非常有限的并不是全部都是錯的， 他可以想象，他根據(jù)一個錯誤的判別去做一個決議，他將用他的時間與金錢為他的輕率付出代價！而他從決議創(chuàng)業(yè)的那個時間開場，他每天現(xiàn)實上都要作出假設(shè)干個分析與判別，他可以想象一下假設(shè)他

22、用一套錯誤的思想方式指點他，那將是一個什么結(jié)果？讓他們一個一個逐一對上面的話做一個簡單的分析：張老三興隆了，是真的，他是A公司的一個普通業(yè)務(wù)員出身，這也是真的，但是他把張老三的出身與如今的結(jié)果聯(lián)絡(luò)起來是不全面的，甚至是錯誤的， 由于他勝利的緣由能夠是其準確的發(fā)現(xiàn)了某個商業(yè)方式或產(chǎn)品的時機，能夠是其搞定了某個超級大客戶，能夠是其發(fā)現(xiàn)了優(yōu)于同類公司控制本錢的方法，張老三作為當(dāng)初這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，能夠具備了獲取這些時機的一點便利性，但絕不是由于其是A公司的業(yè)務(wù)員這個緣由而導(dǎo)致的勝利。 所以他得出他是A公司的超級業(yè)務(wù)員必然勝利的結(jié)論根本上是錯的，當(dāng)然他去創(chuàng)業(yè)未必失敗，但是絕對不是由于這個思索方式成果。

23、老狐貍公司堅持做品牌是現(xiàn)實，其如今勝利了，也是現(xiàn)實，同樣，他把他的勝利歸結(jié)于做品牌這個單一要素也是不完全正確的，由于老狐貍公司在過去幾年不僅僅做了做品牌這一件事情，它還做了企業(yè)本錢的控制，銷售渠道的建立，新產(chǎn)品的開發(fā)等等等等任務(wù)，他隨便把老狐貍公司的勝利歸結(jié)于品牌未必正確的，假設(shè)老狐貍的勝利地主要要素其實是其新產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么他試圖經(jīng)過做品牌來模擬老狐貍公司的勝利就是南轅北轍了。從以上兩個案例的分析中，他們可以看到相當(dāng)大一批人的思想方式是如下的：看到某個勝利的結(jié)果F，知道這個勝利的結(jié)果之前有過的某件事情A，將這個事情A與勝利的結(jié)果F 聯(lián)絡(luò)起來， 得出由于A所以F，本人經(jīng)過對A的努力，也希望到達

24、F的結(jié)果。他們要說這個思想方式有時候是正確的，尤其是在單一要素起決議性作用的時候，而他恰美觀到的就是這個決議性要素，然而這個思想方式大多數(shù)時候根本都是錯誤的，由于事情往往不是由單一要素決議的，同時即使單一要素其關(guān)鍵作用的時候，他也未必抓住重點。所以他們說對事情作出正確的分析與判別是極其重要的，沒有正確的方法，幾乎很難保證他的總結(jié)是對的，我在這里提供應(yīng)大家一個初級的擴展方法：第一步：任何時候?qū)σ粋€事件的結(jié)果作出判別的時候，要自動的列出盡量多的緣由，熊熊之火回復(fù)日期：- 思索題五：請對一下判別分析出至少能夠的個其他緣由，越多越好并非一定有個或以上的緣由，但是經(jīng)常鍛煉本人找出個以上的緣由是一個極好的

25、腦力體操！“外貿(mào)庫存服裝這么廉價，我往內(nèi)地倒，一定可以發(fā)財“他們針對老年人開發(fā)的這個產(chǎn)品賣得不好，看來定位錯誤，馬上停掉！“張老三那個破公司，就是比他們多了幾個業(yè)務(wù)員，如今業(yè)績竟然超越他們了，他們馬上擴張業(yè)務(wù)隊伍！“我找到的這些產(chǎn)品價錢是商場銷售的三分之一，我拿到淘寶上賣一定發(fā)了！“牛哄哄咖啡館，開了十年，如今依然在當(dāng)初那個破舊的小店，里面裝修及其簡陋，連一家分店都沒有開，然而專程來喝咖啡的人絡(luò)繹不絕，太牛了！“癩蛤蟆山寨手機公司做的那個手機有六個喇叭，賣得很好，他們要趕快搞一個八個喇叭的出來熊熊之火回復(fù)日期：- 預(yù)習(xí)題 本次教程的主題有一個重要的內(nèi)容是關(guān)于概率風(fēng)險方面的,青絲童子網(wǎng)友恰好貼出

26、了挪亞規(guī)那么的評論,正好可以拿來預(yù)習(xí),請同窗們對下面這段話做出分析 -我這樣來闡明：一次賭博，勝算是%，但是賠率是一比十，問他賭不賭？當(dāng)然應(yīng)該賭了，從概率上來看，他賭的次數(shù)越多，那么贏錢的能夠越接近%。作為創(chuàng)業(yè)者，生活中一搏十的時機并不少，但是勝利率通常比較低，有%把握就不錯了。這種情況下，就符合了“創(chuàng)業(yè)的次數(shù)越多，那么賺到錢的能夠越接近%只需記得小本創(chuàng)業(yè)就可以了，一個好的系統(tǒng)是可以前后拉伸的，別怕做不大。 -菜鳥阿Q回復(fù)日期：- 本小菜小時候賣過冰棍，上大學(xué)的時候賣過MP、賣過復(fù)讀機，都失敗了。 總結(jié)了一下：一、大學(xué)賣復(fù)讀機失敗純粹就是活該在MP大行其道的時候我賣復(fù)讀機，人才啊。頭腦發(fā)熱，想

27、拉最好的哥們?nèi)牖铮麧娢依渌?，我還楞是以為他沒魄力。失敗是注定的。個人總結(jié)：剛愎自用是要付出代價的。二、賣MP，年左右，MP是最火的時候，由于本人平常沒事喜歡去電腦城瞎逛，對數(shù)碼類產(chǎn)品也有一定認知，跟某品牌MP的產(chǎn)品經(jīng)理混得較熟，他讓我做這款MP的校園代理，擔(dān)任組織促銷，銷售出去之后有提成。當(dāng)時是院學(xué)生會副主席，經(jīng)過運動會等組織過假設(shè)干次促銷，效果不是很好，心灰意冷之后放棄，也沒能仔細的思索過如何才干賣出去。缺乏執(zhí)行力，失敗。個人總結(jié)：有好的工程，還要有很強的執(zhí)行力。白日做夢只能是黃粱一夢。熊熊之火回復(fù)日期：- 菜鳥阿Q回復(fù)日期：-=哈哈,一下做了這么多總結(jié)阿,正好我在另外一個帖子講到正確的總

28、結(jié)的方法的問題 tianyapublicforumcontententerprise.shtml請看最后,做做思索題吧,順便把他剛剛上面作的總結(jié)重新做一遍,每個事情找出個緣由的總結(jié)=重新總結(jié)如下：賣復(fù)讀機失敗(年新生入學(xué))：、不聽好朋友勸說，一意孤行。自以為有魄力的人貌似都這個慫樣子、在MP大行其道的時候我賣復(fù)讀機，人才！、沒有調(diào)查過市場課余想騙點新生的錢而已，有此想法是由于我本人想買個復(fù)讀機，不是普通的客觀吶。跟問窮人為什么不吃肉的皇上差不多。人家不需求，非要賣，要真能賣出去才是人才。、新生沒一個熟習(xí)的，下游黑燈瞎火。情況不明。、動機不純騙新生賣MP失敗年底至年、執(zhí)行力問題。通俗點就是懶。、

29、銷售渠道太局限，只能經(jīng)過促銷賣?？床坏綄嵨镞€真沒幾個學(xué)生情愿掏錢買。、溝通問題，沒能及時有效的跟產(chǎn)品經(jīng)理溝通處理。、利潤不高，跑腿性質(zhì)決議積極性不高，犯了眼高手低的錯誤。想不出來第五個緣由了。協(xié)助 回答終了！ 熊熊之火回復(fù)日期：- 第七節(jié) 多變量思想方法經(jīng)過上面這個朋友的案例的實戰(zhàn)分析,他們應(yīng)該掌握這樣一種思想方式,任何一個結(jié)論的緣由都不是獨一的,所以每當(dāng)他思索的時候,假設(shè)他發(fā)現(xiàn)本人把某個結(jié)論的緣由歸結(jié)于點的時候,他必需強迫本人想出條其他的緣由,經(jīng)過比較這些緣由之后,才得出最關(guān)鍵的要素是娜遺體,當(dāng)然很大程度上他依然得出他剛剛認可的那一條,但是如今再得出這個結(jié)論就不是剛剛那個缺乏審視的結(jié)論,它的

30、正確性大大的提高了!公式 結(jié)論=變量x權(quán)重+變量x權(quán)重+變量x權(quán)重.變量nx權(quán)重根本上，我個人建議他至少為他下的任何一個結(jié)論提出個緣由，然后仔細分析這些緣由的能夠權(quán)重。這種思想能夠遇到的問題：中國人普遍的思想方式或者寫作方式都是自動脫漏掉很多緣由，直接給出結(jié)論，所以當(dāng)他用這種方法思想的時候，一定要用由于+所以得這種平常很少運用的格式來思索問題，而且我建議他一定要寫出來，他可以試一下就發(fā)現(xiàn)，他腦子以為很清楚的思緒，當(dāng)他要寫出了的時候又變得模糊不堪了。實戰(zhàn)的時候，很多緣由是互為因果關(guān)系的，他要分析這些緣由之間能否有因果關(guān)系，假設(shè)緣由是緣由的緣由，那么剔出緣由，由于緣由是論證緣由能否成立的。 例如剛

31、剛那個案例中的：那個網(wǎng)友以為我剛起步是我沒有資金的緣由，而我沒資金是我招業(yè)務(wù)員魯莽的緣由，所以他不可以把沒有資金當(dāng)作招業(yè)務(wù)員魯莽的直接緣由。尋覓緣由的正確渠道是人！ 不是思索與書本，這些人是客戶同行上游為什么我用變量來交換掉緣由，是由于假設(shè)他腦子里老是想著緣由的時候，他會有先入為主的客觀限制，用變量的思想可以幫他找到他能夠忽視的緣由例如：“牛哄哄咖啡館，開了十年，如今依然在當(dāng)初那個破舊的小店，里面裝修及其簡陋，連一家分店都沒有開，然而專程來喝咖啡的人絡(luò)繹不絕，太牛了！這是一個真實的案例，他們來看首先這個牛哄哄咖啡館的結(jié)論是： 生意好，那么這個咖啡館的變量都有哪些呢？-一切與其他咖啡館一樣或不同

32、之處就是它的變量，他們可以列以下： 破舊的小店，裝修簡單，沒有分店，開了年，這些都可以成為變量還有一些這句話沒有列出來的變量： 咖啡本身，店主，價錢，口碑，競爭程度等等。經(jīng)過他把這些變量都列出來之后，經(jīng)過實地調(diào)查以及與行業(yè)內(nèi)人士交流，他可以狠快指出生意好這個結(jié)論的正確緣由！個人評論： 此店店主絕對對本人的生意好做出了錯誤的總結(jié)，固守一隅，思想僵化，現(xiàn)實上生意可以做得更好！ 熊熊之火回復(fù)日期：- 通知：未來日去某地，能否可以上網(wǎng)未知，假設(shè)明日開場無更新，那么日后開場更新此帖 熊熊之火回復(fù)日期：- 思索題六： 請將他實踐遇到的某個問題按照多變量方式做一個分析并貼出來供大家檢驗 熊熊之火回復(fù)日期：-

33、 實戰(zhàn)例題： 請有興趣鍛煉本人思索才干的同窗對以下實戰(zhàn)案例做一個類似于我上面對搞建材的那個朋友一樣的分析出來-熊熊之火回復(fù)日期：- 第七節(jié) 多變量思想方法經(jīng)過上面這個朋友的案例的實戰(zhàn)分析,他們應(yīng)該掌握這樣一種思想方式,任何一個結(jié)論的緣由都不是獨一的,所以每當(dāng)他思索的時候,假設(shè)他發(fā)現(xiàn)本人把某個結(jié)論的緣由歸結(jié)于點的時候,他必需強迫本人想出條其他的緣由,經(jīng)過比較這些緣由之后,才得出最關(guān)鍵的要素是娜遺體,當(dāng)然很大程度上他依然得出他剛剛認可的那一條,但是如今再得出這個結(jié)論就不是剛剛那個缺乏審視的結(jié)論,它的正確性大大的提高了!=火哥起得很早啊，是百靈鳥類型的人，天還沒亮就在網(wǎng)上敲了這些振聾發(fā)聵的文字，讓人

34、打動。其實不光是創(chuàng)業(yè)，做任何事情，做運營、管理、刑事偵查、法官判案、事故分析都需求這樣正確的思想方式，這才符合“規(guī)律啊。其實那些勝利者的思想方式經(jīng)常都是異曲同工，遠的有老毛早期的鄉(xiāng)村調(diào)查報告和實事求是，近的有吳士宏在自傳中講的一個故事：=美國首都華盛頓廣場的杰弗遜留念館大廈年深日久，建筑物外表出現(xiàn)斑駁，后來竟然裂紋，采取假設(shè)干措施耗費宏大仍無法遏止。政府非常擔(dān)憂，派專家們調(diào)查緣由，拿出方法。后來報告交上來寫明調(diào)查結(jié)果：最初以為蝕損建筑物的緣由是酸雨。研討闡明，緣由是沖洗墻壁所含的清潔劑對建筑物有酸蝕作用，而該大廈墻壁每日被沖洗，大大頻于其他建筑受酸蝕損害嚴重。但是，為什么要每天沖洗呢？由于大廈

35、每天被大量鳥糞弄臟。為什么這棟大廈有那么多鳥糞？由于大廈周圍聚了特別多的燕子。為什么燕子專喜歡聚在這里？由于建筑物上有燕子最喜歡吃的蜘蛛。為什么這里的蜘蛛多？由于墻上有蜘蛛最喜歡的飛蟲。為什么這里飛蟲多？由于飛蟲在這里繁衍的特別快。為什么？由于這里的塵埃最宜飛蟲繁衍。為什么？塵埃本無特別，只是配合了從窗子照射進來的充足陽光，正好構(gòu)成了特別刺激飛蟲繁衍興奮的溫床，大量飛蟲聚集在此，以超凡的熱情繁衍，于是給蜘蛛提供超凡集中的美餐，蜘蛛超凡聚集，又吸引了燕子聚集留連，燕子吃飽了，就近在大廈上方便處理問題的結(jié)論是：拉上窗簾！=要尋覓真正的緣由，火哥說，擴展他的思想廣度，盡能夠覆蓋到真正的權(quán)重要素；吳姐

36、說，擴展他的思想深度，盡能夠挖出真正的根源，呵呵。 熊熊之火回復(fù)日期：-. 為什么我對初創(chuàng)業(yè)者講必勝法那么與方案,給他打個不是特別恰當(dāng)?shù)谋热缢麄兘o小孩子講,千萬不要模電門,一摸就會死掉. 然而正確的知識是,他可以摸電門,假設(shè)他腳下踩著絕緣層,假設(shè)他手上戴著絕緣手套,他也可以先把電閘拉掉再模電門,所以他可以說,他說摸電門會死人是錯的,但是他不要忘記,對于嚴重缺乏自我維護的小孩子,這是絕對正確的,同理對于初次創(chuàng)業(yè)著,賭-對于創(chuàng)業(yè)高手是必不可少的一部分,但是卻是極其不適宜初創(chuàng)業(yè)者的方法,由于他們可以很容易的用效率換風(fēng)險的控制(花多時間,減少風(fēng)險) =我可不想摸電門, 別一摸就死掉了, 還是師傅好)

37、附加 樓上那位, 我向來做作業(yè)很仔細的, 純屬交流, 別見怪哈熊熊之火回復(fù)日期：- 第八節(jié) 變量思想方式的實踐運用舉例.試圖判別一個結(jié)論能否正確的時候例如 針對老年人開發(fā)的手機賣的不好，所以老年人手機沒市場 現(xiàn)實中的手機廠商采取的手段是 制造大音量,大屏幕,大按鍵手機針對老年人,發(fā)現(xiàn)賣的不好,馬上得出老年人手機沒有市場這個結(jié)論.正確的思想方式是 a.賣的不好是個現(xiàn)實的結(jié)果，不容否認，但是賣的不好的緣由是由于老年人的手機沒有市場嗎？ 答案也許是也許不是，賣的不好的緣由有很多，能夠是他定價太高，能夠是他的銷售渠道根本就到大不了大多數(shù)老年人的購物地點。根據(jù)銷量一個要素草率得出結(jié)論，而對其他要素根本無

38、視或忽視卻是個普遍景象。留意：根據(jù)銷量得出一個錯誤的結(jié)論是一個極其普遍的景象！b.老年人需求什么樣的手機？ 大音量大屏幕大按鍵是老年人需求的手機嗎？也許是，但這個結(jié)論絕對不是客觀想象來的c.最終實踐結(jié)果也許是老年人手機確實沒有市場，但是他堅持多想一步的思想方式可以確保他減少他的失誤。.用某個緣由得出結(jié)論的時候最常見的一個例子就是：他的業(yè)務(wù)員向他埋怨，他的價錢比他人高，賣不動。他的業(yè)務(wù)員的思想： 由于價錢高，所以賣不動。 將賣不動的緣由歸結(jié)于價錢高獨一要素。當(dāng)然他們成認價錢是極其重要的一個要素，但是他們要知道賣出去東西絕對不是靠價錢一個要素，而任何一個公司，尤其是剛創(chuàng)業(yè)的公司，是很難繼續(xù)堅持價錢

39、優(yōu)勢的。這時獨一可以做的事情是努力改動賣得出去的其他幾個要素。留意：絕大多數(shù)人在論述事情的時候，其言語會脫漏很多信息，有的時候脫漏結(jié)論，有的時候脫漏緣由，例如，他的業(yè)務(wù)員普通只是通知他：價錢太高了。就像我前面分析的那個義烏零售的朋友一樣，由于他們會以為這個緣由或結(jié)論是顯而易見的，這種脫漏信息的思想方式，很容易是他忽視他的問題，正確的做法就是把每個結(jié)論都列出一切的緣由，把每個緣由都找出結(jié)論。 熊熊之火回復(fù)日期：- 第九節(jié)： 多變量思想總結(jié)這個方法是個極其初級的思想方式，而且現(xiàn)實上絕大多數(shù)人在其它場所都接觸過，所以很多人會很絕望，這個東東有啥用途，老掉牙的東西還拿出來現(xiàn)眼。在這里我要提示各位我前面

40、也講過了：書面的東西與腦子思想的邏輯與速度都是完全不同的。 當(dāng)他看到我舉例闡明的邏輯錯誤的時候，他覺得這些弱智的問題都不會在本人身上發(fā)生。然而現(xiàn)實上是，他們絕大多數(shù)人，在很多時候思索問題的時候，會墮入單一歸因的錯誤思想之中而本人渾然不覺?，F(xiàn)實上，當(dāng)他把他本人講的話寫出來的時候，甚至僅僅是用嘴巴反復(fù)一遍的時候，他就會馬上認識到本人錯了，跟他朋友聊天的時候，他試試用這個方法去追逐他朋友的觀念，對他提出的每個觀念所論述的理由做一個擴展，他會發(fā)現(xiàn)他的朋友是個思想及其混亂的人，哈哈。 養(yǎng)成這個習(xí)慣，將使他成為一個準確判別的人！留意：假設(shè)他嘗試用這個方法去搜索他朋友言論的錯誤，但是無法找出錯誤的時候，那闡

41、明他更需求多加鍛煉，來掌握這個方法。多變量思想的根本是個因果導(dǎo)向的思想方式，東方人的思想普遍缺乏尋覓事物終極緣由的習(xí)慣，所以現(xiàn)實上，很多情況下很多人會沒有緣由的得出一些結(jié)論，例如：生意不好是由于最近運氣不好等等。 科學(xué)的思想方式包含很多內(nèi)容，這個帖子是講創(chuàng)業(yè)的，所以僅僅列出一個最簡單的公式，就像前邊網(wǎng)友質(zhì)疑的他如何正確的得出緣由，如何正確的列出權(quán)重等等問題尚未論述。由于，一個人即使他沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，他的思想也并非完全錯誤的。個人以為，先有一個多變量的思想框架之后，其他的部分屬于填補框架的內(nèi)容，相對于沒有此思想框架的人來說，其準確性曾經(jīng)得到了大大的提高,所以關(guān)于科學(xué)思想的其他步驟予以省略.抗日

42、戰(zhàn)爭的時候，有個武術(shù)教練為了提高中國士兵大刀對抗日本刺刀存在優(yōu)勢的問題，總結(jié)了一個快速制敵的招數(shù)，以后中國士兵與日本人拼刺刀的時候，勝率大幅度提高。他可以說：這是啥破招數(shù)阿，太多破綻了。 本熊的多變量思想方式就像這個一招制敵的招數(shù)一樣，他可以批判它破綻百出，但它絕對是個極其容易快速掌握的，威力強大的招數(shù)！掌握了這個招數(shù)的人,其勝率相比不采用此思想方式的人來講得到了極大的提高!第十節(jié)：快速對他的工程做出判別的方法在他沒有完全了解一個工程的時候，也許他曾經(jīng)開場了，這很普遍，很多人抱著邊干邊學(xué)的態(tài)度，這并非錯誤的方法，這只是一個本錢比較高的方法而已。但是很多人邊干邊學(xué)的效率極其低下，最近與某朋友聊天

43、，此人給我詳細論述了他最近兩年進入某個行業(yè)產(chǎn)品的閱歷，耗資大約萬，累計搞了個產(chǎn)品出來，而其中的個還沒有開場銷售，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒有任何優(yōu)勢了，目前獨一的沒有死掉的產(chǎn)品是個全新的產(chǎn)品，市場上還沒有，出路未卜，當(dāng)我讓我的朋友對我詳細講解此產(chǎn)品的用途市場的時候，他講的東西竟然完全都于他本人的客觀想象。他們可以說，此人用萬的學(xué)費可以把中國的名牌EMBA讀一圈了學(xué)到了一些什么是沒有市場的產(chǎn)品的結(jié)論，留意，僅僅是結(jié)論，我以為他至今沒有認識到失敗的方法。讓我用一個快速的描畫教會他掌握某個行業(yè)或產(chǎn)品的！我說的快速是幾個月，不是幾分鐘！第一步：明確他的客戶同行包括替代產(chǎn)品上游都是那些并認識他們 這個比較困難，但是不算

44、很困難，他應(yīng)該在個月內(nèi)將這三個環(huán)節(jié)的主要從業(yè)人員或公司搞清楚，盡量結(jié)識一些三個環(huán)節(jié)的重要人物。他認識個環(huán)節(jié)重要人物的程度根本上可以反映他在此行業(yè)的勝利程度。第二步：了解他的產(chǎn)品從上游不斷到最終買家企業(yè)或個人的完好通路，每個環(huán)節(jié)的商業(yè)方式，每個環(huán)節(jié)的本錢構(gòu)成與利潤構(gòu)成方式。 簡單嗎？ 他快速評定工程，快速成為行業(yè)專家的步驟只需求完成上述兩個步驟就可以了。假設(shè)他要采取自問自答得方式，可以參考以下問題：能夠成為我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游數(shù)量足夠多嗎？我跟他們的熟習(xí)程度很高嗎？那些是我的同行？在我的市場范圍內(nèi)，我的同樣的排名是怎樣樣的？這些同行的銷售情況如何？他們是如何銷售的？我的替代競

45、爭品的同行都是誰？替代品與我的產(chǎn)品的區(qū)別是什么？我的下游客戶都是誰？他們是怎樣分類的？我的產(chǎn)品對于上游是處于什么位置？上游的盈利方式是什么？我的同行是如何靠這個產(chǎn)品贏利的？其商業(yè)方式是什么？我的下游為何購買我的產(chǎn)品？其盈利方式是什么？當(dāng)他可以準確回答以上問題的時候，祝賀他，他虧損的能夠性幾乎沒有(不代表他一定賺錢，由于他從事的行業(yè)或產(chǎn)品完全能夠是個過度競爭而沒有利潤的產(chǎn)品)，當(dāng)我把上述兩個步驟,類問題,問了一遍我的交了萬學(xué)費的哥們的時候,他好幾分鐘都說不出話,他通知我,是啊,這些都很簡單! 但是為什么我沒有想到呢 由于過去兩年的時間里,他都在忙其他的問題 怎樣搞公司網(wǎng)站,怎樣招工程師,怎樣采購

46、原資料,怎樣設(shè)計產(chǎn)品包裝,他很忙,忙得從來沒有思索過我上面列的這些問題!留意 并非我朋友做的那些任務(wù)不重要,都很重要,但是我列出來的問題更重要! 而往往被絕大多數(shù)人忽視!這些知識，他根本很難在不從事這個行業(yè)的之前全部了解清楚，但是隨時自問本人能否了解了以上一切的知識，是他確保本人不盲目行動的前提。注：這與我之前一再宣揚的無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)并不矛盾，創(chuàng)業(yè)勝利并不需求全景知識，繼續(xù)勝利才需求全景知識，例如，他僅僅知道了從東莞某地以元的價錢拿到洞洞鞋，而他家鄉(xiāng)的零售商拿貨的價錢竟然是元，他根本具備創(chuàng)業(yè)勝利的條件了！ 但是依然沒有具備繼續(xù)勝利的條件得意多和調(diào)皮多回復(fù)日期：- 先謝謝熊熊之火大哥我仔細的看了一遍

47、，說實話，我沒太看懂，我比較笨，但是我知道，熊熊之火大哥說的是創(chuàng)業(yè)的方法和思想方式，這是任何舉“實例的人所比不上的，由于“實例中總會有各種各樣的環(huán)境要求，是由“結(jié)果“過程，大道至簡！而現(xiàn)實每個人的情況，都是千變?nèi)f化，就好似他們網(wǎng)站，我也永遠說不清楚有多少變量！謝謝熊熊之火大哥，我希望可以用從您學(xué)到的知識提高！我有個懇求，可以用我做實例么？也請大家見證我的生長！我分析一下我本人：我應(yīng)該屬于熊熊之火大哥說的“知道做什么左上象限中的那些缺乏管理的中小企業(yè)一樣吧我的優(yōu)勢：產(chǎn)品最全余種支持混批 價錢優(yōu)勢背靠義烏，政府支持，恣意一樣價錢都可是說是最低價 渠道優(yōu)勢公司網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店 小額起步優(yōu)勢元起批優(yōu)勢：

48、知名度很小根本上不知道有l(wèi)eke這個網(wǎng)站 就算知道了，也不信任 不知道到哪里去找目的客戶我不知道怎樣分析，可是我的下一步方案如此：一、 穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源！這是最重要的！我必需保證我的價錢是有競爭力的，如今我公司恣意一樣商品，都是淘寶最低價！產(chǎn)質(zhì)量量！也必需求保證，由于小筆生意是賺不到錢的，必需靠量大跑起來！而且顧客大部分第一次只買元，產(chǎn)質(zhì)量量我可以保證過硬， 必需求回頭！我如今可以保證我的貨源和價錢，由于這是他們商學(xué)院在后面支持，倒是沒什么問題，但我下一步一定要將渠道抓在本人手里！對不對？二、 找準客戶！這是第二步！客戶有：、本人到義烏去零售的小商戶他們派人發(fā)單頁了，爭取接過來、 各大廠商

49、的訂單這有專人擔(dān)任、 重點：全國客戶！他們公司的運營方式，注定了他們的顧客越多，價錢就越低，而如今他們是不能夠投入本質(zhì)性的資源的報廣等花錢的方式，所以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，以前也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有“小商戶聯(lián)盟之類的，這就是典型的小商戶希望本身力量結(jié)合起來，添加競爭力的一種，他們的目的，就是分散全國各地的小商戶，甚至普通住家！當(dāng)然，這是下一步三、 客戶盈利方式： 原來的盈利方式：到義烏-找零售市場-比較貨物-比較價錢-由于本身實力緣由，不能夠混批，大批量拿一種，也是不能夠的義烏價錢比較低，元以下的中小客戶根本沒有任何優(yōu)勢-比他們會更高的拿貨價錢和更低的商品選擇-運貨回家-銷售如今盈利方式：到我公司直接拿貨看貨有實踐

50、圖片、付款-銷售我公司有不可比較的優(yōu)勢！也是對中小客戶最適用。最省錢的方式！原來方式的優(yōu)勢：、看到實物！不好意思，除此之外我看不到任何優(yōu)勢，義烏是零售市場！不是中小客戶拿貨市場！至于售后效力，他以為幾元錢的小東西他會專門給他退換？我公司拿貨的優(yōu)勢：、省路費！省旅館費！省時間！他可以在我網(wǎng)站上漸漸逛上一星期，仔細選購，在義烏是不能夠的！ 、商品更全！余種還有好多陸續(xù)上貨中，根本涵蓋了創(chuàng)意家居的需求！ 、起步更低！元就可以起批！是混批！這是義烏當(dāng)?shù)夭荒軌虻?，最少一樣商品也要按“件來批?、價錢更低！他們的商品可以恣意一樣比較，價錢絕對是淘寶上銷售的最低價！大家可以試試！當(dāng)然，有人說，也有比他高的啊

51、，呵呵，對一次拿貨只能拿元以下的中小客戶來說，價錢曾經(jīng)是最低的了！而且我公司累積購物滿元或參與VIP，還會更優(yōu)惠的！保證了價錢優(yōu)勢！ 、買賣信譽！特別啟用了淘寶店，支付寶，貨到付款!我個人以為，淘寶之所以開展如此迅速，是啟用了“支付寶這個大家都可以信任的支付平臺！ 、售后效力！大家可以把與圖片實物不符及出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨物寄回來，他們有專人接待及效力！客服人員幾乎小時在線的！ 其他更多，我就不比較了，由于我重點是他們的優(yōu)勢！優(yōu)勢：、知名度過低已經(jīng)過發(fā)帖來處理，當(dāng)然，這是最小的一步，只是試點，他們的運營方式?jīng)Q議了他們只能用價錢最低的方式來推行他們的網(wǎng)站！、顧客看不到實物！商品購買中，觀看和觸摸是最

52、重要的購物體驗，幾乎是決議性的購物緣由！這也是他們公司的銷售定位：他們提供的中小零售客戶貨源！可以說最賺錢的這部分是由他們完成的！處理方法：實物與圖片不符可退換貨！、不信任！如今人對創(chuàng)業(yè)幾乎都有天性的防備，怕打了款不付貨，他們提供了“支付寶效力!他們今后的計劃是在各地設(shè)代理商，可以直接到當(dāng)?shù)卮砩袒蚣用松棠抢锟簇浖案犊?！我的處理方式可以么？四、我的目的：、推行！現(xiàn)階段最重要的事情，如今我除了發(fā)帖子外 ，暫時找不到更好的方式，希望大家提供一下！、全國都有他們的聯(lián)盟商，由于他們的加盟是不收取任何費用的！這是下一步的開展目的！五、 、推行！如今最重要的！我要的是客源！問題是我如今leke，以前幾乎沒

53、有做過什么推行，都是自然客戶，如今他們網(wǎng)站只在天涯上發(fā)過幾個“渣滓廣告的帖子！熊熊之火大哥從實際上指點一下吧，謝謝！我情愿做“活體解剖了！他先把熊熊之火的第十節(jié)里面的那些問題回答一下？ 得意多和調(diào)皮多回復(fù)日期：- 呵呵，我回答一下熊熊之火大哥的問題第十節(jié)：快速對他的工程做出判別的方法第一步：明確他的客戶同行包括替代產(chǎn)品上游都是那些并認識他們回答：我的目的客戶為全國的中小零售商，任何有能夠到義烏進貨的創(chuàng)意家居用品零售商，很惋惜，我不認識他們 同行，義烏有很多家，但如今實現(xiàn)庫存實時化的只需他們一家，據(jù)我所知，敢用支付寶付款的也只需他們一家第二步：了解他的產(chǎn)品從上游不斷到最終買家企業(yè)或個人的完好通路

54、，每個環(huán)節(jié)的商業(yè)方式，每個環(huán)節(jié)的本錢構(gòu)成與利潤構(gòu)成方式。這個我上面曾經(jīng)寫過了，在這方面他們有不可比較的優(yōu)勢，就不多寫了原來的盈利方式：到義烏-找零售市場-比較貨物-比較價錢-由于本身實力緣由，不能夠混批，大批量拿一種，也是不能夠的義烏價錢比較低，元以下的中小客戶根本沒有任何優(yōu)勢-比他們會更高的拿貨價錢和更低的商品選擇-運貨回家-銷售如今盈利方式：到我公司直接拿貨看貨有實踐圖片、付款-銷售我公司有不可比較的優(yōu)勢！也是對中小客戶最適用。最省錢的方式！假設(shè)他要采取自問自答得方式，可以參考以下問題：能夠成為我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游數(shù)量足夠多嗎？我跟他們的熟習(xí)程度很高嗎？成為我上游的是義

55、烏的新奇特創(chuàng)意家居零售商，我熟習(xí)的協(xié)作同伴有很多，足可以應(yīng)付他們的訂單，但要求現(xiàn)款現(xiàn)貨那些是我的同行？在我的市場范圍內(nèi)，我的同樣的排名是怎樣樣的？這些同行的銷售情況如何？他們是如何銷售的？同樣的，各種新奇特商品混批網(wǎng)、義烏供應(yīng)商均為我的同行，在我的市場范圍內(nèi)，如今的排名較低，由于幾乎沒有知名度。這些同行的銷售情況，據(jù)我所知，有幾家還不錯，但是他們均靠本人宣傳，仍要款到發(fā)貨、初次或元起批！這點他們有絕對的優(yōu)勢，但風(fēng)險也同樣大！我的替代競爭品的同行都是誰？替代品與我的產(chǎn)品的區(qū)別是什么？替代競爭品同行？淘寶等購物網(wǎng)站、義烏當(dāng)?shù)亓闶凵?、商品幾乎沒有區(qū)別！都是義烏小商品我的下游客戶都是誰？他們是怎樣分類

56、的？下游客戶，網(wǎng)店代理商、團購團長、地攤?cè)藛T、中小創(chuàng)業(yè)者、居家自用由于我商品較多，幾乎大家都可以用的到我的產(chǎn)品對于上游是處于什么位置？上游的盈利方式是什么？對上游？一個大零售商，類似于中小創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。上游的盈利方式：貨源直接零售到客戶我的同行是如何靠這個產(chǎn)品贏利的？其商業(yè)方式是什么？零售，大批量銷售，量大微利！商業(yè)方式？說實話我不懂我的下游為何購買我的產(chǎn)品？其盈利方式是什么？質(zhì)優(yōu)、價廉、方便、門檻低，元混批、售后有保證盈利方式：幾乎可以無本創(chuàng)業(yè)-進貨元銷售到顧客手中此期間利潤最高這樣回答可不可以？ 熊熊之火回復(fù)日期：- 用多變量思想方法理清得意多的思緒之實戰(zhàn)案例 =得意多原話他們是義烏商學(xué)院的

57、學(xué)生，義烏小商品市場舉世出名的，他們發(fā)現(xiàn)很多人想進小東西 ，卻不方便混批，而且來回義烏運費也不廉價，所以組建了一個leke的網(wǎng)站，就是創(chuàng)意家居零售網(wǎng)站，=熊分析 得意多的邏輯為 leke網(wǎng)站是處理不方便混批地最正確途徑。問題：請找出目前市場上其他處理混批的緣由！=得意多：為了信譽，他們專門在淘寶上開了一個店，接受支付寶付款，即：貨到付款，就是顧客在網(wǎng)上看中的任何東西，我都可以鏈接到我的淘寶店里，顧客在淘寶上付款，這樣比較有保證，=熊分析：得意多的邏輯為：支付寶付款保證是顧客來混批地一個重要要素問題：請找出客戶情愿混批的其他要素=得意多原話：我成認，他們這樣很累，義烏零售就沒有這樣做的，可是我想

58、做起來啊，我覺得這是個好工程，雙贏的！我可以保證，里面余種商品，價錢都是最低的，大家可以任選一樣到淘寶上去查詢！留意，是恣意一樣！余種商品恣意一樣！即使中小零售商到義烏親身去拿，也不能夠價錢比他們更低=熊分析： 得意多的邏輯：價錢是混批客戶思索的最重要的要素問題：請找出客戶情愿向某供應(yīng)商混批的其他非價錢要素=得意多原話：！由于他們是得到政府支持的，中央電視臺也報道過，=熊分析：得意多的邏輯：政府的支持，中央電視臺報道過是他們的一個優(yōu)勢問題： 請列出混批商應(yīng)該具備的其他優(yōu)勢=得意多原話：如今，他們想進一步推行這個網(wǎng)站，可是不知道為什么，我發(fā)的信息卻總是讓人誤以為是廣告，我該如何去推行他們公司呢？

59、=熊分析：得意多邏輯：發(fā)信息是推行網(wǎng)站的一個主要手段問題：請列出其他推行網(wǎng)站的手段=得意多原話：我的優(yōu)勢：產(chǎn)品最全余種支持混批價錢優(yōu)勢背靠義烏，政府支持，恣意一樣價錢都可是說是最低價渠道優(yōu)勢公司網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店小額起步優(yōu)勢元起批=熊分析：得意多邏輯：競爭優(yōu)勢主要是價錢產(chǎn)品渠道及小額起步得意多邏輯：種產(chǎn)品混批是產(chǎn)品齊全的標志得意多邏輯：背靠義烏政府支持是價錢優(yōu)勢的要素得意多邏輯：公司網(wǎng)站與淘寶網(wǎng)店是渠道的優(yōu)勢得意多邏輯： 小額起步是混批客戶關(guān)懷的主要問題問題：請列出其他的混批客戶關(guān)懷的優(yōu)勢問題：請列出混批客戶心目中的產(chǎn)品齊全的其他要素問題：請列出價錢優(yōu)勢的其他要素問題：請列出其他的主要渠道問題：請

60、列出混批客戶關(guān)懷的其他問題 =得意多原話： 穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源！這是最重要的！我必需保證我的價錢是有競爭力的，如今我公司恣意一樣商品，都是淘寶最低價！=熊分析： 得意多邏輯： 淘寶價錢最低是混批客戶來購買的主要要素問題： 請列出混批客戶購買的其他要素=得意多原話： 客戶盈利方式： 原來的盈利方式：到義烏-找零售市場-比較貨物-比較價錢-由于本身實力緣由，不能夠混批，大批量拿一種，也是不能夠的義烏價錢比較低，元以下的中小客戶根本沒有任何優(yōu)勢-比他們會更高的拿貨價錢和更低的商品選擇-運貨回家-銷售如今盈利方式：到我公司直接拿貨看貨有實踐圖片、付款-銷售我公司有不可比較的優(yōu)勢！也是對中小客戶最適用