1、職業(yè)規(guī)劃之-選擇企業(yè)首先要澄清一個(gè)流毒廣泛的說(shuō)法：大學(xué)畢業(yè)第一份工作不重要。這絕對(duì)是極其錯(cuò)誤的。它給了廣大蒙蒙的大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，對(duì)相當(dāng)一部分人造成了無(wú)可挽回的損失！大學(xué)生就業(yè)選擇，是對(duì)一個(gè)人十年內(nèi)的生活產(chǎn)生影響的關(guān)鍵決策，是極其重要的。那么找怎么樣的工作比較好？什么樣的行業(yè)算好？大公司好還是小公司好？如何正確的理解當(dāng)前工資和未來(lái)發(fā)展？一系列擺在大學(xué)生的面前。下面我首先對(duì)要考慮的宏觀(guān)策略問(wèn)題進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行個(gè)別具體問(wèn)題的解答。一、 中國(guó)現(xiàn)階段職場(chǎng)劃分這才是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生首先要知道的大問(wèn)題。學(xué)校的不會(huì)和你說(shuō)的，公司招聘時(shí)也不會(huì)和你說(shuō)的，因?yàn)槔娌糠秩四軌蚍值?；你父母也不一定?huì)和你說(shuō)

2、的，因?yàn)樗麄兒芸赡芤彩呛康?。如果這一部分已經(jīng)有人很明確的告訴你了，或者你個(gè)人已經(jīng)很敏銳的感知到了，那么恭喜你！你已經(jīng)可以關(guān)閉這篇文章了，因?yàn)槟阋呀?jīng)是明白人，不需要我浪費(fèi)口舌。（一）5 大利益象限中國(guó)的社會(huì)處在重要的變化中：由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“有的市場(chǎng)經(jīng)可以按大濟(jì)”。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)利益格局的重新分配的過(guò)程。在就業(yè)市場(chǎng)上，的方面對(duì)各種利益歸類(lèi)如下：12（含事業(yè)行業(yè)國(guó)企）競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)國(guó)企外企民營(yíng)企業(yè)差不多所有的利益都可以在上述歸類(lèi)中找到位置。首先你要明白的是，這不研究，這和你未來(lái)的事業(yè)、收入、地位、家庭都有直接的聯(lián)系。你首先要明白的是，在招聘會(huì)上準(zhǔn)備招聘你的這個(gè)公司（）到底是屬于哪個(gè)象限的？不同的象限擁有

3、的力量和資源是不一樣的。這導(dǎo)致了在不同的象限就業(yè)獲得收入的能力也大不一樣。在你選擇公司之前，一定要清楚的了解這些。在目前的中國(guó)，社會(huì)資源高度集中在少數(shù)（即），以及國(guó)企中。但是不同的地區(qū)，由于社會(huì)水平不一樣，因此的收入相差是很大的。雖然國(guó)家規(guī)定的工資待遇大家都一樣，但是你到、華東一帶了解下的實(shí)際年收入，你就不難理解為什么那么多你的同齡人在報(bào)考了。實(shí)際上，即使在經(jīng)濟(jì)欠，在當(dāng)?shù)厝巳褐腥匀粚儆诟呤杖肴后w。而且也許更關(guān)鍵的是，風(fēng)險(xiǎn)非常小。收益和風(fēng)險(xiǎn)成正比，你一定在課堂上學(xué)過(guò)吧？哈哈，告訴你，那是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，特色的，不一樣的。當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)小，收益大。也許你會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，在哪個(gè)地方，待遇也不怎么樣?。磕敲次?/p>

4、要告訴你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，當(dāng)前中國(guó)允許地區(qū)間人員比，因此由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差異很大，因此地區(qū)的確實(shí)是。的一般白領(lǐng)差的。這也就是利益格局的復(fù)雜之處，沒(méi)有再來(lái)看一看國(guó)企的情況。一說(shuō)到國(guó)企，很多人馬上就想到。這種觀(guān)念也是錯(cuò)誤的。首先，解雇員工并不是國(guó)企獨(dú)有，大量的私企每年都在大量解雇員工，并沒(méi)有任何人給他們補(bǔ)償，給他們“安置”。同時(shí)，也不是任何國(guó)企都效益不好，都需要。看利益格局，首先要看誰(shuí)擁有力量和資源。，說(shuō)白了就是誰(shuí)擁有力量和行業(yè)的權(quán)力，想效益不好都難。這不是國(guó)企還是私企來(lái)簡(jiǎn)單劃分的。例如中國(guó)移動(dòng)、電信、的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的國(guó)企，幾乎都是兩個(gè)字（不含假裝放開(kāi)的行業(yè)）。這里

5、面有個(gè)很清晰的發(fā)展脈絡(luò)：在 90 年代初，只有國(guó)企存 在，民營(yíng)力量非常微弱。而國(guó)企長(zhǎng)期的低工資、高福利政策，使得打開(kāi)后第一批進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人嘗到了“高”工資的甜頭；在 90 年代末，以 2000 年為分 界線(xiàn)，時(shí)局發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。在抓大放小政策下，行業(yè)的國(guó)企迅速利用其行政資源做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，毫無(wú)懸念，他們無(wú)往不勝，獲得了大量的利潤(rùn)；當(dāng)前階段，以 2005 年為分界線(xiàn)，則又是另外一個(gè)嶄新階段的開(kāi)始。各地MBO 此起彼伏了。在這種情況下，國(guó)企將出現(xiàn)分化，具體發(fā)展的比較復(fù)雜，我將在另外的文 章中專(zhuān)門(mén)分析。但無(wú)論如何，在當(dāng)前階段是，即使是現(xiàn)在那些 45 歲左右國(guó)企是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的高收入。要注意的的競(jìng)爭(zhēng)行

6、業(yè)國(guó)企員工，在他們象這么大就業(yè)的時(shí)候，他們當(dāng)時(shí)的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是現(xiàn)在利益格局已經(jīng)改變。再來(lái)看下外企的情況。平管理在做事情，可以說(shuō)企業(yè)主要是依靠力量、和的關(guān)系、以及高水第一批真正的企業(yè)。但是，他們?nèi)匀灰袷刂袊?guó)的的。由于能夠經(jīng)營(yíng)的外企一般都是實(shí)力比較雄厚的，因此外企是一個(gè)非常強(qiáng)大的利益，也是就業(yè)的高收入。注意，那些海外弄的假外企不算，、企業(yè)算民企?？纯疵衿蟮那闆r，民企仍然不國(guó)經(jīng)濟(jì)的主體。他們?cè)诹α亢驼加匈Y源上都相對(duì)比較弱。在完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，主要是進(jìn)去的比較早的一批民企做大了，擁有一定的力量。而大量的民企在充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生活質(zhì)量都不高。因?yàn)橹袊?guó)并非真正的市場(chǎng)機(jī)制，有關(guān)的很不健

7、全，或者，或者有部分人不依，這造成了中國(guó)的完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)”的現(xiàn)象；在非完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，民企則主要是依附在某些擁有資源的周?chē)?，這種狀態(tài)打個(gè)比方就是例如吸附在某個(gè)樹(shù)上的蟲(chóng)子，形成了一個(gè)又一個(gè)的非競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系利益群。由于職業(yè)保護(hù)的法律型同虛設(shè)，以及缺少工會(huì)等代表員工利益的力量，直接造成了民企員工在職場(chǎng)上成為弱勢(shì)群體。也許你會(huì)問(wèn)，那為什么國(guó)家關(guān)心國(guó)企員工，而沒(méi)有關(guān)注民企解雇員工呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)閲?guó)企員工年紀(jì)已經(jīng)大了，無(wú)法再找到足以維持原來(lái)生活水平的工作了。而中國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程才剛剛開(kāi)始，民企員工大多數(shù)都是年輕人，社會(huì)問(wèn)題并不明顯。好了，現(xiàn)在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（）是在上述哪個(gè)象限。象限屬

8、性從大勢(shì)上決定了你以后可能獲得的收入和地位。而你個(gè)人的能力，是在大波浪上翻起的小水花?？梢哉f(shuō)，判斷大勢(shì)的能力比從事具體事情的能力重要得多。也許你不同象，好象哪個(gè)象限都有收入高的人啊。是的，你記了，在限獲得高收入和地位的可能性，以及需要付出的努力是不一樣的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5 年以后你就可以很輕易的存上一大筆錢(qián)，買(mǎi)上房子和車(chē)子；而在一些象限，你要十分努力，10 年以后，你有可能存上一些錢(qián)，買(mǎi)上房子和車(chē)子，而當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平時(shí)，在優(yōu)勢(shì)象限的和你同時(shí)起步的人，已經(jīng)存上了的錢(qián)，換上了更大的房子和車(chē)子。象限是有優(yōu)劣差異的，起點(diǎn)相同的人，由于選擇了不同的發(fā)展通道，同樣都很努力，但落到的結(jié)果

9、將天差地別。其次，光看哪個(gè)象限還造成的微妙區(qū)別！夠。因?yàn)樵谕粋€(gè)象限中，仍然存在著巨大的、人為二、中的一代中國(guó)的事情要用放大鏡看才會(huì)清楚，這也是老外的原因。上述人為差別按利益象限的不同也有差異：無(wú)法真正了解中國(guó)社會(huì)1、國(guó)企類(lèi)，正式工和非正式工的差異難道也有非正式工？是的，如果你還不知道，只能說(shuō)明你孤陋寡聞。分為兩類(lèi)：國(guó)家正式編制的以及所謂的“雇員”。在某些地方，特別是經(jīng)濟(jì)貧窮的省，這兩者收入差距不大；而越是經(jīng)濟(jì)富裕的省，這兩者的收入差距就越大。雇員要轉(zhuǎn)為國(guó)家正式編制的本不用想。因此，即使你通過(guò)了國(guó)家，有很大的難度，沒(méi)有關(guān)系基，即使你已經(jīng)被某接收了，你一定要打聽(tīng)清楚，你到底是去做，還是去做雇員？

10、有的國(guó)企都有正式工和非正式工的差異。這種制度安排直接來(lái)源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下國(guó)家對(duì)個(gè)人的控制。在當(dāng)年，一般都是“出身好”的人成為正式工，出身差的人自然就是非正式工。現(xiàn)在這種出身制度已經(jīng)被掃進(jìn)歷史堆，但所謂的用工制度卻遺留了下來(lái)，同時(shí)被賦予了新的含義。在性的國(guó)企，在市場(chǎng)中利用優(yōu)勢(shì)嘗到了大甜頭，自然要更加緊去獲取市場(chǎng)利益。這時(shí)人力資源就成了問(wèn) 題。一方面，老的正式工就像八旗兵一樣早就失去了打仗的勇氣和能力，那么用什么人去攻打市場(chǎng)呢？另一方面，不斷要求這些型的國(guó)企改制，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低成本，那么怎么優(yōu)化？怎么降低呢？很簡(jiǎn)單，大量招聘非正式工。一方面用這些新鮮血液來(lái)攻打市場(chǎng)，充當(dāng)灰，解決人力資源問(wèn)題；另一方面將

11、這些非正式工的工資進(jìn)行市場(chǎng)化（國(guó)企正式工的工資水平大大高于市場(chǎng)水平），這樣就拉低了整個(gè)企業(yè)的人均成本，完成了國(guó)資委布置的改制要求之一，而且不會(huì)損害正式工的利益（國(guó)企是正式工利益的代表）。這表明了，國(guó)企已經(jīng)蛻變成為了一個(gè)市場(chǎng)怪胎，一方面利用國(guó)家力量獲取市場(chǎng)利益，一方面成為為小部分人謀取利益的工具。但是要注意，當(dāng)前還是有可能進(jìn)入正式工群體的，因?yàn)檎焦な且粋€(gè)松散的，這個(gè)也要不斷的吸收新鮮血液的，否則會(huì)邊緣化，最終喪失其優(yōu)勢(shì)地位。非正式工的收入大概是正式工的 1/2 到 1/4。當(dāng)然，在這里不是進(jìn)行道義分析，你去了解清楚，你到底是去做正式工，還是去做非正式工？2 外企類(lèi)，大陸工和非大陸工的差異在外企

12、，差別主要體現(xiàn)在大陸工和非大陸工之間。大陸工工資一般是非大陸工的 1/5 到 1/10。這是合理的。因?yàn)橥馄蟮街袊?guó)來(lái)投資的 90%的理由就是因?yàn)槟闳吮阋耍皇且驗(yàn)槟闶俏拿鞴艊?guó)，也不是因?yàn)槟阌小Ｈ思业囊笫呛侠淼?。?dāng)然，即使是這 1/5 到 1/10 的收入，和其他國(guó)人相比，仍然是很不錯(cuò)的。 當(dāng)然，外企工作是很累的，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比。那為什么外企還要招聘非大陸工呢？這里你要清楚的知道，主要是因?yàn)?3 個(gè)原因：第一，需要一些可以信任的人來(lái)管 理（受?chē)?guó)家法律約束的人）；第二，需要一些精通英語(yǔ)的人（能用英語(yǔ)思考）來(lái)管理；第三，需要一些具有國(guó)際視野的人來(lái)管理。那是否你就只能當(dāng)大陸工了呢？不是的。你應(yīng)該清

13、楚的一點(diǎn)是，你也是有機(jī)會(huì)成為非大陸工的。這就是為什么這么多人去留學(xué)的原因。當(dāng)然，僅僅留學(xué)是不夠的，一定要在就業(yè)并拿到 綠卡才行?，F(xiàn)在很多企業(yè)的CEO，當(dāng)初就是在做體力工混到的綠卡，然后因?yàn)榫▋蛇呎Z(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要建立代表處，就找這樣的人去做 所謂的“首越來(lái)越多，要求也越來(lái)越高了，但成為非大陸工，仍然是有可能的。3 民企類(lèi)，工和非工的差異在民企，差別主要體現(xiàn)在工和非工之間。工主要是哪些有使用 多的 公司沒(méi)來(lái)吸引人的企業(yè)中才有，是最初創(chuàng)業(yè)階段加入的員工。例如就有相當(dāng)工。非工則是那些很后才加入的員工，或者是那些很早加入，但對(duì)于價(jià)值的員工。在經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)階段以后，企業(yè)一般就不再需要用來(lái)吸引初級(jí) 員工

14、了，招聘主要就是填補(bǔ)戰(zhàn)斗減員,有人走了，就招新的。一般用于高級(jí)管理者，由于本文分析的是大學(xué)生就業(yè)，因此與它無(wú)關(guān)。部分民企生存環(huán)境非常惡劣，自身都難保，員工待遇就可想而知了。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)型民企失敗的概率是非常大的。你決定去民企前，一定要了解清楚，是創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張型的民企，還是補(bǔ)充戰(zhàn) 斗減員型的？現(xiàn)在的年輕一代，實(shí)際上社會(huì)中的一代，注定要承受付出代價(jià)的一代。他們的上一代，實(shí)際上仍然在吃傳統(tǒng)體制的舊飯，并未真正的投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中；他們的下一代，將因?yàn)樯鐣?huì)的不斷進(jìn)步而獲得很大程度的勞動(dòng)保障；而他們這一代，將注定在 20 年后的“白領(lǐng)失業(yè)浪潮”中變成中國(guó)社會(huì)最悲慘的人。這是時(shí)代的代價(jià)，沒(méi)有辦法的。三、 職業(yè)生涯

15、設(shè)計(jì)從整體而言，這一代人注定要承受社會(huì)的代價(jià)。但從而言，仍然可以盡力去爭(zhēng)取好的結(jié)果。這也是本文的意義所在。其實(shí)從上述分析，對(duì)于職業(yè)市場(chǎng)中哪些象限比較好，哪些象限比較差，可以說(shuō)已經(jīng)是一目了然了。為了更加清楚的查看，現(xiàn)按優(yōu)劣程度將其排列如下：外企非大陸工經(jīng)濟(jì)3國(guó)企正式工4 民企工外企大陸工雇員競(jìng)爭(zhēng)國(guó)企正式工8國(guó)企非正式工9. 競(jìng)爭(zhēng)國(guó)企業(yè)非正式工10. 民企非工也許你可以舉出一些反例，但是要注意，上述情況是對(duì)一般情況的總結(jié)，不包含一些特殊情況，例如那里特別窮，拿不到任何灰色收入等情況。好了，在你找工作的時(shí)候，你要記得的是，盡量往高處走。不要被一些花言巧語(yǔ)所迷惑，不要被一些所謂人力資源的“看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”

16、的說(shuō)法所弄糊涂。你一定要記住，你站的越高，那么你跳的就越遠(yuǎn)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展絕對(duì)是起點(diǎn)高的跳的遠(yuǎn)。不要相信們所謂的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，那不是真的。四、具體問(wèn)題解答1 如何辨別正式工崗位和非正式工崗位？對(duì)于，要詢(xún)問(wèn)是否進(jìn)入國(guó)家編制。如果不進(jìn)編制，即為雇員；對(duì)于國(guó)企，不要直接詢(xún)問(wèn)是否正式工，他們會(huì)義正言辭的告訴你：“這里都是正式員工”。你要注意，這里多了一個(gè)字：正式“員”工，里面分為正式工和非正式工。（要記住，中國(guó)的國(guó)企和央視是一家的，說(shuō)的話(huà)一定要反著聽(tīng)，不然你一定上當(dāng)）你最好是找人了解下，這樣最清楚。如果不認(rèn)識(shí)人的話(huà)，你應(yīng)該看他這個(gè)招聘是什么部門(mén)在主要操作。如果是某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)自己在招聘，而不是總部人力資源部

17、出面招聘的話(huà)，多半都是非正式工了。最后，可以詢(xún)問(wèn)多久可以“轉(zhuǎn)正”，如果他們閃爍其詞，仍然在解釋 “都是正式的”，或者他們告訴你 3 到 6 個(gè)月的“試用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。2 要不要在意開(kāi)始的收入？很多在這個(gè)問(wèn)題上。他們認(rèn)為一開(kāi)始不要太在意收入，要看長(zhǎng)。你可以想象一下，什么東西決定了一個(gè)崗位的遠(yuǎn)發(fā)展。這是典型的不負(fù)責(zé)任收入？很簡(jiǎn)單，在不同公司間，市場(chǎng)形式好的，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公司的崗位，要比沒(méi)有前途公司的同樣崗位收入高；在一個(gè)公司，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的重要崗位要比沒(méi) 有前途的臨時(shí)崗位的收入高。開(kāi)始收入的高度反映了公司對(duì)你這個(gè)崗位的重要性的看法。你是認(rèn)為一個(gè)重要的崗位有前途，還是認(rèn)為一

18、個(gè)不重要的崗位有前途？3 去大公司還是去小公司？還有一種的說(shuō)法，是說(shuō)去小公司更可以鍛煉人。這種說(shuō)法荒謬無(wú)比。小公司由于實(shí)力不濟(jì)，往往沒(méi)有高手級(jí)的，也無(wú)法開(kāi)展一些需要強(qiáng)大資源才能進(jìn)行的市場(chǎng)。這決定了你無(wú)法向真正的高手學(xué)習(xí)，也無(wú)法積累大型市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。記住，鍛煉打大仗的本領(lǐng)，比鍛煉一兩個(gè)人單打獨(dú)斗的經(jīng)驗(yàn)有價(jià)值得多。4 白失業(yè)嗎？是：“會(huì)，而且會(huì)大規(guī)模失業(yè)。”你要知道的一點(diǎn)是一個(gè)人力資源無(wú)窮無(wú)盡的國(guó)家，還有那么多的農(nóng)民在等待著加入城市就業(yè)大軍。現(xiàn)在的所謂白領(lǐng)，不過(guò)是在吃青春飯而已。等他們 40 歲左右的時(shí)候，大量的新的年輕畢業(yè)生能夠用比他們低的工資來(lái)做同樣的工作（估計(jì)那時(shí)中國(guó)的勞工保障法案仍然是不健全的，也沒(méi) 失業(yè)浪潮。工會(huì)來(lái)保護(hù)他們），那個(gè)時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)中國(guó)第一次大規(guī)模的白領(lǐng)5 做專(zhuān)業(yè)性的工作，還是做銷(xiāo)售？要看個(gè)人情況而定，一般情況而言，首先要看自己是否有做銷(xiāo)售的潛力；其次，要看是銷(xiāo)售的領(lǐng)域是否有技術(shù)含量，不要放棄自己的專(zhuān)業(yè)而去做沒(méi)技術(shù)含量的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。如果你已經(jīng)擁有了一個(gè)很有技術(shù)含量的專(zhuān)業(yè)，如醫(yī)學(xué)、法律等 等，千萬(wàn)不要放棄，機(jī)會(huì)成本太高了。你要知道，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有多少人能夠和你 競(jìng)爭(zhēng)的（眼睛別只盯住每年畢業(yè)的那些醫(yī)學(xué)畢業(yè)生），因?yàn)槟阋溃绻愀男腥ベu(mài)保險(xiǎn)，那么將有數(shù)千萬(wàn)職高生、失業(yè)青年和你競(jìng)爭(zhēng)，而且很可能你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們。但是，如果是在有技術(shù)含量的領(lǐng)域，從事市場(chǎng)工作