1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 開服裝店創(chuàng)業(yè)打算書 時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間消逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好打算，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧?？墒堑降资裁礃拥拇蛩悴攀沁m合自己的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拈_服裝店創(chuàng)業(yè)打算書，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 開服裝店創(chuàng)業(yè)打算書1 一、前言 1、服裝店名稱和地址 Leaf 2.周邊居住人、過路客、親戚、伴侶 3.年輕的媽媽。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)占有率： 周邊有許多服裝店，特殊是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪， 百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青

2、菜各有寵愛，因此各占據(jù)一部分市場(chǎng)，基本上是平分秋色，我的店鋪也參加在之中分一杯羹，估計(jì)占16%的市場(chǎng)比例。 市場(chǎng)容量的改變趨勢(shì)： 小區(qū)內(nèi)喧鬧的人流量應(yīng)當(dāng)在近三年內(nèi)不會(huì)有太多改變，尤其是輕軌正在修建，信任建成通車后，人氣會(huì)更旺。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.經(jīng)營時(shí)間長，閱歷豐富; 2.小區(qū)內(nèi)有肯定的老客戶; 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.相同的款式，售價(jià)高。 2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.款式新穎、質(zhì)量還可以; 2.周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求; 3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.沒有

3、閱歷，比不上其他店拿貨準(zhǔn); 2.資金缺乏; 四、市場(chǎng)營銷打算 1.產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出 下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求 女鞋(單鞋) 簡(jiǎn)潔、大方、價(jià)廉、物美 女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點(diǎn)睛 2.價(jià)格 產(chǎn)品與服務(wù) 本錢價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 上裝(毛衫) 40 80 90 下裝(褲子) 60 120 150 女鞋(單鞋) 45 90 無 女包 40 80 無 折扣銷售 開張第一個(gè)月，八折促銷 賒帳銷售 無 3.地點(diǎn) (1)選址詳情： 地址 面積(平方米) 租金或建筑本錢 40 3萬 (2)選擇該地址的主要緣由： 1.成熟居民區(qū)，已

4、形成了一條消費(fèi)街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)但更能吸引人氣，形成市場(chǎng)。 (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打)： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的緣由： 我是中間商，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利。 4.促銷 推銷 本錢預(yù)報(bào) 廣告 本錢預(yù)報(bào) 公共關(guān)系 本錢預(yù)報(bào) 營業(yè)推廣 本錢預(yù)報(bào) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成: 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱: 女人屋 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪 業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元 員工 (無) 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、答應(yīng)證: 種類 估計(jì)

5、費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照答應(yīng)證 50元 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅): 種類 估計(jì)費(fèi)用 員工薪酬 1000元/月 保險(xiǎn) 600元/月 稅金 300元/月 六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備 依據(jù)預(yù)報(bào)的銷售量,假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購置以下設(shè)備: 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元) 貨架 2個(gè) 100 200 空調(diào) 1臺(tái) 1800 1800 模特 1個(gè) 200 200 掛燙機(jī) 1只 600 600 合計(jì) 2800 2.交通工具 依據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要.擬購置以下交通工具: 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元) 無 3.辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備: 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià)

6、 總費(fèi)用(元) 試衣鏡 1個(gè) 150 150 辦公桌椅 1套 200 200 合計(jì) 350 4.固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元) 工具和設(shè)備 2800 933/年、78/月 交通工具 0 0 辦公家具和設(shè)備 350 117/年、10/月 店鋪裝修 3000 1000/年、83/月 廠房 土地 合計(jì) 6150 20 xx/年、171/月 七、流淌資金(月) 1.原材料和包裝 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元) 上裝 120件 40 4800 褲裝 80條 60 4800 女鞋(單鞋) 30雙 45 1350 女包 15只 40 600 包裝袋 250 0.5 125 合計(jì)

7、11675 2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息) 項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注 業(yè)主的工資 1000 雇員工資 0 租金 2500 營銷費(fèi)用 0 公用事業(yè)費(fèi) 50 修理費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 600 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 50 一次性費(fèi)用 合計(jì) 4200 開服裝店創(chuàng)業(yè)打算書5 一、名稱。 “情有獨(dú)鐘”校內(nèi)服裝店。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。 銷售服務(wù)行業(yè) 主要業(yè)務(wù)是銷售校內(nèi)服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具獨(dú)特的適合大學(xué)生的服裝。 三、市場(chǎng)背景 創(chuàng)意人發(fā)覺，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到全部的東西，除了衣服。這除了說明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也說明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)

8、生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此打算可行性指數(shù)比較大。 四、市場(chǎng)調(diào)查 創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)覺，大多數(shù)學(xué)生是支持在校內(nèi)中開一家服裝店并表示他們會(huì)光臨的，占被調(diào)查人數(shù)的82。3%203名被調(diào)查者中有167人贊成?？偨Y(jié)緣由主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)潔的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費(fèi)時(shí)間較多，假如校內(nèi)中有就方便多了。 五、市場(chǎng)預(yù)報(bào) 價(jià)格預(yù)報(bào)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，依據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。 需求預(yù)報(bào)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些群眾化的衣物如牛仔褲，

9、在價(jià)格合理的狀況下銷售肯定有保障。 六、推銷策略 學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣揚(yáng)可以省掉許多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。 七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。北郵用地緊急，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來作其他用處都欠妥比方宿舍，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。 八、投資與費(fèi)用估算 資金來源主要是靠吸引投資方投資。 ￥我們將許諾給投資者=15%的年投資收益￥ 創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月，預(yù)交3

10、個(gè)月，18000元；店鋪裝修費(fèi)用10000元；工人工資計(jì)提10000元售貨員將全部由學(xué)生兼職這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)打算和租賃店鋪的條件之一；貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣揚(yáng)、促銷費(fèi)5000元，管理費(fèi)用5000元用來購置辦公用品及交納水電費(fèi)；另需1XX元作為敏捷資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)打算便可實(shí)施。 九、投資收益預(yù)算 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光臨服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是

11、最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)本錢在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。 社會(huì)效益評(píng)價(jià)：假如服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大奉獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)省了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。 投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。 十、企業(yè)組織形式及職員 “情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中聘請(qǐng)，

12、利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。 管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下： 劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費(fèi)者學(xué)生對(duì)店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣揚(yáng)、促銷等事務(wù)； 尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通； 姜禹昌負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。 開服裝店創(chuàng)業(yè)打算書6 我的是汪千牛，畢業(yè)后做過一陣子微商，本身對(duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，如今由于臨時(shí)沒有什么經(jīng)商閱歷，對(duì)于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個(gè)問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?不用付高額的租金 經(jīng)

13、營起來比較敏捷 能讓自己熟識(shí)進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。 另外也拜了老汪為師傅，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個(gè)人意見，擺地?cái)傊饕且惧X低但貨又要新穎、獨(dú)特，這段時(shí)間，我去過各地淘貨，也許的狀況是杭州，廣州的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴，浙江義烏主要是做小商品，貨廉價(jià)品種多，株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來說比較廉價(jià)，對(duì)這些城市狀況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以還是從杭州的貨考慮，女裝是我首先考慮的東西，所以才有我之前擺地?cái)偟囊恍┕适拢贤糇屛矣袀€(gè)長期的考慮，擺攤肯定時(shí)間后，應(yīng)當(dāng)尋求更大的突破，問我有什么其他的想法，我說開服裝店，有能力的話也做批發(fā)。老汪讓我做個(gè)

14、五六萬元開服裝店的打算，其實(shí)我自己還是很沒有底的，因?yàn)樵S多東西都不懂，甚至對(duì)于花錢的詳情，我都不是很清晰，但我還是做了這個(gè)打算，盼望對(duì)你們有關(guān)心， 以下是我覺得可以在我開店方面有關(guān)心的技巧： 一、店庫合一，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧 杭州許多做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的。外表上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很喧鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充分的感覺。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對(duì)開店來說是特別重要的，特殊是在杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了

15、，不管這東西是不是自己喜愛的，發(fā)覺許多人都買就會(huì)自然而然的買。當(dāng)然這也是國人的習(xí)慣，老汪的許多文章中就有寫過，我始終奉為經(jīng)典。只是如今的我，做不了那么大的店，等我有肯定的資金，從小做起。我準(zhǔn)備做這種批零兼售的模式，晚上有時(shí)間再去擺地?cái)?，前期辛苦一點(diǎn)，等服裝店業(yè)績(jī)有起色，在多花點(diǎn)時(shí)間，或者結(jié)束如今的地?cái)偵摹?二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧 如何在服裝店銷售，在最近擺地?cái)偟臅r(shí)候，我還是摸索到一些閱歷，噱頭作為零售的技巧手段，有意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于本錢價(jià)銷售，造成整個(gè)服裝店價(jià)格廉價(jià)的感覺，也能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是其中的一個(gè)手段，我還總結(jié)了許多，有空了我會(huì)在后續(xù)的文章中，跟你們具體的說

16、說。 下面我闡述一下我開店的具體打算： 首先將確定要做什么以及要面對(duì)消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道，資金安排，經(jīng)營管理等幾個(gè)大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不行少的。 一、八萬元左右服裝店創(chuàng)業(yè)打算項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有八萬元，我選擇了自己比較熟識(shí)的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店，理由： 1.人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永久也不會(huì)被淘汰的。 2.選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬。 3.選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的本錢較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好

17、的店面?；疖囌具@快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)省本錢，并且公路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，但是我問了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬20平米左右好了，盡量精準(zhǔn)一些，方便后邊算本錢，杭州這樣的租金肯定不貴。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的狀況下，所以在本錢上可以進(jìn)行縮減。首先做招牌，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子，

18、柜臺(tái)，凳子，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總體算下來，就要將近一萬五的樣子。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際狀況，貨品的價(jià)格都不宜過高，我選擇經(jīng)營庫存尾貨服裝，性價(jià)比高，自己接近批發(fā)市場(chǎng)，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五，還有二萬五的資金可以操作，留出5000要備用水電費(fèi)之類的各種急用，其實(shí)進(jìn)貨的錢只有一萬多，有點(diǎn)捉襟見肘。 五、人力規(guī)劃 剛起步，準(zhǔn)備全部自己來，進(jìn)貨賣衣服清掃衛(wèi)生什么的，自己包攬一切，等生意好了，選擇一個(gè)比較嫻熟的營業(yè)員，20 xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動(dòng)

19、性，當(dāng)然假如表現(xiàn)好可以酌情加薪。但是如今資金有限，一切從簡(jiǎn)。 需要花錢的地方的粗略算計(jì)： 1、全身模特：280元一個(gè)，買2個(gè)模特合計(jì)560元。 2、(1)、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20 xx元、招牌發(fā)光字20 xx、包邊20 xx，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右，做好點(diǎn)的做差點(diǎn)的，這些東西的出入其實(shí)很大，大致是一萬五的樣子。 (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬元，3個(gè)檔次，其中主要中檔占35%，補(bǔ)充中低檔占60%，低檔服裝、服裝配飾占5%，中檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中低檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間，低檔服裝，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間。1萬元的越算太緊，操作的空間很

20、有限。 (3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)：400元/月*12月=4800元/年 (4)、不行預(yù)知費(fèi)用：5000元 以上匯總，差不多將近8萬的樣子，全部弄好以后，要想勝利，就要靠第一批的一萬五的貨起家，壓力還是很大的，但不說沒有機(jī)會(huì)，我先階段能想出來的一個(gè)八萬塊的創(chuàng)業(yè)打算就是這樣，畢竟我如今的眼界，只能看到那么遠(yuǎn)。 我把這個(gè)打算寫完后，發(fā)覺自己做生意好難，擺地?cái)偮晕⒑命c(diǎn)，開服裝店壓力就大好多，略微不留意，就會(huì)賠許多錢，所以開店之前，我們要多做一點(diǎn)功課，全部的錢，真的需要精打細(xì)算，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)打算，并評(píng)估一下勝利失敗的概率，多想多思索多調(diào)研再去做，肯定比直接盲目的去做要好，假如各位看客有想開個(gè)服裝店，假

21、如我想到的，你們都沒有認(rèn)真想過，那么你真的需要好好的考慮一下，我是汪千牛，我的故事始終在繼續(xù)，或許我就是你。 開服裝店創(chuàng)業(yè)打算書7 1、確定商圈及評(píng)估 這本來是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所改變)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不行能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，緣由在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同。 2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后，接下來必需要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及： 店面位置：門店

22、位置要求醒目、可見度強(qiáng)。 店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。 店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。 店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。 店面本錢：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面本錢應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)狀況并綜合考慮。 店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鎏淼昝嬲故玖Χ取?店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營。 3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧 我們?cè)诓檎乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會(huì)找到適合你開店的好店址。 作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦

23、的，但做生意原來就是件辛苦事，特殊是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，假如你連實(shí)地考察找店面都不情愿做，那么你以后的經(jīng)營確定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清晰店址的具體位置，還能調(diào)查諸如四周環(huán)境、客流量多少，店址是否具有進(jìn)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人可惜，也是難被人諒解的。 多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的狀況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。 開服裝店整體的形象就應(yīng)當(dāng)要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)當(dāng)要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的

24、店鋪確定是賣廉價(jià)貨的，裝修好的店鋪確定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到廉價(jià)貨就是物超所值! 裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，預(yù)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。 門面裝修：門面的風(fēng)格可依據(jù)四周環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推舉服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照耀出來的光線溫和溫馨，不會(huì)轉(zhuǎn)變服裝顏色，適合

25、用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼美麗，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。 衣架：有多種衣架可供選擇，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)留意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。 整理箱：不要把各款服飾隨便堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。 空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。 1、經(jīng)營服裝店要真正敬重顧客 大多數(shù)服裝店都高呼敬重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、看法粗野和毫無主動(dòng)性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不敬重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把敬重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。 2、經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系 大多數(shù)服裝店都忽視了與顧客進(jìn)行情感溝通的機(jī)會(huì)，而把過多的留意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾或許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。很多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)整省本錢，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，杰出的服裝店力求與顧客建立起親近、喜愛和信任的