1、第一章 合同的標(biāo)的1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類(lèi)2第一章 商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝 第一節(jié) 商品的命名第二節(jié) 商品的品質(zhì)第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 3第一節(jié) 商品的命名返回本章目錄國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容： 列明商品名稱(chēng)，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去三、商品品名的方法四、注意事項(xiàng)：明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適4第二節(jié) 商品的品質(zhì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 也叫貨物的質(zhì)量，是指買(mǎi)賣(mài)雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性

2、，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機(jī)械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺(jué)等。一、含義5二、品質(zhì)的重要性和基本要求三、品質(zhì)的表示方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （一）實(shí)物表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)注意事項(xiàng)賣(mài)方樣品買(mǎi)方樣品回樣6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （二）文字說(shuō)明憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱(chēng)例：China green tea special gradeArt. No.41022例：Finger Citron Brand Ve Tsin 90% & up例：Beijing duck7四、合同中的品質(zhì)條款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （一）基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、

3、牌號(hào)等作具體規(guī)定（二）機(jī)動(dòng)幅度的三種表示方法1、 quality to be considered and being about equal to the sample2、品質(zhì)公差(quality tolerance)3、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度： 例子：中國(guó)花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）8案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”。買(mǎi)主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生

4、產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 9簡(jiǎn)評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。返回本章目錄10案例： 某公司與德商簽訂出口合同，數(shù)量為100公噸，CIF Bremen GBP 80 per MT ,水分最高15%、雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。在成交前我方

5、曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，合同簽訂后又電告?duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。 貨物運(yùn)抵德國(guó)后，對(duì)方提出：雖有商檢局出具的品質(zhì)合格證書(shū)，但貨物的品質(zhì)卻比樣品差，賣(mài)方應(yīng)有責(zé)任交付與樣品一致的貨物。因此要求每公噸減價(jià)6英鎊。我方以合同中并未規(guī)定憑樣交貨，而僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為由拒絕減價(jià)。11 于是德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司進(jìn)行檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此向我方提出索賠600英鎊的請(qǐng)求。我方則仍堅(jiān)持原來(lái)理由而拒賠。 德國(guó)公司遂請(qǐng)求中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)協(xié)助解決此案。此時(shí)，我方進(jìn)一步陳述說(shuō)，這筆交易在交貨時(shí)商品是

6、經(jīng)過(guò)挑選的，因該商品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于比樣品低7%。由于我方已將留存的復(fù)樣遺失，對(duì)自己的陳述無(wú)法加以說(shuō)明，仲裁機(jī)構(gòu)也難以處理。最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)而結(jié)案。12問(wèn)題： 1、你認(rèn)為本案表示品質(zhì)的方法是憑規(guī)格還是憑樣品？ 2、憑樣品買(mǎi)賣(mài)對(duì)賣(mài)方有什么要求？ 3、本案應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？13第三節(jié) 商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見(jiàn)度量衡制度 （二）計(jì)量單位國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) (weight/number/ length /area /volume /capacity)14（三）計(jì)算重量的方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）凈重（NET WEIGHT）（3）

7、公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）（4）理論重量（THEORETICAL WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸的商品（5）法定重量和凈凈重15二、數(shù)量條款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、溢短裝條款（MORE OR LESS） 2、約量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500規(guī)定，不超過(guò)10% 多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)？16國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 例：1.1000M/T,WITH 2% MORE OR LESS（1000公噸，2%溢短裝） 2.The se

8、ller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.17返回本章目錄國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （三）應(yīng)注意的問(wèn)題1應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3如以“約”、“近似”等詞語(yǔ)來(lái)表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。 18第四節(jié) 商品的包裝 一、運(yùn)輸包裝（ship

9、ping packing ）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用總之，是外包裝（outside packing）: protection國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 19案例 在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉”四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問(wèn)津。問(wèn)其故何在?20評(píng)析： 問(wèn)題主要出在文字說(shuō)明方面（商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等） 本案例中，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費(fèi)者知道內(nèi)裝為

10、茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質(zhì)量如何?還是無(wú)從知道。因此上述包裝不便于消費(fèi)者了解商品，不了解何談購(gòu)買(mǎi)? 21（二）運(yùn)輸包裝的分類(lèi)（三）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1、運(yùn)輸標(biāo)志（shipping marks）：嘜頭2、指示性標(biāo)志（indicative marks）3、警示性標(biāo)志（warning marks）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 22二、銷(xiāo)售包裝要求1、便于陳列2、便于識(shí)別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷(xiāo)（PROMOTION）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 23三、定牌、無(wú)牌與中性包裝（一）定牌 是指賣(mài)方按買(mǎi)方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 由于版權(quán)問(wèn)題，要在合同中

11、注明責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)。（二）無(wú)牌（三）中性包裝（neutral packing） 是指既不表明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱(chēng)，也不表明商標(biāo)(trade marks) 或牌號(hào)(brand)的包裝。 包括無(wú)牌中性和定牌中性 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 24四、合同中的包裝條款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （一）明確具體（二）考慮商品特性及有關(guān)法律（三）何方提供運(yùn)輸標(biāo)志（四）費(fèi)用由何方承擔(dān)25案例分析案例1： 客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣，而我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果貨物的內(nèi)包裝上仍有“828”。外方要求索賠，問(wèn)是否支持？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 26處理結(jié)果： 支持客戶要求，去掉內(nèi)包裝上的“8

12、28”字樣，我方賠償損失5萬(wàn)人民幣，推遲交貨20天。27案例2： 上海某出口公司A與香港某公司B成交自行車(chē)1000輛，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由 B簽回。 B簽回的合同上在原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開(kāi)證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車(chē)箱裝，由于自行車(chē)整臺(tái)進(jìn)口需多交納20進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。28處理結(jié)果： 事情發(fā)生后，賣(mài)方才意識(shí)到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，悔之晚矣，只好認(rèn)賠。評(píng)析： 1賣(mài)方忽略CKD，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。 2賣(mài)方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買(mǎi)方仍有拒收貨物的權(quán)利。29案例3 ： 我國(guó)某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合249噸。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)