1、職前班結(jié)訓(xùn)測(cè)試（2） 您的姓名： 填空題 *_您的部門： 單選題 *本級(jí)營(yíng)服綏濱營(yíng)服蘿北營(yíng)服1、營(yíng)銷的基本邏輯是（ ） 單選題 *A、獲客、服務(wù)、成交 【正確答案】B、溝通、成交、客服C、服務(wù)、成交、溝通D、獲客、溝通、成交2、下列關(guān)于“富德生命尊享健康重大疾病保險(xiǎn)”中“重大疾病關(guān)愛金”說法錯(cuò)誤的是（ ） 單選題 *A.賠付金額為100%基本保險(xiǎn)金額 【正確答案】B.重疾病種為120種C.重疾病種分為3組進(jìn)行賠付D.重疾每組賠付間隔期為180天3、“富德生命傳世金典終身壽險(xiǎn)”的投保年齡為（ ） 單選題 *A.出生滿25天-60周歲 【正確答案】B.出生滿25天-65周歲C.出生滿28天-60周

2、歲D.出生滿28天-65周歲4、單位或者個(gè)人未依照法定程序經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或其他債權(quán)憑證的方式向社會(huì)公眾籌集資金，并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物及其他方式向投資人還本付息或給予回報(bào)的行為指的是（ ） 單選題 *A. 欺詐 【正確答案】B. 誤導(dǎo)C. 洗錢D. 非法集資5、成功的基石包含（ ） 單選題 *A、服務(wù)與品質(zhì) 【正確答案】B、專注與敬畏C、溝通與效率D、效率與績(jī)效6、基本法中規(guī)定的新人責(zé)任津貼為發(fā)放時(shí)間為（）個(gè)月，其中（）月發(fā)放是職級(jí)需要為高級(jí)營(yíng)銷顧問。（ ） 單選題 *A、12；4-12 【正確答案】B、6；1-3C、12；6-12D、6；4-67

3、、高效的時(shí)間管理的本質(zhì)是以（ ）為中心的管理而不是以（ ）為中心的管理。（ ） 單選題 *A、時(shí)間；事件 【正確答案】B、事件；時(shí)間C、計(jì)劃；時(shí)間D、時(shí)間；計(jì)劃A、流程是基礎(chǔ)、品質(zhì)是保障、效率是優(yōu)勢(shì) B、流程是基礎(chǔ)、品質(zhì)是根本、效率是優(yōu)勢(shì)C、流程是根本、品質(zhì)是保障、效率是優(yōu)勢(shì) D、流程是基礎(chǔ)、品質(zhì)是保障、效率是結(jié)果9、保險(xiǎn)公司及其從業(yè)人員的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理行為應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、公司內(nèi)部管理制度以及誠(chéng)實(shí)守信的道德準(zhǔn)則是指。（ ） 單選題 *A. 合規(guī) 【正確答案】B. 合法C. 守法D. 守規(guī)10、根據(jù)基本法規(guī)定，下列選項(xiàng)中哪個(gè)不屬于營(yíng)銷顧問晉升為高級(jí)營(yíng)銷顧問的要求？（ ） 單選題 *A、

4、連續(xù)3個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC2400元； 【正確答案】B、新契約件數(shù)3件C、通過晉升培訓(xùn)及品質(zhì)考核D、通過行業(yè)協(xié)會(huì)考試二、多選題1、新人收入構(gòu)成有哪幾項(xiàng)（ ） 單選題 *A、推薦獎(jiǎng) 【正確答案】B、新人責(zé)任津貼C、初年度傭金D、續(xù)傭2、“富德生命尊享健康重大疾病保險(xiǎn)”擁有高發(fā)重疾二三次賠付保障，“高發(fā)重疾”指的是（ ） 單選題 *A.惡性腫瘤 【正確答案】B.嚴(yán)重慢性腎衰竭C.腦中風(fēng)后遺癥D.急性心機(jī)梗死3、“富德生命尊享健康重大疾病保險(xiǎn)”中“惡性腫瘤二三次賠付”確診的惡性腫瘤須滿足 的條件為（ ） 單選題 *A.新發(fā) 【正確答案】B.轉(zhuǎn)移C.復(fù)發(fā)D.持續(xù)4、刻意練習(xí)的5個(gè)步驟（ ） 單選題 *

5、A、避免自動(dòng)完成 【正確答案】B、離開舒適區(qū)C、犧牲短期利益D、大量重復(fù)性聯(lián)系E、持續(xù)的獲得反饋5、在不符合實(shí)際的情況下，對(duì)公司過往業(yè)績(jī)或保險(xiǎn)產(chǎn)品作虛假或夸大表述,如使用（ ）等極限詞匯。 單選題 *A. “最好” 【正確答案】B. “最強(qiáng)”C. “獨(dú)一無二”D. “性價(jià)比最高”6、以下屬于誠(chéng)信展業(yè)“五不要”的內(nèi)容是（ ） 單選題 *A. 不欺詐 【正確答案】B. 不代簽名C. 不保本D. 不惡性競(jìng)爭(zhēng)7、那幾項(xiàng)屬于卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)？（ ） 單選題 *A、MDRT（COT、TOT） 【正確答案】B、年度件數(shù)100件以上/FYC50萬以上C、第1年收入達(dá)到原來收入的2倍以上D、掌握關(guān)鍵的專業(yè)技能E、

6、建立固定高效的工作模8、壽險(xiǎn)的下列那幾個(gè)屬于正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四個(gè)視角（ ） 單選題 *A、一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè) 【正確答案】B、一個(gè)充分自由同時(shí)又需要高度自律的職業(yè)C、一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)D、一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)9、下列哪幾項(xiàng)屬于幾種典型的保險(xiǎn)需求？（ ） 單選題 *A、家庭經(jīng)濟(jì)支柱的足額保障需求 【正確答案】B、重大疾病保險(xiǎn)需求C、高品質(zhì)的養(yǎng)老需求D、資產(chǎn)配置與傳承需求10、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的三要素（ ） 單選題 *A、流程 【正確答案】B、品質(zhì)、C、效率D、服務(wù)三、判斷題1、專業(yè)工作模式包含：知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣。（ ） 填空題_標(biāo)題 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)2、投?！案坏律鹣斫】抵卮蠹膊”ｋU(xiǎn)”時(shí)，被保險(xiǎn)人年齡為25周歲，則其年齡達(dá)到60周歲時(shí)，可以享受重大疾病特別關(guān)愛金（ ）. 填空題_標(biāo)題 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)3、“富德生命傳世金典終身壽險(xiǎn)”交費(fèi)期滿之后每個(gè)保險(xiǎn)年度，保險(xiǎn)金額按照4%以年復(fù)利形式增加。（ ） 填空題_標(biāo)題 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)4、營(yíng)銷員在進(jìn)行展業(yè)時(shí)，為了更好地提高業(yè)績(jī)，可以用限時(shí)限量購(gòu)買為由進(jìn)行宣傳銷售，使用“秒殺”、“全國(guó)瘋搶”、“限時(shí)限量”、“搶購(gòu)”、“特供”、“只賣*個(gè)億”、“賣完即止”、“刷押金占