1、天驕筆業(yè)“真彩營銷推廣分析報告書目錄摘要：4關(guān)鍵詞：.4引言：4一、環(huán)境分析.5品牌簡介.5二 品牌理念 .5三 產(chǎn)品類別.5四 “真彩SWOT分析 .5二、真彩營銷模式6一星光方案.6二明珠方案 .6三“真彩合作伙伴聯(lián)盟 .6四渠道管理分析 6五“真彩VS“晨光營銷模式比照 7三、“真彩營銷模式分析 7一自創(chuàng)或借勢授權(quán)品牌做強(qiáng)弱勢品牌 .7二新終端延展強(qiáng)化市場細(xì)分 .8三新產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) .8四新推廣策略提升市場份額 .8五新渠道拓展擴(kuò)大市場占有 .8六營銷組織變革優(yōu)化組織效率 .8七真彩產(chǎn)品價格分析 .9四、“真彩文具促銷策略 .10一直接打折 10二捆綁銷售 10三促銷道具的應(yīng)用

2、.10四POP海報 .10五、“真彩新聞匯編 11一公益類 11二繪畫比賽類 12三會展類 13四榮譽(yù)類 14五其它 15六、“真彩VS“晨光品牌之路 .17七、真彩營銷模式實例分析 18八“真彩VS“晨光推廣渠道 20九、“真彩產(chǎn)品結(jié)構(gòu) .23十“真彩產(chǎn)品開發(fā)思維解析 24總結(jié)：24參考資料：.25摘要從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的開展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。作為第一個將

3、中性筆引入國內(nèi)的企業(yè)，作為中國十大文具品牌之一，作為第一個進(jìn)入法蘭克福Paperworld展會歐洲品牌館與國際知名品牌同臺競技的中國企業(yè)，真彩的品牌之路似乎走的一方風(fēng)順，但這一切的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略。關(guān)鍵詞： 真彩 營銷 分析引言隨著經(jīng)濟(jì)的開展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)外鄉(xiāng)化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，開展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差異的群眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意的開展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃開展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格

4、、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。 “中國十大文具品牌企業(yè)之一的真彩自1991年成立以來，經(jīng)過十多年的努力，已開展成集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、品牌于一體的中國最具實力大大型文具企業(yè)集團(tuán)。年銷售額超過10億元人民幣，產(chǎn)銷量雄踞全國同行業(yè)前列。 以下是對真彩的推廣手段在真彩品牌中的應(yīng)用分析，以期從真彩的營銷手段中尋求有利于我司營銷借鑒的優(yōu)勢。以下將從渠道、價格、推廣手段、產(chǎn)品開發(fā)等管理方面對真彩文具的營銷進(jìn)行闡述。環(huán)境分析品牌簡介 “真彩品牌是中國文具行業(yè)具有世界影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。真彩的產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，其中中性筆及中性芯的研

5、發(fā)制造實力居國內(nèi)廠商前茅，“真彩的美術(shù)畫材系列產(chǎn)品也是國內(nèi)市場的佼佼者，早在1998年真彩就開發(fā)生產(chǎn)了新型油畫棒產(chǎn)品，經(jīng)過10年開展，已經(jīng)在兒童啟蒙畫材領(lǐng)域取得了市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，真彩秉承“造國際一流產(chǎn)品，創(chuàng)國際一流品牌，作國際一流企業(yè)的宗旨，以“綜合性一站式專業(yè)文具供貨商為目標(biāo)，不斷開發(fā)更新、更好的專業(yè)文具產(chǎn)品，以滿足全球消費(fèi)者的需求。品牌理念核心理念：時尚、舒適、情趣、愉悅品牌廣告語：“你的書寫夠真彩嗎？產(chǎn)品類別書寫工具：中性筆、中性芯、圓珠筆、中油筆、簽字筆、活動鉛筆、鉛芯、木桿鉛筆、修正類、考試系列。美術(shù)畫材：油畫棒、晶之彩棒、蠟筆、水彩筆、彩色鉛、彩泥、畫筆、勾線筆、素描工具、美術(shù)顏料

6、、折紙、填色冊、繪畫套裝。辦公用品：白板筆、記號筆、熒光筆學(xué)生用品：文具盒、筆袋、橡皮、尺類、圓規(guī)套裝、膠類、剪類、削筆機(jī)。“真彩SWOT分析S1.真彩品牌價值高；2.以最大的滿足顧客需要為目標(biāo)；3.本錢控制能力強(qiáng)，價格較低；4. 不斷革新以適應(yīng)全球化開展；5.在國際市場上，成立專職的“真彩品牌國貿(mào)部。W1.“真彩品牌美譽(yù)有下降趨勢；2.區(qū)域總代理體系；3.以價格促銷為主；4.新品設(shè)計推廣相對滯后，不能滿足市場需求。O1.目標(biāo)市場新鮮；2.顧客購置力增加；3.競爭促使企業(yè)更快的開展；4.行業(yè)通道整合帶來新機(jī)遇；5.進(jìn)入國際市場壁壘低。T1.國內(nèi)競爭對手強(qiáng)勢，文具產(chǎn)品供給過剩；2.產(chǎn)品同質(zhì)性，種

7、類無差異；3.外來資本不斷參加。 1元的中性芯等。但某些產(chǎn)品仍存在質(zhì)量問題，如：408、筷子圓珠筆等。作為曾經(jīng)風(fēng)光一時的文具品牌，“真彩的品牌運(yùn)作也不容小噓，下面就“真彩的營銷模式作分析，詳情見下表：圖 SEQ 圖表 * ARABIC 1“真彩營銷模式架構(gòu)“星光方案也叫“萬家萬元店方案，于2002年啟動。目的是在全國范圍內(nèi)建設(shè)1萬家月銷售額在1萬元左右的核心終端店。至2006年，該方案已經(jīng)完成了8000多家核心店的建設(shè)，遍布城鄉(xiāng)各地的8000多家“真彩核心店，以明快的橙色店招，整齊的產(chǎn)品陳列，成為展示“真彩品牌的最正確陣地?！懊髦榉桨敢步小?S店建設(shè)方案，于2005年初啟動。方案在全國范圍內(nèi)每

8、個地級市都建設(shè)1家集產(chǎn)品展示、銷售配送、信息反應(yīng)、顧客效勞、消費(fèi)者體驗等五大功能為一體的品牌形象展示中心。這種展示中心的建設(shè)，將極大的促進(jìn)樂美在區(qū)域渠道精耕、客戶效勞和消費(fèi)者溝通等方面的進(jìn)步。至2007年初，已經(jīng)建成了20家品牌形象展示中心，覆蓋了東南沿海地區(qū)的大局部省份。注：以上兩個工程目前均已終止實行?！罢娌屎献骰锇槁?lián)盟真彩合作伙伴聯(lián)盟是由真彩集團(tuán)及其在全國各地的合作經(jīng)銷商、合作供給商、合作代理商及其他合作伙伴在平等自愿的根底上組建的伙伴聯(lián)盟。聯(lián)盟的性質(zhì)屬于非強(qiáng)制性的自愿合作伙伴聯(lián)合體。聯(lián)盟的宗旨是遵守國家法律、法規(guī)，通過整合及協(xié)調(diào)各方面資源，提升聯(lián)盟內(nèi)伙伴企業(yè)的經(jīng)營管理水平，促進(jìn)彼此進(jìn)步

9、，實現(xiàn)合作共贏。 渠道管理分析“真彩在設(shè)計渠道時主要考慮代理經(jīng)銷和直接銷售兩種思路，采用的分銷策略有：密集銷售渠道策略，選擇性銷售渠道策略，獨(dú)家銷售渠道策略等三種。通過比擬：“真彩在選擇渠道策略時采用代理經(jīng)銷制?！罢娌蔞S“晨光營銷模式比照“晨光組建了“伙伴天下晨光系，由晨光樣板店跟晨光大篷車組成。樣板店目的作品牌跟產(chǎn)品推廣，大篷車作銷售推進(jìn)作用。另外“晨光伙伴金字塔作為對核心伙伴的培訓(xùn)，以更好的促進(jìn)晨光品牌的運(yùn)作開展?！罢娌实摹靶枪夥桨父懊髦榉桨傅膶嵭心康亩际菍Α罢娌势放频耐茝V，只是在終端店的根底上做的比晨光具體，既對核心商戶店招作了調(diào)整，還設(shè)立了形象展示中心。而“真彩合作伙伴聯(lián)盟那么作為

10、運(yùn)營資源共享的一種性質(zhì)存在?！俺抗饣锇榻鹱炙呐嘤?xùn)工程在“真彩這方面也有出現(xiàn)，詳情在“真彩營銷模式分析中。注：有關(guān)晨光營銷模式詳情請查看“晨光營銷推廣分析報告書“真彩“晨光資源共享星光方案樣板店伙伴天下晨光系資源共享明珠方案大篷車真彩合作伙伴聯(lián)盟培訓(xùn)工程詳見P8“培訓(xùn)類別表晨光伙伴金字塔培訓(xùn)工程實質(zhì)內(nèi)容都是：建立樣板店作品牌推廣，資源共享，提供培訓(xùn)，作銷售支持。表1 “真彩VS“晨光營銷模式比照表 “真彩營銷模式分析自創(chuàng)或借勢授權(quán)品牌做強(qiáng)弱勢品類1.新品牌做強(qiáng)弱勢品類：通過自創(chuàng)或授權(quán)品牌，增加品牌覆蓋率，以滿足不同消費(fèi)者的需求，借勢迪士尼，做強(qiáng)“真彩文具相對弱勢品類。 圖 SEQ 圖表 * A

11、RABIC 2“真彩品牌架構(gòu)：主副品牌模式2.新產(chǎn)品創(chuàng)新：新產(chǎn)品規(guī)劃系列化、主題化，增加產(chǎn)品的附加值，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多樣化的產(chǎn)品組合滿足更多消費(fèi)者的需求。新終端延展強(qiáng)化市場細(xì)分新終端延展：根據(jù)品牌定位不同與產(chǎn)品品類不同進(jìn)行終端延展，市場進(jìn)一步細(xì)分，增加“真彩文具品牌和產(chǎn)品終端市場覆蓋率。新產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合策略完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成合理的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，塑造以“真彩系列為主和其它品牌為輔占據(jù)辦公市場、學(xué)生市場、專業(yè)市場的產(chǎn)品組合?，F(xiàn)有產(chǎn)品提升：主要對“真彩文具產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品價值包裝，增加附加值，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場競爭力。開發(fā)個性化產(chǎn)品：新產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)不同消費(fèi)人群的個性風(fēng)格，開發(fā)出滿足個性化需

12、求的產(chǎn)品系列。新推廣策略提升市場份額新推廣策略以提升品牌和產(chǎn)品價值為推廣核心，結(jié)合多種傳播途徑，拉動產(chǎn)品在終端的銷售力。1店內(nèi)傳播：通過形象店、KA店內(nèi)的包柱，燈箱等視覺元素，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌訊息與產(chǎn)品賣點，提升消費(fèi)者的價值認(rèn)同度。2群眾傳播：除店內(nèi)傳播外，結(jié)合中小學(xué)生喜歡的雜志、學(xué)習(xí)刊物、報紙以及辦公采購所涉及的刊物、網(wǎng)站等群眾傳播，以及促銷活動推廣，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌和產(chǎn)品信息，拉升產(chǎn)品銷量。3專業(yè)市場推廣：對既定的戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣堅持不懈，強(qiáng)化專業(yè)市場等進(jìn)行推廣。4行業(yè)內(nèi)傳播：在文具類雜志、報紙等專業(yè)型報紙和刊物上對“真彩文具相關(guān)品牌和產(chǎn)品信息進(jìn)行報道，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。新渠道拓展擴(kuò)大

13、市場占有新渠道拓展渠道贏利模式拓展，擴(kuò)充渠道寬度和深度實現(xiàn)產(chǎn)品多渠道銷售，實現(xiàn)更大市場覆蓋。渠道細(xì)分：向團(tuán)購、專業(yè)市場、學(xué)校進(jìn)行渠道拓展，對終端進(jìn)行分類，指導(dǎo)經(jīng)銷商強(qiáng)化對重點終端的市場運(yùn)作。區(qū)域擴(kuò)張：進(jìn)一步拓展未覆蓋到的重點市場，或在同一市場內(nèi)增加終端網(wǎng)點數(shù)量。市場下沉：協(xié)助經(jīng)銷商向三、四級市場拓展批發(fā)商。營銷組織變革優(yōu)化組織效率營銷組織變革做大做強(qiáng)市場部，將原來銷售導(dǎo)向型營銷組織過渡為市場導(dǎo)向型營銷組織，不但讓經(jīng)銷商賺錢，更要讓經(jīng)銷商持續(xù)的、長久的賺更多錢。建立產(chǎn)品經(jīng)理體制，凡產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的商務(wù)、研發(fā)、調(diào)研、廣告、促銷活動、費(fèi)用管控審批等等，都應(yīng)該由產(chǎn)品經(jīng)理掌控主動權(quán)，將各品類

14、的業(yè)績考核滲透到各個部門，尤其是銷售系統(tǒng)，并實行產(chǎn)品經(jīng)銷問責(zé)制。將戰(zhàn)略產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)管理、音效推廣等，納入到各級營銷人員和經(jīng)銷商的考核中，過度期間，暫時采用正面鼓勵，未來采購有獎有罰的鼓勵政策，為長期的戰(zhàn)略規(guī)劃實施提供保障。為了配合上述舉措的實施，“真彩為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持使經(jīng)銷商得到全面升級！圖 SEQ 圖表 * ARABIC 3培訓(xùn)類別“真彩產(chǎn)品價格制定評估管理系統(tǒng)價格制定核心成員：生產(chǎn)代表、銷售部、市場部、財務(wù)部二線成員：各地分公司、經(jīng)銷部經(jīng)理外部成員：各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者管理系統(tǒng)工作內(nèi)容：新產(chǎn)品價格制定、老產(chǎn)品調(diào)價管理、精品價格分析等。 “真彩產(chǎn)品價格范圍RMB 13之間，價格區(qū)間同晨光

15、相似，走的是高品質(zhì)低價位路線，以1.5-2.5主流價格區(qū)間輻射1-1.5及2.5-3元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)群眾書寫工具高品質(zhì)低價位的位置，塑造性價比最高的產(chǎn)品印象?！驹斍檎埐榭础俺抗鉅I銷推廣分析報告書】“真彩文具促銷策略進(jìn)入市場之初，采用廣告宣傳+人員推銷+促銷品發(fā)放，加快新文具產(chǎn)品的上市速度。帶動其它相關(guān)產(chǎn)品的銷售，有效抵抗競爭對手的攻擊。在進(jìn)入市場之后，重點轉(zhuǎn)向擴(kuò)充銷售量，通過銷售折扣，打破淡季銷售，最大程度的刺激重復(fù)購置，快速清理文具庫存。同時配合經(jīng)銷商的銷售配送促銷道具?！罢娌饰木叩拇黉N主要由：免費(fèi)贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一等。促銷主要道具有：促銷員、產(chǎn)品展示會、海報、POP廣

16、告、會員卡等。促銷活動是廠家主導(dǎo)，經(jīng)銷商、零售商聯(lián)合舉辦。能夠讓工作量和本錢在不同程度上得到有利分解，并取得真正的促銷效果。注：以上消息根據(jù)“真彩海報、促銷活動等內(nèi)容分析得到。直接打折主要分為無條件打折和有條件打折兩種。這類促銷方式主要用于清理多余庫存和提高某一單品銷量。例如：“0091.8之間，零售促銷價一般在0.8元。公司正式開始一年三次的促銷活動。時間主要集中在筆類銷售頂峰期春節(jié)后和暑假開學(xué)時首次降價是0.55元，新經(jīng)銷商也因為這樣的時機(jī)，銷售額能增加在100%以上。同時還會贈送K/A貨架、筆柜及其它宣傳工具，來提升公司產(chǎn)品的終端出樣率及新產(chǎn)品的上架率。真彩通過籌劃長期的學(xué)生用品促銷活動

17、，時間主要集中在2月跟8月，設(shè)計出一套豐富多彩的卡通人物每套之間都有連貫性，并重新命名，訂貨會上在一定數(shù)量以上，給經(jīng)銷商一定折扣，在本來就有優(yōu)勢的情況下，推出這樣的促銷活動能帶來很大的銷量提升。捆綁銷售這種促銷活動可以讓庫存和新產(chǎn)品得到快速的流動，但要注意被捆綁的產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好。但凡要訂購該低端產(chǎn)品都要以一定比例訂購高產(chǎn)品，以高利潤的產(chǎn)品搭配低利潤的產(chǎn)品，新產(chǎn)品順著原有產(chǎn)品的渠道順利銷售，同時公司也經(jīng)常與可口可樂、肯德基等目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)可度高的品牌合作，通過捆綁銷售和發(fā)放優(yōu)惠券等來進(jìn)行開展畫材的聯(lián)合促銷活動。促銷道具的應(yīng)用在促銷活動中，促銷員經(jīng)常能取得意想不到的效果，促銷員能夠讓產(chǎn)品跟顧客

18、面對面的交流，讓顧客直接聽到促銷員的產(chǎn)品介紹和使用技巧，能在短時間內(nèi)刺激顧客的購置欲望，到達(dá)產(chǎn)品的快速流動。這也就是舉行銷售培訓(xùn)的目的：一方面培養(yǎng)銷售技巧，另一方面讓銷售員都了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場策略、經(jīng)營歷史，競爭對手等等情況，從而促進(jìn)銷售。POP海報有規(guī)那么的細(xì)分顧客市場，進(jìn)行有針對性的消費(fèi)群體開發(fā)所使用的一種宣傳推廣形式。此外，通過對“真彩新聞欄的新聞進(jìn)行匯編，大致整理出“真彩品牌推廣的一些類別，借此希望對我司有些許參考價值，詳情見下表：“真彩新聞匯編【公益類】“指定供給商 “愛心包裹捐贈工程11.“愛心無限災(zāi)區(qū)行，真彩深情慰四川其它捐贈活動“愛心包裹工程培訓(xùn)會議12.天地?zé)o情人有情，

19、“真彩愛心獻(xiàn)災(zāi)區(qū)“愛心包裹2021年工程啟動儀式13.情系玉樹大愛無疆 真彩文具捐獻(xiàn)愛心“真彩愛心大禮包捐贈儀式隆重舉行“愛心包裹15.美協(xié)情系榆林、真彩盡獻(xiàn)愛心6.新長城愛心家庭簡訊愛心包裹受益者的感謝信16.真彩情系桑梓、助學(xué)助教“愛心包裹表彰大會17.真彩心、玉樹情公司內(nèi)部捐贈18.情系災(zāi)區(qū) 眾志成城“真彩愛心大禮包 真彩獎學(xué)金獎學(xué)金19.中國文具業(yè)慈善事業(yè)第一舉：樂美集團(tuán)捐款1000萬捐款“聯(lián)合國兒童基金會慈善行動表2 “真彩新聞匯編【公益類】“真彩公益營銷提高品牌形象公益活動能夠有效提升企業(yè)的品牌形象，在社會中傳播企業(yè)自己的價值取向，在消費(fèi)者范圍內(nèi)贏得好感與美譽(yù)度。提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

20、獲得公益地位的組織可以享受更多優(yōu)惠，最重要的在于稅收方面。公益事業(yè)是企業(yè)公共關(guān)系的重要媒介企業(yè)進(jìn)入任何一個市場，都涉及與當(dāng)?shù)卣?、公眾及社會各界之間的公共關(guān)系，而參與公益事業(yè)無疑是處理公共關(guān)系的最正確手段。拉近與消費(fèi)者的關(guān)系公司對社會公益的投入，也常?？梢詭椭S持老顧客的支持，以及加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，在競爭劇烈的市場中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，公司與整個社區(qū)的聯(lián)系，也因而更密切，有更好的回報。注：美國?策略管理報?調(diào)查結(jié)論顯示：資產(chǎn)回報率和公司社會公益成績有非常顯著的正面相互關(guān)系;銷售回報率和公司社會公益成績也有著顯著的正面相互關(guān)系?？偨Y(jié)總之，對于公益，其帶來的營銷回報主要提現(xiàn)在間接推動銷售

21、，刺激業(yè)務(wù)拓展，提升企業(yè)的品牌形象；員工在公益活動中增強(qiáng)了凝聚力和向心力；在政府關(guān)系和媒體關(guān)系中，更容易得到認(rèn)可等等，對于公益的投入，從營銷的角度去分析，要么獲名，要么獲利，又或者名利雙收。真彩“愛心包裹捐贈工程是一個有組織、走流程、目的性強(qiáng)的一次公益營銷事件。由真彩新聞欄目的報道整理可得出結(jié)論如下列圖：圖 SEQ 圖表 * ARABIC 4“愛心包裹工程流程“真彩新聞匯編【繪畫比賽類】2.2021真彩杯首屆全國少年兒童現(xiàn)場繪畫大賽杭州、成都、青島三大賽區(qū)選拔賽開始“真彩杯繪畫比賽6.2021真彩杯首屆全國少年兒童現(xiàn)場繪畫大賽河南、湖北兩大賽區(qū)熾熱開展中童心抒真情2021“真彩杯首屆全國少年兒

22、童現(xiàn)場繪畫大賽江蘇賽區(qū)真彩杯一顆紅心獻(xiàn)給黨繪畫比賽“真彩杯春天的色彩少兒繪畫比賽圓滿成功杯現(xiàn)場繪畫比賽13.真彩繪畫節(jié)，快樂過六一“真彩六一少年兒童長卷繪畫創(chuàng)作活動隆重舉行15.開心六一、快樂色彩- 2021真彩百場少兒填色、繪畫比賽圓滿落幕針對節(jié)日的比賽16.“真彩相伴無忌童年，快樂涂鴉盡顯燦爛童真其它繪畫比賽20.“真彩畫筆描繪我心中的歷史“萬人小手畫牡丹活動圓滿閉幕表3：“真彩新聞匯編【繪畫比賽類】“真彩選秀營銷 以“真彩杯繪畫比賽為例 高曝光度： 一段時間內(nèi)一個具有凝聚性的主題成為較大范圍內(nèi)人們的共同議題，不管是從正面還是從負(fù)面。帶動銷售 ： 利用本身所擁有的資源介入到活動當(dāng)中，提高知

23、名度的同時，促進(jìn)銷售。吸引媒體：大規(guī)模的商業(yè)活動，容易吸引媒體關(guān)注，從而為企業(yè)做免費(fèi)宣傳?？偨Y(jié) “真彩美術(shù)畫材，是繼“中性筆后樂美推出的又一國內(nèi)市場占有率領(lǐng)先的核心品類。早在1994年，樂美就首次從國外引進(jìn)了高品質(zhì)的油畫棒，為中國的美術(shù)教育事業(yè)提供了全新的材料。1999年，為滿足日益增長的市場需求，樂美集團(tuán)在上海投建大型美術(shù)畫材生產(chǎn)基地，分別從歐洲、日本引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，從韓國吸納經(jīng)驗豐富的高級研發(fā)人員，開始打造國際一流美術(shù)畫材的歷程。時至今日，真彩的美術(shù)畫材不僅已廣泛應(yīng)用于各級青少年的美術(shù)教育中，更成為受專業(yè)畫家青睞的重要美術(shù)顏料，樂美也成為國內(nèi)最大的專業(yè)美術(shù)畫材供給商之一。通過邀請知名人

24、士成立的評審團(tuán)，更讓這場比賽提高一個檔次。國內(nèi)十幾個城市的選拔，大手筆的投入，外加聲勢浩大的宣傳，呼吁全民參與，旨在將真彩主打的美術(shù)畫材坐穩(wěn)美術(shù)畫材市場的第一把交椅。“真彩新聞匯編【會展類】1.“真彩島閃耀102屆中國文化用品交易會展會4.“迪士尼小畫家亮相北京玩博會7.幼體花會迎亞運(yùn)、真彩羊城添色彩9.羊城的孩子，童畫頌黨恩廣州市貧困家庭子女及外來工子弟美術(shù)作品聯(lián)展“蒲公英行動兒童與民間美術(shù)專項課題第二期陜西結(jié)題會展覽“真彩杯學(xué)生繪畫書法作品展開幕13.沈陽藝展共繪長卷，“真彩增添精彩一筆15.陽光下成長 我為世博添彩16.真彩2021，我們?yōu)樽鎳佑?7.創(chuàng)意童話少兒藝術(shù)展表4 “真彩新聞

25、匯編【會展類】展會效益除了低本錢接觸合作客戶，且工作量少但質(zhì)量高，簽單率高。還能結(jié)識大量潛在客戶之外，還有以下效益：展示企業(yè)實力平臺，擴(kuò)大企業(yè)影響力。大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的時機(jī)。5.競爭分析：展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的時機(jī)。利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于自己企業(yè)近期和長期規(guī)劃。產(chǎn)品和效勞的調(diào)查展會提供了一個極好的進(jìn)行市場調(diào)查的時機(jī)，如果參展商正在考慮進(jìn)行一款新產(chǎn)品或一種新效勞，可以在展覽會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、質(zhì)量、功能和效勞上的要求。展覽效益?zhèn)让嫣岣哒娌世L畫用品知名度，也是為“真彩繪畫用品做一些列

26、的公關(guān)活動。由“真彩杯繪畫比賽到繪畫作品展覽，一些列有始有終的活動，不僅樹立了在消費(fèi)者心目中的良好形象，也為次年再次舉辦此類活動奠定根底?！罢娌市侣剠R編【榮譽(yù)類】“中國文具行業(yè)最具影響力品牌2.“亞洲品牌500強(qiáng)9月9日香港揭曉3.品質(zhì)為本再創(chuàng)佳績，“中國名牌雙落真彩品牌榮譽(yù)4.真彩圓珠筆、記號筆雙雙榮獲“中國名牌產(chǎn)品“全國合格評定質(zhì)量達(dá)標(biāo)信譽(yù)品牌“真彩榮獲“世界市場中國十大年度品牌8.“真彩梅開三度連續(xù)三屆獲得“中國十大文具品牌“OPI大中國辦公文具金球獎品牌獎項“廣州市用戶滿意企業(yè)稱號“全國藝術(shù)教育杰出奉獻(xiàn)單位品牌稱號黃小喜企業(yè)家事跡表5 “真彩新聞匯編【榮譽(yù)類】總結(jié)企業(yè)獲得榮譽(yù)，企業(yè)代表

27、成為名人以及請明星代言，總結(jié)來說都能形成一種品牌效應(yīng)。它可以帶動人群，借助名人的影響力，來迅速提高品牌的知名度，同時利用名人的個人魅力，來提升品牌的良好形象，這些都是名人效應(yīng)的應(yīng)用。有助于消費(fèi)者識別和選擇商品，從而形成一種有效的推銷手段?！罢娌市侣剠R編【其它】內(nèi)容類別結(jié)論1.廣東省人民政府、清遠(yuǎn)市政府領(lǐng)導(dǎo)參觀視察真彩文具清遠(yuǎn)工廠領(lǐng)導(dǎo)視察 政府人士、品牌合作總監(jiān)等一定份量的人物對企業(yè)的考察，目的只有一個：真彩的實力非凡。3.全國政協(xié)常委、上海市工經(jīng)聯(lián)蔣以任會長視察上海樂美文具4.“真彩維權(quán)獲勝訴維權(quán) 一那么側(cè)面宣傳企業(yè)實力，二那么響應(yīng)政府號召。5.真彩攜手315 教您輕松購正品6.開心寶寶、真彩

28、圣誕-廣州媽媽網(wǎng)、真彩文具圣誕狂歡活動節(jié)日活動針對節(jié)日做活動，提高品牌知名度，順便做促銷，提高銷售。7.肯德基、真彩文具喜迎建黨90周年9.快樂六一 “真彩相伴10.攜手合作，共贏未來合作聯(lián)盟針對經(jīng)銷商的營銷11.合作謀共贏，歡樂滿香江12.歡樂之旅,真彩無限!員工活動側(cè)面反映企業(yè)的人文關(guān)心。13.虎虎生威鬧新春，真彩新年展宏圖-真彩文具虎年新春大聯(lián)歡14.樂美集團(tuán)營銷中心迎新年羽毛球比賽15.“歡樂米奇總發(fā)動圓滿結(jié)束、53位幸運(yùn)獲獎?wù)叱鰻t針對商戶的活動提高商戶對品牌的忠誠度、積極性，拉近商戶與企業(yè)之間的距離。16.國慶有禮雙重獎，重慶夏天文具喜獲電腦17.“國慶有禮雙重獎圓滿結(jié)束、60人獲獎

29、名單水落石出18.國慶有禮雙重獎、熾熱進(jìn)行中19.“開學(xué)經(jīng)濟(jì)催生文具產(chǎn)品熱銷 新快報企業(yè)忙碌告訴你真彩在金融危機(jī)之下任然忙的不可開交。利用報刊的報道。更強(qiáng)有力的消除在商戶中一切不利因素的念頭?！伴_學(xué)經(jīng)濟(jì) 廣州日報22.酷夢奇兵齊亮相，真彩促銷中國行促銷 顧名思義，促進(jìn)銷售。一般消費(fèi)者都不易拒絕。質(zhì)檢正面告訴消費(fèi)者真彩的品質(zhì)保證。“金榜狀元紅考試專用系列紅火上市新品上市新品上市的一系列公關(guān)宣傳25.精耕市場 共贏未來-真彩文具2021年全國經(jīng)銷商大會暨大學(xué)訊新品發(fā)布會訂貨會你懂得26.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)輝煌，真彩迪斯尼文具新品發(fā)布會暨訂貨會27.煥發(fā)真彩，續(xù)寫傳奇真彩新品牌戰(zhàn)略暨2021小學(xué)訊新品發(fā)

30、布會成功舉行29.2021年真彩小學(xué)汛，迎來新年開門紅30.小學(xué)汛喜訊頻傳，真彩人再創(chuàng)佳績圖 SEQ 圖表 * ARABIC 5“真彩品牌塑造主要架構(gòu)總結(jié)品牌塑造的核心是樹立品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度，直接表現(xiàn)是產(chǎn)品銷量增長，市場占有率上升。品牌的創(chuàng)立是集產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人力、效勞于一體不斷向外界宣傳累積的過程。綜上所述，“真彩采取的一系列方法主要有：1.企業(yè)與企業(yè)合作：慎選品牌合作，提升品牌檔次。2.企業(yè)與媒體合作：慎選媒體合作，提高品牌知名度。3.企業(yè)與學(xué)校合作：企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體集中地，提高企業(yè)人文知名度。4.企業(yè)與政府：借勢與政府，增強(qiáng)企業(yè)品牌實力，穩(wěn)固品牌地位。5.企業(yè)自身營銷：自

31、身品牌的最大價值化。只有內(nèi)部的營銷優(yōu)良，再而借助一系列外部推廣渠道的密切合作，才能到達(dá)事半功倍的效用。綜上所述，“真彩的推廣渠道跟“晨光的推廣渠道方向是異曲同工的。所有的品牌推廣都是圍繞“真彩是專業(yè)的文具制造商，“真彩是專業(yè)中國文具品牌的定位來進(jìn)行。且“真彩的每次推廣在我們看來都是高端的有影響力的，不管是大手筆的資金投入還是邀請重量級的領(lǐng)導(dǎo)，“真彩深刻的體會到，正如產(chǎn)品開發(fā)一般，單一的活動猶如單一的新品，即使再出類拔萃做得再好都拼不過整體，敵不過系列化的強(qiáng)硬攻勢，大范圍的持續(xù)推廣贏就贏在“量上，從而具有影響力。任何一次宣傳推廣都盡量做到影響力的最大價值化，否那么就猶如打醬油，走個過場！“真彩V

32、S“晨光品牌之路“真彩是一個十分注重形象的品牌，雖然同晨光一樣全力打造著品牌榮譽(yù)。但所走的品牌推廣路線卻不相同?！俺抗庾叩氖侵鸩浇⑷罕姼祝ㄟ^與學(xué)校、媒體、企業(yè)一步步借勢而上得到政府的認(rèn)可。而“真彩顯然一開始走的就是較“高端型的路線。通過公益等大手筆的工程投入來拉攏倚靠政府提高檔次進(jìn)而更容易得到名企、媒體及學(xué)校的配合，從而期望得到群眾的仰慕及支持。并期望形成一種高端文具品牌的形象。相較于“遍地撒網(wǎng)式的品牌推廣模式，“真彩的推廣模式更相似于“擒賊先擒王“的推廣策略，集中全部力量，攻克對品牌推廣影響力最大的一方政府。選擇最重要最有影響力的“關(guān)鍵因素，集中優(yōu)勢“兵力拿下，通過其影響其它推廣渠道決

33、策一并成為自己的品牌鋪路石。雖同晨光一樣熱衷企業(yè)榮譽(yù)，但顯然從真彩的新聞欄里可以看出真彩對于榮譽(yù)的熱衷更顯得“高調(diào)。通過比照，“晨光的品牌推廣更像是打“親民牌，欲在穩(wěn)固群眾根底。而“真彩打的是高端的“形象牌旨在消費(fèi)者心目中形成一種高端形象。詳情見下列圖：媒體合作投資工程愛心包裹真彩杯榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)家榮譽(yù)政府拉攏企業(yè)合作倚靠學(xué)校合作圖6 真彩品牌推廣之路圖7 晨光品牌推廣之路綜上所述，“真彩這種營銷模式相似于某娛樂圈的明星成名之路，通過參加國際性有影響力的頒獎禮，與國際名人合影。不管是否只是在頒獎禮打醬油亦或是借勢與名人合影，在上流社會人士的眼里其是不是真正屬于上流人士都不重要。因為她的目標(biāo)消

34、費(fèi)群體是國內(nèi)市場，國內(nèi)群眾。通過新聞媒體添油加醋的夸張報道，以及幾張借題發(fā)揮的名人合影，在目標(biāo)消費(fèi)群體中就形成了高端的國際知名形象。利用這樣的營銷推廣形式得到群眾的支持。待真正實力雄厚了，想必哪怕是假冒的上流人士也會漸漸成真！“真彩營銷模式實例分析真彩文具廣州旗艦店盛大開幕2021年5月9日，真彩文具華南地區(qū)最大的直營店鋪廣州旗艦店在廣州華南國際文體用品交易市場舉行了隆重的開業(yè)慶典儀式。樂美集團(tuán)董事長黃小喜、廣州文具行業(yè)協(xié)會秘書長彭樹森、廣東今日合作辦公總經(jīng)理黃鑫、廣東樂美文具執(zhí)行總經(jīng)理夏凱、樂美文具營銷中心執(zhí)行總經(jīng)理黃智仕、執(zhí)行總經(jīng)理黃強(qiáng)等嘉賓及來自廣東省內(nèi)的300多名客戶共同出席了開業(yè)慶典

35、儀式。樂美集團(tuán)黃董事長在開業(yè)致詞中表示，20年前，真彩從廣州的誼園和南岸路起步，經(jīng)過20年的開展，創(chuàng)造了中國文具行業(yè)的一個傳奇。20年后，真彩文具廣州旗艦店隆重開業(yè)，代表了真彩文具的開展進(jìn)入了一個新的歷史階段，真彩將從以渠道為核心的營銷體系建設(shè)轉(zhuǎn)向渠道和終端并重的效勞型營銷體系。在未來的35年內(nèi)，真彩文具將以廣州旗艦店為模板，在全國建設(shè)200家配送中心，覆蓋效勞全國3萬多家零售終端；為客戶提供全品類的文具配送效勞、培訓(xùn)和業(yè)務(wù)拓展的支持。廣州旗艦店旗艦店內(nèi)面積160平米，產(chǎn)品單品數(shù)近3000多個，成為華南功能最齊全、配送輻射范圍最大的真彩專屬品牌店。承當(dāng)了品牌展示、產(chǎn)品銷售、信息反應(yīng)、客戶效勞、

36、培訓(xùn)基地等功能，廣州旗艦店的開業(yè)，標(biāo)志著真彩文具“配送效勞終端戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。關(guān)鍵詞：真彩 旗艦店案例解析： 正如上文提到的旗艦店承當(dāng)了品牌展示、產(chǎn)品銷售、信息反應(yīng)、客戶效勞、培訓(xùn)基地等功能。另外也是作為一個品牌形象實力的象征。當(dāng)然一般的旗艦店開設(shè)并不是作為贏利目的存在的，原因：160平米的店面，雖然品種豐富，但利潤有多少？加上水電費(fèi)、租金、人員費(fèi)用等開支是缺乏以支撐一個旗艦店的本錢運(yùn)作的。但旗艦店的設(shè)立也是一種廣告效應(yīng)。如：訂貨會邀請加盟商參觀等，企業(yè)從而可從加盟商的加盟費(fèi)用里來支出作為旗艦店的日常運(yùn)作費(fèi)用。真彩攜手?精品寶貝王國?可可、樂樂、糖果公主、半糖人這些孩子們口中的流行詞匯正

37、是來自?糖果城堡?，它是一個被色彩亮麗的糖果包裹著的城堡，城堡里堆放著各種各樣的巨大糖果，閃爍著奇異的光輝。這里住著各種糖果人，拄著糖果手杖，戴著糖果勛章的偽伯爵占有著城堡里最至高無上的名譽(yù)；擁有最多金幣巧克力，卻極其吝嗇的富人占有著城堡里最多的金幣；還有一個擁有各種夢境棉花糖，終日睡覺的家伙占有著城堡里所有的美夢它用孩子們喜聞樂見的形式講述了一系列關(guān)于成長、關(guān)于樹立正確人生觀的奇幻故事。 這就是時尚兒童劇?精品寶貝王國?第二集，它于2021年12月27日、28日、2021年1月3日在東方先鋒劇場再度上演，凡在這演出三.0天過生日的小朋友將免費(fèi)得到演出票一張，并有和劇中可愛的主人公們合影的“特

38、權(quán)，作為成長與進(jìn)步的獎勵！ 其他來現(xiàn)場參看的小朋友也得到了由真彩送出的豐厚收獲，演出中可可、樂樂、丟丟和壞女巫等人物每隔幾分鐘就會和小朋友進(jìn)行互動，如彩泥創(chuàng)作、填色、問題搶先答等活動環(huán)節(jié)，幾乎每一位小朋友都能得到由真彩送出的精彩好禮，另外在現(xiàn)場的真彩專區(qū)，陳列著特為小朋友精心選置的琳瑯滿目的材料，讓小朋友們在過上一個滿載而歸的健康、快樂的新年！ 真彩同小朋友們一樣滿心期待著2021年3月14日?糖果城堡?再次上演！ 關(guān)鍵詞：真彩 攜手 精品寶貝王國案例解析：攜手“精品寶貝王國童話劇，目的將美術(shù)畫材打進(jìn)少兒市場，且“精品寶貝王國童話劇目的形象跟“真彩美術(shù)畫材的形象十分吻合，在現(xiàn)場表演中植入真彩的

39、產(chǎn)品做廣告，更使真彩的產(chǎn)品形象深入人心。亞運(yùn)圣火點燃廣州激情，“真彩助威企盼廣州亞運(yùn)2006年10月25日，第15屆多哈亞運(yùn)會圣火傳遞活動抵達(dá)廣州，“真彩文具派出強(qiáng)大的“真彩亞運(yùn)圣火傳遞助威團(tuán)參與了此次遞活動。本次亞運(yùn)圣火在廣州的傳遞路線是從廣州越秀山鎮(zhèn)海樓，途經(jīng)南越王博物館、中山紀(jì)念堂、人民公園、北京路、海印公園、中山大學(xué)北門，通過龍舟傳遞過珠江，穿越二沙島、珠江新城、最后抵達(dá)天河體育中心。其中尤為特別的是在中大碼頭交接點舉行的龍舟圣火過江儀式，“真彩文具亞運(yùn)圣火傳遞助威團(tuán)組成了上百人的助威啦啦隊，在中大碼頭交接點為選手鼓勁吶喊。當(dāng)火炬手跑過身邊時，一片橙色的旗幟飛舞，橙色的“真彩助威團(tuán)儼然

40、與火炬圣火相輝映，顯示了無盡的活力和熱情。下午18：30，當(dāng)圣火傳遞到最后一站體育中心交接點時，早已等候多時的“真彩助威團(tuán)歡呼口號，揮舞彩旗，乘坐輪椅的卡塔爾火炬手微笑著向助威團(tuán)揮手致意。南方電視臺、廣東電視臺等多家媒體采訪了“真彩助威團(tuán)，一名團(tuán)員興奮的告訴記者，第16屆亞運(yùn)會即將在廣州舉行，作為熱心公益事業(yè)的企業(yè)，真彩文具全力支持廣州舉辦亞運(yùn)會，期待2021年廣州亞運(yùn)早日到來！關(guān)鍵詞：真彩 廣州亞運(yùn) 助威案例解析：借助亞運(yùn)會這一舉世矚目的盛典，開展“真彩助威團(tuán)，統(tǒng)一服裝，聲勢浩大，自然會引來媒體作新聞點采訪報道，免費(fèi)的借勢宣傳品牌的方式。在看似與“晨光相似的品牌塑造之路上，但其仔細(xì)琢磨，其每

41、一種營銷模式中“真彩與“晨光雖有大同，但存在小異，也正是這小小的區(qū)別，形成了“真彩與“晨光不同的品牌風(fēng)格，下面是對“真彩與“晨光的品牌推廣渠道進(jìn)行比照分析：推廣渠道：“真彩VS“晨光圖8 “真彩VS“晨光品牌推廣比照“真彩VS“晨光品牌推廣方式差異細(xì)分政府“真彩詳情請查詢此份分析報告書P14“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P9廣東省人民政府、清遠(yuǎn)市政府領(lǐng)導(dǎo)參觀視察真彩文具清遠(yuǎn)工廠，全國政協(xié)常委、上海市工經(jīng)聯(lián)蔣以任會長視察上海樂美文具等新聞。全國政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨晨光文具調(diào)研制筆業(yè)開展等新聞。告訴你真彩的實力非凡告訴你晨光的實力非凡總結(jié)：領(lǐng)導(dǎo)的視察為企業(yè)鍍上一層金?，F(xiàn)收集整體“真彩、“晨光邀請

42、的參考機(jī)構(gòu)有：1.全國政協(xié)； 2.省委宣傳部； 3.省新聞出版局； 4.藝術(shù)家協(xié)會； 5.省教育廳； 6.省文聯(lián) 等媒體“真彩詳情請查詢此份分析報告書新聞匯編欄“晨光詳情查詢“晨光營銷推廣分析報告書營銷推廣渠道結(jié)構(gòu)表重要工程、期刊合作、廣告投放期刊合作、廣告投放、人人主頁、百度競價排名等媒體密集、長期曝光媒體密集、長期曝光總結(jié)：媒體密集、長期曝光是品牌推廣迅速提升知名度最便捷的手法之一，現(xiàn)收集推廣手法如下：名企“真彩詳情請查詢此份分析報告書P15“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P8攜手肯德基、可口可樂等企業(yè)攜手百事等企業(yè)共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，品牌與品牌聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，

43、品牌與品牌聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。總結(jié)：與品牌合作，借勢于名企，擴(kuò)大品牌自身價值，實現(xiàn)雙贏的目的?，F(xiàn)收集目標(biāo)消費(fèi)群體相似企業(yè)如下：1. 學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方等2. 快消類品牌：可口可樂、百事等3. 快餐類品牌：肯德基、麥當(dāng)勞等名校“真彩詳情請查詢此份分析報告書新聞匯編欄“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P9與名校合作復(fù)旦大學(xué)外文學(xué)院河北支教工程、晨光文具北大山鷹隊2021科考支教活動、情系貧困學(xué)子，與清華大學(xué)共同開展“書脊方案等 提升知名度目標(biāo)消費(fèi)群體夢想進(jìn)駐的高校，與名校合作，展現(xiàn)晨光實力，提高品牌檔次。從而增加消費(fèi)者的信賴度。總結(jié)：名?？梢苑譃閮煞N，貧困學(xué)校與有著良好聲譽(yù)的高等學(xué)府，與其合作

44、目的都是提升品牌知名度，樹立良好的公眾形象。根本合作的名校有：1.清華； 2.北大； 3.復(fù)旦 等公益“真彩詳情請查詢此份分析報告書P11“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P9“愛心包裹工程、獎學(xué)金、捐款等愛心助學(xué)、捐贈、義賣等提高品牌形象，拉近與消費(fèi)者之間的距離。提高品牌形象，拉近與消費(fèi)者之間的距離?？偨Y(jié)：公益的推廣手法有：1.設(shè)立獎學(xué)金； 2.義賣； 3.捐贈文具、支票等； 4 .愛心助教會展“真彩詳情請查詢此份分析報告書P13“晨光詳情查詢“晨光營銷推廣分析報告書 營銷推廣渠道結(jié)構(gòu)表 真彩登臺亮相第三屆中國國際版權(quán)博覽會，暢銷2021年廣州南國書香節(jié)等。參加一些知名度高的會展提高企

45、業(yè)知名度，詳情請查看此報告書P14提高企業(yè)知名度，詳情請查看此報告書P14總結(jié)：現(xiàn)收集的“真彩與“晨光參與的會展有：1.文化用品交易會； 2.玩博會； 3.國際版權(quán)博覽會； 4.廣交會； 5.輕工展； 6. 法蘭克福Paperworld展會促銷“真彩詳情請查詢此份分析報告書P14“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P9 在幸運(yùn)抽獎、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪等豐富多彩的促銷內(nèi)容中，真彩與消費(fèi)者開展了良好的互動等新聞。2021新春歡樂季 虎年業(yè)績開門紅，18就要刮 幸運(yùn)中大獎等新聞。促銷活動以“互動為核心有獎促銷滿足了人們投機(jī)與僥幸心理總結(jié)：促銷在新品推廣、品牌傳播、增加鋪貨、改善陳列等方面起到了非常積極的

46、作用，以“驚喜大獎為噱頭吸引消費(fèi)者的手法如下：賽事/贊助“真彩詳情請查詢此份分析報告書P12-13“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P8“真彩杯繪畫工程等一些繪畫比賽 晨光文具贊助第十一屆全國中學(xué)生運(yùn)動會，全程贊助2021年國際沙排全年中國賽事等。提高知名度，詳情請查詢此份報告書P2-13提高知名度，詳情請查詢“晨光營銷推廣書P8總結(jié)：不管是贊助某知名度高的賽事，還是自己舉辦聲勢浩大的比賽，旨在將想要推廣的產(chǎn)品或品牌得到消費(fèi)者的肯定。 例如：真彩的“真彩杯繪畫比賽旨在站穩(wěn)國內(nèi)美術(shù)用品第一品牌，成為國內(nèi)美術(shù)用品品牌的代表。晨光的賽事贊助，旨在打響其品牌知名度。維權(quán)打假“真彩詳情請查詢此份分

47、析報告書P14“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P9“真彩維權(quán)獲勝訴，攜手315 教您輕松購正品等新聞。“晨光查獲5萬支冒牌晨光中性筆，搗毀大型制假窩點等新聞。運(yùn)用法律手段，正面言傳身教正品的識別等。媒體曝光，聯(lián)合政府公安部門或自行打假等。總結(jié)：側(cè)面推廣宣傳品牌的方法之一 維權(quán)打假，手法如下：運(yùn)用法律手段維權(quán)作品牌推廣。，利用言傳身教識別正品作品牌推廣。聯(lián)合政府公安部門或自行組織，聯(lián)合媒體曝光作品牌推廣。名人效應(yīng)“真彩詳情請查詢此份分析報告書P13“晨光詳情請查詢“晨光營銷推廣分析報告書P10 黃小喜獲2021年廣東省五一勞動獎?wù)聵s譽(yù)稱號，榮獲中國文具領(lǐng)袖人物，成為南方工報頭版頭條等新聞

48、。蘇有朋、閆妮、夏雨等明星做公益代言企業(yè)家自己成為名人物來提高品牌檔次請明星代言提高品牌檔次總結(jié)：擴(kuò)大品牌知名度的方法，除了品牌本身獲得的榮譽(yù)稱號之外，利用公眾人物的名人效應(yīng)也能提高品牌檔次，手法如下：企業(yè)家自身成為公眾人物，從而帶動品牌提高曝光度。邀請明星名人代言來帶動品牌的知名度。真彩產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概念類別品類注釋宣傳賣點商務(wù)辦公型經(jīng)典必備系列新商務(wù)辦公延續(xù)009一貫優(yōu)秀品質(zhì)，簡潔大方，適應(yīng)面廣。鉑金系列鉑金質(zhì)感，更顯高貴典雅，卓越非凡的品質(zhì)，使書寫更順滑。磨砂系列簡潔、大氣，全身采用噴膠技術(shù)，帶出高檔的磨砂感覺，金屬筆夾更顯高貴品味?？荚囅盗薪鸢駹钤t考試必備1、筆墨的顏色及粗細(xì)能被計算機(jī)清晰

49、準(zhǔn)確的識讀。 2、 “金榜狀元紅的心理需求。創(chuàng)意聯(lián)想型迪斯尼系列卡通女生最愛專為可愛學(xué)生打造，擁有全球最成功的卡通形象之一米奇酷吖系列卡通形象，讓學(xué)生愛不釋手！多彩生活系列時尚女生必備時尚款式，創(chuàng)意圖案，盡享書寫樂趣。創(chuàng)意造型漂亮寶貝系列時尚女生必備纖巧靈秀，時尚女生最愛。時尚經(jīng)典系列全國銷量領(lǐng)先717筆芯，時尚經(jīng)典。技術(shù)創(chuàng)新型大容量系列技術(shù)變革1、4倍普通書寫長度。 2、超大容量墨水儲藏。 3、高品質(zhì)的顏料性墨水。 實惠型E系列性價比高嶄新包裝，超低價格，16年的優(yōu)秀品質(zhì)，是換芯的必備產(chǎn)品，低價的針管形中性芯?！罢娌十a(chǎn)品開發(fā)思維解析真彩文具研發(fā)的落腳點只有三個字：細(xì)、深、精。細(xì)：做細(xì)就是首先

50、要做得明白，搞明白所生產(chǎn)產(chǎn)品的物理化學(xué)原理，結(jié)構(gòu)功能原理和工藝要求，不能簡單的裝配了事。其次是嚴(yán)格監(jiān)控每一個環(huán)節(jié)，對每一項指標(biāo)都有嚴(yán)格的測試和審核。雖然消費(fèi)者不會來實驗，但“真彩決不能不做。深： 做深就是要做得透徹，在明白原理的根底上更進(jìn)一步，擴(kuò)展產(chǎn)品功能，增加附加值。精：做精就是力爭成為一個方面的專家，做成一流的產(chǎn)品。精就意味著品牌，意味著質(zhì)量，意味著信譽(yù)。對品質(zhì)的高要求，使真彩文具的產(chǎn)品在品質(zhì)上有過人的地方?？偨Y(jié)綜上所述，對“真彩的營銷思維進(jìn)行初步分析，并在營銷模式上與晨光作了淺顯的分析比照。借此希望能為我司營銷思維有些許參考價值，很多缺乏之處還請多指教，順祝我司事業(yè)更加蓬勃開展！參考資料

51、企業(yè)增長的最正確來源淺談企業(yè)核心競爭力文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析銷售與市場營銷戰(zhàn)略采納品牌營銷參謀真彩樂美，品牌之路上下求索真彩伙伴聯(lián)盟讓世界分享中國的真彩真彩品牌價值真彩文具推廣會真彩萬店大鋪貨方案 PPT真彩2021小學(xué)汛市場推廣案 PPT真彩文具官網(wǎng)【HYPERLINK :/ lotuspen /】晨光營銷推廣分析報告書其它市場信息了解：毛志鋒下面是贈送的團(tuán)隊管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)-“綜合是因為管理涉及根本原理、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)是因為管理是實踐和應(yīng)用。3、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何沖動人心

52、的事件發(fā)生。4、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命，并 HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/7320.html 鼓勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而鼓勵與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知而在于“行；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。8、管理者的最根本能力：有效溝通。9、合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。10、將適宜的人請上車，不適宜的人請下車。11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個人坐在馬上指揮他的部隊，而是通過別人的 HYPER

53、LINK :/ lz13 /lizhimingyan/3859.html 成功來獲得自己的成功。12、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。13、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。14、賞善而不罰惡，那么亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒有兩個人是完全相同的，但是我們期待每個人工作時，都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對自己言行的管理，對自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動別人。18、首先要說的是，CEO要承當(dāng)責(zé)任，而不是“權(quán)力。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對這項工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對組織的使命和行動以

54、及價值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。19、團(tuán)隊精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團(tuán)隊精神，長大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊精神其實是很困難的。20、團(tuán)隊精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊的榮譽(yù)就是個人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊意識和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個團(tuán)隊，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個團(tuán)隊，整個國家如果是個團(tuán)隊，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個才叫做團(tuán)隊。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長。24、做企業(yè)沒有奇跡而言的，但凡創(chuàng)造奇跡的，一定會被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是循著一個規(guī)律，一步一個腳印地走。25、大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人。26、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的 HYPERLINK :/ lz13 /lizhi/mingrenmingyan.html 名人名言|教師