1、總裁商業(yè)思維成交話術(shù)復(fù)制成功者的信念、策略、肢體動(dòng)作！用無(wú)懈可擊的自我介紹塑造型問句絕對(duì)成交主題（一個(gè)主題、三個(gè)重點(diǎn)、兩個(gè)故事）破冰 演講開場(chǎng)要告訴顧客的幾個(gè)問題：你是誰(shuí)？你要跟我講什么？你講的對(duì)我有什么好處？如何證明你講的是真的？我為什么要聽你講？我為什么要按你說的去做？ 光芒萬(wàn)丈開場(chǎng)頂尖問句訓(xùn)練你想不想花同樣的時(shí)間，合法的創(chuàng)造10倍以上的營(yíng)業(yè)額？ 如果能幫助你增加10倍以上的營(yíng)業(yè)額，那你會(huì)不會(huì)反對(duì)？ 你希望你的營(yíng)業(yè)額像直升機(jī)一樣直線上升嗎？ 你是想要,還是一定要倍增營(yíng)業(yè)額呢？ 你知道銷售的最高境界是什么嗎？ 6、你是否想要倍增個(gè)人或是團(tuán)隊(duì)的收入？ 7、你希望收入像直升機(jī)一樣直線上升嗎？ 8

2、、你是想要,還是一定要倍增收入？ 設(shè)計(jì)演講內(nèi)容時(shí)要想到：今天演講后我要得到什么結(jié)果？今天演講結(jié)束后我要給顧客一個(gè)什么樣的感覺？設(shè)定今天這場(chǎng)演講要給顧客什么樣的形象（成功、健康、活力、快樂、熱情、魅力四射）今天希望顧客能學(xué)到什么？顧客可能會(huì)有哪些反對(duì)意見？過程當(dāng)中給顧客多少WOW（震憾）的故事 人之所以會(huì)采取行動(dòng)是因?yàn)椋?一、追求快樂 二、逃離痛苦 1、演講當(dāng)中有痛苦（沒用按你說的做等于痛苦） 2、產(chǎn)品就是你痛苦的解藥（按你說的做帶來的 快樂） 3、結(jié)尾就是更大的WOW 針對(duì)顧客可能有的反對(duì)意見，用故事來解除 第一個(gè)故事必須是第二有震憾力的故事， 中間的是普通的故事 最后的是最有震憾力的故事 演

3、講的目的：讓聽眾采取行動(dòng)：故事：需要解除的反對(duì)意見：1、學(xué)習(xí)的重要性（不進(jìn)則退，原地踏步，危機(jī)感，成功的人都在學(xué)，持續(xù)賺錢）；2、教練的重要性（名人都有，你要不要有）；3、為什么要學(xué)思維導(dǎo)圖（名人說）；4、學(xué)思維導(dǎo)圖為什么要跟蘇引華老師學(xué)；5、老板為什么要學(xué)（企業(yè)家痛苦、庫(kù)存、員工）；6、員工為什么要學(xué)（成為老板最重要的股東）；7、老公老婆為什么要學(xué)（幸福和諧、不學(xué)就會(huì)有第三者、孩子教育，父母要給孩子樹立一個(gè)榜樣）；8、孩子為什么要學(xué)（有未來、好成績(jī)、父母要為孩子規(guī)劃一個(gè)未來）；9、普通人為什么要學(xué)（企圖心、改變命運(yùn)、受夠了、月光族、為父母而學(xué)、為孩子而學(xué)）；10、我可以學(xué)的會(huì)嗎（舉例證明）；

4、11、反對(duì)意見解除：太貴了、有沒有效、沒時(shí)間、看書、聽碟、太遠(yuǎn)了、學(xué)不會(huì)怎么辦、你瘋了嗎？理性X、找借口；12、學(xué)習(xí)成功的案例（顧客見證）13、為什么要投資大腦、14、課程教什么、時(shí)間、地點(diǎn)、主講老師需要解除的反對(duì)意見：大家愿意和我交朋友的請(qǐng)舉手，覺得交我這個(gè)朋友值多少錢呢?如果你要交朋友你愿意和什么樣的人交朋友呢？你愿意和熱愛學(xué)習(xí)，干脆的人交朋友，還是和婆婆媽媽，左顧右盼，瞻前顧后，投資3000元都要考慮老半天的人交朋友呢？如果大家今天愿意做決定，我將愿意和你成為一輩子的朋友，全力以赴的輔導(dǎo)你，支持你做到最好，我相信我手上的資源一定可以幫助你取得最大的成功。真誠(chéng)的邀請(qǐng)你拉住蘇老師的手，在未來

5、50年邁向人生一個(gè)又一個(gè)高峰，好還是不好？各位最親愛的伙伴，未來蘇老師用生命的力量幫助你，幫助你的家人，幫助你的團(tuán)隊(duì)，快速改變,邁向成功好還是不好？所以很多人問，蘇老師，怎么樣才能參加總裁商業(yè)思維呢？只要交錢就行嗎？我說NO，我只要以下三種人，第一種有強(qiáng)烈的企圖心一定要成為行業(yè)領(lǐng)袖，如果你不想成為領(lǐng)袖，那請(qǐng)你不要來找我，因?yàn)槲抑挥修k法教你成為領(lǐng)袖好還是不好？感覺自己是第一種人的請(qǐng)舉手給我看一下，大聲說：yes！OK,第二種你是企業(yè)的老板，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，我?guī)土四阋粋€(gè)，你就可以幫助更多的人，好還是不好？來是企業(yè)的老板和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖的請(qǐng)揮揮手給我看一下，大聲說：yes！第三種人是受夠了的人，受夠了以前的

6、生活，想徹底改變命運(yùn)的，感覺自己是這樣的人的請(qǐng)舉手，大聲說：yes！那么非常好，我呢要隆重的跟大家分享，各位假如在這輩子，你僅僅只給自己的大腦投資12800元，讓自己立刻的成為行業(yè)的領(lǐng)袖，覺得值得的請(qǐng)舉手給我看一下，大聲說：yes！假如在這輩子，你僅僅只給自己的大腦投資12800元，讓自己立刻學(xué)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)袖，快速成功的秘訣用他一輩子，覺得值得的請(qǐng)舉手給我看一下，大聲說：yes！假如在這輩子，你僅僅只給自己的大腦投資12800元，加入一個(gè)世界頂尖的整合平臺(tái)，擁有更多行業(yè)的頂尖人脈，持續(xù)一輩子，覺得值得的請(qǐng)?jiān)俅闻e手給我看一下，大聲說：yes！那么各位當(dāng)你報(bào)名總裁商業(yè)思維，蘇老師不只教你一次，蘇老

7、師一年60多天同樣的課程，每次課程都會(huì)有成長(zhǎng)，有超越，有進(jìn)步都通通分享給你們，我告訴大家，你一次性加入我為你們服務(wù)50年，來點(diǎn)掌聲歡呼聲！我們的總裁商業(yè)思維，定價(jià)12800元，但是今天呢，我感謝大家的支持感謝大家的認(rèn)可，信任與激情，所以接下來你們掌聲與歡呼聲決定我優(yōu)惠的大??；各位，我要告訴大家不用12800元，也不用11800，更不用10800,更不用9800，掌聲歡呼聲，也不用6800，聽好不要暈倒，僅僅只需要3800元就可以跟蘇老師學(xué)習(xí)50年，掌握系統(tǒng)的商業(yè)思維,快速成功,成為行業(yè)領(lǐng)袖，掌聲歡呼聲！各位，請(qǐng)問3800投資在脖子以下能用多久呢？隨便兩三項(xiàng)禮物就不見了，隨便一個(gè)高檔的筆記本電腦

8、就不見了，隨便一個(gè)LV的包包就不見了，是還是不是！但是如果你把錢投資在脖子以上，那你能用多久呢？一輩子是還是不是??？蘇老師今年才31歲,至少可以學(xué)50年，平均每年不到80元,每月不到7塊錢，每天只要2毛多,掌聲加歡呼聲！然后每一次課堂上有那么多的企業(yè)老板，優(yōu)秀的人脈，我們隨便交幾個(gè)人脈錢都不知道賺回多少倍了，大家說是還是不是？假如大腦銀行的保時(shí)捷、奔馳、寶馬、卡迪拉克賣給大家3800一輛要買的請(qǐng)舉手給我看一下，太好了，我們的名車豪宅都是哪里來的呢？學(xué)習(xí)投資自己的大腦賺回來的是還是不是啊？如果我賣給大家名車那還不如賣給大家擁有更多名車，更多豪宅、更多幸福，更多成功背后所有的能力，是還是不是？所以在座各位朋友聽到3800沒有背嚇倒的，愿意給自己最棒的人生一次最有價(jià)值的投資的，請(qǐng)舉手給我看一下，舉高舉直，舉手的朋友請(qǐng)起立，起立的通通有大禮送；各位，聽好了，站起來不要坐下，你們是要大禮還是小禮？如果大小都送你們不會(huì)反對(duì)吧？聽好了，蘇老師最喜歡言行一致、立刻行動(dòng)的朋友，凡是今天現(xiàn)場(chǎng)把握?qǐng)?bào)名機(jī)會(huì)的朋友除了得到3800的終身優(yōu)惠的價(jià)格之外呢，聽好了，還可獲得1000元的現(xiàn)金優(yōu)惠送給現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的每一位,要不要掌聲？OK，還有兩份大禮一會(huì)在臺(tái)上