1、物資供應中的物流本錢管理.第 PAGE 頁 共 NUMPAGES 頁：.； 華北科技學院管理學院課程設計報告 課程設計稱號 設計標題 設計時間- 學年第 二 學期第周至周 設計分組 專業(yè) 班級 指點教師 評閱教師 成果 年 月日課程設計報告評價序號評定工程ABCDE教師評價課程設計的態(tài)度與紀律課程設計報告的格式規(guī)范和字數課程設計報告內容與課程大綱一致性課程設計報告的內容翔實與完好程度課程設計報告的專業(yè)深度總評評價規(guī)范：.表格第一行中的A、B、C、D、E分別對應優(yōu)、良、中、及格、不及格。.學生課程設計的總評成果分為優(yōu)、良、中、及格、不及格個等級，分別對應、。優(yōu)秀：一切評價工程中都是B以上，且至少

2、獲得個A；良好：一切評價工程中都是C以上，且至少獲得個B或A；中等：一切評價工程中都是D以上，且至少獲得個C或以上；及格：一切評價工程中都是D以上；不及格：符合以下條件之一的：評價工程中只需有一項為哪一項E；課程設計期間無視課程設計紀律，未能參與課程設計的時間超越全部時間的三分之一以上；課程設計目的不明確，課程設計報告馬虎潦草或內容與課程設計大綱不符，未到達課程設計大綱中規(guī)定的根本要求；大部分內容抄襲他人或網上的內容。 - -匯源集團網絡營銷謀劃與實施【摘要】本文主要利用所學實際知識對匯源果汁網站進展推行。在詳細的網站推行之前，首先對企業(yè)網站的概要加以闡明，經過網上市場調研分析匯源果汁建立本人

3、的網絡平臺的必要性和可行性；其次，對現行網站的現狀進展分析，找出存在的問題和改良措施，并根據網站和產品本身的特征提出相應的有針對性的網站推行戰(zhàn)略；對網站推行所需的投資和收益進展預算，經過本錢和收益的核算，提出一個具有盈利才干的推行方式；文章最后對詳細的推行方式進展了大約的展現，并且對所用的網絡營銷的實施效果進展分析和控制?！娟P鍵詞】匯源果汁；分析；網站推行；網絡營銷Huiyuan Juice Website Promotion PlanAbstrac：that article mainly use the theoretical knowledge we have learned about

4、to promote the site of Huiyuan Juice. Before the specific web site promotion , firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the Huiyuan Juice company set up its own network platforms .And then, analysis the present website to find

5、out the problems and come up with some measures; budgetary the investment and yields , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and control the implementation of

6、 effective online marketing we have used.Key words：Huiyuan Juice; analysis ; website promotion ; network marketing目 錄 企業(yè)網絡營銷現狀分析 .企業(yè)引見.企業(yè)網站分析.感官體驗分析.交互體驗分析.閱讀體驗分析.情感與信任體驗分析.信任體驗分析.匯源集團的網絡營銷戰(zhàn)略分析.當前企業(yè)采用的網絡營銷方法.產質量量分析.產品效力分析.企業(yè)網絡營銷效果評價.網站搜索引擎友好性分析.網站流量分析.關于顧客稱心度調查.競爭對手調查情況.主要競爭對手網絡營銷情況.其他競爭對手企業(yè)情況.企業(yè)網絡營

7、銷存在的問題及緣由分析.企業(yè)宏觀環(huán)境分析.企業(yè)微觀環(huán)境分析.問題處理對策 企業(yè)網站優(yōu)化戰(zhàn)略與實施.企業(yè)網站優(yōu)化總體謀劃闡明.企業(yè)網站詳細優(yōu)化戰(zhàn)略.感官體驗優(yōu)化.交互體驗優(yōu)化.閱讀體驗優(yōu)化.情感與信任體驗優(yōu)化.代碼優(yōu)化.新老網站對比闡明.新老網站總體對比.部分對比企業(yè)站點推行謀劃與實施 .企業(yè)市場分析及營銷目確實定. SWOT分析.波特五力模型分析.營銷目的.網絡營銷推行總體戰(zhàn)略論述.網絡推行重點戰(zhàn)略分析及詳細謀劃.網絡推行戰(zhàn)略細節(jié).企業(yè)站點推行實施.微博推行詳細內容.博客推行詳細內容. 郵件營銷詳細內容.百科推行詳細內容.搜索引擎推行百度競價.小區(qū)論壇推行詳細內容.提問網站推行詳細內容.微信推

8、行詳細內容.各類qq群推行詳細內容.網站廣告置換及鏈接交換.客戶關系管理戰(zhàn)略.匯源集團客戶關系管理.客戶關系管理方式.客戶稱心度調查.客戶忠實.提升客戶忠實度的途徑.網絡營銷預算. 企業(yè)站點推行效果分析.國內網站檢速分析. Alexa排名.百度權重.關鍵詞排名結論參考文獻 華北科技學院管理學院課程設計 報 告 - 70 - 華北科技學院管理學院課程設計 報 告 - 13 - 企業(yè)網絡營銷現狀分析企業(yè)引見北京匯源飲料食品集團成立于年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業(yè)集團。目前，匯源集團與聯想電腦、貝雅詩頓化裝品、阿里巴巴網絡商務、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一

9、。匯源品牌在世界 品牌價值實驗室World Brand Value Lab編制的年度排行榜中排名第位，品牌價值已達.億元匯源的注冊地是有著世界避稅天堂之稱的開曼群島。自成立以來，匯源集團在全國各地創(chuàng)建了多家現代化工廠，鏈結了多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果消費基地和規(guī)范化示范果園；建立了遍及全國的營銷效力網絡，構建了一個龐大的水果產業(yè)化運營體系。目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標被評為中國著名商標，匯源產品被授予中國名牌產品稱號和產質量量國家免檢資歷。集團累計研發(fā)和消費了多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森年公布的數據，匯源%果汁占據了純果汁.%的市場份額，中高濃度果汁

10、占據.%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等多個國家和地域。匯源集團擁有多條國際最先進的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝消費線，并開創(chuàng)和引領了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源集團的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料消費的無菌冷灌裝等項工藝和技術均處于世界領先位置。集團所屬工廠先后經過了ISO質量體系認證、HACCP(食品平安管理)體系和ISO質量體系認證，并獲得被以為審核最嚴厲的BRC英國零售商協會規(guī)范證書。企業(yè)網站分析.企業(yè)網站分析.感官體驗分析設計風格。網站頁面根本采用的都是暖顏色，給來訪者輕松暖和的覺得，提升好感度

11、;網站整體構造簡單明了，首頁采用圖片輪播的方式，勾起來訪者的興趣和獵奇心；導航欄分類明確，對來訪者具有較高的引導性。網站LOGO。網站LOGO以紅色為主顏色，添加了兩片綠色的小葉子不止讓人眼前一亮，更暗含著該品牌源自天然營養(yǎng)，陽光安康的理念和特征。LOGO設計以企業(yè)稱號為主，上下添加兩條曲線，既確保了品牌的明晰展現，簡約小巧的設計又不會占據過分空間。頁面速度。網站首頁翻開速度相對較慢，普通需求秒左右的時間才可以加載完成一切內容，跳轉其它頁面的比較理想，只需一兩秒即可完成。頁面大小。根本經常運用的閱讀器都能正常閱讀，暫時沒有發(fā)現無法顯示的閱讀器。圖片展現。網站圖片整體來看做的還是挺好的，比例協調

12、、不變形，圖片明晰，最大的缺乏就是首頁的輪播圖片面積過大，導致本來設計在網頁底部顯示的導航欄無法顯示。.交互體驗分析在線問答。在網站首頁本來是設計有“聯絡他們的導航的，不知道是不是由于輪播圖片過大的緣由，在網站首頁上沒有顯示出來他們從其它頁面進展了解，發(fā)現該網站沒有在線客服，但是提供了企業(yè)公眾號，等聯絡方式。意見反響。當用戶在運用過程中出現任何問題，都可以經過關注公眾號或者撥打企業(yè)的方式進展反響。.閱讀體驗分析欄目的命名。頁面內容與欄目內容準確相關，簡約明晰，易于來訪者了解。內容的分類。同一欄目下沒有進展再分類，不同分類區(qū)隔不是很明晰。內容的原創(chuàng)性。企業(yè)的內容根本都是原創(chuàng)的，但大部分是企業(yè)新聞

13、和品牌公告，不易引起來訪者的興趣，可讀性不高。文字陳列。標題與正文明顯區(qū)隔，段落明晰。頁面底色。頁面底色為白色，不干擾主體頁面的閱讀。.情感體驗分析專家解疑。匯源官方公眾號可以為用戶的反響進展指點解答。網站地圖。有網站地圖，為用戶提供明晰的網站指引。.信任體驗分析搜索引擎。搜索“飲料找不到，搜索“果汁，位于搜索結果第十三名。公司引見。真實可靠的信息發(fā)布，包括公司規(guī)模、開展情況、公司資質等。頁面標題。準確地描畫公司稱號及相關內容。聯絡方式。網站頁面底部提供了有效的公司地址和聯絡方式。但并沒有公布或和郵箱，降低了可信度。 效力熱線。公司的效力熱線列在相對較為醒目的地方，便于客戶查找。.匯源集團的網

14、絡營銷戰(zhàn)略分析網絡營銷根本戰(zhàn)略是企業(yè)制定網絡營銷戰(zhàn)略的根底，大型企業(yè)所具有的優(yōu)勢和特征決議了可以選擇更加有效的網絡營銷戰(zhàn)略。大型企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略的制定，在網絡營銷根本戰(zhàn)略的根底上，應該以企業(yè)運營目的所決議的網絡營銷戰(zhàn)略為引導，以合理利用企業(yè)營銷、資金和人才等資源為基點，以滿足企業(yè)營銷需求為目的，充分契合傳統(tǒng)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略。從而使網絡營銷成為企業(yè)整體營銷活動的重要組成部分，并與傳統(tǒng)營銷結合成相輔相成的營銷體系。匯源產品按原料挑選主要包括：橙、蘋果、梨、獼猴桃、番茄、胡蘿卜、桃、芒果、檸檬、山渣、紅棗、菠蘿、沙棘、 藍莓、核桃、椰子、杏仁、葡萄、青檸、草莓、西柚、石榴、花生、芹菜、茶葉、 咖啡、

15、水、蜂蜜、牛奶、酒類等原料。本網站簡單的展現了各種產品的圖片，點進去后對產品進展詳細的引見，可以查看產品活動，產品亮點，原料的驗選，以及加工的先進工藝等，每一個分類都做了詳細的引見，其中產品活動分類點進去后，閱讀者可以參與陳列的活動。.當前企業(yè)采用的網絡營銷方法企業(yè)網絡營銷方式 網絡營銷性格餅圖. 產質量量分析本企業(yè)網站在展現產品時，對產品按原料進展了分類，其原料主要包括橙、蘋果、梨、獼猴桃、番茄、胡蘿卜、桃、芒果、檸檬、山渣、紅棗、菠蘿、沙棘、 藍莓、核桃、椰子、杏仁、葡萄、青檸、草莓、西柚、石榴、花生、芹菜、茶葉、 咖啡、水、蜂蜜、牛奶、酒類等，并且對產品進展了詳細的引見，她展現了各種產品

16、的圖片，點進去后對產品進展詳細的引見，可以查看產品活動，產品亮點，原料的驗選，以及加工的先進工藝等，每一個分類都做了詳細的引見，其中產品活動分類點進去后，閱讀者可以參與陳列的活動。如今很多顧客購買產品時都很注重產品的性能和質量，企業(yè)本身追求的兩個目的是：一是操作質量上追求無缺陷；二是產品性能上追求高檔次。在保證企業(yè)本身的目的同時，應該也向顧客描畫出來，讓顧客對產品的質量更加放心。所以會員網站在對產質量量引見方面做得很好。.產品效力分析該企業(yè)對產品的質量雖然做了詳細的引見，但對產品的效力并沒有做引見，消費者在選購產品時不僅看重產品，更看重產品效力，效力質量的好壞不僅會影響到品牌，還會影響到消費者

17、購買的延續(xù)性。建立以銷售、配送、效力、信息反響于一體的“四位一體化的銷售網絡?！八奈灰惑w代表了今后一定時期內青海民安門業(yè)產品銷售方式的開展趨勢，匯源集團也需加緊對銷售網絡的建立重組任務，對售后效力企業(yè)進展嚴厲的審核和控制同時不斷擴展銷售效力的組織規(guī)模。加強售后效力組織的橫向聯絡，確保效力質量及效力到位，建立快捷有效的效力信息網絡，快捷有效的效力信息網絡有助于快速準確的獲得消費者對產品的稱心度及各項建議和意見，真實了解產品的銷售情況及銷售妨礙，也就是創(chuàng)新所提到的公司運用環(huán)保低碳型銷售網絡方式，從而為企業(yè)制定出順應效力戰(zhàn)略提供根據。. 企業(yè)網絡營銷效果評價.網站搜索引擎友好性分析主要借助SEO檢測

18、的相關工具從網站搜索引擎收錄量、企業(yè)中心關鍵詞在搜索引擎的排名情況、鏈接度等方面進展分析。 SEO檢測結果 根據SEO查詢結果分析，網站域名創(chuàng)建于年月，各搜索引擎收錄頁面都很少，相比之下，谷歌的收錄頁面算比較多的。出站鏈接：，站內鏈接：。網站排名百度收錄量關鍵詞、創(chuàng)意關鍵詞排名關鍵詞“匯源、“匯源果汁在本地的排名分別為位、位，搜索數量較少，商業(yè)價值低。百度搜索界面在百度搜索“匯源果汁集團，在首頁內容占到%以上。. 網站流量分析假設有企業(yè)后臺信息，可以進展直接訪問流量分析；假設沒有建議經過ALEXA平臺統(tǒng)計的數據進展分析。流量分析圖根據ALEXA平臺統(tǒng)計的數據分析，近六個月的訪問量-月的訪問量很

19、少，月有過短暫的頂峰。網站根本處于無人問津的形狀。網頁翻開速度很快。.關于顧客稱心度的調查。他們在問卷星網站上創(chuàng)建了一份調查詢卷，并發(fā)布到空間、微信朋友圈和微信和好友等，一周后后回收問卷，分析出如下結果：匯源果汁顧客稱心度調查 陳丹朦 時間：年月日調查背景：參考資料調查方法：統(tǒng)計調查開場時間：- 終了時間：-樣本總數：份原始數據來源：sojump/report/.aspx?ieec=本報告分析內容：自定義查詢本報告樣本挑選規(guī)那么：抽樣本報告包含樣本數量：份數據與分析： 由調查詢卷可知，填寫調查詢卷的人群女性人群大于男性人群。大多數人平常喜歡購買果汁喝純真水，少數人會選擇碳酸飲料和乳制品，而對于

20、價位都比較喜歡元之間的，購買規(guī)格大多喜歡購買ml的飲品，大多數人表示曾經購買過匯源果汁，一部分人沒有購買過但是聽說過，只需極少部分的調查對象表示沒有聽說過。他們對于匯源果汁的了解大多于電視，所以對匯源果汁進展網絡營銷是非常有必要的。大多是人杜宇匯源果汁的價錢表示稱心，因此對于價錢可以不進展調整。對于匯源網絡營銷效果的調查多數人表示普通，因此匯源集團對于網絡營銷這一塊還有較大的提升空間，對于匯源果汁的質量包裝口感等也需求改良。. 競爭對手調查情況. 主要競爭對手網絡營銷情況競爭對手網絡營銷分析餅圖PAGE 華北科技學院管理學院課程設計 報 告 華北科技學院管理學院課程設計 報 告. 其他競爭對手

21、企業(yè)情況HYPERLINK coca-colacoca-cola 可口可樂公司美汁源果汁。網站歷史：年天；收錄：篇；反鏈：個；友誼鏈接： ；百度權重： ；谷歌權重：；外推文章：HYPERLINK nongfuspringnongfuspring 農夫山泉農夫果園。網站歷史：年月；收錄：篇；反鏈：個；友誼鏈接： ；百度權重： ；谷歌權重：；外推文章：HYPERLINK uni-presidentuni-president 一致鮮橙多。網站歷史：年月；收錄：篇；反鏈：個；友誼鏈接：；百度權重： ；谷歌權重：；外推文章： HYPERLINK haitonggroup haitonggroup 海通集

22、團卡依之。網站歷史：年月；收錄：篇；反鏈：個；友誼鏈接： ；百度權重： ；谷歌權重：無；外推文章： . 企業(yè)網絡營銷存在的問題及緣由分析企業(yè)制造網站的目的就是為了在互聯網上被眾多的閱讀者看到，以此來傳播企業(yè)信息，從而到達網絡營銷的目的。就目前來說，企業(yè)在網站推行方面普遍還存在以下一些問題：.企業(yè)的宏觀環(huán)境分析、政治法律環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十一五規(guī)劃重點開展的行業(yè)之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的開展帶來宏大的機遇。軟飲料制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長的子行業(yè)之一，隨著人們消費程度和營養(yǎng)安康認識的提高，軟飲料制造業(yè)得到迅速開展?！笆晃逡?guī)劃的初步實施和我國經濟的繼續(xù)開展，將推進飲料行業(yè)穩(wěn)步安

23、康開展。行業(yè)需求的不斷提高，產能的不斷擴展，使得產業(yè)構造得到了進一步提升和優(yōu)化，在產銷規(guī)模繼續(xù)擴展的同時，飲品不斷推陳出新，衍生了更加寬廣細分市場空間，提高了更好的開展時機，尤其是對品牌企業(yè)的開展更為重要。、社會文化環(huán)境隨著生活程度的普遍提高，人們對于安康飲食愈來愈注重。長期大量飲用含糖量較高的碳酸飲料，不僅會對消化和骨骼系統(tǒng)呵斥損傷，還會引起肥胖癥。因此，能否安康曾經成為寬廣消費者選擇產品時的重要思索要素之一。如今，果汁飲料早已不是老年人、病人和少數高層消費者的專屬品，而是逐漸成為城市和鄉(xiāng)村居民日常生活的一部分。當它逐漸成為一種消費習慣時，市場的宏大潛力就能充分的展現出來了。、經濟環(huán)境近年來

24、，我國經濟的不斷增長，消費市場的繼續(xù)開展帶動了國民收入的增長和國民消費程度的提高。同時，居民消費預期看好，也將帶動國內飲料市場的開展。在經濟繼續(xù)增長階段，匯源公司借此時機進一步翻開市場，爭取更多的市場份額。日益昌盛的進出口貿易，也為匯源果汁開辟國際化市場，奠定了良好的根底?？茖W技術環(huán)境科學技術的不斷創(chuàng)新與完善，為果汁飲料的推陳出新大有裨益，不僅為其拓寬了銷售渠道，提供了一個很好的開展平臺，飲料產品的消費與包裝技術也不斷晉級。PET無菌冷灌裝包裝、HDPE中間有阻隔層奶類包裝，以及無菌紙盒包裝在飲料行業(yè)都得到了廣泛運用，方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的平安質量問題，而且也為同質化的飲料產品帶

25、來了差別化，帶動了飲料業(yè)的開展。但是，另一方面我國仍存在很多只宜鮮食而不利于加工的水果，導致加工原料缺乏。更重要的是，對于果汁產品來說，濃度與口味、保鮮往往存在矛盾。如%的果汁營養(yǎng)價值很高，但是不宜存儲。而我國飲料保鮮技術的開展尚比較落后，妨礙了果汁飲料產業(yè)的長久開展。人口環(huán)境市場是由人所構成的，所以人口特征是匯源果汁所關注的重要要素。人口的數量和人口的一系列性質將很大程度上影響飲料市場需求。人口總量及構成構造的不斷變化，必將刺激飲料需求產生新的增長點。而果汁飲料一方面主要面向中老年群體和女性群體，強調產品的安康、營養(yǎng)、美味以及“多C多美麗；另一方面那么主要面向到歲的年輕群體，偏重于強調產品的

26、新穎純美，富有生命力。這一市場定位正好順應了我國人口構造的變化趨勢，推進了果汁飲料市場的安康開展。自然環(huán)境我國水果產量雖然很高，價錢也相對穩(wěn)定，但是有很多是只適宜鮮食而不利于加工成果汁的水果，這就導致了加工原料的缺乏。更重要的是，果汁飲料技術的開展在我國尚處于起步階段，很多技術還有待改善和提高，例如：超濾技術、發(fā)酵工程、無菌冷灌裝等技術仍比較缺乏，研發(fā)程度也比較落后。在飲料包裝新資料的運用方面，也落后于西方興隆國家，如：PET塑瓶、利樂包、無菌屋頂包技術大都從國外進口，缺乏專利技術，這些在一定程度上都添加了企業(yè)的消費本錢。.企業(yè)的微觀環(huán)境分析.上游供應商供應商要挾手段主要是提高供應價錢，或者降

27、低供應產品和效力的質量。從原料供應上看，我國水果資源豐富，且公司設有本人的消費基地，故供應商討價討價才干不強。作為一種新產品，飲料行業(yè)在直接競爭方面幾乎沒有，但是存在著宏大的間接競爭對手，其主要的要挾主要現有的競爭者和產品替代品的要挾。雖然如此，公司產品的推出照舊有盈利的空間。.中間營銷商營銷是決議企業(yè)成敗的重點問題。面對猛烈的競爭現狀，匯源企業(yè)在營銷方面的缺乏將會使企業(yè)處于競爭優(yōu)勢。根據相關數據顯示，匯源的品牌活潑度相比可口可樂、一致、康師傅有很大的差距，由此可以看出匯源要想在競爭中取勝，需求提高品牌活潑度。匯源的招牌產品中高濃度果汁，種類豐富、內容多樣，但是大多都是大容量產品，相對于戶外的

28、單獨購買不太適宜。匯源企業(yè)應該時辰滿足消費者需求，開發(fā)容量較小的添加果肉的飲料和低糖型安康飲料。在開發(fā)新產品的同時，開展能獨擋一面的優(yōu)勢品牌。.最終購買商總體來看，飲料市場購買商的討價討價才干較強。首先，從銷售方式來看，在一線大城市里，經銷商掌握信息較多，因此，經銷商的討價討價才干比較大。在二線城市，企業(yè)主要依托經銷商來獲得市場，但經銷商的獲利和積極性較低，導致其討價討價才干強。其次，從零售終端來看，對于像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場，其鋪路費、進場費等很高，對PET瓶飲料的上架挑選很嚴厲，大多項選擇擇的是具有相當品牌效應的果汁飲品，這類賣場還要根據本身利益，參與對產品零售價的制定。至于中小賣場

29、、小店鋪等，對價錢很敏感，替代產品多，討價討價才干也很強。.現有的競爭者據統(tǒng)計中國市場上目前有多個果汁品牌。匯源在各個細分市場遇到的主要競爭對手有：從公司屬性來分，主要有三支，分別是：臺灣背景的企業(yè)一致和康師傅；農夫果園、娃哈哈等國內知名企業(yè)；跨國公司如可口可樂、百事可樂等。從行業(yè)背景來分，主要兩個方面：一是專業(yè)做純果汁的，如大湖和都樂，都只做%純果汁，定位于高端市場，且有著很高的知名度和良好的品牌籠統(tǒng)；二是綜合性食品、飲料集團，如：國際碳酸飲料巨頭可口可樂酷兒、美汁源和百事可樂都樂、果繽紛，做礦泉水起家的養(yǎng)生堂農夫果園。這些企業(yè)進入果汁行業(yè)有著先天的優(yōu)勢，主要表如今目的消費群體、渠道和營銷方

30、式上。這正是對匯源構成極大要挾的競爭優(yōu)勢所在。.問題處理對策從匯源宏微觀環(huán)境的分析中可以看到，他們需求從以下幾個方面著手來處理問題：、大力開展優(yōu)勢，彌補優(yōu)勢，躲避市場要挾。匯源可以擴展低濃度果汁的產品種類，開發(fā)加果肉的小容量果汁飲料。利用品牌的優(yōu)勢創(chuàng)新產品線，繼續(xù)提高企業(yè)的知名度,建立匯源高質量的產品訴求，迎合消費者對于安康飲料的偏好，在消費者頭腦中建立與高質量的聯絡。但細分市場開展不成熟使“匯源品牌的專業(yè)化籠統(tǒng)受損，導致其品牌資源的流失。過去，匯源對品牌的推出、推行和維護缺乏系統(tǒng)的長期的規(guī)劃，導致產品和品牌同樣過剩，分化了企業(yè)的資源，最終哪個品牌都沒有得到有效的推行。目前，匯源在這方面有了長

31、足的提高，但依然顯得專業(yè)性缺乏。.提供差別化的產品和降低企業(yè)運營本錢。飲料行業(yè)的產品差別不顯著，企業(yè)應該利用本身的原資料和消費優(yōu)勢提高產品的差別化程度。企業(yè)可以從效率、質量、創(chuàng)新、客戶呼應幾個方面去努力改良。在進展本錢控制的同時還必需求兼顧產品的不斷創(chuàng)新，特別是要保證和提高產品的質量，絕不能片面地為了降低本錢而忽視產品的種類和質量，當然這個需求企業(yè)內部價值鏈和外部供應鏈上的共同努力。、修正企業(yè)優(yōu)勢，抵御市場要挾。首先，量化營銷任務的效果，構成對競爭績效的洞察力；其次，確定營銷活動每個要素的責任，確定具有艱苦增長潛力的產品和市場，配置營銷資源，充分利用新增長時機；最后，將投資報答率理念、系統(tǒng)和流

32、程嵌入整個營銷運轉中。除此之外，企業(yè)本身應該找準本人的競爭優(yōu)勢，從整體上去把握開展方向和競爭戰(zhàn)略，既不能有忽略脫漏，也不要開展不均，呵斥企業(yè)短板，妨礙整體競爭優(yōu)勢的發(fā)揚。 企業(yè)網站優(yōu)化戰(zhàn)略與實施. 企業(yè)網站優(yōu)化總體謀劃闡明經過對企業(yè)網站全方位的評價，網站需求優(yōu)化的地方比較多，缺陷也比較突出，大體上優(yōu)化思想為以下六點：整體風格、顏色堅持簡約，突出凝艱苦器，營造一定的專業(yè)氣氛。在UI/UE方面，確保做到界面簡單無妨礙，體驗友好親切。篩減保證網站的時效性，更新緊跟時代潮流。全面添加可以提升信任的相關內容，包括指點關懷、企業(yè)文化、企業(yè)歷程、榮譽事跡和銷售網絡等。添加企業(yè)新聞、動態(tài)以及在線聯絡模塊，展現

33、公司活力和互動。代碼全面優(yōu)化，使網站翻開更快，更穩(wěn)定。. 企業(yè)網站詳細優(yōu)化戰(zhàn)略. 感官體驗優(yōu)化設計風格優(yōu)化。舊網站的風格過于死板，缺乏美感。新網站在構造方面采取簡約大方的戰(zhàn)略，配色以橙色為底，藍色為框架顏色，導航欄為白色背景，字體顏色為藍色，共個欄目，其中有的欄目下隱藏了好幾個分欄，是閱讀時看起來簡約大方。其中把社會責任、廢水監(jiān)測數據和InvestorsRelations放在底部。豐富了首頁的內容。 圖片優(yōu)化。對大多數圖片的明晰度采取優(yōu)化，提升用戶體驗。本來圖片輪播圖片輪播的時候經常會出現卡頓的情況，且當圖片輪播到最后一張是會快速從最后一張往前輪播到第一張，缺乏美感，是閱讀者覺得拖沓。經過他們

34、對代碼的優(yōu)化圖片輪播不會哦出現卡頓的情況，且當圖片輪播到最后一張是會直接跳轉到第一張開場輪播，使閱讀者閱讀時感到溫馨?？s短了網頁整體的長度，運用戶可以一目了然。交互體驗優(yōu)化頁面刷新。優(yōu)化了網站首頁的刷新速度。減少了用戶的等待時間。閱讀體驗優(yōu)化欄目的命名。導航欄更正為：首頁，走進匯源，匯源動態(tài)，匯源產品，匯源青英招募，投資者關系，其中走進匯源下有企業(yè)引見、指點關懷、企業(yè)文化、企業(yè)歷程、榮譽事跡、銷售網絡和聯絡他們個分欄，匯源動態(tài)下有企業(yè)公告、品牌新聞、媒體報道個分欄，網站底部還有社會責任、廢水監(jiān)測數據和InvestorsRelations個欄目，其功能類似導航。內容具有新增內容，原創(chuàng)度較高，添加

35、網站可信度，使閱讀者對產品更感興趣，對企業(yè)做更深化的了解。并且在文章中適當對關鍵詞參與站內鏈接，提高網站權重的同時也可以讓用戶及時在站內找到本人感興趣的內容。文章標題運用藍色字體加粗加大。對文章的標題采取藍色字體加粗加大，提升網站被抓取的幾率。在更新文章的時候盡量是比較原創(chuàng)的內容，文章的標題也是盡量圍繞網站的關鍵詞來寫的。.情感與信任體驗優(yōu)化網站采取框架構造，用戶在站內無論想閱讀那個方面的內容都可以一點即到。搜索引擎優(yōu)化，在第三部分的百度競價會有詳細引見。. 代碼優(yōu)化網頁標簽優(yōu)化圖片注釋等方面的優(yōu)化之前是繁瑣的一大串，他們如今把它改成.jpg,jpg,.jpg。這樣更方面管理員管理。()網頁減

36、肥緊縮。專門的網頁減肥緊縮軟件對網頁系統(tǒng)的進展緊縮，提高頁面流量速度。()超鏈接優(yōu)化。將超鏈接放在網頁下方。天貓商城： HYPERLINK shuiyuangf.tmall/ shuiyuangf.tmall/ 官方微博： HYPERLINK weibo/hyjuice/ weibo/hyjuice/. 新老網站對比闡明. 新老網站總體對比舊網站：新網站：. 部分對比網站頭部：導航欄和網站背風光顏色清楚，在總導航下添加隱藏分欄，添加美感。官方微博和官方旗艦店用藍色文字表示，且微信圖標放大，使閱讀者更容易發(fā)現并且點擊。網站頭部添加了英文和中文網站方式供閱讀者選擇。網站中心：網站中心都為輪播圖片，

37、優(yōu)化了輪播效果。本來圖片輪播圖片輪播的時候經常會出現卡頓的情況，且當圖片輪播到最后一張是會快速從最后一張往前輪播到第一張，缺乏美感，是閱讀者覺得拖沓。經過他們對代碼的優(yōu)化圖片輪播不會哦出現卡頓的情況，且當圖片輪播到最后一張是會直接跳轉到第一張開場輪播，使閱讀者閱讀時感到溫馨。其中中間的輪播圖片都添加了超鏈接可以點擊查看。網站尾部：原網站沒有尾部。他們在微博添加了社會責任、廢水監(jiān)測數據和InvestorsRelations個欄目，其功能類似導航欄，豐富了網站首頁的內容。公司引見頁面：公司引見導航隱藏在走進匯源的欄目下，點擊更加方便。榮譽事跡頁面 榮譽事跡頁面添加了底部圖片輪播，使閱讀者閱讀更直觀

38、。同時也豐富了頁面內容。品牌新聞，企業(yè)公告，媒體報道頁面。 品牌新聞、企業(yè)公告、媒體報道頁面。都是先在主網頁上詳細引見摸個新聞、公告和媒體報道在經過查看更多跳轉到原網頁進展查看。能在一開場的時候吸引閱讀者，誘導閱讀者點擊查看更多。聯絡他們界面 聯絡他們也隱藏在走進匯源的分欄內。新增了微博地址和天貓旗艦店地址。新增一些網頁指點關懷企業(yè)文化 企業(yè)文化界面下邊為圖片輪播，添加美感。 企業(yè)歷程界面在的每個圓點都添加了鏈接閱讀者經過點擊了解匯源集團的企業(yè)歷程。銷售網絡 新增銷售網絡內容，使閱讀者了解匯源的銷售區(qū)域。 企業(yè)站點推行謀劃與實施 .企業(yè)市場分析及營銷目確實定. SWOT分析隨著人們消費程度的提

39、高，越來越多的人開場注重生活質量，果汁飲料作為一種對外宣傳安康自然的飲品很受追捧，因此果汁飲料行業(yè)競爭日趨猛烈，市場進一步細分，各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺，想在這場競爭中瓜分市場，欲分一杯羹。面對猛烈的市場競爭，對匯源進展SWOT分析。一外部時機 (opportunities) 果汁市場需求增長。隨著經濟的開展和消費者對于安康的關注度的不斷添加，越來越多的消費者追求高質量的安康生活，碳酸飲料的市場逐漸收縮，果汁市場需求添加。 首先飲料制造業(yè)的整體增長。年-月，我國飲料制造業(yè)堅持穩(wěn)定增長，飲料制造業(yè)銷售產值.億元，同比增長. %，比全國工業(yè)銷售產值增幅高出.個百分點。 其次，在飲料市場中

40、果汁市場增長強勁：其替代產品，如碳酸飲料類那么出現降低趨勢。據了解，一季度果汁和蔬菜汁飲料實現高速增長，產量達. 萬噸，同比增長了. %；而碳酸飲料類產量出現下滑，產量. 萬噸，同比下降了. %。消費者普遍偏好于果汁飲料，從這個方面也可以看出，果汁飲料的開展也是建立在較好的滿足消費者需求之上的。知名度的提升 由于年月的匯源并購案的影響，消費者對于匯源的情況更多了關注。在中也提到，在這場收買談判中匯源企業(yè)享用了數十億的免費廣告宣傳。雖然并購案最終被商務部駁回，然而這種方式的宣傳是從外部企業(yè)的角度正面的高度的評價了匯源企業(yè)的價值，同時也使匯源在國際市場上有了高知名度，這對于匯源果汁產品國外市場的進

41、一步開展有很大協助 。二外部要挾(threats)市場競爭更加猛烈。我國的飲料行業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè)，前五名的競爭對手的市場份額超越了%，但是每一個企業(yè)的市場占有率相對較小，其他的小型企業(yè)超越余家。只需某一企業(yè)推出有吸引力的新產品，隨即就有大量的跟隨者推出類似產品，產品同質性相當嚴重，大多企業(yè)依托價錢獲得競爭優(yōu)勢。 例如：年農夫山泉推出新產品水溶CIOO，隨即娃哈哈推出HELLO -C，一樣的包裝，只是細節(jié)處略有不同：水溶C是ML，HELLO -C是ML；水溶CIOO標明檸檬汁含量是%，HELIJO -c那么標明檸檬汁含量%；水溶CIOO標明“每瓶所含維生素C，相當于個半新穎檸檬，HEL-LO

42、-C那么標明“特別添加蜂蜜、含天然果酸；水溶ClOO售價.元瓶，HELLO -C售價是每瓶元。由此可見只需某一企業(yè)推出有競爭力的新產品，其他企業(yè)馬上推出同種類型的產品搶占市場，同時也防止市場份額落人競爭對手手中。產品的差別程度也是越來越低。 我國飲料市場上包括國外的可口可樂和百事可樂，臺灣的一致和康師傅。競爭對手擁有強大的資金實力和市場運作才干，為了爭奪市場，競爭的猛烈程度可想而知。市場終端不斷迸發(fā)的促銷戰(zhàn)、價錢戰(zhàn)使得競爭演化到白日化的程度。 宏觀經濟情勢導致本錢壓力添加。由于經濟危機的影響，國際油價和資本本錢的上漲直接導致了飲料行業(yè)的運營本錢、消費本錢、管理本錢的添加。年月，我國飲料制造業(yè)累

43、計本錢費用總額為. 億元，比上年同期添加了. 億元。 銷售本錢也由于石油副產品消費飲料包裝用PET瓶價錢的上漲、產品運輸費用的上漲而上升。年-月，累計產品銷售本錢為. 億元，同比增長. %，增速比上年同期下降了. 個百分點，累計產品銷售本錢占本錢費用總額的比重為. %，比上年同期減少了o個百分點；累計產品銷售費用為. 億元，同比增長. %，增速比上年同期上升了.個百分點，累計產品銷售費用占本錢費用總額的比重為. %，比上年同期添加了. 個百分點。 管理本錢也有所添加，年 - 月，累計管理費用為. 億元，同比增長. %，增速比上年同期上升了. 個百分點，累計管理費用占本錢費用總額的比重為. %，

44、比上年同期減少了個百分點。國際匯率變動不穩(wěn)，市場需求停滯導致現金流缺乏，產品交貨期不確定等問題都無形加劇了企業(yè)運營的財務壓力。匯源企業(yè)的本錢情況也不容樂觀中國市場銷售果蔬汁同比上漲了. %，而匯源的中心產品銷售額卻同比下降了.%，銷售本錢上升了. %。即使是這個數字，也是在產品提價的根底上實現的。 由于經濟危機的影響導致原資料價錢上漲，匯源的銷售增長和毛利率都出現下降趨勢，營銷本錢卻在不斷攀升。另外年，它失去了四川、貴州等：個省的銷售區(qū)域，主銷售區(qū)域仍停留在華北一帶。內部優(yōu)勢(strengths) 品牌優(yōu)勢 。“匯源的品牌優(yōu)勢可以從它所獲得的一系列榮譽中有所了解：“最具市場競爭力品牌、“中國最

45、具影響力品牌、“消費者心目中理想品牌第一名、“消費者實踐購買品牌第一名和“消費者購物首選品牌第一名，并榮列“全國重點維護品牌榜。匯源產品被賦予“中國名牌產品稱號和“產質量量國家免檢資歷，被視為“中國消費者放心購物質 量可信產品。 在消費者的心目中，“匯源的品牌根底也是相當深沉的。經過年的開展，匯源果汁為目前中國純果汁市場占有率第一的企業(yè)。匯源在北京地域的品牌排名第一位，占. %；在上海地域的品牌排名第二位，占. %；在重慶地域的品牌排名第一位，占. %；在沈陽地域的品牌排名第一位，占. %；在西安地域的品牌排名第二位，占. %。匯源的品牌知名度在全國都是擁有競爭優(yōu)勢的。地方品牌在當地市場占據主

46、導位置。截至年，其百分百果汁及中濃度果汁的市場占有率分別為. %和. %，匯源作為純果汁品牌曾經深化人心。 原資料供應鏈優(yōu)勢。我國果品消費的組織化程度低，沒有構成產業(yè)化。與此同時，深加工的比例很低，總體不到%，而世界上興隆國家水果加工率到達%以上。不少果汁飲料企業(yè)的原資料是從國外進口甚至是從跨國經銷商手中購買的。匯源公司那么在農業(yè)管理方面加大投入，建立了萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果消費基地和規(guī)范化示范果園，以及多個原料基地和多家現代化加工工廠，在國內果汁的供應鏈上占了先機。匯源集團投入億元人民幣在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂陵、江西南豐、遼寧錦州等地簽約

47、新建了多個大型水果基地工程。年下半年開場興建上游果汁基地，包括湖北鐘祥投資.億元人民幣的果蔬飲料視頻加工工程；在遼寧本溪的果蔬汁加工工程；河北隆化的億元人民幣投資等等，總投資達億元人民幣。 同時，由于加大了對原資料的控制，企業(yè)可以保證可靠穩(wěn)定的原資料供應和最終產品的質量，匯源的果汁系列出口美國、日本、澳大利亞、新西蘭以及東南亞的多個國家和地域。十多年來，匯源的出口產品從未發(fā)生任何食品平安問題。去年下半年，在中國食品平安蒙受極少數西方媒體無故質疑的不利情況下，匯源果汁卻創(chuàng)下了單筆訂單超越億元的中國果汁出口新紀錄，從一個側面也反映了匯源果汁的高質量。 消費技術工藝。匯源是第一批全國農產品加工業(yè)示范

48、企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，先后經過了IS質量體系認證、HACCP食品平安管理體系和IS質量體系認證，并獲得被以為審核最嚴厲的BRC英國零售商協會規(guī)范證書。這些都可以保證匯源產品的高質量和差別化，同時由于消費工藝的不斷提高，也給企業(yè)提供了逐漸降低本錢的空間。自年，匯源濃縮汁、果漿、果汁等產品開場出口國外，并且勝利進入了進口食品檢驗最嚴厲的瑞士和日本，順利經過各項國際質量認證，產品遠銷多個國家和地域。匯源企業(yè)在消費工藝上的優(yōu)勢可以降低本錢和保證產品質量，從這兩個方面看企業(yè)可以構成低本錢和差別化的競爭優(yōu)勢。 四內部優(yōu)勢(weaknesses) 產品市場占有率低。雖然匯源的知名度很高，但是卻沒

49、有構成有效的購買，匯源飲料的市場占有率低，特別是低濃度果汁飲料。飲料屬于快速消費品行業(yè)，消費者需求多樣，品牌忠實度不高。這些特征決議了企業(yè)要想在消費者心目中占據耐久優(yōu)勢，就要具備必要的廣告投入和長期的品牌維護。特別是對于匯源的低濃度產品：真鮮橙、奇特王果，其市場占有率都是微乎其微的。 因此穩(wěn)定和提高中高濃度果汁飲料的市場份額的同時，著力奪取低濃度果汁飲料的市場份額，開展多樣化的產品線組合。匯源企業(yè)需求提高其產品的市場占有率。 營銷問題。像飲料這類快速消費品，營銷是決議企業(yè)成敗的重點問題。像大牌的飲料企業(yè)都非常注重產品的營銷，不斷推出新口味、參與網絡營銷、相關事業(yè)營銷等等，對于品牌的營銷，各企業(yè)

50、使出渾身解數。針對猛烈的競爭現狀，匯源企業(yè)在營銷方面的缺乏將會使企業(yè)處于競爭優(yōu)勢。產品市場占有率低部分也是營銷問題在作祟， 根據食品行業(yè)指數的數據顯示，匯源的品牌活潑度相比可口可樂、一致、康師傅有很大的差距，由此可以看出匯源要想在競爭中取勝，需求提高品牌活潑度。匯源的招牌產品中高濃度果汁，種類豐富、內容多樣，但是大多都是大容量產品，相對于戶外的單獨購買不太適宜。市場調查顯示，%的消費者選擇塑料瓶裝果汁飲料，只需. %的消費者選擇紙包裝果汁飲料。匯源企業(yè)應該時辰滿足消費者需求，開發(fā)容量較小的添加果肉的飲料和低糖型安康飲料。 雖然不斷有開發(fā)新產品，但是像真鮮橙、奇特王果等產品并沒有生長為能獨擋一面

51、的優(yōu)勢品牌。在低濃度飲料市場上，產品的同質性情況嚴重，假設企業(yè)不可以在創(chuàng)新上快速博得消費者，企業(yè)的產品就很有能夠成為沒有市場的產品，最終被消費者遺忘。財務壓力。果汁飲料行業(yè)是典型的勞動密集型產業(yè)和資金密集型產業(yè)。從原資料的基地建立、運輸和加工環(huán)節(jié)、營銷推行、物流供應鏈的建立、銷售終端的管理等等，無不需求大量的資金支持。 隨著年金融危機原資料價錢上漲，匯源的果汁消費本錢也逐漸添加。缺乏一半的開工率，較低的資產利用率以及不穩(wěn)定的盈利才干都是匯源急需求處理的問題。 企業(yè)文化問題。匯源企業(yè)從創(chuàng)業(yè)至今一直遭到“家族式企業(yè)的傳統(tǒng)管理方式的束縛。隨著公司向國際性企業(yè)開展，匯源公司治理架構中的家長式運營、親族

52、式管理、職業(yè)經理人機制的不完善、空降人才的文化磨合等等問題存在一些管理隱患，在匯源業(yè)績增長減速時暴顯露許多矛盾。.波特五力模型分析波特五力圖一潛在進入者的分析果汁飲料行業(yè)是十一五的重點開展行業(yè)，國家出臺的相關政策也是為該行業(yè)帶來宏大機遇的，尤其是近年來消費程度和營養(yǎng)養(yǎng)生觀念的提高，更是對果汁類軟飲料行業(yè)的開展奠定了很好的根底，也因此吸引了較多新進入者來參與該行業(yè)。而新進入者對于匯源果汁飲料，相對要挾還是不太大的，相對其他行業(yè)，雖然由于產品本身本錢不高，但匯源多年來的消費運營，曾經構成了較多的消費線，且間隔 市場較近，降低了運輸等本錢，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢，而且曾經得到了很多經銷商、代理商的認可，

53、有本人的分銷渠道，對于新進入者要投入大量資金來建廠，還要創(chuàng)牌子，需求大量的廣告投入，漸漸開發(fā)本人的營銷渠道，是有一定難度的。行業(yè)內現有企業(yè)的還擊。果汁飲料宏大的市場開展?jié)摿?，吸引越來越多的新進入者，市場領先者利用現有優(yōu)勢資源進展還擊，如對原資料的控制，添加新進入者的本錢。控制終端銷售，對競爭者進展封鎖，添加對手的銷售本錢等，構成進入壁壘。這對于匯源果汁而言，樹立較高的顧客忠實度就是極其重要的，對于這樣大規(guī)模的企業(yè)，一言一行都極其遭到注重，企業(yè)應該認識到作為多年來的民族產業(yè)，匯源還是擁有較好口碑的，應該更加把握好產質量量，開展好的企業(yè)文化，譬如更加多的投入公益事業(yè)等，擴展品牌知名度，讓其不會由于

54、新進入者而遭到沖擊，并應該更大程度的占據銷售渠道，如今的飲料種類繁多，這樣才會更大程度減少新進入者的要挾，擁有更忠實的顧客根底。二供應商的議價才干匯源的產品方向主要是針對果蔬飲料，我國作為果蔬大國，議價才干還是比較強的，果蔬的種類及數量都比較多，可供選擇的余地比較大，由于所提供的產品也不是獨一無二的，轉換本錢也不高，而且由于匯源是大企業(yè)，所需求的采購量較大，對于果農而言是較重要的訂單，因此，必然有很強的議價才干。從原料供應上看，我國水果資源豐富，許多果汁飲料企業(yè)都設有本人的消費基地，供應商討價討價才干不強。但是，隨著我國低本錢、高質量、極具競爭力的果汁進入國際市場，吸引了大量的境內外資金向行業(yè)

55、聚合。一方面，多年來大量的資金投入，使我國濃縮果汁產能過剩，原料供應缺乏導致收買價錢上漲，企業(yè)消費本錢添加。另一方面，利潤的降低又要求企業(yè)降低消費本錢，而本錢降低的最有效方法就是降低原料收買價錢，壓低收買價錢會導致農民的利益遭到損害，嚴重破壞果汁消費企業(yè)的消費要素，導致行業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸喪失。此外，用于包裝的PET瓶，具有單位價值小、分量輕、體積大、消費廠商集中運用的特點，使得其運輸本錢較高，一度導致PET供應商討價討價才干強。三購買商的議價才干面對市場上種類繁多的飲料產品，可供消費者選擇的廠商及種類都極其多，產品本錢低，所以之間的差價較小，只需求付出較小的轉換本錢即可到達。要進一步對消費者人群

56、進展細分，喜歡果汁飲料的大多為女性，兒童也較偏好于碳酸飲料，且主要消費力集中于城市，根據東方人的口味，更傾向于橙汁和蘋果汁，這幾年來果汁行業(yè)的銷售呈高度增長趨勢，也主要是由于人們對于安康觀念的注重，飲料中含有微量元素和維生素，因此應該更加加強這方面的優(yōu)勢來加強在消費者面前的議價才干，另外更多的消費者在安康面前，降低了對價錢的要求。四替代產品的要挾隨著生活程度的提高，人們對于生活質量也有了較高的要求，對于飲品，也不滿足于根本功能，而提出來在安康養(yǎng)生方面的更多功能性需求，因此除了多元化開展外，匯源需求就本身的產品，更加完善功能上的需求，有更多的特征性。另外，近年來由于環(huán)保理念的盛行，消費者在選擇時

57、也更傾向于紙質的包裝產品以替代不可降解塑料的危害，無疑近年來迅速開展的奶制品，碳酸飲料等都占領了較大的市場份額，因此匯源需求在口感等方面，營養(yǎng)方面共同著手才干與之抗衡。假設替代品的價錢較低，就會使果汁飲品的價錢上限只能處在較低的程度，這就限制了果汁飲料的收益。替代產品價錢越有吸引力，限制造用就越大，對果汁飲料市場構成的壓力也就越大。這將加劇行業(yè)競爭，企業(yè)必需留意應對替代品的要挾。以準確的籠統(tǒng)定位引領品牌開展。準確的籠統(tǒng)定位是勝利運營品牌的根底，消費者選擇一種品牌，正是由于其籠統(tǒng)定位符合消費者心思需求?？v觀果汁飲料市場上勝利的企業(yè)，匯源代表的是%果汁，用心運營好一類產品，利用它打造品牌文化，傳達

58、企業(yè)理念，然后，再利用早已結實的產品籠統(tǒng)和品牌文化去開辟新的市場，這樣反而會起到事半功倍的效果。五同行業(yè)的競爭同行業(yè)的競爭者數量較多，且隨著消費程度的提高，果汁飲料行業(yè)進入快速開展期，沒有明顯的品牌優(yōu)勢，大都只是價錢的競爭戰(zhàn)，而且存在的也都是相對很有實力的大型企業(yè)，競爭力較強，行業(yè)的本錢間差距不大，隨著價錢戰(zhàn)的繼續(xù)，行業(yè)的利潤率不斷降低，現階段增長率沒有明顯的增長趨勢，因此更表現出競爭的猛烈，可以看出，果汁飲料市場集中趨勢上升明顯，目前呈現壟斷競爭的市場構造。市場中不同企業(yè)間的產品替代性較強，行業(yè)指點者位置不太穩(wěn)定，容易被替代。競爭猛烈，但開展空間與時機較大。果汁飲料市場品牌、種類非常多，各品

59、牌的廣告力度大，競爭比較猛烈，但從產品生命周期來看，目前果汁飲料市場處于生長階段，開展空間宏大。從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導品牌。匯源需求在全面分析市場以后，制定合理的開展方向，進一步有特征性的擴展市場份額，估計今后行業(yè)的競爭會更加嚴峻。.營銷目的提升匯源果汁品牌在中國消費者心中的位置和知名度；建立屬于本人的網絡銷售渠道；經過網絡建立匯源果汁產品庫，使消費者對果汁飲料的分類，特征等有一個全方位的了解；研發(fā)市場上越來越受歡迎的飲料品牌，尤其是果汁飲料，加強匯源果汁在飲料市場的競爭力。實現中心產品的熱銷，帶動全線產品的銷售。. 網絡營銷推行總體戰(zhàn)略論述 由于就匯源集團而言，

60、現階段網絡推行的主要義務是要利用網絡傳播范圍廣，傳播速度快，交互性強，手中群體多樣性等優(yōu)勢，經過搜索引擎營銷，視頻營銷，口碑營銷，微博營銷，網站營銷與推行，網絡外包等在各大門戶網站進展軟文推行百度，在博客，論壇，同時提問網站等關注度高的網民聚集地進展博文宣傳，話題炒作，加之一系列網絡主題活動等系列網絡主題活動等系列網絡推行方式的開展，在最大程度上讓受眾了解到品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，到達品牌推行，提升知名度，促進銷售的目的。.網絡推行重點戰(zhàn)略分析及詳細謀劃() 軟文推行無形的營銷利劍。軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價錢低等優(yōu)點。假設將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。軟文可以用較