1、年度銷售系統(tǒng)工作總結(jié)大飛成都執(zhí)行活動分析目 錄銷售業(yè)績回顧購物街活動執(zhí)行要點渠道建設(shè)現(xiàn)狀購物街活動執(zhí)行要點費用使用分析團隊建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營狀況分析成都執(zhí)行活動分析目 錄銷售業(yè)績回顧購物街活動執(zhí)行要點渠道建設(shè)現(xiàn)狀購物街活動執(zhí)行要點費用使用分析團隊建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營狀況分析 銷售業(yè)績回顧萬元回款業(yè)績回顧全國4-11月份回款銷售業(yè)績各辦事處銷售狀況總排名各辦事處銷售狀況排名（實際營業(yè)額）各辦事處銷售狀況排名（易貨營業(yè)額）各辦事處銷售狀況排名（達(dá)成率）47.79%各辦事處年度回款貢獻(xiàn)度分析成都執(zhí)行活動分析目 錄銷售業(yè)績回顧購物街活動執(zhí)行要點渠道建設(shè)現(xiàn)狀購物街活動執(zhí)行要點費用使用分析團

2、隊建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營狀況分析經(jīng)銷商布建已開發(fā)省會城市10個現(xiàn)有經(jīng)銷商79個已開發(fā)地級城市29個已開發(fā)縣級城市18個經(jīng)銷商發(fā)貨金額前十名排名經(jīng)銷商發(fā)貨金額后十名排名經(jīng)銷商發(fā)貨次數(shù)客戶數(shù)占比發(fā)貨三次以上客戶各辦事處售點數(shù)量排名總數(shù)量：20120個各辦事處售點開發(fā)貢獻(xiàn)度售點狀況分析(分渠道)各辦事處渠道開發(fā)貢獻(xiàn)度（K/A）各辦事處渠道開發(fā)貢獻(xiàn)度（標(biāo)超）各辦事處渠道開發(fā)貢獻(xiàn)度（連鎖便利）各辦事處渠道開發(fā)貢獻(xiàn)度（餐飲）各辦事處渠道開發(fā)貢獻(xiàn)度（流通及特通）存在的問題1、業(yè)績貢獻(xiàn)主要來源于根據(jù)地市場。其他市場除江蘇表現(xiàn)較好外，都不盡人意。2、開發(fā)城市少，經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐公司銷售業(yè)務(wù)的需

3、要 。3、經(jīng)銷商的選擇缺乏綜合評估，導(dǎo)致客戶質(zhì)量低下。4、鋪市率低，售點數(shù)量少，無法形成銷售氛圍。5、商超渠道啟動緩慢，部分區(qū)域甚至沒有商超渠道客戶，只以流通渠道為主而 且售點數(shù)量少。6、流通售點數(shù)量雖多，但沒有帶來業(yè)績的增長。7、渠道未能貫徹聚焦原則，類型雖全但沒有形成引爆點。成都執(zhí)行活動分析目 錄銷售業(yè)績回顧購物街活動執(zhí)行要點渠道建設(shè)現(xiàn)狀購物街活動執(zhí)行要點費用使用分析團隊建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營狀況分析年度費用總額與費銷比單位：萬元運營費用進場及條碼費陳列費用消費者促銷費用渠道促銷費用售點廣告員工工資運費廣宣品小計131.48 75.72 55.45 196.82 55.00 70.63

4、 264.89 87.71 179.06 1116.76 12.51%7.20%5.28%18.73%5.23%6.72%25.20%8.35%17.04%106.26%各辦事處總費用使用占比各辦事處總費用費銷比排名106.2%各辦事處運營費用費銷比排名12.5%各辦事處人員工資費用費銷比排名25.2%各辦事處物流費用費銷比排名8.35%各辦事處進場（條碼）費用費銷比排名7.2%各辦事處陳列費用費銷比排名5.28%各辦事處廣宣品費用費銷比排名17.04%各辦事處消費者促銷費銷比排名18.73%各辦事處渠道促銷費銷比排名5.23%各辦事處售點廣告費銷比排名6.72%存在的問題1、運營費用及人員工

5、資占比較高，影響經(jīng)營效益。2、渠道促銷投入力度較小，未能真正調(diào)動起分銷商和終端客戶的積極性。3、廣宣物料費用投入高，投入分散，造成根據(jù)地市場廣宣物料出現(xiàn)斷檔 現(xiàn)象。4、業(yè)績的取得是以高昂的費用為代價的，部分省份形成了費用黑洞。5、缺乏對消費者活動費用投入的深入評估，促銷人力浪費極大，部分活動 效果不理想。6、重視銷量，輕視費用掌控。成都執(zhí)行活動分析目 錄銷售業(yè)績回顧購物街活動執(zhí)行要點渠道建設(shè)現(xiàn)狀購物街活動執(zhí)行要點費用使用分析團隊建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營狀況分析各職位人員流動率45%各辦事處人員流動率排名重點職位流動率分析-銷售主任重點職位流動率分析-外埠業(yè)代重點職位流動率分析-城區(qū)業(yè)代人均業(yè)

6、績貢獻(xiàn)度平均值各辦事處人均業(yè)績貢獻(xiàn)度排名單位：萬元各辦事處人均售點開發(fā)貢獻(xiàn)度96成都執(zhí)行活動分析目 錄銷售業(yè)績回顧購物街活動執(zhí)行要點渠道建設(shè)現(xiàn)狀購物街活動執(zhí)行要點費用使用分析團隊建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營狀況分析攀枝花辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 371.01萬 元回 款： 369.83萬元易 貨： 1.18萬元費用總量： 104.03萬元費 銷 比： 28.1%人均點數(shù)： 87個人均月平均銷量：2.433萬元西北辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 49.76萬 元回 款： 41.6萬元易 貨： 8.16萬元費用總量： 24.01萬元費 銷 比： 57.7%人均點數(shù)： 26個人均月平均銷量：1.04萬元江蘇

7、辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 140.09萬 元回 款： 89.81萬元易 貨： 50.28萬元費用總量： 97.76萬元費 銷 比： 108.8%人均點數(shù)： 65個人均月平均銷量：0.535萬元重慶辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 324.58萬 元回 款： 106.99萬元易 貨： 217.59萬元費用總量： 133.85萬元費 銷 比： 125.1%人均點數(shù)： 116個人均月平均銷量：0.461萬元河南辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 135.27萬 元回 款： 59.15萬元易 貨： 76.12萬元費用總量： 87.31萬元費 銷 比： 147.6%人均點數(shù)： 208個人均月平均銷量：0.462萬元山西辦

8、事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 150.4萬 元回 款： 37.9萬元易 貨： 112.5萬元費用總量： 47.14萬元費 銷 比： 124.4%人均點數(shù)： 47個人均月平均銷量：0.431萬元四川辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 405.99萬 元回 款： 189.38萬元易 貨： 216.61萬元費用總量： 334.47萬元費 銷 比： 176.6%人均點數(shù)： 129個人均月平均銷量：0.474萬元西昌辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 12.33萬 元回 款： 12.33萬元易 貨： 0萬元費用總量： 17.15萬元費 銷 比： 139.1%人均點數(shù)： 16個人均月平均銷量：0.385萬元山東辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總

9、量： 132.96萬 元回 款： 58.18萬元易 貨： 74.78萬元費用總量： 102.51萬元費 銷 比： 176.2%人均點數(shù)： 42個人均月平均銷量：0.382萬元浙南辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 16.05萬 元回 款： 16.05萬元易 貨： 0萬元費用總量： 29.05萬元費 銷 比： 181.0%人均點數(shù)： 116個人均月平均銷量：0.461萬元河北辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 148.72萬 元回 款： 38.68萬元易 貨： 110.04萬元費用總量： 74.67萬元費 銷 比： 193%人均點數(shù)： 127個人均月平均銷量：0.402萬元浙北辦事處經(jīng)營狀況業(yè)績總量： 24.60萬 元回 款： 24.60萬元易 貨： 0萬元費用總量： 64.76萬元費 銷 比： 263.3%人均點數(shù)： 44個人均月平均銷量：0.307萬元存在的問題1、經(jīng)理級人員缺乏激情，缺乏解決困難問題的韌性與毅力。2、部分經(jīng)理眼高手低，主要是“賣嘴”，工作浮于表層，不深入一線，心態(tài)浮躁。3、人力資源不配套，人員不穩(wěn)定，流動率大。4、基層人員流動率大，終端正常維護出現(xiàn)真空、不到位現(xiàn)象。5、人均業(yè)績貢獻(xiàn)度低，人員工作效率低下。6、售點開發(fā)效率低，經(jīng)理及主任未能給予業(yè)代有效的指導(dǎo)與幫扶。7、除河