1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word鄭州開普勒測控(c kn)技術(shù)農(nóng)業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)(lin wn)工程(gngchng)商業(yè)(shngy)方案(fng n)書地 址電 話傳 真電子郵件Szyff0723163 聯(lián) 系 人楊小姐 保 密 承 諾 本商業(yè)(shngy)方案(fng n)書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資(tu z)意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程(gngchng)經(jīng)理(jngl)收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工

2、程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日企業(yè)簡介企業(yè)(qy)愿景：精準農(nóng)業(yè)(nngy)自動化技術(shù)提供商。精準(jn zhn)農(nóng)業(yè)，是當今世界農(nóng)業(yè)(nngy)開展(kizhn)的新潮流，是由信息技術(shù)支持的根據(jù)空間變異，定位、定時、定量地實施一整套現(xiàn)代化農(nóng)事操作技術(shù)與管理的系統(tǒng)。精準農(nóng)業(yè)由十個系統(tǒng)組成，即全球定位系統(tǒng)、農(nóng)田信息采集系統(tǒng)、農(nóng)田遙感監(jiān)測系統(tǒng)、農(nóng)田地理信息系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、智能化農(nóng)機具系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)化管理系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。我公司產(chǎn)品線目前涉及其中三大領(lǐng)域：全球定位及測量農(nóng)機自動化監(jiān)測及控制農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司團隊公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理持有本公司40%股份陳凌先

3、生，北京戶籍，男，37歲，河南科技大學(xué)MBA。公司董事，營銷總監(jiān)陳納川先生持有本公司40%股份，深圳戶籍，男， 39歲，經(jīng)濟管理學(xué)士，南京大學(xué)哲學(xué)碩士。公司董事，技術(shù)總監(jiān)袁自剛先生持有公司20%股份，鄭州戶籍，男，33歲，解放軍信息工程大學(xué)本科生。公司現(xiàn)狀我公司經(jīng)營范圍涵蓋GPS及測控類電子產(chǎn)品開發(fā)、銷售、生產(chǎn)等范圍，2022年公司總部由深圳遷往鄭州市高新區(qū)，目前公司擁有2500平方米的辦公室環(huán)境，企業(yè)員工近百人，配套有全面的技術(shù)研發(fā)團隊和完整的實驗室設(shè)備，穩(wěn)定的生產(chǎn)線，以及面向全國的銷售團隊和完整的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，目前公司已通過ISO9001：2021及汽車零部件)標準TS 16949:200

4、2質(zhì)量管理體系認證。公司(n s)團隊主要(zhyo)成員于2002年開始(kish)便致力于農(nóng)機自動化事業(yè)，通過對農(nóng)業(yè)機械整車車況的系統(tǒng)(xtng)認識與大量跟車試驗，研發(fā)完成了聯(lián)合收割機堵塞報警器、發(fā)動機高溫監(jiān)測智能數(shù)字液晶組合儀表、聯(lián)合收割機車載全自動GPS測畝儀、聯(lián)合收割機中控觸屏電腦(dinno)及可視倒車系統(tǒng)等多項國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果，具有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中多項產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)機行業(yè)標準配置。目前我公司集中了一批在國內(nèi)農(nóng)機信息化建設(shè)擁有豐富經(jīng)驗的開發(fā)技術(shù)人員，建立了完整的研發(fā)團隊，新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作在不斷進行和推出新的產(chǎn)品。企業(yè)信息化建設(shè)ERP系統(tǒng)建設(shè)目前我公司購置并完成了用

5、友T6 ERP系統(tǒng)的建設(shè)工作，實現(xiàn)了從財務(wù)、生產(chǎn)、庫存等各部門的規(guī)模管理、實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)共享，確保、準確、快速的提供各種本錢數(shù)據(jù)，提高財務(wù)人員效率；同時實時監(jiān)控財務(wù)信息，隨時掌握資金動態(tài)。更好的幫助公司管理者全面了解公司的實時運行狀況，及時掌握公司開展狀態(tài)及潛在的問題，并在第一時間時協(xié)調(diào)及解決，全面降低了企業(yè)的管理本錢,實現(xiàn)了企業(yè)信息化精確管理目標，并在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了新的變化及產(chǎn)生顯著效益，實現(xiàn)資金流、物流、信息流的統(tǒng)一管理，解決了內(nèi)部信息不暢通及管理困難等弊端。管理水平的提高，協(xié)助員工快速完成任務(wù)，提高了工作效率，同時使生產(chǎn)能力大幅度提升。CRM系統(tǒng)建設(shè)CRM：Customer Rela

6、tionship Management即客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。我公司自2022年開始使用CRM系統(tǒng)，2022年系統(tǒng)升級過渡為用友暢捷通CRM。目前已實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系管理的信息化處理，并完成了與公司ERP系統(tǒng)的集成，并建設(shè)完成了可應(yīng)對全國客戶的呼叫效勞中心。行業(yè)(hngy)背景分析農(nóng)業(yè)(nngy)現(xiàn)代化必然經(jīng)歷小農(nóng)經(jīng)濟時代(shdi)、農(nóng)業(yè)機械化時代、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代和農(nóng)業(yè)信息自動化時代(shdi)的開展(kizhn)階段。農(nóng)業(yè)是國家建設(shè)的根本所在，我國作為農(nóng)業(yè)大國，一向重視和推動開展農(nóng)業(yè)機械化。近年來，隨著取消農(nóng)業(yè)稅到和全面的農(nóng)機行業(yè)購置補貼政策的實施，以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，土地在逐步

7、向種糧大戶和專業(yè)化農(nóng)業(yè)公司集中，我國農(nóng)業(yè)行業(yè)目前正在從農(nóng)業(yè)機械化、產(chǎn)業(yè)化時代向自動化、信息化時代過渡，由此為農(nóng)機銷售行業(yè)和制造行業(yè)以及農(nóng)機手跨區(qū)作業(yè)提供了前所未有的開展契機。2022年農(nóng)業(yè)機械化效勞經(jīng)營收入代耕代收代種等到達4800億元，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值超過3300億元，連續(xù)6年保持20%以上的增速，繼續(xù)在機械行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。目前我國農(nóng)機保有量已超過2000萬臺，是世界第一農(nóng)機保有量大國。由于起步較晚，我國的農(nóng)機自動化、信息化程度還不高，電子技術(shù)在農(nóng)機行業(yè)的應(yīng)用目前還處于起步階段。從信息技術(shù)角度考量，我國還不是農(nóng)機強國，農(nóng)機信息化效勞尚處于起步階段，市場開展空間很大。保守估計，未來十年國內(nèi)農(nóng)

8、機信息化效勞和電子化產(chǎn)品價值超過一萬億元?？偨Y(jié)來說，我國農(nóng)機行業(yè)的開展和農(nóng)機信息化方面存在如下問題：農(nóng)機設(shè)備的自動化程度不高，特別是農(nóng)機設(shè)備上進行電子設(shè)備方面的裝配和應(yīng)用大幅度落后世界先進水平。農(nóng)機生產(chǎn)和銷售行業(yè)的信息化程度不高，行業(yè)中的信息化應(yīng)用還是集中在農(nóng)業(yè)銷售采購信息的發(fā)布，對于農(nóng)機設(shè)備管理和農(nóng)業(yè)作業(yè)信息化控制方面應(yīng)用薄弱；農(nóng)業(yè)作業(yè)中的自動化設(shè)備配套方面開發(fā)缺乏，對于生產(chǎn)效率的提高和農(nóng)民收入的提升助力不強。我國的農(nóng)機(nn j)電子化裝備目前比擬(bn)能夠(nnggu)市場化并相比照(bzho)擬成熟(chngsh)的的只有工程裝備技術(shù)。從國外的開展來看，信息技術(shù)和智能設(shè)備在農(nóng)業(yè)機械上

9、的應(yīng)用比例較高，總體平均采購額占農(nóng)業(yè)機械銷售額的17%左右，我國在這方面嚴重滯后。比照值20212021202220222022中國農(nóng)機總產(chǎn)值億元18002200280036004200其中：精準農(nóng)業(yè)設(shè)備億元90112160280370注：此處精準農(nóng)業(yè)設(shè)備是指裝備在農(nóng)機上的配套設(shè)備。目前我國裝備在農(nóng)機上的精準農(nóng)業(yè)設(shè)備只占國內(nèi)農(nóng)機總產(chǎn)值的5-7%左右，而美國目前到達農(nóng)機總產(chǎn)值的15%-20%，相比擬而言，市場空間還十分巨大。我公司在草創(chuàng)之初明確定位企業(yè)開展以解決國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)業(yè)作業(yè)電子化的方案為核心，針對以上問題在企業(yè)產(chǎn)品方面做出了如下規(guī)劃：農(nóng)機設(shè)備自動化設(shè)備：集中以數(shù)字傳感器和數(shù)字儀表為根底

10、的整車監(jiān)控及自動控制單元設(shè)備為主；農(nóng)機生產(chǎn)和銷售行業(yè)的信息化建設(shè)：我公司正在進行技術(shù)研發(fā)的GPS/GPRS農(nóng)機遠程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)工程農(nóng)業(yè)作業(yè)中的自動化設(shè)備配套：農(nóng)機周邊增值效勞產(chǎn)品，其中以GPS測畝儀為典型代表，是對農(nóng)機使用過程價值鏈工具的補充。在這方面，我公司產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比擬成熟。在西方國家的工業(yè)化和現(xiàn)代化進程中，都無一例外地必須經(jīng)歷農(nóng)業(yè)機械化持續(xù)、快速開展階段，從開始農(nóng)業(yè)機械化到根本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時間要經(jīng)歷2030 年的時間。我國目前的農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率與興旺國家根本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化時的勞動生產(chǎn)率比照還有較大的差距，未來至少還會有30年左右的快速黃金增長期。我國的農(nóng)業(yè)機械化水平能在未來十年能到

11、歐美國家的50%左右，精準農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模將可到達美國現(xiàn)有水平的四倍，保守估計市場規(guī)模在2000億人民幣左右的規(guī)模。市場需求分析(fnx)中國農(nóng)機(nn j)制造業(yè)體系分析目前國內(nèi)廠商最大問題(wnt)是產(chǎn)品同類化情況嚴重，大批小型工廠采取模仿和抄襲的方法(fngf)，生產(chǎn)(shngchn)與國內(nèi)品牌大廠同類型產(chǎn)品，并以低價對外銷售，由于本錢構(gòu)成的因素，單純的價格競爭大廠是不可能與小廠比拼的，大廠在保有現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的同時必須在產(chǎn)品附加值方面做出提升，農(nóng)機設(shè)備電子化和信息化是大廠未來農(nóng)機升級的必選內(nèi)容。農(nóng)機設(shè)備電子化和自動化產(chǎn)品作為農(nóng)機制造企業(yè)產(chǎn)品的核心價值的重要性，在未來市場競爭的過程中將進一步

12、加強和逐漸成為產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容的核心。中國農(nóng)機信息化現(xiàn)狀分析我國在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)過程中，經(jīng)過多年努力，各級農(nóng)業(yè)部門初步搭建了面向農(nóng)民需求的農(nóng)業(yè)信息效勞平臺，為農(nóng)民提供科技、市場、政策等各類信息。據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達3.1萬多家，其中政府建立的有4000多家。全國100%的省級農(nóng)業(yè)部門設(shè)立了信息化職能機構(gòu)，97%的地市級農(nóng)業(yè)部門、80%以上的縣級農(nóng)業(yè)部門設(shè)有信息化管理和效勞機構(gòu)，70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了信息效勞站，鄉(xiāng)村信息效勞站點逾100萬個。目前，我國農(nóng)機的信息化還處于示范階段，市場規(guī)模還不是很大，市場成熟度偏低，“硬件信息根底建設(shè)、效勞體系架構(gòu)已經(jīng)得到改善，但是“軟件農(nóng)業(yè)信息交流和知識共享

13、、數(shù)據(jù)采集、交流和管理亟待取得突破。如何更快讓農(nóng)戶、農(nóng)企接受新的信息技術(shù)，是所有農(nóng)信企業(yè)需要解決的問題。此外，大規(guī)模的推廣和普及也有賴于政府的力量，不僅要加強在農(nóng)村地區(qū)的信息化普及教育，同時要為農(nóng)信企業(yè)提供更多的扶持政策。競爭(jngzhng)分析公司(n s)與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手情況：競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢濰坊科科電氣與北汽福田有市場地域優(yōu)勢缺乏研發(fā)能力新鄉(xiāng)市華星儀表儀器依靠上代產(chǎn)品積累有成熟銷售渠道技術(shù)落后、缺乏新產(chǎn)品研發(fā)江蘇華騁科技有外圍產(chǎn)品優(yōu)勢綜合故障率高濰坊萬德朗汽車電器制造有市場地域優(yōu)勢綜合實力落后鄭州豪威爾電子科技有一定技術(shù)積累銷售手段、營銷模式落后；無后續(xù)研發(fā)力量我們的競爭(

14、jngzhng)優(yōu)勢如下：我們長期從事農(nóng)機電子化設(shè)備的開發(fā)研制和生產(chǎn)，與國內(nèi)農(nóng)機廠商已經(jīng)建立了長期的合作關(guān)系(gun x)，在農(nóng)機制造企業(yè)有著成熟的客戶資源，將設(shè)備打入工廠有著先天優(yōu)勢；我們在電子設(shè)備開發(fā)研制方面擁有成熟的技術(shù)團隊和生產(chǎn)團隊，可以快速完成技術(shù)研發(fā)期，實現(xiàn)(shxin)技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品化，自有的生產(chǎn)線可以保障公司能嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量；我們通過多年的市場開發(fā)，在全國各地，從市級到縣鄉(xiāng)級有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速推入市場，在短期內(nèi)實現(xiàn)全國覆蓋；我公司所開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品均需通過前期的詳細的市場調(diào)研，特別是生產(chǎn)廠商方面，這樣公司不但可以勁量降低決策錯誤，并且對產(chǎn)品的推出做好了市場鋪墊工作；企

15、業(yè)(qy)產(chǎn)品情況概述已產(chǎn)品化工程(gngchng)一精準(jn zhn)農(nóng)業(yè)自動化領(lǐng)域收割機用儀表(ybio)方向機總成；收割機用堵塞(ds)報警器；小麥收割機灑糧報警器；小麥/水稻/玉米收割機糧箱滿報警器；帶糧滿報警的組合儀表；.離合器打滑報警器；大中型拖拉機米計單表；.播種機播種工況實時監(jiān)控儀。二精準農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域GPS手持式測畝儀；GPS車載測畝導(dǎo)航儀；三精準農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；收獲機械糧箱超聲波傳感器；收獲機械谷物損失傳感器；發(fā)動機工況檢測傳感器系列水溫，油壓，油溫；燃油余量數(shù)字傳感器；割臺高度傳感器；企業(yè)戰(zhàn)略工程：GPS/GPRS無線組網(wǎng)遠程效勞調(diào)度系統(tǒng)本工程(gngc

16、hng)作為(zuwi)衛(wèi)星導(dǎo)航與物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合的應(yīng)用工程(gngchng)，也是國家(guji)重點促進開展(kizhn)的北斗系統(tǒng)效勞于國家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的典型應(yīng)用。是基于成熟、開放的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和衛(wèi)星定位與通訊技術(shù)，利用自主研發(fā)的車載終端專利產(chǎn)品和后臺效勞器軟件，采用云平臺技術(shù)對全國大型農(nóng)機收獲機械、大馬力拖拉機、大型播種機等實施動態(tài)定位監(jiān)控、跨區(qū)域資源調(diào)配與信息效勞的綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過已安裝的傳感器對農(nóng)機的運行狀態(tài)和作業(yè)狀態(tài)進行動態(tài)數(shù)據(jù)收集，并通過云平臺對實時數(shù)據(jù)進行匯總和處理，從而實現(xiàn)四方面功能：國家農(nóng)業(yè)管理部門對動態(tài)分布農(nóng)機的狀態(tài)閑置、操作獲得實時數(shù)據(jù)，可以在農(nóng)

17、忙季節(jié)對全國各區(qū)農(nóng)機分布進行有效的資源調(diào)配；農(nóng)機手能夠及時獲取市場需求信息，減少空閑，從而實現(xiàn)最大的作業(yè)效率；農(nóng)機需求方農(nóng)戶能夠通過云平臺進行需求信息的發(fā)布并確定可獲得的農(nóng)機資源；農(nóng)機生產(chǎn)及銷售商對于售前和售后效勞系統(tǒng)的完善獲得系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)支撐。本工程致力于我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設(shè)，可從多方面獲利：為農(nóng)機生產(chǎn)廠商提供車載終端產(chǎn)品配套；為農(nóng)業(yè)管理部門建設(shè)監(jiān)控指揮調(diào)度平臺；農(nóng)機終端用戶信息效勞費；云數(shù)據(jù)增值效勞收入。預(yù)計本工程兩年內(nèi)可實現(xiàn)銷售收入過億元，盈利6000萬元以上；2022年銷售收入突破10億元，盈利超過7億元。目前該工程的核心技術(shù)局部攻關(guān)已經(jīng)解決，在后臺增值效勞軟件開發(fā)方面還需要進

18、行持續(xù)投入。車載中控電腦本工程作為車載監(jiān)控及控制系統(tǒng)的總成，在集成度、技術(shù)難度、科技含量上代表了農(nóng)技的最高客戶，將具有如下功能：CAN總線標準、觸摸操作帶GPS/GPRS遠程發(fā)送功能及信息推入效勞車載測畝功能整車傳感器通訊及儀表功能自動控制接口倒車后可視及雷達功能堵塞(ds)報警器功能導(dǎo)航(dohng)功能多媒體功能(gngnng)10、無線通訊(tngxn)功能多功能農(nóng)機(nn j)自控手柄針對農(nóng)業(yè)機械自動控制的開展趨勢，最終實現(xiàn)機械控制向電氣化自動控制的轉(zhuǎn)變，而多功能自動控制手柄是對以上所有系統(tǒng)安裝后的重要人機接口，具有重要的開發(fā)意義。企業(yè)營銷能力品牌戰(zhàn)略公司把品牌看成企業(yè)開展的第一要素，

19、品牌策略的核心是凸現(xiàn)效勞質(zhì)量和強調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。強調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象。前期的品牌建設(shè)投入，會給我公司帶來長期穩(wěn)定的回報，在市場競爭中獲得持續(xù)開展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強勁的競爭力。目前我公司的BURN和KEPLER兩大品牌已成為農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。產(chǎn)品差異化策略類比同行業(yè)產(chǎn)品，在新產(chǎn)品設(shè)計初期，以創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品的差異化程度，同是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系實施多樣化戰(zhàn)略以保持對不同市場層面的滲透于占用，保持產(chǎn)品的核心競爭力。營銷平臺建設(shè)開普勒現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)：在開普勒科技公司的開展過程中，通過企業(yè)的多年積累，已經(jīng)在全國開展了近2000家成熟的地面經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我公司的任何成熟產(chǎn)品進入市場均可集

20、中利用這批成熟的客戶關(guān)系，快速完成產(chǎn)品市場普及；參加國內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)展銷會：目前在國內(nèi)幾乎每個月都有不同省份和地區(qū)舉辦的農(nóng)機行業(yè)展銷會，屆時全國各地農(nóng)機經(jīng)銷商將聚集一堂，這是一個最好的信息發(fā)布平臺，我公司屢次參會并取得了良好的市場推廣效果；營銷團隊我公司現(xiàn)擁有全國農(nóng)機(nn j)電子行業(yè)最強大和成熟的銷售團隊，團隊的核心成員自草創(chuàng)之初便與公司共同成長，對市場熟悉，且保持著極高的忠誠度，是我公司產(chǎn)品打入市場并保持領(lǐng)先優(yōu)勢的核心力量。企業(yè)(qy)融資方案(fng n)融資(rn z)模式：經(jīng)我公司股東會討論決議，本次融資我公司采取(ciq)股權(quán)融資方式，我公司方案稀釋現(xiàn)有公司股東股權(quán)20%，融資目標

21、額度5000萬人民幣。資金使用規(guī)劃設(shè)計擴大現(xiàn)有產(chǎn)能及銷售能力我公司的產(chǎn)品主要配套國內(nèi)一線的農(nóng)機生產(chǎn)廠家，這些廠家訂貨支付貨款周期根本上都需要三到六個月的周期，目前公司業(yè)務(wù)開展主要受制于廠商和經(jīng)銷商的貨款積壓問題而無法大面積展開。同時，因資金缺乏我公司的產(chǎn)線建設(shè)也一直處于控制開展狀態(tài)，資金瓶頸是目前制約工程開展的核心問題。在資金到位的情況公司將利用技術(shù)優(yōu)勢全面開展。有望在兩年內(nèi)到達產(chǎn)品銷售行業(yè)第一的地位。預(yù)期需要投入周轉(zhuǎn)資金2000萬元，可帶來不低于6000萬的營業(yè)收入和2500萬以上的純利潤，并實現(xiàn)產(chǎn)線升級。迅速市場化現(xiàn)有技術(shù)成果及10年來的工程積淀我公司目前正在開發(fā)衛(wèi)星導(dǎo)航與物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊

22、網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合的應(yīng)用工程，也是國家重點促進開展的北斗系統(tǒng)效勞于國家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的典型應(yīng)用。目前已經(jīng)完成了核心技術(shù)局部的攻關(guān)，但是距離產(chǎn)品化還有一定的距離，為加快研發(fā)速度，我公司方案在深圳建立公司的研發(fā)中心，依托深圳市人才優(yōu)勢加大公司的技術(shù)力量。此項預(yù)期需要(xyo)投入經(jīng)費500萬元。加大研發(fā)(yn f)團隊投入建設(shè)，提高(t go)研發(fā)吞吐能力預(yù)期需要投入(tur)人力本錢(bn qin)300萬/年，技術(shù)研發(fā)設(shè)備硬件200萬元。由于公司近年接到的及打算預(yù)研的工程較多，目前呈現(xiàn)排隊研發(fā)的局面，時間及時機本錢較高，此項投資可將公司的研發(fā)工程從每年5項左右提高到每年20個工程，源源不斷的后續(xù)研

23、發(fā)成果，將成為公司快速開展的原動力，這同時也是持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的有力保障。戰(zhàn)略并購下游產(chǎn)業(yè)，降低本錢的同時消除開展瓶頸在普通供給關(guān)系上，公司研發(fā)及生產(chǎn)所使用的重要部件存在配合不及時、本錢偏高等諸多制約要素，下游參股將優(yōu)化公司的供給鏈，提高直接及間接效益顯著。預(yù)期需要投入資金500萬元，企業(yè)收購后升級投入500萬元左右，總投入1000萬元。優(yōu)化團隊、提高現(xiàn)有管理水品及質(zhì)量水平在公司高度開展的過程中，勢必導(dǎo)致管理層的斷層及管理漏洞，在團隊及管理水平的持續(xù)投入將消除高速開展帶來的預(yù)期風險。團隊投入是必不可少的，也是打造核心競爭力和可持續(xù)開展的根底投入，此項預(yù)期增加團隊投入300萬/年，管理升級投入1

24、00萬元。優(yōu)化現(xiàn)有辦公環(huán)境，整合行業(yè)優(yōu)勢資源可選項為了整合企業(yè)資源，改善企業(yè)內(nèi)外部形象，收編下游供給商，總部建設(shè)是我們這種研發(fā)加生產(chǎn)一體化的企業(yè)的長遠需求，此項預(yù)期投入資金1000萬元，利用政府批復(fù)土地，擴充廠房面積10000平方以上，這筆投資在優(yōu)化公司辦公環(huán)境問題的同時，也是企業(yè)固定資產(chǎn)的重要組成局部。投資風險分析及管控市場風險雖然我們力求準確的估計市場對我公司產(chǎn)品的需求情況，但在市場需求、市場競爭程度、市場擴展(kuzhn)速度方面我們難以得到完全準確的數(shù)字。如果我們預(yù)期的市場(shchng)數(shù)額出現(xiàn)(chxin)重大失誤，那么公司可能面臨的不能及時供貨和產(chǎn)品積壓的危險。這些(zhxi)都

25、是潛在的風險。躲避(dub)策略隨時掌握國家政策導(dǎo)向，優(yōu)先開展國家鼓勵的產(chǎn)品；及時搜集客戶需求，制訂科學(xué)的內(nèi)部控制流程，縮短供給周期；制定有效的公關(guān)策略，深入終端客戶和大廠商，定期調(diào)查統(tǒng)計覺察自身缺點的同時做好產(chǎn)品更新?lián)Q代和售后效勞，提高客戶黏性和忠誠度。財務(wù)風險主要表達在公司初期融資困難和經(jīng)營期間資金流動性風險。尤其是在企業(yè)面臨大訂單、以及大筆應(yīng)收賬款時，出現(xiàn)財務(wù)風險。躲避策略嚴格控制資本支出，努力減少不必要的資金流出；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題；以銷定產(chǎn)、執(zhí)行嚴格的客戶信用制度和業(yè)務(wù)回款制度。管理風險公司規(guī)模的迅速擴張以及管理層人才、經(jīng)驗的缺乏，對市場的認識缺乏

26、等原因，造成公司決策失誤或緩慢，組織機構(gòu)效率低下。躲避策略充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)激情，完善內(nèi)部溝通和外部交流機制，提高管理水平；延聘管理專家、中介機構(gòu)經(jīng)常深入企業(yè)，處理和解決出現(xiàn)的問題；在條件成熟的情況下引入職業(yè)經(jīng)理人團隊實現(xiàn)企業(yè)管理的全面標準化。技術(shù)風險 公司運作中后期，科研部門的技術(shù)創(chuàng)新性不再領(lǐng)先行業(yè)，尤其是遇到本行業(yè)自身特點的限制，技術(shù)陷入瓶頸期，無法提出先進的設(shè)計理念，無法設(shè)計出性價比高的產(chǎn)品。這將對成為公司開展最為可怕的風險。競爭對手對自己(zj)產(chǎn)品的仿冒和惡意競爭，侵犯公司的知識產(chǎn)權(quán)。躲避(dub)策略(cl)保持吸收高級技術(shù)人員和加大

27、科研(k yn)投入，確保一定比例的技術(shù)儲藏(chcng)。與合作機構(gòu)保持緊密的練聯(lián)系，了解其自身科研實力，對科研部門充滿信心，互相提供最大的便利。同時緊密關(guān)注世界先進水平下的技術(shù)和設(shè)備，在企業(yè)有能力的情況下與多家科研機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。及時引進和吸收國外的先進技術(shù)，轉(zhuǎn)化為自己的知識成果。對軟件著作權(quán)進行加密設(shè)計、對外觀和其他無形資產(chǎn)申請專利保護；與本公司專業(yè)技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密及同業(yè)競爭禁止合同。政策風險公司面向的是一個國家宏觀政策鼓勵下朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策的指導(dǎo)和稅收優(yōu)惠是公司能夠享有高額利潤率和快速成長的最大優(yōu)勢，一旦失去了這樣的政策庇護，我們的企業(yè)的生存環(huán)境將急劇惡化。躲避策略首先依據(jù)

28、我國的根本國策和農(nóng)業(yè)開展規(guī)劃，我們堅信，國家支農(nóng)惠農(nóng)的政策和高新產(chǎn)業(yè)扶持政策在很長一段時間內(nèi)不會改變的。其次，公司力爭抓住機遇，在短時間內(nèi)提升公司的競爭力和規(guī)模，增強自身抵御風險能力。最后，我們會密切跟蹤國家政策走向，及時調(diào)整產(chǎn)品方向。風險管理針對公司經(jīng)營中必然存在的市場風險、財務(wù)風險和管理風險，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術(shù)帶來的優(yōu)勢，制定有效的宣傳策略，爭取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，在目前來看公司的風險管控方法是非常成功的。在吸收外部資金后，企業(yè)規(guī)模進一步擴大，帶來的風險管理難度將進一步加大，我們希望能充分聽取投資方的意見，接受投資

29、方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平。投資(tu z)效益分析資金不到位數(shù)量;臺金額：萬工程名稱2022年2022年2022年2022年2022年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利一精準農(nóng)業(yè)自動化領(lǐng)域12000668180.36169001046.5282.56219701348.6404.59285611737.8521.35571212633.3737.321. 收割機用儀表方向機總成；500050013578008192217319.41131821384.1415.23171371713.7479.822. 收割機用堵塞

30、報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7853. 小麥收割機灑糧報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7854. 小麥/水稻/玉米收割機糧箱滿報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7855. 帶糧滿報警的組合儀表；1000246.48130032.58.775169040.5612.16

31、8219750.53115.1595712131.3836.7856. .離合器打滑報警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7857. 大中型拖拉機米計單表；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7858. .播種機播種工況實時監(jiān)控儀。1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.785二精準農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域580

32、002900188570000350022758000040002600800004000260080000400026001. GPS手持式測畝儀；310001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652. GPS車載測畝導(dǎo)航儀；2700013008453200017001105370001900123537000190012353700019001235三精準農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域30007.52.25360092.7468011.73.51702017.555.2651053026.3257.89751. 軸轉(zhuǎn)速磁電傳感

33、器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0532. 收獲機械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0533. 收獲機械谷物損失傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0534. 發(fā)動機工況檢測傳感器系列水溫，油壓，油溫50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0535. 燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001

34、.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0536. 割臺高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無線組網(wǎng)遠程效勞調(diào)度系統(tǒng)20001608080006403201700013606802600020801040車載中控電腦200020010080008004001700017008502600026001300多功能農(nóng)機自控手柄20001005050002501251000050025010000500250年度合計3575.52067.65015.5279

35、0.37050.33853.19315.44906.6118405935.2年度毛利率57.83%55.63%54.65%52.67%50.13%350050007000930011700資金到位數(shù)量;臺金額：萬工程名稱2022年2022年2022年2022年2022年數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利一精準農(nóng)業(yè)自動化領(lǐng)9265002022603.6376502847.6854.28564754271.41281.41277346629.61988.9 1. 收割機用儀表方向機總成；6500715214.51600017605282

36、40002520756360003780113454000567017012. 收割機用堵塞報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1263. 小麥收割機灑糧報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1264. 小麥/水稻/玉米收割機糧箱滿報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1265. 帶糧滿報警的組合儀表；1000247.215003610.

37、8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1266. .離合器打滑報警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1267. 大中型拖拉機米計單表；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1268. .播種機播種工況實時監(jiān)控儀。1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.126二精準農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域60000300019507000035

38、0022758000040002600800004000260080000400026001. GPS手持式測畝儀；320001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652. GPS車載測畝導(dǎo)航儀；2800014009103200017001105370001900123537000190012353700019001235三精準農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域300061.836007.22.1646809.362.808702014.044.2121053021.066.318 1. 軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.

39、367801.560.46811702.340.70217553.511.053 2. 收獲機械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 3. 收獲機械谷物損失傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 4. 發(fā)動機工況檢測傳感器系列水溫，油壓，油溫50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053 5. 燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.56

40、0.46811702.340.70217553.511.053 6. 割臺高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無線組網(wǎng)遠程效勞調(diào)度系統(tǒng)800064032022000176088040000320016006500052002600車載中控電腦8000800400220002200110040000400020006500065003250多功能農(nóng)機自控手柄500025012550002501251000050025010000500250年度合計38892216.77209.23725.811

41、0675562.1159857735.62285110695年度毛利率57.00%51.68%50.26%48.39%46.80%3800720011000備注(bizh)：黃色(hungs)區(qū)域為我公司目前尚未產(chǎn)品化局部(jb)工程(gngchng)，資金(zjn)到位后，可提前實現(xiàn)產(chǎn)品化并投入市場實現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)出。企業(yè)經(jīng)營(jngyng)報表鄭州開普勒測控技術(shù)資產(chǎn)負債表會企01表2022/6/30單位：元資 產(chǎn)期末余額年初余額負債及所有者權(quán)益或股東權(quán)益期末余額年初余額流動資產(chǎn)：流動負債： 貨幣資金2048872.741793355.79 短期借款 交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款6557227.27537731.1 應(yīng)付賬款 預(yù)付款項 預(yù)收款項 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬231398.77226611.5 應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費2920.4533.5 其他應(yīng)收款1560673.95598101.39 應(yīng)付利息 存貨3372584.492649534.08 應(yīng)付股利 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 其他應(yīng)付款 其他流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負債流動資產(chǎn)合計13539358.4