1、 紫金商貿(mào)中心耀世盛啟活動(dòng)執(zhí)行方案ZIJIN COMMERCIAL CENTER OPENING ACTIVITIES IMPLEMENTATION PROGRAM2017-12-13目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人物、規(guī)模三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)議程安排六、優(yōu)惠政策七、現(xiàn)場(chǎng)包裝及平面規(guī)劃八、選房流程九、物料制作十、人員安排十一、注意事項(xiàng)一、活動(dòng)目的整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造紫金商貿(mào)中心正式盛大啟動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)；充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破；本項(xiàng)目計(jì)劃于2017年12月16日首期盛大啟動(dòng)，為了能夠吸引在啟動(dòng)當(dāng)天有較多的客戶(hù)前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷(xiāo)售流程，從

2、而制定啟動(dòng)當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高啟動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為啟動(dòng)熱銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人物、規(guī)模時(shí)間：2017年12月16日（周六）9：3018：00地點(diǎn)：外場(chǎng)：?jiǎn)?dòng)儀式 內(nèi)場(chǎng)：洽談、選鋪、簽約人物：認(rèn)籌客戶(hù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模：約300人三、活動(dòng)主題大學(xué)城青春商業(yè)綜合體 紫金商貿(mào)中心耀世盛啟四、活動(dòng)內(nèi)容 啟動(dòng)儀式：演出、領(lǐng)導(dǎo)致辭、舞獅、鳴炮、 客戶(hù)選房： 成交客戶(hù)砸金蛋： 成交客戶(hù)抽獎(jiǎng)：五、活動(dòng)議程安排序號(hào)時(shí)間議程備注9:00前期所有準(zhǔn)備到位9:009:30音樂(lè)暖場(chǎng)，主持人就位9:319:32主持人串詞9:329:3540歌唱表演9:369:37主持人串詞9:379:4735變臉9:48

3、9:49主持人串詞9:499:5240飛天鼓（鼓上舞）9:539:55主持人串詞9:559:59領(lǐng)導(dǎo)致辭10:00主持人宣布紫金商貿(mào)中心盛大啟動(dòng)， 震撼音樂(lè)（鳴炮）10:0010:25舞獅表演（舞獅點(diǎn)睛、采青儀式）10:2510:26主持人串詞10:2610:39第一輪有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（10個(gè)問(wèn)題，參與者贈(zèng)送精美禮品）10:3910:4630魔術(shù)表演10：4710：48主持人串詞10：4811:00第二輪有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（10個(gè)問(wèn)題，參與者贈(zèng)送精美禮品）11:0111:0430小提琴11:0511:06主持人串詞11:0611：0930唱歌11:1011:12主持人串詞11:1211:1530舞蹈表演

4、（2）11:1611:2330歌曲聯(lián)唱表演11:25主持人宣布上午活動(dòng)結(jié)束，預(yù)告下午的3輪抽獎(jiǎng)，敬請(qǐng)期待14:30第一輪抽獎(jiǎng)（抽取三等獎(jiǎng) 電飯鍋5臺(tái)）15:00第二輪抽獎(jiǎng)（抽取二等獎(jiǎng) 洗衣機(jī)2臺(tái) 、抽取一等獎(jiǎng) 55寸電視機(jī)一臺(tái)）16:00第三輪抽獎(jiǎng)（抽取特等獎(jiǎng) 蘋(píng)果8手機(jī)一部）18:00活動(dòng)結(jié)束六、優(yōu)惠政策（項(xiàng)目啟動(dòng)特惠3重禮）（1）購(gòu)鋪優(yōu)惠凡是在啟動(dòng)期內(nèi)成交客戶(hù)，一次性享受97折，按揭99折：一樓商鋪交5萬(wàn)抵7萬(wàn)。2-3樓40平方以上面積交5萬(wàn)抵15萬(wàn)，40平方以下面積5萬(wàn)抵扣10萬(wàn)。4-5樓40平方以上面積交5萬(wàn)抵扣10萬(wàn)、40平方面積以下交5萬(wàn)抵7萬(wàn)（2）現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋獎(jiǎng)品 : 特等獎(jiǎng)：55

5、寸液晶電視機(jī)一等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二等獎(jiǎng)：微波爐三等獎(jiǎng)：電飯煲四等獎(jiǎng)：蠶絲被（3）購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)凡是認(rèn)購(gòu)成交的客戶(hù)，均可參加啟動(dòng)當(dāng)天下午的抽獎(jiǎng)活動(dòng)特等獎(jiǎng)： 蘋(píng)果8手機(jī)1臺(tái) 一等獎(jiǎng)：55寸液晶電視1臺(tái)二 等 獎(jiǎng)： 洗衣機(jī)2臺(tái) 三 等 獎(jiǎng)： 電飯鍋5臺(tái) 七、現(xiàn)場(chǎng)包裝及平面規(guī)劃1. 內(nèi)場(chǎng)包裝銷(xiāo)售物料：宣傳單張、銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)須知、選房流程、優(yōu)惠政策X展架、氛圍營(yíng)造：彩色氣球、手持禮花售樓部?jī)?nèi)：客戶(hù)選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷(xiāo)控板 4）茶水間：提供飲料、茶水服務(wù)2. 外場(chǎng)包裝抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在外舞臺(tái)顯眼位置（只有成交客戶(hù)才有資格抽取）；室外桁架：認(rèn)購(gòu)須知、選房流程、優(yōu)惠政策。舞 臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放，音樂(lè)售樓部外

6、：門(mén)口設(shè)置拱門(mén)，空飄；帳篷；客戶(hù)簽到區(qū)、停車(chē)區(qū)平面示意圖見(jiàn)附件（區(qū)域核心原則：客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)不交叉，不回流）八、選房流程1. 認(rèn)購(gòu)須知：客戶(hù)憑身份證、VIP 卡、收據(jù)進(jìn)場(chǎng)，本人不能到場(chǎng)的，被委托人需出具經(jīng)公證處公證的委托書(shū)；每份收據(jù)僅限選一套房源。選房成功后現(xiàn)場(chǎng)需交納5萬(wàn)元定金并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)?？蛻?hù)選房時(shí)間段安排：每10組客戶(hù)為一批，每組選房時(shí)間約控制在10分鐘。根據(jù)VIP卡編號(hào)作為選房順序號(hào)，喊號(hào)3次視作放棄優(yōu)先選房權(quán)?？蛻?hù)須在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后七天內(nèi)簽訂正式購(gòu)房合同。2. 選鋪流程： 工作人員根據(jù)客戶(hù)名單核對(duì)客戶(hù)身份證、收據(jù)、VIP卡，引導(dǎo)客戶(hù)至等候區(qū)客戶(hù)根據(jù)叫號(hào)順序進(jìn)入選房區(qū)，選定未銷(xiāo)售的房源，每組客戶(hù)

7、限時(shí)10分鐘，選定房源后，交納定金5萬(wàn)元客戶(hù)交完定金后，客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，由財(cái)務(wù)區(qū)開(kāi)具收據(jù)，同時(shí)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌客戶(hù)憑商鋪認(rèn)購(gòu)收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、按順序參加砸金蛋活動(dòng)，一套商鋪可以砸一個(gè)金蛋憑金蛋獎(jiǎng)品券，到簽到處工作人員登記核實(shí)，后續(xù)付清首付款后領(lǐng)取獎(jiǎng)品，當(dāng)天付清首付款的現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品所有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)憑相應(yīng)的號(hào)碼牌參與當(dāng)天下午14:30、15:00、16:00三輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)與砸金蛋獎(jiǎng)品不重復(fù)3. 集中簽約啟動(dòng)后七天以?xún)?nèi)簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同。4.認(rèn)籌未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)退款工作啟動(dòng)10個(gè)工作日后方可進(jìn)行退款工作；提前預(yù)約并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自洽談無(wú)效后退款。九、物料制作工作事項(xiàng)（鼎豐公司）項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格項(xiàng)目數(shù)量

8、/規(guī)格銷(xiāo)控表認(rèn)購(gòu)書(shū)看房車(chē)包裝流程桁架/簽到處桁架/流程易拉寶啟動(dòng)物料準(zhǔn)備（慶典公司）項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格舞臺(tái)表演指示牌已配舞臺(tái)搭建已建桌子、紅布常規(guī)演出舞臺(tái)背景已建手持禮炮8根音響（雙十五一套）1套 慶典公司 舞獅一對(duì)菜青 點(diǎn)睛1份帳篷2個(gè)主持人1名座椅200張簽約認(rèn)購(gòu)書(shū)200份空飄10個(gè)/包條幅礦泉水200瓶拱門(mén)10米抽獎(jiǎng)箱常規(guī)鞭炮10圈0，禮炮10個(gè)，彩煙10個(gè)小獎(jiǎng)品按設(shè)置條幅40條獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)品設(shè)置注水旗20個(gè)充氣獅子十、人員安排區(qū) 域責(zé)任人崗位配備人數(shù)人員具體職責(zé)總指揮崔剛對(duì)啟動(dòng)銷(xiāo)售各項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控?？倕f(xié)調(diào)羅丹臨時(shí)處理啟動(dòng)過(guò)程中特殊情況處理。停車(chē)場(chǎng)及各區(qū)域保安羅丹車(chē)輛引導(dǎo)保衛(wèi)部負(fù)責(zé)

9、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)車(chē)輛引導(dǎo)、維持秩序外場(chǎng)保安保衛(wèi)部外場(chǎng)維護(hù)秩序內(nèi)場(chǎng)保安保衛(wèi)部?jī)?nèi)場(chǎng)維護(hù)秩序簽到區(qū)羅丹李彩蕓寇永慧核對(duì)客戶(hù)信息任騰安排審核客戶(hù)身份證，并在客戶(hù)名單上備注未到訪(fǎng)客戶(hù)引導(dǎo)人員羅丹 引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入等候區(qū)等候區(qū)羅丹陳鑫等候區(qū)保安保衛(wèi)部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序引導(dǎo)人員羅丹引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)叫號(hào)陳鑫每5號(hào)為一組引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)選房區(qū)羅丹任騰引導(dǎo)客戶(hù)選定房源羅丹負(fù)責(zé)接待客戶(hù)選房、填寫(xiě)房源確認(rèn)單案場(chǎng)銷(xiāo)售電話(huà)接聽(tīng)任騰任騰安排負(fù)責(zé)當(dāng)天銷(xiāo)售中心電話(huà)接聽(tīng)內(nèi)場(chǎng)貼銷(xiāo)控任騰任騰安排貼內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)控銷(xiāo)控區(qū)任騰安排貼銷(xiāo)控紅點(diǎn)審核區(qū)任騰安排審核客戶(hù)資料財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)刷卡財(cái)務(wù)根據(jù)應(yīng)付金額刷卡支付現(xiàn)金收取財(cái)務(wù)為少量帶現(xiàn)金的客戶(hù)準(zhǔn)備開(kāi)具收據(jù)財(cái)務(wù)收據(jù)已蓋章簽約區(qū)王攀通客戶(hù)協(xié)議簽訂滿(mǎn)佳東審核房源及款項(xiàng)繳納情況并簽訂協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題溝通羅丹做好相關(guān)流程的解釋及溝通工作復(fù)印工作人員羅丹、佳佳、置業(yè)顧問(wèn)為簽約客戶(hù)復(fù)印身份證（已婚復(fù)印夫妻雙方身份證，單身復(fù)印客戶(hù)個(gè)人身份證）金蛋區(qū)羅丹、主持人、置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)登記后贈(zèng)送禮品后勤保障辦公室羅丹現(xiàn)場(chǎng)水、電保障工程部 紫峰保證啟動(dòng)當(dāng)天的水、電問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)保潔保潔負(fù)責(zé)維護(hù)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域的環(huán)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)物料布置羅丹、包老板物料布置及活動(dòng)公司對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)拍照現(xiàn)場(chǎng)拍照辦公室現(xiàn)場(chǎng)拍照及