1、Word文檔 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)_銷售總監(jiān)工作職責(zé)崗位職責(zé)1：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并支配當(dāng)天的工作內(nèi)容。3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。5、依據(jù)樓盤的詳細(xì)狀況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售狀況及存在問題并提出有利建議。6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。10、參加銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如

2、每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。11、留意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。13、依據(jù)公司樓盤狀況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快討論工作處理。14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。16、執(zhí)行銷售經(jīng)理支配其他工作。17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作方案。18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。19、負(fù)責(zé)把外部信息準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)到銷售中心。崗位職責(zé)2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。2、負(fù)

3、責(zé)部門制度、流程的制定與完善。3、負(fù)責(zé)部門聘請(qǐng)、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段詳細(xì)銷售任務(wù)進(jìn)行分降落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。6、負(fù)責(zé)做好月度、季度方案編制工作。7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、掌握本部下屬各小組任務(wù)完成狀況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。8、 參加市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)看法和建議。9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采納多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，把握各種最新信息資料，更好地

4、促進(jìn)銷售。11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策供應(yīng)依據(jù)。12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)力量、業(yè)績(jī)不斷提高。14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法大事和各種問題。16、必要時(shí)參加問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)幫助成交。17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行狀況。18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)

5、績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息準(zhǔn)時(shí)、精確下傳置業(yè)顧問工作。22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)3：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1，督促銷售人員的工作;2，銷售方案的制定;3，定期的銷售總結(jié);4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量;b,訪問客戶的數(shù)量;c,客戶的跟進(jìn);d,銷售指標(biāo)的完成;6,銷售人員的方案及總結(jié);7,上下級(jí)的溝通、8

6、,制定不定期的沙龍活動(dòng)、9，銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓(xùn)。10，銷售策略的運(yùn)用;11，對(duì)于反對(duì)看法的處理;12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.崗位職責(zé)4：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.聽從總經(jīng)理工作支配，參加制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、方案、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和方案，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案。4.依據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)方案并幫助培訓(xùn)部實(shí)施。8.幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。