1、營銷綜合能力拓展訓(xùn)練教學(xué)大綱適用專業(yè)市場營銷學(xué) 時32總 學(xué) 分2應(yīng)開學(xué)期6一、訓(xùn)練目的、要求強化學(xué)生對營銷理論特定知識點的把握及應(yīng)用能力訓(xùn)練，要求學(xué)生應(yīng)用專業(yè)各項理論與技能進行綜合應(yīng)用級創(chuàng)新能力。二、訓(xùn)練內(nèi)容的選取和實施中注意的問題1營銷統(tǒng)計分析，包括統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集、整理與分析三方面內(nèi)容，其中收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)是進行統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的整理是數(shù)據(jù)收集與數(shù)據(jù)分析之間的必要環(huán)節(jié)，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析是統(tǒng)計的核心內(nèi)容，是通過統(tǒng)計描述和統(tǒng)計推斷探索數(shù)據(jù)內(nèi)在規(guī)律的過程。2通過營銷實戰(zhàn)讓學(xué)生學(xué)會在緊張的競爭環(huán)境中沉著應(yīng)戰(zhàn)。學(xué)生可扮演廠商、經(jīng)銷商角色，通過實驗全面了解企業(yè)決策程序，學(xué)會如何采用各種市場策略進行競

2、爭。三、考核方式與預(yù)期效果營銷綜合能力拓展訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)與市場營銷課程配套的必修的實踐性課程，實訓(xùn)成績單獨考核，由指導(dǎo)教師根據(jù)每個同學(xué)實訓(xùn)期間的綜合表現(xiàn)，按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級考核評定成績。四、訓(xùn)練內(nèi)容及和學(xué)時分配本課程共32 學(xué)時（六 學(xué)期 7周，共進行 一 個學(xué)期），具體安排如下表：附：專業(yè)訓(xùn)練安排表學(xué)期訓(xùn)練項目學(xué)時考核內(nèi)容備注6營銷統(tǒng)計分析基礎(chǔ)46廠商模式下的營銷實戰(zhàn)系列實驗106經(jīng)銷商模式下的營銷實戰(zhàn)系列實驗106廠商經(jīng)銷商混合模式營銷實戰(zhàn)系列實驗8第一，營銷統(tǒng)計分析基礎(chǔ)營銷統(tǒng)計分析是一門搜集、整理和分析營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法論科學(xué)，其目的是探索數(shù)據(jù)的內(nèi)在數(shù)據(jù)規(guī)律性。它包

3、括統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集、整理與分析三個方面內(nèi)容，其中收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)是進行統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的整理是數(shù)據(jù)收集與數(shù)據(jù)分析之間的必要環(huán)節(jié)，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析是統(tǒng)計的核心內(nèi)容，是通過統(tǒng)計描述和統(tǒng)計推斷探索數(shù)據(jù)內(nèi)在規(guī)律的過程。本項目通過實驗教學(xué)，使學(xué)生能夠掌握使用excel進行統(tǒng)計分析的基本操作，并能正確理解與使用統(tǒng)計軟件的輸出結(jié)果。能夠使用excel軟件“數(shù)據(jù)分析”菜單計算有關(guān)分布特征值，應(yīng)用excel軟件進行區(qū)間估計、一元線性回歸方程的擬合。實驗完成后學(xué)生提交實驗報告。第二，廠商模式下的營銷實戰(zhàn)系列實驗在廠商模式下，學(xué)生都模擬廠商，產(chǎn)品銷售的多少是由系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生的競爭力計算的。學(xué)生首先研發(fā)新產(chǎn)品并購買技術(shù)

4、和設(shè)備，然后開始生產(chǎn)，再運用四種市場營銷策略來拓展市場。學(xué)生在模擬時，需要不斷提高競爭力，避免進入競爭激烈的市場細(xì)分區(qū)域，從而銷售更多的產(chǎn)品，獲取更多的利潤。學(xué)生通過生產(chǎn)、銷售等一系列活動，可以了解到廠商企業(yè)是如何運作的，學(xué)會如何運用市場營銷策略在復(fù)雜的環(huán)境中進行競爭。該系列實驗包括日常消費品、奢侈品、創(chuàng)新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品四種不同類型的產(chǎn)品營銷實驗。日常消費品為價格較低、市場需求量大的產(chǎn)品，奢侈品與日常消費品相對應(yīng)，為價格較高、市場需求量較少的產(chǎn)品；創(chuàng)新產(chǎn)品是相對當(dāng)前一般產(chǎn)品更具創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，一般特點是前期研發(fā)投入大、失敗概率高、市場推廣成本高，常規(guī)產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品相對應(yīng)，屬于較普通、已經(jīng)被市場

5、接受的產(chǎn)品，相對于創(chuàng)新產(chǎn)品前期研發(fā)投入小、失敗概率低、市場推廣成本較低。第三，經(jīng)銷商模式下的營銷實戰(zhàn)系列實驗在經(jīng)銷商模式下，學(xué)生都模擬經(jīng)銷商進行營銷。學(xué)生首先要采購產(chǎn)品，然后運用營銷策略不斷提高市場競爭力，避免進入競爭激烈的市場細(xì)分區(qū)域，銷售更多的產(chǎn)品。通過采購、銷售等一系列活動，學(xué)生可以了解經(jīng)銷企業(yè)是如何運作，學(xué)會如何在復(fù)雜的環(huán)境中運用市場營銷策略進行競爭。該系列實驗包括日常消費品、奢侈品、創(chuàng)新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品四種不同類型的產(chǎn)品營銷實驗。日常消費品為價格較低、市場需求量大的產(chǎn)品，奢侈品與日常消費品相對應(yīng)，為價格較高、市場需求量較少的產(chǎn)品；創(chuàng)新產(chǎn)品是相對當(dāng)前一般產(chǎn)品更具創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，一般特點是

6、前期研發(fā)投入大、失敗概率高、市場推廣成本高，常規(guī)產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品相對應(yīng)，屬于較普通、已經(jīng)被市場接受的產(chǎn)品，相對于創(chuàng)新產(chǎn)品前期研發(fā)投入小、失敗概率低、市場推廣成本較低。第四，廠商經(jīng)銷商混合模式營銷實戰(zhàn)系列實驗在混合模式下，部分學(xué)生模擬廠商，部分學(xué)生模擬經(jīng)銷商。學(xué)生首先要生產(chǎn)或采購產(chǎn)品，然后運用營銷策略提高競爭力，避免進入競爭激烈的市場細(xì)分區(qū)域，從而銷售出產(chǎn)品。廠商與經(jīng)銷商在競爭的過程中還需要保持合作，通過合作來更好地安排生產(chǎn)或采購并銷售。通過本系列實驗，不僅可以讓學(xué)生學(xué)會如何競爭，更會讓學(xué)生懂得如何合作。這些實驗?zāi)芎芎玫嘏囵B(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神。該系列實驗包括日常消費品、奢侈品、創(chuàng)新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品四種不同類型的產(chǎn)品營銷實驗。日常消費品為價格較低、市場需求量大的產(chǎn)品，奢侈品與日常消費品相對應(yīng)，為價格較高、市場需求量較少的產(chǎn)品；創(chuàng)新產(chǎn)品是相對當(dāng)前一般產(chǎn)品更具創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，一般特點是前期研發(fā)投入大、失敗概率高、市場推廣成本高，常規(guī)產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品相對應(yīng)，屬于較普通、已經(jīng)被市場接受的產(chǎn)品，相對于創(chuàng)新產(chǎn)