1、.：.；商業(yè)工程招商思緒大腦熱情碰撞，多指教一：前言：工程提出 “情景式休閑購物的開發(fā)理念，以獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)，休閑的配套設(shè)備，完善的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃等，使工程同時(shí)兼具購物、休閑、文娛、美食等一站式休閑購物的功能，消費(fèi)者購物、休閑也好像逛公園。工程間隔 商圈僅咫尺。工程本身采取先進(jìn)的購物公園街區(qū)式規(guī)劃，完善的客流引導(dǎo)系統(tǒng)，寬闊的四條主出入口，優(yōu)越的泊車系統(tǒng)，空中連廊引導(dǎo)系統(tǒng)，工程建成后將構(gòu)成莆田商業(yè)新中心區(qū)。根據(jù)本商業(yè)工程在地域特殊的商業(yè)定位，招商任務(wù)的開展，也隨之成為本商業(yè)工程進(jìn)程中，舉足輕重的任務(wù)內(nèi)容之一。但由于招商任務(wù)的不確定要素，本工程的環(huán)境前提，以及招商任務(wù)進(jìn)展過程中能夠出現(xiàn)的針對(duì)性行為，

2、所以本報(bào)告僅做建議性運(yùn)用。二：目的：打造該區(qū)域MALL，改善區(qū)域商業(yè)格局，完善區(qū)域業(yè)態(tài)完好性，爭(zhēng)取在開盤期完成招商任務(wù)中前期確定義務(wù)，確定主力、籠統(tǒng)店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。三：招商方案開展前思索：1. 高定位的MALL運(yùn)營(yíng)理念與區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀的融入性：包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、文娛、飲食為一體的商業(yè)中心，現(xiàn)下曾經(jīng)成為眾多商家追捧的運(yùn)營(yíng)方式，也激起了眾多地產(chǎn)開展商對(duì)商業(yè)工程的關(guān)注。現(xiàn)階段，眾多的開發(fā)商、商家，把運(yùn)營(yíng)的目光聚集在該區(qū)域一帶，優(yōu)越的地理位置，也給運(yùn)營(yíng)者帶來運(yùn)營(yíng)自信心。2. 方案招商實(shí)施的時(shí)機(jī)把握： 鑒于現(xiàn)階段該區(qū)域，眾多開發(fā)工程的定位都趨向于商業(yè)、居住、休閑、時(shí)

3、髦的高質(zhì)量結(jié)合定位。繼續(xù)做招商等待，將有能夠錯(cuò)過招商良機(jī)。3. 為商業(yè)工程開展遠(yuǎn)景造勢(shì)，將有利于招商開展：每個(gè)商家所關(guān)注的問題，就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和態(tài)度，對(duì)還沒有構(gòu)成的消費(fèi)場(chǎng)所而言，打造工程卓然的質(zhì)量、可預(yù)測(cè)的良好商業(yè)趨勢(shì)、宣傳永續(xù)運(yùn)營(yíng)理念、永續(xù)管理理念、與政府的經(jīng)濟(jì)口號(hào)共同出發(fā)。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)期效益，分階段進(jìn)展商務(wù)宣傳，將成為招商的有力武器。4. 細(xì)致開展招商任務(wù)，鎖定目的客戶： 目的客戶的明確定位：根據(jù)本身商業(yè)特征，尋覓目的客戶，明晰了解工程本身的商業(yè)輻射范圍，運(yùn)用復(fù)合宣傳手段，招商先行，穩(wěn)定市場(chǎng)在營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、商業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合，看重商業(yè)運(yùn)營(yíng)目光放遠(yuǎn)，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)者自信心有開辟

4、市場(chǎng)，報(bào)答社會(huì)的決心。明晰了解主力商家的入駐思緒、要求。5. 招商環(huán)境，本地缺乏外地補(bǔ)：根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、物流環(huán)境、輻射人口、輻射范圍的根本約束，招商任務(wù)的重心不應(yīng)該脫離地域。除前期開展的大型零售企業(yè)招商等活動(dòng)。6. 如何躲避工程高層招商難：目前商業(yè)地產(chǎn)還處在年輕階段，大多大型商業(yè)地產(chǎn)的高層招商都存在各種各樣的問題，究其緣由無非就是人流量的問題，這也成為了很多商業(yè)工程的瓶頸。大凡運(yùn)營(yíng)者，在工程中所關(guān)注的問題：一：商業(yè)工程的運(yùn)營(yíng)理念；二：商業(yè)工程的管理理念；三：工程內(nèi)的業(yè)態(tài)構(gòu)成；四：工程未來的開展方向；五：工程所需的預(yù)熱期；六：能否有專業(yè)的商業(yè)工程運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為工程的支撐。7. 能夠面臨的招商問題：國(guó)

5、內(nèi)外大型零售企業(yè)、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業(yè)擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業(yè)的加盟對(duì)整個(gè)工程來說，無疑可以起到較好的促進(jìn)作用。凡是這類企業(yè)，對(duì)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所的選擇、要求相對(duì)嚴(yán)厲，對(duì)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)劃、管理也有很高的要求。8.分割式產(chǎn)權(quán)能夠：本工程的個(gè)人產(chǎn)權(quán)也能夠是導(dǎo)致困難招商的主要要素之一，所以銷售時(shí)期針對(duì)對(duì)投資方做運(yùn)營(yíng)委托協(xié)議。委托時(shí)間至少要與此類大型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)年限持平。9. 預(yù)熱期的任務(wù)開展： 商業(yè)工程的預(yù)熱期的火爆效果，將直接的影響到整個(gè)工程營(yíng)運(yùn)后的商業(yè)效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預(yù)熱任務(wù)，也成為招商任務(wù)內(nèi)容之一。三：招商任務(wù)開展的前期籌備事項(xiàng)：

6、1.招商手冊(cè)：作為與企業(yè)交流的敲門磚，招商手冊(cè)要求簡(jiǎn)約，突出工程優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，宣傳工程籠統(tǒng)，提升工程招商競(jìng)爭(zhēng)力。2招商DVPPT：在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳資料，經(jīng)過立體的視覺，配以對(duì)工程的言語描畫，可以讓目的客戶對(duì)工程有更深度的認(rèn)識(shí)和了解。3管理協(xié)議、公約：MALL的管理方式也是運(yùn)營(yíng)者最關(guān)注的問題之一。4政府部門的支持文件：作為大型的商業(yè)地產(chǎn)工程，能得到政府部門的認(rèn)可、一定、部分支持，可以將工程推向一個(gè)更高的平臺(tái)。對(duì)即將開展的招商任務(wù)也能起到良好的促進(jìn)作用。5工程配套預(yù)案：運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)入工程前，總會(huì)做很多方面的思索。如：標(biāo)的價(jià)值、租賃期限、管理公約、優(yōu)惠政策、開業(yè)時(shí)間等。6針對(duì)性政策：由

7、于工程高層的地理位置特殊性，應(yīng)針對(duì)性出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠、前期如何支持等政策。四：招商流程方案：1.確定主力店、籠統(tǒng)店入駐意向： 一個(gè)工程的招商進(jìn)程能否順心，很大程度上依賴于，主力店、籠統(tǒng)店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪?shù)?，?guó)內(nèi)外大型連鎖零售企業(yè)，有了主力店的加盟，可以加強(qiáng)小商家、小運(yùn)營(yíng)戶對(duì)工程運(yùn)營(yíng)的自信心。 2.招商信息發(fā)布會(huì)： 第一階段；初期鋪路：針對(duì)大型零售企業(yè)，國(guó)內(nèi)外連鎖餐飲行業(yè)，舉行一次高質(zhì)量的工程座談會(huì)，經(jīng)過座談會(huì)，向目的企業(yè)傳達(dá)，本工程的突出優(yōu)勢(shì)、永續(xù)運(yùn)營(yíng)、管理理念，并爭(zhēng)取經(jīng)過座談會(huì)到達(dá)實(shí)效。 第二階段；全面招商：一個(gè)高質(zhì)量的工程，經(jīng)過運(yùn)用座談會(huì)的招商方式，并在座談會(huì)上與大型企業(yè)簽

8、署意向協(xié)議，可以更好地激發(fā)，中、小型運(yùn)營(yíng)者，對(duì)工程運(yùn)營(yíng)的決心。 3.媒體宣傳配合：第一階段：要為針對(duì)國(guó)內(nèi)外大型零售企業(yè)、國(guó)內(nèi)外連鎖餐飲行業(yè)的招商，圍繞工程地理位置、工程總體優(yōu)勢(shì)、工程永續(xù)運(yùn)營(yíng)、委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、承諾工程預(yù)熱運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算等諸多方面做宣傳，可選用如：報(bào)刊，戶外等硬廣方式。第二階段：進(jìn)入全面招商期，高調(diào)宣傳，為已協(xié)議入駐企業(yè)造勢(shì)，加大工程宣傳?？梢约訌?qiáng)中、小企業(yè)的入駐決心。五：招商任務(wù)時(shí)間方案： 為了使工程可以最大化地進(jìn)入招商階段，首先要確定的是大型零售企業(yè)，餐飲、銀行等配套設(shè)備的入駐意向任務(wù)。但由于招商配套資料尚未完善，本方案僅做參考運(yùn)用。1. 招商任務(wù)的前期資料發(fā)掘、挑選、貯藏。做為區(qū)域大型舊城改造工程，地域內(nèi)的第一艘業(yè)態(tài)航母。要掌握招商的自動(dòng)權(quán)，才干實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的目的。在招商過程中，為了盡能夠地節(jié)省時(shí)間，節(jié)約資源，在資料的整理中就應(yīng)預(yù)先排除，無檔次、小規(guī)模的企業(yè)。2. 初步接觸招商進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)階段時(shí)，必需表現(xiàn)出本公司的專業(yè)程度及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，因在目的客戶確定入駐前，會(huì)提出對(duì)工程疑問，如：物流條件、管理方法、優(yōu)惠政策、開業(yè)時(shí)間等，做為對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、入駐參考。3. 針對(duì)性接觸目的客戶中，有能夠出現(xiàn)與管理方共同運(yùn)營(yíng)，利益分成