1、.：.；班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷班組長(zhǎng)：xx成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 縝密的調(diào)研方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 消費(fèi)者行為分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 牙膏市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 佳潔士與高露潔 PAGEREF

2、 _Toc h HYPERLINK l _Toc 傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍(lán)天六必治 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 新興市場(chǎng)中的主力軍：黑人，LG竹鹽，納愛斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯牙膏的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯牙膏產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯的定價(jià)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯品牌分析 PAGEREF _To

3、c h HYPERLINK l _Toc 牙膏市場(chǎng)細(xì)分分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯產(chǎn)品改革 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯牙膏廣告分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯促銷分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc HYPERLINK l _Toc 納愛斯的公關(guān)謀劃 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯的渠道分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附錄： PAGEREF _Toc

4、h HYPERLINK l _Toc 云南白藥牙膏營(yíng)銷分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 納愛斯集團(tuán)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 分工安排 PAGEREF _Toc h 縝密的調(diào)研方案確定牙膏市場(chǎng)為調(diào)研目的。起步階段：、課本的通讀，根底知識(shí)的掃盲，據(jù)作業(yè)要求，對(duì)書中第八章：目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，第九章：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，第十章：產(chǎn)品戰(zhàn)略，第十一章：品牌與包裝戰(zhàn)略，第十二章：低價(jià)戰(zhàn)略，第十三章 ：分銷戰(zhàn)略，第十四章：促銷戰(zhàn)略作為此次調(diào)研的重點(diǎn)，將各個(gè)章節(jié)分配給組員，列出提綱。目的：完善根底知識(shí)。、方案對(duì)高露潔，佳潔士，黑人，

5、中華，冷酸靈，黑妹，兩面針，六必治，安利，LG竹鹽，納愛斯，田七，云南白藥進(jìn)展網(wǎng)上資料搜集，內(nèi)容包括：正負(fù)面新聞，營(yíng)銷戰(zhàn)略，牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀，產(chǎn)品特征。目的：資料匯總，使每個(gè)組員，對(duì)牙膏市場(chǎng)大致了解，開闊眼界，由于假設(shè)不對(duì)主要牙膏即競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)展了解，就不能做出合理的市場(chǎng)調(diào)研。、第一份針對(duì)牙膏市場(chǎng)的問卷出爐。目的：根據(jù)知的牙膏知識(shí)，實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐第二階段：對(duì)第一份問卷進(jìn)展分析確定對(duì)納愛斯牙膏進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合的制定針對(duì)納愛斯牙膏的的第二份問卷出爐由于他們他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合詳細(xì)還并不是很明了，所以先開展對(duì)高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍(lán)天六必治，LG竹鹽納愛斯，云南白藥的進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和

6、產(chǎn)品種類的分析，根據(jù)先前的資料的搜集。確定詳細(xì)分配對(duì)納愛斯市場(chǎng)營(yíng)銷組合的任務(wù)分配，如下表?yè)?dān)任人產(chǎn)品特性包裝新產(chǎn)品開發(fā)品牌馬超 黃婉 王小萍 孫仁祖促銷促銷組合廣告地點(diǎn)分銷渠道市場(chǎng)展現(xiàn)商店位置和種類網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)陳小娟 杜艷麗價(jià)錢目的價(jià)錢消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢變動(dòng)反映競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢戰(zhàn)略定價(jià)陳文娟 郭貝兒對(duì)上文提及的種牙膏經(jīng)行實(shí)地調(diào)查，詳細(xì)內(nèi)容為產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)種類，價(jià)錢，大小超市對(duì)某一品牌的產(chǎn)品選擇，為納愛斯提供參考。最后階段：納愛斯的問卷分析完成消費(fèi)者行為，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境完成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)種牙膏產(chǎn)品及營(yíng)銷戰(zhàn)略分析完成覺察納愛斯的營(yíng)銷戰(zhàn)略有待改善，他們針對(duì)產(chǎn)品，促銷，廣告，價(jià)錢進(jìn)展戰(zhàn)略調(diào)整，明確思緒。最終結(jié)果：論文

7、完成。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境目前，中國(guó)牙膏市場(chǎng)明顯區(qū)分出三大陣營(yíng)： 第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團(tuán)，該軍團(tuán)目前占據(jù)%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進(jìn)展自上而下的產(chǎn)品梯隊(duì)建立，一邊穩(wěn)定本人在高端市場(chǎng)幾近壟斷的位置，樹立高端品牌籠統(tǒng)；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價(jià)錢，向中低端市場(chǎng)浸透，獲得更大的開展空間和更多的實(shí)踐利潤(rùn)。目前，外資巨頭曾經(jīng)構(gòu)成了多檔次、多類別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。 第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍(lán)天六必治等外鄉(xiāng)領(lǐng)軍品牌組成的“傳統(tǒng)國(guó)貨。該軍團(tuán)目前占據(jù)%左右的市場(chǎng)份額。大多數(shù)外鄉(xiāng)牙膏的產(chǎn)品過于低端化進(jìn)而呵斥對(duì)品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。當(dāng)外

8、資巨頭向低端浸透，與外鄉(xiāng)品牌在同等價(jià)位上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。由于，受眾經(jīng)過洋品牌多年潛移默化的品牌教育，曾經(jīng)構(gòu)成了洋品牌質(zhì)量高、有檔次的心思認(rèn)知。 第三陣營(yíng)是近年來崛起的中華第三、黑人第四、納愛斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營(yíng)有外資、合資；也有外鄉(xiāng)企業(yè)，它們都經(jīng)過細(xì)分市場(chǎng)、差別化營(yíng)銷勝利走出了第三條開展道路。 最后%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍所瓜分，隨著市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。分析：他們調(diào)查的結(jié)果根本上與現(xiàn)實(shí)相符，外資品牌占據(jù)%的份額，新興市場(chǎng)的牙膏占據(jù)%，其他由傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏統(tǒng)治市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 當(dāng)前我國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要表如今

9、一下方面：、價(jià)錢：價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)有所加強(qiáng)；國(guó)際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場(chǎng)曾經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場(chǎng)對(duì)其來說是完全空白的市場(chǎng)。開展戰(zhàn)略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的根底上，轉(zhuǎn)向降低本錢、降低價(jià)錢等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場(chǎng)戰(zhàn)略，依托降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)，構(gòu)成殘酷的價(jià)錢戰(zhàn)。從區(qū)域和價(jià)錢上看，在中心城市，牙膏市場(chǎng)是由外資名牌和國(guó)產(chǎn)名牌占據(jù)。群眾消費(fèi)的價(jià)錢區(qū)間是元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團(tuán)軍占據(jù)了元以上超越的市場(chǎng)份額，構(gòu)成高度壟斷。在地級(jí)城市，群眾消費(fèi)的價(jià)錢區(qū)間是.元.元，其中的市場(chǎng)份額被外資名牌占據(jù)，的市場(chǎng)由國(guó)產(chǎn)名牌分割。在縣級(jí)市場(chǎng)，牙膏的群眾消費(fèi)

10、價(jià)錢區(qū)間曾經(jīng)降到了元元，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額曾經(jīng)超越了，其中雜牌的市場(chǎng)份額曾經(jīng)逐漸攀升。鄉(xiāng)村市場(chǎng)，牙膏的群眾消費(fèi)只在.元左右，全國(guó)的牙膏鄉(xiāng)村市場(chǎng)被各地的雜牌牙膏占據(jù)半壁江山，正宗的外資名牌曾經(jīng)極少露面。.、品牌：高低端品牌相互浸透；高檔市場(chǎng)已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌籠統(tǒng)，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國(guó)產(chǎn)品牌中低檔市場(chǎng)份額減少只得由低檔往高檔開展。、廣告：是廣告是最有效的營(yíng)銷手段。各牙膏廠商除了加大廣告投入，更用心于廣告創(chuàng)新，科學(xué)的投放。、營(yíng)銷渠道：渠道多元化。傳統(tǒng)零售渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化構(gòu)造。銷售渠道的變化使得新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。國(guó)際連鎖零售賣場(chǎng)的

11、進(jìn)入加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用提高了進(jìn)入壁壘， “終端黑洞曾經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容逃避的問題。 、牙膏種類：牙膏品類豐富，從防蛀型牙膏一統(tǒng)天下開展到潔齒、預(yù)防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明包裝營(yíng)養(yǎng)牙齦、云南白藥的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、加鹽、SIO、綠茶、蛇膽、蜂膠、中藥成分.改良口味等等。各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，據(jù)悉，國(guó)內(nèi)前位的牙膏產(chǎn)品力趨同從原料到設(shè)備再到工藝差別化很小，差別最大的是銷售力和品牌力。 、牙膏功能：從功能上分析：國(guó)外品牌多以富含某某因子、物質(zhì)等，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天

12、六必治、兩面針、田七等老品牌位居主導(dǎo)位置，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。高露潔、佳潔士等國(guó)際品牌也認(rèn)識(shí)到中國(guó)的中藥牙膏市場(chǎng)，開場(chǎng)打草本牙膏概念。 總之，中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)曾經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場(chǎng)的總體開展趨勢(shì)。消費(fèi)者行為分析圖一 圖二大家請(qǐng)留意看圖一%指出做出對(duì)牙膏的選擇源于對(duì)效果的稱心，其次是受電視廣告的影響，后者不用多說，而前者剛好與圖二的占%的牙膏市場(chǎng)問題中的效果不明顯是不是矛盾了呢，他們說不是，圖二中的效果不明顯是針對(duì)未被本人選中的品牌而言的，而這些品牌的這一問題又是比較普遍存在的，而圖一的稱心是對(duì)本人所選品牌的稱心。經(jīng)他們?cè)诔?/p>

13、所做的調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買的主流包裝為中型包裝 ，克一支牙膏g的終端零售價(jià)在元以上為高檔牙膏，-元為中檔牙膏、元以下為低檔牙膏和克，理由是產(chǎn)品性價(jià)比合理，運(yùn)用方便和便于改換；消費(fèi)者選擇超市購(gòu)買的比例最高；消費(fèi)者購(gòu)買的牙膏價(jià)錢，-元是主流選擇價(jià)錢，學(xué)生的選擇價(jià)錢普通是-元消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的品牌，國(guó)外品牌“高露潔和“佳潔士購(gòu)買的比例最高。消費(fèi)者獲得牙膏信息渠道，從電視媒體獲取信息比例最高，人際傳播也是主要的信息來源渠道。見以下圖消費(fèi)者對(duì)于牙膏功能利益要求包括增白牙齒、去除口腔異味、預(yù)防蛀牙、鞏固牙齒、預(yù)防牙齦出血。(見以下圖)在功能方面的主要要素是，增白牙齒，預(yù)防蛀牙，祛除口腔異味。右圖：薄荷水果依然是

14、主流口味左圖：一旦消費(fèi)者對(duì)某一次所運(yùn)用的牙膏較為稱心，那么他有%的能夠性在以后選擇牙膏時(shí)局限于該品牌。右圖：產(chǎn)品的擺放位置，包裝，促銷活動(dòng)都將改動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，做好終端攔截是制勝關(guān)鍵。牙膏市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析由于高露潔與佳潔士的戰(zhàn)略有諸多類似，并且各自營(yíng)銷戰(zhàn)略非常有對(duì)比價(jià)值所以他們一同看一下佳潔士與高露潔佳潔士防蛀草本美白清新口氣多功能抗過敏防蛀修護(hù)強(qiáng)根固齒茶潔防蛀草本水晶皓爽炫白酷白體驗(yàn)鹽白雙效潔白茶爽夜間多效護(hù)理多合一多效修護(hù)舒敏靈草本脫敏圖表顯示：佳潔士以防蛀作為根本產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋了幾乎一切細(xì)分市場(chǎng)高露潔防蛀營(yíng)養(yǎng)草本多功能美白清新口氣兒童裝全面防蛀超強(qiáng)防蛀冰爽草本鹽草本氟鈣超感白草

15、本美白捷齒白三重效果全效美白全效蜂膠水晶VC爽兒童牙膏圖表顯示：高露潔以防蛀為根本產(chǎn)品類型，覆蓋了一切牙膏細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)а裕杭褲嵤?、高露潔這兩個(gè)海外的頂尖牙膏品牌，自上個(gè)世界年代進(jìn)入中國(guó)高露潔 年、佳潔士年，憑仗雄厚的綜合實(shí)力迅速搶占了中國(guó)牙膏高端市場(chǎng)，并逐漸向群眾市場(chǎng)浸透。再加上高露潔旗下黑人牙膏%的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，根據(jù)先前數(shù)據(jù)，目前中國(guó)牙膏市場(chǎng)一半以上的份額已盡入兩大巨頭之手。 但在詳細(xì)營(yíng)銷運(yùn)作上，佳潔士、高露潔不含黑人不僅有諸多一樣與類似之處，也分別構(gòu)本錢人了鮮明的、差別化的開展特點(diǎn)。 一樣點(diǎn)：在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，兩者都是以防蛀牙膏為市場(chǎng)切入點(diǎn) 在進(jìn)入中國(guó)前，佳潔士和高露潔都進(jìn)展了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)

16、現(xiàn)中國(guó)防蛀牙膏市場(chǎng)最具開展?jié)摿?，因此都把目光瞄?zhǔn)防蛀牙膏。我國(guó)防蛀牙膏市場(chǎng)的培育壯大，都是由于這兩大品牌，在防蛀領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，兩大品牌他追我趕，斷推出其他功能定位的新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品組合，填補(bǔ)市場(chǎng)空白和短板。在市場(chǎng)拓展方面，兩者都依托強(qiáng)大的品牌傳播力，先搶占大中城市高端牙膏市場(chǎng)，待位置穩(wěn)定后，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，向三四線城市及鄉(xiāng)村浸透，向群眾牙膏市場(chǎng)普及。 “先高開，后低走是眾多跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)采取的類似營(yíng)銷戰(zhàn)略。佳潔士、高露潔都在運(yùn)作本人最擅長(zhǎng)的一二線城市市場(chǎng)時(shí)，推出-元的高價(jià)位牙膏，在一開場(chǎng)就塑造了本人專業(yè)、高質(zhì)量的品牌籠統(tǒng)。 緊接著，兩大外資品牌經(jīng)過填補(bǔ)產(chǎn)品體系向下延伸，有戰(zhàn)略地脫下本人神圣

17、的外衣。畢竟，牙膏作為一種日常用品，主流消費(fèi)市場(chǎng)主要還是集中在中低價(jià)位上。與其他行業(yè)所不同的是，兩大巨頭都沒有采取另立新品牌專門針對(duì)中低端市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略如冷酸靈而是以一個(gè)品牌他們后面也會(huì)說道這與他們中性的品牌稱號(hào)有關(guān)。國(guó)產(chǎn)的牙膏稱號(hào)都偏向于功能訴求，不易拓展品牌囊括高端及群眾市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略是及其正確的，是他們?cè)谧黾{愛斯市場(chǎng)營(yíng)銷組合值得自創(chuàng)的在整合傳播方面：從進(jìn)入中國(guó)的第一天起，兩者都長(zhǎng)期堅(jiān)持非常強(qiáng)勢(shì)的品牌傳播。兩者都不約而同注重公益營(yíng)銷的作用，經(jīng)過開展方式多樣的公益活動(dòng)，塑造企業(yè)的良好籠統(tǒng)。 佳潔士、高露潔都了解廣告?zhèn)鞑?duì)品牌建立的重要作用。高露潔每年在全球的廣告投入為.億美圓，而在中國(guó)的廣告

18、費(fèi)就高達(dá)億元人民幣。佳潔士在中國(guó)市場(chǎng)所獲得的廣告支持和市場(chǎng)支持，是寶潔公司旗下其他品牌推出期間的倍以上。 兩大外資品牌都長(zhǎng)期努力于口腔護(hù)理知識(shí)在中國(guó)的教育與普及。他們不遺余力的公益?zhèn)鞑バ袆?dòng)，客觀上推進(jìn)了中國(guó)人口腔護(hù)理理念的轉(zhuǎn)變，培育壯大了牙膏市場(chǎng)。差別點(diǎn)：勝負(fù)已分 在產(chǎn)品戰(zhàn)略上：佳潔士是第一支被世界權(quán)威牙防組織美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可的防蛀牙膏，是美國(guó)防蛀牙膏第一品牌，防蛀效果更勝一籌。但高露潔先于佳潔士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，高露潔自創(chuàng)佳潔士在美國(guó)的勝利運(yùn)作閱歷，搶先在中國(guó)打造本人防蛀牙膏的權(quán)威專業(yè)籠統(tǒng)。并投入巨資研發(fā)覆蓋高、中、低各個(gè)檔次、多品類口腔護(hù)理產(chǎn)品組合。遲來的佳潔士為改動(dòng)不利局面，采取多點(diǎn)出擊的產(chǎn)

19、品戰(zhàn)略，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在中國(guó)勝利推出了具有氟泰配方的佳潔士防蛀牙膏、佳潔士雙效潔白牙膏、含中草藥的佳潔士多合一牙膏、舒敏靈牙膏等頗具競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品，與高露潔全面抗衡。 進(jìn)攻型的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使佳潔士不斷減少與高露潔的差距，終于成為中國(guó)市場(chǎng)的老大。在市場(chǎng)拓展方面：高露潔在市場(chǎng)拓展上穩(wěn)扎穩(wěn)打，在推出產(chǎn)品試水的同時(shí)，集中精神進(jìn)展廠房等硬件建立，奠定了可繼續(xù)開展的根底。并且為加強(qiáng)本身群眾市場(chǎng)營(yíng)銷才干，年，高露潔收買三笑集團(tuán)全部股價(jià)，借助三笑牙膏在中低端市場(chǎng)的影響力，大舉進(jìn)軍中低端牙膏和牙刷市場(chǎng)。 佳潔士最大的優(yōu)勢(shì)是寶潔公司的營(yíng)銷推行才干。作為日化業(yè)的巨無(wú)霸，寶潔公司在日化行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域都擁有豐富的

20、中小城市及鄉(xiāng)村市場(chǎng)的拓展閱歷。在整合傳播上：高露潔堅(jiān)持權(quán)威籠統(tǒng)高露潔在品牌訴求上注重塑造本人“口腔護(hù)理專家的品牌籠統(tǒng)。廣告中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一位身穿白大褂的牙醫(yī)，教導(dǎo)人們正確防治口腔問題?！八麄兊哪康氖菦]有蛀牙這種站在全行業(yè)高度的傳播口號(hào)，更彰顯了高露潔風(fēng)采。佳潔士走兒童道路同樣是訴求“沒有蛀牙,為避開與高露潔的正面對(duì)決，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然?，F(xiàn)實(shí)上，許多成人家長(zhǎng)正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。而且假設(shè)一個(gè)人從小就養(yǎng)成運(yùn)用佳潔士的 “佳潔士?jī)和?，其市?chǎng)潛力將會(huì)倍增。佳潔士可以后來居上，正是這一傳播戰(zhàn)略厚積薄發(fā)的結(jié)果。 公益事業(yè)：在中國(guó)，高露潔秉承本人延續(xù)

21、百年倡導(dǎo)口腔安康教育的營(yíng)銷理念，不僅將在全球推行的“甜美的淺笑，光明的未來口腔保健教育方案引入中國(guó)。還針對(duì)我國(guó)西部地域現(xiàn)狀，早在年，就與眾多國(guó)家級(jí)專業(yè)團(tuán)體協(xié)作開展“口腔保健淺笑工程西部行活動(dòng)，在最需求口腔護(hù)理知識(shí)的地域，傳送高露潔“讓全世界沒有蛀牙的品牌理念。 佳潔士那么更擅長(zhǎng)針對(duì)兒童的公益營(yíng)銷。早在年，佳潔士就成立了學(xué)校口腔保健教育小組，對(duì)數(shù)千萬(wàn)中小學(xué)生進(jìn)展口腔安康教育。年，佳潔士還在京滬穗蓉等地全面啟動(dòng)“佳潔士愛牙車 口腔安康宣傳活動(dòng)，使超越萬(wàn)所中小學(xué)的多萬(wàn)名學(xué)生及其家長(zhǎng)從中受害。年，佳潔士在華推出全新品牌戰(zhàn)略“安康自信，笑容傳中國(guó)后，立刻啟動(dòng)佳潔士“笑容傳送愛心行動(dòng)，支持由民政部發(fā)起的救

22、助孤殘兒童的“明天方案行動(dòng)，使佳潔士成為第一個(gè)支持“明天方案的國(guó)際知名品牌。高露潔和佳潔士的鄉(xiāng)村之路導(dǎo)言：隨著城市市場(chǎng)的逐漸飽和，外資巨頭曾經(jīng)把營(yíng)銷觸角伸向?qū)拸V的鄉(xiāng)村，外鄉(xiāng)和外資品牌在鄉(xiāng)村展開貼身格斗。中外牙膏品牌都清醒地認(rèn)識(shí)到，低價(jià)位產(chǎn)品的降價(jià)空間曾經(jīng)非常狹小了，在這場(chǎng)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)斗戰(zhàn)中，誰(shuí)先入為主確立了品牌優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能夠獲得更大的市場(chǎng)份額。 集中發(fā)力點(diǎn)：第一，要盡能夠多地覆蓋鄉(xiāng)村各種各樣的銷售渠道。這些渠道包括小賣部、小超市、學(xué)校、市場(chǎng)等等鄉(xiāng)村本地特征的渠道，而這正是外鄉(xiāng)品牌擅長(zhǎng)運(yùn)作的； 第二、要針對(duì)鄉(xiāng)村村情做有針對(duì)性的終端促銷。如利用鄉(xiāng)村閑忙時(shí)的差別，將促銷活動(dòng)集中在農(nóng)閑時(shí)進(jìn)展；而在農(nóng)忙

23、時(shí)，直接送貨進(jìn)村； 第三、要培育農(nóng)民正確運(yùn)用牙膏的習(xí)慣，引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)牙膏。除經(jīng)過地方性媒體進(jìn)展廣告宣傳外，終端銷售人員的引見和講解也是重中之重。農(nóng)民對(duì)于教授本人知識(shí)的人，對(duì)于真實(shí)為本人著想的人，普通是不會(huì)回絕購(gòu)買他推銷的產(chǎn)品的。總結(jié)：近幾年，外資品牌市場(chǎng)份額迅速膨脹，除了在華產(chǎn)量獲得空前添加外，其中心緣由是外資品牌不斷豐富產(chǎn)品組合、推出多種細(xì)分產(chǎn)品滿足更大范圍人群的多樣需求。 佳潔士、高露潔等外資品牌，一方面繼續(xù)穩(wěn)定防蛀及全效護(hù)理類牙膏的主導(dǎo)位置；另一方面，在草本、美白等牙膏領(lǐng)域精心耕耘。傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍(lán)天六必治兩面針護(hù)齦防蛀草本營(yíng)養(yǎng)美白清熱抗過敏水

24、晶護(hù)齦早晚護(hù)齦無(wú)氧植物素防蛀珍珠高鈣健齒防蛀護(hù)齦強(qiáng)效中藥水晶強(qiáng)效牙膏果萃維他冰爽潔白純白牙膏三寶涼茶清熱護(hù)齦清熱護(hù)齦脫敏護(hù)齦圖表總結(jié)：兩面針專注護(hù)齦市場(chǎng)，依托護(hù)齦產(chǎn)品進(jìn)入其他各個(gè)市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來，外資品牌的效果牙膏不斷在市場(chǎng)上唱主角，處于相對(duì)弱勢(shì)位置的中草藥概念并不被企業(yè)及消費(fèi)者所注重。年，“高露潔牙膏能夠含致癌成份三氯生的新聞引發(fā)公眾對(duì)效果牙膏的廣泛質(zhì)疑，人們開場(chǎng)把目光轉(zhuǎn)向以安康天然著稱的中藥草身手域。外鄉(xiāng)領(lǐng)軍品牌紛紛推出中草藥牙膏，使中草藥牙膏的市場(chǎng)份額不斷攀升。 兩面針是外鄉(xiāng)牙膏中第一個(gè)嘗試中草藥配方的品牌，作為我國(guó)中草藥牙膏領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，兩面針中草藥牙膏在市場(chǎng)上曾經(jīng)銷售多年，擁有極高的

25、受眾認(rèn)可度。氟中毒事件發(fā)生后，兩面針中草藥牙膏銷量猛增。此外為應(yīng)對(duì)外資品牌對(duì)中草藥牙膏市場(chǎng)的沖擊，規(guī)范穩(wěn)定中草藥牙膏在國(guó)產(chǎn)牙膏優(yōu)勢(shì)位置，兩面針又領(lǐng)銜起草國(guó)家中草藥牙膏規(guī)范，此舉博得了同行及公眾的廣泛贊譽(yù)。 此外，近兩年，兩面針專注于兒童牙膏細(xì)分市場(chǎng)，依托不含氟的全天然成分的兒童牙膏提高了本人的市場(chǎng)份額。田七防蛀草本美白清新口氣多功能清火抗過敏護(hù)齦營(yíng)養(yǎng)本草蘆薈雙氧防蛀雙鈣固齒乳牙維護(hù)怕出血特效中藥本草甘草珍珠亮白怕口臭本草冰片本草銀杏本草葉綠素本草黃連清熱去火本草脫敏蜂膠安康營(yíng)養(yǎng)圖表總結(jié)：田七專注于草本市場(chǎng)，依托中藥優(yōu)勢(shì)進(jìn)入防蛀，口氣清新，多功能等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)近年來田七的迅速崛起很大程度上得益于

26、其發(fā)明性的廣告?zhèn)鞑?zhàn)略，田七擺脫了以中草藥本草效果類廣告的傳播思緒，以為代表的廣告，從培育群眾行為習(xí)慣入手，潛移默化的加強(qiáng)了對(duì)田七的品牌認(rèn)知和習(xí)慣性購(gòu)買。產(chǎn)品引見田七牙膏系列產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地，并進(jìn)入美國(guó)、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)，博得了海內(nèi)外客戶的信任。田七在低端市場(chǎng)獲得勝利后，認(rèn)識(shí)到其市場(chǎng)在二三線城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng)，消費(fèi)群還年齡偏大，也就是說田七只是一個(gè)低價(jià)鄉(xiāng)村市場(chǎng)中老年品牌。只需品牌晉級(jí)進(jìn)入高端市場(chǎng)才干更上一層樓。先前提及田七首先推出了拍照喊“田七版本的廣告，推進(jìn)品牌晉級(jí)的年輕化、時(shí)髦化、城市化。這支廣告片超越了言語(yǔ)和文化的溝通才干，為田七未來品牌宣傳提供了強(qiáng)有力的傳播武器。但是也有一些熱愛傳統(tǒng)

27、文化的人批判指出當(dāng)田七成為一種拍照口號(hào)，成為一種流行元素，很少有人記得田七的藥用價(jià)值，不能完全領(lǐng)會(huì)田七的國(guó)粹文化。但他們說他由此帶來的品牌效應(yīng)的傳播的益處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一時(shí)的效果傳播。然后戰(zhàn)略性的推出“田七系列牙膏，本著經(jīng)典護(hù)齒配方，提倡天然，安康的口腔護(hù)理理念，大家留意了，以上所說的正是牙膏市場(chǎng)開展的新潮流，并且定位高端城市市場(chǎng)。主打產(chǎn)品：田七本草銀杏牙膏。有專家說過，傳承上千年的中草藥文化才是外鄉(xiāng)牙膏重振雄威的關(guān)鍵要素。在洋品牌防蛀概念大行其道的牙齒護(hù)理市場(chǎng)中，田七讓國(guó)內(nèi)牙膏企業(yè)看到外鄉(xiāng)產(chǎn)品依然具有極大開展?jié)摿?。市?chǎng)潛力：面對(duì)口腔問題，中國(guó)人的習(xí)慣是運(yùn)用中藥牙膏。中藥牙膏是中國(guó)人的文化遺產(chǎn)，有

28、著完好的知識(shí)體系，充分的消費(fèi)認(rèn)知，和廣泛的消費(fèi)習(xí)慣。以前的牙膏市場(chǎng)是怎樣個(gè)情況呢，中國(guó)的中藥牙膏品牌不是抵抗者，而是積極的配合者，面對(duì)“光鮮亮麗的國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，盲目的“自慚形穢和比消費(fèi)者更積極的“崇洋媚外，他人喊防蛀的時(shí)候，他也喊防蛀，他人加氟，他也加“雙氟，他人加鹽，他也做“鹽潔、“鹽白。田七最重要的戰(zhàn)略，就是堅(jiān)守“清熱去火止牙痛的中藥牙膏價(jià)值，堅(jiān)信這一價(jià)值有著宏大的市場(chǎng)容量。在此根底上還有重要的兩點(diǎn)：以中藥牙膏的名義，他們不僅能建立雄厚的市場(chǎng)領(lǐng)地，他們還有才干從話語(yǔ)權(quán)益出發(fā)，從側(cè)翼瓦解對(duì)手的主要陣地；伴隨中國(guó)文化的全球化和中國(guó)知識(shí)的全球化，他們有將“清熱去火止牙痛推行成為任何一個(gè)國(guó)家

29、牙膏市場(chǎng)的潛力。從中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)文化出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前流行的天然護(hù)理產(chǎn)品潮流，植物防蛀的中藥牙膏文化，幾乎就是給含氟防蛀文化的高露潔、佳潔士牙膏市場(chǎng)當(dāng)頭一擊，田七本草系列牙膏的勝利，既為田七牙膏挺進(jìn)大中城市的超市提供了利潤(rùn)保證，也提升了田七牙膏的品牌價(jià)值，最重要的是將草本牙膏推向高端做出了典范。附加：田七的P營(yíng)銷組合中低價(jià)位的流通線產(chǎn)品，主要目的市場(chǎng)是二三級(jí)市場(chǎng)，共個(gè)種類，主要產(chǎn)品為：田七特效中藥牙膏、田七葉綠素牙膏、田七清熱去火牙膏、田七銀杏無(wú)氟防蛀牙膏。中高價(jià)位的田七本草系列，主要面向大商超，共個(gè)種類，主要產(chǎn)品為：田七本草銀杏牙膏、田七本草黃連牙膏、田七本草冰片牙膏。走高檔牙膏道路是田七娃娃兒

30、童牙膏，個(gè)種類：田七娃娃長(zhǎng)牙牙牙膏、田七娃娃換牙牙牙膏。經(jīng)過多種類、多規(guī)格的高中低產(chǎn)品組合，田七牙膏實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者、對(duì)渠道的全面覆蓋，也提升了利潤(rùn)空間，勝利實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)。他們要關(guān)注一下他的戰(zhàn)略：在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，首先還是價(jià)值之戰(zhàn)，“清熱去火止牙痛，選田七。采用大廣告、大流通，低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略，假設(shè)像想使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得迅猛的生長(zhǎng)。只需低端的產(chǎn)品，大廣告，大量的現(xiàn)款可以支持迅速的啟動(dòng)。冷酸靈草本護(hù)齦清新口氣亮白防蛀抗過敏安康防蛀加強(qiáng)型抗過敏健齒護(hù)齦草本礦物鹽清新留蘭香去漬亮白口腔衛(wèi)士抗過敏清新雙重抗過敏水晶雙重抗過敏圖表顯示：冷酸靈以抗過敏為根本產(chǎn)品，延伸到護(hù)齦和草本、防蛀等領(lǐng)域冷酸靈作為外鄉(xiāng)知名

31、的傳統(tǒng)牙膏品牌，二十年如一日，一直堅(jiān)持抗過敏牙膏的功能定位。從上世紀(jì)九十年代開場(chǎng)，“冷熱酸甜，想吃就吃，冷酸靈牙膏就深深地印刻在億萬(wàn)受眾心智資源中。冷酸靈也理所當(dāng)然地成為牙齒抗過敏領(lǐng)域的第一品牌。 由于該品牌命名與產(chǎn)品特征訴求過度符合，雖然在市場(chǎng)推行先期準(zhǔn)確無(wú)誤的向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品信息或者訴求，以降低溝通本錢，讓消費(fèi)者經(jīng)過品牌稱號(hào)就可以得到很多的信息，然而后期產(chǎn)品延展空間會(huì)受稱號(hào)限制，品牌稱號(hào)上明顯的脫敏訴求成為品牌創(chuàng)新的絆腳石，所以推出全新品牌登康尋求品牌突破，實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略共同開辟市場(chǎng)，在冷酸靈方面產(chǎn)品線只能在脫敏功能上延伸，改良。由于沒有強(qiáng)力的財(cái)務(wù)后盾，和品牌運(yùn)作力，反響不是很好為躲避單一

32、明星產(chǎn)品導(dǎo)致品牌老化的風(fēng)險(xiǎn)，冷酸靈還對(duì)牙齒抗過敏成份不斷推陳出新，其全新推出的冷酸靈草本礦物鹽雙重抗過敏牙膏，經(jīng)過發(fā)掘傳統(tǒng)中草藥的抗過敏效果，開辟了中藥草本抗牙齒過敏牙膏這一全新領(lǐng)域。 由于冷酸靈稱號(hào)直接傳達(dá)了產(chǎn)品功能特性，冷酸靈品牌也就不可防止地限制在抗過敏牙膏這一細(xì)分領(lǐng)域，這給冷酸靈向牙膏其他領(lǐng)域延伸設(shè)置了重重妨礙。冷酸靈不得不另立“登康品牌推向口腔護(hù)理市場(chǎng)。但雙品牌運(yùn)作勢(shì)必又會(huì)分散企業(yè)有限的營(yíng)銷資源。 黑妹牙膏美白防蛀草本清新口氣多功能護(hù)齦清火活力清新木糖醇防蛀超瑩白OCH竹香清醇蜂釀清茶CPP固齒鈣冰涼薄荷本草水晶兔兒童野菊花護(hù)齒康黑妹金裝圖表顯示：黑妹產(chǎn)品豐富，以美白為主為根本產(chǎn)品，

33、延伸到其他各個(gè)牙膏細(xì)分品類定位：黑妹是活力源泉導(dǎo)言：從最早的“國(guó)際香型內(nèi)含口潔素黑妹牙膏，到幾年前的全球第一支有機(jī)鈣牙膏“黑妹CPP鈣牙膏和“黑妹清熱去火牙膏， 再到年，第一個(gè)推出木糖醇牙膏，以及年推出的“黑妹活力清新牙膏。黑妹總是可以領(lǐng)風(fēng)氣之先，用創(chuàng)新的產(chǎn)品概念，不斷刺激市場(chǎng)，讓品牌歷久彌新。國(guó)內(nèi)恐怕很少有牙膏企業(yè)，可以像黑妹那樣，擁有如此多的“第一產(chǎn)品。抓住時(shí)代潮流熱點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求，是黑妹產(chǎn)品開發(fā)的突出特點(diǎn)。支撐這一戰(zhàn)略的是黑妹在高新科技產(chǎn)品研發(fā)方面的強(qiáng)大實(shí)力。 黑妹在牙膏別類有清新，護(hù)齒康，冰涼薄荷，潔白，金裝黑妹等，黑妹牙膏的價(jià)錢比進(jìn)口品牌有明顯優(yōu)勢(shì)，比同類國(guó)產(chǎn)品牌

34、略高，經(jīng)過他們察看黑妹的消費(fèi)者是歲以上的婦女，是由于習(xí)慣了口味和價(jià)錢，較少被年輕的消費(fèi)者選用，雖然不斷推出新品，但消費(fèi)者依然以為其是普通國(guó)產(chǎn)牙膏，以為黑妹跟不上時(shí)代，黑妹不斷是以清新，活力，安康的品牌籠統(tǒng)定位，與國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品種類豐富。如今他們立志于在傳播上把目的消費(fèi)群定在歲的人身上 不斷以來，黑妹運(yùn)用創(chuàng)新超純萃取技術(shù)，旨在提取天然有效成份，尋求口感更天然、清新這一賣點(diǎn)。黑妹不斷開發(fā)出含有不同天然成份的新產(chǎn)品，在護(hù)理口腔的同時(shí)，盡享探求大自然的樂趣。三十年前水果香型、藥物牙膏風(fēng)靡之時(shí)，黑妹推出的清新薄荷香型牙膏，勝利突破了傳統(tǒng)低價(jià)低質(zhì)牙膏格局，給消費(fèi)者帶來全新的清新感受和驚喜。如今，黑妹依然

35、延續(xù)創(chuàng)新的思緒和理念，以天然植物為根底，以國(guó)際領(lǐng)先的消費(fèi)技術(shù)，為消費(fèi)者提供全新的、貼近群眾生活需求的口腔護(hù)理產(chǎn)品。黑妹雖然可以繼續(xù)不斷地推出新穎概念的產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品只是滿足一部分消費(fèi)者的個(gè)性需求，無(wú)法搶占主流市場(chǎng)，銷量難以構(gòu)成有效規(guī)模。 六必治草本清新口氣抗過敏多功能美白其它全效全效+美白中草藥抗過敏綠茶生物酶圖表顯示：藍(lán)天六必治產(chǎn)品線覆蓋種類少，創(chuàng)新力度不大。藍(lán)天六必治是我國(guó)第一個(gè)多功能全效型牙膏，在年代初，藍(lán)天六必治憑仗那條“牙好胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！的經(jīng)典廣告，風(fēng)靡一時(shí)，藍(lán)天六必治的最初勝利源自全效多功能牙膏，二次復(fù)活也是全效牙膏。但全效牙膏正是外資的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，與霸主正面對(duì)抗

36、，藍(lán)天在初期敗下陣來，而后藍(lán)天集團(tuán)研制的綠茶牙膏不同于以往的藥物牙膏添加氟化物或其他藥物，而是添加了從綠茶中提取的天然的綠茶素，可以到達(dá)清熱去火，去除牙菌斑，維護(hù)牙齒不受細(xì)菌侵蝕等效果，同時(shí)，它沒有其他藥物牙膏的副作用。綠茶牙膏的第二個(gè)特點(diǎn)是，口氣特別清新爽口，傳統(tǒng)的牙膏多采用薄荷香或水果味，而綠茶牙膏的冰茶茉莉香很少被運(yùn)用，其透香才干特別強(qiáng)，很快就能吸引住人。綠茶牙膏對(duì)藍(lán)天的意義絕不止于此，綠茶牙膏可以擴(kuò)展藍(lán)天六必治的產(chǎn)品線。除了以往歲以上的消費(fèi)群體，還可以吸引年輕一些的消費(fèi)群體。 但是近年來表現(xiàn)不佳時(shí)由于藍(lán)天的銷售力度較弱，市場(chǎng)比較粗放，現(xiàn)階段藍(lán)天集團(tuán)正在調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。思緒是將終端市場(chǎng)大超

37、市和流通渠道市場(chǎng)小的零售店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有方案地分開。鄉(xiāng)村群眾市場(chǎng)采用低價(jià)產(chǎn)品，在中心城市的大超市推行中高檔產(chǎn)品，比如藍(lán)天六必治美白牙膏、綠茶水晶牙膏、生物酶水晶牙膏和美白液等都是附加值比較高的產(chǎn)品。新興市場(chǎng)中的主力軍：黑人，LG竹鹽，納愛斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華黑人美白抗過敏清新口氣清熱去火防蛀超白抗敏感清新超白青檸薄荷超白礦物鹽茶倍健寶貝兔兒兒童裝水清新雙重薄荷抗菊龍井抗敏感亮白透心爽檸檬圖表顯示：黑人專注于口氣清新市場(chǎng)，隨即退書美白產(chǎn)品黑人：用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)效力贏人心。 在中國(guó)，黑人牙膏不斷很低調(diào)，由于黑人主要針對(duì)的是中高端牙膏市場(chǎng)，而高端人士是最少受廣告影響的，這些目的消費(fèi)者更置信

38、真正的質(zhì)量和好的口碑。在世界各地，黑人就是憑仗優(yōu)良的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)效力廣受歡迎的。 在中國(guó)，黑人牙膏繼續(xù)踐行“滿足顧客期望的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效力的品牌理念，黑人品牌的銷量與市場(chǎng)份額不斷攀升，穩(wěn)占高端口腔護(hù)理產(chǎn)品的前列，成為高露潔公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。竹鹽護(hù)齦美白清新口氣多功能防蛀健齒竹鹽固齒名藥源原生白歡悅暢爽清新源UDCA清新恬淡竹鹽精品LG牙膏主打“鹽的概念，細(xì)分產(chǎn)品種類較少，主要是美白和清新口氣牙膏市場(chǎng)從來就不短少概念，但令人耳目一新又真實(shí)可信的概念并不多見。LG竹鹽牙膏主打的竹鹽概念，就極富傳奇顏色。流傳千年的古老工藝，煅燒九次的提煉過程，在韓流盛行的時(shí)代這些自然成為L(zhǎng)G俘獲城

39、市高端白領(lǐng)人群的武器。在定價(jià)戰(zhàn)略上，LG竹鹽牙膏售價(jià)在元左右，直接與高露潔、佳潔士的高端牙膏同臺(tái)相搏。LG的自信源自竹鹽牙膏防止牙齦出血的獨(dú)特效果，這使LG與高露潔、佳潔士構(gòu)成明顯價(jià)值區(qū)隔。在上海、廣州等其他大城市，LG竹鹽牙膏的市場(chǎng)占有率也曾經(jīng)超越了%，產(chǎn)品也由單一類別，擴(kuò)展到口腔美白、預(yù)防牙齦疾病、清新口氣等各種類別。在中國(guó)日化市場(chǎng)，LG生活安康之所以可以連年堅(jiān)持較高的增長(zhǎng)率，得益于其出色的差別化市場(chǎng)戰(zhàn)略?！爸覃}牙膏是一款與中國(guó)市場(chǎng)傳統(tǒng)牙膏截然不同的新概念牙膏，其天然安康的自然檔次非常適宜中國(guó)消費(fèi)者，能滿足消費(fèi)者的更多需求，為消費(fèi)者發(fā)明更多價(jià)值。在同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)，“竹鹽牙膏系列產(chǎn)

40、品以差別化的市場(chǎng)戰(zhàn)略獲得勝利，以致于不少競(jìng)爭(zhēng)品牌都相繼推出了鹽效或者鹽味牙膏。LG竹鹽牙膏堅(jiān)持“竹鹽天然安康的獨(dú)特質(zhì)量，努力提升產(chǎn)質(zhì)量量，博得顧客認(rèn)可，提升顧客忠實(shí)度。此外，在傳播戰(zhàn)略方面，LG竹鹽沒有采用傳統(tǒng)的群眾媒體廣告戰(zhàn)略，而是鎖定目的受眾群，經(jīng)過試用等手段給消費(fèi)者提供體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，使顧客認(rèn)識(shí)并了解LG竹鹽牙膏的高質(zhì)量特征，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。 在市場(chǎng)流通中，LG生活安康選擇“集中營(yíng)銷，在北京、上海、廣州等主要城市的大型賣場(chǎng)進(jìn)展銷售，有效節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用，并獲得了良好的市場(chǎng)效果。中華防蛀草本美白清新口氣多功能雙鈣防蛀全效防蛀草本五珍中草藥健齒白皓清金裝全效全效+亮白圖表總結(jié)：中華產(chǎn)品功能

41、較集中，沒有進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)抗過敏等市場(chǎng)，新品主要是口氣清新產(chǎn)品和美白產(chǎn)品上海白貓集團(tuán)旗下的“中華在年將品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)租賃給結(jié)合利華公司。年結(jié)合立華推出自主品牌潔諾不是特別勝利，中華開場(chǎng)加大力度支持中華甚至拿出了在華牙膏市場(chǎng)推行費(fèi)用的%用于中華的品牌再造，隨即中華表現(xiàn)出令人震驚的品牌生長(zhǎng)力，目前，中華曾經(jīng)穩(wěn)坐牙膏市場(chǎng)的第三把交椅，他們先回想一下他是怎樣做到的，首先他的崛起絕非偶爾結(jié)合立華采取的一系列品牌創(chuàng)新舉措起了關(guān)鍵作用。結(jié)合利華打“中華牌搶食鄉(xiāng)村牙膏市場(chǎng)，結(jié)合利華對(duì)中華牙膏銷售前景的底氣，源于中華牙膏在國(guó)內(nèi)構(gòu)筑的蜘蛛網(wǎng)式的銷售網(wǎng)絡(luò)。借渠道優(yōu)勢(shì)深耕鄉(xiāng)村市場(chǎng)結(jié)合利華方面希望能開展億的鄉(xiāng)村人口運(yùn)用中華牙膏。

42、中華在全國(guó)二三線城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng)的鋪貨最全面和最深。二三線城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng)縱深鋪貨，目的鎖定億鄉(xiāng)村人口，沉寂數(shù)年，中華牙膏以一年推出三種新品的陣勢(shì)打響重出江湖的第一戰(zhàn)。第一步：產(chǎn)品體系全面晉級(jí)以前，中華牙膏長(zhǎng)期以“長(zhǎng)效防蛀與“中草藥 兩大傳統(tǒng)品類包打全國(guó)各地市場(chǎng)。依托結(jié)合利華全球研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，中華牙膏不斷對(duì)產(chǎn)品及質(zhì)量進(jìn)展全面優(yōu)化。目前，中華已形生長(zhǎng)效防蛀、中草藥、健齒白、全效亮白、本草珍等系列的豐富產(chǎn)品線。結(jié)合利華還將旗下“皓清品牌參與中華牙膏體系，新產(chǎn)品覆蓋高中低市場(chǎng)。并于年力促中華牙膏成為世界牙科聯(lián)盟在中國(guó)牙膏行業(yè)獨(dú)一協(xié)作同伴，這些都凸現(xiàn)了結(jié)合利華對(duì)中華牙膏產(chǎn)品及質(zhì)量創(chuàng)新的堅(jiān)決決心。

43、 并于年力促中華牙膏成為世界牙科聯(lián)盟在中國(guó)牙膏行業(yè)獨(dú)一協(xié)作同伴，這些都凸現(xiàn)了結(jié)合利華對(duì)中華牙膏產(chǎn)品及質(zhì)量創(chuàng)新的堅(jiān)決決心。 同時(shí)，推進(jìn)中華牙膏與中國(guó)消費(fèi)者的深度溝通，做好公關(guān)像佳潔士、高露潔一樣，結(jié)合利華也長(zhǎng)期努力于中國(guó)口腔保健事業(yè)。在各種公益活動(dòng)中，結(jié)合利華還有意強(qiáng)化中華的民族品牌籠統(tǒng)，雖然中華目前已非真正的民族品牌。曾獲得中國(guó)公關(guān)案例金獎(jiǎng)的“中華挑戰(zhàn)世界之最大型公益巡展，就經(jīng)過加強(qiáng)國(guó)人的民族驕傲感，拉近了中華與中國(guó)消費(fèi)者傳統(tǒng)的、天然的親密關(guān)系。 重塑歲中華品牌的年輕活力。 其實(shí)，中華不斷推出新品、不斷開展新奇的公益營(yíng)銷活動(dòng)，都是在傳達(dá)中華“領(lǐng)先、安康、活力的全新品牌訴求，從而贏取更多的年輕消

44、費(fèi)者。年底，中華牙膏全面啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略，正式成為中國(guó)羽毛球隊(duì)未來三年的協(xié)作同伴，借助中國(guó)羽毛球隊(duì)年輕、自信、活力的籠統(tǒng)，中華進(jìn)一步拓寬了品牌年輕化的道路。納愛斯牙膏的市場(chǎng)營(yíng)銷組合納愛斯全效亮白防蛀清新口氣營(yíng)養(yǎng)維E營(yíng)養(yǎng)維C清火抗過敏安康牙齦納愛斯牙膏 天然鹽齒樂脫敏齒清海洋齒健冰清齒戀維C冰爽蘆薈齒爽綠風(fēng)檸檬綠茶齒白玉潔菊花清火圖表總結(jié)：納愛斯產(chǎn)品線較豐富，以營(yíng)養(yǎng)為主要訴求和利益平臺(tái)，除中草藥外根本覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)納愛斯牙膏產(chǎn)品分析終端表現(xiàn)凸顯橫向差別化營(yíng)銷思緒： 牙膏固然是一種功能型的快速消費(fèi)品各個(gè)廠商對(duì)其外觀與包裝的演進(jìn)卻一直貫穿了整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程。從始至終，牙膏產(chǎn)品一直沿著功能、包裝兩條線并行開

45、展。從過去的普通和藥物到如今的加氟、加鈣、加鹽、去煙漬等；從過去的潔白牙齒到如今的維護(hù)牙齦等等。而包裝方面那么具有更是五彩繽紛：從過去的普通彩印紙盒到如今的炫彩紙盒，從過去的鋁箔管到如今的軟管，從過去的單色膏體到如今的混合色膏體和透明膏體，從過去的小筒小口徑到如今的大筒大口徑，從過去的旋蓋式到如今的掀蓋式等等。 大家過度的關(guān)注了紙盒和軟管的炫彩包裝，沒有思索到膏管可是可以透明的，并且假設(shè)管體本身是透明的，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)便可以一目了然，而不再是像過去一樣擰開蓋子擠出來一截看看是什么顏色。試想一筒透明、清新淺綠色的牙膏，恐怕誰(shuí)看了可能都想上去嘗一口。 但是在買牙膏的時(shí)候有很少的人會(huì)拆開包裝，所以顯

46、然對(duì)于紙盒的設(shè)計(jì)顯然是有問題的他們?cè)诤罄m(xù)的分析中會(huì)思索這一點(diǎn)。在營(yíng)銷無(wú)孔不入的今天，最先被納愛斯發(fā)現(xiàn)并果斷提煉出了差別化賣點(diǎn)-透明、時(shí)髦、看得見的質(zhì)量。再輔以雪白色的炫彩紙盒，在終端陳列中顯得非常耀眼。在這時(shí)同行都忙著加鹽和氟鈣配方等深度分化市場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)疑是一種橫向營(yíng)銷的差別化途徑。 納愛斯并不是純粹的高端定位的牙膏。年牙膏高價(jià)推出、高調(diào)亮相的時(shí)候，確實(shí)表現(xiàn)了其進(jìn)軍高端市場(chǎng)的目的和決心。然而作為擁有強(qiáng)勢(shì)低端品牌的企業(yè)品牌，納愛斯必需求擺脫雕牌的陰影，作為“子品牌的納愛斯，承當(dāng)者納愛斯企業(yè)品牌、產(chǎn)品拓展的重?fù)?dān)，不能只在高端開展，作為擁有香皂等非高端產(chǎn)品的納愛斯，與早期的納愛斯牙膏的高端定位如何

47、一致，他們也不能說高露潔，佳潔士是一個(gè)中端或低端品牌。國(guó)際日化企業(yè)在牙膏產(chǎn)品上采取單一品牌通吃高、中、低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略。納愛斯不能甘心只開展高端市場(chǎng)，而現(xiàn)實(shí)上納愛斯牙膏的產(chǎn)品構(gòu)造曾經(jīng)出現(xiàn)了要從高、中、低端全面鋪開的跡象。而前段時(shí)間，納愛斯推推出低端的草本牙膏，更是對(duì)納愛斯并非純粹高端品牌的最直觀的佐證。由現(xiàn)階段的情況來看，納愛斯并非一個(gè)純粹的高端品牌，高端只是納愛斯前期切入市場(chǎng)的一個(gè)手段，它的目的是打造一個(gè)從高端到低端全面覆蓋的產(chǎn)品體系。但據(jù)他們分析時(shí)候還不到?！坝袪I(yíng)養(yǎng)不是納愛斯的中心賣點(diǎn)在納愛斯“營(yíng)養(yǎng)牙膏概念的推出，不斷是業(yè)界飽受爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。由于消費(fèi)者從來沒有利用刷牙的時(shí)機(jī)來補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的習(xí)慣，納

48、愛斯這樣做是盲目引導(dǎo)消費(fèi)者；當(dāng)然，也有對(duì)納愛斯的透明等差別化賣點(diǎn)持貶責(zé)態(tài)度。如今看來，納愛斯傳播本身曾經(jīng)給他們最直觀的暗示納愛斯做的只是一種時(shí)髦的覺得。這種定位正是他們需求的，對(duì)于一沒產(chǎn)品“功能優(yōu)勢(shì)，二沒有傳統(tǒng)“中藥籠統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的納愛斯，時(shí)髦這能夠是它的最好選擇。但是從納愛斯近期的電視廣告、終端包裝、以及產(chǎn)品線規(guī)劃，他們可以很隨便的發(fā)現(xiàn)，納愛斯的產(chǎn)品訴務(wù)虛際上曾經(jīng)回歸到了防蛀、口氣清新、美白等原始功能上?！坝袪I(yíng)養(yǎng)只是作為納愛斯的一個(gè)附加賣點(diǎn)在為本人加分，而透明，更多的表現(xiàn)為一種終端攔截的手法。納愛斯這種做法會(huì)遭到很多“定位論信徒的質(zhì)疑“有營(yíng)養(yǎng)、“透明，一個(gè)個(gè)本來差別化的概念被納愛斯無(wú)情抹殺，剩下了

49、中規(guī)中矩、毫無(wú)特征可言的美白、防蛀。上有高露潔，佳潔士下有民族品牌，納愛斯在根底功能上并沒有明顯優(yōu)勢(shì)，假設(shè)納愛斯過快的向低端蔓延，會(huì)促使早期建立的高端籠統(tǒng)被破壞，在與高露潔佳潔士的競(jìng)爭(zhēng)中沒有品牌優(yōu)勢(shì)，與國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)中沒有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)。假設(shè)人們不買有營(yíng)養(yǎng)，時(shí)髦的賬納愛斯的前景非常令人擔(dān)憂，他們急需重新定位制定戰(zhàn)略，改動(dòng)產(chǎn)品線。納愛斯的定價(jià)分析口氣清新防蛀草本護(hù)齦美白營(yíng)養(yǎng)多功能清火抗過敏 .中華黑妹 田七 中華黑妹 納愛斯 中華 高露潔 佳潔士冷酸靈黑妹 兩面針 中華 六必治 高露潔 冷酸靈 佳潔士?jī)擅驷樅诿锰锲?佳潔士中華兩面針田七 中華 六必治田七冷酸靈 佳潔士田七 .佳潔士 納愛斯黑人佳潔士 田七田

50、七佳潔士 納愛斯黑人 兩面針 納愛斯佳潔士 高露潔 納愛斯 竹鹽黑妹. 竹鹽.高露潔導(dǎo)讀：價(jià)錢主要是為行銷戰(zhàn)略效力的?，F(xiàn)階段市面上牙膏產(chǎn)品的價(jià)錢構(gòu)造可劃分為三類：一類是跨國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)曾經(jīng)進(jìn)入了某種程度的飽和或者說已建立了穩(wěn)定的位置，但中低端市場(chǎng)對(duì)其來說是相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，因此從市場(chǎng)覆蓋和壟斷競(jìng)爭(zhēng)的需求出發(fā)，力推低端廉價(jià)產(chǎn)品，其開展戰(zhàn)略曾經(jīng)在繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、密集投放廣告的根底上，向低端市場(chǎng)浸透，以打壓二、三線競(jìng)爭(zhēng)品牌生存空間。因此其價(jià)錢體系已構(gòu)成高中低的梯隊(duì)搭配，并充分運(yùn)用邊沿效益的戰(zhàn)略與手段，對(duì)處于高、低價(jià)位兩極的產(chǎn)品集中投放廣告，高價(jià)位產(chǎn)品廣告投入大、產(chǎn)品利潤(rùn)率高但銷量有限，因此利潤(rùn)總量有限

51、樹立品牌籠統(tǒng)、低價(jià)位產(chǎn)品浸透市場(chǎng)廣告投入大、產(chǎn)品利潤(rùn)率極低、銷量大，但利潤(rùn)總量有限、中等價(jià)位產(chǎn)品無(wú)廣告投入、利潤(rùn)率可觀、銷量穩(wěn)定、利潤(rùn)總量豐厚獲得實(shí)踐利潤(rùn)。一類是國(guó)內(nèi)民族傳統(tǒng)領(lǐng)軍品牌與其它部分已有一定區(qū)域市場(chǎng)根底的二、三品牌的牙膏產(chǎn)品，一方面為提升品牌籠統(tǒng)，另一方面出于營(yíng)運(yùn)費(fèi)用與利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)需求，產(chǎn)品開場(chǎng)由低端向高端縱深挺進(jìn)，因此產(chǎn)品價(jià)錢體系呈現(xiàn)由低到高的強(qiáng)勁開展趨勢(shì)，以期分切高端市場(chǎng)蛋糕。最后一類是定位于終端渠道、并以純終端操作方式為主要營(yíng)運(yùn)手段的新銳外資品牌或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新興企業(yè)與產(chǎn)品，為維持其業(yè)已構(gòu)成的地面推進(jìn)型獲利方式，自始至終均以高價(jià)位產(chǎn)品盯牢部分細(xì)分市場(chǎng)與目的消費(fèi)群。其戰(zhàn)略可描畫為：高價(jià)

52、差、高毛利、高投入，終端攔截、實(shí)效促銷，產(chǎn)品線橫向延伸、市場(chǎng)滾動(dòng)開展，步步為營(yíng)、專攻區(qū)域品牌。然而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)程度的提高，城鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)零售價(jià).元以下的低、中端牙膏產(chǎn)品的價(jià)錢敏感度逐漸降低，因此中、低端價(jià)錢帶漸趨模糊。因此在這個(gè)意義上，中端價(jià)位的產(chǎn)品，不再是部分強(qiáng)勢(shì)外資品牌培育營(yíng)運(yùn)利基的專利。更為重要的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已逐漸失去市場(chǎng)的根底與渠道的支撐。他們發(fā)現(xiàn)學(xué)生還是很舍得在牙膏上花錢的O(_)O哈！請(qǐng)大家留意下以下右圖的標(biāo)題是問在何種情況下會(huì)選擇納愛斯牙膏產(chǎn)品篇 察看以上兩圖他們不難發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)不僅僅會(huì)注重產(chǎn)品的價(jià)錢，更看重的是產(chǎn)品的效果，最理想的形狀是找到價(jià)錢和效果的完美契合點(diǎn)，也就

53、是他們所說的物美價(jià)廉。納愛斯品牌分析聽到納愛斯牙膏他會(huì)聯(lián)想到什么？品牌篇如今群眾對(duì)納愛斯牙膏的認(rèn)識(shí)都停留在雕牌上，假設(shè)消費(fèi)者雕牌系列產(chǎn)品低端洗衣粉，洗潔精印象過深勢(shì)必會(huì)影響納愛斯高端定位的籠統(tǒng)，模糊品牌籠統(tǒng)。對(duì)納愛斯的重新定位：按理來說，外鄉(xiāng)品牌是不該貿(mào)然挺進(jìn)高端市場(chǎng)，應(yīng)根據(jù)本人的產(chǎn)品特點(diǎn)，走差別化高端市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，納愛斯將高端作為前期市場(chǎng)切入的戰(zhàn)略手段，隨后又逐漸締造本人由高到低全面覆蓋的產(chǎn)品體系，使產(chǎn)品向高、中、低端市場(chǎng)浸透如今他們察看一下價(jià)錢表納愛斯在小于.元/克大于元/克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黑人、佳潔士、高露潔、兩面針，假設(shè)在營(yíng)養(yǎng)細(xì)分市場(chǎng)他們比兩面針還是有優(yōu)勢(shì)的 ，而在清新口氣美白，多功能上納

54、愛斯還是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是假設(shè)納愛斯繼續(xù)向低端浸透，即到達(dá)小于元/克，她將直接面臨傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏和外資的同時(shí)夾擊，假設(shè)向上開展，也確實(shí)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們沒有必要再向高端開展。在什么情況下他會(huì)思索購(gòu)買納愛斯牙膏品牌篇這就恰恰闡明了品牌重塑對(duì)于納愛斯來說迫在眉睫，同時(shí)也是轉(zhuǎn)變?nèi)缃駷殡y境地的途徑牙膏市場(chǎng)細(xì)分分析市場(chǎng)細(xì)分美白口氣清新防蛀護(hù)齦草本抗過敏清火多功能兒童營(yíng)養(yǎng)高露潔佳潔士黑人兩面針竹鹽田七黑妹冷酸靈中華六必治深色部位是覆蓋率，有黑色邊框的是優(yōu)勢(shì)種類這是牙膏市場(chǎng)細(xì)分表，每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分上都擠滿了格式的品牌，外資品牌市場(chǎng)份額迅速膨脹，其中心緣由是外資品牌不斷豐富產(chǎn)品體系，推出更多種細(xì)分產(chǎn)品滿

55、足更大范圍人群的多樣需求。而對(duì)于這些根本功能納愛斯只需普通的品牌優(yōu)勢(shì)。唯有清火，和營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)新分競(jìng)爭(zhēng)不是非常猛烈，然而清火的細(xì)分上由清火護(hù)牙齦的第一把交椅的田七占據(jù)著，方式不容樂觀，隨著時(shí)間的推移營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)細(xì)分也將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者逐漸開發(fā)，那么屆時(shí)納愛斯的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)減弱，銷量也會(huì)下降。從產(chǎn)品效果上劃分，主導(dǎo)類型有防蛀，全效護(hù)理，美白，抗過敏等四大類，牙齦護(hù)理，清新口氣，活力體驗(yàn)等類型牙膏開展趨勢(shì)更加迅猛。他們看一下牙膏新品細(xì)分主打新元素鹽白茶清新鈣生物酶維生素草本+鹽冰爽木糖醇含氟蜂膠高露潔佳潔士黑人竹鹽兩面針黑妹中華冷酸靈田七六必治納愛斯產(chǎn)品改革納愛斯swot分析S:優(yōu)勢(shì)納愛斯的透明包裝，打造時(shí)髦、看得

56、見的質(zhì)量差別化賣點(diǎn)以營(yíng)養(yǎng)牙齦為主要訴求和利益平臺(tái)根本覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)W:優(yōu)勢(shì)、效果不明顯整體牙膏市場(chǎng)納愛斯推出的“營(yíng)養(yǎng)牙膏概念，飽受業(yè)界爭(zhēng)論、納愛斯的產(chǎn)品訴求回歸原始功能上，且不具備優(yōu)勢(shì)，差別化概念被抹殺、雕牌的低端產(chǎn)品籠統(tǒng)降低納愛斯品牌籠統(tǒng)O:時(shí)機(jī)大多數(shù)外鄉(xiāng)牙膏企業(yè)產(chǎn)品過于低端化，呵斥品牌籠統(tǒng)嚴(yán)重低檔化牙膏品類日益豐富，新的賣點(diǎn)不斷出從單一潔齒型牙膏開展到潔齒、預(yù)防、美容、保健、生物型等多元化牙膏品類并存的格局中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)曾經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場(chǎng)的總體開展趨勢(shì)牙膏無(wú)氟的呼聲日益劇烈T:要挾對(duì)于國(guó)際連鎖零售賣場(chǎng)而言，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用提高，對(duì)于便利連鎖，物流費(fèi)用添加在不同

57、的消費(fèi)區(qū)域，牙膏市場(chǎng)已由外資名牌、國(guó)產(chǎn)名牌占據(jù)對(duì)于別的中草藥牙膏來說納愛斯的草本牙膏不具備優(yōu)勢(shì)對(duì)于納愛斯低端產(chǎn)品來說，競(jìng)爭(zhēng)者巨多黑妹牙膏的產(chǎn)品訴求與納愛斯一樣而牙膏新品市場(chǎng)還是很多由較少競(jìng)爭(zhēng)者涉及，這些新型主打元素也都是有選擇的被某些品牌的少數(shù)產(chǎn)品利用，這給他們納愛斯展開了新的開展空間，假設(shè)能將納愛斯定位于開展新元素，新體驗(yàn)，給消費(fèi)者在刷牙時(shí)帶來全新的極爽新感受，在加強(qiáng)防蛀，美白，清新口氣等根本功能添加新成分，正好符合如今年輕人敢于嘗試新穎事物，追求新體驗(yàn)的口味，更加科學(xué)權(quán)威自然地非化學(xué)物質(zhì)成分。對(duì)于產(chǎn)品：對(duì)于冰爽蘆薈，檸檬綠茶，齒健冰清，齒爽綠風(fēng)，天然鹽，齒清海洋等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品予以保管并晉級(jí)換代

58、，在推出新產(chǎn)品，并在其中添加龍井，極爽因子，蜂膠，生物酶，天然礦泉水.掘品牌的特別之處獨(dú)特的活力體驗(yàn)，對(duì)新穎元素的需求，刷牙獨(dú)特口感，樂趣，讓他與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開，納愛斯不針對(duì)群眾消費(fèi)者，所以它也不占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，主要針對(duì)中高端追求時(shí)髦的年輕人牙膏市場(chǎng)，而高端人士是最少受廣告影響的，這些目的消費(fèi)者更置信真正的質(zhì)量和好的口碑，信奉穩(wěn)當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略。納愛斯要激發(fā)消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特體驗(yàn)，全新牙膏元素的獵奇心，在加強(qiáng)了全新體驗(yàn)中，不僅是牙齒的美白，清新口氣，并且運(yùn)用天然的成分加強(qiáng)牙齒的營(yíng)養(yǎng)。要求長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持口氣清新，與黑人牙膏的清涼有勁濃郁的薄荷味區(qū)分，以水果，茶，鹽，蜂膠為主打，建立本人的內(nèi)在自信。添加

59、功能、更多刷牙樂趣，體驗(yàn)多種天然植物混合清香，滿足年輕人追求新奇口感，新穎元素的志愿，在初次運(yùn)用就要留下深化印象，將每天的刷牙當(dāng)做是一種接近自然地享用。品牌定位：細(xì)分市場(chǎng)：針對(duì)大部分的口腔護(hù)理品牌都是在清潔牙齒，維護(hù)牙齒安康這些根本功能上下功夫，然后在開展其他細(xì)分市場(chǎng)，他們納愛斯就是要和他們區(qū)分，打著“透明時(shí)髦看得到的質(zhì)量，牙膏有營(yíng)養(yǎng)牙齒好喜歡的口號(hào)搶占非薄荷味喜好的市場(chǎng)，他們既然定位在中高端，他們就要縮減現(xiàn)有的簡(jiǎn)單功能想加成的牙膏，推出新的具有時(shí)髦元素的牙膏，并且強(qiáng)化以前產(chǎn)品中深受顧客喜歡的牙膏，不斷提升牙膏質(zhì)量市場(chǎng)位置：主張清新口氣，刷牙過程中活力體驗(yàn)，添加主打元素，營(yíng)養(yǎng)牙床，全是用天然原

60、料，不運(yùn)用氟化物等化學(xué)元素美白，不開發(fā)薄荷味清口氣系列，防止與黑人沖突?？傮w來說就是“全天然的活力新體驗(yàn)。納愛斯如何在這有限的新興市場(chǎng)中占有一席之地呢？有兩種方式：、緊跟消費(fèi)趨勢(shì)及行業(yè)開展潮流，搶先開發(fā)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)、以己之長(zhǎng)攻彼之短，站在更高的立場(chǎng)上，如不含氟也防蛀更適宜中國(guó)的天然牙膏是他們的重點(diǎn)納愛斯牙膏廣告分析之前納愛斯集團(tuán)推出的關(guān)于牙膏的廣告主要有以下幾那么，大家先來看一眼 納愛斯?fàn)I養(yǎng)維C牙膏廣告語(yǔ)：納愛斯?fàn)I養(yǎng)維C牙膏，營(yíng)養(yǎng)牙床，延緩萎縮，鮮橙薄荷去除異味，“口感好納愛斯?fàn)I養(yǎng)維C牙膏“牙齒好喜歡營(yíng)養(yǎng)牙床強(qiáng)根健齒 納愛斯伢牙樂兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏主要廣告語(yǔ)：伢牙樂有營(yíng)養(yǎng)，鮮果的VC和VE 納愛斯