1、圖文走近“霸王花”看促銷團隊建設(shè)提起“霸王花”專門多人都會專門自然的聯(lián)想到特不能吃苦、特不能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所講的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫“霸王花”呢？ 做日化銷售的朋友們都如此講霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更要緊的是促銷員銷售力專門強結(jié)合霸王特色的終端形象建設(shè)、成龍推介專題片、中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)、豐富的贈品，將終端攔截的要旨發(fā)揮的淋漓盡致！與寶潔、聯(lián)合利華的促銷員都有的一拼，而且其叫賣起來更具中國特色，與寶潔、聯(lián)合利華等國外巨頭的促銷員比起來盡管氣質(zhì)及儀態(tài)舉止略有不足，但更具親和力和講服力，正是大俗才能大流行。 聽朋友們講完我將

2、信將疑因此我親自到賣場觀看。之前由于我是從事食品飲料推廣，對日化并不如何關(guān)注，在走訪了幾家賣場才發(fā)覺難道每家大型賣場都有霸王形象堆頭和一群熱情洋溢的促銷小姐在叫賣，隨處可見的霸王墻、霸王堆、吊牌、看板等充分展現(xiàn)了熱銷產(chǎn)品的欣欣向榮和強勢企業(yè)逐鹿終端的霸氣，直有“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的驚艷。 為了驗證“霸王花”是否名符事實上，我裝成一名顧客走近霸王堆觀看成龍推介片，一名促銷員立即主動迎了上來，熱情的跟我打招呼：“您好，先生，歡迎光臨霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)活動現(xiàn)場，我是中藥養(yǎng)發(fā)顧問張XX?！蔽抑v：“我不買洗發(fā)水，隨便看看?！睆堉v：“沒關(guān)系，喜愛哪款產(chǎn)品我能夠幫您介紹一下。”（引起注意） 張又跟我建

3、議：“先生，頭發(fā)好全靠養(yǎng)，您的頭發(fā)有些稀，而且發(fā)黃，我們這兒有專業(yè)的頭發(fā)鑒定儀器，我免費的幫您檢查一下吧?！睆堉钢聊粚ξ抑v：“您看，您的頭皮比較油，可能會有輕微的脂溢性脫發(fā)，而且頭發(fā)有些干、有點黃?！敝v著遞給我一瓶400ML霸王烏發(fā)固發(fā)洗發(fā)水，“頭發(fā)好全靠養(yǎng)，這款產(chǎn)品是提取首烏、當歸、靈芝等多味中藥精華，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成的，功能和氣養(yǎng)潤頭發(fā)?！保ぐl(fā)興趣） 聽完介紹之后我這前來“挑刺的”難道也動心了！但我依舊不甘心被講服：“這產(chǎn)品好不行用啊?”張講：“您看只這一會的工夫我們都賣出幾十瓶了，假如效果不行的話不可能這么熱銷，而且價格一點都不貴，只要二十幾塊鈔票。”（打消顧慮） 看出我在猶豫，

4、張又拿出一支牙膏，講：“現(xiàn)在正在搞活動，買一瓶這款洗發(fā)水就送一支霸王中草藥牙膏，專門超值的哦！”（贈品促銷） 終于我再也禁不住誘惑 “好吧，給我一瓶！”（成功銷售） 正當我拿起產(chǎn)品要走的時候，張又拿了一盒潤發(fā)膏塞到我手里講：“先生，這是烏發(fā)固發(fā)潤發(fā)膏，與洗發(fā)水配合使用效果更好！”。就如此我的手里又多了一盒潤發(fā)膏。（連帶銷售） 回去的路上遇到了當初一起聊“霸王花”的朋友，見我“滿載而歸”哈哈大笑跟你講霸王的促銷員專門厲害你不信，如何樣？現(xiàn)在明白了吧！ 我講：“不愧稱之為霸王花主動、熱情、專業(yè)、敬業(yè)、親和力強、服務(wù)態(tài)度好、推銷經(jīng)驗豐富?！?個不的促銷員優(yōu)秀不算什么，可大多數(shù)的霸王促銷員都專門優(yōu)秀！

5、“霸王花”是如何樣煉成的呢？ 通過做日化市場的朋友給我介紹認識了一位霸王的促銷主管王某，通過與王某的談天我明白了“霸王花”是如何樣煉成的。 1、從上而下的重視。霸王總經(jīng)理萬玉華常對職員講：“促銷員是企業(yè)的終端形象代言人，是服務(wù)消費者和傳播產(chǎn)品知識的橋梁，是實施終端攔截的執(zhí)行人員，促銷員水平的高低決定了促銷活動方案落實及銷量的提升，優(yōu)秀的促銷員能融洽與賣場的關(guān)系并為公司開發(fā)更多的忠誠客戶，能夠講促銷員是終端營銷最關(guān)鍵的一環(huán)，促銷團隊建設(shè)必須做為重中之重常抓不懈?！?2、從服務(wù)動身的角色定位?！鞍酝趸ā笔切袠I(yè)內(nèi)朋友們的譽稱，而霸王公司自己則稱呼為“中藥養(yǎng)發(fā)顧問”不只是賣洗發(fā)水的，同時還傳播養(yǎng)發(fā)護發(fā)

6、理念，做到比競爭對手更專業(yè)。 3、用高于同行的待遇吸引優(yōu)秀的人才加盟。張主管講：“我們老總關(guān)于人才從不吝惜成本。“ 4、以系統(tǒng)全面的培訓(xùn)機制“批量制造”促銷人才。據(jù)王主管透露：霸王擁有專業(yè)的銷售培訓(xùn)師團隊，大多為碩士學(xué)歷，其中還有海歸人才，組織開發(fā)了大量優(yōu)秀的培訓(xùn)教程；銷售人員上崗前必須要通過為期近一周的專業(yè)培訓(xùn)并通過考核。 5、打造促銷精英團隊先鋒隊。發(fā)揮比、學(xué)、趕、幫、超團隊精神。 6、打造學(xué)習型促銷團隊建立學(xué)習制度。促銷員上崗后定期由各地的促銷主管組織學(xué)習，同時總部的培訓(xùn)師也會經(jīng)常下到各地市場針對新產(chǎn)品上市、消費者動向、市場形勢、銷售技巧、企業(yè)文化等展開培訓(xùn)。 霸王公司的觀點是人才是培養(yǎng)

7、出來的。即使天資再好，假如不學(xué)習一樣會江郎才盡！ 我對王主管講：“你們下如此大的力氣培養(yǎng)的霸王花就不怕不人挖墻腳嗎？”王主管嘿嘿一笑：“我們霸王之因此進展速度這么快關(guān)鍵確實是不只善于發(fā)覺人才、培養(yǎng)人才、更能留住人才，在我們公司工作35年以上的促銷員比比皆是，最長的差不多為霸王服務(wù)了78年仍然奮斗在促銷一線?！?我有點不相信的講：“太夸張了吧！在一個公司當促銷員78年？我這依舊頭一次聽講！你們公司有什么秘訣嗎？” 1、 用人性化的薪資方案留住人。優(yōu)秀的“霸王花”一個月的收入能超過業(yè)務(wù)員。 2、 晉升及人才選拔機制給每位優(yōu)秀職員一下成長的臺平。霸王公司的專門多中高層治理人員差不多上從基層促銷員提升

8、上來的。 3、 用企業(yè)文化留住人。 （1、霸王現(xiàn)在差不多是中國馳名品牌，做霸王產(chǎn)品的促銷員專門有自豪感。 （2、培養(yǎng)促銷員一種使命感做問題頭發(fā)的解決專家。 （3、給予促銷員特權(quán)市場人員（包括總部領(lǐng)導(dǎo)）去巡店，都必須有促銷員的簽字。領(lǐng)導(dǎo)見了促銷員沒有凌人盛氣，而是寒暄問曖，讓促銷員充分感受到霸王大伙兒庭的溫曖，滿足被尊重的需求。 與王主管聊完天之后我深有感觸：現(xiàn)在終端競爭如火如荼，專門多企業(yè)深陷促銷泥壇靠價格取勝，結(jié)果產(chǎn)品不促不銷；被多如牛毛的賣場費用盤剝的無利可圖，不知設(shè)法提高銷量、降低費率，卻坐在辦公室里叫囂“終端陷阱”、“做終端是找死”？ 可什么緣故有的企業(yè)卻在終端如魚得水？差距在哪里呢？ 差距在終端營銷人才！都明白市場競爭最全然的是人才的競爭，但是又有多少家企業(yè)能夠做到以人為本；都想要招攬到優(yōu)秀的促銷員，但是又有幾家情愿花大本鈔票去培養(yǎng)促銷員和留住促銷員。 我服務(wù)過專門多快消品企業(yè)也接觸過專門多企業(yè)只有搞促銷活動時才想起招聘促銷員，不經(jīng)培訓(xùn)匆匆上崗，活動一結(jié)束發(fā)鈔票走人！有的主管把促銷員當下人用，一不中意就破口大罵，結(jié)果把人都罵跑了，或者工