1、國際營銷學課程教學大綱課程名稱：國際營銷學英文名稱：International Marketing課程編號：x3090361學時數：48其中實驗（實訓）學時數：0課外學時數：0學分數：3適用專業(yè)：國際經濟與貿易專業(yè)課程性質、目的和任務 國際營銷學是國際經濟與貿易專業(yè)本科學生的一門專業(yè)課。 通過教學，使學生牢固掌握“國際市場營銷學”課程的基本知識和基本方法。熟練掌握國際市場營銷活動的構思、計劃、管理和控制的手段與方法，了解掌握國際市場的變化趨勢和國際市場營銷理論新的動向。初步掌握國際營銷策劃的基本思想和方法，能進行簡單的國際商務策劃；能從事于國際市場開發(fā)和推廣等工作以及國際市場營銷的管理工作。課

2、程教學內容的基本要求、重點和難點為適應新形勢下政府、企業(yè)和事業(yè)單位對國際化商務人才的需要，培養(yǎng)了解國際市場營銷理論，并且熟練掌握國際市場營銷知識的應用型人才。本課程要求教師在授課過程中，注重理論聯系實際，采用案例教學法和計算機輔助教學等現代化教學手段。1、緒論基本要求：了解國際市場營銷的發(fā)展歷程，當今國際市場的變化趨勢。理解國際市場營銷與市場營銷、國際貿易的區(qū)別，我國企業(yè)開拓國際市場的現實意義。掌握國際市場營銷學的基本概念，國際市場營銷研究的對象。重點：國際市場營銷學的基本概念，國際市場營銷研究的對象。難點：國際市場營銷與國際貿易的區(qū)別。2、國際市場文化環(huán)境基本要求：了解霍夫施泰德關于文化的分

3、類。理解國際市場文化環(huán)境的構成因素。掌握語境的差異和不同時間利用方式觀念對溝通的影響。熟練掌握國際市場文化環(huán)境的各種構成因素對企業(yè)國際市場營銷的影響，克服自我參照準則的方法，文化變遷與文化借鑒對國際營銷的作用與影響。重點：國際市場文化的構成因素及其對企業(yè)國際市場營銷的影響。難點：企業(yè)應對各種不利文化環(huán)境的策略等。3、國際市場經濟環(huán)境 基本要求：了解美國、歐盟、日本等國家的經濟環(huán)境。掌握國際市場經濟環(huán)境的構成因素，經濟結構的四種基本類型。熟練掌握羅斯托的經濟成長階段論，人口、收入、基礎設施、自然條件和城市化程度等因素與企業(yè)國際市場營銷活動的關系。重點：國際市場經濟的構成因素及其對企業(yè)國際市場營銷

4、的影響。難點：企業(yè)應對各種不利影響的策略等。4、國際市場政治與法律環(huán)境基本要求：了解母國法律的構成內容及其影響。理解政府在企業(yè)國際市場營銷活動中的重要性。掌握海外政治風險的種類、產生的原因等知識，防范政治風險的措施。熟練掌握國際市場法律環(huán)境的構成因素及其對企業(yè)國際市場營銷的影響，英美法系和大陸法系的特點及其區(qū)別。重點：國際市場政治環(huán)境和法律環(huán)境的構成因素及其對企業(yè)國際市場營銷的影響。難點：防范政治風險的措施。5、國際市場營銷調研基本要求：了解國際市場營銷信息系統的概念和構成。理解國際市場營銷調研的內容。熟練掌握國際市場調研的概念、特點、過程，國際市場營銷信息的收集與分析的基本方法。重點：國際市

5、場調研的概念、特點、過程和方法。難點：國際市場調研方案的設計與實施。6、國際市場營銷戰(zhàn)略基本要求：了解企業(yè)開發(fā)國際市場的動機。理解波士頓矩陣和GE模型的變形形式。掌握國際市場環(huán)境評價的方法，包括環(huán)境機會矩陣法和環(huán)境威脅矩陣法，制定國際投資組合計劃。國際市場營銷細分戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略和新國際業(yè)務戰(zhàn)略等。熟練掌握運用波士頓矩陣和GE模型進行國際市場投資組合分析的方法。重點和難點：國際市場環(huán)境評價的方法，確定國際市場投資組合策略。7、企業(yè)進入國際市場的方式基本要求：了解管理合約、合同制造、交鑰匙合同和國外裝配的基本含義。理解直接出口與間接出口的區(qū)別；建立獨資企業(yè)和合資企業(yè)應注意的問題。掌握直接出口與

6、間接出口的含義和特點；許可合同、國際特許經營、國際戰(zhàn)略聯盟的概念和特點。熟練掌握獨資企業(yè)和合資企業(yè)的概念，它們各自的優(yōu)勢與局限性。國際特許連鎖經營的含義、特點。直接出口與間接出口方式的含義、特點和利弊。重點：企業(yè)進入國際市場各種方式的含義和特點。難點：把握各種方式的利弊。8、國際市場產品策略基本要求：了解包裝的促銷作用。理解國際產品的整體概念，國際市場產品的包裝策略，國際市場產品標準化營銷與修正化營銷。掌握國際市場產品的品牌命名、品牌選擇及品牌保護策略，特別是全球品牌還是民族品牌的選擇策略。國際產品標準化還是差異化策略。熟練掌握產品生命周期和國際產品生命周期的基本理論，產品進入國際市場的基本策

7、略。重點：國際產品整體概念、國際產品生命周期的基本理論和產品進入國際市場的基本策略。難點：國際市場產品進入策略。產品生命周期和國際產品生命周期的基本理論。9、國際市場價格策略基本要求：了解國際市場價格的種類。理解國際市場定價的一般目標的含義，影響國際市場價格的各種定價因素。掌握國際市場價格的概念、價格的構成及其特點。熟練掌握國際市場定價的基本方法，國際市場定價的策略。重點和難點：國際市場定價的基本方法和定價策略。10、國際市場銷售渠道策略基本要求：了解國際市場營銷中，實體分配的基本目的、訂貨環(huán)節(jié)、發(fā)貨環(huán)節(jié)、建立生產與倉儲的合理關系和有效的運輸系統，物流的含義等知識。掌握中間商的類型，選擇理想中

8、間商的方法，中間商的激勵、評估、調整的方法。熟練掌握國際市場分銷的概念、結構設計；國際市場營銷的實體分配等知識。重點和難點：國際市場分銷的概念、結構設計，國際市場分銷系統組成及管理。11、國際市場促銷策略基本要求：了解國際促銷信息溝通的過程和障礙。掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系的概念及其特點。熟練掌握國際廣告促銷策略的運用，國際標準化廣告和本土化廣告的關系；國際人員推銷策略的運用，國際人員推銷中推銷人員的構成、招募、培訓方法；國際營業(yè)推廣策略的運用；國際公共關系策略的運用。重點：國際市場營銷中各種促銷方式的特點，在不同的國際環(huán)境下選擇最佳的廣告、人員推廣、營業(yè)推廣和公共關系促銷組合策略

9、。難點：國際市場營銷中公共關系策略的運用。12、國際市場營銷管理基本要求：掌握國際市場營銷組織的演變過程，各種組織形式的利弊；國際市場營銷控制的模式、過程和內容。熟練掌握國際市場營銷計劃的內容及其編制程序。重點：國際市場營銷組織形式的利弊，營銷計劃的編制，執(zhí)行和控制過程。難點：國際市場營銷組織形式的設計，營銷計劃的編制。三、教學方式及學時分配序號主要內容主要教學方式學時分配輔導答疑比例1緒論講授23：12國際市場文化環(huán)境講授43：13國際市場經濟環(huán)境講授23：14國際市場政治環(huán)境與法律環(huán)境講授23：15國際市場營銷調研講授43：16國際市場營銷戰(zhàn)略講授42：17企業(yè)進入國際市場的方式講授42：

10、18國際市場產品策略講授82：19國際市場價格策略講授42：110國際市場銷售渠道策略講授42：111國際市場促銷策略講授82：112國際市場營銷管理講授22：1總 計48四、課程各教學環(huán)節(jié)的要求本課程課后作業(yè)形式有思考題、問答題、案例分析題等，比例為4：3：3，要求學生獨立完成作業(yè)。 事實案例分析和策劃作業(yè)：對新聞或實際等營銷案例進行分析，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。設計市場調研問卷、廣告文案等， 培養(yǎng)學生實際動手的應用能力。五、本課程與其他課程的聯系本課程的性質為專業(yè)課，因此本課程的先修課程為“管理學”等課程，后續(xù)課程為其它專業(yè)課。六、教學參考書目（1）國際市場營銷學，寇小萱、王永萍編著，北京：首都經濟貿易大學出版社