1、惠普的全球經(jīng)營思路1全球經(jīng)營思路二、惠普案例回顧一、惠普歷史和現(xiàn)狀三、案例分析（惠普經(jīng)營策略）四、惠普最新消息五、對中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略之啟示在全世界設(shè)立分部或經(jīng)銷處策略并購相關(guān)理論價值鏈生產(chǎn)外包到成本低的國家生產(chǎn)外包到成本高的國 家跨國公司理論公司并購理論2一、惠普歷史和現(xiàn)狀惠普初始資產(chǎn)只有538美元、最初年收入4000美元的小公司,目前全球擁有超過140,000名員工,分支機構(gòu)遍及170個國家和地區(qū),2003年營業(yè)收入達731億美元的信息產(chǎn)業(yè)巨擎.作為全球范圍內(nèi)的IT領(lǐng)導(dǎo)廠商+在全球財富500強中名列第24,在美國財富500強中名列第1l,品牌價值排名全球第12位。1、關(guān)于HP3一、惠普歷史

2、和現(xiàn)狀2、惠普產(chǎn)品在中國市場的領(lǐng)先地位(Market share)UNIX服務(wù)器市場份額排名第一工業(yè)標準服務(wù)器市場份額排名第一存儲產(chǎn)品市場份額排名第一打印機市場份額排名第一手持設(shè)備市場份額排名第二4二、惠普歷史和現(xiàn)狀3、HP亮點 IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）于2月28日發(fā)布的新報告顯示，惠普2010年度服務(wù)器銷售收入和發(fā)貨量均名列全球第一。 惠普是唯一一家在EPIC/RISC刀片服務(wù)器市場擴大收入份額的主流服務(wù)器廠商，其2010年第四季度的收入比上一年增長了20.8%（2010年第四季度總體市場份額為62.3%）。 2010年第四季度 ，惠普以38.5%的收入份額在x86服務(wù)器市場中居于領(lǐng)先地位。

3、 2010年，惠普的x86服務(wù)器收入比上一年增長了約34%，超過了29%的市場增長率。5二、惠普歷史和現(xiàn)狀數(shù)字影像設(shè)備 打印機PC服務(wù)器與存儲設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)管理軟件4、HP產(chǎn)品 6二、惠普案例回顧惠普公司 Hewlett-Packard是世界最大的計算機公司之一。該公司制造的產(chǎn)品正被個人使用或用于工業(yè)、商業(yè)、工程、科學(xué)和教育等領(lǐng)域。該公司在其1998財務(wù)年度營業(yè)純收入為424億美元。 HP總部設(shè)在加利福尼亞州的Palo Alto,該公司有雇員8萬多人。HP公司在美國許多城市以及在歐洲、亞太地區(qū)、拉丁美洲和加拿大都設(shè)有分部。該公司通過設(shè)在100多個國家的大約600個銷售和支持辦事處及經(jīng)銷商，并通過轉(zhuǎn)

4、賣商和零售商出售其產(chǎn)品和服務(wù)。7 惠普公司自1939年創(chuàng)立至今，已經(jīng)從538美元的資產(chǎn)發(fā)展為一艘擁有564億美元資產(chǎn)、874億美元年營業(yè)額的“航空母艦”，成為世界上最大的計算和成像解決方案與服務(wù)提供商之一。2001年9月，惠普以240億美元收購康柏，世界各地的權(quán)威機構(gòu)幾乎都把這次合并案例列為2001年全球十大并購案之首，同時這也理所當(dāng)然地成為IT歷史上規(guī)模最大的一次合并。合并后的新惠普擁有15萬工，市值550億美元，年營銷收入達817億美元在財富全球500強中排名第九位。新惠普在IT服務(wù)領(lǐng)域位列第三，除此之外，在服務(wù)器產(chǎn)品、PC系列、筆記本與手持設(shè)備等諸多領(lǐng)域，新惠普已成為全球數(shù)一數(shù)二的廠商。

5、8 在對待海外子公司的態(tài)度上，惠普有獨特思路。如在把服務(wù)器等生產(chǎn)外包到亞洲的同時，公司開始考慮根據(jù)利益的最大化，在這些國家和地區(qū)間對外包進行分配，而不是一味把工廠設(shè)在勞動力廉價的子公司?；萜赵?003年開始啟動一種面向小型企業(yè)的新型電腦服務(wù)器生產(chǎn)時，一開始想到的是低成本勞動力市場：中國和印度。但公司還在諸如新加坡和澳大利亞這樣的高成本地區(qū)設(shè)了一些生產(chǎn)廠，因為這些地區(qū)更加接近公司的目標客戶，而這種高端主機生產(chǎn)和設(shè)計以前往往是在母國完成的。的確，許多其他的電腦公司也同樣在試圖通過加強境外投資來實現(xiàn)勞動力資本、稅賦和其他因素的最優(yōu)組合，但惠普是相當(dāng)?shù)湫偷囊粋€例子。請討論：惠普的全球經(jīng)營思路的特點是什

6、么？請用有關(guān)理論來解釋。91.在全世界設(shè)立分部或經(jīng)銷處2.全球并購3.生產(chǎn)外包到成本低的國家4.生產(chǎn)外包到成本高，但靠近客戶群的國家從案例中我們可以看出以下幾個惠普經(jīng)營的策略10三、案例分析1、惠普和康柏合并 并購11合并前兩公司的狀況惠普是全球第三大計算機公司和全球領(lǐng)先的成像解決方案與服務(wù)的供貨商?；萜罩铝τ谕ㄟ^簡單的信息終端產(chǎn)品、功能完備的電子化服務(wù)和永續(xù)運營的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)來使科技與其帶來的利益達及個人和企業(yè)；康柏計算機公司是全球第二大計算機公司和全球最大的計算機系統(tǒng)供貨商?？蛋貥I(yè)務(wù)涵蓋了計算機硬件、軟件、解決方案等各個方面。 12跨國公司理論折衷理論1、廠商特定資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢指廠商在國

7、際市場上擁有的優(yōu)越于其他國家廠商的特定優(yōu)勢。它主要包括：技術(shù)優(yōu)勢、廠商規(guī)模優(yōu)勢、組織管理優(yōu)勢和金融貨幣優(yōu)勢等。132、內(nèi)部化優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢是指跨國公司為保護或利用市場不足將所有權(quán)特定優(yōu)勢進行內(nèi)部化轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢。它包括跨國公司避免實施轉(zhuǎn)移所有權(quán)的成本?？鐕就ㄟ^市場內(nèi)部化避免外部環(huán)境的不確定性，同時可以利用市場轉(zhuǎn)移價格機會控制市場產(chǎn)品。 143、國家區(qū)位優(yōu)勢 這是指特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口而不得不選擇直接投資，或者使直接投資比出口更有利的各種因素?？鐕具M入國外市場，并不了解國外市場情況、投資法律法規(guī)以及諸多相關(guān)因素，而學(xué)習(xí)這些通常是極為昂貴的。但若以并購的形式進入他國市場，跨國公司可省

8、去許多麻煩。15獲取核心競爭力（或新技術(shù)）-技術(shù)互補。兩家公司可以在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)互補?；萜湛梢岳每蛋刂圃斓男阅芊浅？煽康腍imalaya服務(wù)器和系列軟件，是許多服務(wù)器作為一個整體運行，從而建立更好的因特網(wǎng)系統(tǒng)。消滅競爭對手-提升惠普在IT服務(wù)業(yè)的競爭能力。HP在服務(wù)上與IBM一決雌雄，只有借力于康柏。獲得規(guī)模效益或協(xié)同效應(yīng)-整合兩巨頭資源，為實現(xiàn)惠普科技服務(wù)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略目標打下基礎(chǔ)提高對上游供應(yīng)商與下游客戶的議價能力合理配置資源獲取新的市場-交叉銷售。兩家公司可以相互向?qū)Ψ降目蛻翡N售產(chǎn)品。例如，惠普可以想康柏的長期客戶銷售打印機，惠普也可以向自己的客戶推銷康柏的存儲設(shè)備。2、并購的戰(zhàn)略意圖

9、我們可以用廠商特定資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢來解釋技術(shù)優(yōu)勢組織管理優(yōu)勢廠商規(guī)模優(yōu)勢16公司并購理論效率理論 a.規(guī)模效益理論b.管理協(xié)同效應(yīng)理論d.戰(zhàn)略重組以適應(yīng)變化的環(huán)境理論17公司并購理論市場勢力理論又稱市場力量理論、市場壟斷力理論，認為企業(yè)收購?fù)袠I(yè)的其他企業(yè)的目的在于尋求占據(jù)市場支配地位，或者說兼并活動發(fā)生的原因是它會提高企業(yè)的市場占有份額。 181.價值鏈的內(nèi)涵 價值鏈是指企業(yè)組織和管理與其生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品與勞務(wù)相關(guān)的各種價值增值行為的鏈接總和。2.生產(chǎn)外包到成本低的國家19波特的“價值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的

10、競爭力。用波特的話來說：“消費者心目中的價值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動與利潤所構(gòu)成，當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時，其實是內(nèi)部多項活動在進行競爭，而不是某一單一的活動的競爭?！?.理論意義20我們可以看出，HP一般在發(fā)展中國家投資設(shè)廠的主要原因在于，利用這些國家原料價格、運輸成本以及人力成本低這樣的區(qū)位優(yōu)勢，類似于這樣，將生產(chǎn)外包到生產(chǎn)成本低的國家可以有效的使得生產(chǎn)成本降低，從而使得整個價值鏈的增加值得到最大的釋放。生產(chǎn)外包到成本低的國家。在這種“簡單一體化戰(zhàn)略”下，HP公司主要是通過尋求外源來參與國際化生產(chǎn)。外源化的主要動機是利用東道國與跨國公司價值鏈有關(guān)部分的區(qū)位優(yōu)勢213.生產(chǎn)外包到成

11、本高的國家原因在于：1.研究開發(fā)的國際化隨著知識經(jīng)濟的興起，許多與知識經(jīng)濟相關(guān)的資源是跨國界存在的，跨國公司要獲得相關(guān)的知識資源，就必須接近知識資源的區(qū)位設(shè)立研究與開發(fā)機構(gòu)，從而促使跨國公司“研究與開發(fā)”趨向國際化。2.經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向本土化這體現(xiàn)為2.1、在產(chǎn)品方面，努力適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M需求，提高產(chǎn)品國產(chǎn)化率2.2、在生產(chǎn)方面，將一些高附加值且有出口創(chuàng)匯能力的產(chǎn)品安排在東道國生產(chǎn)，滿足東道國對先進技術(shù)的需求2.3、在經(jīng)營管理方面，一方面使其管理人員更多地了解當(dāng)?shù)匚幕退季S方式，從而更好地與東道國政府及社會溝通與協(xié)調(diào)，另一方面，在經(jīng)營管理權(quán)上也不失時機地推行當(dāng)?shù)鼗?，選用東道國員工擔(dān)任某些高層領(lǐng)導(dǎo)職

12、務(wù)2223全球最大個人計算機生產(chǎn)商惠普(HP)8月19日宣布驚人戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，包括“全部或部分分拆”個人計算機(PC)業(yè)務(wù)。有評論認為HP此舉既是向“后PC時代”低頭，也是向蘋果公司“投降”。亦有評論指出，惠普的此舉是壯士斷腕，對于惠普這艘船來說，PC業(yè)務(wù)是一個沉重的錨，讓如今的惠普大大減速。 HP的PC業(yè)務(wù)所在的PSG部門營收為95.92億美元，占惠普集團總營收311.89億美元的31%左右。但PC業(yè)務(wù)正在成為夕陽業(yè)務(wù)，其最新一季度其PC業(yè)務(wù)營收同比下滑3%，利潤率為5.9%，相較于服務(wù)業(yè)務(wù)的13.5%、軟件的19.4%、打印及成像的14.7%，相形見絀。24用價值鏈分析HP想放棄PC的原因

13、PC走入末路：1.低價化效應(yīng)彌漫整個PC產(chǎn)業(yè)2.每個環(huán)節(jié)的成本都壓縮到極致3.Moores Law 已經(jīng)沒有幾年光景了，Wintel不能驅(qū)動PC增長4.PC每年出貨量不再以兩位數(shù)字增長，而變?yōu)槌B(tài)的各位數(shù)字增長根據(jù)弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論，新產(chǎn)品經(jīng)歷四個階段，分別是：導(dǎo)入期、增長期、成熟期和衰退期。綜上可知,目前的PC業(yè)已經(jīng)逐步走出成熟期，一只腳已經(jīng)步入了衰退期。2510月29日消息，昨天，惠普發(fā)表聲明，決定保留旗下個人計算機（PC）業(yè)務(wù)，并宣稱只要HP不破產(chǎn)，PC業(yè)務(wù)將一直存在下去。1.鑒于其個人電腦業(yè)務(wù)的規(guī)模，惠普采購服務(wù)器部件時可以節(jié)約大量的資金2.為剝離后的部門打造新的品牌和企業(yè)架構(gòu)的成

14、本十分高昂。3.剝離后沒有機會再向消費者捆綁銷售多種硬件產(chǎn)品。4.可能無法使用原有的龐大的PC用戶群來推銷自己的新的產(chǎn)品。用價值鏈方法分析HP重拾PC的原因：26六、中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略之啟示1、中國企業(yè)的多樣全球化戰(zhàn)略之路 （1）出口。低入場成本，低風(fēng)險，迅速且更好控制，缺點在于有許多貿(mào)易壁壘。 （2）合資。TCL最初使用了這一方法，先與阿爾卡特和湯姆遜合資，然后進行收購。當(dāng)然合資只是過渡手段，最終是為了收購。（3）建立海外工廠。中國企業(yè)在印尼、越南等地設(shè)廠，但幾乎沒有在歐洲和美國設(shè)廠的。 （4）并購。缺點：第一，缺少并購對象，第二，并購成本高，第三，不確定因素，第四，整合或融合困難。 27六

15、、中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略之啟示2、推進我國企業(yè)全球化戰(zhàn)略的若干對策建議 政府應(yīng)采取的措施 行業(yè)協(xié)會應(yīng)采取的措施 企業(yè)應(yīng)采取的措施 28政府適度放寬外匯管制 。為方便企業(yè)走出去，可在總量控制的前提下，放寬企業(yè)的購匯限制。 改革境外投資許可制度。簡化境外投資的審批程序;簡化審批內(nèi)容;簡化審批環(huán)節(jié)。完善境外投資扶持政策。一是調(diào)整扶持政策適用主體；二是擴大扶持政策覆蓋面;三是加大支持力度。轉(zhuǎn)變職能。作為國家經(jīng)濟的宏觀調(diào)控者，政府部門需要提高管理經(jīng)濟的效率，提高對經(jīng)濟全球化駕馭的能力，需要對貿(mào)易環(huán)境做出比較準確的評估和決策。 29行業(yè)協(xié)會國內(nèi)各商會、協(xié)會應(yīng)該積極發(fā)揮作用，對企業(yè)的經(jīng)營行為進行監(jiān)督，配合政府規(guī)范市場競爭，為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境，并聯(lián)合政府、企業(yè)針對國外的歧視行為作堅決斗爭。 一方面代表和維護成員合法權(quán)益，成為東道國的一個利益集團。另一方面進行有力的行業(yè)自律，維護市場程序。 30企業(yè)（1）充分運用規(guī)則應(yīng)對各種壁壘。認真學(xué)習(xí)與研究WTO有關(guān)規(guī)則，學(xué)習(xí)運用規(guī)則維護企業(yè)的合法權(quán)益 （2）培育核心競爭力。盡快提高技術(shù)優(yōu)勢；根據(jù)國際市場的規(guī)則創(chuàng)立國際性名牌；構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)；高度樹立“以人為本”的管理思想。 （3）完善經(jīng)營管理與決策機制。要按照國際市場營銷慣例來組織公司