1、.：.；被稱為美國(guó)國(guó)家平安思想庫(kù)的蘭德公司,在一批出色學(xué)者帶著下,開(kāi)展了威懾實(shí)際。其中喬治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)對(duì)威懾下了這樣的定義:“就其最普遍的方式而言,威懾不過(guò)是使敵手服氣,他能夠采取的某種行動(dòng)道路所涉及的代價(jià)和(或)風(fēng)險(xiǎn)超越其利益。 可見(jiàn)威懾的最大中心是“有能夠的不可預(yù)測(cè)性，也是一種才干的展現(xiàn)力。大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)社區(qū)，乃至個(gè)人，都生活在不同慘烈程度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。沒(méi)有勝利、失敗了的一方就會(huì)沒(méi)有面子、沒(méi)有尊嚴(yán)、沒(méi)有位置、經(jīng)濟(jì)上也會(huì)蒙受損失，勝者不但擁有了原來(lái)的財(cái)富，還會(huì)擁有敗者損失的部分權(quán)益。斗爭(zhēng)的中心還是權(quán)益之爭(zhēng)，所以才會(huì)變得耐久和慘烈。 威懾的戰(zhàn)略作用

2、： “威懾戰(zhàn)略其實(shí)就是選擇“威懾的一方要表現(xiàn)出義無(wú)反顧、勢(shì)不可擋的樣子，以大無(wú)畏的氣勢(shì)震住對(duì)方?！蔼M路相逢勇者勝，就是這個(gè)意思。當(dāng)然“威懾戰(zhàn)略也是平等的，雙方都可以采用，假設(shè)對(duì)方表現(xiàn)得比他還勇猛，他就要“識(shí)時(shí)務(wù)者為豪杰了，與“愣頭青去拼命是不值得的。 講個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)年代的故事。一場(chǎng)血腥戰(zhàn)役之后，敵我雙方的兩個(gè)士兵狹路相逢了。他們都已身心疲憊，但雙方都勉力對(duì)峙，槍口對(duì)著槍口，目光對(duì)著目光。終于，國(guó)民黨士兵的自信心解體了，撲通一下跪地求饒。當(dāng)戰(zhàn)士費(fèi)勁地奪過(guò)對(duì)方槍支，發(fā)現(xiàn)里面根本沒(méi)有子彈時(shí)，他也一下子癱倒在地，由于他早就彈盡糧絕。 可見(jiàn)，勇還是不勇，有時(shí)并不需求真正的競(jìng)賽，而只需將“勇的信息傳送到對(duì)方即可

3、。這個(gè)實(shí)際，甚至在人類與野獸的競(jìng)賽中也通行。 某馬戲團(tuán)扮演，馴獸師與老虎同關(guān)在一只鐵籠中上演，忽然停電了。黑暗中的老虎視野不受影響虎視眈眈，而馴獸師卻什么也看不見(jiàn)，情勢(shì)暗含兇險(xiǎn)。馴獸師忽然認(rèn)識(shí)到，老虎并不知道人看不見(jiàn)它，他鎮(zhèn)定自假設(shè)的揮舞道具，像平常那樣表現(xiàn)出降伏猛獸的勇氣。老虎在他的指揮下，依然是一只溫馴的“貓。 在很多情況下，博弈就是比拼誰(shuí)比誰(shuí)更有威懾力。下面的故事正應(yīng)了這樣一句話：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。 一個(gè)面帶菜色穿著簡(jiǎn)樸的農(nóng)民乘坐長(zhǎng)途汽車，由于帶的雜物太多，被司機(jī)霎時(shí)后蜷縮在車尾角落里。 車行半路，司機(jī)被兇狠的歹徒用刀頂住脖子，眼見(jiàn)一局面對(duì)全體乘客的搶劫就要發(fā)生。

4、農(nóng)民忽然站了起來(lái)，大叫一聲：“給我住手！然后寫(xiě)了一張紙條遞了過(guò)去。幾個(gè)歹徒讀罷字條，相互對(duì)視片刻，竟然迅速下車逃跑了。大家詫異地問(wèn)他：“他是警察？“不是?！八擒娙?？“也不是?！澳撬鯓舆@么厲害？“老實(shí)說(shuō)，我今天正好帶著借來(lái)的大筆錢，被他們搶走的話我也只需死路一條，所以只得鋌而走險(xiǎn)了。我在紙條上寫(xiě)的是：快滾蛋！我是一個(gè)持槍在逃犯，惹火了我就殺了他們。 所以橫的還是怕不要命的，“威懾戰(zhàn)略真管用。 威懾的戰(zhàn)略運(yùn)用： 博弈論中有個(gè)著名的“斗雞博弈，當(dāng)勢(shì)均力敵、旗鼓相當(dāng)?shù)腁B兩只公雞相遇時(shí)，它們都有兩個(gè)選擇：進(jìn)攻或撤離。假設(shè)兩只公雞都選擇了進(jìn)攻，那么注定兩敗俱傷；假設(shè)都選擇了撤離，那么不分勝負(fù)。假設(shè)A

5、公雞進(jìn)攻、B公雞撤離，那么A公雞勝利，B公雞丟面子；假設(shè)B公雞進(jìn)攻、A公雞撤離，那么B公雞勝利，A公雞丟面子。雖然丟了面子，也比兩敗俱傷的殘局要好一些，所以最好的對(duì)策是：對(duì)方進(jìn)攻、我就撤離，對(duì)方撤離、我就進(jìn)攻。 在生活中，有很多這樣的例子，在軍事上也用這種方法運(yùn)籌帷幄。 毛澤東總結(jié)出游擊戰(zhàn)的指點(diǎn)方針是“敵退我進(jìn)，敵進(jìn)我退，“打得贏就打，打不贏就跑，這就是一種“斗雞博弈。敵退我不進(jìn)，會(huì)坐失良機(jī)；敵進(jìn)我不退，硬拼也不明智。打得贏不打，是不能敢于勝利的怯懦；而打不贏還不跑，革命的本錢都會(huì)賠進(jìn)去了。 按博弈論的說(shuō)法，“斗雞博弈有兩個(gè)“納什平衡：“他進(jìn)我退，他退我進(jìn)。本人的行為取決于對(duì)方的行為，而且雙方

6、都是這樣的選擇。那么，最后的“納什平衡終究會(huì)出如今哪一點(diǎn)？也就是究竟是誰(shuí)進(jìn)攻誰(shuí)撤離呢？ 這就要看誰(shuí)運(yùn)用了“威懾戰(zhàn)略，并更為有效了。 真假“威懾 許多人都知道“所羅門王斷案的故事。古代有兩個(gè)婦女，同時(shí)在一間屋子里生下小孩，但其中一個(gè)孩子死了，兩人都爭(zhēng)說(shuō)這個(gè)活著的孩子是本人的，死孩子才是對(duì)方的。當(dāng)年沒(méi)有DNA等技術(shù)手段來(lái)做親子鑒定，人們便請(qǐng)了所羅門王來(lái)斷案。智慧的所羅門王假意說(shuō)，既然他們都說(shuō)本人是孩子的母親，那就把孩子一劈為二一人一半。一個(gè)婦女悵然贊同說(shuō)，這樣最好。而另一個(gè)婦女那么說(shuō)，寧可給對(duì)方，也不愿將孩子劈死。水落石出，所羅門王據(jù)此明斷：贊同的婦女是假的母親，不贊同的婦女才是真的母親。 假設(shè)那

7、個(gè)假的母親懂得一點(diǎn)博弈論的話，知道所羅門王的這個(gè)“威懾是個(gè)不可置信的假威懾，他不會(huì)真的那么做，再對(duì)刀劈嬰孩表現(xiàn)出不忍的話，所羅門王的計(jì)謀便不能勝利。 越劇電影中也有類似的情節(jié)。書(shū)生張郎被宰相府招為女婿，但因家貧而遭宰相女兒牡丹的厭棄。而在張郎讀書(shū)處水潭里的鯉魚(yú)精，因傾慕張郎而變作牡丹的容貌來(lái)與他私會(huì)。張郎誤以為她是真的回心轉(zhuǎn)意，便與她情投意合相悅甚歡。終于事發(fā)東窗，兩個(gè)牡丹真假難辨。斷案的包公知道了事情的原委，偽裝要當(dāng)庭杖打張郎。這時(shí)真的牡丹無(wú)動(dòng)于衷，甚至幸災(zāi)樂(lè)禍，而假的牡丹那么難掩傷心。明察秋毫的包公一看，心里便有數(shù)了。 同樣道理，假設(shè)鯉魚(yú)精也知道一點(diǎn)博弈論的話，在洞察包公的意圖后也裝做無(wú)動(dòng)

8、于衷、興災(zāi)樂(lè)禍的樣子。那么，即使是包青天也無(wú)可奈何。 怎樣識(shí)破“假威懾？講個(gè)生活中的例子。 一位姑娘與小伙子相愛(ài)，但姑娘的父親堅(jiān)決反對(duì)，以斷絕父女關(guān)系相要挾。假設(shè)姑娘置信的話，她能夠會(huì)中斷與戀人的關(guān)系，由于戀人是可以選擇的，而血源是不能替代的。慶幸的是，這是個(gè)聰明的姑娘(大約也學(xué)過(guò)博弈論)，她知道父親不會(huì)那么做。由于那樣的結(jié)局對(duì)父親更加不好，不但失去女婿，還會(huì)失去女兒。她義無(wú)反顧地將“生米煮成了熟飯，英勇地結(jié)婚了。 用博弈論的話來(lái)說(shuō)，父親的“威懾也是個(gè)不可置信的假威懾。最后的結(jié)果，父親還是接受了這個(gè)當(dāng)初并不喜歡的女婿。 掀起“威懾的蓋頭 “威懾戰(zhàn)略能夠只是一種“虛張氣勢(shì)，它不一定會(huì)真正地實(shí)施。

9、如何識(shí)破對(duì)方的“虛張氣勢(shì)呢？這就要看對(duì)方的威懾能否可以置信。當(dāng)父親威懾頑皮的孩子，“他再吵，我就把他從窗外扔下去，這種大而不當(dāng)?shù)耐鼐筒挥弥眯拧?于丹曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：日本的茶道師跟隨他的主人武士去京城,佩刀而行。被真的武士挑釁約請(qǐng)決斗劍術(shù)。茶師每日只研討泡茶之道，哪懂什么劍術(shù)，覺(jué)得這一比，本人兇多吉少，必死無(wú)疑。于是去討教寺廟的一位得道高僧高人如何死的高貴。高人聽(tīng)說(shuō)茶師深諳茶道，于是讓他為本人泡茶。在給師傅獻(xiàn)上了一次地道的茶道后,師傅淡淡一笑，只說(shuō)了一句：“他不會(huì)死，他只需用泡茶的心境去迎戰(zhàn)即可。茶師恍然大悟。果不出所料，當(dāng)茶師一臉淡定，泰然自假設(shè)地拾掇好本人的裝束，從容不迫地舉劍，卻不

10、知下一步該如何的時(shí)候，而立于對(duì)面心懷必勝之心的武士卻被嚇傻了，立刻跪地，大呼：“您是高手呀，我甘拜下風(fēng)！請(qǐng)?jiān)徫业聂斆?。其?shí)這就是假威懾力在發(fā)揚(yáng)作用，威力宏大，一旦穿幫，損失更是宏大。 威懾在什么時(shí)候才是可置信的？答案是，“只需當(dāng)事人在不施行這種威懾時(shí)，就會(huì)蒙受更大的損失。警察奉命攔截一支游行隊(duì)伍，群眾心情激動(dòng)，警察嚴(yán)陣以待，沖突一觸即發(fā)。假設(shè)群眾表現(xiàn)出不可遏制的憤怒，拼死沖破封鎖線的勇氣，警察最好識(shí)相讓開(kāi)，否那么會(huì)被憤怒的群眾踩扁。但假設(shè)警察排成銅墻鐵壁，并威懾“他們死也不會(huì)放他們過(guò)去。真是這樣的話，群眾也還是作鳥(niǎo)獸散算了。那么如何判別警察的威懾是真的呢？假設(shè)警察接到了上級(jí)的命令“不勝利便成

11、仁的話，那么不要疑心，他們將不惜代價(jià)也要擋住游行隊(duì)伍了。 要讓本人的威懾更加有效，需求做出斷絕后路的行為，表達(dá)出他孤注一擲的決心，對(duì)方才會(huì)有所忌憚。 用瘋狂營(yíng)銷法演繹職場(chǎng)威懾力 營(yíng)銷人的生長(zhǎng)涉及的要素很多，在我看來(lái)對(duì)事業(yè)執(zhí)著的追求，追求事業(yè)的個(gè)性魄力，對(duì)機(jī)遇的有效把握應(yīng)該顯得更為重要。既然做到卓然勝出和力挫群雄是個(gè)人勝利和營(yíng)銷自我的最正確境界，能夠諸多的營(yíng)銷人更為關(guān)注的是如何練就這“封喉的一劍？在厚積薄發(fā)的修煉中，如何掌握這玄妙的“營(yíng)銷心經(jīng)，以便日后華山論劍的時(shí)候，技高一籌，揚(yáng)名江湖，建立高度，讓同仁和對(duì)手畏懼，從而成就自我江湖位置和人生價(jià)值呢？ 移木得金 良好的勝利心態(tài)和高素質(zhì)的情商是產(chǎn)生畏

12、懼力的根基。只需遇到波折用勇往無(wú)前，披荊斬棘的人才干得到同事和對(duì)手的尊崇。 充分發(fā)掘和利用本身優(yōu)勢(shì)和根底來(lái)展現(xiàn)自我，參與賽馬是在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出的最正確渠道，是勝利的捷徑。 有良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)和扎實(shí)的根底，有著豐滿的熱情和必勝的自信心，這樣遇到困難和波折后才干有高質(zhì)的情商調(diào)理本人，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，冷靜分析，迎難而上。詳細(xì)談到方法其實(shí)很簡(jiǎn)單的。 一是洞悉本人的優(yōu)勢(shì)和短板、揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于本人擅長(zhǎng)的工程要勇于出手，并充分關(guān)注結(jié)果。假設(shè)他們?cè)诠镜母黜?xiàng)號(hào)召和展現(xiàn)平臺(tái)上，連參與的勇氣都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)置信和知道他有一身身手呢？要是連自信都沒(méi)有那還談什么時(shí)機(jī)光臨呢？他本人都不置信本人是優(yōu)秀的有才干的，還能指望他人發(fā)

13、現(xiàn)他的杰出嗎？ 二是敢為天下先，并勇于承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)國(guó)時(shí)商鞅移木得金的故事闡明，敢于第一個(gè)吃螃蟹的人確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但勝利的機(jī)率更高，所以說(shuō)技藝超群和敢于嘗試一樣重要，缺一樣都將與勝利失之交臂。 最后他們應(yīng)該把好鋼使在刀刃上，去爭(zhēng)奪對(duì)本人最有價(jià)值的空間和榮譽(yù)?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)給他們表現(xiàn)和展現(xiàn)的時(shí)機(jī)太多了，他們應(yīng)該擅長(zhǎng)整合本人的資源和精神，去做那些最為重要和最有價(jià)值的事情，這樣展現(xiàn)和自我營(yíng)銷的效果才最好。 讓他的瘋狂營(yíng)銷法使同事產(chǎn)生勝利非他莫屬的直覺(jué)和畏懼感，覺(jué)得和他競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，這樣他勝利的阻力就小很多。 假設(shè)他們?nèi)蝿?wù)有股忘我的精神，全力以赴，不留余地不倦怠，把本人競(jìng)爭(zhēng)弦拉滿了快跑，讓競(jìng)爭(zhēng)的參與者或是畏懼他

14、“不到長(zhǎng)城不罷休的拼命三郎精神，或是畏難于這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，這就是自我瘋狂營(yíng)銷法。 為了到達(dá)更好的修煉瘋狂營(yíng)銷法，需求做的事情并不多。首先要給對(duì)手一種假象或者認(rèn)識(shí)，那就是他的形狀永遠(yuǎn)激昂和亢奮，永遠(yuǎn)處于不懈怠的最正確形狀。 其次要把營(yíng)銷的根本功做扎實(shí)，在夯實(shí)的根底上不斷提高速度，逐漸的就到達(dá)了瘋狂的營(yíng)銷境界。 最后要養(yǎng)成做事全力以赴不留余地的做事風(fēng)格，讓人覺(jué)得到他做事不勝利便成仁的寧為玉碎不為瓦全的精神，這樣對(duì)手要少很多，勝利的妨礙也少很多。 調(diào)動(dòng)本人一切的潛能，抬高競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，讓技藝和心態(tài)不佳者意志解體及早退局，動(dòng)搖更多參與競(jìng)爭(zhēng)的人自信心，置于死地而后生。 首先要審時(shí)度勢(shì)，適當(dāng)抬高競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，

15、讓才干不佳者、自信心缺乏者盡早退場(chǎng)。一旦他擁有身手，萬(wàn)事俱備，那么面對(duì)大家都謹(jǐn)慎或者不敢嘗試的時(shí)機(jī)時(shí)，就要勇于出手及時(shí)收盤(pán)勝利，讓同時(shí)畏懼他的“絕妙武功和“犀利速度；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者眾的格局，要審時(shí)度勢(shì)，擅長(zhǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)的格局和等級(jí)，由于值得人尊崇的榮譽(yù)大都是屬于極少數(shù)強(qiáng)者的。 其次要用于挑戰(zhàn)和嘗試公司無(wú)人敢于迎戰(zhàn)的難題和工程，并爭(zhēng)取讓指點(diǎn)給予勝利后的承諾和報(bào)答。無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，所謂藝高人膽大。所以假設(shè)他平素練功刻苦，盼望勝利，一旦華山論劍大會(huì)開(kāi)場(chǎng)，他一定會(huì)洞假設(shè)觀火、穩(wěn)操勝局。 最后再遇到困難時(shí)，要擅長(zhǎng)創(chuàng)新和思索，山重水復(fù)的時(shí)候要擅長(zhǎng)引入外援，引入指點(diǎn)和思緒，也許看似無(wú)望的死局一下子柳暗花明的盤(pán)活了。

16、 大智慧和小竅門都不可忽視，適當(dāng)犯點(diǎn)小錯(cuò)誤也是迂回勝利的手法。讓對(duì)手把他的莫名勝利和猜測(cè)變成畏懼感而無(wú)可奈何或者繳械投誠(chéng)。 所謂大智慧就是做事的睿智和方法，特指很多大事情高屋建瓴很有思緒。小竅門就是在很多細(xì)小的環(huán)節(jié)里，可以巧妙發(fā)揚(yáng)甚至在不影響大局的情況下巧打擦邊球，以求勝局。大智慧來(lái)源于專業(yè)深度和術(shù)業(yè)專精，方法很多也很戰(zhàn)略這里不再贅述，簡(jiǎn)單談?wù)勅绾伟盐招「[門。 首先做事情要先講勝利，后談品德。角度不同看法自然不同，所以很多事情不能靜止的看，不擇手段的勝利也闡明沒(méi)有失敗，是勝利者，讓對(duì)手無(wú)法勝利也是一種智慧，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)叫干擾戰(zhàn)術(shù)，抑制了這個(gè)妨礙也許很多問(wèn)題思緒就開(kāi)朗多了。 其次要顧全大局，小處發(fā)揚(yáng)，成大事者不拘小節(jié)，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤堅(jiān)持大局勝利也是英雄。所以很多人面對(duì)高昂的義務(wù)考核時(shí)，偶爾不經(jīng)意的向其他市場(chǎng)漂點(diǎn)貨物俗稱竄貨也無(wú)可厚非，總比完不成義務(wù)開(kāi)會(huì)時(shí)指摘他人竄貨和埋怨義務(wù)太高要好得多。當(dāng)然小智慧高明之處在于防止成為企業(yè)整頓的典型，否那么弄巧成拙了就全泡湯了。很多人任務(wù)敬業(yè)踏實(shí)肯干，但往往思緒不暢，經(jīng)常由于很小的細(xì)節(jié)