1、 精選公文范文珠寶銷售案例分享各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：珠寶銷售10大安全案例分析 銷售安全案例分析一、搶劫偷盜案例一：一個(gè)男人進(jìn)店，說要買黃金大項(xiàng)鏈， 它試戴了一條110克的，又試了一條120 克的，戴上后說要把兩條項(xiàng)鏈都戴上比 較一下，看看哪條更好點(diǎn)。當(dāng)營(yíng)業(yè)員把 項(xiàng)鏈給他比較時(shí)，該男子拿起項(xiàng)鏈就 跑分析：此類事件一般出現(xiàn)在人員較少的時(shí) 候，一般1-2人作案，搶劫商品以大克 重黃金為主，有部分試戴一件就跑，大 部分犯罪者攜帶兇器作案。應(yīng)對(duì)措施：1、給顧客試戴時(shí)，只能試戴一件， 30克以上不能同時(shí)拿出兩件給顧客，以1 精選公文范文減少此類事件的發(fā)生損失。2、顧

2、客試戴大克重的，盡量要求 同事協(xié)助，有條件的門店安全員要在重 點(diǎn)區(qū)域出現(xiàn)。3、搶劫發(fā)生后，在保證自己人身 安全的情況下應(yīng)第一時(shí)間按動(dòng)報(bào)警器， 并迅速報(bào)警和上報(bào)公司。 案例二：傍晚，一個(gè)男子帶著口罩穿著雨披 到店，趁人少不注意，拿起錘子等直接 砸開柜臺(tái)玻璃，搶走多件黃金大項(xiàng)鏈， 逃跑。分析：此類事件一般發(fā)生在中午或晚上就 餐時(shí)段或遇到特殊天氣，街上客流非常 少的時(shí)候。應(yīng)對(duì)措施：1、人員較少時(shí)，對(duì)于多個(gè)外地顧 客或穿著怪異不正常的顧客保持高度警 惕，防范危險(xiǎn)發(fā)生。2、搶劫發(fā)生時(shí)，在保證自己人身安全的情況下應(yīng)第一時(shí)間按動(dòng)報(bào)警器， 并迅速報(bào)警和上報(bào)公司。 案例三： 精選公文范文黃金柜員工在接待顧客，員

3、工給顧 客試戴后，未及時(shí)關(guān)閉柜門，一個(gè)顧客 直接把手伸進(jìn)柜臺(tái)，拿走了多根項(xiàng)鏈。分析：這種事件屬于員工疏忽造成，完全 可以避免。應(yīng)對(duì)措施：1、給顧客看飾品時(shí)一定要在拿出 飾品后把柜門鎖好；2、盜搶發(fā)生后，員工在保證自己 人身安全的情況下應(yīng)第一時(shí)間報(bào)案，并 向上級(jí)反饋。案例四：幾個(gè)顧客進(jìn)入門店，幾個(gè)人圍在一 個(gè)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)人員應(yīng)接不暇，一個(gè)顧客 趁員工忙亂，用萬能鑰匙打開柜門，拿走飾品。分析：該類事件一般也發(fā)生在接待人員不 足時(shí)，也有可能指示小孩子減少接待人 員的戒備心，讓孩子進(jìn)入柜臺(tái)行竊。應(yīng)對(duì)措施：精選公文范文1、禁止顧客進(jìn)入柜臺(tái)內(nèi)，時(shí)刻注 意柜臺(tái)入口是否有顧客進(jìn)入，如有，立 刻要求離開，發(fā)現(xiàn)有兒

4、童進(jìn)入柜臺(tái)，第一時(shí)間自己或叫同事把孩子 抱岀去。（抱小孩時(shí)需收起首飾）2、盜搶發(fā)生后，員工在保證自己 人身安全的情況下應(yīng)第一時(shí)間報(bào)案，并 向上級(jí)反饋。案例五：一個(gè)西裝革履的顧客進(jìn)店，在黃金 柜臺(tái)反復(fù)挑選飾品，連續(xù)看了多件貨品 后，該顧客未購(gòu)買就走了。走后，發(fā)現(xiàn) 貨品少了一件。分析：偷盜分子用一些外在包裝體 現(xiàn)自己有購(gòu)買能力，且有明確的購(gòu)買意 向，趁接待人員麻痹大意的時(shí)候，在試 戴過程中，偷走。應(yīng)對(duì)措施：1、接待任何顧客時(shí)，都要把注意 力放在貨品上，展示不要超過 3件，最 好能夠拿一件放一件，防止被人趁機(jī)偷走。精選公文范文2、首飾顧問要熟悉柜臺(tái)，柜臺(tái)最 好一卡一件。3、接待完需及時(shí)點(diǎn)數(shù)和增加點(diǎn)數(shù)

5、 頻次，便于及早發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)后要第 一時(shí)間報(bào)案并上報(bào)公司。二、調(diào)包案例一：顧客已經(jīng)第三次來店看克 拉鉆，之前還拍了照片，這次來看了半 天又沒買，第二天，店助發(fā)現(xiàn)該鉆石有 些問題，經(jīng)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)鉆石不是原來的 鉆石，而是一顆鋯石。分析：該顧客在第一次看鉆石時(shí)，已經(jīng)記 下了該鉆石的款式和鑲嵌方式，回家后 仿制了一件，后面幾次來看時(shí)，尋找調(diào) 包機(jī)會(huì)，一旦有機(jī)可趁，調(diào)包走人。這 種事情也有可能發(fā)生在黃金、鉑金等商 品上。在這類事件上有可能該犯罪人與 其他人配合，在試戴過程中該顧客叫其 他行人或顧客，干擾銷售人員的視線， 趁機(jī)調(diào)包。應(yīng)對(duì)措施：1、銷售人員需要對(duì)自己的貨品詳 精選公文范文細(xì)了解，了解商品特

6、色，尤其是高價(jià)商 品，在給顧客看完后仔細(xì)檢查貨品是否與之前相同。2、銷售人員在顧客試戴時(shí)，需要 時(shí)刻注意飾品，不能讓飾品離開自己的 視線。3、商品與標(biāo)簽不要分離，發(fā)現(xiàn)分 離應(yīng)及時(shí)處置，確保不會(huì)發(fā)生安全隱患。4、如出現(xiàn)此類事件，第一時(shí)間上 報(bào)公司，由公司進(jìn)行報(bào)案處置。案例二：一個(gè)顧客進(jìn)店挑選金條，選中一條 100克的，比較了多條以后，確定下來， 然后拿出自己的銀行存折，展示上面的 金額，問哪里有*銀行？然后把金條盒 子交給銷售人員，開車去取款，等了很 長(zhǎng)時(shí)間，見顧客未回來，銷售人員打開 金條盒子，發(fā)現(xiàn)金條已經(jīng)不在了。分析：顧客在還金條盒時(shí)，已經(jīng)將金條塞 進(jìn)自己手里或其他位置，一般用去銀行 或去車

7、里拿錢等迷惑銷售人員，有些作 精選公文范文案人員甚至還會(huì)丟下100元訂金，說馬 上就拿這個(gè)。趁機(jī)逃跑。應(yīng)對(duì)措施：1、顧客選中商品后，一定要檢查 商品是否完整，顧客沒有交款之前，飾 品不能脫離視線，有包裝盒的，一定要確認(rèn)清楚。2、如岀現(xiàn)此類事件，第一時(shí)間上 報(bào)公司，并聽從公司安排予以報(bào)案處理。案例三：一個(gè)顧客進(jìn)店，拿出一個(gè)大黃金戒 指想要換款，顧客不同意熔化。員工通 過火燒驗(yàn)證后，為顧客挑選，顧客也不 愿意貼錢。挑選完畢，開完票后，顧客 交到收銀臺(tái)，又反悔表示不想換了，拿 回了舊金。員工反復(fù)勸說，顧客猶豫了 半天，同意換款。等顧客走后，發(fā)現(xiàn)該 舊金有問題分析：顧客先拿出的舊金是真金，通過所 有的

8、驗(yàn)證過程，給員工留下是真貨的印 象。等待員工開完票，在付錢時(shí)猶豫， 精選公文范文甚至有些人會(huì)等到收銀章蓋好時(shí)再裝著 猶豫，都是為了便于快速脫身。在猶豫 的過程中，顧客拿回先前的戒指，尋機(jī) 在口袋里用一個(gè)事先準(zhǔn)備的同樣大小的 假金進(jìn)行了調(diào)包。因?yàn)槠睋?jù)已經(jīng)全部完 畢，稍微不小心，作案人員快速逃離現(xiàn) 場(chǎng)。應(yīng)對(duì)措施：1、舊金在操作過程中，只要脫離 過銷售人員的視線，就一定要進(jìn)行重復(fù) 的驗(yàn)金，避免在過程中導(dǎo)致調(diào)包發(fā)生；2、舊金調(diào)換操作，銷售接待人員 是第一責(zé)任人，一定要親自過問所有的 步驟過程，發(fā)生任何問題都需自己承擔(dān)，所以務(wù)必要認(rèn)真，不能因 眼前的銷售而忽視了貨品安全。3、舊金在入庫前一定要再次復(fù)秤,

9、 確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題。4、如遇此類事件，第一時(shí)間上報(bào) 公司，并聽從公司安排予以報(bào)案處理。三、順手牽羊精選公文范文一個(gè)顧客選購(gòu)好飾品，到收銀臺(tái)付 錢，一部分付現(xiàn)金，一部分刷卡，付完 現(xiàn)金后，收銀員已經(jīng)把印章都蓋好了，忘了要求顧客刷卡，顧客拿 走物品。下班對(duì)賬后，發(fā)現(xiàn)漏收。分析：這類事件一般發(fā)生在銷售較忙時(shí)， 收銀員在收款時(shí)未能認(rèn)真核對(duì)，導(dǎo)致漏 刷，少刷的情況。甚至可能收到假幣的 情況。有些臨時(shí)收錢的人員對(duì)POS機(jī)操 作不熟練，導(dǎo)致刷卡時(shí)少按兩個(gè)零的情 形。這些都是可以避免的。措施：1、所有的銷售憑證，員工開單時(shí) 要養(yǎng)成讓顧客留下聯(lián)系方式的習(xí)慣，便 于發(fā)生問題時(shí)，可以第一時(shí)間聯(lián)系到顧客；2、發(fā)現(xiàn)

10、問題后，要第一時(shí)間上報(bào) 公司，確定自行無法追回時(shí)，及時(shí)報(bào)案。四、總結(jié)總之，員工在日常銷售中，一定要 養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣，跟蹤服務(wù)是能夠 精選公文范文有效杜絕相關(guān)事件發(fā)生的。同時(shí)，大克 重和高價(jià)的飾品銷售時(shí)，請(qǐng)求同事協(xié)助。 銷售過程中，對(duì)于發(fā)現(xiàn)非正常情形的， 應(yīng)盡量不要拿出飾品。拿出飾品后，要 注意及時(shí)關(guān)閉柜門，飾品不要脫離自己 的視線，展示飾品最好是拿一件放一件， 杜絕銷售中的安全隱患。安全重于泰山。篇二：在線珠寶銷售成功案例在線珠寶銷售成功案例無論是成功或是失敗，他們的挑戰(zhàn) 精神及創(chuàng)新能力都是值得我們敬意的， 也給我們留下許多可思考的啟發(fā)。案例一：提供30%-70%折扣的在線上提供高達(dá)30%

11、-70%折扣，這 是我們幾個(gè)案例中見過價(jià)格最低的一個(gè) 在線珠寶商，他充分利用了上文分析的 利用互聯(lián)網(wǎng)大幅減少珠寶銷售過程的成 本，同時(shí)把這部分成本返回給消費(fèi)，以 獲得巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而建立自己競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。同進(jìn)在低價(jià)戰(zhàn)略下也提供基本的 服務(wù)保障。案例二：高檔奢侈品的網(wǎng)上通路- 精選公文范文這是一家納期達(dá)克上市公司，曾經(jīng) 收購(gòu)過美國(guó)最大的在線藝術(shù)品銷售商， 亞馬遜與其結(jié)盟時(shí)曾用1000萬美元收購(gòu) 其%的股權(quán)。成功的在線確立了高檔商 品銷售通路的專業(yè)地位，在線銷售400個(gè)品牌，15000的商檔商品，其平均消費(fèi) 額為300美元/筆。其特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng) 提供傳統(tǒng)銷售商無法提供的商品數(shù)量， 也是利用互聯(lián)網(wǎng)

12、可減少商面庫存、節(jié)約 成本的優(yōu)勢(shì)提供服務(wù)。與不同的是他把 這種節(jié)約的成本以另一種方岀現(xiàn)，就是 提供別人不可象想的商品數(shù)量。從而確 立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。案例三：美國(guó)最大的珠寶零售商1998年，Blue Nile的共同創(chuàng)建者之CEO Mark Vadon選擇在購(gòu)買其結(jié)婚鉆戒。Vadon感到這一零售理念將會(huì)普 及且極具盈利性。他書寫了一份業(yè)務(wù)計(jì) 劃，獲得了 600萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，于 1999年5月收購(gòu)了這家企業(yè)。幾個(gè)月后, 他重新推出了這家更名為的企業(yè)，它現(xiàn) 精選公文范文已是一家領(lǐng)先的珠寶零售與知識(shí)介紹站 點(diǎn)。定位非常的準(zhǔn)確，即為男性在網(wǎng)上 提供高品質(zhì)的鉆石禮品。其從事該業(yè)務(wù) 第一年時(shí)的日平均銷售額為

13、20萬美元， 而就在第二年，即2000年，其第一季度 的銷售額就直線上升，達(dá)1010萬美元。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)體會(huì)到，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng) 上作出價(jià)值數(shù)千美元的購(gòu)買決定時(shí)，他 們必須感到有信任感且十分放松。因此， Vadon想給訪問者的第一印象，也是他 想告訴訪問者的最重要信息，就是BlueNile的站點(diǎn)是一個(gè)處理業(yè)務(wù)的安全場(chǎng) 所。他還提供了選擇寶石的逐步過程， 以證明該網(wǎng)站也是一個(gè)強(qiáng)大的知識(shí)介紹 工具。以上是來自客戶角度的挑戰(zhàn)，同樣 也有來自Blue Nile銷售方面的一個(gè)獨(dú)特 挑戰(zhàn)。目前，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者比 以往更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買貴重商品，如做 工精良的珠寶、家用電器和汽車等。此 類購(gòu)買的市場(chǎng)已非常龐大

14、，甚至出現(xiàn)了 精選公文范文一個(gè)網(wǎng)站來專門幫助消息者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的 昂貴商品。但是，雖然消費(fèi)者購(gòu)買意愿 有所提高，銷售昂貴商品仍是一項(xiàng)復(fù)雜 的工作，Garner Group互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略 研究主管Robert Labatt說。這絕對(duì)是一 個(gè)正在發(fā)展的市場(chǎng)，僅有幾家合格網(wǎng) 站”他說，如果商品十分昂貴且其銷 售需高度信任，銷售過程會(huì)比較困難。Labatt也注意到對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際處理 能力是作出高成本商品購(gòu)買決策的重要 元素之一。在沒有個(gè)人接觸或客戶歷史 記錄的情況下建立起信任是極為困難 的。因此，在線零售商需投入精力重新 創(chuàng)造購(gòu)物體驗(yàn)，特別是客戶服務(wù)和產(chǎn)品 交互部分。他們必須注重樹立品牌形象 以贏得客戶信任

15、，Labatt稱。挑戰(zhàn)在于 如何綜合提供信任、服務(wù)與安全性，從 而讓客戶在甚至從未觸摸過產(chǎn)品或與銷 售人員見面的情況下購(gòu)買產(chǎn)品。該站點(diǎn)的在線教程可指導(dǎo)客戶完成 鉆石選擇過程，主要注重購(gòu)買者知識(shí)的 累積而非進(jìn)行推銷。易于閱讀的內(nèi)容和 精選公文范文便于使用的站點(diǎn)設(shè)計(jì)使訪問者倍感輕 松，專為保護(hù)交易和運(yùn)貨過程而設(shè)計(jì)的 安全措施則表明了 Blue Nile考慮周全， 在交易期間和交易之后都能使客戶放心 滿意。以下是Blue Nile進(jìn)行昂貴商品網(wǎng)上 銷售的一些經(jīng)驗(yàn)：所售產(chǎn)品價(jià)位越高，在客戶面前確 立專家地位的重要性越高。不要只是尋求建立一家僅會(huì)利用新 技術(shù)的企業(yè)-讓業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)，而非相 反。選擇可滿足

16、您需求并補(bǔ)充您機(jī)構(gòu) 任意技術(shù)不足的供應(yīng)商。密切注意細(xì)節(jié)，進(jìn)行高額交易的客 戶很少能容忍錯(cuò)誤。確立知名品牌。* 本案例來源于 案例四：泰國(guó)的1 9 9 8年，泰國(guó)的考根第一次嘗 試在銷售自己的珠寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的賣 了岀去，于是朝這個(gè)方向發(fā)展，現(xiàn)已成為最大的供貨商，月銷售額為70萬美元,其中0%銷往美國(guó)Thaigem經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)精選公文范文持了薄利，僅加20%的利潤(rùn)作銷售，另 一個(gè)是負(fù)擔(dān)了所有可能的風(fēng)險(xiǎn)，他承諾5 天的無條件退貨，同時(shí)承擔(dān)退貨的郵費(fèi)。篇三：珠寶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)典促銷方案M珠寶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)典促銷方案M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終 端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌 效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于

17、周大 福、謝瑞麟等聞名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展 的需要，M公司在較為繁華的中山路上 建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng) 營(yíng)面積近400平米，裝修古樸典雅，各 類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻 不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者 作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對(duì) 現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析，并成功的打響 了推廣第一炮?，F(xiàn)特將案例進(jìn)行剖析， 望能與大家一起分享。一現(xiàn)狀分析1、在我來公司之前，公司的推廣 沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的 精選公文范文品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是 “ XX假日大酬賓”下次的推廣是 收看 XX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的 宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉

18、西 扯，無法為品牌加分。2、沒有針對(duì)性，每次宣傳總想將 所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購(gòu)買產(chǎn) 品，沒有明確的宣傳受眾對(duì)象。3、推廣無計(jì)劃性，隨機(jī)性宣傳較 多，無法形成梯度模式。M公司之前的 各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機(jī)舉辦 的：一旦銷售額上去了，就馬上停止廣 告；一旦沒業(yè)績(jī)了，又瘋狂的進(jìn)行廣告 宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)， 廣告費(fèi)水漂起伏。4、媒體選擇過多過濫，好壞不分， 盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)， 在過去的媒體選用上M品牌對(duì)媒體的選 擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而 且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有 廣告資源向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接 受，而這些媒體資源大多都是便宜的，1(

19、 精選公文范文無效的的資源，最終廣告做來做去卻如 隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的 選擇上也過于 泛濫”電臺(tái)小廣告、路 牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告等 等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效 果卻始終不理想。5、H省地處內(nèi)地，人們消費(fèi)觀念 陳舊，對(duì)專賣店尚無法完全認(rèn)可，像珠 寶這樣的高級(jí)奢侈品一般選擇在商場(chǎng)進(jìn) 行購(gòu)買，進(jìn)入專賣店的顧客大多都是隨 便看看，發(fā)生購(gòu)買行為的屈指可數(shù)。二 解決方案問題岀來了，相應(yīng)的對(duì) 策也就應(yīng)孕而生。通過將內(nèi)部資源的進(jìn) 一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：1、M品牌是香港M公司的授權(quán)品 牌，其歷史悠久長(zhǎng)遠(yuǎn)，在香港有口皆碑； 同時(shí)，珠寶作為愛情與福瑞、個(gè)性與時(shí) 尚的象征，

20、已逐漸走入人們的日常生活。 為此，我首先明確了公司的品牌核心價(jià) 值創(chuàng)造永遠(yuǎn)，締結(jié)幸?！辈⒁源?為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、渠道建設(shè)、宣傳推 廣、服務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的中心，使各項(xiàng)活 精選公文范文動(dòng)均遵循一個(gè)步調(diào)，為品牌加分。2、明確受眾對(duì)象，確立宣傳主題。 A、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的 美好回憶；廣告及推廣注重 幸?！?美 滿” 天B已婚夫婦：生活里的漣漪， 愛情的重溫與美好；廣告及推廣注重 恩 愛”永恒”回憶”等等。C、潮流女 性：個(gè)人的生活態(tài)度，品位，愛好愛好； 廣告及推廣注重 個(gè)性”潮流”高檔”品位”等等。D、送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)， 對(duì)被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注 重福氣”財(cái)氣”平安”等等。E、

21、富 翁個(gè)人：面子，面子，還是面子；廣告 及推廣注重 面子”身份”地位”尊 貴”等等3、推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、 統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭(zhēng) 奪市場(chǎng)資源；在淡季岀奇兵攻擊，有效 遏止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取保證銷售額上揚(yáng)。 同時(shí)，列出年度推廣計(jì)劃，使宣傳有章 可循，有法可依。4、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊 市場(chǎng)，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對(duì)于珠寶這 般昂貴的商品，如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴 典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統(tǒng) 統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場(chǎng)，最 終做到每一分錢都發(fā)揮效用。5、一個(gè)地方的消費(fèi)觀念如想在短 期內(nèi)改變必然不太輕易，家樂福在日本 的滅亡就說明了這個(gè)道

22、理。但是旁敲側(cè) 擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗 不可。所以，我采用三步走的方法進(jìn)行 對(duì)專賣店進(jìn)行宣傳：第一步，讓顧客知 道M公司已經(jīng)成立了專賣店；第二步， 讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜 合運(yùn)用各種營(yíng)銷工具拉動(dòng)專賣店的銷I O三、第一炮一一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵 問題解決了，事情理順了，那么就差具 體的操作方案了。但是，在這時(shí)公司老 總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用。這 真有點(diǎn)強(qiáng)人所難，究竟要用兩萬元做出 珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件輕易的事精選公文范文情。那么？?假如單憑自己無力承擔(dān)的話， 那么是否可以巧借東風(fēng)呢？這時(shí)我把目 光撒向了 H省內(nèi)各高端品牌，最終，我 將目標(biāo)鎖定在H省最大的地產(chǎn)商S公

23、司上。 巧的是，S房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一 所頂級(jí)高檔住宅社區(qū)，于是我便前往與S 公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽，看能否舉 辦一場(chǎng)聯(lián)合活動(dòng)，以珠寶襯托住宅，以 住宅映照珠寶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同將活動(dòng)做 起來。最終，經(jīng)過雙方縝密的商量方案 出來了！四、發(fā)現(xiàn)與預(yù)備發(fā)現(xiàn)可利用的 點(diǎn)”。1、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，S公司的售樓L 大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。 玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖 啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設(shè) 施一應(yīng)俱全。2、S公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格， 所有住宅均屬高檔豪華社區(qū)，所以在以 往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資 源。3、這些客戶資源大多屬于高級(jí)白 領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高，品位高，身

24、 份高，往往一所住宅并不能滿足他們對(duì) 奢侈生活的需要4、這些寶貴的客戶資源也正是對(duì) 各類珠寶有著極大愛好與熱情的消費(fèi)人 群，他們有著強(qiáng)大的購(gòu)買力。5、這些客戶由于工作及生活的壓 力往往會(huì)對(duì)生活感到孤單與乏味，他們 缺少溝通，缺少交流，他們需要的是與 自己身份、地位相符合的朋友與知己。前期預(yù)備工作1、產(chǎn)品方面：L大廳固然有高檔 豪華，但是假如再能夠有珠寶玉石的點(diǎn) 綴將更加輝煌。為此，我召集人馬迅速 從現(xiàn)有珠寶中組成了一個(gè)系列產(chǎn)品群 品味”品味”產(chǎn)品群又再次分為三 個(gè)系列品味成功”、品味愛情”、品味超然”其中，三個(gè)系列的風(fēng)格分別為： 品味成功”以昂貴的克拉鉆為主，主要 讓這些客戶感受尊貴與豪華的風(fēng)

25、格。品味愛情”以翡翠、紅藍(lán)寶石、珍珠為主， 精選公文范文主要讓這些客戶感受那曾經(jīng)的風(fēng)花雪月 與愛情的彌足珍貴。 品味超然”以時(shí)尚 鉆飾為主，主要讓這些客戶感受個(gè)性、 潮流、時(shí)尚的氣息。2、裝修及裝飾方面：為了能夠體 現(xiàn)珠寶的華麗與美感，我非凡從專賣店 選取了數(shù)組高檔展示柜，分系列放在L 大廳的各個(gè)醒目角落。同時(shí)，光感在映 射珠寶的過程十分重要，于是我又找人 選取了數(shù)展亮麗燈飾對(duì)珠寶進(jìn)行非凡光 感映射。這樣，明處是S公司住宅區(qū)的 沙盤及我公司的珠寶玉石，暗處是坐椅、 吧臺(tái)等休息器具，再配以浪漫情調(diào)的鋼 琴曲，整個(gè)便大廳均沉浸在一種浪漫的 氣息中。3、產(chǎn)品系列宣傳冊(cè)：為了能將這 種浪漫與我公司的

26、品味”系列珠寶進(jìn)行 完美組合，我趕忙召集文案及設(shè)計(jì)人員 趕制了品味”系列宣傳冊(cè)。4、為了能夠起到宣傳及安全雙重作用，我特從各終端調(diào)集了$名相貌、 身材、銷售技巧一流的店員。通過對(duì)他 精選公文范文們的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，使他們了解到應(yīng)當(dāng)如何 應(yīng)對(duì)這樣的大客戶。5、由S房產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理向這 些大客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，以高檔PATRY的 形式來引介他們參加這次聚會(huì)。五、活動(dòng)過程1、人數(shù)：本次活動(dòng)S房產(chǎn)公司共 引介來43位年薪在百萬以上的大客戶， 從人數(shù)及L大廳的面積來看正好顯得游 刃有余。2、氛圍：由于都是咼級(jí)人士，所 以共同話題也就顯得更加豐富異常?，F(xiàn) 場(chǎng)氣氛熱而不鬧，咖啡、名酒、雪茄、 珠寶、沙盤相應(yīng)成輝。3、技巧：臨時(shí)的培訓(xùn)果然有效，雖然這是一種軟性的推廣，但是銷售仍 是不可不關(guān)注的一節(jié)。經(jīng)過我的培訓(xùn)后， 我M珠寶公司的店員均采用一種軟性宣 傳法：向各位大客戶介紹珠寶的知識(shí)、 代表含義、產(chǎn)地與名稱由來等等，同時(shí) 再配以品味”手冊(cè)，最終棉拳”起到了硬 效果，當(dāng)場(chǎng)銷售額共達(dá)36萬元。 精選公文范文六、活動(dòng)小